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1、 广告促销创新小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂 但促销销之路却却越走越越显得力力不从心心、步履履蹒跚 消费者者对促销销冷漠，什什么都促促销，价价格胡乱乱搞 企业面面对促销销困惑，不不促销痛痛心，上上促销伤伤心 形式趋趋于同质质、费用用越来越越高、效效果越来来越差 促销作为营营销系统统中的重重要一环环，主要要是面向向消费者者传递产产品、服服务、品品牌信息息，使消消费者对对企业的的产品（服服务）产产生兴趣趣、好感感与信任任，实现现沟通互互动，促促进购买买与消费费，并对对品牌形形成满意意忠诚，但但基于目目前“渠渠道制胜胜、决胜胜终端”的的营销趋趋势、基基于产品品多元化化与同质质化的激激烈
2、竞争争，促销销之风愈愈演愈烈烈，形式式与内容容越来越越难推陈陈出新，效效果越来来越差强强人意，促促销步入入困局、风风光不再再。 中国最庞大大的数据据库下载载笔者认为，无无论是从从现代的的营销理理论来讲讲，还是是从一线线的营销销实践来来看，促促销作为为4P营营销理论论的重要要环节，作作为企业业、产品品与消费费者实现现沟通互互动的一一个良好好平台，促促销必不不可少，仍仍将是产产品地面面推广的的主要手手段与竞竞争利器器！目前前只是基基于终端端促销的的加剧，平平淡促销销容易被被淹没，走走样过多多，没有有基于消消费者的的情感诉诉求制定定有效沟沟通策略略，更没没有从促促销环节节点上去去寻求创创新亮点点，单
3、一一价格战战让消费费者厌倦倦、销售售人员疲疲惫。要要突围，促促销必须须升级为为环节的的创新（广广告、形形象、形形式、人人员）与与系统价价值的整整合之战战，使促促销产生生艺术性性互动销销售的良良好效果果！中国最庞大大的数据据库下载载 一、 走出促促销误区区 周六、周周日各卖卖场门口口一家一一家的路路演接踵踵而至，费费用不低低，但真真正的目目标受众众有多少少？品牌牌、产品品信息传传递了多多少？对对现场销销售提升升了多少少？促销销推广处处于乱、散散状态，更更多的促促销在效效仿跟风风，还有有“脱衣衣露点”的的哗众取取宠，缺缺乏基于于产品特特性、销销售周期期、营销销策略的的连续科科学性促促销，缺缺乏针对
4、对企业、品品牌的独独特性创创意促销销，使更更多促销销资源浪浪费、效效果不佳佳。 促销系系统的整整合创新新应注重重战略指指导与战战术分解解的一提提化跟进进，而不不是盲目目的跟风风促销；应注重重促销系系统的全全面推进进，而不不是灵光光一现的的单点突突破；应应注重互互相模仿仿中的亮亮点创新新，而不不是单纯纯的“东东施效颦颦”；将将创新落落实到促促销系统统中的每每个环节节，发动动所有营营销人员员进行促促销创新新，而不不是策划划人员“闭闭门造车车”；以以全员促促销创新新来研究究竞争对对手促销销策略、来来捕捉消消费者心心理，以以打破陈陈规推称称出新，推推出更有有创意的的促销活活动；以以实施差差异化促促销来
5、推推进与消消费者的的沟通互互动、营营造氛围围，以标标新立异异的促销销形象将将品牌置置入消费费者心智智，方能能在促销销海洋中中彰显企企业产品品、品牌牌的恒久久魅力，走走向促销销最高境境界。 二、 明确系系统组成成 促销不不是指简简单的一一场路演演、摆上上台子户户外叫卖卖、搞搞搞特价抽抽奖，而而是产品品与消费费者之间间沟通互互动的有有效平台台，不仅仅要保证证与消费费者形成成科学、连连续的互互动，更更要针对对消费者者接触点点进行艺艺术化设设计，最最大化了了解产品品、提升升品牌，使使消费者者产生兴兴趣购买买，掌握握系统环环节是策策划细分分寻找创创新点、组组织成功功促销的的基础。 明确需需求：是是针对新
