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1、总部市场营销部附件一：年终庆促销活动方案目 录第一部分 会员活动1第二部分 年终终庆第一一波促销销活动7第三部分 年终终庆第二二波促销销活动8第四部分 百货促促销活动动（建议议）10第五部分 全程（异异业）促促销活动动11第一部分 会员员活动活动一、感感恩年终终庆会员印印花换好好礼活动主题：感恩年年终庆会员印印花换好好礼活动时间：12月9日至122月22日活动内容：活动期期间，会会员持卡卡购物单单张小票票满688元即可可获赠印印花一个个，每日日最多可可积1个个印花，积积满100个可兑兑换（进进价355元以内内）5KKG大米米一包或或2.55L油一一桶。数数量有限限，先到到先得。活动细则：顾客凭
2、凭满足条条件的购购物小票票至指定定地点，加加盖新一一佳活动动印花章章，顾客客集满110个印印花（即即10张张不同日日期小票票），且且为同一一会员卡卡号的给给予兑换换。活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区参考执执行；门店区市场营销销部2顾客兑换需需保留购购物小票票，已备备核查。各门店区市场营销销部3活动期间，利利用DMM、团购购专刊、周周抛及店店内活动动宣传板板加强宣宣传和推推广，赠赠品由区区商品部部统一谈谈判最低低进价采采购。区商品部、区区市场营营销部、店店企划部部区总费用预算：A类店店：40000元元 BB类店：35000元 C类类店：220000元 D类店店：15500元元活
3、动二、年年终答谢谢会员快快速积分分活动主题：年终答答谢会员快快速积分分活动时间：12月23日至至1月22日活动内容：活动期期间，会会员购买买指定商商品，可可享受快快速积分分（即可可5倍积积分）。商品分配如如下：部门类别单品数02处白酒、红酒酒、功能能性饮料料、保健健品、休休闲食品品、冲饮饮、腊味味、冷藏藏速食品品等503处家居促藏收收纳用品品、厨房房用具、取取暖电器器、洗衣衣液纸巾巾等604处床品、保暖暖内衣、鞋鞋等4注：详见111288DM分分配表活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区按照要要求统一一执行。区市场营销销部各门店总部营运部部市场营销部部2商品部提报报快速积积分商品品
4、清单，区区部商品行行政部设设定参加加活动的的15个个单品的的系统积积分基数数，于11月2日日营业结结束后终终止此设设置。区商品部区部商品行行政部总部商品部部总部商品行行政3各区通过111288DM进进行对此此活动的的内容宣宣传。各门店区市场营销销部总部营运部部市场营销部部4快速积分商商品须为为畅销商商品、季季节性商商品。区商品部区市场营销销部区总 总部商品部部5快速积分商商品各店店按照总总部统一一设计标标识，进进行突出出标示。各门店企划部区市场营销销部费用预算：0元/店活动三、会会员购物物超值换换活动主题：会员购购物超值值换活动时间：12月26日至至1月2日活动内容：活动期期间会员员购物满满4
5、8元元，可加加1元换换伊利2250MML纯牛牛奶一盒盒，每日日限3000名(参加本本活动的的购物小小票不能能同时参参加店内内其它活活动)活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区按要求求统一执执行；门店区市场营销销部2总部、区部部商品部部洽谈最最低进价价2.22元以内内。总体体费用控控制在费费用预算算内各门店区市场营销销部3活动期间，利利用DMM、周抛抛及店内内活动宣宣传板加加强宣传传和推广广区商品部、区区市场营营销部、店店企划部部区总费用预算：28880元/店活动四、会会员购物物享千元元大礼包包活动主题：会员购购物享千千元大礼礼包活动时间：12月31日至至1月2日活动内容：会员购购物
