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1、老百姓大大药房企企划流程程 审核核：审批：企划流程程1- 1广告位位承租流流程总经理确认与企划协商意向提出位置确认文字资料料、承租租申请需要位置置、发布布时间及及发布日日期位置确认认、价位位协商、和和约内容容交业务总总经理确确认和约签定广告发布和约签定定、广告告内容确确认、广广告制作作企划流程程1- 2广告制制作流程程提前1个月提出制作计划,提交企划部验收，费用支付及双方责、权、利一周内企划部完成制作，并按双方协议完成其他工作内容总经理确认，企划部确认双方共同协商，1周内完善具体制作方案、制作费用及时间企划部安排制作，1周内返还具体制作方案、制作内容容、形式式、时间间内容确认认、安排排时间、项
2、项目负责责共同认可可、费用用预算、合合同签定定按要求制制作,按时完完成企划流程程1- 3广告发发布流程程提前1个月提出申请,并附具体内容企划部根据时段安排1周内返回意见双方协商具体事宜总经理确认并提出相关意见签定发布协议及费用合同企划部提交广告平面或三维制作方案企划部代办广告发布手续广告发布及维护企划流程程1-4企企划案制制定及流流程统一性活活动、周周年庆1、 促销主题题确定前前20天，将将“操作模模式”下发各各门店：促销费费用预算算；活动动时间段段；公司司有关指指示；总总体广告告策略及及媒体安安排；物物料分配配；广告告基本原原则；参参考性主主题。2、 各门店根根据自身身实际情情况在收收到“模
3、式”后一周周内将细细化方案案传回企企划部。3、 对各门店店方案进进行会审审，并报报导总经经理签字字，最后后确认执执行。常规促销销：1、 根据年度度，阶段段性的宣宣传重点点及推广广主题规规定“促销工工作参考考方案”，根据据“方案”的内容容安排促促销的计计划。2、 每次企划划部例会会后制定定常规促促销方案案报总经经理审批批，两天天内予以以批复。方案的实实施：1、 总经理的的统筹下下实施促促销活动动，并提提前做好好物料准准备、人人员分公公及相关关人员的的培训工工作。2、 收到总部部发放的的POPP，礼品品及广告告宣传物物料后，做做好分配配及使用用计划，负负责物料料管理，做做好分发发及库管管台账。3、
4、 做好商品品销售及及促销活活动现场场的管理理指导，布布置，监监督，检检查。方案的评评估及总总结：每月100号之前前须向企企划部提提交一份份书面总总结，活活动总结结必须包包括各活活动商场场，活动动时间，销销量与上上月同期期销量比比较分析析，以及及现场气气氛，品品牌提升升度等。综综合评价价其促销销效果，上上报导前前须经总总经理签签名。活动结束束后，根根据促销销效果对对公司促促销策划划作出评评价。方案制定定流程及及要求：方案制作作专人负负责，内内容如下下：1、 促销方案案：提前前1月做出出方案，并并下发各各楼层2、 公关方案案：公关关事宜确确定后,部门经经理召开开方案制制作会，由由专人负负责，提提前
5、半个个月做出出,并确认认相关部部门和工工作进度度和安排排3、 广告方案案：广告告方案、平平面设计计提前110天进进行。促销活动负责人确认专题促销会议促销主题确定,下发各门店实施总经理确认,活动实施实施方案,促销详细安排活动效果评估,财务结算企划流程程1-5店店面布置置流程序号设计排版版项目工具时间备注1靠区喷绘绘版面、数数量电脑一天巨幅、大大型KTT板设计计2开业大吉吉3特价、营营业时间间牌购物须知知一天4特价布5平面图序号粘贴项目目工具时间备注1高质量、低低价格KKT板强力双面面胶一天2禁烟标识识牌、请请勿拆封封、请勿勿品尝3大区批示示4玻璃门上上红色布布干胶、门门两侧布布胶字一天5营业时间
6、间牌、购购物须知知6将喷绘粘粘在KTT板上7玻璃橱窗窗装饰气球、布布艺、布布干胶序号悬挂项目目工具时间备注1导购牌、岛岛柜挂罩罩鱼丝、铁铁钩一天2斜角牌、特特价斜角角牌3开业大吉吉一天出入口、付付款请到到一楼3收银区、等等大型标标识牌5中药处喷喷绘、特特制品小小屋布置置一天6服务台存存包须知知7招贴、PPOP序号安装项目目工具时间备注1铁制作、方方铁框三天2各区喷绘绘一天3自动存包包柜须知知4意见箱、报报刊台5平面图7发放暂停停收银牌牌8发放铁笼笼子特价价布9收银台上上方灯箱箱一天企划流程程赠品操作作流程厂商赠品品提交采采购部，采采购部确确认采购部移移交企划划部签收收，入库库门店提出出促销赠赠
