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1、目录 中国工商银行牡牡丹卡的市场场分析 传播策略的选择择 我们建议的传播播方式IIMC IMC的具体实实施 我们的目标及任任务 对牡丹卡广告语语的建议 牡丹卡的品牌营营销传播 海天传播建议 附件1（关于中中国工商银行行牡丹卡导入入CI的建议案案） 附件2（媒体简简介）中国工商银行牡牡丹卡的市场场分析牡丹卡SWOTT分析优势： 中国工商银行推推广牡丹卡的的经验及成就就有目共睹 独到的经营理念念与服务意识识及销售牡丹丹卡的骄人业业绩（可发掘掘其优势点） 牡丹卡是中国最最具市场活力力的银行卡品品牌，同时也也是中国工商商银行最优质质的资产之一一 良好的政府背景景 良好的社会关系系劣势： 牡丹卡以往市场
2、场定位比较模模糊，缺乏独独特的个性 牡丹卡目前暂无无令人印象深深刻的广告语语 销售终端缺乏规规范的包装机会： 银行卡市场潜力力巨大，成长长性强 其他银行竞争产产品品牌定位位和个性同样样模糊，造成成相对较好的的竞争环境 作为首家试点改改革银行，在在许多方面均均可得到有关关部门的政策策优惠 外资银行进入中中国后，还需需要一段时间间的适应期才才可涉及本土土的银行卡消消费市场威胁： 中国加入WTOO后，外资银银行完善的服服务，独特的的经营理念及及健全的市场场营销手段对对中国工商银银行牡丹卡中中心带来的竞竞争威胁 各商业银行同质质化竞争产品品不断涌现 国内竞争对手的的营销水平不不断提高市场概要（中国国工
3、商银行） 截止去年年末牡牡丹卡总发卡卡量达7，993万张 牡丹卡目前拥有有9大类一八0多个品种 牡丹卡直接消费费交易额6009亿元，占占市场同比448% 中国工商银行凭凭借231.07亿美元元的一级资本本位居第十位位，排名居国国内银行首位位 工商银行六月末末不良贷款占占比降至233.9%市场概要（国内内其他银行） 我国各类银行发发卡超过4亿张（具体体详细见下图图） 受理银行卡的商商户约一五万万户，安装PPOS机30万台持卡人分析 持卡人使用牡丹丹卡大多数以以存取现金，内内部转帐为主主，直接消费费仅占10% 大多数持卡人对对牡丹卡的广广告语没有什什么印象 有效银行卡仅占占累计发卡量量的1/5，每
4、月月用卡量占累累计发卡量的的1/10，持持卡人每周使使用1次或以上者者占9%，每月使使用2-3次的占占24%，余者者每年只使用用几次或几乎乎不使用竞争对手 农行、中行、建建行另三大国国有商业银行行均有其市场场诉求明确的的银行卡金穗卡、长长城卡、龙卡卡 建行的龙卡为国国内第一张信信用卡，长城城卡与金穗卡卡各有其忠实实的持卡人 招商银行“一卡卡通”以功能众多多大有后来者者居上之势 各商业银行定期期或不定期举举办各种主题题促销活动，以以巩固现有消消费群体，吸吸引潜在消费费者传播策略的选择择 IMC（整合营营销传播策略略） 导入CI战略 差异化行销 USP（独特销销售主张） 专家言论策略 形象代言人策
5、略略 利益基本点策略略 传统销售策略我们建议的传播播方式IIMC什么是IMC？IMC源起于营营销之父唐舒尔茨的整整合营销理论论，全称是整整合营销传播播策略，是指指综合运用各各种营销手段段整合各种传传播工具，借借助广告、公公关、促销等等一系列手段段将企业的品品牌表现出来来的一种策略略。IMC的具体实实施导入CI战略 如果中国工商银银行牡丹卡率率先导入CII战略，肯定定能够达到“鹤立鸡群”、“先声夺人”的超前战略略攻势，从而而形成中国工工商银行牡丹丹卡在经营上上的必胜之势势。（具体分分析请详见附附件1部分）差异化行销 强调牡丹卡的定定位及价值内内涵 强调牡丹卡在现现代商品社会会中的流通概概念，赋予
