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1、专业的网站策划方案写法、演示标准一份成功的网站站策划方案是是赢得订单的的重要砝码，如如何写一份令令客户心动的的网站策划方方案则需要下下苦功夫。网网站策划方案案写作、演示示标准主要要分为7个部部分，希望对对您有帮助： 1. 网网站策划方案案的价值内容重点阐阐述了解决方方案能给客户户带来什么价价值，以及通通过何用方法法去实现这种种价值，从而而帮助业务员员赢取订单；另外，一份份优秀的解决决方案在充分分挖掘、分析析客户的实际际需求的基础础之上，又以以专业化的网网站开发语言言、格式，有有效地解决了了日后开发过过程中沟通问问题、整理资资料的方向性性问题。 22. 前期策策划资料收集集策划方方案资料的收收集
2、情况是网网站策划方案案成功的关键键点，它关系系到是否能够够准确充分地地帮助客户分分析、把握互互联网应用价价值点。往往往一份策划方方案未能中标标，与信息的的收集方法、收收集范围、执执行态度、执执行尺度有密密切关系。太太维在此公布布出7项重点点收集标准。 3. 网站站策划思路整整理在充充分收集客户户数据的基础础之上，需要要对数据进行行分析、整理理，需要客户户、业务员、策策划师、设计计师、软件工工程师、编辑辑的齐心参与与，进行分方方位的分析、洽洽谈、融合、术术语化。太维维重点在7个个方面推出整整理标准。 4. 网站站策划方案写写作此部部分内容是整整个标准的核核心，从标准准方案而言，专专业网站策划划方
3、案应包括括8方面的内内容，但根据据实际情况可可以对这几方方面的内容穿穿插（注：原原文为穿差，ttomx.ccom整理）运运用。 5. 网站策划划方案的包装装与提交一份专业的的网站策划方方案需要经过过严格的包装装才能提交给给客户。里面面对包装的方方法、技巧，提提交时的重点点内容做出了了详细规定。 6. 网站站策划方案的的讲解与演示示方案的的演示与讲解解系关订单的的成败大事，为为此太维在每每一个讲解的的思路，讲解解的步骤，衣衣着打扮，谈谈吐举止等做做出了明确的的规定。 77. 网站策策划方案归档档 / 备案案网站策策划方案的归归档/案备可可以根据公司司的知识库规规则的不同，而而制订出不同同的标准，
4、内内容以太维对对知识库的整整理做出了细细节的规定与与整理办法。 以下为正文文： 1. 网站策划方方案的价值 1.1 对对客户的价值值 客户对互互联网的了解解程度，网站站的价值毕竟竟了解有限（IIT界除外），仅仅凭业务员的的介绍依然不不足，对于客客户而言，依依然是隔雾看看山。而网站站策划方案犹犹如清洗剂，洗洗清客户的视视线，洗除客客户的优虑，让让客户深入地地了解他们运运用互联网的的价值所在，了了解我方以何何种解决方案案去表现价值值；另外，客客户更可以清清晰地了解需需要投入多少少资金切入互互联网领域，收收回投资成本本一般需要多多长时间，投投资与收益的的又比例是多多少。以太维维的一位客户户为例： 公
5、公司情况：该该公司属国际际贸易公司，主主要经营制罐罐贸易，通过过国外寻找买买家，货品在在国内生产。 职员情况：英语流利，具具有国际贸易易经验，对新新技术（如：互联网）使使用普遍，具具备通过互联联网的方式进进行商务活动动的意识与质质素。 交易易特点：通过过互联网寻找找国外买家，给给客户查看罐罐类样品，对对方确认罐类类品种及款式式，双方进一一步敲定合作作细节，与此此同时，公司司在国内寻找找制造商，三三方确定合作作，交易成功功。 适合互互联网应用的的价值点：在在交易过程中中，样品展示示直接决定了了双方是否展展开合作的关关键性因素。传传统模式一般般通过EMSS的方式给客客户，耗时一一般在4天左左右，但
