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1、 培训学校招生策划案一、招生策划鱼塘借力策划案11、策划案案一：1二、策划方方案2：2二、招生模模式话题营营销3四、招生策策划-连环计计招生法法案例分分析51、第一阶阶段:收集学学生名单单教育学学生5第二阶段:继续收收集学生生名单强化教教育学生生7第三阶段:宣布提提高学费费(并提出出零风险险承诺教教学)7四、招生策策划-考级推推动招生生9五、招生策策划-晚会策策划方案案111、晚会活活动说明明112、 活动动时间控控制123、活动执执行方案案16六、圣诞节节目单游戏天天地181、节目一一：192、节目二二213、节目三三214、节目四四225、节目五五23七、招生策策划案之之-转介绍绍36八、
2、招生策策划案之之-公开课课38九、招生策策划案之之招生讲讲座43十、招生策策划案之之讲座座演讲稿稿52十一、招生生策划案案之社区活活动70十二、招生生策划案案之赠品营营销76十三、招生生策划案案之与麦当当劳合作作搞活动动80一、招生策策划鱼塘借借力策划划案1、策划案案一：六一(五一一/国庆庆/圣诞诞)自己己做活动动挺累的的所以你你可以选选择帮当当地两个个大一点点的幼儿儿园做个个亲子游游园策划划活动简简单易行行又能达达到幼儿儿园师生生及家长长间亲子子效果的的活动借借用幼儿儿园的人人力去做做，你只只需将英英语设计计进去“英语主主题游园园活动-科学学”当天挂挂上你们们的祝贺贺横幅参参加活动动的家长长
3、凭填写写好的闯闯关卡家家庭资料料回执可可以免费费参加你你们价值值1088元（具具体多少少钱，你你自己定定）的“快乐英英语体验验套餐”限当天天递交回回执的家家庭，制制造稀缺缺和时限限二、策划方方案2： “看电影影，过六六一(五五一/国国庆/圣圣诞)”活动策策划案为为了丰富富小学生生课余生生活，你你可以与与电影院院联合举举办“看电影影，过六六一(五五一/国国庆/圣圣诞)”活动。双双方合作作方案如如下：11 由影影城提供供“儿童免免票，家家长打折折”等优惠惠活动22 由你你校负责责人力和和物力印印刷一万万份电影影票配送送至当地地周边一一万名小小学生手手中。33 电影影票正面面是影城城信息，背背面是你
4、你校培训训信息44 双方方本着诚诚信双赢赢的原则则，对于于各自承承诺优惠惠信息应应该及时时兑现。55 活动动时间：5月228日起起7月月30日日 票票面信息息：正面面： 66月电影影最新资资讯（图图） 电电影院环环境展示示 （图图）文字字说明：1 此此劵仅限限一名儿儿童免票票，陪同同家长或或成人（22人或无无限）享享受 折优惠惠，并免免费赠送送小朋友友麦当劳劳一份，中中调 杯。22 此劵劵不可抵抵值现金金使用33 最终终解释权权归影城城所有。活活动有效效期：220111年5月月28日日-7月330日影影城地址址：影城电话： 背面面：广告告语：学学好英语语 到新新概念小学同步英英语 初中英英语
5、初中中数学 高高中零基基础 一对对一辅导导 凭此劵劵存根220111年6月月30日日前预订订暑假班班享受99折！地地址 电话 二、招生模模式话题营营销每年的六一一儿童节节，各学学校都会会例行举举办活动动，孩子子们更是是忙得不不亦乐乎乎，排练练、表演演节目、参参加游园园；家长长们亦如如往常工工作、上上班；近近日，广广州天河河“妈妈妈举牌：六一我我也想放放假，我我想陪陪陪我孩子子”的消息息传得正正热，也也赢得众众多家长长回应与与共鸣。无无独有偶偶，济南南市民于于女士也也在济南南市历山山路附近近向路人人征集签签名，希希望得到到“六一”假期，从从而能陪陪着孩子子一起过过节。小小朋友如如何过节节，“家长
