《保险话术整理后完整版 阳光人寿黎维锐bcol.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险话术整理后完整版 阳光人寿黎维锐bcol.docx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、爱,从心心开始（保保险话术术）一、寿险险的意义义和功用用：责任任人生在世世，每个个人都有有应当肩肩负的责责任，做做为一家家之主，更更是必须须照顾一一家大小小的生活活，让他他们无忧忧无虑地地享受幸幸福美满满的家庭庭。在一一切顺利利的时候候，固然然没有问问题，在在不顺利利的时候候，又有有谁可以以替我们们分担责责任呢？身为一一个真正正负责任任的一家家之主，如如何趁顺顺利的时时候作好好万全的的准备？使得家家庭经济济的责任任都在你你的掌握握之中望子成龙龙，望女女成凤，但但是，教教育费用用知多少少，人寿寿保险可可以强迫迫储蓄，又又能在必必要时代代替父母母的收入入，完成成我们的的心愿。天下父母母心，人人人都
2、望望子成龙龙，望女女成凤。可可是要培培育龙凤凤的代价价却是非非常高昂昂的。根根据专家家的统计计，培养养一个子子女完成成大学教教育，需需要约220万，与与其事到到临头干干着急，不不如提早早作好准准备。子子女教育育年金保保险正是是您最佳佳的选择择，可以以强迫自自己储蓄蓄，确保保子女教教育费用用不虞匮匮乏。你能陪他他长大吗吗？即使使不一定定能陪着着子女长长大，只只要拥有有一份适适当的保保险，爱爱心就可可以一直直与他相相伴，让让他接受受和别人人一样的的教育，成成长的栋栋梁之材材。不管我们们对子女女的感情情再好，期期望再高高，投资资再大，仍仍然无法法保证我我们一定定能够陪陪他一起起长大，而而你送给给他的
3、保保险却可可以一直直陪伴他他到老，孩孩子透过过保险感感受您的的爱。别让我说说对不起起，别让让您的子子女和关关心他们们未来生生活的朋朋友，失失败而归归，保险险使您成成为永不不失败的的父母。身为保险险业务人人员，代代表的是是您孩子子的利益益，无法法说服您您为孩子子买保险险也许是是业务员员的失败败，我们们幡然醒醒悟，失失败的是是自己。保单做证证，拥有有保单证证明您：身体健健康、经经济稳定定、有爱爱心、远远见与责责任感、未未来生活活有保险险。婚姻意味味着双方方一生的的承诺，除除了鲜花花、钻戒戒，更多多的是日日常柴米米油盐，用用什么让让您的另另一半更更加安心心地伴您您走完人人生之路路？拥有有一份完完整的
4、保保障计划划，证明明自己的的爱情。保险就是是我爱你你，你曾曾骄傲地地对她说说：只要要我在，我我就照顾顾你，投投保后你你更可以以大声地地说：只只要你在在，我就就照顾你你，人寿寿保险让让爱升华华，透过过一份契契约，让让爱更长长久、更更实在。当我们在在结婚时时，或在在子女出出生的那那一刻，内内心会高高声呐喊喊：“我爱你你！只要要我活着着一天，我我就会爱爱你、照照顾你。”甚至有人会更笃定的说：“我爱你！只要我活着一天，我就会爱你、照顾你，因为我已经购买了足够的保险。”原来，保险就是我爱你；保险就是真正具体负责的行动。挺身而出出在有形的的威胁面面前，你你一定会会挺身而而出，保保护家人人，而面面对潜在在的
5、无形形的风险险，何不不让保险险为您赴赴汤蹈火火。任何一个个负责任任、有爱爱心的一一家之主主，当妻妻儿遇到到危险时时，一定定会挺身身而出，负负起保护护家庭的的责任。同同样地，面面临生活活中无形形的、潜潜伏的风风险，我我们也应应该挺身身而出。聪聪明的人人选择保保险做为为家庭经经济的盾盾牌。您您只要拿拿起笔在在投保书书上签名名，就可可以不用用担心意意外事故故对家庭庭经济造造成的损损害。只要你在在，我就就一直照照顾你，没没人愿将将妻儿交交给别人人照顾，但但是天有有不则风风云，拥拥有保险险，您就就可以骄骄傲地说说，只要要你在，我我就一直直照顾你你。没有人愿愿意推卸卸自己的的责任，将将妻子交交给别人人照顾
