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1、第二篇第四章合同的主体与标的第1页，本讲稿共82页第一节第一节合同当事人合同当事人v一、约定合同当事人条款的重要意义一、约定合同当事人条款的重要意义v二、合同当事人条款的主要内容二、合同当事人条款的主要内容v明确几个概念：见教材明确几个概念：见教材v合同的主体合同的主体v合同当事人合同当事人v合同的标的合同的标的v国际货物交易合同中的商品条件是指被买卖商品的品名以及与此相国际货物交易合同中的商品条件是指被买卖商品的品名以及与此相关的品质、数量、包装等条件，它是国际货物交易合同中重要的交关的品质、数量、包装等条件，它是国际货物交易合同中重要的交易条款，也是双方当事人进行交易的物质基础。易条款，也
2、是双方当事人进行交易的物质基础。第2页，本讲稿共82页第二节第二节进出口商品的名称进出口商品的名称v一、商品名称的含义一、商品名称的含义v商品的名称商品的名称(nameofcommodity)，亦称品名，亦称品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能与特征。然属性、用途以及主要的性能与特征。第3页，本讲稿共82页知识卡：商品命名方法知识卡：商品命名方法v1以其主要用途命名以其主要用途命名v2以其所使用的主要原材料命名以其所使用的主要原材料命名v3以其主要
3、成分命名以其主要成分命名v4以其外观造型命名以其外观造型命名v5以其褒义词命名以其褒义词命名v6以人物名字命名以人物名字命名v7以制作工艺命名以制作工艺命名第4页，本讲稿共82页v二、约定成交商品名称的意义二、约定成交商品名称的意义1从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。2从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提下进行价格磋商并决行的物质基
4、础和前提，买卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别等。定包装方式、运输方式和投保险别等。3从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据，也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收据，也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。费的依据。第5页，本讲稿共82页v三、品名条款的主要内容三、品名条款的主要内容国际货物买卖合同中品名条款的格式并无统一的国际货物买卖合同中品名条款的格式并无统一的规定，可以由交易双方商订。品名条款的内容一规定，可以由交易双方商订。品名条款的内容一般比较简单，通常都是在般比较简
5、单，通常都是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下，列明买卖双方成交商品的名称。也的标题下，列明买卖双方成交商品的名称。也可以省略标题，只在合同的开头部分，列明交易可以省略标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。双方同意买卖某种商品的文句。第6页，本讲稿共82页v四、规定品名条款的注意事项四、规定品名条款的注意事项v1品名条款的内容必须明确具体。品名条款的内容必须明确具体。合同中品名条款的文字表述应能确切反映标的物的特点，避免空泛、合同中品名条款的文字表述应能确切反映标的物的特点，避免空泛、笼统的规定。笼统的规定。v2品名条款的内容必须实事求是，合理描述成交商品。
6、品名条款的内容必须实事求是，合理描述成交商品。品名条款的内容要切实反映商品的实际情况，品名条款中规定的品名条款的内容要切实反映商品的实际情况，品名条款中规定的品名，必须是卖方确定能够供应给买方的商品，凡做不到或不必品名，必须是卖方确定能够供应给买方的商品，凡做不到或不必要的描述词句，都不应列入，否则就会有虚假之嫌。要的描述词句，都不应列入，否则就会有虚假之嫌。v3尽可能使用国际上通行的名称。尽可能使用国际上通行的名称。v4确定品名时应恰当地选择商品的不同名称。确定品名时应恰当地选择商品的不同名称。如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时
7、，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制等有关规定，同时，还必须有关国家的海关关税和进出口限制等有关规定，同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。为节省运费开支、降低成本、注意品名与运费、仓储费的关系。为节省运费开支、降低成本、减少关税负担和避免非关税壁垒的限制，应选择恰当的、对我减少关税负担和避免非关税壁垒的限制，应选择恰当的、对我方有利的名称。方有利的名称。第7页，本讲稿共82页第三节第三节进出口商品的品质进出口商品的品质v一、商品品质的含义一、商品品质的含义商品的质量（又称品质）是商品的外观形态和商品的质量（又称品质）是商品的外观形态和内在品质的综合。内在品质的综合。商品的外观形态是通
