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1、目 录一、前言二、市场调查（一） 牙牙齿的健健康状况况分析（二） 牙牙刷市场场分析（三三） 市场机机会（四） 市市场威胁胁（五） 目目标市场场效益三、策划的的目的四、策划的的内容1、“三福福”牙刷的的功能定定位2、产品形形象定位位3、市场定定位4、渠道建建设5、广告策策划五、附录（三三福牌牙牙刷公关关策划）1、新闻通通告会2、三福牙牙刷上商商厂商座座谈会3、广告宣宣传4、新品推推介会5、促销活活动6、“三福福杯”老年门门球大赛赛一、前言“三福”牙牙刷为新新进入牙牙刷市场场的新品品牌，在在经过了了前期的的市场调调研开发发出适合合老年人人这一细细分群体体的产品品，为使使新产品品能迅速速进入终终端，
2、赢赢得销费费者的信信赖，本本策划方方案在对对“三福”牙刷品品牌形象象定位，广广告宣传传之外注注意对产产品在终终端上的的促销及及公共营营销上。“三福”牙牙刷实为为一个虚虚拟品牌牌但其调调查数据据及促销销方案却却是真实实的，由由策划者者本人知知识面有有限，遗遗漏之处处在所难难免，望望请读者者指出纠纠正，在在此不胜胜感激。二、市场调调查（一）、牙牙齿的健健康状况况分析医学界界越来越越多的研研究报告告指出，很很多疾病病都与口口腔细菌菌有关。如如血管硬硬化、心心脏病突突发、中中风、早早产、肿肿瘤等。中中国有句句俗话：“病从从口入”。因因为藏在在牙缝凹凹隙的病病菌可以以透过牙牙龈的裂裂口进入入血管，然然后
3、侵入入身体各各部位。牙牙科医生生呼吁：每天刷刷三次牙牙，健齿齿洁齿，治治病防病病。美国国牙科协协会对印印第安人人做过110年的的追踪调调查，发发现有牙牙周病的的原住居居民，患患心脏病病的概率率比正常常人高两两倍。 世界卫卫生组织织的一项项研究，比比较了将将近1万万名成年年人病例例，发现现有牙周周病的人人中风的的概率是是没牙周周病的人人的1.8倍。据据美国牙牙科专家家和世界界卫生组组织的研研究表明明，在堵堵塞血管管的物质质里面也也发现了了引发牙牙周病的的porrphyyrommonaas gginggyvaaliss。印安安纳大学学检查2242名名实验对对象，发发现2110人的的口腔内内含有这这
4、种会造造成肿瘤瘤的细菌菌。此外外，医学学界的统统计显示示，有严严重牙周周病的孕孕妇，早早产的概概率比正正常孕妇妇高出七七倍。 现任加加拿大牙牙医协会会会长说说：“细细菌要引引发严重重的牙周周病，通通常需要要好几年年的时间间。现在在许多成成年人都都患有或或轻或重重的牙龈龈炎，严严重时，牙牙龈肉腐腐蚀，牙牙齿与牙牙龈的缝缝隙加大大。医学学研究表表明，很很多疾病病都与牙牙周病有有关。” 他解释释说，细细菌要经经过244小时才才能从牙牙斑变为为齿垢，在在这过程程当中把把牙齿清清理干净净，就可可以预防防牙周病病的发生生。 有有统计数数据表明明，患过过牙病的的人约占占世界总总人口数数的900%。牙牙齿的健
5、健康已成成为人们们身体健健康的一一个重要要方面。因因此，世世界才有有了“爱爱牙日”。 （二）、牙刷市场分析 市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。1、三福牙刷投资市场效益分析： 目标市场：三福牙刷的的消费群群体，以以年龄结结构和城城市人口口与非城城市人口口进行划划分，市市场分AA、B二二级消费费市场和和群体。AA级：555岁以以上人口口的城市市人口。B级： 45岁的非