6、通过过建立互联网网网站，建立立专用的产品品库。第一：客户了解公公司的产品种种类更加丰富富；第二：客客户直接浏览览样品的时间间仅需要100秒钟，方便便快捷；第三三，互动性强强，客户如果果对某种产品品感兴趣，可可以直接在网网上询盘，索索取样品，有有效增加了成成交的机率。另另外，公司通通过对网站的的推广，致使使自己找国外外买家变为买买家找公司，有有效增加了商商业机会。 网站策划方方案则是帮助助客户深入了了解这些互联联网价值的最最佳载体，方方案清晰地帮帮助客户寻找找到应用互联联网的价值点点，并以各种种表现形式和和功能，将互互联网的价值值表达到位，帮助助客户下决定定购买我们的的服务。 11.2 对销销售
7、的价值 优秀网站策策划方案给了了销售人员第第三张嘴，销销售人员更需需要深入理解解网站策划方方案的价值，以以生动化的语语言，讲解、演演示方案，并并站在客户的的角度上去分分析互联网价价值；从另一一个角度来看看，一份优秀秀的网站策划划方案能够树树立公司在客客户心目中的的专业形象。高高度的专业性性+生动的讲讲解+切实的的效益，直接接拉开了公司司与竞争对手手之间的距离离，帮助客户户作决定。 1.3 对对公司的价值值 将撰写网网站策划方案案作为洽谈业业务的必要过过程，可以帮帮助建立科学学的业务洽谈谈过程，是公公司专业化的的表现；另外外，积累对客客户的网站策策划方案，可可以丰富公司司知识库，更更加可以帮助助
8、员工提供质质素，培训专专业的销售队队伍。 1.4 对项目目开发的价值值 专业网站站策划方案犹犹如纽带，将将客户需求无无形成化成为为项目开发所所需的专业文文档，开发人人员可以快速速已转换过的的客户需求，避避免在关键性性开发需求上上产生失误，同同时开发人员员可并根据方方案撰写项目目开发文档。 2. 前期期需求收集 2.1 网网站商业目标标 每件事情情均有发生的的原点，互联联网应用也是是一样，客户户期望通过运运用互联网达达到什么目标标？是期望提提高销售额，还还是期望拓展展国内外市场场，还是提升升客户服务水水平，还是推推广新产品，将将互联网作为为其战略的一一部分？只有有把握住客户户的商业目标标，策划方
9、案案才有撰写的的依据，才能能有发挥的空空间，才能牢牢牢抓住客户户的需求，因因此，网站策策划人员需要要向销售人员员，甚至直接接与客户接触触，了解其商商业目标。 2.2 网网站资源现状状 有多少资资源便能办多多少事，资源源现状对于网网站定位，网网站建设规模模，网站投资资与回报计划划，网站运营营均有重要影影响，资源决决定了互联网网应用的空间间大小，在进进行企业互联联网应用咨询询工作时，我我们需要收集集以下资源： 2.2.1 客户公公司基本资料料 这一步非非常关键，客客户从事的行行业直接决定定着其有应用用互联网的方方向！例如：制奶业与IIT业对比，从从事IT界主主要从事信息息交易，使用用电脑及互联联网
10、是员工的的基本技能，行行业的发展也也依存于电脑脑和互联网，企企业可以通过过互联网直接接销售虚拟软软件产品、电电子产品、电电脑产品、咨咨询产品、甚甚至是服务，等等等多元化的的信息交易；而制奶业的的行业结构及及人员结构相相比之下则不不同，制奶业业的生态圈中中，一般是代代理商、制造造商、分销售售、直销店、供供货商，相应应的公司，有有很多不需要要具备电脑及及互联网知识识便可以运转转，该行业运运用互联网主主要是进行生生态圈内的销销售管理、拓拓展国内外市市场、招标采采购等互联网网应用。因此此，了解客户户资料非常关关键。 2.2.2 客客户对互联网网了解程度 通过直接与与客户洽谈，我我们可以直接接地了解客户
11、户对互联网的的熟练程度，我我们需要思考考3点内容： 1) 是是用专业化的的语言阐述方方案还是用平平民化的语言言去阐述方案案； 2) 客户对互联联网的了解程程度，让我方方思考，客户户是否会进行行深入的互联联网应用； 3) 同行行竞争对手实实力情况。 2.2.33 洞察客户户投入网站资资金情况 客客户投入网站站资金情况对对网站策划方方案的规模，最最终给客户的的报价方案等等有重要影响响。当然，这这方面不可强强求，我们需需要综合多方方的因素去洞洞察客户预投投入资金范围围，在交谈中中，主要有以以下几个方法法可以帮助销销售人员或策策划师参考： 1）根据据客户直接提提供的网站规规模设想，直直接估计网站站价格