6、，你你说是吗吗？拥有有这份保保单可以以让您骄骄傲的说说，只要要你在，我我就一直直照顾你你。因为为无论您您是否在在他们身身边，您您的爱心心都将陪陪伴着他他们成长长，让我我们与您您一起分分担这责责无旁贷贷的责任任。让您的老老伴放心心，女性性终生为为家庭操操劳，永永远不可可能退休休，并且且平均要要守寡八八年，如如何准备备这笔退退休养老老金。（女女性平均均寿命778岁，男男性平均均寿命772岁。）女性的平平均寿命命比男性性多6岁岁，而一一般丈夫夫都比太太太大，所所以老年年人中女女性占较较大比例例，平均均还要守守寡八年年，除了了精神支支柱先走走一步造造成的伤伤痛外，还还要面对对生活窘窘迫的压压力。身身为
7、一家家之主，是是否为您您的老伴伴准备了了充足的的退休金金？二、寿险险的意义义与功用用：养老老老龄化的的社会中中，长命命百岁固固然可喜喜，但是是随之而而来的退退休养老老问题，却却是不容容匆视的的，面对对正常收收入已经经中断，而而仍需继继续支付付的生活活费用及及可能激激增的医医疗费用用，我们们要如何何应对？人寿保保险计划划及强迫迫储藏的的特性，可可以帮助助我们积积存足够够的养老老基金，让让我们享享受有尊尊严的退退休生活活。越早早准备越越轻松，准准备同样样的养老老费用，有有人轻松松，有人人吃力，选选择最轻轻松最有有效的方方式，立立即投保保。人人都想想享受幸幸福的退退休生活活，但要要想退休休前准备备好
8、这笔笔庞大的的养老费费，却不不是件容容易的事事。同样样的一笔笔养老费费用，二二十五岁岁开始准准备，非非常的轻轻松愉快快，若是是到五十十岁才准准备的话话，就好好象攀楼楼梯，非非常辛苦苦。越早早准备越越轻松，让让我们现现在就开开始。你选择哪哪种夕阳阳生活，人人人都会会变老，面面对未来来，你会会选择哪哪种生活活。有的的人投资资保险，让让保险公公司负担担自己的的未来；有的人人选择储储藏，自自己承担担养老的的重担；有的人人，不不同的选选择，不不同的结结果，不不同的表表情。未未来您希希望自己己是哪种种表情？何不用用保险使使自己轻轻松愉快快，享受受人生？！你为他做做了些什什么？要要想退休休后的自自己衣食食无
9、缺，请请利用目目前行有有余力，早早作准备备。倘若若有一天天您已经经退休，您您是否依依然神采采飞扬？抑或因因为背负负许多老老年问题题而茫然然憔悴？其实明明日的我我，是今今天的我我所造成成的。容容许我请请教您，为为退休后后的自己己作了些些什么？要想他他永保衣衣食无忧忧身心愉愉快，现现在的您您应该做做些什么么？要什么别别有病，没没什么别别没钱。这这句话道道出了风风险的无无情和人人们美好好的祈盼盼。没有有人想生生病、住住院，但但又是谁谁都必须须面对的的现实。生生病的是是金钱，损损耗的却却是生命命！用有有限的投投入，换换取人生生无限的的精彩，是是保险带带给我们们最好的的礼物。一家之主主的难：医疗一家之主
10、主，是家家庭生活活的经济济支柱，一一旦患病病，不仅仅家庭收收锐减，还还会给家家人背上上沉重的的经济负负担。患病已属属不幸，假假如因此此再造成成家庭收收入递减减和生活活品质下下将的二二次伤害害，躺在在病床上上的一家家之主怎怎么会安安心？人人寿保险险帮助您您和您所所爱的人人提前规规划好应应付的措措施。关关心自己己，爱护护家人。谁来为我我买单，生生病其实实并不可可怕，可可怕的是是没有足足够的金金钱支付付医疗费费，人寿寿保险能能为您送送上“急用的的现金”。日常生活活中，因因为没有有足够的的医疗费费，而不不得不终终止治疗疗的事例例不胜枚枚举。我我们每个个人都不不能保证证自己永永远不会会生病，但但如果我我
11、们提前前做好规规划，就就可以让让自己永永远不必必担心。医学技术术不断进进步，医医疗费用用水涨船船高，假假如不幸幸生病，您您能让自自己和家家人享受受更好的的医疗救救助吗？不论你是是什么人人，都有有可能会会生病。同同一间病病房，同同样的疾疾病，病病友的情情却截然然不同！只因我我比他们们人提前前一步为为自己和和家人准准备了足足够的医医疗保险险金。拥拥有充足足保险，生生活一帆帆风顺。三、寿险险的意义义和功用用：保障障天有不测测风云，人人有旦夕夕祝福。古古老的谚谚语却隐隐含着无无穷的人人生哲理理。没有有人喜欢欢意外，没没有人愿愿意谈意意外，但但是，不不谈并不不表示不不存在或或不必考考虑。反反而是我我们更
