酒店营销策划活动方案.docx

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1、酒店营销策划活动方案 为了确保活动有序地进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是活动的书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。我们应当怎么制定活动方案呢?下面我带来酒店营销策划活动方案5篇，盼望大家喜爱。 酒店营销策划活动方案篇1 一、活动背景 _月_日情人节就要到了，为消费者制造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广方案，供总办批阅。 二、活动主题 东莞山庄_x情人节粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 三、活动时

2、间 _月_日 四、活动地点 主要地点：丽骏会大厅 次要地点：客房桑拿房 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者制造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案) 4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 六、氛围营造： 夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 2、进大门横梁上注明活动主题。 3、二楼玻璃墙处设立42米“情侣留言板”。 4、大

3、厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 七、广告方法： 1、宣扬单：10000份，自行派发。 2、短信发布：3000元。 3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。 4、广告文字： a、拥有你，我此生有幸。 珍惜你，我毕生力行。(广告词) b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开头了; 情人节到了，在东莞山庄预备一份珍爱的礼物，然后温顺地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开头相约。(短信) c、_月_日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节欢乐! _月_日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临! 玫瑰花雨，美

4、酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加! 八、促方案： 1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 九、活动支配 1、营销部：_月_日前推出活动广告 _月_日前做好情人节氛围营造工作 2、消遣部：_月_日前结合营销方案，制定好情人节活动细则： _月_日前做好情人节氛围营造工作 3、桑拿、客房部：_月_日做好粉红情侣套房的布置工作 4、工程部：结合活动方案，做好用光

5、、用电工作的支配及特别道具的制作。 十、费用预算： 1、仿真玫瑰花：6000朵0、3元=1800元 2、玫瑰花：500朵1、00元=500元 3、巧克力：100盒20元=_元 4、粉红色雪纱：100码5、0元=500元 5、宣扬单：10000张0、25元=2500元 6、喷画：200平方10元=_元 7、其它：500元 合计：9800元 酒店营销策划活动方案篇2 主题活动： “缤纷圣诞”亮灯仪式 【活动地点】 酒店大堂 【活动目的】 为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕 【活动日期】 【活动内容】 1、酒店大堂正中间放置一约10米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设

6、计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂区域也相应做圣诞节的装饰，必要处可放置圣诞树。 2、选购圣诞礼花在酒店大堂进行布置，随着总经理宣布开灯仪式的开头，需要制造出大堂礼花绽放，星星点点的雪花从穹顶上飘落的效果。 3、大堂需要进行鸡尾酒会的布置，届时，将邀请约50名酒店重要客户及相关媒体参与此次我酒店的圣诞节开灯仪式，以增加酒店圣诞节活动的.影响力。 4、组织预备圣诞唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑及圣诞小提琴演奏，随着开灯仪式的开头，小提琴演奏圣诞悦耳的歌曲，圣诞唱诗班奇妙的歌声

7、、圣诞老人、小丑的表演将使现场变成一片欢快的海洋。 市场营销部需在12月08日前设计姜饼屋的样式的并完成整个大堂现场布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客户及10多家重要媒体的邀请工作 财务部需依据要求于12月8日前完成圣诞树、礼花及其他相关物品的选购工作;需要在12月10前完成唱诗人员、小丑、圣诞老人服装的选购工作; 餐饮部需于12月9日前完成鸡尾酒会的摆台及食品、酒水方案并报董事总经理批示 人力资源部需于12月13日前完成圣诞节唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑的人选及培训工作 工程部需要在12月9日前完成圣诞树、灯光的安装及总经理开启仪式灯光的全部线路调控工作。 酒店营销策划活动方案篇3

8、 依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，详细如下： 一、目标市场： 酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。 二、目标任务： 提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。 三、促销时间： _x年11月、12月_x年1月 、协议客户单位房价促销：4、5楼一般标准间、单人间优待为110元间含双早原100元间不含早;其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。 、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新会员第一次入住享受

9、90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优待价(148元)基础上减20元。 、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上含10间的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间(3楼，不含早。 、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万含5万的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万含8万的可返还给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。 四、销售措施 、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作

10、为本地区重点旅游团队的指定入住点。 、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。 、全员销售：员工揽客嘉奖、揽徕酒店消费的，按每间房3%赐予提成嘉奖。会员卡充值按3%赐予提成。 、公交广告以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，详细费用大约为90元辆原价115元辆。 、制作酒店的活动宣扬册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。 酒店营销策划活动方案篇4 一、背景分析： 优势： 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心;交通便利，周边中高档住宿小区多。 2.周边酒店少，竞争力强。 3.本酒店属于新装修