6、们们”是否应应该与小小朋友一一同分享享这个节节日的讨讨论，随随着“六一”的到来来更是成成为一时时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。2、 主题题：和谐谐城市 和谐谐家庭爱，让家家更温暖暖3、 策划划思路：话题讨讨论引起广广泛关注注和共鸣鸣引导舆舆论提升城城市精神神文明4、 具体体做法：切入点：举举办以家家庭为单单位的亲亲子趣味味竞技大大赛（主主题：孩孩子，爸爸妈为你你补过“六一”。家长长们平日日工作忙忙，忽略略了跟孩孩子的感感
7、情沟通通和互动动，本次次活动让让家庭更更和谐、温温馨）亲子趣味竞竞技大赛赛项目：u 亲子接力赛赛u 蛋糕DIYY制作升温期：由由大赛的的后续报报道引发发讨论（话话题：孩孩子的节节日最需需要的是是什么？是礼物物？零花花钱？由由此讨论论延伸出出：孩子子需要爸爸妈多陪陪陪他）高潮期：专专版国内内新闻主主题事实实讨论（媒媒体：整整合由国国内关于于此话题题的新闻闻，在媒媒体上发发布主题题讨论，只只陈述事事实，不不主张。户户外：设设点摆放放投票建建议箱收收集信息息；发动动志愿者者开展签签名活动动。本环环节主要要体现出出：前进进中的城城市，人人民思维维方式的的发展：从只关关心自己己的小家家到关心心天下）提升
8、期：总总结前面面活动引引发思考考（把当当地人民民对本事事件的关关注上升升为“*城城市人民民积极献献言献策策城市希希望”这个层层面，引引导舆论论：城市市的文明明不是在在于高楼楼大厦，而而是在于于民众意意识的提提高）五、 主办办单位：市委/县委宣宣传部协办单位：*执行单位：赞助单位：*糕点、*摄摄影机构构媒体支持：电视台台、*论坛四、招生策策划-连连环计招招生法案案例分析析1、第一阶阶段:收收集学生生名单教育学学生时间:圣诞诞或者元元旦.项目:爱心心传递计计划背景:圣诞诞节的时时候,学生之之间喜欢欢互相送送礼物,利用中中国人的的这种交交际需求求,搞爱心心传递计计划内容:对你你学校的的所有学学生说:
9、今年的的圣诞节节,学校将将送给你你们每个个人二份份特别的的礼物:礼物之一:学校将把你你们各自自的照片片做成贺贺卡,并以你你们的名名义送给给你们的的朋友,同时会会在贺卡卡上写上上你们对对朋友的的祝福语语.要求所所有的同同学提供供你要送送的朋友友的名单单:包括家家庭地址址、电话话号码、学学校班级级名称.学校到到时候将将通过邮邮局寄给给你们的的朋友,给他们们一个惊惊喜.-得得到学生生名单.礼物之二:期末考试快快到了,大家都都想知道道有没有有什么办办法能帮帮你们快快速的提提高成绩绩的方法法?学校将把一一些关于于如何快快速记忆忆英语单单词、如如何快速速记忆英英语课文文、如何何快速提提高运算算能力、如如何
10、写好好作文的的方法,一并寄寄给你的的同学,作为你你送给他他们的特特别的圣圣诞礼物物.-达到教教育潜在在学生的的目的.具体操作:贺卡: hhttpp:/n/bbbs/ttopiic-66-8-17000-11.httml(软件地地址)将贺卡的底底色设计计成你的的学校的的形象图图片,并将学学生的照照片放上上去.-这这个可交交给广告告公司设设计并制制作,成本不不高,一张贺贺卡成本本应该不不超过11元.好处:1. 形式式新颖,2. 符合合人性:人最爱爱的是自自己,都喜欢欢自己的的照片让让更多的的人知道道.3. 送卡卡的学生生和家长长都很喜喜欢.4. 收到到卡的人人也觉得得很有新新意.5. 更重重要的是
11、是,我们的的礼物是是最特别别的,这将在在学生和和家长中中成为一一个讨论论的话题题.6. 每张张贺卡中中都有你你的学校校的形象象图片,无形中中对学校校的品牌牌传播起起到了一一个润物物细无声声的作用用.学习方法:单纯的送贺贺卡只是是收集到到了潜在在学生的的名单,更重要要的是我我们要对对这些潜潜在生源源进行教教育,通过送送这些关关于学习习方法的的资料,让学生生能感受受到我们们学校对对他们的的关心,同时可可以打造造我们学学校的独独特优势势:我们是是用最好好的方法法来教学学生,借此来来吸引学学生.操作:1. 网上上收集资资料.2. 隔三三天送一一份资料料.3. 到期期末考试试前100天,送一份份: 期末