12、应应该勇敢敢面对问问题，并并运用智智慧去加加以解决决。保险险是现代代文明最最伟大的的发明之之一，它它虽然无无法避免免风险的的发生，却却可以使使风险造造成的损损失降低低。保险险是我们们日常生生活不可可或缺的的必需品品。预防针，没没人喜欢欢打针，但但却常花花钱去忍忍受一时时之痛，以以换取健健康与安安心，保保险正是是家庭经经济的预预防针。不管小孩孩如何哭哭闹，我我们仍然然强迫他他接受注注射，其其实没有有人会喜喜欢打针针吃药，但但为了免免于疾病病的威胁胁，我们们会花钱钱去忍受受一时的的痛苦，以以换取健健康的身身体与安安心。投投资保险险正同打打预防针针。快快乐乐乐出门，平平平安安安回家，这这是我们们的美
13、好好愿望，却却不是理理所当然然，风险险面前人人其实是是那么脆脆弱，现现在投保保，才能能免于意意外事故故造成的的二次伤伤害。在在医院的的急诊处处，看到到那么多多正在痉痉挛呻吟吟的病患患，令人人警觉到到不是每每个人的的每一天天，都能能够快乐乐出门，平平安回家家。身体体的伤害害和精神神的悲痛痛是难以以避免的的，不知知道他们们是否还还要承受受令人窑窑息的财财务压力力？投资资保险，避避免意外外对家庭庭造成的的二次伤伤害。你有定海海神针吗吗？把人人生比作作苦海，是是因为人人生有太太多无奈奈，面对对各种风风险，如如果我们们能像孙孙大圣立即即行动，拥拥有自己己的定海海神针。没有人能能像孙大大圣一样样72变变、
14、长生生不老、更更改生死死薄。生生活依旧旧，岁月月如梭。我我们不能能改变现现实，但但我们可可以改变变自己的的行动，购购买保险险，拥有有自己的的定海神神针，在在人生大大海上，给给家人带带来一份份安宁。幸运与聪聪明，是是选择聪聪明还是是接受幸幸运，保保险让你你聪明又又幸运，美美满幸福福过一生生。我们曾经经很“聪明”地把安安全带当当做装饰饰品，欺欺骗警察察的眼睛睛；也曾曾经看到到发生在在别人身身上的惨惨痛教训训。保险险就像是是安全带带，能使使伤害到到最低程程度。我我们不能能完全依依赖幸运运而活，让让我们聪聪明地利利用保险险。四、寿险险的意义义与功用用：投资资近年来，投投资理财财已经成成为每个个家庭或或
15、个人日日常生活活的一部部分。我我们一窝窝蜂地寻寻找各式式各样的的投资工工具，以以有限的的资金追追求最高高利润，却却往往忽忽略了直到到情势逆逆转风云云突变，才才发现。保险与储储蓄到达同一一个目的的地，储储蓄是靠靠一已之之力，保保险是借借他人之之力，投投入少许许金钱，赢赢得更多多时光。保险也是是一种储储蓄的方方式。所所不同的的是，储储蓄依靠靠时间成成本达成成最终目目标，费费时费力力。而保保险却用用金钱换换取更多多时间，省省时省力力。都是是达成投投资目标标，当然然选择兼兼具保障障功能的的方式保险险。收益VSS风险，你你更关心心哪一个个，一般般人投资资只关注注收益，但但是收益益与风险险，永远远成正比比
16、，投资资保险，让让您不用用担心风风险的困困扰。一般人投投资时，往往往只注注意到收收益，却却忽略风风险。我我们随时时可以算算得出收收益，但但却永远远算不出出风险。风风险一直直找机会会掠夺我我们的收收益，甚甚至让我我们血本本无归。为为了预防防这难以以预料的的风险，移移转一部部分投资资在零风风险的保保险计划划上。投资五率率：收益率：赢利期期望值税率：利利润折扣扣比通胀率：本金缩缩水速度度风险率：本金残残余量死亡率：功亏一一篑。保险，兼兼顾投资资五率，使使您成为为永远的的赢家。投资是一一门学问问，绝不不能凭直直觉或单单纯地考考虑利润润。任何何一位有有经验的的投资专专家都会会考虑投投资五率率。依据据投资
17、五五率，保保险确实实是家庭庭投资理理财不可可或缺的的最佳工工具。五、寿险险的意义义与功用用：服务务当一个人人投保后后，他理理所当然然地应该该接受恭恭喜与感感谢！恭恭喜他从从此加入入一个千千万人的的互助扶扶持，不不再恐喜喜他从此此加入一一个千万万人的互互助团体体，彼此此相互扶扶持，不不再恐惧惧意外事事故的侵侵害；感感谢他加加入这一一助人人人助的行行列，尽尽到一份份帮助他他人的责责任。同同时我们们也期待待享受保保险好处处的人，都都能推己己及人善善施天下下，让更更多的人人一起投投入这一一互助的的行列，从从而使保保险的基基础更稳稳固、制制度更健健全、利利益更扩扩大。恭喜您购购买的不不只是一一份保单单，