6、新品上市市推广、是是成熟市市场淡季季预热，是是大型节节假日促促销提升升、还是是常规小小型促销销、还是是针对竞竞争对手手的促销销回击，明明确需求求有助于于保证短短期促销销于长期期策略的的一致吻吻合，使使促销方方案目的的与针对对性更强强； 策划方方案：明明确需求求的基础础上了解解竞争对对手、关关注消费费者，确确定独特特活动主主题与主主体思路路，结合合产品销销售现状状、库存存状况确确定主推推产品、次次推产品品及捆绑绑赠品，制制定针对对性促销销方案（活活动时间间要抢占占先机、活活动渠道道要确定定重点、活活动形式式要新颖颖富有亲亲和性、活活动流程程要层层层引导、活活动责任任要明确确到人、活活动预算算要精
7、打打细算、活活动目标标要制定定分解）； 创意表表现：充充分掌握握活动传传播载体体形式（报报媒、电电台、夹夹报、DDM），产产品终端端陈列形形式、可可用资源源，基于于活动方方案、终终端资源源进行创创意表现现、物料料设计，对对促销终终端进行行形象冲冲击与氛氛围影响响，如电电器产品品展台出出样、户户外巨幅幅、展区区吊旗、地地贴、堆堆码；快快速消费费品异形形陈列、跳跳跳贴、海海报、地地堆、吊吊旗； 有效执执行：从从与渠道道成员、卖卖场终端端的有效效沟通，到到载体传传播预热热、到终终端物料料装点、到到促销赠赠品到位位、到促促销人员员开展，将将活动流流程细化化到相关关环节责责任人，并并对促销销现场进进行及
8、时时指导调调整，以以保证促促销畅通通与有效效；三、 细分寻寻找创新新 1、主主题创新新：提炼炼吸引消消费者的的点睛之之笔 好的促促销主题题可以给给消费者者一个购购买理由由，有效效规避价价格战带带来的品品牌损害害，所以以主题一一定要与与促销需需求相吻吻合，以以简洁、大大气、亲亲和力强强的语言言来表达达，在不不偏离品品牌形象象的基础础上做到到易传播播、易识识别、时时代感强强、冲击击力强，而而不是司司空见惯惯的“买买一送一一、震撼撼热卖、特特价酬宾宾”字样样。 悬念型型：以悬悬念抓人人，吸引引消费者者关注，以以产品特特性、活活动内容容形成悬悬念，适适用于产产品上市市期或淡淡季驱动动。如当当年操作作美
9、龄月月饼上市市而推出出的“美美龄月饼饼，月月月升”促促销主题题，反常常规在淡淡季促销销旺季提提价，赢赢取消费费者关注注与参与与。 事件型型：紧扣扣住品牌牌事件行行销、社社会新闻闻焦点点点、企业业热点，借借势在终终端促销销提升，适适用于淡淡季驱动动与旺季季提升。如如蒙牛借借助神州州五号升升天推出出“中国国航天员员专用牛牛奶、强强壮中国国人”促促销主题题，使销销售借势势节节高高。 节日型型：与节节日文化化内涵相相融合，十十一长假假欢乐购购物、仲仲秋节团团圆相聚聚、元旦旦、春节节送福送送礼，用用节日主主调的词词语来创创新。如如某卖场场推出的的“千禧禧购物盛盛典”促促销主题题，“千千禧”点点明时间间性
10、与特特色性，“盛盛典”体体现规模模与冲击击性，整整体气势势强。 区域型型：结合合促销内内容借助助区域古古名称来来扣主题题亲情，山山东用齐齐鲁、山山西用三三晋等字字眼，用用于区域域市场成成熟期刺刺激提升升，如海海尔河北北市场“燕燕赵海尔尔情、温温暖千万万家”的的家电促促销主题题，亲和和力强。 联合型型：用强强强联合合、异业业结盟形形式，将将双方品品牌或产产品名称称有效嵌嵌入，结结合活动动内容形形成顺口口式或对对偶式为为佳，便便于传播播记忆，如如方正电电脑“方方正科技技伊利利，精彩彩生活乐乐刮刮”促促销主题题，突出出联合与与刮刮卡卡促销。 2、内内容创新新：创造造打动消消费者的的独特形形式 促销活
