柳州童装项目商业计划书(模板范本).docx

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1、泓域咨询/柳州童装项目商业计划书柳州童装项目商业计划书xxx(集团)有限公司目录第一章 项目基本情况9一、 项目名称及项目单位9二、 项目建设地点9三、 建设背景、规模9四、 项目建设进度11五、 建设投资估算12六、 项目主要技术经济指标12主要经济指标一览表13七、 主要结论及建议14第二章 建设单位基本情况15一、 公司基本信息15二、 公司简介15三、 公司竞争优势16四、 公司主要财务数据18公司合并资产负债表主要数据18公司合并利润表主要数据18五、 核心人员介绍19六、 经营宗旨20七、 公司发展规划21第三章 项目背景分析26一、 精致露营:疫情催化顺势而起,产业协同驱动长期成

2、长26二、 童装:“量”“价”齐升驱动行业增长,龙头集中度有望继续提升29三、 运动鞋服市场空间广阔,竞争格局清晰31四、 培育壮大战略性新兴产业33第四章 市场预测34一、 滑雪等户外运动尚处蓝海市场,渗透率提升大有可为34二、 纺织制造:挖掘运动鞋服及户外用品代工产业链隐形王者37第五章 运营管理41一、 公司经营宗旨41二、 公司的目标、主要职责41三、 各部门职责及权限42四、 财务会计制度45第六章 发展规划分析51一、 公司发展规划51二、 保障措施55第七章 SWOT分析说明58一、 优势分析(S)58二、 劣势分析(W)60三、 机会分析(O)60四、 威胁分析(T)61第八章

3、 法人治理67一、 股东权利及义务67二、 董事69三、 高级管理人员72四、 监事75第九章 创新驱动77一、 企业技术研发分析77二、 项目技术工艺分析79三、 质量管理80四、 创新发展总结81第十章 进度计划方案83一、 项目进度安排83项目实施进度计划一览表83二、 项目实施保障措施84第十一章 建筑技术分析85一、 项目工程设计总体要求85二、 建设方案87三、 建筑工程建设指标88建筑工程投资一览表89第十二章 产品方案与建设规划91一、 建设规模及主要建设内容91二、 产品规划方案及生产纲领91产品规划方案一览表91第十三章 风险评估93一、 项目风险分析93二、 项目风险对策

4、95第十四章 项目投资计划97一、 投资估算的依据和说明97二、 建设投资估算98建设投资估算表102三、 建设期利息102建设期利息估算表103固定资产投资估算表104四、 流动资金104流动资金估算表105五、 项目总投资106总投资及构成一览表106六、 资金筹措与投资计划107项目投资计划与资金筹措一览表107第十五章 经济效益及财务分析109一、 经济评价财务测算109营业收入、税金及附加和增值税估算表109综合总成本费用估算表110固定资产折旧费估算表111无形资产和其他资产摊销估算表112利润及利润分配表114二、 项目盈利能力分析114项目投资现金流量表116三、 偿债能力分析

5、117借款还本付息计划表118第十六章 项目综合评价120第十七章 补充表格122主要经济指标一览表122建设投资估算表123建设期利息估算表124固定资产投资估算表125流动资金估算表126总投资及构成一览表127项目投资计划与资金筹措一览表128营业收入、税金及附加和增值税估算表129综合总成本费用估算表129固定资产折旧费估算表130无形资产和其他资产摊销估算表131利润及利润分配表132项目投资现金流量表133借款还本付息计划表134建筑工程投资一览表135项目实施进度计划一览表136主要设备购置一览表137能耗分析一览表137报告说明根据谨慎财务估算,项目总投资45391.28万元,

6、其中:建设投资38033.58万元,占项目总投资的83.79%;建设期利息455.07万元,占项目总投资的1.00%;流动资金6902.63万元,占项目总投资的15.21%。项目正常运营每年营业收入77900.00万元,综合总成本费用63495.36万元,净利润10524.79万元,财务内部收益率17.94%,财务净现值14098.99万元,全部投资回收期5.87年。本期项目具有较强的财务盈利能力,其财务净现值良好,投资回收期合理。全民健身热潮助推我国运动鞋服行业高景气。随着体育产业的快速发展叠加大众健康意识不断加强,居民体育锻炼的参与率显著提升。2020年我国经常参加锻炼人数达到4.35亿人