18、更具具体地表表达了爱爱心与责责任感，与与千万人人共同分分担未来来的风险险，恭喜喜您！从从此不再再。恭喜您作作了明智智的决定定，开始始享受保保险对一一个家庭庭无可替替代的功功能。这这不只是是一张简简单的保保单，更更是对您您家人的的爱心与与责任感感的具体体表现。透透过保险险，您将将与千千千万万未未曾谋面面却同样样顾家的的人结缘缘并连线线，从此此您不再再孤单，恭恭喜您！感谢您对对我的信信赖，对对家庭的的关怀，透透过保险险，帮助助更多亟亟需帮助助的人。感谢您让让我享受受协助好好友规划划家庭财财务的乐乐趣。同同时我要要代表您您的家人人，感谢谢您让他他们免于于对未来来风险的的恐惧。同同时代表表所有的的受益
19、人人谢谢您您，因为为透过保保险，您您帮助他他们重建建家园继继续生活活。感谢谢您为自自己也为为他人创创造了更更多的幸幸福。好朋友，共共分享，自自己买了了保险，别别忘了告告诉好朋朋友，鼓鼓励他人人投保是是累积功功德，减减少未来来可能的的遗憾。恭喜您完完成了家家庭经济济的风险险管理。在在您周围围的人，一一定有许许多亲友友和您一一样深爱爱着家人人，愿意意付出一一切来照照顾他们们。不妨妨让他们们分享您您深思熟熟虑后的的明智抉抉择，让让更多人人免于恐恐惧，让让保险的的基础更更扩大。六、寿险险的意义义和功用用：问题题一般人常常常会以以等有钱钱了再投投保、保保费太贵贵了等问问题作为为拒绝投投保的理理由，然然而
20、仔细细分析可可以发现现，这些些问题都都不足以以成为拒拒绝投保保的因素素。没有有人会拒拒绝考虑虑自己的的未来、拒拒绝关心心自己的的家人、拒拒绝维持持不虞匮匮乏的生生活、拒拒绝促全全所有的的财产、拒拒绝。任何何人真正正地了解解了保险险的意义义，都将将毫不犹犹豫地做做出决定定立即即投保。我有社会会保险了了社保就好好像是普普通的户户门，只只能提供供基本的的保险，现现代家庭庭仍需要要加装更更坚固可可靠的防防盗门人寿寿保险。几乎家家家户户都都会在户户门之外外再加装装一道防防盗门，防防范宵小小匪徒。同同样的道道理，社社保固然然给予我我们最基基本的保保障，但但就像木木门一样样仍嫌不不足。所所以许多多人还会会另
21、购买买一份配配合家庭庭需要的的保险，为为家庭经经济加装装一道耐耐用可靠靠的铁门门，给予予家庭更更多的保保障。可以等一一段时间间吗？寿险行销销人员当当然可以以等，但但我们可可以叫疾疾病、意意外灾害害、残废废、死亡亡等以后后再来吗吗？有人认为为投保不不急，等等以后有有钱再说说。我们们虽然可可以叫寿寿险行销销人员等等一下，但但是却没没有人能能叫疾病病、意外外灾害、残残废、死死亡等一一下。太太多人等等到来不不及，才才懊悔没没有及时时投保，获获得应有有的保障障。保险费太太贵了吧吧！保险费是是生活费费的缩影影，便宜宜的保费费折射贫贫穷的生生活，您您愿意未未来的生生活水准准打折吗吗？请拿拿出部分分的收入入为
22、自己己的将后后投保吧吧。人都认为为保险费费很贵，其其实保险险费是生生活费的的缩影，真真正贵的的不是保保险费而而是生活活费。我我们今天天选择便便宜的保保险费，代代表来日日我们相相对地只只能享受受贫穷的的生活水水准。为为了让家家庭未来来的生活活费不打打折，今今天的保保险投资资是值得得的。我要买最最好的保保险，买买服装，要要考虑色色彩大小小，买保保险，要要考虑需需求与保保障。有些人以以为只要要有保险险就行了了，而忽忽略了保保险就像像衣服一一样，必必须要符符合我们们的真正正需要。同同样的道道理，保保险并不不是有就就行了，必必须配合合您的家家庭经济济状况来来妥善规规划，够够用、合合用才是是基本原原则。保
23、险销售售开场白白要想成为为优秀的的寿险业业务员，一一定要明明白，创创意是行行销的第第一法宝宝。因此此，你要要时刻记记住你的的好话术术、好点点子。并并且尽快快采取行行动，因因为只有有行动才才有可能能成功。如如今的寿寿险市场场正在趋趋向于重重复化、多多元化、复复杂化。怎怎样才能能拥有更更多的优优质客户户，陌生生拜访是是一个必必不可少少的方法法。但我我经常看看到有很很多业务务同仁，一一大早或或晨会一一结束，马马上提着着包出去去陌生拜拜访，也也有的人人在中午午或下午午进行，但但实际效效果欠佳佳。试想想，谁会会在工作作最繁忙忙的时候候，来接接待保险险业务员员。这里里我建议议如果要要做陌生生拜访，最最好最
