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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第二部分分 名门门之花品品牌拓展展企划书书（金歌歌）说明：本本企划案案仅就中中等规模模投资情情况下，所所作的企企划研讨讨。一， 市场分析析（一般般业态，消消费状态态，竞争争态势，未未来趋势势）目前从我我国服装装市场来来看，可可谓万船船竟发，百百舸争流流。呈饱饱和与充充分竞争争状态。特特别是女女性服装装更是多多姿多彩彩，各类类个性化化品牌多多不胜数数。然而而，透过过市场的的迷雾，在在中老年年市场里里我们仍仍然可以以遴选出出一定的的市场空空间。其其具体表表现有以
2、以下几点点：（一一）目前前女性服服装以40岁以下下女性服服装品牌牌居多，竞竞争激烈烈且呈饱饱和状态态。而40岁以上上至70岁的女女性服装装品牌，随随着年龄龄的增长长呈梯次次减少状状态。知知名品牌牌更是稀稀少。竞竞争程度度相对来来说弱了了许多（二二）专业业化以及及一，二二线中老老年妇女女服装品品牌店（或或者专柜柜），也也非常匮匮乏。例例如，宿宿迁市市市府东路路与楚街街以及宝宝龙，金金鹰等地地段或者者商场，均均少有专专为中老老年女性性行销的的服装品品牌（只只有格莱莱玛与人人民商场场以及女女人街几几家,但品牌牌知名度度不高）。进进而类推推，全国国其他地地方也如如此。（三三）中老老年女性性随着年年龄的
3、增增长，消消费热情情与意愿愿也呈渐渐次低落落的态势势.许多情情况下，有有子女代代为购买买。（四四）随着着网络化化时代的的到来，网网购也已已经占据据一定的的市场空空间，且且为年轻轻女性所所青睐，但但不排除除中老年年女性有有购买服服装意愿愿时，由由子女代代为网购购。(五)女性随随着年龄龄的增长长，购买买服装时时会以降降低实际际年龄（一一般在小小于实际际年龄五五岁左右右波动）或或者以心心理年龄龄为购买买参照系系数。(六)中老年年女性在在生日与与换季期期间，一一般服装装购买意意愿更为为强烈（过过生日一一般由子子女或者者亲友购购买或赠赠送，换换季期间间则更多多由个人人或者结结伴逛街街遴选）。（七七）中老
4、老年女性性购买服服装优先先考虑的的要素以以实用化化为主，对对名品牌牌的热情情没有年年轻女性性高涨。年年龄越高高品牌依依赖度越越低。（八八）目前前五十岁岁以下的的女性由由于普遍遍受过初初中以上上教育，文文化素养养也有一一定的积积淀，已已经有了了对名优优品牌的的心理依依赖感，在在未来十十年里，将将成为本本企划书书所期待待购买的的主力军军。也即即在经济济改善的的前提下下，广告告与公关关以及促促销提示示，对这这一部分分年龄阶阶段女性性有一定定引导和和暗示作作用。二， 营销态势势研判 （SWOOT分析）（A）优优势S;团队协协作，专专业化管管理，广广告力度度与连锁锁店面占占位形成成的规模模效应。 ( B
5、B) 劣势-W, 企业在在起步阶阶段（品品牌在导导入期），好好的形象象很难在在短期内内到位，凝凝聚力与与自信心心的形成成有一定定障碍。（C）机机会-O, 目前中中老年服服装市场场还处在在比较萧萧条状态态，很少少有厂家家对此有有强烈的的关注，在在未来十十年内，也也鲜有厂厂家研究究目前30-440岁女性性十年以以后的购购买心理理。因此此留有一一定的品品牌拓展展空间。 （DD）威胁-T, 服装业业始终属属于完全全开放式式竞争行行业，几几乎没有有壁垒 。而国国际化的的服装品品牌和国国内几家家服装大大品牌厂厂家，已已经形成成了品牌牌垄断地地位。因因此，难难免在形形成气候候的情况况下有被被夹击的的可能。三
6、，竞争争对手分分析：（A） 全国性竞竞争对手手：（未未来将要要面对的的对手在在此暂不不讨论）。（B） 区域性竞竞争对手手；目前前，区域域性竞争争对手和和宿迁区区内服装装店的经经营方式式与策略略相类似似。趋于于传统手手法，较较为保守守，很少少有广告告促销与与新颖措措施，其其经营手手法主要要表现为为一下三三点；一一靠老地地段；二二靠老顾顾客；三三靠投机机价位，基基本上属属于维持持性经营营，品牌牌意识较较弱（虽虽然GLM也有品品牌基础础，但是是已渐入入衰落期期，据业业内人士士与顾客客反映，口口碑不是是很好。其其原因大大致为价价位虚高高，以劣劣充好，款款式落后后，广告告投入太太少等 ）。四，细分分市场