7、,预计于2025年超过5亿人,这一群体的壮大也为运动鞋服的消费需求提供了人群基础和增长潜力。根据Euromonitor数据,2014年-2019年我国运动鞋服市场总规模CAGR为16.6%,2020年受疫情影响同比小幅下降1.5%至3150亿元。尽管国内运动鞋服人均消费金额呈现逐年增长趋势,但与主要发达国家相比仍有很大差距,未来随着体育健身人群的不断壮大以及人均收入水平的不断提升,我国运动鞋服市场仍有广阔的增长空间。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 项目基

8、本情况一、 项目名称及项目单位项目名称:柳州童装项目项目单位:xxx(集团)有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx(以最终选址方案为准),占地面积约92.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。三、 建设背景、规模(一)项目背景“十三五”时期,是柳州发展进程中极不平凡的五年。面对日趋复杂的外部环境、不断加大的经济下行压力特别是新冠肺炎疫情的严重冲击,全市上下在中央和自治区党委、政府的坚强领导下,坚决打好三大攻坚战,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定,扎实推进“六稳”“六保”工作,较好完成了“十

9、三五”规划的各项目标任务,全面建成小康社会即将胜利实现。全市经济实力大幅提升,实现地区生产总值比二一年翻一番。产业转型升级取得新成效,工业总产值占全区四分之一以上,战略性新兴产业占比大幅提高,现代服务业加快发展,现代农业体系进一步完善,经济高质量发展特征不断显现。成功创建广西首个“全国质量强市示范城市”,国家小微企业创业创新基地城市示范通过验收,创新支撑产业高质量发展的动力更加强劲。国家新型城镇化综合试点扎实推进,城市空间结构更趋均衡,主城区功能持续完善,柳东新区成为国家产城融合示范区,北部生态新区挂牌成立并进入快速发展阶段,柳江区抢抓撤县设区机遇实现城市品质和产业能级极大提升,“一主三新”城

10、市格局基本形成,常住人口城镇化率排全区第一,城乡区域发展均衡性协调性不断提升。对内对外开放不断深化,“三大建设”扎实推进,区域合作迈出坚实步伐,城市集聚辐射能力持续增强,西江经济带龙头城市地位巩固提升。全面深化改革取得新突破,重要领域和关键环节改革取得重大进展,改革系统性、整体性、协同性进一步增强。人民生活显著改善,城乡居民人均可支配收入比二一年翻了一番,如期完成脱贫攻坚目标任务,现行标准下农村贫困人口全部脱贫、贫困村全部出列、贫困县全部摘帽。公共服务保障有力,一流的教育、一流的医疗、一流的文化体育设施体系正在形成,统筹疫情防控和经济社会发展成效明显。生态环境不断改善,地表水环境状况常年保持全

11、国前列,空气环境质量实现“双突破”,花园城市基本建成。法治柳州、平安柳州建设取得新成绩,治理效能显著提升,社会大局和谐稳定。“十三五”期的发展成就,推动柳州进入高质量发展新阶段,为柳州全面开启基本实现社会主义现代化新征程奠定了坚实基础。知名运动品牌供应商筛选严格,代工链条存在设计、研发、制造壁垒。知名鞋履运动品牌商对供应商的筛选标准十分严格。除制造成本外,品牌方还要考虑开发设计能力、快速响应能力、批量生产能力、产品质量及交付及时性等多个维度,并进行1年左右的考察和验厂。通过筛选后,制造商初期仅能获取少量订单,并受到品牌方在生产技术和产品质量标准方面的严格管控。Adidas从1997年起贯彻制造

