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1、某品牌黄黄酒襄樊樊市场广广告宣传传方案某品牌黄黄酒襄樊樊市场广广告宣传传方案一、项目目简介：来自湖南南岳阳的的古月楼楼台酒作作为一个个新创立立的黄酒酒品牌，在在国内市市场同类类产品中中有着举举足轻重重的地位位。首先，国国内具有有较强实实力的白白酒企业业屈指可可数，仅仅有古越越龙山、绍绍兴女儿儿红、会会稽山等等为数不不多的几几家；其次，古古越楼台台与国内内最大的的黄酒生生产基地地中国国黄酒集集团浙江江古越龙龙山绍兴兴酒股份份有限公公司的合合作，创创建吨吨黄酒生生产基地地，是湖湖南酒类类行业引引进的首首家省外外实力雄雄厚的上上市公司司，具有有较为雄雄厚的实实力；第三，古古越楼台台花雕黄黄酒不仅仅具
2、备市市场上其其他同类类产品一一样的普普通保健健功能，将将古老的的黄酒文文化与时时尚、高高雅的现现代情趣趣结合也也是其独独特的地地方之一一。二、市场场分析：襄樊地处处中原，拥拥有历史史悠久的的白酒文文化和黄黄酒文化化，是中中原地区区有名的的酒文化化发源地地及有名名的酒城城。这里里民风醇醇朴、民民俗好酒酒，大凡凡宴请，席席不离酒酒。襄樊樊人更是是有浓厚厚的黄酒酒情结，从从一丁甜甜酒，到到黄酒，和和早些年年代的地地封黄酒酒，连襄襄樊人早早餐都有有喝黄酒酒（土法法酿造的的米酒）的的习惯。襄樊酒市市场竞争争就很激激烈，仅仅本地的的白酒企企业就不不下家家，有三三九厂、新新石花、楚楚瓶贡、楚楚翁泉、东东方明
3、珠珠（珍珠珠液）、光光化酒等等，外地地的各种种名酒也也是应有有尽有。三三九厂凭凭借先入入为主，演演义系列列的品牌牌优势，以以及品质质的优良良，深得得襄樊本本地消费费者喜爱爱；新石石花是谷谷城石花花酒厂演演变而来来，为后后起之秀秀，它凭凭借强大大的营销销功势和和整体有有效的包包装，迅迅速占领领了一片片天地，大大有后来来者居上上之态势势；楚瓶瓶贡为稻稻花香集集团买断断经营品品牌，凭凭借稻花花香成熟熟的品牌牌优势、宜宜城深厚厚的酒文文化、以以及配套套的营销销策略，也也逐步切切入市场场，但由由于口感感较差，市市民接受受度尚待待考证。襄樊黄酒酒市场总总份额不不大，有有女儿红红、古越越龙山、房房县黄酒酒等
4、几家家品牌入入驻，其其中女儿儿红凭借借国内较较大的影影响力和和本地经经销商的的扎实促促销，已已深入人人心。古古越龙山山由于宣宣传力度度及促销销均不到到位，三、优劣劣分析：综上所述述，古越越楼台进进入襄樊樊市场具具有以下下优势与与劣势：优势：、黄酒酒是世界界上三大大古酒（黄黄酒、啤啤酒、葡葡萄酒）之之一，具具有低度度、营养养、保健健的优点点，仰合合当今追追求健康康的风尚尚。、襄樊樊具备喝喝黄酒的的市场需需求。在在外吃饭饭这种交交际场合合，要是是喝酒不不让别人人喝过了了就觉得得过意不不去，这这也是襄襄樊人的的习惯和和礼仪特特点，但但你让人人家多喝喝点，首首先就得得自己多多喝点。这这时如果果喝高度度