8、过人们的感觉器官可以直商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。接获得的商品的外形特征。商品的内在质量则是指商品的物理性能、化学商品的内在质量则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。助各种仪器、设备分析测试才能获得。第8页，本讲稿共82页v二、约定进出口商品品质的重要性二、约定进出口商品品质的重要性在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减、买卖影响着商品售价
9、的高低、销售数量和市场份额的增减、买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。誉、国家形象和消费者的利益。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性
10、。第9页，本讲稿共82页v三、关于产品质量体系评审和认证制度三、关于产品质量体系评审和认证制度为了促进各国产品质量的提高，完善企业管理体系，保护消费者利益，为了促进各国产品质量的提高，完善企业管理体系，保护消费者利益，同时为了环境保护的目的，同时为了环境保护的目的，国际标准化组织国际标准化组织(InternationalOrganizationforStandardization，ISO)相继推出了相继推出了ISO9000“质量管理和质量保证质量管理和质量保证”系列标准和系列标准和ISO14000“环境管理环境管理”系列标系列标准。准。vISO9000系列标准建立质量体系可以使影响产品和服务的
11、技术管理人员等人的因系列标准建立质量体系可以使影响产品和服务的技术管理人员等人的因素处于受控状态，达到消除、特别是预防质量缺陷的目的，从而给生产质量稳定素处于受控状态，达到消除、特别是预防质量缺陷的目的，从而给生产质量稳定的产品提供保证，同时满足外部顾客对产品质量的要求。的产品提供保证，同时满足外部顾客对产品质量的要求。vISO14000标准通过在企业内部建立和实施有效的环境管理体系，来规标准通过在企业内部建立和实施有效的环境管理体系，来规范企业的环境行为，控制和减少企业的生产经营活动对环境造成的破坏，范企业的环境行为，控制和减少企业的生产经营活动对环境造成的破坏，鼓励和推动企业生产环保绿色产
12、品，以满足社会对环境保护及其相关利鼓励和推动企业生产环保绿色产品，以满足社会对环境保护及其相关利益的需求。益的需求。第10页，本讲稿共82页v四、对进出口商品品质的要求四、对进出口商品品质的要求p72-73v五、表示进出口商品品质的方法五、表示进出口商品品质的方法v（一）凭实货表示品质（一）凭实货表示品质v1、看货买卖、看货买卖(SalebyActualQuality)看货买卖是指根据现有货物的实际品质进行买卖，即买方或看货买卖是指根据现有货物的实际品质进行买卖，即买方或其代理对卖方所备的现货进行查看，并按质论价，交易达成后，其代理对卖方所备的现货进行查看，并按质论价，交易达成后，卖方即应按照
13、查验过的商品质量交付货物。只要卖方交付的是已卖方即应按照查验过的商品质量交付货物。只要卖方交付的是已经查验的商品，买方就不得对交货品质提出异议。经查验的商品，买方就不得对交货品质提出异议。这种方式一般多用于拍卖、寄售和展卖等业务中。这种方式一般多用于拍卖、寄售和展卖等业务中。第11页，本讲稿共82页v2、凭样品买卖、凭样品买卖v样品样品(sample)通常是指从一批商品中抽取通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产、使用部门加工、设计出出来的，或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。它一般有两种形式：实物。它一般有两种形式
14、：一是参考样品，只供对方参考，不作为交货的最一是参考样品，只供对方参考，不作为交货的最终依据终依据；二是标准样品二是标准样品(standardsample)，又称成交样，又称成交样品，它是买卖双方成交货物品质的最后依据。品，它是买卖双方成交货物品质的最后依据。第12页，本讲稿共82页v样品买卖样品买卖(salesbysample)是指买卖双方约是指买卖双方约定凭样品作为交货的品质依据的交易。定凭样品作为交货的品质依据的交易。凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖v在买卖合同中应订明在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”(qualityasperSellerssamples)凭买方样品
15、买卖凭买方样品买卖v在买卖合同中应订明在买卖合同中应订明“品质以买方样品为准品质以买方样品为准”(qualityasperBuyerssamples)第13页，本讲稿共82页v在凭样品买卖时，必须注意以下几点：在凭样品买卖时，必须注意以下几点：（1）凭卖方样品的买卖中）凭卖方样品的买卖中v出口商对外寄送样品时，必须注意选择有代表性的样出口商对外寄送样品时，必须注意选择有代表性的样品品(representativesample)，又称原样，又称原样(originalsample)或标准样品或标准样品(typesample)。v同时在寄送样品时应留存复样同时在寄送样品时应留存复样(duplicat