6、城市人口。现在以一个500万人口(含68个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。 （1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户. A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2% 500万*23.2%*38.5%=44.66万人口 B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2% 500万*29.2%*61.5%=89.79万人口 （2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期： 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（44.66+89.79）万*3.5=270.555万支牙刷 3、市场份额：
7、高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.86.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%： 市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%： 市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷（三） 市市场机会会 据北京京晚报报报道，中中国卫生生部门的的一项统统计显示示，中国国有 55亿人口口不刷牙牙，主要要是因为为没有
8、养养成良好好的刷牙牙习惯。专专家表示示，市场场调查估估算，中中国大陆陆拥有一一个约55亿元人人民币的的潜在庞庞大牙膏膏市场。统计表明，目目前有三三分之一一人群没没有良好好的刷牙牙习惯；在广大大农村地地区，约约有577的人人不刷牙牙，而不不刷牙并并不是因因为没有有消费力力，农村村真正没没钱购买买牙膏、牙牙刷的人人口比例例仅占不不足 22。针针对这个个情形，价价格低、功功能全、质质量好的的中国牙牙膏老品品牌，应应抢先专专对农村村市场做做营销，开开始新一一轮的农农村市场场开发。55亿农民民如果每每个人每每四个月月用1支支牙刷，一一年就多多需要115亿支支，这个个数字大大约相当当于中国国国内目目前牙刷
9、刷年产量量的两倍倍。 牙刷作为个个人的清清洁工具具，消费费日益追追求个性性化，经经过市场场细化和和定位的的个性化化牙刷因因此有了了市场。时下消费者者对牙刷刷的要求求越来越越个性化化，因此此牙刷市市场与过过去相比比发生了了很大变变化。刷刷毛及刷刷柄的设设计更加加追求个个性化，比比如刷毛毛有平形形的、锯锯齿形的的，还有有仿生弧弧线形的的几种。据据一家化化妆品商商店的营营业员介介绍，牙牙刷刷毛毛造型和和长短的的不同，适适合的人人群和价价格也有有差异。一一般来说说平面牙牙刷价格格最低，刷刷牙效果果一般；锯齿型型的牙刷刷比较普普遍，价价格适中中，刷牙牙效果不不错；新新近流行行的仿生生弧线形形的牙刷刷价格
10、最最贵，刷刷牙效果果最好，弧弧线型的的刷毛，与与人牙齿齿形态相相似，平平均价格格在元左右右。刷毛毛长的一一般适合合口腔较较大的男男性，刷刷毛短的的则适合合口腔较较小的女女性。牙牙刷不光光刷毛上上有诸多多变化，在在刷柄上上也进行行了改良良。有胶胶质手握握柄设计计的是目目前市场场上最高高档的。牙牙刷颜色色同样进进行了市市场细化化，暖色色系的为为女性牙牙刷，冷冷色系的的为男性性牙刷。而功能系列为老年人的天下。从销量上来来说，根根据价格格定出的的高、中中、低档档都有自自己的消消费群，专专门消费费元元左右高高档牙刷刷的消费费者数量量有增长长趋势。（四）市场场威胁在线国际商商报讯我国牙牙刷生产产的国家家标
11、准已已在20003年年6月正正式实施施。“中国牙牙刷之都都”扬州市市邗江区区杭集镇镇的5家家私营企企业和另另外2家家企业共共同参与与了该国国标的制制订。 牙刷国国家标准准对牙刷刷的产品品分类、技技术要求求、试验验方法、检检验规则则、标志志、包装装、运输输和贮存存等方面面都作了了具体规规定，全全国共有有7家牙牙刷企业业参与了了这个标标准的制制定。作作为全国国最大的的牙刷生生产基地地，杭集集镇的五五爱、明明星、劲劲松、新新大生以以及落户户杭集的的高露洁洁等5家家企业承承担了制制定国标标的大部部分工作作。据了了解，参参与制订订国标的的还有佳佳洁士和和南宁的的龙昌公公司。目目前，这这个标准准已顺利利通