12、末模拟试试卷(注明:内部资资料,未经本本校允许许,请勿传传播!)这个可可以和公公立学校校的老师师合作,由他们们提供110%-200%的考考试题目目(大纲),增加模模拟试卷卷的命中中率.4. 通过过前面的的三个步步骤,就可以以树立我我们在学学生和家家长心目目中的地地位: 你的的学校既既能帮孩孩子提高高学习能能力,还能帮帮孩子提提高学习习成绩.第二阶段:继续收收集学生生名单强化教教育学生生时间:本学学期快结结束的时时候或者者下学期期开学第第一周.项目:搞一一个汇报报演出内容:英语语演讲 中文文演讲 唱歌歌 跳跳舞操作:对演演出的流流程进行行录象,请专业业的摄影影师来录录制,为每个个选手拍拍特写镜镜
13、头(开始一一次,结尾一一次),给每个个选手一一张,另外再再额外送送10张,可以给给他们的的同学、朋朋友或者者亲戚,因为在在DVDD里面有有他们的的镜头,他们都都喜欢表表现自己己,所以他他们会很很乐意的的送给别别人分享享.在DVDD的最后后,留下你你们学校校的名字字、地址址、开设设课程、课课程特色色.免费咨询电电话:第三阶段:宣布提提高学费费(并提提出零风风险承诺诺教学)时间:本学学期结课课前比例:提高高20%-30%提前报名的的,可以保保持原来来的价格格.这样就就会促使使更多的的学生提提前报名名,稳定生生源.到期报名的的,确实提提高200%-300%的价价格,但是送送等值的的礼物,比如学学习用
14、品品,或者是是某商场场/麦当劳劳的代金金卷.超过报名日日期的(比如5天或者者10天的的),将不不再赠送送礼品.给家长一个个提价的的理由:我们学校将将给学生生给好的的服务,比如我我们将配配备助教教,及将给给学生提提供一些些新的素素质教育育课程,如感恩恩教育、注注意力训训练、创创造力训训练、超超级演讲讲特训、少少儿个人人礼仪修修养课、单词快速记忆等.这也为我们们以后开开设新的的课程做做好市场场预热.连续报二科科或者连连续报二二期的,将额外外赠送: 妈妈妈亲子培培训班. (周一至至周日晚晚上7点点8点半半（每周周一次）零风险承诺诺教学:上了我我们的课课程,以四个个月为一一期,上了3次课,如果不不是1
15、000%的的满意,可以退退款!操作难点:这就要要求教师师的素质质必须比比较高,同时工工作积极极性要很很强.解决:对教教师实行行基本工工资加110%-300%的提提成(这个问问题在我我的里有有.)第四阶段:以后每每个月都都给学生生搞一次次生日聚聚会,并将聚聚会搞成成汇报演演出的形形式,将过程程拍下来来.(必须须有蛋糕糕和其他他的小礼礼品),然后告告诉这个个月过生生日的学学生,可以邀邀请100-200个同学学或者朋朋友参加加,其他的的学生也也可以邀邀请3-5个朋朋友参加加,每个来来参加的的人都有有一份小小礼品.（这是是人性化化的转介介绍，具具体的操操作在我我的自自动化招招生这这本书里里有详细细的介
16、绍绍）好处:1. 每个个月都可可以招生生.2. 让学学生感受受到受尊尊重的感感觉.3. 让学学生体验验到在我我们的学学校学习习的乐趣趣.(自己己玩,还可以以带朋友友一起玩玩)四、招生策策划-考考级推动动招生现在,各个个机构都都有为学学生设置置了考级级系统,但是,很多机机构都只只是单纯纯地让学学生考级级,随着着各类考考级的增增加,家家长对考考级已经经不感冒冒了.如如果新增增加个试试卷分析析系统，我我理解的的这个系系统是可可以通过过考级的的试卷对对学生在在语音、词词汇、语语法、写写作等方方面，对对学生的的学习成成绩做一一个系统统的评价价分析，并并且可以以通过评评价分析析对每一一个学生生的弱项项提出