16、esample)，又称留样又称留样(keepsample)，以便将来组织生产，并在，以便将来组织生产，并在日后交货或处理品质争议时做核对之用。日后交货或处理品质争议时做核对之用。v必要时还可使用封样必要时还可使用封样(sealedsample)第14页，本讲稿共82页v（2）凭买方样品的买卖）凭买方样品的买卖首先要考虑我国的原材料、生产和加工能力等各首先要考虑我国的原材料、生产和加工能力等各方面的条件方面的条件其次还要防止被卷入侵犯第三方工业产权的纠纷。其次还要防止被卷入侵犯第三方工业产权的纠纷。卖方也可以根据买方样品进行加工复制出与之相卖方也可以根据买方样品进行加工复制出与之相似的样品作为似
17、的样品作为“回样回样”(returnsample)，又称，又称“对等样品对等样品”(countersample)或确认样品或确认样品(confirmedsample)，寄交对方确认，作为交货，寄交对方确认，作为交货时的品质依据时的品质依据第15页，本讲稿共82页（3）在出口业务中如采用凭样品买卖的做法时，）在出口业务中如采用凭样品买卖的做法时，一般应争取以我方提出的样品成交，并在合同中一般应争取以我方提出的样品成交，并在合同中作相应的规定作相应的规定：“交货品质与样品大体相符交货品质与样品大体相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesamp
18、le)，或其他类似条款，或其他类似条款。避免。避免因样品与货物的少许不符造成买方提出索赔。因样品与货物的少许不符造成买方提出索赔。第16页，本讲稿共82页（4）如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的）如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依据，在寄送这种样品时，最好是明确标明该样品据，在寄送这种样品时，最好是明确标明该样品是仅供参考是仅供参考(forreferenceonly)或直截了当地或直截了当地写明写明“参考样品参考样品”(sampleforreference)，以，以免与标准样品混淆。免与标准样品混淆。第17
19、页，本讲稿共82页v（二）凭说明表示品质（二）凭说明表示品质v1、凭规格买卖、凭规格买卖v商品的规格商品的规格(specification)是指用来足以是指用来足以反映商品品质的一些主要技术指标。凭规格反映商品品质的一些主要技术指标。凭规格买卖，就是以规格来确定商品的品质。买卖，就是以规格来确定商品的品质。v例如，我国东北大豆出口的规格是：水分含量例如，我国东北大豆出口的规格是：水分含量(最高最高)15；含油量；含油量(最低最低)18；含杂质；含杂质(最高最高)15；不；不完善粒含量完善粒含量(最高最高)85。第18页，本讲稿共82页v2、凭等级买卖、凭等级买卖v商品的等级商品的等级(grad
20、e)是指把同一种商品按其是指把同一种商品按其品质或规格上的差异划分为不同的级别和档品质或规格上的差异划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。的若干等级。不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都规定有相对固定的规格。规定有相对固定的规格。第19页，本讲稿共82页表表4-1我国出口钨砂等级标准我国出口钨砂等级标准标准标准 等级等级 三氧化钨三氧化钨 (最低最低)锡锡 (最高最高)砷砷 (最高最高)硫硫 (最高最高)特级特级 70 0.2 0.2 0.8 一级一级 65 0.2 0.2 0
21、.8 二级二级 65 1.5 0.2 0.8 第20页，本讲稿共82页v3、凭标准买卖、凭标准买卖v商品的标准商品的标准(standard)是指统一化了的规是指统一化了的规格和等级。格和等级。v从法律角度看，目前世界上各种标准中，有些是有约从法律角度看，目前世界上各种标准中，有些是有约束性的，品质不符合标准要求的商品不得进口或出口。束性的，品质不符合标准要求的商品不得进口或出口。但也有些标准不具有法律效力，仅供买卖双方参考，但也有些标准不具有法律效力，仅供买卖双方参考，买卖双方可另行约定关于品质的具体要求。买卖双方可另行约定关于品质的具体要求。v我国有国家标准我国有国家标准GB、行业标准、地方
22、标准和企业标准、行业标准、地方标准和企业标准v在援引国外标准时，必须标明所援引标准的版本年份，在援引国外标准时，必须标明所援引标准的版本年份，以免引起纠纷以免引起纠纷例如：利福平例如：利福平英国药典英国药典1993年版年版第21页，本讲稿共82页目前还有一些农副土特水产品的交易，由于品质目前还有一些农副土特水产品的交易，由于品质变化较大，难以确定统一的标准，故采用变化较大，难以确定统一的标准，故采用“良好良好平均品质平均品质”(FairAverageQuality或或F.A.Q.)”说说明其品质。明其品质。良好平均品质一般是指中等货，它有以下两种含良好平均品质一般是指中等货，它有以下两种含义：