12、过中中国轻工工业联合合会和全全国日用用杂品标标准化中中心审查查，将由由国家质质量监督督检验检检疫总局局正式发发布，也也已正式式施行。这这就给新新进入该该领域的的企业造造成很高高的门槛槛，竞争争压力与与日趋增增。牙好，胃口口就好。牙牙齿保健健一向是是身体健健康的重重要一环环，而美美国人尤尤其注重重这一点点，甚至至不惜花花费1000美元元购买据据说是清清洁牙齿齿更彻底底的电动动牙刷。在在过去的的5年中中，电动动牙刷风风行市场场。虽然然这种牙牙刷会发发出噪音音，但很很多牙科科医生和和电动牙牙刷公司司都热情情地推荐荐它，称称它能深深入清洁洁牙齿，保保护牙龈龈。为求求得一口口坚硬、洁洁白的牙牙齿，很很多
13、信赖赖医生的的美国人人急于把把手动牙牙刷换成成电动的的。目前前在美国国，电动动牙刷已已经占据据了近88亿美元元牙刷市市场的半半壁江山山。市场场调查发发现，119988年美国国牙刷市市场是66433亿美元元，电动动牙刷只只占199，而而今年有有望达到到7993亿美美元，电电动牙刷刷已经超超过411。除除在美国国外，在在英国、德德国等发发达国家家的牙刷刷市场已已相当成成熟，在在电动牙牙刷风行行国外市市场的时时候，也也不忘了了进入中中国市场场，在技技术、成成本、品品牌、渠渠道等方方面的优优势下，不不断地扩扩大在失失常上的的份额。国国内的牙牙刷生产产厂家面面临着市市场和进进入门槛槛的双重重压力。（五）
14、 目目标市场场效益1、三福系系列牙刷刷：价位在此此就不一一一列举举，我们们的一款款价值112元左左右中价价位产品品为例进进行计算算。即：市场零零售价112.000元；直销价价:100.2元元（打88.5折折）市场场批发价价9.000元（77.5折折计算）经经销代理理价7.20（六六折计算算）。代代理价66.000元。 2、销售售渠道的的价格比比：假定代理理商的商商场销售售比比例例为300%，经经销代理理销售比比例为660%，业业务直销销比例为为10% （11）进商商场价（99.000元）： 单个个毛利=批发价价-代理理价=99.000-6.00=3.000（2）净利利=单个个毛利-税(66%)
15、-营业费费用(55%)-促销费费(100%)=3.000-99.0001.06*6%-9.00*5%-6*10%=1.44元元 （3）商场经经营利润润：366.177*300%*11.444=155.633万元单个毛利=经销代代理价-进货价价（4）经销销代理价价（7.2元）： 单个个毛利=经销代代理价-进货价价 单个毛毛利=112*660%-12*50%=1.20元元 净利=1.220*77.21.006*66%=00.800 经销销代理经经营利润润：366.177*600%*00.800=177.366万元（5） 直销价价（100.2元元）：单个毛毛利=折折扣价-进货价价=122*8.5%-
16、12*50%=4.20元元 净利利=单个个毛利-营销费费用(55%)-营销人人员费用用（155%）=4.22-100.2*5%-12*85%*155%=22.166元 直直销经营营利润：36.17*10%*2.16=7.881万元元年度经经营利润润：利润润=商超超利润+经销代代理利润润+直销销利润=15.63+17.36+7.881=440.88.即:该市场场经销第第一年的的纯利润润为400.800万元. 市场场拓展:通过营营销运作作,市场场销售渠渠道的不不断完善善,产品品知识的的宣传,品牌知知名度、美美誉度的的提升，在在公关的推推动下，每每年该市市场销售售增幅最最保守的的预计，应应在122%