24、佳佳的时间间段应该该是在下下午：晚晚上：。一一般客户户通常在在下班前前会比较较空闲，这这个时候候有见缝缝插针的的可能。点以后后，员工工下班了了，而老老板、经经理往往往走得晚晚，拜访访到他们们的机会会和概率率会大大大提高！陌生生拜访最最难的就就是开口口说第一一句话，一一个幽默默、吸引引人、有有创意的的开场白白，往往往会起到到意想不不到的效效果。下下面为大大家介绍绍几种有有效的开开场白。与众众不同的的开场白白您是我我们的客客户吗？“先生（小小姐），您您好，打打扰一下下，请问问您是我我们公司司的客户户吗？”回答答通常会会问“你是什什么公司司的？”“哦，我我是XXX保险公公司的。”如果果他说“不是”，
25、那你你就说“不要紧紧，先生生，我看看您的气气质这么么好，还还以为您您是我们们公司的的客户，这这是我的的名片，希希望我能能成为您您在我们们XX的的保险代代理人。”如果果他说“是”，那你你就说“恭喜您您，先生生，感谢谢您支持持我们XXX，请请问您买买了什么么产品，年年交保费费多少。”用这这种方式式开场，会会比较容容易扑捉捉到商机机。与众众不同的的开场白白我我不是来来推销保保险的，我我是来为为你们创创造现金金的！客户户的心犹犹如一扇扇暂未打打开的门门，在那那门上有有着一把把重重的的大锁。如如能引起起他的兴兴趣，心心门就容容易打开开；如你你落入俗俗套，心心门随之之就会锁锁得更紧紧。当你你昂首进进入陌生
26、生市场时时，很多多人会说说：“保险推推销员又又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。“我不是是来推销销保险的的，我是是来为你你们创造造现金的的！”“创造现现金，什什么意思思？请你你解释一一下”机会会产生了了。与众众不同的的开场白白你是上上帝。销销售的成成功，是是你努力力拜访的的结果。销售售的失败败，是由由于你落落入俗套套。顶尖尖的业务务员都有有自己的的独特开开场白。“先生，你你好！今今天我专专程来拜拜访你，想想了解一一下上帝帝对保险险的看法法。”“什么上上帝？”“因为你你是上帝帝，客户户都是我我们的上上帝，所所以我今今天专程程来拜访访上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了亲
27、爱的的伙伴，思思索一下下你的开开场白，是是不是有有创意，是是不是有有自己的的特色，如如果没有有，就从从现在开开始改变变，小小小的改变变，大大大的不同同！经典保险险“开门用用语”话术1、(单单身)用用储蓄开开门陈先生，你你这么年年轻有为为，你会会不会考考虑在五五年内结结婚？(会)那很好！你会不不会希望望到时候候你有一一笔钱可可以做为为结婚之之用？(会)如果你要要准备好好结婚的的钱，你你一个月月可以拨拨出多少少预算？7000元怎么么样？如如果一个个月7000元，我我就可以以为你设设计一张张10万万的结婚婚准备金金计划，你你觉得怎怎么样？ 我这这里正好好有一份份类似的的计划书书，不晓晓得你要要不要参
28、参考一下下？2、对恩恩爱夫妻妻开门陈先生，你你们夫妻妻感情这这么好，真真让人羡羡慕！(那里)不晓得你你有没有有承诺过过要照顾顾对方一一辈子？(没有有)那没关系系！如果果你要保保证实现现你的承承诺，你你一个月月可以拨拨出多少少预算？5000元怎么么样？ 如果一一个月5500元元，我就就可以为为你设计计一张220万的的保险，你你觉得怎怎么样？ 我这这里正好好有一份份类似的的计划书书，不晓晓得你要要不要参参考一下下？3、子女女教育开开门陈先生，你你孩子那那么聪明明，你一一定很疼疼他，是是吗？(嗯)你这么疼疼孩子，不不知道有有没有为为他的前前程做好好规划？(没有有)那没关系系，如果果你要为为你的孩孩子
29、做好好前程规规划，你你一个月月能拨出出多少预预算？4400元元怎么样样？如果果一个月月4000元，我我就可以以为你设设计一张张5万的的子女教教育基金金，你觉觉得怎么么样？ 我这里里正好有有一份类类似的计计划书，不不晓得你你要不要要参考一一下？4、养老老退休金金开门陈先生，你你真的做做人很成成功，事事业又很很有成就就，有没没有想过过几岁要要退休？(没有有)如果你有有一天要要退休，你你需要为为自己准准备多少少退休金金？(不不知道)那没关系系！如果果你要为为自己准准备好退退休金，你你一个月月能拨出出多少预预算？ 9000元怎么么样？如如果一个个月9000元，我我就可以以为你设设计一张张20万万的退休