23、义：v指农产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在指农产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，从中制定出农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的该年度的“良好平均品质良好平均品质”的标准和样品，并予以公的标准和样品，并予以公布，作为该年度的布，作为该年度的“FAQ”标准；标准；v指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质，即从各批出运的货物中抽样后进行商品的平均品质，即从各批出运的货物中抽样后进行综合评定，取其中者作为综合评定，取其中者作为FAQ标准。标准。在采用在采用F.A.Q.时，
24、一般都同时在合同中规定具体时，一般都同时在合同中规定具体的规格要求。的规格要求。v例如，例如，“花生，大路货，规格：水分不超过花生，大路货，规格：水分不超过13%，不，不完善粒最高完善粒最高5%，含油量最低，含油量最低44%”第22页，本讲稿共82页v4、凭商标或品牌买卖、凭商标或品牌买卖商标是指一个企业为了使自己所生产或销售的商商标是指一个企业为了使自己所生产或销售的商品同其他企业所生产或销售的商品相区别而在其品同其他企业所生产或销售的商品相区别而在其商品或包装上制作的一种标志。商品或包装上制作的一种标志。品牌是指企业给其制造或销售的商品所冠的名称，品牌是指企业给其制造或销售的商品所冠的名称
25、，以便与其他企业的同类产品区别开来。以便与其他企业的同类产品区别开来。第23页，本讲稿共82页v5、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖在国际货物买卖中，有些商品，特别是传统的农在国际货物买卖中，有些商品，特别是传统的农副产品，因产地的自然条件、传统加工工艺等因副产品，因产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具有的独特风格或特色，在国际市场上有一定声誉。有的独特风格或特色，在国际市场上有一定声誉。v6、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国际货物买卖中，有些机器、仪表、电器、大在国际货物买卖中，有些机器、仪表、电器、大型
26、设备、交通工具等技术密集型产品，由于其结型设备、交通工具等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。项指标来反映其质量全貌。v例，在合同中规定，例，在合同中规定，“品质和技术数据必须与卖方所品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符提供的产品说明书严格相符”(qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththeillustrationsubmittedbytheseller)。v卖方品质保证条款和技术服务条款卖方品质保证条款和技术服务条款第2
27、4页，本讲稿共82页v六、品质条款的主要内容六、品质条款的主要内容v（一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容p76-77在凭样品买卖时，要在合同中列明样品的编号，在凭样品买卖时，要在合同中列明样品的编号，必要时还要列明寄送的日期。必要时还要列明寄送的日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定商品的规格、在凭文字说明买卖时，应明确规定商品的规格、等级、标准、商标、产地名称等内容。等级、标准、商标、产地名称等内容。在以图样和说明书表示商品质量时，还应在合同在以图样和说明书表示商品质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。中列明图样、说明书的名称、份数等内容。第25页，本讲稿共82页
28、v【例】【例】v(1)样品号样品号200601玩具熊玩具熊vSample200601ToyBearv(2)柠檬酸纳柠檬酸纳v规格：规格：v符合符合1980年版英国药典标准年版英国药典标准v纯度不低于纯度不低于99%vSodiumCitratevSpecification:InconformitywithB.P.1980vPurity:Notlessthan99%第26页，本讲稿共82页案例：品质标准确定不适致损案案例：品质标准确定不适致损案我国我国A公司曾向公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品
29、的具体规格。送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品成交商品与样品相似相似”。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定为所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减凭样成交，而且所交货物，经检验符