7、品申请请及数量量、到位位时间企划部根根据门店店需求分分发赠品品，配送送送达，门门店签收收门店根据据促销发发放赠品品并将发发放详细细记录，活活动后将将记录回回交企划划部DM广告告策划与与管理现代的商商业化经经营是离离不开广广告宣传传的，这这是买方方市场发发展的需需要，从从商业零零售业的的角度来来看说，在在计划经经济模式式下，生生产力低低下，商商品供不不应求，商商业经营营者与消消费者之之间仅仅仅是商品品买卖关关系，消消费者能能买到自自己想要要的商品品已经不不错了，因因此，商商业或生生产企业业都无须须做广告告，dm(DDireect Maiil)广广告是一一种直接接投送到到目标客客户的商商业信函函，
8、目前前，省内内主流超超市中的的新一佳佳、家润润多、步步步高、心心连心等等均采用用dm广广告方式式锁定专专业客户户。通常常，凡营营业面积积超过8800平平方米，商商品在220000种以上上的商场场均有条条件采用用dm广广告形式式发布商商品信息息。Dm广告告促销的的本质在在于进行行市场分分割、再再分割，通通过dmm广告绩绩效跟踪踪进行目目标客户户的筛选选、再筛筛选，不不断提高高dm广广告的产产成比，进进而实现现高效的的商品购购销体系系。Dm广告告有大量量的商品品彩色照照片与价价格，直直观性更更强，效效果更直直接；通通过邮寄寄及专递递等方式式发布，可可以主动动选择目目标顾客客，虽然然传布面面不及硬硬
9、广告，但但消费者者的接受受程度更更市；一一次性投投入比硬硬广告低低，相对对效果却却要明显显得多。一、 dm商品品的选择择：dmm商品一一般都是是在A类商品品中选择择，尤其其是一些些价格敏敏感的商商品，每每一个大大类商品品中，都都可以划划分出AA类商品品，但是是，并不不是所有有的A类商品品都可以以列入商商场的AA类商品品范围，从从商场的的整体销销售效果果出发，有有些大类类的A类商品品只有少少数入围围，而的的些大类类商品的的B类甚至至于C类商品品也属于于商场的的A类商品品。1、 在A类商商品中，要要选择（1） 符合主题题需求的的商品；（2） 销售排行行榜前1100位位的商品品；（3） 供应商积积极
10、配合合，有具具体促销销方案的的商品；（4） 与竞争店店发生冲冲突少的的商品2、自有有品牌商商品都可可以成为为dm商品品选择的的对象。因因为，自自有品牌牌商品的的成本很很低，即即使定一一个低于于同类商商品的售售价，也也能保证证相当可可观的利利润，自自有品牌牌商品是是竞争的的主打商商品。3、也可可以适当当选择一一些尚于于导入期期的，供供货商强强烈要求求、并能能给予较较优厚的的促销条条件的新新产品。A BBC类类商品比比应以77：2：1的比比例为宜宜；每一期ddm至少少有2000个品品种的商商品，占占全部品品种数的的1销售效果果达到占占总销售售额的118220三、dmm的策划划与操作作1、 dm是一
11、一个定期期的广告告促销活活动，切切不可想想到要搞搞了，就就匆匆忙忙忙的搞搞一期，想想不到的的时候，一一连几个个月都不不出一期期dm（1） 每期dmm广告商商品应突突出鲜明明之主题题，锁定定宣传的的客户，确确立销售售的指标标；（2） 预算决策策：成本本耗费所所化的钱钱是否得得当，广广告信息息会换取取的热卖卖程度（3） 信息执行行：dmm广告的的覆盖面面，时间间段、周周期率、可可靠度（4） 广告评估估：调查查广告对对市场的的影响和和顾客的的反响，销销售的增增长比、营营运的开开支比（5） dm广告告商品的的促销价价力争达达到主导导消费市市场，震震憾消费费者的效效果（6） 保健品与与非保健健品比大大致