11、活动主要要支撑点点在于促促销内容容设计，能能不能引引导消费费者产生生兴趣，能能不能盖盖住竞争争对手、能能不能有有效传递递产品与与品牌信信息？独独特的内内容形式式，易于于满足消消费者求求新求异异求实惠惠的心理理需求，并并产生情情感共鸣鸣，应从从促销工工具、手手段上来来寻找创创意空间间，将买买赠、套套餐、抽抽奖等形形式优化化组合、推推陈出新新。 纳入区区域特色色：将当当地文化化特色，有有效融入入促销推推广，为为活动增增加亮点点，有助助于提升升品牌形形象，形形成良好好互动。在在某产品品路演活活动中，将将流行歌歌与劲舞舞抛弃，推推出脍炙炙人口的的山东快快书进行行有效信信息传递递，取得得了良好好的人气气
12、聚拢与与销量提提升。 利用产产品属性性：利用用产品特特色来设设计促销销活动，以以独特形形式与促促销策略略吸引消消费者、并并产生冲冲动购买买。某粽粽子品牌牌在端午午节期间间以“免免费品尝尝、限时时抢购”为为内容，以以品尝来来吸引人人、以时时间紧迫迫来督促促购买，使使消费者者产生冲冲动购买买。 实施优优化组合合：将传传统买一一送几的的套餐、抽抽奖、返返券、积积分等传传统促销销工具进进行优化化组合创创新，让让传统工工具焕发发新意，以以新颖形形式实现现有效诱诱导购买买，如将将买一送送一(低低附加值值赠品)换为买买一加11元送（高高附加值值赠品），实实惠而乐乐意；将将传统的的抽奖改改为现场场的飞标标中奖
13、或或扎气球球中奖，吉吉利好运运。 自造节节日促销销：根据据产品特特性来自自行造节节，通过过节日规规模气势势来形成成强势品品牌传播播与促销销，加深深产品、品品牌记忆忆点，如如保暖内内衣品牌牌暖倍儿儿推出的的“暖倍倍儿温暖暖节”、家家电企业业夏季推推出的“制制冷节”、“家家电博览览会”。 拓展异异业结盟盟：将产产品属性性具有相相关性、品品牌形象象具有匹匹配性的的异业产产品捆绑绑进行产产品推介介、促销销，有助助于提高高品牌权权威性、打打击对手手。如海海尔冰吧吧与新天天地葡萄萄酒联合合进行的的社区、酒酒店促销销推广。 选择特特色赠品品：目前前促销赠赠品质量量低、实实用性不不强，特特色赠品品将成为为消费
14、者者追逐的的热点，一一是要求求奇、特特，如脑脑白金里里放置金金砖的促促销，量量虽少，但但奇；二二是要求求相关、实实用，酷酷儿产品品上市促促销配增增的“酷酷儿玩偶偶”无异异是品牌牌相关性性强，更更符合儿儿童玩耍耍心理。 3、物物料创新新：营造造影响消消费者的的靓丽终终端 好的主主题、好好的方案案，更要要通过创创意物料料让终端端亮起来来，让产产品借助助物料在在竞品中中脱颖而而出、率率先冲击击消费者者的眼球球，以营营造良好好氛围来来影响消消费者购购买，形形成更多多从众购购买，立立体化的的终端形形象有助助于提升升促销效效果。 视觉规规范化：突破终终端形象象视觉的的的随意意性与散散乱性，在在企业标标准字
15、、标标准色的的VI视视觉统帅帅下，创创意出促促销主题题的视觉觉形象，要要求整体体冲击力力第一、美美感第二二，色调调与季节节、活动动相协调调，如今今年金六六福在促促销中推推出的“回回家的酒酒 金六六福”视视觉系统统。 陈列最最大化：根据促促销活动动内容形形式及时时进行卖卖场产品品陈列调调整出样样，将促促销主推推产品按按照产品品陈列规规则进行行最大化化展示，并并争取人人流量大大和便于于拿取的的位置陈陈列，借借助彩条条、鲜花花、爆炸炸贴的小小点缀营营造欢乐乐气氛，无无形中推推介影响响。 物料异异形化：突破传传统物料料的形状状单一，方方形吊旗旗、堆头头、箭头头地贴，同同样的促促销物料料，形象象很难跳跳