30、合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款，而发生争议后双方又达不成仲裁协议，买方遂请中定仲裁条款，而发生争议后双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议，鉴于签约前卖方给买方寄送国仲裁机构协助处理解决此案争议，鉴于签约前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认过样品。签约后，卖方又主动确认“成交商品与样品相似成交商品与样品相似”且存且存样已经遗失，故在仲裁机
31、构的协调下，最后以样已经遗失，故在仲裁机构的协调下，最后以A公司赔付了一笔公司赔付了一笔差价而结案。差价而结案。第27页，本讲稿共82页v（二）品质机动幅度和品质公差条款（二）品质机动幅度和品质公差条款v1、品质机动幅度、品质机动幅度v品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。些工业制成品的质量指标。v(1)规定范围规定范围vCottonclothwidth3536inchesv(2)规定极限规定极限v大豆：水分最高大豆：水分最高13，含油量最低，含油量最低19。v鱼粉：蛋白质最低鱼粉：蛋白质最低55，脂肪最高，脂肪最高11。vWool
32、98%minv(3)规定上下差异规定上下差异v灰鸭毛灰鸭毛羽绒含绒量羽绒含绒量16%上下上下1%(allowing1%moreorless)第28页，本讲稿共82页在品质机动幅度范围内，在品质机动幅度范围内，卖方所交货物品质只要在允许的幅度卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收内，买方就无权拒收，一般均按合同价计价，而不另作调整；但，一般均按合同价计价，而不另作调整；但为了体现按质论价，在采用交货品质允许有一定的机动幅度的情为了体现按质论价，在采用交货品质允许有一定的机动幅度的情况下，对某些货物也可根据实际交货品质调整价格，在合同中规况下，对某些货物也可根据实际交货品质调整价格，在
33、合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款品质增减价条款p77。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：v(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。价。v(2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。第29页，本讲稿共8
34、2页条款示例条款示例1：合同中规定合同中规定“货物到达目的地时，货物到达目的地时，如发现与样品不符，但货未发现质变，或货物仍如发现与样品不符，但货未发现质变，或货物仍可销售，买方仍应照常提货，但合同价将就酌减，可销售，买方仍应照常提货，但合同价将就酌减，其数额由双方协定。未得卖方同意，不得退货。其数额由双方协定。未得卖方同意，不得退货。”条款示例条款示例2：出口白砂糖，以旋光度出口白砂糖，以旋光度96作为标准，作为标准，每超过每超过1度溢价度溢价14，每低，每低1度折让度折让15，不，不足足1度按比例计算，但所装货物若低于度按比例计算，但所装货物若低于93度，买度，买方有权拒收。方有权拒收。第
35、30页，本讲稿共82页v2品质公差品质公差(qualitytolerance)品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。品品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。品质公差主要适用于制成品交易。质公差主要适用于制成品交易。公差的允许值可以是国际上同行业公认的允许值，公差的允许值可以是国际上同行业公认的允许值，也可以是由买卖双方商订的允许值。也可以是由买卖双方商订的允许值。国际贸易中，卖方交货的品质只要在公差范围内，国际贸易中，卖方交货的品质只要在公差范围内，则可认为交货品质与合同相符。买方不得拒收、则可认为交货品质与合同相符。买方不得拒收、不得要求调整价格。不得要求调整价格。第31页，本讲稿共82
36、页v七、约定品质条款的注意事项七、约定品质条款的注意事项p78-79第32页，本讲稿共82页品质条款示例品质条款示例v(1)Qualityistobesimilartothesamplesubmittedbytheselleron13May2004v品质与卖方品质与卖方2004年年5月月13日提供的样品相似。日提供的样品相似。v(2)Plainsatinsilk，100silk，width5051inches，length3842yardsv素锦缎，素锦缎，100丝绸，幅宽丝绸，幅宽5051英寸之间，幅长英寸之间，幅长3842码之间。码之间。v(3)9371ChinaGreenTeaSpeci