12、,必要要时可直接问问客户网站的的投资额； 2）在了解解对方情况之之后，提出几几项对方可能能感兴趣的价价值点，看对对方是否感兴兴趣，例如：产品展厅，客客户管理，邮邮件群发，等等等，我们可可以根据对方方可能接受的的模块思考价价格范围； 3）通过各各种私人渠道道了解客户投投资额； 44）拿出我方方已设有价格格范围的从简简单到复杂的的解决方案供供客户参考，看看对方对哪种种方案感兴趣趣。 2.33 网站生态态圈现状 大大家知道，各各行各业由于于经营业务范范围、管理模模式、信息化化水平的不同同，所以应用用互联网的情情况各不相同同，从类型而而言主要分为为以下几种： 制造型企企业 简介：制造型企业业主要以生产
13、产制造为核心心，其互联网网应用围绕生生产制造，销销售为核心，主主要表现为：企业信息门门户网站、企企业网上采购购招标平台、企企业整合网络络营销、企业业上下游信息息化生态圈建建设（基于WWEB模式的的分销系统、供供应商管理系系）。 现状状：大型企业业已建立较完完备的信息化化系统；中型型企业主要进进行内部信息息化改造，在在网上贸易上上也运用普遍遍；小型企业业还处于企业业上网工程状状态的初级状状态，但已有有部分开展网网上贸易。 流通型企业业 简介：流流通型企业主主要是以商品品流通为核心心，其互联网网应用围绕物物流、信息流流、资金流、商商流展开，主主要表现为：网上商店（BB2C）、大大型企业网上上采购平
14、台、网网上分销管理理系统、基于于WEB模式式的销售管理理系统。 现现状：尝试网网上商店的为为大势所趋，普普遍运用的为为商品进销存存管理系统。 中介型企业业 简介：中中介型企业属属于服务型企企业，根据互互联网网民数数量已达87700万人，对对于中介型企企业而言蕴藏藏巨大的市场场商机，运用用互联网做服服务的机会很很高，主表现现的信息类型型为： 建立立信息服务类类型网站，发发展社区交流流型网站。 现状：教育育、求职招聘聘、房地产中中介等公司已已有大批进入入互联网领域域。 虚拟运运营企业 简简介：虚拟运运营企业一般般也属于服务务型企业，例例如：虚拟广广告商、虚拟拟互联网信息息服务商、虚虚拟软件开发发商
15、等等，这这种类型的企企业直接运用用互联网做生生意。 现状状：普遍运用用。 物流型型企业 简介介：物流型企企业在国际上上运用互联网网的案例非常常多，最著名名的如联邦快快递公司。他他们主要通过过互联网做服服务，客户可可以直接在网网上跟踪货物物运输的全过过程电子跟踪踪，同时物流流型企业可以以通过互联网网与客户进行行交流，掌握握客户数据，并并对已有的货货物运输及客客户情况进行行系统地分析析、监控。 现状：国内内主要是尝试试性参与互联联网初级运用用；国外已非非常普遍。 2.4 同同类型网站竞竞争对手 了了解行业应用用现状之后，我我们需要根据据客户的现状状，了解同行行情况即即竞争对手。由由于生态圈内内的特
16、点及适适应互联网的的快慢情况不不一样，同行行竞争对手应应用互联网的的水平层次也也不一样。当当然，最关键键的因素我们们通过行业企企业应用互联联网的情况可可以看出，同同行竞争对手手的现状及对对互联网的运运用到了哪一一个阶段。例例如：海尔集集团。海尔集集团自19998年推出以以来，先后经经历三次改版版，第一版本本是企业宣传传型网站，主主要宣传其集集团实力及形形象；第二版版本则开展了了大规模的电电子商务，包包括海尔电子子商城（B22C）、海尔尔企业形象网网站、试探性性的海尔企业业间（B2BB）网站；第第三个版本则则强调了国际际化、平台化化、集团化的的特点，将海海尔集团网站站，海尔分公公司网站、海海尔电