12、商指导方针,使用和正式合作伙伴同等严格的标准对准制造商进行两轮考察,其中约有三至四成在第一轮评选中被淘汰。Nike对其上游合作制造商实行评级制度,通过考察厂商在“产品质量、采购成本、交付及时性与可持续性”四个方面的综合表现,并作为订单分配的重要参考。(二)建设规模及产品方案该项目总占地面积61333.00(折合约92.00亩),预计场区规划总建筑面积113220.08。其中:生产工程75231.66,仓储工程20880.94,行政办公及生活服务设施12007.03,公共工程5100.45。项目建成后,形成年产xxx套童装的生产能力。四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xxx(集团)

13、有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、 建设投资估算(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资45391.28万元,其中:建设投资38033.58万元,占项目总投资的83.79%;建设期利息455.07万元,占项目总投资的1.00%;流动资金6902.63万元,占项目总投资的15.21%。(二)建设投资构成本期项目建设投资38033.58万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用32126.67万元,工程建设其他

14、费用4673.54万元,预备费1233.37万元。六、 项目主要技术经济指标(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入77900.00万元,综合总成本费用63495.36万元,纳税总额6976.44万元,净利润10524.79万元,财务内部收益率17.94%,财务净现值14098.99万元,全部投资回收期5.87年。(二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积61333.00约92.00亩1.1总建筑面积113220.081.2基底面积38639.791.3投资强度万元/亩393.732总投资万元45391.282.1建设投资万元38033.582

15、.1.1工程费用万元32126.672.1.2其他费用万元4673.542.1.3预备费万元1233.372.2建设期利息万元455.072.3流动资金万元6902.633资金筹措万元45391.283.1自筹资金万元26816.843.2银行贷款万元18574.444营业收入万元77900.00正常运营年份5总成本费用万元63495.366利润总额万元14033.057净利润万元10524.798所得税万元3508.269增值税万元3096.5910税金及附加万元371.5911纳税总额万元6976.4412工业增加值万元24312.9913盈亏平衡点万元30665.67产值14回收期年5.

16、8715内部收益率17.94%所得税后16财务净现值万元14098.99所得税后七、 主要结论及建议本项目生产线设备技术先进,即提高了产品质量,又增加了产品附加值,具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势,主要原材料从本地市场采购,保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述,项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义,本期项目的建设,是十分必要和可行的。第二章 建设单位基本情况一、 公司基本信息1、公司名称:xxx(集团)有限公司2、法定代表人:王xx3、注册资本:1020万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成

17、立日期:2012-2-227、营业期限:2012-2-22至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx9、经营范围:从事童装相关业务(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)二、 公司简介公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则,加强规划引导,推动智慧集群建设,带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流,发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制,承担社会责任,营造和谐发展环境。

18、公司坚持提升企业素质,即“企业管理水平进一步提高,人力资源结构进一步优化,人员素质进一步提升,安全生产意识和社会责任意识进一步增强,诚信经营水平进一步提高”,培育一批具有工匠精神的高素质企业员工,企业品牌影响力不断提升。三、 公司竞争优势(一)自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时,通过整合各平台优势,构建全产品系列,并不断进行产品结构升级,顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累,公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新,不断改进和优化产品性能,实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求,不断升级技术,充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中,

19、公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时,公司还十分重视自主知识产权的保护。(二)工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备,有效提高了精度、生产效率,为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外,公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一,公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证,表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求,而且部分产品能够与国际标准接轨,能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中,公司严格按照质量体系管理要求,不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程,保证公司产品质量的稳定性。(三)产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求

20、,而且能根据客户的个性化要求,定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列,完备的产品结构,能够为客户提供一站式服务。对公司来说,实现了对具有多种产品需求客户的资源共享,拓展了销售渠道,增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势,在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。(四)营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点,公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域,并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络,及时了解客户需求,为客户提供贴身服务,达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队,在各区域配备销售人员,建立从

21、市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期,公司多名销售人员具有研发背景,可引导客户的技术需求并为其提供解决方案,为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢,结成了长期战略合作伙伴关系,公司经销网络较为稳定,有利于深耕行业和区域市场,带动经销商共同成长。四、 公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额17618.2914094.6313213.72负债总额9713.287770.627284.96股东权益合计7905.016324.015928.76公司