5、的，谁谁也受不不了，因因而交际际场合多多喝中低低度黄酒酒具有一一定空间间。、湖南南古越楼楼台生物物科技发发展有限限公司具具有雄厚厚的实力力，和优优良的品品质。、准备备在宜城城创办生生产基地地，即将将成为襄襄樊市招招商引资资的重点点项目，能能迅速拉拉近与本本土消费费的距离离。、古越越楼台将将古老的的黄酒文文化与时时尚、高高雅的现现代情趣趣结合，有有加冰及及花式黄黄酒，是是其它黄黄酒品牌牌所不具具备的。、女儿儿红、古古越龙山山等黄酒酒品牌虽虽然入驻驻较早，且且已占领领一定市市场份额额，但其其基本无无营销策策略，本本土市场场知名度度及美誉誉度均不不高。、经销销商本土土关系网网较多，且且十分敬敬业，加
6、加上古越越楼台专专业人员员的指导导，有利利于市场场的拓展展及产品品的销售售。劣势：、襄樊樊黄酒市市场总份份额不大大，主要要受众饮饮用白酒酒及啤酒酒习惯性性强，消消费观念念需要引引导，盈盈利空间间有待考考证。、前期期有女儿儿红、古古越龙山山等品牌牌先入为为主，需需要更大大力度吸吸引消费费者眼球球。、古越越楼台是是一个新新兴品牌牌，在全全国范围围内影响响力较弱弱，且在在中央级级媒体鲜鲜有广告告，襄樊樊消费者者对其缺缺乏认识识。四、项目目定位：品牌定位位：“襄樊市市高档时时尚黄酒酒第一品品牌” “数风流流人物，品品古越楼楼台打造中中国国粹粹黄酒代代名词”广告口号号：“健康的的是最好好的”、“古越楼楼
7、台，您您的健康康选择”消费定位位：中高高档消费费人群，如如白领、政政府官员员等；及及商务、亲亲友馈赠赠礼品；朋友相相聚、商商务招待待用酒。营销定位位：把握握时机、关关注动态态、引导导消费、概概念出击击。宣传定位位：通过过整合营营销传播播短期内内迅速提提升产品品的知名名度。五、襄樊樊媒介分分析：襄樊日日报襄樊日日报是是襄樊市市委、市市政府的的机关报报，属于于党报范范畴，拥拥有余年的的发展史史，是襄襄樊最具具权威力力、公信信度的报报纸。其其读者群群体主要要是政府府机关、企企事业单单位、学学校团体体、大中中型民营营企业等等社会主主流人群群。由于于是行政政干预定定阅报纸纸，襄襄樊日报报仍是是目前襄襄樊
8、纸质质媒体中中发行量量最大（万余份份）的报报纸，也也是唯一一一家能能够全面面覆盖襄襄樊各县县市区的的报纸。特 点点：a、襄樊樊日报的的读者针针对性强强，主要要分布在在党政机机关、政政府部门门以及商商业单位位。b、襄樊樊日报在在读者心心目中享享有较高高的信誉誉，它所所发布的的新闻消消息具有有一定的的权威性性。c、阅读读襄樊日日报的读读者，其其自身文文化素质质和所从从事的行行业性质质决定了了个人的的消费水水平。建议：襄襄樊日报报适合合于古月月楼台初初期的市市场导入入，可以以新闻的的方式刊刊登于日日报上，也也可以知知识性的的健康话话题来引引起消费费者的重重视，倡倡导消费费。襄樊晚晚报襄樊晚晚报是是襄
9、樊市市的市民民报，主主要面向向普通大大众读者者，政府府机关团团体也订订阅了一一部分。襄襄樊晚报报具有有可读性性强、时时效性强强、娱乐乐性强的的特点，且且具有一一定的文文化品位位，深受受襄樊老老百姓喜喜爱。襄襄樊晚报报在市市场零售售，发行行渠道畅畅通。特点：a、襄樊樊晚报是是本市大大众消费费者中最最为主流流的媒体体之一，它它不仅传传播面广广，发行行网点遍遍布市区区各个角角落。b、时间间性强、印印象深刻刻。读者者当天就就可以读读到，并并且反复复的刊登登，给消消费者明明确深刻刻的印象象。c、简易易灵活，针针对性强强。读者者可以自自行安排排时间，自自由地挑挑选广告告内容来来阅读。d、晚报报的消费费人群