17、以上上。因此此，我们们得出如如下的数数据，第第一年销销售利润润40.80万万元，第第二年利利润455.700万元，第第三年利利润511.177万元三、策划的的目的针对目标消消费者，展展开在渠渠道品牌牌定位、广广告活动动、终端端促销、公公关活动动等一系系列的媒媒划，以以在老年年人这一一细分市市场中占占得先机机，迅速速树立起起品牌形形象，在在全国范范围内打打开销售售渠道，抢抢占市场场份额。四、策划的的内容1、“三福福”牙刷的的功能定定位本产品针对对的消费费群体为为老年人人（五十十五岁以以上），在在产品功功能上，人人性化，个个性化的的设计，适适合老年年人牙齿齿松动，手手指活动动不便的的特点，溶溶汇了
18、电电动牙刷刷及传统统牙刷的的优点针针对南北北不同消消费者不不同消费费习惯饮饮食习惯惯等进行行有针对对性的产产品设计计生产，在在方便、快快捷、安安全、健健康方面面下足功功夫。如如：增加加刷毛的的柔软性性及刷毛毛面积扩扩大。2、产品形形象定位位在树造产品品形象方方面利用用中国传传统文化化中“福”、“孝”给予三三福以丰丰富的文文化内涵涵，使其其成为不不单单是是一种日日用品，而而是一种种生活的的态度，是是对老年年人的一一种关爱爱，这既既是社会会、个人人也是三三福的一一种社会会责任。三福产品在在提供专专业化、个个性化服服务的同时，把优良良的传统统文化注注入到产产品中，增增加其附附加值及及提升品品牌价值值
19、，与市市场上存存在的众众多牙刷刷品牌区区分开，让让消费者者感到用用的不仅仅仅是一一把牙刷刷，而是是用于走走上健康康、幸福福之路的的工具。（1） 三福：牙福福-呵护护倍致。情情福-亲情融融洽；家家福-老年人人幸福安安康、全全家之福福。（2） 以以“孝”字拓展展产品内内涵，即即当作关关爱父母母、关爱爱老人，送送给老人人最好礼礼品。（3） 幸幸福安康康 三三福制造造3、市场定定位（1） 目目标消费费者：445岁以以上的中中、老年年人。（2） 区区域：全全国、先先城市后后农村（3） 价价格：中中高定价价（ 88-155元左右右）4、渠道建建设（1） 目目的：为让三福产产品能在在终端尽尽快上货货架，保保
20、持销售售流畅以以打开销销路抢占占市场份份额。（2） 形形式：捆绑渗透：借助XX品牌牙牙膏多年年的渠道道优势，以以联合促促销为手手段，把把三福产产品铺到到其所能能控制的的市场上上，等促促销期满满，再择择优选择择各地区区分销商商。独避渠道：以点带带面，择择优进攻攻，先在在市场潜潜力大的的区域设设办事处处或分公公司，用用以发展展该地区区分销商商，及开开拓市场场，不求求全面开开花，对对于市场场进行不不断的渗渗透，再再分区代代理上，先先选择国国企老工工厂，旧旧城社区区及居民民住宅区区等老年年人聚居居地作为为重点开开拓对象象。5、广告策策划广告宣传以以传播产产品鲜明明地位为为主，附附之不断断深化品品牌文化
21、化内涵，融融合感性性和理性性诉求。 理性以以健康为为诉求点点，感性性以“福”深化品品牌文化化内涵，把把中国传传统文化化中的“孝”、“福”融入其其中，尽尽情演绎绎，在传传播中，注注重对外外口号的的统一性性。广告受众分分析：（1）目标标使用者者老年人，对对自身的的身体健健康要求求逐步的的提高，而而对子女女孝心的的期待，在在暮年愈愈显重要要，在这这一年龄龄段的人人，自由由支出的的消费已已不多主主要用于于医疗卫卫生方面面，接受受新生事事物较难难，但对对于传统统的文化化，却情情有独钟钟，注重重自己的的欲望，而而理性成成份较少少。（2）目标标购买者者年轻人，子子女，社社会的压压力，工工作的压压力，生生存的
22、压压力，把把这一代代人的时时间压得得透不过过气，有有心孝敬敬年迈的的父母，但但无时间间无筹备备，但对对于老年年人的关关爱并未未放松，尤尤其是在在健康，老老年人幸幸福上，对对于孝道道的履行行而无心心无力。往往往是礼礼品代替替虚寒问问暧，对对亲情的的渴望，对对于老年年人健康康的关注注，使得得针对这这一群体体传播有有了依据据。五、附录（三三福牌牙牙刷公关关策划）由于三福为为上市新新品,知知名度较较低,为为刺激中中间商进进货、消消费者的的消费热热情，特特策划了了一列系系的公关关活动。如下：1、新闻通通告会2、三福牙牙刷上商商厂商座座谈会3、广告宣宣传4、新品推推介会5、促销活活动6、“三福福杯”老年人
