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1、皮具柜销售月工作总结 总结写作可以用层次标题来表述观点，可使段旨明确突出醒目，工作总结很重要，怎样写销售工作总结?下面我给大家带来,销售工作总结,仅供参考,盼望大家喜爱! 销售工作总结 篇1 时近月末，不经意间_月转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需
2、去面对。.很现实，我也很现实，我在查找一个机会，一个能让自己有所进展的机会。 我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成
3、为你的伴侣。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一， 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，.是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不论在哪里大家都是伴侣。 离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是伴侣，
4、现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速进展的.，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。 很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克服这些，究竟只是一味的焦急去有成果不是长远的一个选择。 销售工作总结 篇2 8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉
5、有必要对自己的工作做一下。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总。我是今年x月x号来到_酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个
6、比较透亮的把握。在不断的学习酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格
7、遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥
8、之处敬请谅解。 销售工作总结 篇3 (1)切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售管理员，自己的岗位职责是： 1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执上级交给的任务; 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 (2)明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销
9、售团队定16台 为什么要这样定任务? 1、4月进店量是4月份的2倍，许多买车的都是先看再买。 2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。 3、4月回访和追踪74组，我们需要加强1月回访和追踪。 4、本月战败4组，但是也胜利把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳。 5、我们的1027已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1027这类似的车型。 (3)对销售管理方法的几点建议 1、15年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、嘉奖，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 2、15年应在公司、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应
10、范围公司且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出销量方案。 (4)总结 每个员工要把公司当成自己的其次个家，不是有一句话今日不努力工作，明天就得努力找工作 4月虽然销量很不错，但是相比14年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。 4月有许多不足之处，例如 1、追踪不是很到位， 2、回访也不是很到位 3、接待客户的时候也不是很有.(我的失职) 4、没带人去发传单 5、我们没有外拓都是0 以上几点是我们最简洁的工作职责都没做好，在1月份，肯定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。 1月份的工作 1、上面不足之处全部抓紧 2、星期67两人去发传单， 3
11、、找几组外拓人员。 把销量提高20% 销售工作总结 篇4 20_年过去了。虽然还是新员工，但在各位领导的关怀和同事的支持关心下，我不断学习理论学问，总结工作阅历，加强思想修养，努力提高自己的整体素养。通过我的不懈努力，我在工作中取得了肯定的成果，但也存在许多不足。在这里，我将对我的想法和状况做一个简短的个人工作总结： 第一，加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大贡献。 回顾这段在公司的工作，是我这辈子特别珍惜的一段时间。在此期间，我的收获主要体现在两个方面：政治思想的成熟，在专业工作中积累了丰富的工作阅历，可以用八个字来概括：“收获许多，受益匪浅”。 我的转变和进步是通过领导的培育、同事
12、的关心和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长，还有许多方面需要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行，留意加强自己的政治修养，进一步提高自己的熟悉。也盼望领导和同事连续给我指导和关心，我会加倍努力，以极大的热忱和努力争取更大的进步! 二、在工作中，严格要求自己，不断进步。 在日常工作中，在上级领导的指导下，负责跟进每个节日的每一项活动，使活动顺当完成。与同事共同完成前期各项活动的支配，依据上级领导赐予规划工作，争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手，树立良好的服务形象和服务质量。同时，完善服务，增加成员之间的团结和活力，向各岗位同事充分表达看法和建议，集思广益
13、，注意集体才智和整体效率，努力提高服务水平。成为一个布满活力、生气勃勃、布满活力的集体。同时，我们总是严格要求自己，努力做到，为提高自己的成果打下坚实的基础，为自己的人生打下更高的基础。 第三，缺点和不足 总的来说，我认为我还有许多不足和不足，处理问题的阅历需要提高，团队合作力量需要进一步增加，需要不断学习来提高自己的力量。我知道自己还是缺乏办公室工作的基础学问，在开展详细工作时常常显得生涩，有时会有不知所措的感觉。工作关怀不够，小问题上常常出现错漏，工作效率不够快，对领导意图的理解不到位。我在以后的工作中会坚持服务与效率相统一的原则，边走边发觉问题。通过准时实地观看，把握工作中的问题和不足，
14、从而制定相应的改进方案，准时向上级部门反馈信息，准时订正问题。 销售工作总结 篇5 20_年结束了，新年工作开头了。作为一名服装导购，我将一年来的工作阅历总结如下，以便更好的面对新的一年的工作。总的来说，服装导购在整个服装销售过程中起着不行替代的作用。导购不仅代表了企业的外部形象，还起到了加速销售的作用。质量好的服装导购不仅要对商品熟识，还要有足够的耐心，能够把握一些好的服装销售技巧。 首先，吸引顾客的爱好服装导购除了向顾客赠送服装之外，还有一项工作就是适当地向顾客推举其他服装，从而吸引顾客购买更多自己感爱好的服装。鉴于这项工作，我总结如下： 1、推举衣服的时候，你要自信、大方、诚恳的给顾客推
15、举衣服，导购要耐心、细心，让顾客对自己有信任感。 2、推举适合客户尺寸和口味的衣服，在选择衣服时给客户建议，提示相关细节，关心客户选择。 3、结合不同风格的服装，向顾客解释每件衣服适合穿的场合。 4、依据服装特点推举。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等方面，应当适当地告知顾客。 5、留意谈话中的技巧。向客户推举衣服时，语气要客气，充分听取客户看法后，再向客户推举。 6、观看分析不同客户的喜好追求，依据实际状况向客户推举服装。 其次，肯定要注意销售技巧 销售是有针对性的营销，关键在于把握销售技巧。服装销售涉及到方方面面的学问，所以要充分了解服装的功能、质量、价格、季节、面料等因素，顾客特征，运用销售技巧来完成销售。主要关注以下几个环节： 1、留意思索。了解客户购买衣服的场合，购买衣服的目的和想法，关心客户选择相应的衣服，促进销售胜利。 2、用词简洁，用词表达意思。与客户沟通时，用词要简洁易懂。说话不能太专业，尽量用通俗的语言向客户解释。 3、详细表现。依据实际状况，随机推举衣服。必要时，不要打搅客户，让客户自己选择衣服，客户询问时耐心倾听，仔细解释。 以上是我过去一年做服装导购工作的总结。在新的一年里，我会连续努力，学习，借鉴我的工作阅历，改进我的工作方法，争取公司更辉煌的销售业绩。