10、分分布于社社会的各各个阶层层，属于于大众化化消费的的一种媒媒体。建议：古古月楼台台在进入入市场扩扩张期时时，可以以选择襄襄樊晚报报，以以平面广广告、促促销活动动的形式式，进行行新产品品的媒体体宣传，以以新产品品的特点点、促销销活动的的新颖，来来引起消消费者的的注目。楚天都都市报湖北楚天天报在襄襄樊的发发行量虽虽然比较较大，但但是由于于定位与与襄樊樊晚报较较为雷同同，且本本土新闻闻较少（襄襄樊地方方新闻仅仅有版版），对对酒类产产品的销销售带动动短期内内不是很很明显，所所以楚楚天都市市报暂暂不适合合作为古古月楼台台前期市市场宣传传的主要要手段。户外广告告牌在襄樊，户户外广告告对于酒酒类新产产品来说
11、说，是一一种非常常实用的的宣传方方式。这这主要是是因为襄襄樊的城城市布局局十分简简洁明快快，无非非为二桥桥两城，热热门广场场，且主主干道笔笔直宽敞敞，所有有市民均均有机会会从这几几个地带带经过，做做户外极极为醒目目，效果果明显，全全城皆知知。酒类类品牌入入驻襄樊樊，前期期导入均均在最佳佳地带选选择大型型户外。襄樊市目目前的户户外广告告黄金之之地主要要集中在在几个商商业区域域，如人人民广场场、襄城城鼓楼附附近、一一二桥头头、火车车站附近近等地。人民广场场和鼓楼楼是襄樊樊市黄金金商业区区，广告告费用较较高，最最低4000元/以上上。此处处刊登广广告具有有受众面面广，人人流量大大，接触触群体比比较广
12、泛泛的特点点，对于于刚上市市的酒业业品牌来来说也是是一个非非常合适适的宣传传手段。车身广告告 车身广广告是近近几年比比较流行行的广告告传播方方式，当当然也属属于户外外广告的的一种。古月楼台台作为新新一个引引进的黄黄酒品牌牌，在襄襄樊利用用车身广广告去进进行新产产品的信信息宣传传是非常常有效的的推广方方法，不不仅受众众面广，而而且视觉觉频率高高。特别别是市区区内的公公交1路、133、14、11路这这两条路路线贯穿穿于整个个襄樊市市区，是是最理想想的车身身广告发发布之地地。对于于车身广广告的费费用来说说也是比比较高，整整车广告告需1.611.8万万元/台/年。建议：导导入初期期，可在在户外和和车身
13、广广告中任任选一项项，效果果基本相相同。襄樊电视视台由于收费费较高，襄襄樊电视视台的的广告客客户群体体大多为为有实力力、重宣宣传的大大中型企企业。酒酒类品牌牌大力度度做广告告的仅有有楚瓶贡贡、三九九厂。特点：a、形象象生动、感感染力强强。以形形式多样样的广告告，不仅仅可以具具体生动动地反映映商品的的特点，而而且富有有强烈的的表现力力和感染染力，并并在某种种程度上上不知不不觉说服服人们去去购买商商品。b、直观观真实，理理解度高高。它能能够直观观地、真真实地传传播信息息，具有有其他广广告所不不具备的的心理感感染力。c、深入入家庭、影影响面广广。电视视媒体传传播的直直接面对对者主要要是家庭庭消费者者
14、，商家家宣传的的产品可可以根据据自身产产品定位位来选择择不同的的消费者者。建议：古古月楼台台花雕黄黄酒是一一种中高高酒类消消费品，面面向的主主流客户户群体看看本土电电视节目目的频率率较少，有有些仅看看看新闻闻联播及及分析性性的综合合节目。因因此，在在襄樊电电视台做做广告的的形式也也要根据据产品的的定位、档档次、功功效来选选择不同同载体的的传播，可可以选择择襄樊天天气预报报栏目切播播广告加加以宣传传；或在在春节、十十一等重重大节假假日前，选选择热门门电视剧剧插播广广告。图文广告告襄樊电视视台第四四套节目目（信息息服务务频道）是是一套以以经典电电影播放放与图文文广告信信息为主主的专业业信息服服务频