23、门球大大赛新 闻 通通 告 会一活动目目的。1、利用新新闻通告告会介绍绍新产品品及产品品定位信信息，为为下一步步铺贷、公公关活动动、产品品推广作作好准备备;2、组织媒媒体记者者发稿，提提高三福福产品在在传媒、医医学、商商界的声声望。二、活动时时间：在新刚上市市前2个个星期进进行三、与会人人员：本地区特约约经销商商、直属属经销商商的零销销终端（部部分）.本地区区各大媒媒体记者者.医学学界权威威人士。四、会议地地点：负责本地区区市场的的业务员员及分管管区域的的经理，选选取一个个能容纳纳1000人的小小型会议议室。五、新闻宣宣传点1、“三福福”牙刷的的鲜明定定位，其其企业对对社会的的责任心心，对老老
24、年人的的关爱，持持开发本本系列产产品，“三福”在新品品上市期期间对消消费者的的承诺。2、“三福福”为国家家认证的的产品：质量保保证。3、传播新新的消费费理念，刷刷牙不公公公是清清洁口腔腔，更重重要是刷刷出健康康，刷出出好心情情。六、相关物物品准备备及注意意事项序 号内 容容主办人协办人日期1确定会场，举举办时间间2会场所用横横幅的设设计制作作3人名牌、胸胸牌、邀邀请函的的设计制制作4与会嘉宾的的礼品准准备（是是否分类类准备）5准备签到本本和笔记记本各两两个，名名片收集集盒一个个6会间饭料（茶茶、矿泉泉水、软软饮料及及数量）7背景音乐的的确定、准准备，电电子文稿稿的设计计准备8主持人、礼礼仪小组
25、组的聘请请9主持人、礼礼仪的起起止时间间及详细细的时间间进度表表（不超超过900分钟）10明确礼品的的发放时时间，（会会计开始始或结束束）及形形式（在在签到台台领取）11相关稿件的的准备（给给记者的的新闻通通稿领导导讲话稿稿，医学学会权威威人士讲讲话稿主主持人讲讲稿，三三福牙刷刷相关问问题解答答）12落实是否需需要准备备会后宴宴会，宴宴会形式式（准餐餐或酒会会）地点点13会场布置（背背板布置置、座次次的布置置、姓名名牌的放放置、饭饭料的放放置、电电源、音音响、签签制处，礼礼品的保保管与发发收，新新闻通稿稿的发放放）三 福 牙牙 刷 上 市 商 厂 座 谈 会一、活动目目的为让经销商商进一步步了
26、解三三福产品品，提高高对产品品，公司司的信心心，同时时也让经经销商更更进一步步地了解解营销策策略，配配合广告告，公关关活动，把把产品二二、销到到终端。同同时，也也是打好好商情关关系，为为各分区区经理、业业务员下下一步展展开工作作打好基基础。二、参会人人员：公司参加领领导办事事处经理理、市场场主管、各各分区经经销商及及各大商商场代表。姓 名 所属单位职 务电 话备 注三、会议地地点、时时间由本地区分分公司（办办事处）经经理负责责、联系系一家能能容纳880人左左右的小小型会议议厅或多多功能厅厅。 具体时间间，由各各地商品品上市的的时间同同步。四、会议宣宣传点1、推出新新产品三三福牙刷刷，其在在行业
27、中中首家率率先推出出适合老老年的牙牙刷。2、公司首首家把个个性化、人人性化的的牙刷推推向市场场，引发发了第一一次技术术革命，有有力的数数据表明明，本产产品在市市场的潜潜在需求求量，为为正在开开拓市场场的经销销商打气气。3、公司的的实力、技技术力量量，在行行业中的的阅历，本本准推出出产品，是是实力的的又杰出出证明“关爱老老人”就让他他们用上上高科技技的产品品，享受受晚年健健康幸福福。五、会议步步骤 1、XX日下午午2：330参会会人员持持请贴陆陆续报道道，贵宾宾大厅设设仪小姐姐两名，礼礼仪小姐姐身披绶绶带，内内容为“三福牙牙刷”。2、在礼仪仪小姐或或指示牌牌的指引引下，参参会人员员持请柬柬在会议