6、牡牡丹卡现代传传播理念 强调产品的功效效及性价比 强调牡丹卡网上上交易的安全全快捷有别于于其他银行网网站的优点USP的提炼 USP（独特销销售主张），其其源于达彼思思的硬销售主主张，即找出出产品的独特特的销售点来来进行市场营营销，达到建建立品牌的目目的。 找出牡丹卡有别别于其他银行行卡的地方，提提出USP销售点点 完善牡丹卡的销销售通路，加加强通路作用用专家言论策略 在金融领域具权权威性的专家家言论来形成成对消费者的的引导作用形象代言人策略略 建议主打明星策策略（以商务务人士为主）利益基本点销售售策略 功能完善、品种种众多、使用用方便、尊贵贵典雅一种优良良的支付结算算的金融工具具 这种利益源于
7、中中国工商银行行的历史背景景，独特的经经营理念及服服务意识，现现代化的制作作技艺，采用用万事达及维维萨标准，历历经考验一种优良的的支付结算的的金融工具 一个品牌还必须须具有清晰的的承诺，这个个承诺还必须须具有清楚的的吸引力，而而且能够由产产品切实提供供 我方建议的牡丹丹卡广告语一卡在手手，一生携手手 这个品牌承诺必必须在消费者者头脑中，具具有独特的与与消费者需求求相关的位置置我们的目标及任任务 通过有效的市场场调研，研究究中国工商银银行牡丹卡中中心的市场机机会，制定竞竞争策略 制定中国工商银银行牡丹卡品品牌传播策略略 制定中国工商银银行牡丹卡品品牌竞争策略略对牡丹卡广告语语的建议（仅仅供探讨）
8、 我们对牡丹卡原原有广告语进进行了初步分分析，发现其其广告语市场场定位模糊，缺缺乏鲜明个性性，且没有一一个系统的令令人印象深刻刻的广告语，工工行牡丹卡原原有广告语有有三条：国色天香，牡丹丹卡；我们的牡丹，我我们的卡；创新无止境，服服务更用心； 对于牡丹卡现有有的情况及分分析后，我们们建议其如下下：牡丹卡一卡卡在手，一生生携手牡丹国际卡行有界，信信无疆 我们还可以采取取以下办法：向全国消费者（主主要是持卡人人）征集广告告语牡丹卡的品牌营营销传播牡丹卡的营销价价值 品牌个性严谨、真诚、大大气、传统与与现代 品牌精髓支付结结算的金融工工具确立独特特的品牌形象象，以区别其其他银行卡品品牌形象 针对性鲜
9、明/值得信赖的品牌（Brand） 便利操作与互动 丰富的产品与服务 （Convenience） （Service） 获取信息与做出反应的效率（Speed）海天传播设想的的CRM营销模模型CRM实现对客户的承诺海天传播设想的的品牌营销传传播思路 传播的侧重点（仅仅供讨论） 中国工商银行牡牡丹卡中心是是一个银行卡卡服务的供应应商 应该淡化其原中中国工商银行行的色彩 强调牡丹卡的功功能及延伸的的服务比我更认真看待每次投资理财机会的人强调目前的发展与前景规划一个随时随地为您着想的牡丹卡服务中心牡丹卡传播的基基本架构强调与持卡人互动，满足持卡人的消费需求公关积累原有宣传优势强化产品质量广告创造品牌注意力
10、淡化原有工行色彩基于品牌定位策策略的创意思思路一（仅供供讨论） 一个随时随地为为您着想的金金融服务商 Time iss Moneey infformattion ccountss Moneey “CIBC CCARD CENTEER Enssures your Moneyy Runnning aaroundd the clockk.”基于品牌定位策策略的创意思思路二（仅供供讨论） 比我更认真对待待每次投资理理财机会的人人 Time iss Moneey Infformattion ccountss Moneey “CIBC CCARD CENTEER is more serioous abbo
11、ut yyour eevery dime than you aare.”海天传播建议第一阶段段第一阶段广告宣宣传的目的（传传播目的）： 推广牡丹卡中心心新形象 新形象的传播 新名称、新标识识的推广 新企业理念的传传达 新形象的树立促促进市场营销销业绩的提高高时间：20022年9月20033年7月底策略：推出牡丹丹卡品牌形象象为主轴，非非中心形象以以牡丹卡之UUSP为个性性化诉求，并并能以满足理理性、有实力力的投资型消消费者为切入入点目标对象：首要目标为全国国工商银行各各分支机构现现有的投资理理财大众传播手段： 媒介：基于广泛的覆盖盖效果，以电电视为主要媒媒介，财经新新闻平面性媒媒介作为的补补充