15、道道，它集集专业性性、欣赏赏性、传传播性、互互动性于于一体，是是襄樊电电视台的的后备平平台，是是襄樊观观众喜爱爱的休闲闲生活频频道。其其通过有有线电视视网络高高密度覆覆盖襄樊樊地区，全全天候224小时时不间断断循环播播出，每每屏广告告停留220秒，每每天大约约有100万人次次选择收收看本频频道，一一边欣赏赏经典电电影，一一边关注注图文广广告资讯讯，观众众群体庞庞大，收收视率高高，广告告受众颇颇具规模模，广告告效果显显著，价价格也能能接受。24小时时滚动播出出内容单价备注图文信息息100元元/屏、天天每屏800字以内内（含标标点、电电话）襄樊电台台电台广播播目前拥拥有综合合、文艺艺、交通通音乐、
16、新新闻44套节节目，全全天播音音700小时时。目前前在襄樊樊市区近近300条线线路约4000台公公共交通通汽车和和出租车车上安装装有广播播装置。建议：古古月楼台台花雕黄黄酒在产产品节前前礼品推推广期，可可利用广广播广告告以最快快的速度度把广告告信息传传达到城城市的各各个角落落，它的的主要特特点是传传播迅速速及时、覆覆盖面广广，并且且具有较较高的灵灵活性，而而且价格格便宜。六、营销销策略、媒体体组合无无缝覆盖盖、公关关活动重重拳出击击、终端端促销推推波助澜澜七、营销销任务推推进、第一一阶段：软文导导入年月月上旬至至月下下旬注释：古古越楼台台花雕黄黄酒刚刚刚进入襄襄樊市场场，消费费者对其其还很陌陌
17、生，利利用软文文可读性性、引导导性、公公信度较较强的优优势，迅迅速让消消费者全全面了解解、接受受古越楼楼台。宣传要点点1、在日日报上宣宣传以保保健健康康为主，展展开古越越楼台营营养黄酒酒知识系系列报道道，强调调黄酒与与人体健健康的关关系及重重要性，引引导消费费者的正正确认识识。2、在晚晚报上一一方面在在每周的的的餐饮饮版可以以刊登古古越楼台台黄酒的的成长与与历史，另另一方面面可以宣宣传古越越楼台黄黄酒的营营养与健健康的知知识。宣传目标标通过短期期媒体宣宣传使消消费者对对古越楼楼台花雕雕黄酒产产生一定定的认知知和熟悉悉，以独独特的健健康报道道拉近与与消费者者之间的的距离，平平缓的逐逐步提升升品牌
18、的的知名度度。宣传时间间7月1日日88月31日（日日报8篇、晚晚报8篇，每每篇6000字）1.5元/字软文宣传计划产品进行行造势宣传传古越楼楼台黄酒业业黑马登登陆襄樊樊岳阳自自古有美美酒，欲欲饮美酒酒上楼台台古越楼楼台芬芳芳上市古越楼楼台，来来自湖南南岳阳的的“天赐极极品”产品功效效理性诉求求开办古古越楼台台健康快快递平衡营养养物质，补补充人体体健康黄黄酒氨基酸酸与人体体健康有健康才才有将来来黄黄酒低聚糖糖与人体体健康有了“我我”，你的的生命才才会更精精彩黄酒矿物质质锌与人人体健康康黄酒芦定与人体体健康活力、青春、养颜岁月流逝逝，青春春永驻：黄酒酒维生素素与人体体健康等等产品功效效感性诉求求加