17、有有针对性性的学习习方案。于是，我想想我们培培训学校校如果利利用好这这个考级级分析系系统，就就完全可可以实现现秋季二二次招生生的梦想想。我们都知道道，招生生是需要要噱头的的。每一一次招生生我们都都绞尽脑脑汁的寻寻找可以以吸引学学生和家家长眼球球的招生生“点”。但是是大多时时候却事事倍功半半。这次次的考级级我认为为是一个个很好的的招生“点”，我们们可以利利用9月月招生旺旺季和110月报报名晚的的学生多多这两个个情况，展展开我们们的秋季季二次招招生攻略略。可能有的校校长认为为，现在在的家长长对各种种各样的的考级已已经司空空见惯，不不再像当当初那样样狂热的的推崇，所所以对总总部的考考级也不不是很感感
18、兴趣。但但是，换换个思路路，家长长可以对对考级不不感兴趣趣，但没没有一个个家长会会对自己己孩子的的学习情情况不感感兴趣的的。以前前，家长长获知孩孩子的学学习情况况只是单单纯的从从成绩单单上，孩孩子到底底哪个地地方弱家家长无从从知晓，更更不会有有针对性性的让孩孩子进行行补习。让家长有渠渠道知道道孩子的的学习情情况，这这个就是是我所说说的招生生“点”。下面是我想想的操作作思路：首先，制作作条幅，内内容为“*英英语考级级试卷评评估分析析系统上上线了”，“英语哪哪不好，一一考就知知道”，可以以悬挂于于校门口口以及允允许悬挂挂的街道道等等其次，在学学校内张张贴总部部提供的的考级海海报再次，制作作宣传单单
19、，重点点宣传本本次考级级的优势势项目，将将试卷分分析系统统的各种种好处最最大限度度的让家家长知道道。最后，利用用现有学学生带来来新生，告告知学生生如果带带来5个个或100个非本本校学生生参加考考级可免免除他的的考级费费用。如果条件允允许，我我们还可可以在当当地的报报纸上做做一个11/4版版宣传。考级结束后后，组织织学生及及家长利利用圣诞诞节或元元旦晚会会的机会会进行考考级颁奖奖典礼，为为寒假或或明年春春季招生生预热。以上所述，大大家会有有疑问，这这些操作作过程都都是考级级的宣传传，和招招生关系系不大啊啊？其实实，试卷卷分析系系统对家家长的诱诱惑力是是很大的的，家长长只要来来咨询考考级，我我们的
20、招招生目的的就达到到了。因因为这个个学生以以前不管管在哪里里学习英英语，只只要参加加了考级级，我们们就会给给他出一一份试卷卷分析，让让他知道道他具体体哪个地地方是弱弱项，然然后再给给他推荐荐一个合合适的课课程，这这个学生生到咱们们学校来来上课的的几率就就会增加加很多。五、招生策策划-晚晚会策划划方案1、晚会活活动说明明期待已久的的圣诞，满满载着梦梦想中的的时尚、浪浪漫与无无尽的厚厚礼登陆陆；盼盼望已久久的元旦旦假日，也也正悄悄悄向我们们走近，为为我们送送来了新新年的欢欢乐。同同时，今今年是英英语培训训学校成成立周年，在在这个特特别的日日子里，我我们隆重重举行圣圣诞晚会会，庆祝祝我们共共同的节节
21、日，释释放我们们所有的的快乐！活动时间：活动地点：_活动主题：活动名称：参加人员：活动形式：表演节节目为主主，互动动游戏为为辅主办单位：赞助单位： 2、 活动动时间控控制（一）活动动现场装装饰：226日下下午4：00之之前准备备完毕场地与物品品准备：晚会前前一小时时所需舞舞台设备备（灯光光、扩音音设备、话话筒）,所有节节目所需需道具全全部到位位. 灯灯光、音音响等器器械布置置由专人人负责（待待定，熟熟悉灯光光音响控控制），在在活动开开始前将将器械布布置并调调试好，整整个活动动期间还还负责灯灯光音响响的调控控以及保保护，活活动结束束后负责责将器械械运回原原位.1、气氛定定位：轻轻松活泼泼，雅致致