6、满1128元元送异业业优惠套套餐（礼礼品待定定，视洽洽谈为准准）活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区参考执执行；门店区市场营销销部2各区市场营营销部洽洽谈异业业合作，形形式以折折扣、现现金券、免免费体验验、满送送等，要要求总价价值不少少于10000元元（视各各区具体体洽谈结结果确定定）区市场营销销部总部市场营营销部3活动期间，利利用DMM、周抛抛及店内内活动宣宣传板加加强宣传传和推广广区商品部、区区市场营营销部、店店企划部部区总费用预算：0元/店活动五、112月起起，会员员卡新增增手机绑绑定功能能啦！活动主题：报手机机号码即即可享受受会员卡卡刷卡积积分功能能活动时间：12月9日起
7、活动内容：未携带带新一佳佳会员卡卡的顾客客，在收收银台买买单时，只只要准确确提供注注册时登登记的手手机号码码即可享享受会员员卡刷卡卡积分功功能、享享受会员员价，让让您享受受轻松购购物，便便利生活活。活动要求:序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区域按要要求统一一执行；门店、信息息部区市场营销销部、信信息技术术部2由总部信息息技术部部于111月1日日前完成成功能开开发总部信息技技术部总部营运部部3由总部信息息技术部部于111月100日前完完成培训训资料的的制定于于11月月15日日前完成成对区信信息部完完成培训训总部信息技技术部总部营运部部4各区信息部部对区域域内各店店培训区信息部总部信息技技术
8、部区总5通过DM、会会员月刊刊、周抛抛、报纸纸、店内内外宣传传装饰等等进行新新功能的的宣传推推广区市场营销销部总部市场营营销部费用预算：0元活动六、答答谢会员员续卡功功能升级级啦！更省省心更便捷捷活动主题：答谢会会员续卡功功能升级级啦！活动时间：12月9日起活动内容：老会员：220111年期间间在新一一佳有任任意一次次消费的的会员卡卡，新一一佳都将将为您自自动续卡卡一年，有有效期至至20112年112月331日，自20013年年起，每每一自然然年度有有持卡消消费年消消费次数数1次次，系统统自动续续卡一年年，续卡卡方式依依此循环环实现。新会员：积积分卡有有效期11年（会会员办卡卡首年不不计），办
9、办卡第二二个自然然年度，年年消费次次数11次，系系统自动动续卡一一年，续续卡方式式依此循循环实现现。（具体积分分规则详详询店服服务中心心）积分卡续卡卡功能调调整前后后说明:项目续卡调整前积分卡有效效期1年年，续卡卡不收取取费用，续续卡起始始日期与与开卡日日期相同同。续卡卡后原积积分滚入入下期。调整后积分卡有效效期1年年（会员员办卡首首年不计计），办办卡第二二个自然然年度，年年消费次次数1次，系系统自动动续卡一一年，续续卡方式式依此循循环实现现。例：顾客AA于20011年1月月1日至至20111年122月311日的任任一日办办理新一一佳会员员卡，此此卡不管管在此期期间有无无消费，系系统都不不做任
10、何何处理，只只要会员员在20012年1月月1日至至20112年122月311日有消消费1次次以上，系系统在220133年1月月1日零零点开始始系统自自动将卡卡有效期期顺延一一年。即即有效期期统一延延长至220133年122月311日。与第三方合合作发行行的有会会员功能能的卡有有效期与与发卡单单位的有有效期一一致。为为了保障障合作单单位及客客户的利利益，与与新一佳佳发行的的联名信信用卡，不不在新一一佳自主主发行的的会员卡卡有效期期内。如如：与工工商银行行发行的的联名信信用卡，信信用卡有有效期为为五年，那那么此卡卡在新一一佳会员员系统内内与银行行的卡有有效期保保持一致致（有效效期与合合作方更更新之
11、卡卡有效期期数据为为准），不不做冻结结和清除除之处理理。项目补卡调整前积分卡遗失失后可凭凭开卡人人的有效效证件办办理补卡卡，补卡卡费2元元/次。补补卡后原原积分卡卡信息转转移到新新卡上，原原卡作废废。调整后积分卡遗失失者凭开开卡人的的有效证证件办理理补卡，补补卡费55元/次次。补卡卡后原积积分卡信信息转移移到新卡卡上，原原卡作废废。项目积分冻结、清清零、销销户调整前到期未续的的卡，系系统在六六个月内内保留其其原积分分，该积积分兑换换积分奖奖品仍然然有效，但但购物不不再累加加积分。六六个月以以内续卡卡的，原原余留积积分将激激活累加加入新积积分。66个月未未续卡的的，电脑脑将清除除其积分分记录、自