28、议入口处处交请柬柬、签到到、领礼礼品及会会议材料料，（在在会议入入口处设设签到处处）。3、会议会会场布置置为长椭椭圆形，最最里面挂挂条幅“三福”牙刷上上市厂商商座谈会会，会场场布置图图。4、会议进进程对策策表公司“三福福牙刷”上市厂厂商座谈谈会对策策表序 号内 容容责 任 人人协 办 人人时 间1、与会记者名名单确定定（并提提前电话话预约）分公司或办办事处经经理业 务 员员2、确定会场市场主管3、发请贴业务员4、设带条幅剧剧作，铭铭牌、指指示牌、礼礼品卷打打印、盖盖章确认认盖业务员5、准备签到本本、笔、名名片收集集盒市场主管6、礼仪小姐确确认市场主管7、公司领导，办办事处经经理发言言稿，主主持
29、人串串联词组组织8、会场布置办事处经理理市场主管9、会议开始，会会议程序序附后三福牙刷上上市厂商商座谈会会议程主持人：市市场主管管。序 号 时 间 会议程序发言人备 注114：300主持人发言言，介绍绍到会人人员，欢欢迎致词词市场主管214：355公司领导发发言办事事处经理理发言公司主管分分公司（办办事处）经经理3厂商座谈417：000座谈会结束束吃晚餐餐（晚餐餐议程附附后） 三福牙刷上上市厂商商晚餐程程序序 号 内 容容人员安排1支持人致嘉嘉宾词市场主管2公司领导致致词公司主管3嘉宾贺词4庆祝新品上上市仪式式（切蛋蛋糕）公司领导、特邀嘉嘉宾5晚餐正式开开始6串座敬酒，交交换名词词公司领导7自
30、由敬酒8晚餐结束 广 告 宣宣 传一、目的。发布三福牙牙刷首家家开发个个性化，人人性化的的新产品品入市场场，以“关爱老老人”为主题题，在空中广告告支援终端端铺货，及提升升品牌形形象以引引起新闻闻界、市民的的关注，创创造注意意力经济济。二、媒体选选择电视视广告1、媒体选选择 各地地省电视视台、市电视视台。2、主题 福东东安康，三三福制造造。3、形式 155秒，330秒硬硬广告各各一条，附附之次软软广告（公公益广告告）4、相关工工作（1）广告告创意制制作：以以感性诉诉求为主主，以深深挖三福福的深层层次文化化内涵，把把“福”，“孝”尽情演演绎。（2）广告告投放媒媒体的联联系：价价格、时时间、投投放计
31、划划。选择省台、市市电视台的医疗，健健康类节节目为佳佳，应在在当地三三福牙刷刷上市的的前一天天或当天天及后几几天内投投放。 报报纸广告告选择各地晚晚报和其其他发行行量较大大报纸，如如健康报报、都市市报等报报纸。1、宣传主主题 主题：福乐安安康 三福福制造 副题一一：关爱爱老人健健康 三福福激情奉奉献 副题二二：把科技得得导入您您的生活活。2、诉求方方式 （1）感感性诉求求 贴近老老人，提提高亲和和力，做做好“孝”字，提提升品牌牌价值，（活活动广告告、隐性性广告）。 （2）理理性诉求求 突出高高科技，主主品质量量过硬（产产品功能能广告）。 （3）悬悬念广告告 寻找健健康篇；寻找孝孝道篇；寻找幸幸
32、福篇； 3、投放放方式 在当地地三福牙牙刷上前前前一天天（晚报报）或33天（日日报）投投放，以以1/22版为佳佳。4、注意事事项（1）确定定广告发发布时间间（2）负责报报纸样稿稿的设计计和先盘盘的刻制制（3）联系系当地广广告公可可，将进进行活动动的商场场定稿，出出样本。（4）与报报社联系系，确定定样本的的最后交交稿时间间，在最最后定稿稿日期前前，将样样本指派派专人送送到报社社。（5）所捉捉供的报报纸广告告样稿，各各分公司司、办事事处可根根据自已已的情况况进行细细微的尺尺寸调节节，不得得改变原原版式（版版式只限限于1/2横版版及1/4整版版）。（三）户外外广告 1、形形式：拱拱门、横横幅、氢氢气
33、球，立立体广告告牌。 2、主主题：福福乐安康康，三福福制造。副题：把科科技技导导入您的的生活。副题：关爱爱老人健健康，三三福激情情奉献。 3、发发布 横幅、竖竖幅-促销销活动现现场，跨跨街横幅幅、交通通护栏横横幅等，视视各地具具体情况况而定。 4、实施施细则编号内 容主办人协办人日 期 1户外广告设设计稿、注注明图形形比例色色彩构成成策划部2办理发布审审批手续续与公安安、城管管、交通通等部门门联系3确定发布时时间、发发布周期期4选择发布地地点5落实发布的的价格、费费用预算算6落实户外品品的样式式、尺寸寸7户外宣传品品的制作作（联系系总部）8宣传产品的的发布市场部新 品 推推 介 会一、活动目目