12、说明户外媒介作为区区域性品牌强强化之手段以网络广告直接接影响网上交交易的人士 直效行销IMC是银行金金融业的主要要行销手段之之一，中国工工商银行牡丹丹卡中心无论论在现阶段还还是将来都要要重视这一传传播手段 公关活动在公关宣传上，应应该注意整体体品牌的渗透透 市场调查我们建议每半年年进行一次，以以掌握市场动动向目标受众媒体习习惯 在信息时代，受受众和媒体，特特别是电视、报报纸、广播、杂杂志、网络等等媒介保持着着不同程度的的密切接触。 媒介在受众消费费中呈共栖状状态，即受众众一般都接触触两种以上的的媒介。据AAC尼尔森调调查数据显示示，受众接触触媒体时采取取交叉型的累累计有58%，其中有266.1
13、%经常常接触的媒体体组合为“电视+报纸”，我方认为为这是一种最最基础的组合合形式，有了了这两种主要要的大众媒体体，受众就可可以满足自己己作为现代社社会成员的基基本信息需求求了。在此基基础上有些受受众通过广播播和杂志增加加了信息量，有有14.5%的受众经常常接触的大众众媒体组合是是“电视+报纸+杂志”，有11.55%的受众经经常接触的大大众媒体组合合是“电视+报纸+广播”，还有9%的受众对对四种大众媒媒体均有接触触，并接触一一类新兴媒体体网络媒体体，他们平均均有58%左右的的时间在网上上浏览新闻并并查找信息，与与之相反有55.3%的人人不经常接触触任何一种大大众媒体。 我方认为此次广广告宣传媒体
14、体的策略应采采用电视、报报纸、广播、杂杂志、网络及及户外广告相相结合的策略略，使几类媒媒体优势互补补，形成立体体性的宣传攻攻势。影视媒体 以涵盖卫星、微微波及有线等等各种形式传传播的电视载载具。在所有有媒体类别当当中，它传播播方式较为先先进，由于全全国电视普及及率的大幅提提高，都市区区的普及率高高达85%以上，使使电视媒体成成为涵盖最广广的媒体，同同时是通过电电波进行传播播，电视也成成为传播速度度最快的媒体体。我方建议媒体（中中央级）： CCTV1：东东方时空栏栏目、新闻闻联播栏目目、黄金时段段B1段 CCTV2：中中国经济报道道栏目、中中国新闻栏栏目、经济济半小时栏栏目、生活活栏目、正正大综
15、艺栏栏目 CCTV5：体体育新闻栏栏目、足球球之夜栏目目、五球夜夜话栏目 CCTV6：晚晚间随机套。 CCTV8：影影视频道随机机套。 CCTV3：娱娱乐频道随机机套（同一一首歌栏目目）各城市收视的概概况城市从来不看看北京1.998.1上海1.398.7广州1.598.5重庆2.697.4西安1.398.7武汉3.396.7加权指数1.9898.02从上表中收看电电视的排名来来看，北京地地区排名前三三们的为：BBTV2、BTV1台；上海地区排排名前三位的的电视媒体为为：东方电视视台20频道、上上海台8频道、上海海有线影视台台；广州地区区排名前三位位的电视媒体体为：翡翠台台、本港台、广广州电视台
16、；重庆地区排排名前三位的的电视媒体为为：重庆有线线电视台、重重庆一台、福福建东南卫视视；武汉地区区排名前三位位的电视媒体体为：武汉有有线综艺频道道、湖北经济济台、武汉有有线影视台；西安地区排排名前三位的的电视媒体为为：西安二台台、陕西一台台、西安一台台；中央级电电视媒体在前前四名出现的的有：CCTTV1、CCTV66、CCTV55、CCTV22。报纸 作为最为传统的的媒体，在传传播上，因为为没有声音，且且广告与编辑辑内文同时并并存，所以读读者对阅读内内容选择性较较强；另一方方面，由于其其广告信息不不随着时间消消失，且报纸纸阅读是读者者的主动选择择，所以信息息的接受较为为深入，商品品信息也因此此
17、获得较为完完整的理解。这这种特性使报报纸在关心度度高、理性选选择且需要完完整深入说服服品类的广告告及在承载复复杂的广告信信息方面具有有绝对的优势势。我方建议选用的的报纸媒体（中中央级） 参考消息、南南方周末、中中国电视报、足足球、中中国青年报、作作家文摘、环环球时报、中中国经营报、中中国经济时报报、光明明日报、经经济日报等等。各城市阅读报纸纸的概况城市从来不读报读报北京5.994.1上海4.995.1广州8.491.6重庆11.688.4西安11.688.4武汉7.292.8加权指数8.2791.73从各城市经常阅阅读报纸的排排名来看，前前三名无一例例外为当地报报纸，中央级级报纸在前十十名出现
