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1、招商处招商人员岗位职能职责地方首先，招商并不是单独存在个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：? 一、?什么时候招商。? 一切语言全部有可能是虚假，唯有事实是可信，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝盈利，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场一个捷径。二、?在什么范围内招商。? 在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。? ? 三、?招什么等级经销商? ?就中国市场地域环境来说，现在关键可分为三种类型：? A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整
2、体经济情况很好。这类市场特征是强势城市辐射影响力小，其市场辐射能力区域性尤其强，整体范围不大。B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济情况通常。这类市场特征是强势城市影响力尤其大，辐射能力尤其强，辐射范围广。? C类市场地域宽广，城市密度小，城市间距离尤其长，城市经济发展差距尤其大，整体经济情况差。这类市场特征是即使强势城市有绝正确影响力，但因为地域太广，辐射能力处于心有余而力不足状态，无法全方面辐射到位。? 仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商等级确实定假如没有标准就无法有效实施，必需依据市场特征、产品属性不一样，进行不一样等级不一样结构招商工作。依据市场特征
3、灵活处理招商等级，而不能以一个等级招商模式套用全部市场。对于容量大市场要切割，避免渗透不力，对于容量小市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去主动性。? 四、?招商说什么? 其实用户真正关心问题并不是你项目怎样好，而是你项目怎样能让她盈利，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，和经销商所面临难题是什么，在此基础上，针对性诉求，方能打动经销商心。? 中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。假如我们自己并没有真正搞清楚产品要采取何种策略和方法才能够顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看人多，买单人少。但假如我们事先做了充足市场研究和准备，对产品市场推广每
4、一个步骤全部了如指掌，头头是道，我们就根本没必需再开什么劳民伤财招商会，只需公布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为假如你真做到了对市场推广每一个步骤全部成竹在胸，有经验经销商自会有所判定。成功关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者全部有详尽分析，对产品推广有切实可行策略和计划，没有不切实际胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽分析计划后，感受到这是一个很好盈利机会，其招商成功，也就是顺理成章事情了。? 五、?招商配置什么? 市场分析数据、资料和市场推广相关计划和证实。最好能再为经销商提供部分样板市场经销商联络电话，更深入加强经销商信心。? 六、?在什么距离上招商? 在进行招商时，要很好地把握经销商心
5、理距离，合适地划分区域进行设点招商，即使费用会略高部分，但会比远远地坐在企业里进行招商效果要好得多。? 七、?在什么媒体上招商? 从常理上来讲，专业性媒体招商效果要远远大于通常性媒体，但实际上并非如此，在我们实际操作过程中，有一个让人沮丧现象，即生意做得好经销商通常不看专业性媒体，而生意做得通常或根本不会做生意经销商反而专业性媒体看得多（指通常现象，非绝对现象）。所以招商媒体选择必需进行合理组合，多利用大众媒体，合适使用专业性媒体。尤其是报纸类专业媒体，保留期短。更不能指望其能担当主力招商媒体重担。在分区域招商时，多利用当地大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体效果要好得多。? 坪效（经营面积使用效率）平均销售额（含税）/经营面积/360第 3 页 共 3 页