《某公司销售管理及产品售价管理知识分析表8705.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司销售管理及产品售价管理知识分析表8705.docx（55页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、产品售价表编号 年年 月 日订产名名称规规格：产品说明及图样销 售 条条 件 说 明售 价 范范 围决 定 者者备 注规定售价 总总经理 审核核 拟拟定产品售价计计算表编号 年 月 日产品名称材料成本成本项目用量售 货 类类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品 其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理理 分析员员产品定价分分析表 年 月 日 编号 产品名称规规格：顾客类型说说明：目前本产品品销量：成本分析成本项目生 产产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费
2、用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状状况生 产 公公 司产品名称品质等级售 价估计年销售售量市场占有率率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决决定售价价：厂价价 零售价价 总经经理 经理理 分析者者产品市场性性分析表表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它产品广告预预定及实实施报告告表月份： 年年 日日 年 月 日预 定定实 施备 注目 的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间契约金额商品名销售重点目标产品营销分分析表产品分
3、析品质类别说 明明竞争状况分分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性性故 障 率率使用难易价格产品名称 成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状状况原料成本辅助材料成成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本本获 利 率率产品销售计计划表产品编号产品名称规规格去年销售量量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额价 格 表表售价类别 有有效日期期产 品 类类 别1223456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价价 格 表表售价类别 有有效日期期产 品 类类 别1223456规 格售 价规 格售 价
4、规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价估计产品占占有率比比较表年月份本公司度金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计历年销售业业绩比较较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率千万每人营业额额年度%广告费比率率年度85 866 877 888 899 900 911 922 933 944年度 % 15 10 5销售费用比比%利 润 率85 866 877 888 899 900 911 922 933 944客户信用度度分析表表（公司司）业界动向向1.生意意往来企企业之业业界动向向是好是是
5、坏2.现今今国际环环境、状状况下之之动向如如何3.金融融环境如如何4.业界界未来之之展望是是光明还还是黑暗暗5.业界界之长期期展望如如何经营素质质1.生意意往来企企业之经经营是法法人还是是个人（同同族）2.其资资本、资资金如何何3.同行行的评价价如何4.总公公司、关关系企业业、主要要银行的的信赖如如何5.资关关系如何何评语1.是否否有不当当交易的的谣传2.是否否有政治治性不明明朗的谣谣传3.与问问题多之之外部团团体的联联系如何何4.是否否有计算算上不公公正的谣谣传5.税务务是否正正当市场1.主力力商品之之利益率率多少2.销售售战略是是否困难难3.批发发商或零零售商品品是否安安全4.对新新产品开
6、开发、技技术开发发是否热热心5.库存存管理、交交货措施施是否万万全财务状况况1.过去去之平均均利益如如何2.公司司的资产产怎样3.贷款款是否适适当4.过剩剩投资是是否安全全5.是否否有不良良的债权权评价客户信用分分析表（管管理人员员）负责人的的素质1.负责责人的人人品是否否可信赖赖2.负责责人领导导能力如如何3.负责责人的健健康、体体力如何何4.负责责人的年年龄是多多少5.经营营理念是是否坚定定负责人的的个人条条件1.负责责人的家家庭是否否圆满2.是否否有花边边新闻3.酒品品是否很很坏4.是否否爱好赌赌博5.是否否有很多多兴趣、嗜嗜好负责人的的评语1.在商商场上的的声誉如如何2.是否否受职员员
7、敬爱3.是否否有不给给朗的政政治关系系4.是否否与特别别的暖味味团体有有关联5.是否否有犯罪罪的丑闻闻负责人之之经营能能力1.负责责人之经经营手腕腕如何2.业绩绩如何3.指导导部属是是否卓越越4.是否否费心地地培育后后继人材材5.顾客客或主要要银行的的评语如如何负责人的的资产1.负责责人的个个人资产产与其经经营规模模是否成成正比2.个人人贷款是是否过多多3.是否否有个人人的事业业4.凡事事是否都都不编列列预算随随意支出出5.抵押押状况如如何评价客户信用度度分析表表（职员员）士气1.全员员的士气气很高昂昂2.全员员有干劲劲3.很多多诚实、亲亲切的人人4.很多多职员都都有谦虚虚的品性性5.职员员间
8、很和和睦向上心1.经常常教育、训训练职员员2.贯彻彻公司商商品的知知识3.热心心于产品品开发4.热心心于设备备的革新新5.热心心于技术术的革新新评语1.没有有派系对对峙的传传闻2.没有有花边新新闻的丑丑闻3.没有有职员受受贿赂的的丑闻4.没有有劳资对对立的谣谣传5.没有有职员间间对立的的谣传工作态度度1.勤勉勉2.服装装整洁3.工作作岗位的的整理、整整顿做的的很彻底底4.机敏敏的工作作态度5.有效效率、机机能的薪资等1.薪金金在一般般水平2.没有有不公平平的薪奉奉制度3.没有有延误发发薪的传传闻4.适切切地使用用营业费费5.职员员的储蓄蓄率很高高评价客户增减分分析表直接客户家家数间接客户家家数
9、直接客户销销售额间接客户销销售额销售金额等等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期期销 售售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合 计计客户销售收收款状况况分析表表月 月份份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计计客户销售收收款状况况分析表表月 月份份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计计市场总需要要量调查查估计表表调查单
10、位： 年年 月 日摘要品 名 区区 分业 绩绩备注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向向竞争关系之之动向本公司销售售政策重重点 市场调查计计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算年度业务报报告格式式 年度业业务报告告 相关关报告 年 月 日日 报报告人 科 签签章1、概要 逐逐月地报报告工作作(营业、销销售、生生产、管管理等) 概概况(好、不不顺利、成成长、停停顿、低低落等)，在此此简要地地叙述其其理由、情情况。 随随文附上上说明之之统计、资资料等。2、检讨点点 简简单扼要要地叙述述以客观观的事实实就上列列原因
11、、要要因、状状况，所所做的分分析、检检讨点。3、修正提提案(提议) 以以记录客客观的情情势、状状况分析析为本，对对于新的的再出发发、活动动，提出出自己的的意见、构构想。叙述重点点 aa避免免自我强强辩。 bb避免免推卸责责任。 cc审慎慎处理统统计、数数字。 dd尽可可能做成成一张表表的报告告。 ee统计计、数字字应一日日了然。 广告费用分分析表 月 日日至 月 日媒体类别广告媒体名名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告预算表表 媒方广告效率单位成本有效篇幅频 度平常股份广广告预算算旺季股份广广告预算算其他配合促促销预算算合 计平常旺季合计估 价 单单客户名称 日期 类号 产品名称编编号 产品规格 底价 直接材料制造品 名规 格数 量单 价金 额包装合 计计直接人工成本汇总直 接 材材 料直 接 人人 工小 计制 造 费费 用包 装装销 售 费费 用小 计计成 本 总总 计拟售价格批示包 装 方方 法每 日 生生 产打 数外 箱 尺尺 寸件 数CIFT / 箱箱毛 重KGS.实 量KGS / 箱经理 厂厂长 审核核 估估价成本估价单单 年 月月 日