30、休金计划划，你觉觉得怎么么样？ 我这里里正好有有一份类类似的计计划书，不不晓得你你要不要要参考一一下？拒绝处理理开门话术术陌生生客户自我介绍绍您您好，请请问是张张先生吗吗？，我我是*公司的的*，张先生您您现在说说话方便便吗？目的今天我我打这个个电话，主主要是想想跟您约约个时间间，谈谈谈我们从从国外引引进的家家庭财务务保障计计划。也也就是尽尽最大努努力分散散客户在在家庭财财务方面面的风险险。同时时我也会会分享一一些有价价值的观观念给您您参考。影响力这样样的财务务保障计计划，我我们曾经经跟很多多像您这这样的专专业人士士谈过，他他们都觉觉得很有有帮助。决定权至于于这样的的计划，对对您是否否有帮助助，
31、谈过过之后由由您自己己来决定定。约时间(二择一一)所以我我想过来来拜访一一下您，你你看你是是本周一一比较方方便，还还是本周周四比较较方便？客客户：那那周四吧吧！顾顾问：那那周四你你是上午午点点方便，还还是下午午点方方便？客客户：那那下午点吧顾顾问：来来你办公公室吗？客客户：是是的确认那我周周四下午午点准准时到你你办公室室，我也也请您记记下我的的电话号号码。113566463399558如果果您临时时有事，麻麻烦您事事先通知知我。拒绝处理理：不需要：张先生，我我能了解解您的意意思，事事实上有有很多客客户在一一开始都都很您有有一样的的想法，但但是当他他们真正正了解到到这个服服务内容容的时候候，都会
32、会感到这这样的财财务保障障计划对对他们是是很必要要的，而而且只需需要花220-330分钟钟的时间间来了解解一下，是是否对您您有帮助助，谈过过之后则则由您自自己来决决定，所所以你看看你是本本周一比比较方便便，还是是本周四四比较方方便？（或）张张先生，我我了解您您心理的的想法，但但是人的的需要是是不断改改变的，我我们这套套服务在在我做了了解释之之后，您您就可以以自己来来决定是是否对这这个服务务是有需需要的，而而且只需需要用去去20到到30分分钟的时时间，所所以你看看你是本本周一比比较方便便，还是是本周四四比较方方便？1、没没兴趣：张先生，我我了解您您心里的的想法，事事实上对对于一个个不了解解的东西
33、西要产生生兴趣，的的确是蛮蛮困难的的，但是是在我做做了解释释之后，您您就可以以自己来来判断是是否这项项服务对对您是有有帮助的的，如果果您听了了之后还还是没有有什么兴兴趣，那那也没有有关系，至至少我们们可以交交个朋友友，这对对我们互互相来说说都没有有什么太太大的损损失，所所以你看看你是本本周一比比较方便便，还是是本周四四比较方方便？2、没没时间：张先生，这这一点我我当然理理解，正正因为我我知道像像您这样样的客户户时间安安排一向向紧凑，所所以我才才特地打打个电话话和您预预约一个个时间，我我们这套套服务时时间大致致会在220330分钟钟左右，那那您看您您是本周周一上午午能腾出出这样的的一个时时间，还
34、还是本周周四下午午能腾出出这样的的一个时时间？3、什什么是家家庭财务务保障计计划：张先生，那那我简单单的说明明一下，家家庭财务务保障计计划就是是从家庭庭财务安安全的角角度出发发，针对对您家庭庭的保障障、风险险、投资资等方面面为您做做下具体体的检视视和分析析，里面面的具体体细节还还要根据据您的实实际情况况跟您做做分析和和说明，这这样您才才会比较较清楚，所所以您看看您是本本周一有有时间，还还是本周周四有时时间？4、请请问你怎怎么得到到我的联联系方式式的：张先生，我我们公司司主要是是为一些些中高端端客户提提供服务务，公司司的市场场部的人人会收集集一些中中高端客客户的信信息给我我们，今今天我也也很荣幸
35、幸能拿到到您的联联系方式式，为您您提供我我们这套套服务。您您只需要要花200-300分钟的的时间来来了解一一下，是是否对您您有帮助助，谈过过之后则则由您自自己来决决定，所所以你看看你是本本周一比比较方便便，还是是本周四四比较方方便？5、我我已经买买过保险险了：张先生，您您买过保保险，这这一点非非常好，像像您这样样有概念念的客户户，想必必一定是是非常认认同保障障的观念念。我们们这样的的财务保保障计划划，就是是针对像像您这样样的客户户，提供供特别的的讯息，您您放心，至至于计划划的内容容对您是是否有帮帮助，谈谈过之后后则由您您自己来来决定，所所以您看看您是本本周一有有时间，还还是本周周四有时时间？6