17、子商城城网站的进一一步提升、海海尔物流等网网站集合于一一体，形成海海尔网站集群群。显然，行行业巨头将家家电企业运用用互联网的门门槛提升到相相当高的层面面，这对于同同行企业而言言形成了巨大大的压力，网网站建设也不不能随意进行行。如果我们们的客户是类类似于海尔这这种家电企业业，那么对其其互联网应用用网站的要求求则非常高，当当然得视乎企企业本身资源源现状，如果果企业现状适适合尝试性应应用，那么不不妨建立企业业宣传型网站站或直接进行行电子商城网网站的建设。 2.5 网网站定位 通通过对客户现现状的了解，便便可以展开网网站定位分析析。网站定位位是网站的导导航灯，网站站按照网站定定位的方向，进进行栏目策划
18、划，功能开发发，制订阶段段计划，确定定建设计划，协协调项目安排排等一系列活活动。网站定定位主要是对对网站经营模模式做出具体体定位： 网网站经营模式式主要是指网网站通过哪些些经营模式展展开网站经营营，从而达到到客户的商业业目标。一般般分析这种模模式之前，需需要对上述各各方资源有相相当了解，然然后与客户一一起分析其经经营模式，经经营模式具有有以下特点： 1) 根根据客户现状状，可实现预预期目的的经经营模式； 2) 经营营模式符合行行业生态圈现现状，决非与与之相违背； 3) 经经营模式经过过系统规划，可可以分阶段执执行相应用经经营模式路线线，并且可以以互通、扩展展。 2.66 网站受众众群体 网站站
19、受群群体即即网站客户分分析，我们需需要掌握以下下信息： 11）客户的年年龄阶层可以分析出出客户的社会会经验。 22）客户受教教育程度可以分析出出客户的品味味。 3）客客户职称级别别可以分分析出客户占占其公司中占占据的地位、影影响力，更关关键的是客户户的综合能力力。 4）客客户在网站中中的基本行为为路线及行为为方式客客户基本行为为模式是制订订网站流程的的基础。 22.7 网站站投资计划 网站投资计计划在与客户户洽谈过程中中但已开始，很很多客户对网网站投资计划划所持态度不不一样，这一一点视乎客户户对互联网运运用的理解、兴兴趣程度，一一般中大型企企业对网站投投资与回报均均有清醒认识识，做为解决决方案
20、供应商商，我们有义义务与客户一一起讨论： 2.7.11整个网站投投资计划 投投资计划与投投资预算是每每位客户均会会考虑的核心心问题，我们们作为解决方方案供应商，一一方面需要聆聆听客户对网网站的理解与与期望，透彻彻掌握客户情情况；另一方方面则需要提提出建设性口口头建议，并并与客户一起起讨论投资的的可能性与合合理性，最后后在策划方案案中加入投资资计划建议方方案。 2.7.2 投投资回报计划划与评估标准准 投资回报报计划需要分分客户互联网网应用的实际际情况而定，例例如：企业宣宣传型网站、社社区型网站、电电子商务型网网站，因为各各自的互联网网应用价值不不一样，所以以投资与回报报的评估标准准也不相同。
21、电子商务型型网站投投资回报需要要通过订单的的形式体现，例例如：TINNPAK.CCOM，其投投资计划中，网网站投资为33万元左右，然然后网站推广广计划投资11万元，然后后希望在两个个月内获得第第一笔国外订订单。最终，其其在第47天天通过互联网网获得商机询询盘机会共：59条；意意向客户：110家；签得得订单一笔：30万美金金。这样，投投资与回报的的比例为：11：140。 社区型网站站投资回回报标准主要要以经过网站站的建设与运运营，发展会会员数量达到到多少人？网网站点击率为为多少？通过过网站得到多多少条有价值值信息？这些些有价值信息息为企业带来来了多少价值值？进行衡量量。 企业宣宣传型投投资回报主
22、要要是通过互联联网建立的品品牌情况而定定。网站访问问量、访问网网站客户群体体分布情况，统统计品牌知名名度？在传统统数据统计基基础之上，推推出网站之后后，新增了多多少客户？收收集访客留言言，了解品牌牌美誉度如何何？等等进行行衡量。 企企业网上分销销系统投投资回报主要要是此系统的的使用情况。员员工对此分销销系统的态度度如何？此系系统是否真正正帮助企业合合理管理分销销商资料、及及产品销售情情况？销售情情况是否能够够在系统地帮帮助之下进行行科学的分析析，并得出理理想的决策参参考建议？等等等进行衡量量。 3网网站策划思路路整理 通过过一系列资料料收集，策划划人员对该企企业应用互联联网的情况已已掌握，接下