34、的通过老人较较集中的的社区举举办，产产品推介介活动，推推介三福福牙刷的的新产品，吸吸引消费费者积极极参与，拉拉近三福福牙刷与与消费者者的情感感距离，增增加品牌牌亲和力力，提高高三福牙牙刷的知知名度和和美誉质质使三福福牙刷的的理念深深入人心心，最终终带动市市场销售售。 二、活动动地点主会场为当当地一家家大型高高场，分分会场深深入社区区由所在在地办，事事处经销销商负责责选定。三、活动时时间 新品上市市时间步步进行，其其中星期期六、周周日为佳佳。四、活动前前期准备备序 号项 目责 任 人人协 办 人人日 期1联系活动场场地城管、居委委会等部部 门批准准办事处经理理2确定活动具具体人、参参加人、主主持
35、人礼礼仪小组组/促销销员3活动宣传品品印刷、拱拱门、&幅幅、坚幅幅挂旗、升空气球球、立体体形象构构（吉祥祥物产品品）背景景版，飘飘带、大大转盘，有有奖答卷卷4活动宣传品品制作办事处经理当地广告公公司5准备活动用用品：户户外工作作台、台台布、工工作椅6饮料、音响响、声音音测试器器7户外产品展展台准备活动礼礼品：三三福牙刷刷、吉祥祥物（与与捆梆企企业联合合促销产产品等）4、活动现现场布置置：办事事处经理理 当地地广告公公司五、户外活活动内容容及程序序序 号活 动 内内 容备 注1背景音乐中中，主持持人宣布布活动开开始主会场：活活动宣传传在当地地新品上上市日上上午九点点半开始始，十点点半结束束，持续
36、续一小时时。分会场：活活动宣传传在下午午6点半半开始，77点半结结束小游戏由主主持人根根据具体体情况而而定注意维持现现场秩序序，避免免发生人人流产品品混乱局局面2三福牙刷当当地负责责人讲话话，时间间约5分分钟3邀请观众三三人一组组（互动动游戏）一等奖：二等奖：三等奖：4由两名礼仪仪小组缓缓缓的掀掀覆盖在在巨型三三福牙刷刷新品上上的红色色天鹅绒绒布，三三福牙刷刷新品展展露真容容5文 艺 演演 出6邀请观众三三人一组组进行刷刷“牙”比赛，内内容：用用三福牙牙刷与传传统的区区别；及及咬苹果果游戏一等奖：二等奖：三等奖：7由权成专家家客座讲讲解三福福牙刷8主持人致活活动结束束词促 销 活活 动一、活动
37、日日的通过系列促促销活动动吸引消消费者购购买三福福牙刷、拉拉动销售售二、活动地地点主会场为专专地一家家大型商商场，分分会场由由各地办办事处负负责选择择定几处处老人集集中活动动地或大大型社区区。三、活动时时间与新品上市市同步进进行，其其中以66周期六六，星期期天为佳佳。（若若上市临临近节庆庆日、则则可借节节庆开展展促销活活动）四、活动内内容1、凡持本本次活动动的报纸纸广告者者可以到到主会场场领取三三福精美美礼品一一份。2、凡参加加本次活活动填写写三福答答题卡者者可获得得每天下下午4：30的的抽奖活活动，一一等奖为为三福“福乐安安康”礼品一一套二等等奖为三三福牙刷刷，套装装一个，三三等奖为为三福“
38、吉祥物物一个”3、凡当天天购买三三福牙刷刷者，可可参加下下午3：00点点“幸福之之旅”抽奖活活动。 一等奖奖：幸福福之旅 海南南双人五五日游 二等奖奖：幸福福之旅 桂林林双人三三日游 三等奖奖：幸福福之旅 本市市双人一一日游 幸运奖奖：福乐乐安康 精美美礼品一一套五、相关事事宜1、“三福福牙刷”的培训训教程，统统一口径径，减少少失误。 2、促销销员需全全面了解解“三福牙牙刷”活动的的全部内内容、活动细细则。 3、分公公可、办事处处对促销员员的集中中培训。 4、售后后服务的的跟进措措施。 5、产品品的备货货和销售售高峰期期的庄对对措施。 6、代理理批发商商统一口口径，了了解事件件（培训训或召开开