22、合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入54330.4143464.3340747.81营业利润10352.418281.937764.31利润总额8355.366684.296266.52净利润6266.524887.894511.89归属于母公司所有者的净利润6266.524887.894511.89五、 核心人员介绍1、王xx,中国国籍,1977年出生,本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任,2017年8月至今任公司监事。2、薛xx,1974年出生,研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司;2006年8月至2011年3月,任xx

23、x有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2019年8月至今任公司监事会主席。3、叶xx,中国国籍,无永久境外居留权,1961年出生,本科学历,高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。4、吕xx,中国国籍,1978年出生,本科学历,中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。5、曹xx,中国国籍,无永久境外居留权,1971年出生,本科学历,中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2

24、011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。6、李xx,中国国籍,1976年出生,本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。7、万xx,1957年出生,大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、邹xx,中国国籍,无永久境外居留

25、权,1970年出生,硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。六、 经营宗旨依据有关法律、法规,自主开展各项业务,务实创新,开拓进取,不断提高产品质量和服务质量,改善经营管理,促进企业持续、稳定、健康发展,努力实现股东利益的最大化,促进行业的快速发展。七、 公司发展规划(一)公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念,贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观,为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务,致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领

26、域的领先地位,扩大市场份额;另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别,加大研发推广力度,进一步提升公司综合实力以及市场地位。(二)扩产计划经过多年的发展,公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势,随着公司业务规模逐年增长,产能瓶颈日益显现。因此,产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托,提高公司生产能力和生产效率,满足不断增长的客户需求,巩固并扩大公司在行业中的竞争优势,提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面,公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时,不断丰富产品类型,持续提升产品质量和附加值,保持公司产品在

27、行业中的竞争地位。(三)技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度,在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能,规范技术研究和产品开发流程,引进先进的设计、测试等软硬件设备,提高公司技术成果转化能力和产品开发效率,提升公司新产品开发能力和技术竞争实力,为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则,以研发中心为平台,以市场为导向,进行技术开发和产品创新,健全和完善技术创新机制,从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力,努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。(四)技术研发计划公司将以新建研发中

28、心为契机,在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时,顺应行业技术发展,不断研发新工艺、新技术,不断提升产品自动化程度,在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时,强化公司自主创新能力,巩固公司技术的行业先进地位,强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障,公司未来三年将重点关注专利的保护,依靠自主创新技术和自主知识产权,提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才,以培养技术骨干为重点建设内容,建立一支高、中、初级专业技

29、术人才合理搭配的人才队伍,满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括:提高技术人才的待遇;通过与高校、科研机构联合,实行对口培训等形式,强化技术人员知识更新;积极拓宽人才引进渠道,实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量,充分满足客户的需求,使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流,整合产、学、研资源优势,通过自主研发与合作开发并举的方式,持续提升公司技术研发水平,提升公司对重大项目的攻克能力,提高自身研发技术水平,进一步强化公司在行业内的影响力。(五)市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经

30、验,制定了如下市场开发规划:首先,公司将以现有客户为基础,在努力提升产品质量的同时,以客户需求为导向,在各个方面深入了解客户需求,以求充分满足客户的差异化需求,从而不断增加现有客户订单;其次,公司将在稳定与现有客户合作关系的同时,凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展,挖掘新的销售市场;最后,公司将不断完善营销网络建设,提升公司售后服务能力,从而提升公司整体服务水平,实现整体业务的协同及平衡发展。(六)人才发展规划人才是公司发展的核心资源,为了实现公司总体战略目标,公司将健全人力资源管理体系,制定科学的人力资源开发计划,进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制,最大限度