37、alChunmeev9371中国绿茶特珍一级。中国绿茶特珍一级。第33页，本讲稿共82页v(4)Femaleminkovercoat，Chinesestandard，bodylength120115cmv母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长120115厘米。厘米。v(5)MalingBrandWorcestershireSaucev梅林牌辣酱油。梅林牌辣酱油。v(6)ChinaNortheastricev中国东北大米。中国东北大米。v(7)MultishuttleboxloomModel1515A.detailspecificationsasperattachedd
38、escriptionsandillustrationsv1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。样。第34页，本讲稿共82页第四节第四节进出口商品的数量进出口商品的数量v一、约定进出口商品数量的意义一、约定进出口商品数量的意义v商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。积等的量。第35页，本讲稿共82页v二、计量单位与计量方法二、计量单位与计量方法v（一）计量单位（一）计量单位v1、计量单位的确定方法、计量单位的确定方法p
39、80-81v(1)按重量计算按重量计算v(2)按个数计算按个数计算v(3)按长度计算按长度计算v(4)按面积计算按面积计算v(5)按体积计算按体积计算v(6)按容积计算按容积计算第36页，本讲稿共82页 计量方法计量方法 计量单位计量单位按重量计量按重量计量 公吨公吨(metric ton，MT)、长吨、长吨(10ng ton，LT)、短吨、短吨(short ton，ST)、公斤、公斤(kilogram，KG)、磅、磅(pound，LB)、盎司、盎司(ounce，OZ)、克、克(gram)、克拉、克拉(carat)按数量计量按数量计量 件件(piece，PC)、双、双(pair)、套、套(se
40、t)、打、打(dozen，DOZ)、卷卷(roll)、令、令(ream)、罗、罗(gross)、袋、袋(bag)、包、包(bale)、部、部(unit)、箱、箱(case)、张、张(plate)按长度计量按长度计量 米米(meter)、英尺、英尺(foot，FT)、码、码(yard，YD)、英寸、英寸(inch)按面积计量按面积计量 平方米平方米(square meter)、平方尺、平方尺(square foot)、平方码、平方码(square yard)按体积计量按体积计量 立方米立方米(cubic meter，CBM)、立方尺、立方尺(cubic foot)、立方码、立方码(cubic y
41、ard)按容积计量按容积计量 蒲式耳蒲式耳(bushel)、公升、公升(1iter)、加仑、加仑(gallon)常用的计量单位常用的计量单位第37页，本讲稿共82页v2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度有四种：目前国际贸易中常用的度量衡制度有四种：(1)公制公制(TheMetricSystern)；(2)美制美制(TheUSSystem)；(3)英制英制(TheBritishSystern)；(4)国际单位制国际单位制(TheInternationalSystemofUnits，简称，简称SI)。第38页，本讲稿共82页v我国采用的是以国际单位制为基
42、础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第中华人民共和国计量法第3条中明确规定：条中明确规定：国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。在家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。在外贸业务中，出口货物时，除合同有规定外，均外贸业务中，出口货物时，除合同有规定外，均使用法定计量单位。一般不进口非法定计量单位使用法定计量单位。一般不进口非法定计量单位的仪器设备。如有特殊需要，需经有关计量管理的仪器设备。如有特殊需要，需经有关计量管理机构批准，才能使用非法定计量单位。机构批准，才能使用非法定计量单位。第39页，本讲稿共8
43、2页v国际单位制中的基本单位v量量单位单位v长度，长度，l米，米，mv质量，质量，m千克，千克，kgv时间，时间，t秒，秒，Sv电流，电流，I安培，安培，Av热力学温度，热力学温度，T开尔文，开尔文，Kv物质的量，物质的量，n摩尔，摩尔，molv发光强度，发光强度，Jv坎德拉，坎德拉，cd第40页，本讲稿共82页v（二）计量的方法（二）计量的方法v1、毛重、毛重毛重毛重(GrossWeight)是商品本身的重量加包装重量。是商品本身的重量加包装重量。v2、净重、净重净重净重(NetWeight)是指商品本身的实际重量，不包括包装是指商品本身的实际重量，不包括包装(皮重皮重)的重量，即净重等于毛
44、重减去皮重。在国际贸易中，对以重量计的重量，即净重等于毛重减去皮重。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价，这是最常见的计量方法。量的商品，大部分都按净重计价，这是最常见的计量方法。v例：例：SmallRedBeans，200tpackedinsinglenewgunnybagsof100kgeach，grossfornetv红小豆，红小豆，200吨，单层新麻袋装，每袋吨，单层新麻袋装，每袋100千克，千克，以毛作净以毛作净。第41页，本讲稿共82页v3、公量、公量v用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，