39、相应会会议）。 7、活动动正式“启动前前”，产品品的到货货情况，生生产、运运输、铺铺货。 8、出现现断货现现象的解解释和对对应策略略。六、售场内内活动内内容及程程序序号项 目目责 任 人人协 办 人人日 期1联系活动场场地城管等部门门批办事处经理理2确定活动具具体人、参参加人、主主持人、礼礼仪小姐姐/促销销员办事处经理理3 活动宣宣传品设设计印刷刷，拱门门、巨幅幅、坚幅幅、挂旗、气气球、背背景板，飘带，有奖答卷 活动宣宣传品制制作 准备活活动用品品：户处处工作台台、台布布、工作作椅、饮饮料、音音响、话话筒、声声音测试试器、户户外产品品展台 准备活活动礼品品：福乐乐安康、套套装、圆圆珠笔4活动现
40、场布布置办事处经理理当地广告公公司七、户外活活动内容容及程序序序 号活 动 内内 容责 任 人人备 注1活动当天，在在各卖场场、开展展活动所所在社区区向消费费者发放放有奖答答卷1、活动时时间为当当地三福福牙刷上上市日、星星期六、星星期天、节节庆日全全天进行行2、活动前前一天，布布置好活活动售场场，礼品品准备充充足3、控制人人流量，避避免出现现混乱出出序的局局面，建建议每半半小时发发放一次次有奖卷卷，视人人流状况况3050份份4、社区活活动、可可自由把把握活动动进度5、派专人人到各活活动现场场巡回检检查及时时调整2消费者现场场填写答答卷3消费者有奖奖答卷到到活动现现场或商商场展区区交给促促销员，
41、报报纸广告告读者持持报纸上上的有奖奖答卷填填写正确确后，到到活动现现场交给给促销员员4促销员仔细细检查答答卷，确确认无误误后，把把奖卷投投入到一一个抽奖奖箱内，让让消费者者有秩序序静候佳佳音5当场抽奖、发发放奖品品、一份份答卷一一份奖品品避免虚虚报6消费者在投投入活动动时，促促销员&时机也也向消费费者介绍绍三福牙牙刷7下午3：000在公公证员公公证下，对对当天所收集的的答卷进进行抽奖奖“三福杯”老年门门球大赛赛一、目的 三福牙牙刷进入入了推广广期，为为进一步步扩大品品牌知名名度，投投商与消消费者之之间的亲亲和力，为为扩大份份额，注注入后续续力量。二、时间 新新品上市市122个月后后，持续续半年
42、。三、地点 各地地区体育育场、省省市级比比赛，可可在专业业体育馆馆，全国国总结赛赛放在北北京（备备选）四、活动前前期准备备工作 1、由公公司和分分公司总总体安排排，列出出各赛段段好具体体时间表表，地点点安排及及具体负负责人。 2、由公公司出面面与该地地区的“老年健健康协会会”或“老年工工会”等组织织合作，向向各大企企事业单单位退休休老年人人委员会会发邀请请函；向向各大型型社区居居委会进进行公关关活动。 3、分级级确定小小组赛、淘淘汰赛、半半决赛、决决赛场地地及人员员安排。 4、制定定参赛队队及队员员的参赛赛条件及及权利、义义务。 5、准备备好比赛赛现场的的宣传品品：条幅幅、巨幅幅、横幅幅、海报
43、报、汽球球。 6、确定定特邀嘉嘉宾，随随时随地地向新闻闻传达信信息，及及扩大影影响力。 7、组建建应急小小组，及及时处理理，诸如如：赛场场纠纷、场场地纠纷纷等实发发事件。 8、制定定比赛规规则细节节及奖励励办法，制制作若干干份、发发送到每每个参赛赛队。 9、对外外宣传，统统计若地地区参赛赛队。五、赛事安安排1、小组赛赛：以社社区为单单位组建建一个球球队，在在本地区区、视球球及多少少、来划划分小组组，每个个小组原原则上不不超过66个队，进进行单方方循环比比赛，前前面名为为出践队队。可参参加8强强赛，各各小组比比赛可在在文化客客或大型型社区内内进行，由由分公可可、或办办事处及及职仪组组织专人人组织
44、、检检督。2、淘汰赛赛：各地地代表队队在所省省、地、市市中国城城市进行行。以循循环淘汰汰，胜出出者参加加下一轮轮比赛。3、半决赛赛：在省省会城市市进行。在在正规赛赛场举行行。4、决赛：决出冠冠亚军、并并在颁发发奖品。5、总决赛赛：全国国性比赛赛，各省省、市、区区均有代代表队参参加，其其比赛细细节有待待进一步步完善（备备选）。六、奖励制制度为缴起比赛赛积极性性，采用用每个赛赛段胜出出者都有有奖励。1、小组赛赛中胜出出队员将将得：三三福牙刷刷一套2、淘汰赛赛出局队队：每个个队员将将得：三三福牙刷刷一套、福福乐安康康精美礼礼品一套套。3、半决赛赛出局队队：每个个队员将将获：三三福牙刷刷一套、福福乐安康康精美