19、冰的黄黄酒，今今天您喝喝了吗？黄黄酒的品品饮之道道畅饮古月月楼台花花雕黄酒酒心服，口口福，全全家福第二阶段段：整合合覆盖（2006年8月下旬至10月上旬）注释：在在各媒体体投播的的目的就就是为了了尽快的的提升产产品在当当地的知知名度、美美誉度，给给终端消消费形成成“拉”的作用用。（一）电电视媒体体投播：根据产产品和消消费群体体的特点点，最好好在襄襄樊新闻闻进行行投播，这这一时间间段是我我们产品品消费群群体的黄黄金收视视时间，目目标到达达率极高高，有利利于提升升品牌的的知名度度和美誉誉度。（二）报报纸媒体体投播：1、题花花：在襄襄樊日报报或襄襄樊晚报报报眼眼（头版版）刊登登广告，能能在第一一时间
20、将将产品信信息在所所在区域域进行传传播，到到达率是是1000%。2、平面面：结合合品牌定定位及促促销活动动，在襄襄樊日报报、襄襄樊晚报报投放放，进行行大肆炒炒作，吸吸引消费费者的目目光。（三）有有选择地地在当地地发布公公交车身身广告或或大型户户外广告告，建议议前期二二选一，根根据反馈馈情况适适当调整整。（四）在在大型超超市、酒酒店、宾宾馆、休休闲娱乐乐场所，和和人流较较为集中中的中高高档社区区，发布布电梯内内的挂版版广告。（五）其其他广告告形式（液液晶、出出租车）根根据实际际情况选选择。（注：各各媒体的的具体组组合投播播时间、栏栏目、频频次将在在本方案案通过后后另行提提供）第三阶段段：活动动营
21、销（2006年10月上旬至12月下旬）注释：事事件营销销吸引眼眼球，增增添氛围围。突出出“人无我我有、出出奇制胜胜”的原则则，用独独到的营营销活动动，拉动动古越楼楼台品牌牌形象的的树立。一、有意意识、有有目的的的制造一一些新闻闻事件，吸吸引新闻闻媒体主主动来报报道炒作作我们的的产品，对对迅速提提升产品品的形象象有很大大的作用用。“古越楼楼台送平平安”：与保保险公司司联系，买买（卖）古古越楼台台（瓶）送送保险（平平安），可可以和平平安保险险公司洽洽谈，根根据我们们产品的的销售（购购买）额额度，选选择保险险期为多多久的险险种具体细细节可直直接与保保险公司司商谈；二、加大大公关力力度：参参加当地地政
22、府、行行业协会会等举办办的活动动，充分分利用他他们的网网络开展展关系营营销，提提高特殊殊渠道的的销售量量。“襄樊市市古越楼楼台企业家家中秋赏赏乐联谊谊会”：与襄襄樊市投投资商会会联系，利利用商会会2000多家会会员单位位的优势势，针对对目标客客户群体体，搭建建平台，举举办活动动。三、配合合市场动动销，搞搞连续性性的、与与消费者者面对面面的社区区促销活活动。四、活动动简述及及要点：古月楼台台花雕黄黄酒襄樊樊首届黄黄酒文化化进社区区大型展展演活动动活动目的的：终端酒类类市场的的竞争异异常激烈烈，惟有有社区营营销这一一块还属属于竞争争薄弱环环节，没没有引起起很多商商家的充充分重视视。在这这个有利利的
23、时机机，古月月楼台酒酒需把握握好这次次机会，争争取在社社区推广广中起到到非常好好的带动动作用，为为古月楼楼台酒明明年的营营销部署署奠定一一定的基基础。活动时间间：20006年年中秋前前后，每每周六、周周日活动地点点：以产产品所覆覆盖的目目标消费费人群聚聚居地为为主1、繁华华地段：人民广广场、鼓鼓楼文化化广场、南南湖广场场、诸葛葛亮广场场、二汽汽等。2、社区区居委会会：3、机关关单位、中中高档居居住区：活动简述述：1、用大大型图片片展示中中国黄酒酒千年演演变、制制作的过过程；2、用设设计精美美的文字字平面，以以故事的的形式，阐阐述黄酒酒的健康康理念；3、现场场演示古古越楼台台黄酒的的花式调调酒方