18、的有有参考消息息、足球球、中国国电视报、南南方周末、中中国青年报、作作家文摘。另另外，环球球时报从11999年5月起在各地地阅读率攀升升幅度很大，计计算机世界、中中国经营报在在各自领域中中表现不俗。杂志 是目前的媒体中中需要花较高高的金额去购购买的媒体，但但因为花费方方面对消费者者的“过滤”，杂志读者者群的结构具具有较高的素素质，且接受受深度高于其其他媒体，相相对于同为印印刷媒体的报报纸，杂志具具有更为固定定的编辑方向向，因而阅读读的人口较为为固定且具有有一定素质，可可提供给广告告主明确的选选择方向。我方建议的杂志志媒体 读者、财财经、证证券市场周刊刊，读者者本年度已已经无广告位位，建议委托托
19、方从今年99月初预定明明年全年初广广告位。 时尚先生、IIT经理世界界、商务务周刊及各各类航空杂志志作为辅助媒媒体。各城市阅读杂志志的概况城市从来不看看北京38.861.2上海43.057.0广州52.647.4重庆51.948.1西安43.062.8武汉37.257.0加权指数44.4255.58从全国整体状况况来看，杂志志的各地区性性体现较弱，月月刊中读者者的阅读率率遥遥领先，知知音、青青年文摘、家家庭次之，半半月刊整体阅阅读率较低，其其中新周刊刊由于自身身的风格、品品质在白领阶阶层得到青睐睐，时尚先生因为为定位比较准准确在成熟男男性中表现不不俗。另外，证证券市场周刊刊由于其领领域的特殊性
20、性在证券读者者中表现不俗俗。财经、商商务周刊、IT经理世界作为后起之秀在特定读者群中表现同样不俗。广播 是一种“轻电视视”，具有电波波媒体的特性性，但由于电电视的发展，广广播媒体的家家庭性功能为为电视所取代代，广播逐渐渐成为个人化化媒体，个人人化的结果使使得广播在接接触上不受时时间和空间的的限制。广播播与电视的互互相取代性，提提供广播媒体体接续电视印印象的机会，即即由广播去延延续电视广告告信息，以加加强暴露频次次。我方建议选用的的广播媒体 中央人民广播电电台新闻节目目、北京音乐乐台音乐节目目、北京文艺艺台音乐节目目、中国国际际广播电台音音乐节目。各城市经常收听听广播的概况况城市从来不听收听北京
21、52.048.0上海44.355.7广州54.545.5重庆79.021.0西安62.837.2武汉63.736.3加权指数59.3840.62从各城市经常收收听的广播排排名来看，当当地媒体占绝绝对优势，中中央级广播在在前十名出现现的有：中央央人民广播电电台（CNRR）和中国国国际广播电台台（CRI）。广广播节目中收收听最高的是是“新闻报道”，为14.773%；其次次是“港台流行音音乐”，为12%，排名名前十二位的的广播节目可可划分为三类类：文体娱乐乐类、音乐类类、新闻类、长长篇评书类，与与电视、报纸纸等媒体相比比，音乐节目目是广播节目目的突出特点点，这与广播播的收听方式式有极大关系系。在北京
22、地地区排名前三三位的是：中中央人民广播播电台、北京京音乐台（FFM97.44）、北京人人民广播电台台。网络媒体 是近年新兴的媒媒体，有人将将其称之为“第五媒体”，其发展势势头大有后来来居上之势。网网络广告亦可可以视为单独独的产业介于电视媒媒介及平面媒媒介之间的第第五媒介，在在市场营销的的角度上来讲讲，是集各种种行销手法于于一身的崭新新产业。我方建议选用的的网络媒体 新浪网 搜狐 网易 中华网 263首都在线线 TOMx e龙 e唐各城市上网的概概况城市从来不听收听北京48.052.0上海40.351.7广州50.545.5重庆79.021.0西安42.857.2武汉60.739.3加权指数59