22、亲切，突突出节日日气氛；2、晚会现现场总体体布局不不变，以以增添装装饰物为为手段，突突出节日日的欢欣欣氛围；新建各各种标志志，方便便来宾快快速适应应环境；3、舞台部部分做主主要的装装饰，突突出节日日气氛； 4、员工的的服装统统一，对对参加晚晚会者做做到热情情服务；5、晚会开开始前，播播放圣诞诞歌曲，等等候区放放置糖果果提高节节日氛围围（二）活动动节目时时间控制制安排：活动时时间266日晚66：300-9：00第一环节：圣诞快快乐1.开场舞舞：由赞赞助单位位提供，节节目正在在审核；2.主持人人出场：四位主主持人（两两男两女女、两大大两小）3.外教节节目：由由老师负负责4.学员团团体节目目（吉他他
23、独奏）：老师平平时班全全体学员员5.赞助单单位节目目：6.互动游游戏一：顶气球趣趣味游戏戏规则：1)、赛制制：比赛赛分6队队进行单单淘汰制制。经过过抽签每每两个队队之间进进行比赛赛，胜队队进入第第二轮，负负队淘汰汰。每场场比赛每每队上场场4人，至至少1名名女队员员。 2)、开球球：裁判判中线抛抛球，球球飘往那那方场内内，由那那一方首首先接球球。 3)、接球球：队员员只能用用头顶球球，头部部以外任任意部位位触球，视视为违例例； 4)、得分分： 球在本方方区域内内（以中中线为界界分割）触触及地面面，对方方得1分分； 球在本方方场区从从中线下下面进入入对方场场区，对对方得11分； 对方队员员违例一一
24、次，本本方得11分。 5)、胜负负：在33分钟内内，率先先获得33分的球球队获胜胜。如在在3分钟钟内没有有一个队队获得33分，加加发“点球”。 6)、点球球：由裁裁判在中中线向上上抛球，双双方队员员用口吹吹气（不不得用身身体任意意部分触触球），球球一旦进进入一方方场区触触及场区区任何东东西，则则对方获获得胜利利。第二环节：重温快快乐学习习1. 演讲比比赛：2. 学员经经典节目目重现、赞赞助单位位节目3. 互动动游戏二二：乒乓接力游游戏规则则：1）每组44-5人人，共分分3组；2）参加活活动队员员用吸管管将乒乓乓球从AA箱吸出出，依次次传递（不不得用手手接触乒乒乓球，违违者视为为此次传传递失败败
25、），到到达B箱箱，规定定时间内内传递乒乒乓球数数量多者者获胜。4. 抽奖奖环节一一：即时惊喜抽抽奖：参参加晚会会者，全全部参加加即时惊惊喜抽奖奖节日，请请来宾保保留好自自己的号号码，即即抽即送送，惊喜喜带给您您！ （1）此活活动仅限限活动当当晚有效效；（2）每人人当晚中中奖仅限限一次，重重复中奖奖取最大大；（3）制作作彩票箱箱一只，来来宾入场场券（分分正副券券），入入场时发发放，留留下副券券。第三环节：辉煌2201001. 英语语学校教教师节目目2. 学员员团体节节目： 3. 赞赞助单位位节目：由赞助助单位提提供，节节目正在在审核4. 互动动游戏三三：竖铅笔游戏戏规则：1）在规定定时间内内，参
26、加加队员用用鼻子或或者嘴唇唇将横放放在桌面面的铅笔笔竖起，不不得用手手接触铅铅笔；2）规定时时间内，竖竖起数量量最多者者胜利。5. 抽奖环环节二：即时惊喜抽抽奖：参参加晚会会者，全全部参加加即时惊惊喜抽奖奖节日，请请来宾保保留好自自己的号号码，即即抽即送送，惊喜喜带给您您！ （1）此活活动仅限限活动当当晚有效效；（2）每人人当晚中中奖仅限限一次，重重复中奖奖取最大大；（3）制作作彩票箱箱一只，来来宾入场场券（分分正副券券），入入场时发发放，留留下副券券。（三）晚会会所需物物品所需物品到到位：晚晚会其他他物如品品奖品、纪纪念品、礼礼物等由由专人负负责，于于晚会开开始前两两小时到到位。1. 圣诞诞
27、树、彩彩灯、圣圣诞树挂挂件、圣圣诞节小小礼物2. 圣诞诞老人服服1套、圣圣诞老人人大头贴贴3. 气球球、礼花花、彩喷喷、彩带带、彩条条、荧光光棒4. 水果果、瓜子子、水果果糖8. 纸杯杯 、铅铅笔、乒乒乓球、吸吸管9、礼品类类：文具具（笔、本本、文具具盒）、水水杯、财财富本、3、活动执执行方案案（一）活动动策划组组组长：副组长：、组员：学校校全体工工作人员员和教师师（二）第一一项目组组：节目目组组长：任务：负责责排练圣圣诞晚会会的所有有节目1.完成节节目收集集、筛选选以及节节目后期期的排练练、彩排排工作。2.负责节节目的编编排以及及晚会全全流程的的衔接。3.准备好好晚会需需要的一一切服装装和道