23、下来我们需要要对这些资料料进行系统分分析，深刻挖挖掘，以便对对策划方案写写作打基础： 3.1 网站定位及及目标受众群群体分析 此此部分主要对对前期资料收收集的所有数数据进行系统统定位：主要要是根据网站站资料现状、网网站生态圈现现状、网站资资源现状、网网站商业目标标，综合这些些数据找到网网站定位及目目标受众群体体定位。分析析方法如下： 3.1.1 定位分析基基本分析情况况 定位犹如如找坐标，我我们需要将各各种描述坐标标的维点，以以及相关参数数列出，对网网站进行坐标标定位。具体体如下： 评评估维点 参参数值 网站站资源现状标标准 极低、 低、 较低低、 中、 较高、 高高 网站生态态圈现状 极极差
24、、 差、 较差、 一一般、 较好好、 好、 非常好 网网站商业目标标 小、 较较小、 中、 较大、 大大、 非常大大 网站投资资规模 小、 较小、 中中、 较大、 大、 非常常大 潜在市市场容量 小小、 较小、 中、 较大大、 大、 非常大 竞竞争对手实力力 极弱、 弱、 较弱弱、 一般、 较强、 强强、 绝对地地位 3.11.2 各维维点之间的关关系 1）网网站资源现状状是企业应用用互联网的基基础，资源限限制了发展空空间，这是重重要参数。 2）网站生生态圈现状的的好与坏则是是互联网应用用的最大变化化参数，生态态圈好了，可可以帮助网站站发展，会直直接改善网站站现有资源现现状问题，帮帮助企业早日
25、日实现商业目目标；反之则则会直接影响响市场环境，市市场容量环境境，甚至导致致网站灭亡。 3）网站潜潜在市场容量量则有远近之之分，从长远远利益来看，潜潜在市场容量量的规模情况况，需要多少少年才有可能能达到这种理理想的规模；从近期的现现实情况来看看，现有的潜潜在市场容量量又有多大？它需要发展展多长时间或或在何种政策策或事件的影影响之下会催催化或毁灭它它，机率又有有多大？ 44）竞争对手手实力直接验验证了市场容容量及生态圈圈情况，在网网站目前资源源现状的基础础之上，我们们是否有足够够的实力与竞竞争对手抗衡衡呢？（当然然，有些互联联网应用属非非盈利性应用用，则不存在在竞争对手！） 5）网网站投资规模模
26、与商业目标标则受以上几几点影响，它它直接受到以以上几点的影影响。企业可可以视情况而而定：在市场场容量大，生生态圈现状不不错，竞争对对手多的情况况下企业需要要对资源现状状进行重点调调研；在市场场容量小，生生态圈现状不不错，竞争对对手多的情况况下企业需要要具有整合的的资源优势；在市场容量量大，生态圈圈现状差，竞竞争对手减少少的情况下企企业需要量体体裁衣，长远远计划，谨慎慎投资(符合合资源现状差差的企业经营营.)；在市市场容量小，生生态圈现状差差，竞争对手手少的情况下下企业则需要要具有战略眼眼光，及催生生市场的能力力。 3.22 思考网站站长期建设/运营计划 很多企业投投资互联网，进进行互联网应应用
27、，未考虑虑到网站长期期运营计划及及变化，我们们作为专业互互联网应用顾顾问师，需要要以身作则，帮帮助客户思考考网站长期建建设/运营计计划： 1）时时间计划方面面：按目前网网络环境不成成熟情况下，最最好建议企业业拿12年年作长期计划划； 2）阶阶段任务方面面：建议企业业以一年作为为年度目标，制制定年度任务务；以一季度度为短期阶段段计划，不断断总结与调整整，找到适合合网站运作的的措施。 33）投资预算算方面：如果果只是尝试性性进军互联网网，可建议企企业先做好第第一期投资，看看看实际回报报率之后再作作长期预算计计划；如果进进军互联网是是企业的重要要战略计划，则则需要根据其其战略目标制制订详细的年年度投