23、.3840.62以表格中六城市市的网民为例例，他们所上上的网站前三三位是：新浪浪网、搜狐、网网易三大门户户网站，所占占比例为400.62%。34.299%的网民拥拥有自己的个个人主页，有有25%的网民民借助专业证证券网站进行行证券交易和和网上银行业业务。户外媒体 接触的为媒体载载具所在地附附近的人群，所所以和其他媒媒体不同的是是，户外媒体体的区域性特特别强，此外外消费者对户户外广告的接接触，在大部部分的情况下下都是远距离离接触，注意意程度不高，因因此户外媒体体在传播功能能上偏重于对对消费者做提提醒，而不适适合于细节繁繁复的讯息传传播传递。 由于户外媒体的的特殊性，几几乎所有的人人都会接触到到户
24、外媒体，其其中以车身广广告最值得关关注（据ACC尼尔森数据据表明，北京京、上海、广广州、重庆、西西安、武汉六六城市经常使使用公共汽车车、空调巴士士的人的加权权百分比为668.98%）。由于户户外媒体具有有地域性强等等特点，适用用于提醒品牌牌，这一点符符合中国工商商银行牡丹卡卡中心新形象象的要求，并并通过对企业业标识与名称称的特别突出出，起到强化化消费者对其其印象的作用用。我方建议选用的的户外媒体 双层巴士、空调调巴士车身广广告（北京、上上海、成都、广广州等城市）、地地铁车厢广告告（北京、上上海、广州三三地城市）等等。 巴士与地铁广告告具有极高的的可见度和强强大的视觉冲冲击力，广告告的发布不会会
25、受到其他信信息的影响，具具有广告独享享性。广告计划 影视广告计划 报纸广告计划 广播广告计划 杂志广告计划 网络广告计划 户外广告计划 礼品计划 注：上述各项广广告计划根据据委托方实际际广告预算费费用进行详细细规划。海天传播建议第二阶段段目的：维护并加加强大众对牡牡丹卡品牌的的忠诚度时间：20033年8月20055年8月目标：全国理财财投资大众策略： 假如市场竞争并并未同质化，我我们建议以“全国首家”为诉求重点点； 假如市场竞争已已经开始同质质化，我们建建议以品牌个个性化主打。传播手段（在第第一阶段广告告宣传手段上上进行细化调调整）： 媒介：仍以电视为主要要媒介主打，视视市场发展调调整平面性媒
26、媒介，仍以平平面作辅助 直效行销：继续执行 公关活动：根据市场策略作作调整 市场调查：继续执行 牡丹卡的营销传传播主题：Why CIBBC CARD CENTEER is diffeerent?中国工商银行牡牡丹卡中心有有最新的经营营模式，最全全面的数据库库，有分类结结算软件，有有网上交易平平台，还应该该有什么？Why is betteer?中国工商银行牡牡丹卡中心的的CRM有没有有做到位？客客户体验的感感觉是什么？附件1中国工商银行牡牡丹卡中心CI导入建议案案目录 纲要 导入CI的背景景 导入CI的好处处 导入VI系统1）为什么要首首先导入VII系统？2）VI系统对对中国工商银银行牡丹卡中中
27、心的好处 中国工商银行牡牡丹卡中心导导入VI的思路纲要本建议案主旨针针对中国工商商银行牡丹卡卡中心现有的的具体情况国内首家家试点改革银银行卡中心，具具有独立法人人地位，借助助于原中国工工商银行的实实力，适时导导入CI战略，实实现企业资源源的合理整合合，谋求新的的企业形象，跨跨入新的历史史台阶。中国工商银行牡牡丹卡中心应应首先从VII视觉识别系系统入手，创创造一张体现现企业形象的的面孔，通过过这张面孔（VI视觉识别系统），使中国工商银行牡丹卡中心的员工内部凝聚力增强，拉近消费者与中国工商银行牡丹卡中心的距离，增强对其的信任感与亲切感。VI视觉识别系统作为企业CI的硬件设施，在短期内导入，效果明显
28、。本建议案较系统统地提出我方方对中国工商商银行牡丹卡卡中心提出VVI导入的构构思、本意、步步骤、制作项项目及CI的具体知知识等，供中中国工商银行行牡丹卡中心心高层领导参参考，也作为为双方下一步步合作的依据据。导入CI的背景景中国工商银行作作为四大国有有商业银行之之一，其实力力与表现有目目共睹。中国国工商银行牡牡丹卡中心从从其母体分离离出来后，即即成为具有独独立法人资格格的企业，在在企业经营、企企业文化、品品牌管理、品品牌运作等方方面必须有一一整套区别于于中国工商银银行的VI视觉识别别系统，这样样才能为中国国工商银行牡牡丹卡中心的的下一步发展展打下坚实的的基础。 因此，中中国工商银行行牡丹卡中心