16、出来，必必须结合合促销主主题、品品牌形象象来设计计异形化化物料区区隔竞争争品牌促促销，如如在为海海尔家电电策划时时，我们们将产品品模型喷喷绘做成成吊牌取取代吊旗旗；伊利利牛奶在在卖场推推出配置置草原、奶奶牛系列列的异形形堆头。 4、人人员创新新：训练练感动消消费者的的促销团团队 优秀促促销人员员是完成成产品销销售、实实现“临临门一脚脚，实效效促销”的的最佳前前锋，也也是促销销活动的的最终落落实者，应应在对消消费者心心理、企企业产品品、竞品品的把握握、了解解的基础础上，从从言语、行行动、细细节处来来创新，来来感动消消费者。 形象品品牌化：在商场场、企业业服饰一一致的基基础上，推推出“金金牌导购购
17、”评选选，挂牌牌上岗，有有效激励励促销员员的同时时体现企企业文化化、品牌牌形象，在在无形中中增加促促销威力力，便于于消费者者接受。 用语差差异化：将传统统一致的的问候语语、促销销语结合合企业品品牌、产产品来进进行创新新，使语语言更加加亲情化化，有效效区隔竞竞品，以以主动服服务意识识来接近近消费者者，给予予消费者者不同的的购物感感受。 演示生生动化：对于大大型、功功能的产产品利用用简单实实例来进进行现场场生动化化演示，让让消费者者更易于于理解、有有助于促促销成交交率，如如空调在在出风处处配置鲜鲜艳的吹吹风条，让让消费者者了解风风力大小小。 人气聚聚拢化：成功促促销必须须借助人人气营造造，促销销员
18、应变变被动执执行为主主动创造造条件吸吸引人气气来提高高促销效效果，在在对手人人气旺时时出击拦拦截，如如在情人人节，某某化妆品品导购自自己购买买玫瑰花花，实现现免费赠赠送来聚聚人气。 四、 促销关关键细节节 促销是是一个完完整的系系统，在在追求促促销环节节进行创创新时，更更要注意意促销执执行中的的关键环环节，以以以保证证促销有有效性与与良好效效果，追追求表面面创新而而执行不不到位的的促销只只是绣花花枕头好看看不中用用，促销销更要在在创新的的基础上上为销量量、盈利利来服务务。 培训到到位：成成功的促促销应针针对促销销中的环环节、流流程进行行重点培培训讲解解，使执执行人员员了解程程序、流流程，保保证
19、执行行工作中中不本末末倒置，使使创新的的促销落落实到位位。 预热到到位：促促销开展展前，必必须借助助资源（报报纸媒体体、电视视字幕、DDM单页页等）进进行大范范围的活活动提前前传播预预热，让让更多得得消费者者了解信信息，采采取有效效折券、纪纪念品来来吸引消消费者参参与，保保证促销销效果。 物资到到位：根根据活动动安排流流程，应应在促销销活动开开展前将将物料落落实到促促销地点点，按照照配赠比比例或选选购赠品品提前送送到活动动点，以以避免物物料、赠赠品不到到位而造造成促销销损失。 人气到到位：促促销活动动关键在在于一种种人气互互动氛围围营造，以以激发更更多消费费者购买买欲望与与从众性性，可以以结合
20、产产品、活活动人为为聚人气气，如通通过产品品区小提提琴演奏奏、巡游游展示，现现金抓小小游戏等等等。 好的促促销主题题犹如明明亮的双双眸，好好的方案案犹如迷迷人的身身躯，好好的物料料犹如性性感的外外衣，好好的促销销员犹如如能言善善辩的名名嘴，借借助各个个环节的的创新配配合，相相信企业业产品、品品牌形象象的整体体魅力会会赢得消消费者关关注、购购买、信信任，将将促销真真正成为为地面推推广中的的利器，将将促销的的作用发发挥到淋淋漓尽致致。 促销并并不是过过度，而而是更多多企业只只是在做做促销表表面文章章，而没没有深入入促销系系统各个个环节的的细微处处去创新新，创新新无大小小，有就就是亮点点，希望望众多企企业在促促销困惑惑中进行行反思，发发动全员员促销创创新，互互相借鉴鉴学习，为为消费者者奉献美美味可口口的促销销大餐，在在促销竞竞争中突突围胜出出！