45、称为公量公认的标准含水量，称为公量(ConditionedWeight)，即即“公定重量公定重量”。v这种计算重量的方法，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的这种计算重量的方法，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。商品，如生丝、羊毛和棉花等。公量干量公量干量+标准含水量标准含水量商品干净重商品干净重（1公定回潮率）公定回潮率）=商品实际重量商品实际重量(1+标准回潮率标准回潮率)(1+实际回潮率实际回潮率)第42页，本讲稿共82页v例例1：某公司出口羊毛：某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定公吨，买卖双方约定标准回潮率为标准回潮率为11，其实际回潮率则从
46、，其实际回潮率则从10公公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10千克，然后用科学方法去掉千克，然后用科学方法去掉10千克羊毛中千克羊毛中的水分，若净剩的水分，若净剩8千克干羊毛。千克干羊毛。第43页，本讲稿共82页v例例2：某省土畜产品进出口公司出口羊绒：某省土畜产品进出口公司出口羊绒1000千克，公定回潮率为千克，公定回潮率为17，求实际回潮，求实际回潮率为率为12、17及及20时的公量各是多少时的公量各是多少?第44页，本讲稿共82页v4、理论重量、理论重量对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品，如马口铁、钢对于一些按固定规格形状和尺寸所生
47、产和买卖的商品，如马口铁、钢板等，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量板等，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体是相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量，称为理大体是相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量，称为理论重量论重量(TheoreticalWeight)。v5、法定重量、法定重量纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装的重纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装的重量，即为法定重量。法定重量是海关依法征收从量税的计算量，即为法定重量。法定重量是海关依法征收从量税的计算基础。基础。第45页，本讲稿共82页v三、合同中的数量条
48、款三、合同中的数量条款v（一）基本内容（一）基本内容v在买卖合同的数量条款中，一般须订明成交在买卖合同的数量条款中，一般须订明成交商品的具体数量和计量单位。以重量计量的，商品的具体数量和计量单位。以重量计量的，还须明确重量的规定方法、重量的机动幅度还须明确重量的规定方法、重量的机动幅度等内容。等内容。v【例】中国大米，【例】中国大米，500公吨，净重公吨，净重vChinarice，500M/T，netweight第46页，本讲稿共82页v（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款v1溢短装条款溢短装条款(moreorlessclause)所谓溢短装条款就是在规定具体数量的同时，所谓溢短装条款
49、就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。合同有关交货数量的规定。v例如：例如：5000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装10(5000MT，with10moreorlessatsellerSoption)。第47页，本讲稿共82页溢短装条款也可称为溢短装条款也可称为增减条款增减条款(plusorminusclause)，在使用时，可简单地在增减幅度前加，在使用时，可简单地在增减幅度前加上上“”符号。合同中规定
50、有溢短装条款，具体符号。合同中规定有溢短装条款，具体伸缩量的掌握伸缩量的掌握大都明确由卖方决定大都明确由卖方决定(atsellerSoption)，但在由买方派船装运时，也可规定由买，但在由买方派船装运时，也可规定由买方决定方决定(atbuyerSoption)。v例如，买方有权决定多交或少交例如，买方有权决定多交或少交20(20moteorlessatbuyersoption)。第48页，本讲稿共82页按照溢短装条款交货，多装或少装货物，按照溢短装条款交货，多装或少装货物，一般是一般是按照合同价格计价，以实际交货数量计算总价按照合同价格计价，以实际交货数量计算总价。买卖双方可在合同中规定买卖