28、具具。4.负责晚晚会台词词，晚会会主题设设计。5.负责晚晚会节目目单制作作。（三）第二二项目组组：舞台台设计（场场地设计计）、宣宣传组组长：任务：圣诞诞晚会的的宣传及及场地布布置1、利用海海报横幅幅、网络络、传单单等方式式开展宣宣传2、现场摄摄影及摄像像3、协调工工作人员员的舞台台设计、布布置4、负责晚晚会音响响的安排排5、负责晚晚会现场场的布置置6、负责晚晚会结束束后的善善后工作作场地布置：1舞台建建设，圣圣诞树、气气球、彩彩带，花花等能表表现圣诞诞气氛的的装饰品品为辅2气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带3背景灯灯+横幅幅+霓红红灯（四）第三三项目组组：后勤勤组组长：任务：晚会会期间，负负责会场场
29、纪律维维持、学学员签到到、报名名收款以以及会场场后勤保保障。 1、专人看看管晚会会硬件物物品2、负责桌桌椅的搬搬送3、负责横横幅的悬悬挂、回回收4、负责其其它相关关后勤事事宜 附：晚会会会前、会会中及会会后工作作细则一一览表1.场地布布置、发发放节目目单2. 引领领观众进进场入座座3. 会场场服务器器具、圣圣诞老人人发放圣圣诞礼物物4.音箱设设备及灯灯光安装装调试工工作5.准备好好晚会所所需音乐乐及伴奏奏6.维持秩秩序工作作人员到到位7. 照相相及DVV工作人人员到位位8.电线及及器材看看管人员员到位9.预演节节目准备备工作10.主持持人、演演员到位位其它事项：1. 晚会会结束后后，各工工作人
30、员员按照会会前安排排的相应应工作进进行收场场工作。2. 各工工作组在在尚未开开展自己己的工作作或完成成自己的的工作时时，请自自觉参加加其他工工作组的的工作以以加快整整体工作作进程。3. 晚会会结束后后立即开开展清理理会场工工作，各各负责人人完成自自己的工工作即可可离开会会场 。六、圣诞节节目单游戏天天地开场白：（11分钟）老师：Hello boys and girls！Welcome to our party！ Lets say “Hello” and welcome to our parents，OK？学生：Hello mommy and daddy，welcome to our party
31、！1、节目一一： DDadddy，MMommmy II loove youu（100分钟） 教师：这一年里，我们的小朋友和Teddy一起成长，一起游戏，学到了许多好玩的游戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英语。这也要感谢爸爸妈妈们給我们的小宝贝们的关心和鼓励。小朋友们我们要对爸爸妈妈说什么啊？ 学生：Daddy，Mommy I love you！（Hello Teddy 第一册第一单元，动作详见TPR光盘展示） Sing the song together: Heelloo moommyy heelloo moommyy， Heelloo heelloo I lovve yyou， Hello
32、daddy hello daddy Hello hello I love you Hello hello hello hello hello hello I love you Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you 延伸表演唱：用If You Are Happy的曲调唱 Daddy mommy I love you，xx（拍手） 动作：左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy 右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy 手掌并拢拍自己代表I，双手对在一起做出心的形象，代表love 然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈，代表