29、心面临一个全全新的课题：如何推进自自身的进一步步发展，使自自身能够做到到起步就领先先一步。这样样，才能在国国内竞争对手手与外资银行行的双重挑战战下抢得先手手。从这种意意义上来讲，中中国工商银行行牡丹卡中心心肩负着开拓拓市场的历史史重任。 经过多多年的发展，运运用CI战略，整整合大量处于于无意识状态态的可控制的的资源，理清清定位，理顺顺经营流程。以以CI作为催化化剂，实现资资源的合理整整合，完成从从量变到质变变的飞跃，超超越自我，从从而使中国工工商银行牡丹丹卡中心的经经营与实力走走上一个新的的台阶。 事实上上，中国工商商银行的成功功中，包含了了CI的重要贡贡献超前的经经营理念，较较其他国有银银行
30、及商业银银行鲜明的个个性等，有机机地促进了中中国工商银行行的整体实力力，这些都是是中国工商银银行牡丹卡中中心导入CII的重要基础础。 但是随随着中国工商商银行牡丹卡卡中心发展战战略的转型，进进一步扩大市市场发展空间间，就会暴露露出由于时间间短暂而造成成的经营漏洞洞，诸如牡丹丹卡风格定位位较模糊、没没有独特的广广告语、视觉觉设计没有统统一规划、应应用系统缺乏乏具体方案等等因素，削弱弱了广大消费费者对中国工工商银行牡丹丹卡中心的认认知、信心和和好感度。欲欲解决上述问问题，树立中中国工商银行行牡丹卡中心心的良好企业业形象，导入入CI势在必行行。导入CI的好处处 提高企业知名度度和美誉感。 吸引荟萃人
31、才，提提高企业竞争争力。 激励员工士气，提提高工作效率率。 增强消费者对企企业的好感和和信心，提高高认知度。 以形象细分市场场，以形象占占领市场，提提升自身品牌牌形象。 号召关系企业。 提高和强化广告告、公关和其其他宣传效果果。 使企业的基础得得以巩固，根根深叶茂。 设计统一制作，可可以节省时间间和成本，减减少不必要的的浪费。牡丹卡中心VII导入思路中国工商银行牡牡丹卡中心可可以建立具有有民族特色的的中国模式的的CI。 “越是民族的的，就越是世世界的”，中国工商商银行牡丹卡卡中心CI战略围绕绕民族文化，站站在民族文化化的高度上辐辐射世界，同同样可以树立立具有国际化化操作标准的的企业形象。在在C
32、I设计中，不不仅仅是理念念识别、行为为识别具有民民族特色，还还兼有牡丹的的个性，VII设计传达同同样富有民族族情趣，符合合民族心理习习惯和审美价价值取向，兼兼顾国际标准准的服务水准准，使中国工工商银行“您身边的的银行，可信信赖的银行”这一服务思思想与牡丹卡卡中心的方便便实用二者有有机地结合起起来，给人以以丰富的想象象。以民族文文化作为中国国工商银行牡牡丹卡中心精精神基础，做做到内可聚，外外可昭。 为什么首先导入入VI？ CI是一项系系统工程，也也是企业在经经营过程中逐逐步完善起来来的，所以在在企业发展的的各个生命周周期中的侧重重点也有所不不同，我方认认为从VI着手导入入CI规划，是是中国工商银
33、银行牡丹卡中中心现阶段发发展可供选择择的最佳方案案。 中国工商银银行牡丹卡中中心导入CII的程序模式式是：VI、SI、BI、MI（注：SI是指企业业物质文化的的“情景统一”，它包含于于VI之中，也也可以包括物物品、服装、建建筑等一切有有形的物品和和客观环境）。 VI系统对中国国工商银行牡牡丹卡中心的的好处短期见效。VII是硬件设施施，是传达企企业精神、思思想方针、视视觉符号，可可视性最强，效效果最直接，能能在短期内产产生立竿见影影的效果，负负责影响较小小。少投入，高产出出。VI系统的开开发，能保证证信息传播的的统一性和一一致性，并使使传播更经济济更有效；VVI系统的建建立，企业各各部门可遵循循