36、、先把把资料寄寄给我：张先生，我我了解您您的意思思，我也也希望能能这么做做，但这这份计划划的内容容是配合合客户个个别的情情况来进进行的，只只有在我我详细了了解了您您在家庭庭财务及及保障方方面的具具体情况况后，我我才能做做出符合合您实际际需要的的规划，所所以您看看您是本本周一有有时间，还还是本周周四有时时间？7、你要要推销保保险给我我吗？：张先生，您您提的这这个问题题我的确确应该先先讲清楚楚，我约约见您的的目的，是是要向您您解释我我们公司司的一套套专业服服务“家家庭财务务保障计计划”，这这套计划划能让您您了解到到，怎样样让自己己的财务务状况更更加合理理，当然然在您详详细了解解了自己己的家庭庭财务
37、及及保障方方面的情情况之后后，您就就可以自自己做出出比较，再再决定您您是需要要通过保保险还是是其他的的方式来来解决，我我这里会会给您一一些专业业的建议议，是否否对你有有帮助，还还是由您您自己来来决定，所所以您看看您是本本周一有有时间，还还是本周周四有时时间？8、没没有钱：张先生，我我晓得您您有些什什么顾虑虑，不过过请您放放心，我我们的这这套“家家庭财务务保障计计划”的的目的，就就是希望望通过客客观的数数据分析析，让您您了解您您的家庭庭财务和和保障情情况到底底怎样，所所以您看看是不是是先了解解一下内内容之后后，然后后再做判判断是否否对自己己有用，所所以您看看您是本本周一有有时间，还还是本周周四有
38、时时间？9、你你们是保保险公司司吗？：张先生，您您说的没没错，我我们是阳阳光人寿寿保险公公司，是是一家新新组建的的外资保保险公司司，等我我们见面面的时候候，我会会提供一一些公司司介绍方方面的资资料给您您看。那那请问您您是本周周一有时时间，还还是本周周四有时时间？10、我朋友友在做保保险：张先生，我我明白您您的意思思，这份份家庭保保障计划划是从国国外引进进的概念念，您可可以在听听过之后后和您的的朋友所所提供给给您的资资料互相相参考，至至于计划划的内容容对您是是否有帮帮助，谈谈过之后后则有您您自己来来决定，所所以您看看您是本本周一有有时间，还还是本周周四有时时间？11、等我有有需要再再联系你你：张
39、先生，我我了解您您心里的的想法，但但是您现现在还不不了解我我们这套套服务，所所以我才才想和您您约个时时间，和和您淡一一下我们们公司这这套家庭庭财务保保障计划划，但是是否对您您有帮助助，谈过过之后则则由您自自己来决决定，所所以你看看你是本本周一方方便，还还是本周周四方便便？即使约访访不成功功，也仍仍然向对对方表示示感谢，因因为你又又获得了了一个宝宝贵的经经验。一、“我我有社会会养老保保险” 这是不不够的，我我相信您您一定希希望您的的家庭生生活水平平，永远远不停的的进步。比比如说，您您家里目目前使用用25寸寸彩色电电视，您您总不愿愿意有一一天再回回头使用用十几寸寸的黑白白电视机机吧？ 二、“我我不
40、想把把钱摆在在保险单单上” 人们迟迟早要支支付保险险费，差差别只是是在于您您愿意今今天有零零用钱来来支付保保险费，拥拥月日后后的生活活保险，还还是有一一天您的的家以大大笔的数数目来支支付生活活上的庞庞大支出出。 三三、“我我要再考考虑一下下” 当当我们看看报时，一一定会发发现，每每天都有有那么多多丧事新新闻。我我们打个个赌，你你相不相相信，这这些人在在离开人人世之前前一定有有许多事事情尚待待考虑而而未作决决定，但但是如今今他们杨杨作决定定时，一一切已经经太晚。 四、“我我现在无无力负担担，要等等这一委委收成以以后再谈谈” 您您总不能能说因为为今年有有水、旱旱、风灾灾而不播播种，坐坐等来年年吧？
41、我我相信您您一定希希望风调调雨顺，年年年丰收收来保证证家庭生生活。但但是过去去这些年年，您是是否存有有一笔足足够的保保证金，来来保证您您的家庭庭不受任任何灾害害的影响响呢？ 五、“我我有劳保保，再说说社会会会照顾我我的家庭庭” 那那是不可可能的，也也是不够够的。您您曾经告告诉我您您的家庭庭开支最最少要元。您您知不知知道，社社会最多多能给多多少？劳劳保能给给多少？现在您您只有签签字参加加保险，才才能保证证您家庭庭的一切切开支永永远不缺缺。 六六、“我我要和我我太太商商量” 这是很很好的建建议，让让我们约约个时间间到您府府上拜访访，与您您们共同同探讨保保险。相相信您夫夫妇会有有许多问问题想要要了解