28、资预算算和回报预估估，让企业有有的放矢。 3.3 思思考网站首期期建设详细计计划 企业第第一期投资网网站平台建设设和网络营销销推广工作的的实施质量，对对一般企业网网站未来的发发展具有关键键作用，结果果差则信心受受打击，网站站前景担忧；结果优良则则信心十足，网网站前景看好好。作为专业业策划顾问，我我们需要对此此进行悉心指指导，争取让让客户理性对对待： 1）网网站短期目标标制定：短期期目标是企业业迈出网络营营销的第一步步，我们需要要尽量保证其其成功，因此此，短期目标标制订以能实实现，能实到到为宗旨，争争取开个好头头。 2）网网站平台策划划开发：根据据其短期目标标与资源现状状，提出网站站平台策划与与
29、开发建议，重重点打造能为为公司获得品品牌效誉或投投资收誉的基基础营销平台台。 3）网网站品牌推广广：帮助客户户根据其网站站定位、第一一期目标、预预投资金额等等情况，提出出有的放矢地地提出推广渠渠道、成本预预算，时间控控制等方面的的推广建议！ 4）首期期投资与回报报预算：实践践证明,网站站从建立至推推广,其回报报期,一般在在第一阶段推推广结束后的的13个月月内见效，让让企业有一定定的耐心；如如果您是针对对个人的企业业网站，则可可即时见效，但但依然需要以以3个月作为为评估点。 3.4 思思考网站VII形象方案 网站VI即即网站视觉形形象，事实证证明，网站能能否第一时间间吸引访客，重重要取决于网网站
30、VI。好好的网站VII，能够迅速速传递给访客客以下信息： 1）企业业全称及网址址信息清晰显显示； 2）企企业主要产品品或服务内容容非常突出； 3）从网网站设计可以以看出企业整整体实力雄厚厚； 4）从从网站设计可可以看出背后后的企业文化化与企业作风风； 5）通通过导航条引引导访客清晰晰地了解企业业详细信息； 6）企业业联系方法多多样化。 但但在策划方案案里面我们需需要重点强调调以下内容： 1）网站站主色调能体体现企业什么么样的文化或或精神； 22）网站版面面规划风格能能够体现出企企业什么样的的工作态度/作风；例如如：重逻辑的的设计体现出出企业严谨工工作作风，适适用电子制造造网站；重个个性体现出企
31、企业作风或产产品特点，例例如玩具网站站，例如服装装网站； 33）我们是如如何将众多复复杂的网站内内容通过设计计分主次、有有重点，并且且快速有效地地传递给访客客的，这一点点至关重要。 3.5 思思考网站功能能开发方案 网站功能对对于企业而言言，主要起到到以下作用： 1）将企企业使用互联联网的目的通通过开发功能能的方式得以以实现。例如如：为了收集集客户邮箱和和资料信息，可可以开发会员员中心或开发发调查功能、以以及常用的留留言板功能；开通产品搜搜索功能，使使客户能方便便地搜索信息息。 2）方方便企业网站站维护人员能能够方便地维维护更新网站站信息。例如如：网站新闻闻更新系统，网网站产品发布布系统，网站
32、站邮件宣传系系统。 3）通通过开发的实实用功能为企企业网络营销销提供决策支支持数据。例例如：网站访访问量、网站站会员量、网网站每日人数数等等。 4. 网站站策划方案写写作 在经过过以此详细的的思路分析，此此时策划人员员脑中已有很很明晰的思路路，接下来可可轻车熟路地地进行写作： 4.1 客户需求分分析 根据您您对客户的前前期分析调查查，他们有哪哪些需求，请请用列表的形形式进行简要要归纳，请注注意：确保这这些需求是客客户的真实需需求，而且这这些需求均已已经过客户确确认，因为哪哪块需求错误误了，就会直直接影响到以以下策划方案案的说服力。 4.2 网网站定位分析析 一句话阐阐述网站核心心定位；一句句话