7、之之定位：（A）年年龄以40岁-70岁左右右中老年年女性为为主，其其中40-555岁女性性占市场场主导拓拓展份额额60%左右。（B）地地区-县级以以上城市市为主。（C）阶阶层-中高收收入女性性（家庭庭）五，主要要竞争策策略:（A） 以店立牌牌；在品品牌导入入期时，先先开店布布点购进进其他优优质品牌牌服装经经营，待待有一定定基础以以后，再再适时采采取贴牌牌方式委委托加工工自己的的品牌服服装进入入店内。（B） 广告扬名名；在广广告预算算内有针针对性地地利用各各类广告告媒体进进行宣传传，逐步步扩大知知名度。（C） 规范管理理：导入入企业识识别系统统（CIS）加电电子化管管理。六，营销销方案（4P经典
8、定定位）；（A） 产品（pproddctss）定位位；a；4055岁职业业女性或或家庭收收入较高高女性，在在理念上上以端庄庄大气，华华贵，时时尚，休休闲为主主体，在在款式上上可以分分韩版，欧欧版，中中板为主主体。bb；55岁以上上者则以以端庄时时尚为重重点，中中板为主主体。C；65以上者者以适当当宽大，舒舒适，端端庄为主主体。在在年龄选选项上皆皆降低三三-五岁设设计。（B） 价格（PPricce）定位位；总体体价位理理念为中中高价。即即，以5000-8000左右为为主体价价位，占占服装总总量60%左右；1500-5000以下的的服装占占20%左右；8 000-12200占15%左右；12000
9、20000占5%左右。（C） 地点（pplacce）定位位；a;地级市市以一，二二类繁华华街道或或专业服服装街为为主开设设店面；如进商商场则以以一类商商场或者者成熟度度高，人人气旺的的商场为为首选。b;县城以以一类繁繁华街道道为主开开设店面面。C;个别较较大的乡乡镇必须须在人流流量大的的街道设设立。所所有店面面，周围围必须有有服装店店面不少少于三家家以上方方可设立立。（D） 促销（pprommotiion）定位位；a,广告；户外媒媒体加POP为主（主主要街道道与位置置），其其他媒体体为辅（车车身广告告等）。b,VVIP会员卡卡推广。C,公关（策策划主题题活动，以以关注中中老年美美丽健康康为题材
10、材）d,其他推推广方式式（明星星代言人人只能在在后期自自有品牌牌切入店店内以后后有100家以上上店面或或者有新新的投入入预算可可运作的的情况下下方可考考虑）。e,企业形象识别系统实施（CI系统建设，见专题企划）七，营销销预算(装修与CI同步捆捆绑进行行)；(A) 每店装修修费5万元，其其中包括括一万元元CI预算费费，加上上广告费费2万元，每每店合计计营销费费用3万元。20个店总总计60.万元.（广告告费原则则上集中中使用，公公关费与与其他促促销费用用可分别别使用）(B) 公司总部部CI系统建建设10万元。(C) 预留营销销费用10万元（机机动促销销费用）。合计；880万元（占占总投资资预算13
11、%左右）八，营销销管理；（进，销销，存实实行电子子化管理理）（A）进进货管理理；由专专业部门门经理负负责采购购。并配配一到两两名助手手参与。列列出清单单，由店店员或者者网络管管理员（统统计员）编编排条码码分类入入库或者者分配到到直营店店。（B）库库存管理理；由保保管员接接收验货货完毕的的服装或或者货物物进行分分类统计计编排扎扎帐登记记入库或或者统分分到直营营店。（C）销销售管理理；由专专业部门门经理负负责调度度销售（或或者由采采购部经经理兼管管）。直直营店有有专业收收银员负负责统计计当天销销售进度度，设立立专门账账户，每每日五点点之前将将销售货货款存入入公司财财务专户户。九，实施施进度安安排；
12、 A 年度计计划 任务12345678910调研与企企划成立公司司申请商标标融资选点布点招工装修与CCI工程网络工程程系统建建设货源渠道道建立招商与合合作￥员工培训训总部建设设B月度计计划；任务345678910111212调研商标十，小结结；第一一，目前前企划案案仅就局局部性，小小规模的的，中短短期的成成长计划划进行调调研。第第二，中中长期的的五年以以上的规规划需要要在前期期计划得得以实施施的基础础上方可可开展。第第三，如如投资伙伙伴倾向向于其他他行业或或者中青青年服装装行业，则则另行企企划。第第四，营营销预算算由于受受到总投投资的预预算约束束，似有有捉襟见见肘之嫌嫌，应在在初期布布点任务务完成后后，加大大促销推推广费用用，以期期实现自自有品牌牌尽早上上市!20133-3-19