42、。今今夜还是是明天方方便？七、“我我有朋友友在保险险公司，我我会找他他买” 我了解解，就因因为他是是一位朋朋友，他他不会与与您讨论论您个人人的财务务情形。我我相信如如果您有有我，您您一定不不会告诉诉您的朋朋友，这这样可以以避开许许多麻烦烦。一般般人们比比较喜欢欢与专业业人士来来探计他他们的计计划，或或子女的的未来。作作买卖最最好避开开亲戚、朋朋友，您您认为是是不是这这样？ 八、“我我会向保保险公司司购买保保费最便便宜的保保险” 保险公公司销售售便宜保保单的对对象是只只想以最最少钱来来支付保保险费的的人，他他们的寡寡妻孤儿儿到时候候将会发发现，他他们所拥拥的保险险金无法法购买任任何东西西。保险险
43、一般都都是以110年或或20为为计划，如如果是最最便宜的的保险，那那么到时时候保险险到期，将将不有保保障作用用。您是是不愿意意这样呢呢？ 九九、“我我要问太太太对这这个计划划是否同同意” 您这样样将会把把这难题题丢给您您太太，您您太太将将难于告告诉您，为为了自己己及子女女要买多多少保险险，毕竟竟还是您您的问题题，而不不是您太太太的问问题。 十、“现现在我负负担不起起！” 刚才我我们仔细细的讨论论了全部部计划的的内容，您您也就家家庭需要要的最低低保障作作了决定定。若你你觉得保保费过高高，我们们可以将将部分的的保障降降低，您您觉得哪哪一部分分保障可可以暂时时降低？ 十一一、“我我买不起起保险，节节
44、余钱要要还贷款款” 这这就是我我建议的的理由，买买保险可可以规划划您的收收入。假假设，您您六个月月无法工工作，您您将从保保和获昨昨金钱来来偿还您您的贷款款？ 十十二、“保保费太贵贵了！” 您是否否认为把把钱存在在银行、买买公债或或藏在枕枕头下，是是花钱的的行为呢呢？不是是的。您您是在储储存钱，同同样的，我我所提供供的保险险计划也也是储存存行为，它它不仅在在您发生生意外时时，足够够清偿贷贷款，并并且能够够提供您您生活的的保障。保险电话话销售话话术您好！张张三？我我是+人寿寿保险公公司的寿寿险顾问问+，请请问你现现在方便便接电话话吗？我我打这个个电话给给您就是是想跟您您询问一一下，目目前您个个人或
45、家家庭有没没有意愿愿了解一一下我们们人寿公公司的人人寿保险险？我很忙，没没时间，我我知道象象您这样样的成功功人士，一一定是很很忙，所所以才特特意打电电话给您您，来预预约时间间的，请请问您是是明天上上午十点点四十五五分或是是下午两两点四十十五分，哪哪个时间间比较方方便呢？（明天没没空，这这段时间间都很忙忙）您的的意思是是说，您您对保险险有些意意愿了解解，但是是近期都都太忙，所所以没办办法安排排时间与与我见个个面，是是吗？你你希望过过段时间间，我再再与您联联系吗？还是您您希望我我以后都都不在打打电话给给您了呢呢？（您怎么么会有我我的电话话？）请请您放心心，我不不会因为为有您的的电话，就就老打来来骚
46、扰您您，我只只打这一一次，而而且在您您同意的的情况下下才与您您通话的的。我的的工作就就是必须须发展更更多的客客户，通通常用电电话约访访的方式式争取与与客户见见面的机机会，您您愿意给给我这个个机会吗吗？（你寄些些资料来来吧！或或是你把把资料传传真给我我好了！）我当当然很愿愿意给您您一些资资料，但但我们阳阳光人寿寿保险坚持的是是专业的的服务，对对每一份份保障计计划都是是为客户户量身订订作的，如如果只是是随便给给您一些些资料，是是我工作作上的不不负责任任，如果果您真的的有愿意意想了解解一下保保险，请请您安排排一个与与我见面面的时间间，我只只需十五五分钟就就能说明明清楚，请请问您是是明天上上午十点点四
47、十五五分或是是下午两两点四十十五分，哪哪个时间间比较方方便呢？（我家里里帮我买买了）您您家庭的的保险意意思很强强噢！恭恭喜您拥拥有了一一定的保保障！请请问您家家里买的的是什么么保险呢呢？（平平安的重重疾、养养老.具体体也不记记得了，反反正爱人人买的）您您爱人一一定对您您很体贴贴，什么么事情都都为您考考虑得很很周到的的，您一一定拥有有一个幸幸福的家家庭。目目前您有有考虑为为家庭再再参考些些险种，适适当的加加保吗？（暂时不不考虑）没没关系的的，感谢谢您对我我的实话话实说，但但我的工工作就是是必须认认识更多多的人，发发展更多多客户，冒冒昧的请请您介绍绍一些，象象您这样样事业有有成，而而且这样样亲和的的人，