12、自动销户户。调整后积分卡有效效期1年年（会员员办卡首首年不计计），办办卡第二二个自然然年度，年年消费次次数1次，系系统自动动续卡一一年，续续卡方式式依此循循环实现现。A办卡第第二个自自然年度度内0次次消费的的，系统统将冻结结此卡，系系统仍然然保留其其原卡积积分，在在本年度度内该卡卡兑换积积分奖品品仍然有有效。BB、卡自自冻结之之日起一一个自然然年内有有消费记记录的，系系统自动动将卡激激活，原原余留积积分将激激活累加加入新积积分。CC、卡自自冻结之之日起一一个自然然年内没没有消费费记录的的，第三三个自然然年的11月1日日系统自自动将卡卡内积分分清零、自自动销户户。活动要求:序要求项目责任部门督办
13、部门1此活动各区区域按要要求统一一执行；门店、信息息部区市场营销销部、信信息技术术部2由总部信息息技术部部于111月1日日前完成成功能开开发总部信息技技术部总部营运部部3由总部信息息技术部部于111月100日前完完成培训训资料的的制定于于11月月15日日前完成成对区信信息部完完成培训训总部信息技技术部总部营运部部4各区信息部部对区域域内各店店培训区信息部总部信息技技术部区总5通过DM、周周抛、报报纸、店店内外宣宣传装饰饰等进行行新功能能的宣传传推广区市场营销销部总部市场营营销部费用预算：0元第二部分 年终终庆第一一波促销销活动活动一：年年终庆礼享不不停活动时间：20111年112月9日-220
14、111年122月11日活动内容：活动期期间，购购物满448元即即送礼品品一份（进进价控制制在2元元内），满88元送礼品一份(进价控制在4元内)每日数量有限，送完即止。 活动要求求:序要求项目责任部门督办部门1本活动各区区按照要要求统一一执行；区市场营销销部总部市场营营销部2各区奖品由由各区自自定，可可挑选多多款奖品品，由区区商品部部统一谈谈判赠品品的最低低进价，各各店订货货派送；区商品部区市场营销销部3各店根据客客流量合合理控制制每日派派送数量量；门店区市场营销销部4各店派发做做好纪录录以备查查验门店区市场营销销部5通过DM、周周抛、报报纸、店店内外宣宣传装饰饰等进行行新功能能的宣传传推广门店
15、区市场营销销部费用预算：A类店店：1550000元/店店 BB类店：70000元/店 C类类店：550000元/店店 D类店店：35500元/店店活动二：年年终庆迎新礼礼活动时间：20111年112月16日-20111年112月18日活动内容：活动期期间，购购物满888元即即送新一一佳龙年年台历一一册，（数数量按照照台历实实际印制制数量为为准，数数量有限限，送完完即止）满满1588元送红红福字靠靠垫一个个（进价价12元元以内），每每日数量量有限，送送完即止止！ 活动要求求:序要求项目责任部门督办部门1本活动各区区按照要要求统一一执行；区市场营销销部总部市场营营销部2各区按照分分配台历历数量控控
16、制配发发，要求求每日均均有台历历赠送，宣宣传注明明：限量量版，先先到先得得；门店区市场营销销部3靠垫由区商商品部统统一谈判判最低进进价，各各店派送送；区商品部区市场营销销部4各店派发做做好纪录录以备查查验门店区市场营销销部5通过DM、周周抛、报报纸、店店内外宣宣传装饰饰等进行行新功能能的宣传传推广门店、企划划部区市场营销销部费用预算：A类店店：86600元元/店 BB类店：51000元/店 C类类店：440000元/店店 D类店店：25500元/店店第三部分 年终终庆第二二波促销销活动活动一：欢欢乐圣诞诞幸运转转 活动时间：20111年112月24日至至12月25日活动内容：活动期期间，来来新