12、为33：7，商商品组所所占比重重应与销销售份额额同比，单单品数量量一般不不超过2250种种（7） 鉴于dmm广告以以提升销销售为直直接目的的，单品品和确定定应尽可可能减少少单位销销售额小小的商品品（8） 周期以22周为宜宜，配合合重大节节假日，全全年应为为3035期期（9） 每期dmm广告商商品必须须更换，同同一商品品不能连连续出现现，个别别确有必必要的商商品和价价格又明明显下调调的商品品可特别别考虑（10） 版面相对对固定，创创意简明明，设计计以商品品为主，不不须讲究究情调效效果，力力求商品品的价格格、销售售单位等等一目了了然（11） 图片和文文字以77：3、药药品与保保健品以以6：44适中
13、，重重复使用用的商品品和具有有普遍需需求的新新产品与与一般促促销品在在版面设设计上有有明显的的区分，可可以醒目目的标价价来突出出（12） 极具价格格优势的的的商品品和具有有普遍需需求的新新商品应应与一般般促销品品在版面面设计上上有明显显的区别别（13） dm广告告的封面面和封底底应保留留给吸引引人的商商品，或或者价格格极为优优惠、销销售额较较大的商商品，也也可以为为商品作作专题宣宣传（14） 为了增强强客户对对广告的的信任度度，对ddm广告告产品实实行必要要的重复复减价行行动应在在广告期期结束后后3周才才宜进行行，保健健食品、药药品的季季节性等等因素要要在dmm策划时时提前考考虑（15） dm
14、制作作虽不以以单纯赢赢利为目目的，考考虑制作作成本，每每期印刷刷投递的的数量须须根据客客户开发发的具体体情况而而定，邮邮寄对象象则视实实际购物物情况每每3个周周期调整整一次（16） 突出季节节性、时时效性、节节日消费费等特点点，不断断发掘消消费潜能能，引导导超前消消费（17） 节日及店店庆增加加特刊2、dmm的策划划程序：（1） 实施步骤骤示意图图：采购员选选择下一一期的ddm的候候选商品品采购主管管进行平平衡、同同意与供货商商进行促促销谈判判、促销销协议总经理进进行筛选选、确定定企划部进进行版面面制作策策划校稿，采采购员进进行修正正委托印刷刷厂印刷刷门店发放放（2）、具具体说明明：、 dm商
15、品品的拍摄摄：商品品拍摄日日期定为为每隔周周一、二二两天，拍拍摄前企企划部将将根据样样品准备备情况安安排各商商品类别别的拍摄摄顺序，照照片冲洗洗后，由由采购部部确认商商品名称称、 dm校稿稿：为提提高工作作效率、保保证dmm的准确确性，最最大程度度地避免免印刷错错误带来来的被动动，企划划部将提提供四次次校稿，其其中应该该黑白稿稿二次、彩彩色稿二二次，第一次校校稿重点点为：a、 药品名称称与图片片是否对对应b、 药品名称称及相关关文字是是否正确确c、 有无药品品遗漏；是否需需要增加加dm商商品或删删减d、 图片位置置调整第一次校校稿要在在一天内内完成第二次校校稿重点点为：a、 增加或删删减部分分
16、是否正正确b、 所有文字字进一步步校稿c、 是否需要要调整版版面第三次校校稿重点点为：a、 药品价格格b、 文字及图图片进步步确认第四次校校稿重点点为：该稿为印印刷打样样稿，校校稿只限限于总经经理、业业务总经经理及企企划部主主管，不不再进行行图片及及文字变变动、 促销协议议：药品品名称、规规格、数数量、可可否续订订货、可可否退货货、供货货价格、供供方让利利扣点、我我方让利利扣点、促促销价格格、促销销时间段段、促销销方式、促促销人员员、端头头或堆码码的位置置及面积积、赞助助费和其其他费用用、poop、现现场环境境布置、道道具、演演示或品品尝、赠赠品管理理、收货货和结款款等；促促销价格格是供销销双
17、方共共同让利利的结果果、 制作成本本：印刷工本本费：330000000。4551335000元药品拍摄摄费：由由印刷厂厂支付信封费用用： 1100元元广告许可可费： 1000元、 收费预算算：封面图片片： 115000元封底图片片： 112000元内页图片片： 2200元元单品品80单单品（2000单品品）1160000元（4400000 元元 ）、 dm操作作中各部部门之间间关系：采购部谈判、确确定药品品、收集集样品、样样稿对样样、组织织进货、指指标考核核企划部样品拍摄摄、版面面设计、排排版印刷刷、小区区发放、收收集考核核需求、检检查投递递效果、跟跟踪客户户消费门店提供建议议、调整整货架、价价签、分分解销售售指标、促促销配合合Dm计划划发放区区域及数数量：（居居民区由由居委会会发放、门门店由门门店负责责发放、）