24、法法，如鸡鸡尾酒、冰冰酒、话话梅酒；促销形式式：有奖健康康答卷，有有礼品赠赠送；健康有礼礼，买二二送一。“古越越楼台送送健康活活动”将促销品品改为保保健品，酒酒水消费费是成人人的娱乐乐，酒谁谁都不想想喝多，谁谁都希望望别人多多喝（尤尤其是请请客找人人办事）。不不想喝总总有推拖拖的理由由：我血血压高、血血脂高，我我有心脏脏病、昨昨天喝多多了等等等。如果果促销品品是防治治心脑血血管疾病病或醒酒酒的保健健品，会会化解对对方推拖拖的理由由(你不血血压高、血血脂高吗吗，我把把防治心心脑血管管疾病或或醒酒的的保健品品送给您您)。同时时能增加加酒的消消费（喝喝的越多多，送的的保健品品越多）。古越楼台台“金卡
25、”服务将襄襄樊市场场的重点点核心客客户寻找找出来，针针对高端端客户推推出的贵贵宾卡服服务措施施：由古古越楼台台聘请这这批核心心客户做做为古越越楼台在在襄樊市市的质量量监督员员和评酒酒员，给给这批核核心客户户每人赠赠送一张张精心制制作的“金卡”。持卡卡客户不不但享有有古越楼楼台公司司的定期期赠酒和和定期聚聚会，为为了强化化对市场场的冲击击力，还还可针对对“金卡”客户推推出一定定期限的的酒店酒酒水免单单活动。即即：凡是是持有古古越楼台台“金卡”的客户户在襄樊樊市古越越楼台经经销商指指定的各各大酒店店消费古古越楼台台的高档档酒，酒酒水免单单；同时时，为了了感谢酒酒店的配配合，“金卡”客户所所消费的的
26、这些酒酒水由古古越楼台台公司补补足之外外，再按按照1：1的比例对对指定酒酒店进行行奖励！对不愿愿意参与与此活动动的酒店店，古越越楼台对对“金卡”客户的的承诺是是由古越越楼台的的业务员员免费把把酒送到到“金卡”客户就就餐的酒酒店餐桌桌上。“团团圆圆圆中秋秋夜，楼楼台明月月共婵娟娟”面对中秋秋国庆期期间巨大大的节日日市场，可可抓住中中秋佳节节这一黄黄金机会会，本着着做广告告的心态态，开展展了一次次主题为为“团团圆圆圆中秋秋夜，楼楼台明月月共婵娟娟”的婚宴宴酒推广广活动，主主要内容容如下：a、只要要是在220066年中秋秋节前后后规定期期限内买买古越楼楼台酒达达到*元元以上，即即可免费费获赠古古越楼
27、台台公司提提供的价价值 元的的古越楼楼台酒。b、中秋秋节前在在的黄金金码头悬悬挂喷绘绘巨幅广广告，内内容就是是“团团圆圆圆中秋秋夜，楼楼台明月月共婵娟娟”。“金秋十十月我结结婚，古古越楼台台送福水水”抢夺夺强大的的婚宴市市场，活活动期间间的在指指定酒店店举办“金秋十十月我结结婚，古古越楼台台送福水水”活动，转转变人们们消费观观念，引引起轰动动效应。八、整体体费用预预算（略略）注：1、具具体各月月的促销销活动安安排及实实施细则则将在本本方案通通过后另另行提供供；2、本活活动方案案可以根根据当地地市场的的实际情情况予以以增减；3、本方方案所列列仅为部部分活动动名称及及细则，有有待筛选选。10.2.202220:0720:07:1622.10.28时7分8时7分16秒10月. 2, 222 十月 20228:07:16 下午20:07:162022年10月2日星期日20:07:16