17、一佳佳购物满满38元元的顾客客，均可可凭购物物小票至至店门口口参与转转盘摇奖奖。奖品一：价价值155元圣诞诞礼品奖品二：价价值8元元圣诞礼礼品奖品三：价价值5元元圣诞礼礼品奖品四：价价值1元元饮料一一支纪念奖：赠赠品一份份（店内内寻求小小赠品支支持）活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区参考执执行区市场营销销部总部市场营营销部2本活动赠品品要求区区域内需需统一，由由各区商商品部统统一谈判判，降低低赠品进进价；区商品部区市场营销销部3活动道具由由总部统统一设计计；总部市场营营销部总部营运部部4赠品派发完完毕，须须及时在在转盘中中贴注“该赠品品已派完完”标签。门店店总区市场营销销部5通
18、过DM、周周抛、报报纸、店店内外宣宣传装饰饰等进行行新功能能的宣传传推广门店区市场营销销部费用预算：A类店店20000元/店、BB类店11500元元/店、CC类店：10000元/店、DD类店8800元元/店（注：费用用不足部部分由门门店寻找找厂商赞赞助）活动二：狂狂欢圣诞诞节温馨共共相伴 活动时间：20111年112月24日至至12月25日活动内容：平安夜夜、圣诞诞节来店店的顾客客，即可可免费获获赠精美美圣诞礼礼品一份份！活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区参考执执行区市场营销销部总部市场营营销部2本活动赠品品要求区区域内需需统一，由由各区商商品部统统一谈判判，降低低赠品进进价；
19、区商品部区市场营销销部3派发人员须须穿着圣圣诞服装装在门口口及商场场客流高高峰期进进行随机机派发门店店总区市场营销销部4通过DM、周周抛、报报纸、店店内外宣宣传装饰饰等进行行新功能能的宣传传推广门店区市场营销销部费用预算：5000元/店店活动三：圣圣诞狂欢欢夜活动时间：20111年112月24日至至20111年112月25日活动内容：圣诞期期间，延延迟营业业期间，组组织开展展限时惊惊爆价、秒秒杀、抽抽奖等活活动活动要求：各区市市场营销销部依门门店实际际需求于于12月月1日前前提报参参与门店店及具体体执行方方案费用预算：20000元/店（此费用用未计入入总费用用中，参参加延长长营业时时间的门门店
20、促销销活动单单独报批批）活动四：220122跨年晚晚“惠” 活动时间：20111年112月31日至至20112年11月1日活动内容：元旦期期间，延延迟营业业期间，组组织开展展限时惊惊爆价、秒秒杀、抽抽奖等活活动活动要求：各区市市场营销销部依门门店实际际需求于于12月月1日前前提报参参与门店店及具体体执行方方案费用预算：20000元/店（此费用用未计入入总费用用中，参参加延长长营业时时间的门门店促销销活动单单独报批批）活动五：年年终庆满即返返满1100返返10 活动时间：20111年112月31日至至20112年11月2日活动内容：活动期期间，购物满满1000元返110元代代金券，单单票限送送一
21、张，烟、洋酒专柜、大宗团购不参加此活动。用券规则：此券派送当日不可使用，须于领券后第二日方可使用。在超市区可购买任意商品可凭抵扣现金使用，每次限使用一张，使用现金券再次消费，不再送券。此券不找赎、不记名、不挂失、使用日期截止至1月5日，逾期作废。限派券店使用。活动要求：序要求项目责任部门督办部门1此活动各区区按照要要求统一一执行；区市场营销销部总部市场营营销部2本活动100元现金金券系统统设定与与小票直直接一同同打印出出来；信息技术部部市场营销部部3本次活动原原则上不不限量派派发，因因现金券券由小票票打印，各各店需备备足小票票打印纸纸数量，用用券消费费直接扣扣减销售售，由商商品部负负责损失失毛
22、利的的费用收收取；收银部区商品部店总总部商品行行政部4通过DM、周周抛、报报纸、店店内外宣宣传装饰饰等进行行宣传推推广门店区市场营销销部5各区活动期期间每日日统计派派券及用用券的数数量，汇汇总后发发送总部部市场营营销部，11月5日日结束后后各区统统计完整整的派送送数量与与用券数数量。区市场营销销部总部市场营营销部6券回收金额额扣减销销售毛利利，收银银员结算算时按“折扣券”键操作；收银部店电脑部财务部信息技术部部7不参加活动动的专柜柜或商品品分类需需将【本本专柜不不参加“满100返10元代金券”活动】或【本*不参加“满100返10元代金券”活动】明示，统一宣传物料设计由总部市场营销部负责制作，与