33、阐述网站站建站目标；一句话阐述述网站平台作作用。这三句句需要精确概概括，这三句句话表明了实实施方对客户户网站最精确确的理解，一一旦把品牌宣宣传为主的网网站搞成行业业门户网站，一一切全错，客客户自然被竞竞争对手抢走走。因此再次次提醒您，客客户需求的把把握很关键；分析需求并并转换成为准准确的网站定定位更关键。正正确案例如下下： 基于以以上需求特点点，根据太维维以往的经验验（太维曾成成功实施3个个与贵方类似似的网站平台台），我们认认为： 1）网网站的定位：外贸型网络络贸易撮合平平台。 2）经经营目标：以以成功的网站站平台经营为为龙头，协助助贵方进行国国际贸易撮合合，并从中收收取贸易佣金金或赚取贸易易
34、差价。 33）网站平台台作用：有效效吸纳互联网网丰富企业资资源；整合全全球供应商和和采购商商业业信息资源；为贵方提供供业务来源。 4.3 网网站整体策划划 4.3.1 网站基基本属性 用用简短的文字字描述网站基基础属性，包包括： 网站站域名建议：告诉客户应应该如何选择择域名或帮助助客户选择域域名。 网站站版本建议：告诉每个版版本的作用，以以及现阶段应应该选择哪几几个版本，未未来应该考虑虑新增哪些版版本。 4.3.2 网网站平台策划划 指平台打打造策划，主主要阐述网站站前台策划思思路与栏目设设置建议，网网站后台策划划思路与栏目目设置建议，以以及整体平台台运作流程建建议，目的是是客户不仅了了解到了
35、全局局，并且仿佛佛亲身体验到到一个真正属属于自己的网网站平台正在在高效运转，并并发挥出了实实际效果。为为了达到此效效果，三项内内容请认真简简明地描写： 1）网站站前/后台架架构图 2）网网站整体运作作流程图 33）网站前/后台栏目介介绍 4.33.3 网站站推广策划 网站获得良良好的投资回回报，平台是是基础，推广广是关键。 一方面列出出客户现有的的资源（人才才现状、资金金投入、传统统资源）和目目标（网站投投资目标），另另一方面则根根据以上内容容大胆地阐述述网站推广建建议，向客户户说明，我们们如何利用现现有的资源，并并配合您的运运作目标，通通过我们专业业的推广经验验，帮助您选选择最合适的的推广方
36、案，同同时在我们协协同您成功实实施的情况下下，实现您的的网站运作目目标。 请注注意：重点突突出根据我们们的专业经验验，选择哪些些推广渠道同同样达到效果果，但是性价价比更高；哪哪些渠道应该该先投入，哪哪些应该在后后面跟进，以以突显公司的的专业实力。 4.3.44 网站开发发环境搭建 包括以下几几个方面： 1）网站页页面设计建议议：阐述我们们根据企业或或行业特点，将将采用哪种颜颜色作为网站站主色调、网网站采用的技技术、网站界界面风格建议议； 2）网网站程序开发发建议：阐明明网站运行平平台、网站开开发语言、网网站数据库、网网站开发工具具等； 4.3.5 网网站开发运行行搭建 包括括：网站域名名、网站
37、空间间、企业邮箱箱等方面的建建议！ 4.4 网站实实施说明 44.4.1 项目实施流流程 阐明完完成此项目的的标准工作流流程，突显公公司实力。例例如：签订项项目开发合同同，项目正式式开始成立立项目小组网站平台实实施内部验验收客户验验收项目结结束。 4.4.2 项项目小组构成成及职责 通通过项目小组组负责制，突突显公司对项项目的负责态态度与专业实实力。在此我我们可以简明明扼要地进行行必要的描述述，例如项目目小组的构成成和项目成员员负责的内容容等等。 44.4.3 沟通流程 阐明确保项项目成功实施施的沟通流程程，突显公司司专业实力。 4.5 实实施进度预估估 此处也是是体现公司实实施经验丰富富且专
38、业，例例如：（图略略） 4.66 网站成本本预算 列出出总成本预算算，并列出详详细成本清单单，以供客户户参考。 44.7 技术术维护说明 阐明公司对对客户维护相相关的政策性性说明，让客客户不必为售售后担心。这这一点至关重重要，许多服服务商做完单单就跑人或售售后服务质量量奇差，这是是对客户不负负责任，更是是影响了行业业健康发展。 4.8 建建设保障 44.8.1 实施团队实实力保障 阐阐明企业实力力，包括企业业简要性介绍绍、企业荣誉誉、企业核心心团队成员阅阅历，让企业业感受为其提提供服务的公公司实力雄厚厚。 4.88.2 成功功案例 成功功案例是最具具说服力的内内容，请列出出与客户网站站类似的成