31、的发挥人才潜力,为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要,进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制,满足公司的发展需要。一方面,公司将根据不同部门职能,有针对性的招聘专业化人才:管理方面,公司将建立规范化的内部控制体系,根据需要招聘行业内专业的管理人才,提升公司整体管理水平;技术方面,公司将引进行业内优秀人才,提升公司的技术创新能力,增加公司核心技术储备,并加速成果转化,确保公司技术水平的领先地位。另一方面,公司将建立人才梯队,以培养管理和技术骨干为重点,有计划地吸纳各类专业人才进入公司,形成高、中、初级人才的塔式人才结构,为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力

32、资源整合的重要途径,未来公司将强化现有培训体系的建设,建立和完善培训制度,针对不同岗位的员工制定科学的培训计划,并根据公司的发展要求及员工的发展意愿,制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质,使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构,制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献,逐步提高员工待遇,激发员工的创造性和主动性,为员工提供广阔的发展空间,全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍,从而有效提高公司凝聚力和市场竞争

33、力。第三章 项目背景分析一、 精致露营:疫情催化顺势而起,产业协同驱动长期成长疫情催化下精致露营顺势而起,2021年以来露营搜索热度居高不下。疫情的持续影响催生了人们亲近户外自然的需求以及对社交的渴望,跨省及跨境游的限制使得“短途游”、“周边游”成为主要旅游形态,经济下行压力使城市人群倾向于寻求消费门槛更低的旅游放松形式,在此背景下,精致露营顺势而起。同程旅行数据显示,2022年“五一”假期,“露营”相关旅游搜索热度环比上涨117%,森林露营、海岛露营、公园露营、星空露营和亲子露营成为“五一”最受关注的露营主题。根据小红书数据,2020-2022年五一期间,“露营”的搜索量同比分别增长290%

34、/230%/746%。国内露营市场规模快速扩张,营地规模2021年增长最为强劲。根据艾媒咨询数据,从露营经济规模来看,中国露营经济核心市场规模呈现逐年上升的趋势。2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元,同比增长62.5%,预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元。从营地规模来看,2014年至2021年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299亿元,复合增长率18.5%,其中2021年露营营地市场规模的增长率达到78%。露营营地市场规模受到整体旅游市场增长带动,随着疫情影响逐渐减弱,预计未来营地市场规模将持续扩大。从露营产业链来看,上游为露营产品及原材料的生

35、产商,其通过与品牌大客户建立强绑定关系而获得优质订单,市场参与者包括牧高笛、浙江自然、华生科技、美国DuPont、德国VauDe等;中游为营地服务商,得天独厚的地理优势是其核心竞争力之一,国内市场参与者主要包括大热荒野、ABCcamping和三夫户外等;下游露营装备品牌商包括定位中高端的国际品牌SnowPeak(日本)、DOD(日本)和Nordisk(丹麦)等,以及更具性价比的国产品牌牧高笛、挪客、火枫、自由之魂等,在当前精致露营兴起的背景下下游品牌端获得了广泛的曝光并在业绩端直接受益。精致露营引领者SnowPeak业绩高增印证了行业景气度提升对露营装备需求的带动效果。SnowPeak是日本高

36、端露营用品品牌,其产品涵盖露营家具、炊具、服装等25个品类的600多种商品,与此同时公司的业务还覆盖了商业咨询、营地运营、餐饮等领域。2021年,公司实现营收257亿日元(约合人民币13亿元),同比增长53%;实现净利润27亿日元(约合人民币1.4亿元),同比增长160%。自2020年疫情以来,国际市场对SnowPeak露营产品的展现出强劲的需求,2021年国际业务实现收入61.5亿日元,近5年收入CAGR为27.5%。其中,面向中国市场的跨境电商业务由韩国子公司负责运营,2021年中国市场实现收入5亿日元,同比增长163.2%;在强劲的增长动力下,公司计划在2023年以批发渠道开发中国市场。