33、you 最后拍手两次，加声音“啪啪” Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you everyday 动作：其余同上，everyday的动作，双臂从身体下方交叉，从下而上，慢慢举过头 顶，在上方打开双臂，像长大的小树。 Daddy mommy I love you，xx Daaddyy moommyy I lovve yyou，een een （扭扭腰） DDadddy mmommmy II loove youu，enn enn Dadddy mommmy I llovee yoou eeverrydaay Daaddyy moommyy I
34、 lovve yyou，een een Daaddyy moommyy I lovve yyou，mm m （kkisss） Daaddyy moommyy I lovve yyou，mm m DDadddy mmommmy II loove youu evveryydayy Dadddy mommmy I llovee yoou，mm m 2、节目二二：踏雪雪寻梅（115分钟钟） 情景布布置：用用电器包包装盒的的泡沫，搓搓出小雪雪花，或或是用纸纸片撕成成雪花，教教室玻璃璃用喷彩彩画上雪雪花。 背景景音乐：We Wissh YYou a MMerrry CChriistmmas 教师师：今天天
35、是圣诞诞节，让让我们一一起来寻寻宝，OOK? 操作作方法：一名家家长与两两名小朋朋友一组组，一次次可以上上来三组组。把小小朋友分分成三队队，进行行接力。教教室上方方屋顶处处悬挂三三组各色色汽球，每每组派出出一名小小朋友去去寻找事事先藏于于教室各各处的色色卡条，每每找到一一个，就就大声的的用英语语告诉另另两名成成员。这这时家长长把另一一名小朋朋友放于于脖上坐坐好，听听到颜色色名称后后，小朋朋友迅速速用牙签签刺破相相应颜色色的汽球球，以数数量来定定输赢。发发奖品。 游戏时间以背景乐为准。 进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而刺汽球，依次类推。 3、节目三三：苹果果绣球（115分钟钟
36、） 教师：Deaar kkidss，whhat do youu liike？ 学学生：AApplles! SSingg thhe ssongg：Appplee Appplee I Lovve YYou（HHelllo TTedddy第一一册第三三单元，动动作详见见TPRR光盘展展示） Appple appple I llovee yoou I llovee yoou，II loove youu Appplee appplee I lovve yyou Appple，II loove youu 唱完后后，小朋朋友去邀邀请自己己的爸爸爸妈妈上上台来参参加游戏戏 操操作方法法：一名名小朋友友和一名名
37、家长一一组，每每组发放放篮子一一个，由由家长挂挂于胸前前，小苹苹果若干干，游戏戏开始，小小朋友把把苹果投投向自己己的篮子子中，爸爸爸妈妈妈要想办办法接住住孩子投投过来的的苹果绣绣球，以以数量定定输赢。发发奖品。 赢得小朋友要和自己的爸爸或妈妈合唱Apple Apple I love you。 4、节目四四：圣诞诞老人出出场（110分钟钟） 由老老师装扮扮圣诞老老人，躲躲在一边边假装睡睡着了，五五个调皮皮的小动动物去偷偷他包裹裹里的礼礼物。 五五个小朋朋友，头头戴头饰饰，演唱唱歌曲IIm a CCat（HHelllo TTedddy第一一册第四四单元，动动作详见见TPRR光盘展展示） IIm a