34、统一的设计计形式，这样样一方面可以以收到统一的的视觉效果，加加强信息传播播的频率和强强度，产生倍倍增传播效果果，从而达到到花同样的钱钱，却能收到到增倍甚至更更多的经济效效益，无形中中节省了管理理成本和时间间成本。树立企业独有的的个性和风格格。导入VII规划，对中中国工商银行行牡丹卡中心心的品牌是一一次性投资，但但是随着自身身的不断成长长获得长久的的收益。通过过专属中国工工商银行牡丹丹卡中心的标标识、图案、线线条、肌理等等VI设计的要要素，创造区区别于其他企企业的个性和和风格，使之之标新立异，并并在此基础上上，通过长期期的广告宣传传和活动宣传传的积累，使使广大消费者者对其品牌形形成一个强烈烈的印
35、象，加加强了品牌联联系，所以一一次性的VII投资经过时时间的积累，能能形成丰厚的的品牌资产。VI把企业理念念具体化。企企业高层领导导所具有的企企业精神、文文化、经营理理念是抽象、无无形的存在意意识，对企业业内部员工或或者社会受众众，理解难度度较大，通过过VI识别系统统，把中国工工商银行牡丹丹卡中心抽象象的理念及精精神转换成直直观的，具体体的视觉符号号，更感性、印印象更强，增增强了内外人人员对中国工工商银行牡丹丹卡中心企业业理念的理解解和把握，企企业理念得以以顺利地推广广和传播。增强内部向心力力和外部美誉誉度。由于企企业内部员工工可以通过VVI视觉识别别系统更感性性地、更直观观地理解企业业理念和
36、经营营理念，增强强对企业的凝凝聚力和向心心力，以企业业为荣，提高高士气；广大大消费者通过过VI识别系统统也拉近了与与中国工商银银行牡丹卡中中心的心理距距离，增强了了对中国工商商银行牡丹卡卡中心的品牌牌信心和美誉誉度。牡丹卡中心VII导入构思 多视角，多层次次，立体化传传达中国工商商银行牡丹卡卡中心的经营营理念，企业业理念及企业业文化。 体现民族文化的的博大精深与与包容性。在在VI设计中，以以美感、素材材、语言、色色彩等有机组组合下设计出出寓有民族个个性的品牌形形象。 设计风格一致。强强调的统一并并不是千篇一一律的没有任任何变化，而而是变化中的的统一，在企企业形象的塑塑造和管理上上，中国工商商银
37、行牡丹卡卡中心可以以以一贯统一的的视觉识别设设计（VI系统），并并通过广告等等宣传手法在在名种媒介上上有计划地、有有目的地形成成一个个性化化的企业视觉觉形象。 视觉识别符号是是种视觉艺术术，艺术是追追求内在美和和形式美的完完美统一。设设计上充分运运用轶序、对对称、平衡、韵韵律、调和、比比例等美学原原则，创意性性地从事中国国工商银行牡牡丹卡中心的的视觉艺术与与形式美的创创造。 视觉识别简化。尽尽量精简、直直接、传达的的信息力求 立即、快速速的效益，VVI设计同时时又化静为动动，使得标识识具体生动感感人。附件2媒体简介 CCTV1B11段是中央电电视台黄金时时间段，该时时段广告位于于CCTV11每
38、晚20：05分电视剧剧前播出，收收视率为111%17%，并从全年年来看其收视视率相对稳定定，与地方台台收视率份额额相比，此时时段收视率份份额占70%，千人成本本（CPM）为0.488元。 东方时空栏栏目是中央电电视台重要的的精品新闻栏栏目，也是CCCTV唯一一跨四个频道道播出的新闻闻杂志性栏目目，经AC尼尔森数数据表明，在在观众经常收收看的电视节节目中，新闻闻节目是观众众的第一选择择（占38%），自开办办以来，该栏栏目以公正、客客观、及时地地关注社会热热点为已任，以以贴近百姓生生活为最大特特点，形成了了严肃新闻与与百姓生活的的完美结合，在在海内外有着着广泛的影响响。由于价格格合理，播出出次数多
39、，所所以千人成本本（CPM）仅为为0.69元。 晚间新闻报道道栏目自11994年4月1日在原来滚动动新闻晚间间新闻的基基础上改版以以来，历经三三次节目调整整，目前已经经形成较为稳稳定的受众群群体和较高的的收视率，成成为CCTVV1节目中第第二黄金新闻闻段，该栏目目受众群体的的特征为：年年龄多在255岁以上，受受过良好教育育，从事机关关、企、事业业单位管理工工作，或为公公司职员、专专业技术人员员，有较为稳稳定的收入水水平。该受众众群体正是构构成目前社会会消费决策层层的主体。 该栏目广告采用用科学的分段段插播方式，在在三个版块的的节目间隙穿穿插播出，节节目与广告一一体化，使广广告的收视率率基本等同