37、亲子游及年轻人为露营主力客群,高线城市人群对露营形式接受度更高。从年龄来看,热爱社交、追赶潮流的90后、00后年轻客群与重视孩子体验式教育的80后成为露营活动的主力群体。从城市层级来看,一线和新一线城市人群是主要参与客群,一方面都市人群更渴望暂时远离喧嚣的生活,寻求心灵栖息;另一方面高线城市人群凭借更强的消费能力对精致露营的接受程度更高。从结伴形式来看,朋友结伴出游是最主要的露营形式,但以家庭为单位的亲子露营占比逐年上升。从自由行露营消费额度来看,露营的消费门槛较低但两级分化明显,消费者可根据自身的消费能力在体验度、舒适性与露营花销之间寻求平衡。精致露营的社交性和重体验使露营装备的消费连带率更

38、高。相较于传统露营,精致露营对于社交和舒适的追求更高,更注重环境和休闲方式的体验,携带的设备也更精致和多样化(比如卡式炉、星星灯等)。露营装备的齐全与否、品质好坏,直接关系到户外生活的体验感,也关系到露营者的身份与审美偏好。从供给端来看,各露营品牌近年来加速了露营周边品类的开发力度,充分将室内家居场景延伸至户外。从消费端来看,精致露营的参与人群除了购买帐篷、防潮垫、睡袋等必备露营产品外,也会额外购买炉具、餐具、星星灯等精致露营装备来增强露营的氛围感,这也使得露营装备产品具有更高的消费连带率。“露营+”通过产业协同提升营地综合效益,并使得露营本身更具趣味性。目前,国内的露营形式逐步向多样化、创新

39、化发展,“营地+景区”、“营地+田园”、“营地+市集”、“营地+亲子教育”、“营地+体育”等产业协同的模式越来越受到关注。例如“营地+景区”的模式在缓解客流压力的同时,让其由观光型转变为休闲度假型旅游,从而提高了客单价。在“营地+户外运动”的模式下,飞盘、徒步、骑行、路亚、桨板等新兴户外运动逐渐火热,更多年轻人通过露营参与到户外生活之中,露营变得更加动态。“营地+”的模式以丰富的内容和元素使露营活动更具趣味性,同时形成叠加的经济效应,有效提升了露营地的综合效益。二、 童装:“量”“价”齐升驱动行业增长,龙头集中度有望继续提升政策支撑和儿童消费重视度提升驱动童装消费频次提升。从“量”的角度看,一

40、方面我国人口基数大,尽管近年来出生率有所下滑,每年的新出生人数依然稳定在1000万人以上,同时近年来国家分别出台“二孩”、“三孩”政策,亦为出生人数提供支撑;另一方面,“4+2+1”的家庭结构和“优生优育”的理念也使儿童的家庭地位得到提高,童装消费频次随之提升。童装消费升级趋势明显。从“价”的角度看,一方面85后和90后新生代消费者对生活品质有更高的追求,价格敏感度较低,愿意为品牌和品质支付更高的溢价。随着这部分群体成为婚育主力人群,童装的舒适性和时尚性成为更重要的消费诉求,从而驱动童装消费单价的增长。另一方面,随着我国居民人均可支配收入的较快增长,消费者购买力不断增强,儿童人均童装支出显著提

41、高。但与发达国家相比,人均童装消费支出仍有较大差距。因此,在需求端“量”“价”齐升的双重驱动下,童装市场规模仍有可观的增长空间。童装赛道增速快,婴幼儿服装占比提升。从行业规模来看,2020年我国童装市场规模为2292亿元,2015-2020年年均复合增长率达到10.4%,相较于男装、女装等细分子行业增长势头更优。从结构来看,在新生代父母精细化育儿理念影响下,母婴市场细分需求显现,婴幼儿服相较于其他品类增速更快,2020年市场规模达到500.7亿元,2015-2020年CAGR为14.9%,在童装市场中的占比不断提升。童装市场格局逐渐优化,市场参与者多依托成人装品牌。从行业格局来看,童装市场CR