38、 ccat，mmeoww，meeow，mmeoww IIm a ddog，wwooff, wwooff, wwooff IIm a bbearr，Im aa moousee Im aa raabbiit，jjumpp, jjumpp, jjumpp 突然圣圣诞老人人醒来，看看到五个个小家伙伙，没有有责怪她她们，給給她们分分发礼物物，然后后伸个懒懒腰，看看到这么么多小朋朋友看着着他，很很不好意意思的说说，Itts sso ccoldd！一起起唱歌曲曲Touuch Youur EEyess（Heelloo Teeddyy第一册册第五单单元，动动作详见见TPRR展示） Sing the song：T
39、ouch your eyes.圣诞老人领唱 Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth Touching, touching touch your head Touching, touching touch your face Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth5、节目五五：Chhrisstmaas TTreee（155分钟） 根据下图做出两棵圣诞树，提前给漂亮的圣诞树和下方的礼物涂上不同的颜色，现场请两组小朋友将各
40、种形状的礼物放到相应的位置上。 招生活动策策划节日日活动策划完完整版第一部分：关于主题活动名称：（例一一）*学校少少儿英语圣诞诞狂欢节 （例例二）*学校校少儿英语圣诞诞节汇报报表演备注：关于于主标题题，各地地区可根据据自己组组织活动的形式式、内容以及及举办活动的目的的不同自自行拟定。活动宣传语语：（例例一）一一样的圣诞节节，不一一样的快乐 （例例二）圣圣诞年年年有，今今年大不不同！快快乐*学学校少儿英语为您您打造不不一样的快乐。备注：宣传传语的设置，是是为了更好好的招生生、造势势、宣传和稳定在校校生。让让没有为孩子报名的家家长了解到到*学学校的用用心良苦苦，为孩子们营营造别具匠心心的西方方庆祝
41、活动；让在校的的学生家长感觉到为孩子报名到这里上学是物有有所值。宣传语语和副标题题，是体体现我们关注细节的具具体体现现。 第二部分：关于时间 正式演出出时间：220088年122月222日或者者23日日，为正式演演出时间间。备注：由于于我们培训学校的的特殊性性，建议议我们的圣诞节节活动时间间安排在在周末，提提前一周周的122月222日或223日举举办活动，或者者是延后后一周229日或或30日日进行圣诞节节活动。建议，活动尽尽量提前前一周完完成。因因为很多的的学校会定在滞后一周周（也就就是299日）做做活动，避免免和学校的活活动发生冲冲突。 第三部分：关于地点点活动地点：酒店宴宴会厅、学校内、商场活动专区区等等。备注：考虑虑到天气原因，建建议活动尽量安安排在室室内进行。一一般酒店店的宴会会厅，场地大，温温度适中中，氛围围较好，因因此首选选宴会厅。根根据各地地培训学学校的活活动目的不不同，同同时可以考考虑到学校内举行，或或者借其其他中小小学或者幼幼儿园的多多功能厅厅举办活活动。在一一般大型型商场有专门的活活动区域，需需要我们们的市场人员提前和和商场公关部或者者相关部门联系，确确定场地及活活动时间间。 第四部分：活动形式活动形式可可以采取取收费活动和免费活动两种种。收费活动就是将圣圣诞节所所需要花花费的项目进行综合，平平摊到每个家长的身上上，向家家长进行收