40、于于栏目的收视视率，保证了了广告信息的的高效到达。 中国新闻是是CCTV综合合性新闻节目目，该节目荟荟萃了世界各各地重大新闻闻，以实效快快速、手法新新颖、制作精精良为特色，赢赢得海内外广广大观众的厚厚爱。 中国新闻除除通过CCTTV2覆盖中中国大陆一三三亿观众外，还还通过国际卫卫星频道向世世界各地播出出，获得海外外华人及西文文主流社会的的广泛关注和和高度评价。此此外，收视率率不亚于新新闻联播并并每天分六次次在CCTVV2和CCTV44六个小时滚滚动播出，广广告暴露频次次高，赠播次次数多，是委委托方的牡丹丹国际卡推广广最佳选择。 正大综艺栏栏目是CCTTV2的名牌牌栏目之一，该该栏目由外部部世界
41、的万种种风情与演播播室内欢声笑笑语构成，张张驰有度，现现场部分观众众精彩表演与与每一小时栏栏目播出的影影片相得益彰彰，集知识性性、趣味性和和欣赏性于一一身，使观众众在轻松愉快快中丰富知识识，开阔眼界界，深受观众众喜爱。 生活栏目是是CCTV22的优秀栏目目，以其丰富富精彩的内容容，新颖活泼泼的节目形式式和关心贴近近百姓生活的的话题赢得了了广大观众的的认同，其收收视率已跃居居CCTV22经济栏目之之首。其收视视范围覆盖全全国，约有88.2亿观众众可收看到该该栏目，收视视群体相对稳稳定，稳定观观众的比例高高达23.44%。 体育新闻栏栏目收视群体体以男性为主主，男性观众众约占总收视视群体的2/3；
42、其中一五44岁男性（体体育频道主体体观众）占有有50%以上的的比例；男性性观众群体中中以中等教育育程度以上的的群体为主，其其中受教育程程度越高的群群体，收视体体育新闻栏栏目的比例越越高。 CCTV5体体育新闻栏栏目由CCTTV制作，信信息来源广泛泛、及时，信信息审核规范范、严谨；该该栏目每日定定时播出，传传播当日体坛坛动态，全面面报道国际、国国内重大体育育事件，报道道广泛、迅速速。 足球之夜栏栏目是CCTTV5金牌栏栏目，节目时时长220分钟，是是国内信息容容量最大的足足球电视杂志志，栏目通过过国内国外两两部分对足球球这个世界第第一运动作全全方位、大纵纵深的报道，其其内容包括世世界足坛一周周大
43、事，知名名人士分析评评说，引领观观众进入精彩彩纷呈的足球球世界，观众众称该栏目是是“球迷的节日日”。 五环夜话是是CCTV55的话题性栏栏目，体育行行家在这里对对热点体育话话题品头论足足，高谈阔论论，普通观众众在这里参加加讲座既参与与也答疑。栏栏目话题生动动，富于知识识性，牵动观观众的注目焦焦点，节目时时长90分钟。 CCTV6为CCCTV电影影频道，自开开播以来播出出了大量国内内外优秀的故故事片、纪录录片、科教片片、动画片等等，收视效果果较好，受众众广泛，此方方案我方建议议选择晚间随随机套，一个个月播出次数数不少于500次，若安排排好一个月播播出次数可高高达70次，暴露露频次高，价价格相对低
44、廉廉。 参考消息由由新华通讯社社主办，国内内发行量及影影响居首位的的日报，反映映国际政治、经经济、科技、军军事、社会、文文化、体育等等方面，极具具参考价值，成成为人们了解解世界的一个个窗口。读者者层主要为中中央及各国家家机关党政军军领导人及科科研、文化、卫卫生、三资企企业、离退休休老干部等各各阶层人士，其其发行量近3380万份/期。 南方周末是是一份全国发发行的综合性性大型周报，它它上进领导层层，下入百姓姓家，在全国国报刊评比中中名列第三，在在海内外享有有广泛声誉，其其发行量为一一三0多万份/期。 环球时报是是我国第一份份国际综合性性周报，由人人民日报社主主管，在世界界33个国家有有常驻特派记记者，可及时时准确的将世世界各地最新新、最有价值值的各类信息息传递给读者者，深受广大大读者青睐。1995年以来先后被评为“最畅销和最受欢迎的报纸”之一，其发行量为45万份/期。 中