23、年终庆装饰物料一同发至各区办、区市场营销部；区市场营销销部各门店总部市场营营销部派送数量及及费用预预算：2010.12.31-20111.11.2A类店B类店C类店D类店总计消费金额888元以以上人数数5,7877 2,2188 1,4722 764 188,1113 返券金额（元元）57,8770 22,1880 14,7220 7,6400 1,8811,1330 注：预计平平时消费费88元元以上顾顾客此次次活动将将增加消消费金额额至1000元以以上。费用预算：0元/店店第四部分 百货促促销活动动（建议议）活动主题：重磅年终终庆超低折折扣限时时抢购活动时间：20111年XXX月XX日-XX
24、月月XX日日活动内容：活动期期间，OOUTLLETSS品牌折折扣店、伊伊佳百货货，迎新新年，全场服服饰2-8折优优惠，活活动期间间，每天天XX点点-XX点点XX服服饰类全全场2折优惠惠限时热热卖！同同时买满满20000元即即送XXX礼品一一份.活动要求：1、OUTTLETTS品牌牌折扣店店、伊佳佳百货统统一收银银的门店店参考执执行，其其他店百百货区须须有相关关活动配配合开展展。2、百货活活动由百百货部提提前告知知区市场场营销部部，区市市场营销销部将百百货活动动与超市市活动，统统一进行行宣传、推推广。3、赠品费费用由百百货商户户货款中中扣除，新新一佳百百货部统统一采购购。费用预算：0元/店活动主
25、题：重磅年终终庆 1换换1.55/2/2.55/3倍倍活动时间：20111年XXX月XX日-XX月月XX日日活动内容：活动期期间，OOUTLLETSS品牌折折扣店、伊伊佳百货货，庆岁岁末迎新年，全全场1换换1.55/2/2.55/3倍倍。活动要求：1、OUTTLETTS品牌牌折扣店店、伊佳佳百货统统一收银银的门店店参考执执行，其其他店百百货区须须有相关关活动配配合开展展。2、百货活活动由百百货部提提前告知知区市场场营销部部，区市市场营销销部将百百货活动动与超市市活动，统统一进行行宣传、推推广。费用预算：0元/店活动主题：重磅年终终庆满5000立减减1500；满110000立减4400活动时间：
26、20111年XXX月XX日-XX月月XX日日活动内容：活动期期间，OOUTLLETSS品牌折折扣店、伊伊佳百货货，全场场购物满满5000立减1150；满10000立立减4000；满满20000元立立减10000元元。活动要求：1、OUTTLETTS品牌牌折扣店店、伊佳佳百货统统一收银银的门店店参考执执行，其其他店百百货区须须有相关关活动配配合开展展。2、百货活活动由百百货部提提前告知知区市场场营销部部，区市市场营销销部将百百货活动动与超市市活动，统统一进行行宣传、推推广。费用预算：0元/店百货活动为为参考活活动，各各区根据据实际情情况组织织谈判，确确定百货货促销活活动。第五部分 全程（异异业）
27、促促销活动动活动一、网网上团购购活动主题：新一佳佳储值卡卡、商品品组合网网上团购购活动时间：20111年112月99日至11月2日活动内容：活动期间间，在网上上平台开开展储值值卡、商商品组合合在网上上团购活活动！同时在在新一佳佳网上商商城开展展此活动动。活动要求：1、 各区市场营营销部与与网购平平台洽谈谈合作，以以区为单单位开展展此活动动，必须须要求给给予新一一佳广告告宣传；并签订订合作协协议。2、 各区市场营营销部实实时对此此活动的的销售情情况跟踪踪，以及及活动结结束后进进行评估估。费用预算：0元/区活动二、异异业合作作活动主题：刷XXX卡，送送XXXX活动时间：20111年112月9日至1月2日日活动内容：活动期期间，凡凡持XXX银行XXX卡在在新一佳佳任一门门店刷卡卡消费单单笔达人人民币XXXX元元，可获获赠XXX一份。活动要求：1、 各区市场营营销部与与银行洽洽谈此活活动，依依实际情情况参考考执行；2、 礼品费用由由对方承承担，先先行购买买，再进进行赠送送；3、 可通过当期期DM封封面、新新一佳网网站、店店内外宣宣传板、店店内广播播配合进进行宣传传。费用预算：0元第18页，共18页