39、功功案例列表，并并说明您为他他们提供了什什么服务，客客户完全可以以通过案例了了解贵司实施施水平。例如如： 全球五五金网（wwww.WorrldHm、www.wjw.ccn） 网站站简介：中国国领导性五金金网站品牌，全全球排名10000位，拥拥有全球100万五金企业业资源。 提提供服务：网网站品牌运营营服务、网站站中文、英文文双版平台打打造。 4.8.3 软软硬件保障 拿出其它软软性保障，让让客户感受到到服务商考虑虑周全，可令令其放心。例例如：阐明公公司的重量级级合作伙伴。 包括提供服服务的相关硬硬件设施先进进，完备，让让客户放心。 4.9 技技术保密声明明 这一点必必须阐明，甚甚至在方案第第一
40、页即需要要阐明，以确确保公司或方方案的合法权权誉。 4.10 附属属资料 4.11 网站站运作模式图图 将网站商商业运作模式式用图形的方方式传递给客客户，这样也也便于客户迅迅速了解我们们的服务，同同时也便于讲讲解。 4.12 网站站运作流程图图 画出网站站内部概要的的运作流程图图，使客户清清晰了解网站站信息传递模模式，网站功功能产生的作作用，这是说说服客户的好好方法。 44.13 网网站架构图 列出网站主主架构图，包包括主栏目，副副栏目，子栏栏目，令客户户了解全局。 5. 网站站策划方案的的提交 5.1 Worrld文字版版 将以上策策划方案的内内容整理成详详细的WORRLD文字版版本，传递给
41、给客户时，需需要注意以下下问题： 11）WORLLD文字版本本属于正式方方案稿，请仔仔细核查与优优化； 2）最最好是以严格格招投标书的的模式进行包包装，并且必必须用专用文文件夹进行装装订。 3）切切记在方案中中包含简要信信函，以示对对客户的尊重重，并体现公公司实力。 5.2 PPowerPPoint演演示版 世界界上最好的讲讲演工具是PPowerPPoint，我我们需要提取取WORLDD文字版本里里面的核心内内容，制作成成为PPT演演示给客户，它它是您说服客客户的重要工工具，在此注注意以下几点点： 1）PPowerPPoint必必须列出大提提纲，让客户户对方案有全全局意识； 2）PPTT只列核
42、心内内容，更多内内容请给客户户精辟讲解； 3）充分分考虑时间与与内容的协调调性（因为客客户一般没有有很长时间供供你讲解）； 4）将涉涉及PPT演演示的其它资资料准备充足足，以配合PPPT演示。 6. 利用用PowerrPointt讲解网站策策划方案 世世界上最好的的讲演工具是是POWERRPOINTT，我们需要要提取WORRLD文字版版本里面的核核心内容，制制作成为PPPT演示给客客户，它是您您说服客户的的重要工具，在在此注意以下下几点： 11）别忘了带带笔记本，有有条件的情况况下，请携带带投影仪； 2）到双方方人到齐之后后，请先自我我介绍和演讲讲方成员介绍绍，并让同伴伴分发名片； 3）首页页
43、讲解PPTT框架内容，让让客户对方案案有全局意识识； 4）然然后分阶段讲讲解每个细节节内容，并结结合其它辅助助资料进行精精辟阐述； 5）讲解完完毕后，立即即说明，请贵贵方有什么问问题可以提出出来一起探讨讨； 6）完完成整个会谈谈之后，说明明更详细的资资料在文字版版策划方案中中，并感谢贵贵方听我方讲讲解。 7. 网站策划划方案归档/备案 每一一份网站策划划方案，请进进行认真分类类归档，它们们是公司宝贵贵的财富！归归类时请注意意以下几点： 1）每一一份策划方案案相关的客户户资料、以及及跟踪过程简简要说明均需需要一起放入入方案中，以以便日后查阅阅。 2）对对策划方案必必须分类归档档，以便查阅阅； 3）已已成交客户和和暂未成交客客户的策划方方案将分开置置之，以便查查阅。 4）对对策划方面进进行编号，并并进行电脑储储存和打印储储存，以防资资料遗失。 5）放入公公司核心资料料柜，并将责责任落实至人人，以加强管管理。