42、5由2015年的7.5%提升至12.5%,集中度逐年提升但整体格局仍较为分散。行业龙头巴拉巴拉品牌市场占有率由2015年的4.1%稳步提升至2020年的7.5%,较其他品牌领先优势明显。从市场参与者来看,童装品牌大多依托成人装发展,共享市场定位与设计风格。例如,AntaKids等运动品牌的童装产品线在产品功能性和设计风格方面均为成人装研究设计成果的延伸。Balabala品牌为专业童装品牌,充分利用成人装品牌森马的行业经验和供应链资源,持续巩固和优化其在市场中的先发优势。童装龙头优势稳固,高品质婴童产品料将提升市场渗透。童装的舒适性和安全性是选购时的重要考虑因素,深耕行业多年、具有供应链优势和品

43、牌影响力的龙头更容易得到消费者的信任和青睐;同时,与成人装相比,童装的时尚属性偏弱,从而更易形成品牌粘性。未来龙头企业有望凭借品牌美誉度、性价比和产品的研发创新继续巩固优势,提升市场份额。除此之外,在母婴产品消费升级趋势下,倡导健康生活方式、产品品质安全可靠、穿着使用体验舒适环保的中高端婴童产品有望提升市场渗透率,例如稳健医疗拥有30年医疗背景,生活消费品与医疗产品共享产品线,婴童用品的医疗级产品品质切中目标人群的核心诉求,从而建立品牌壁垒。三、 运动鞋服市场空间广阔,竞争格局清晰政策支持促进体育产业快速发展。近年来,国家出台了一系列政策支持体育产业的发展,充分认可体育产业对于推动国民经济发展

44、的重要作用,通过多种配套保障机制促进全民体育发展。2019年我国体育产业总规模达到2.95万亿元,2014-2019年CAGR为16.8%,2020年受疫情影响产业规模小幅下滑。2021年国务院印发全民健身计划(20212025年),明确提出到2025年,经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%(2020年为37.2%),全国体育产业总规模达到5万亿元(依此测算2019年-2025年体育产业总规模CAGR为9.2%)。运动鞋服作为体育产业的重要组成部分也将充分享受行业增长红利。全民健身热潮助推我国运动鞋服行业高景气。随着体育产业的快速发展叠加大众健康意识不断加强,居民体育锻炼的参与率显著提升。2

45、020年我国经常参加锻炼人数达到4.35亿人,预计于2025年超过5亿人,这一群体的壮大也为运动鞋服的消费需求提供了人群基础和增长潜力。根据Euromonitor数据,2014年-2019年我国运动鞋服市场总规模CAGR为16.6%,2020年受疫情影响同比小幅下降1.5%至3150亿元。尽管国内运动鞋服人均消费金额呈现逐年增长趋势,但与主要发达国家相比仍有很大差距,未来随着体育健身人群的不断壮大以及人均收入水平的不断提升,我国运动鞋服市场仍有广阔的增长空间。运动鞋服市场集中度高,两超多强格局稳定。2011-2020年,中国运动鞋服市场CR10从71.7%提升至84%,其中Nike与Adida

46、s两大海外运动巨头合计占据超过40%的市场份额,凭借其强大的营销资源和产品力占据绝对优势。国产运动品牌由于早期的同质化竞争和库存高企问题,在面临国际品牌竞争时一度出现了明显的市场份额萎缩。国产龙头安踏通过多品牌战略成功驱动业绩高增长,李宁通过产品创新和国潮风尚实现品牌形象升级,近年来市占率均逐年提升,2020年合计占据超20%的市场份额。除此之外,斯凯奇在2021-2018年乘运动休闲之风,在当时中档价位运动品牌竞争空缺的契机下实现了市场份额的迅速扩张。四、 培育壮大战略性新兴产业大力发展新能源汽车产业,全力构建上汽通用五菱、东风柳汽新能源汽车产业生态链,加快广西汽车集团新能源整车基地建设。推动智能交通产业园实现低运量胶轮系统车辆组装生产。发展智能电网产业,争取南网科技产业园落地建设。实施机器人产业园二期项目,启动康养机器人产业园建设。推进装配式建筑新型材料研发。加快柳药股份健康产业园、馨海药业中药研制及生产基地建设。大力培育光电信息、高端装备和新材料等产业。力争战略性新兴产业产值占工业比重提高到20%。第四章 市场预测一、 滑雪等户

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