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1、关于拜访客户礼仪第1页,此课件共10页哦相关程序步骤v1.拜访前的准备v2.拜访中的注意事项v3.拜访后的跟进工作v4.总论第2页,此课件共10页哦初次交往规范初次交往规范 无噪音无噪音 着装要规范着装要规范 主客接触距离有度主客接触距离有度 私人距离(0.5米)常规距离(05-15米)礼仪距离(15-35米)公共距离(35米)第3页,此课件共10页哦注意要点v前去拜訪客人時,要注意:1.一定要在到訪前先聯絡妥當,不告而訪非常失禮。v 注在选择时间时,最好在上班后半小时或v 下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。2.到客戶辦公室前,最好先稍事整理服裝儀容,注意口气清新,口喷或口香糖。3.名片與
2、所需的資料要先準備好,在客戶面前遍尋不著,非常不專業。4.如果是重要客戶,記得先關掉手機。5.控制時間,最好在約定時間內完成訪談,如果客戶表現出有其他要事的樣子,千萬不要再拖延,如為完成工作,可約定下次時間。离开时要主动告别,如果主人出门相送,拜访人应请主人留步并道谢,热情说声再见。若是重要約會,拜訪之後給對方一只謝函,會加深對方的好感 第4页,此课件共10页哦交换名片的礼仪v交换名片的礼仪 1.名片放在什么地方 衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋。口袋不要因为放置名片而鼓起来。不要将名片放在裤袋里。2.如何递交名片 右手的拇指、食指和中指合拢,夹着名片的右下部分,使对方好接拿,以弧状的方式递交于对
3、方的胸前。3.让人忌讳的表现 无意识地玩弄对方的名片;把对方名片放入裤兜里;当场在对方名片上写备忘事情;先于上司向客人递交名片。第5页,此课件共10页哦 自我介绍自我介绍 先递名片再自我介绍 介绍时间简短 内容要规范 介绍别人介绍别人 谁当介绍人 (代表对客人的待遇)介绍的先后顺序 (客人优先了解情况)第6页,此课件共10页哦自我介绍跟介绍他人v自我介绍 在不妨碍他人工作和交际的情况下进行。介绍的内容:公司名称、职位、姓v名。例如:您好!我是某公司的业务代表,我叫XXX。请问,我应该怎样称呼您呢?介绍他人(1)顺序:把职位低者、晚辈、男土、未婚者分别介绍给职位高者、长辈、女士和已婚者。(2)用
4、国际惯例敬语(姓名和职位)。如王小姐,请允许我向您介绍XXX总监。(3)介绍时不可用单指指人,而应掌心朝上,拇指微微张开,指尖向上(被介绍者应面向对方);介绍完毕后与对方握手问候,如,您好!很高兴认识您!(4)避免对某个人,特别是女性过分赞扬。第7页,此课件共10页哦v握手v一、握手的顺序:主人、长辈、上司、女士在先,客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。v v二、握手的方法:v 1、一定要用右手握手。v 2、要紧握双方的手,时间一般以13秒为宜。v 3.年轻者、职务低者被介绍给年长者、职务高者时,应根据年长者、职务高者的反应行事,即当年长者、职务高者用点头致意代替握手时,年轻者、职务低者也应随之
5、点头致意。v 4、握手时,年轻者对年长者、职务低者对职务高者都应稍稍欠身相握。男士与女士握手时,一般只宜轻轻握女士手指部位。男士握手时应脱帽,切忌戴手套握手。v 5、握手时双目应注视对方,微笑致意或问好.Woshou 第8页,此课件共10页哦 特别强调v1.多人同时握手时应顺序进行,切忌交叉握手,握手时间为1到3秒内。v2.在任何情况拒绝对方主动要求握手的举动都是无礼的.v3.手上有水或不干净时,应谢绝握手,同时必须解释并致歉。v(注意:如自己是女士,见客户应主动去握手。v如自己是男士,见男客户应主动去握手,v如对方是女性,对方未伸手,我们是不宜伸手的,v点头问好即可。)第9页,此课件共10页哦感谢大家观看第10页,此课件共10页哦