11、商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，进展潜力大。 劣势： 1.周边高收入人群不多，人气不足; 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 二、营销目的： 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 锁定目标群： 当地高收入人群，追求新奇刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 三、项目分析： 酒店作为一件特别的商品，区分于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋富强，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、

12、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注意服务和浪费程度，商务型注意配套完善。很少注意品尝。 我们酒店则可在这时弥补品尝的空缺。注意品尝将是本酒店的核心竞争力。 优势：注意环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。 会员制的管理，很大程度的爱护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 敏捷的房间选择方式。 挑战传统，迎合追求新奇的现代人心理需求 劣势：平安隐患较多 政策上不占优势 四、详细营销策略： 1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及详细活动内容; 2. 提倡会员制，增加会员办理; 3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

13、和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，准时汇总工作。为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。 宣扬： 1、活动的前期预热新闻、软文、广告的宣扬,DM、POP等的发放到位。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择。 6、广播电台的选择。 7、DM的发放针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优待承诺书。 8、店外的宣扬开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。

14、烘托开业气氛。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类，有保藏及欣赏价值。 3、鲜花。 4、水晶制品小型工艺品。 5、打折卡或免费体验卡。 五、详细实施方案： (略) 六、费用预算： (略) 七、此次营销估计效果： 1. 提升酒店的知名度。 2. 使本地的半数人士都知道。 3. 司机师傅都知道本酒店。 4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5. 进展和增加本酒店的固定会员。 6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7. 提高客户满足度、美誉度和忠诚度。使其最终成为

15、酒店的老客户及会员。 8. 通过对主要产品(客房)的宣扬和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上信任投资公司胸有成竹。期盼指教沟通。 酒店营销策划活动方案篇5 前言 河豚鱼养分丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗惠崇春江晚景：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。 一、活动主题： 春暖花开，春游吻春，品河豚(苏东坡常州美食节

16、)。品位春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康。 二、活动内容： 在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，春游吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争力量，培育新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品河豚的美食节，展现天成大酒店的各种菜系风味的文化，加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的氛围。 三、活动时间：在三月初至五月份 四、活动形式： 河豚协作春时令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有优待期盼活动) 五、活动操作程序: (一)筹备 1、选购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种

17、、价格以及优待套餐措施; 2、通过金坛当地报媒体报纸、宣扬单页、画册、横幅、X展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优待劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。 3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新奇菜肴的供应。 (二)举办 1、天成专属春季度菜肴套餐展现(通过画册、实物)，通过活动展现天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的互动(推出神奇套餐) 2、展现天成服务人员的仪表姿势，给食客留下美妙的服务态度。 3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台

18、放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。 4、以春暖花开、春游吻春、品河豚为主题，实行优待的河豚搭配套餐再协作其他的一些优待活动(提前祝福到来的三八妇女节，给女性进行优待活动)等形式的酒店活动。 5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣扬，让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况(在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新)，在天成春季度美食节活动期间，凡消费满肯定消费额者，酒店将赐予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。 六、活动组织： 1、工作分工 (1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关方案与实施 (2)厨房部负责

19、菜单、套餐的制定与人员的筹备 (3)选购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应 (4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销 (5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的进展 (6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理 (7)大厅、包厢服务员对消费者供应优质的服务态度，呈现天成人的姿势。 2、协调联络 酒店行政管理部门、选购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部 3、对外宣扬 宣扬单、画册、X展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等 4、客户营销 销售部协作整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料收

20、集、整理、进展。对消费者餐后的资料回馈。 5、活动期间保障 选购部保障菜肴原材料的选购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒方式的推广，厨房部掌握成本及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，服务员部供应优质的服务。 七、环境布置： 适当挂横幅，展现柜(视状况)各楼层间楼梯，电梯进行宣扬布置天花板、包厢门的宣扬布置 八、宣扬策划 1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优待劵附送 2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣扬广告牌。(易拉宝、X展架、横幅) 3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣扬 4、短信群发、电话联络、消息传播 九、费用预算： 1、媒体广告宣扬费用+宣扬单页+优待劵+X展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用(待实际状况而定) 2、装饰费用(待实际状况而定) 3、菜肴原材料费用待选购部统计以及掌握