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1、百事兴二级市场场奥运大看场场方案方案背景：百事兴作为花生生市场的领军，在全国市场一路领先先，四川市场的的知名度已经经遥遥领先，但但是竞争对手手依靠搭“食品”品牌的顺风车车，在顽强地地蚕食着百事事兴的市场，“百事兴”品牌本身的品牌联想和品牌情感还需进一步加深以抵消产品品牌的混淆，公司品牌的清晰化只是依靠广告无法达到，甚至可能在对手的广告跟随策略下进一步模糊，新点认为依靠消费者深度沟通活动是达到品牌清晰化的重要手段，是整合营销传播的重要部分，通过活动达到消费者对百事兴的深度品牌体验和产品体验，从而建立品牌忠诚度。奥运会即将召开开，中国最大大的宣传聚焦焦点即将拉开开序幕，8月月将成为奥运运的八月，所
2、所有的其它焦焦点的光辉都都将被弃遮掩掩无遗。“TO BEE OR NNOT TOO BE”，这句莎士士比亚的名言言对于我们88月的品牌宣传而言言相当的贴切切，顺“奥”者生，逆“奥”者死。新点作为专业的的营销服务公公司，具有快消品行业品品牌企业的大大型路演推广经验，同时建立起起了独一无二二的社区推广广整合媒体“xd-11传媒”，以丰富的社社区文化活动动和社区媒体体帮助品牌商商进行深度沟沟通。这使得得新点对于奥奥运营销具备备独特的理解解能力和诠释释能力，使得得新点与百事事兴有了充分分利用奥运在成都市场全面推广的合作机机遇。方案主题：奥运社区大看台台百事兴陪你你看奥运方案思路：一、 利用传播热点1、
3、 奥运是8月的热热点，全民关关注点均会集集中到奥运上上，百事兴为大家家提供更便利利、更激动的的奥运关注模模式，自然会会使大家关注注百事兴食品。我们设置大大屏幕和多个个小屏幕使大大家可以同时时观看多场精精彩的奥运比比赛，众多的的凳子可以留留住大家现场场参与。2、 使百事兴食品与与对民众记忆忆深刻久远的的奥运建立起起良好的情感感和品牌联想想。3、 “看奥运、吃百百事兴食品更带劲”，现场的充分分赠食让每一个观众众对百事兴食品的味道赋赋予特殊的情情感，使民众众对百事兴食品建立起良良好的产品形形象。同时也也使观众们能能够对现场活活动的停留时时间更长。二、 利用社区空间1、 充分利用社区聚聚集人群的购购买
4、力我们的经验告诉诉我们，社区区的人群的聚聚集人数、聚聚集时间、参参与购买数量量、购买的批批量均会优于于普通的卖场场50%以上上。观看人数数基本在10000人以上上，赠饮人次次基本在20000人以上上，购买销售售额为平均115元，参与与购买人数在在800人次次。2、 充分利用社区主主办性质的公公信力利用我们的“xxd-1传媒媒”，活动全部部与社区居委委会合作，社社区居委会公公益性的号召召会使社区居居民对商业推推广的抵触降降到最低。 三、 利用互动参与传传播现场不会只是停停留在给大家家一个场所让让大家驻足观观看大屏幕上上的比赛，我我们要让大家家互动起来，这这样才可以产产生更深刻的的传播效果。所所以
5、现场的互互动是我们本本次活动的核核心点。1、 现场的有奖竞猜猜凡是参与购买百百事兴食品的人有资资格参与转播播比赛的现场场报名竞猜，每每个单项比赛赛后，对于胜胜出者予以食食品赠品或者者是整件购百百事兴的抵扣扣券。2、 现场的有奖促销销现场购买食品均均会有精美的的礼品进行赠赠送，以促进进食品的广泛销销售和试饮，从从而建立起广广泛的忠诚客客户群。四、 尽量整合其他品品牌商资源，从从而增加活动动公益性，增增加活动的吸吸引力，适度度降低成本。比如我们可以引引入其他的饮饮料、汽车、家家电、家具的的品牌商与我我们一起进行行联盟传播。 五、以以活动引爆点点，配合电视视、报纸、卖卖场、餐饮、夜夜场等进行整整合营
6、销传播播，使之达到到更广泛的传传播效果。方案目的：一、 提高百事兴品牌牌知名度，以以活动为核心心，整合传播播，引爆全城城，使知名度可以以达到50%以上。二、 提高百事兴食品品品牌美誉度度，加大品牌牌奥运联想。三、 提供百事兴食品品产品的美誉誉度，使产品品体验扩大到到万人以上。具体实施：一、 总体计划（三个个城市用ABC代表表）时间内容地点8月4日方案审议8月5日合同签订8月6日广告、物料设计计8月7日人员培训8月8日活动执行P18月9日活动总结、活动动执行P28月10日活动执行P38月11日活动执行P48月12日休息备用8月13日活动执行P58月14日活动执行P68月15日活动执行P78月16
7、日活动执行P88月17日休息备用8月18日活动执行P98月19日活动执行P108月20日活动执行P118月21日活动执行P128月22日休息备用8月23日活动执行P138月24日活动执行P148月25日活动总结成都二、 合作方式百事兴市场经理新点督导游戏执行主持人节目播放百事兴推广主管新点项目经理沟通协调助理督导三、 各方职责活动阶段工作内容新点百事兴筹备期项目协调会活动前1周根据据项目跟进表表，确认活动动所有相关细细节及合作时时间计划表（节节目细节也需需确认/买赠赠规则/游戏戏竞猜奖品）人员（主持人、游戏师、场务、促销）招聘培训 新点督导负责招招聘并参与培培训 新点总部、项目目经理筛选人人员
8、 活动执行/分工工/管理/纪纪律培训由新新点督导负责责 项目经理到达城城市后进行人人员核实 产品知识/品牌牌知识/活动动话术培训由由市场推广负负责主持人服装、促促销员服装主持人服装由新新点负责租赁赁负责提供促销人人员服装，包包括游戏组织织、场务人员员服装场地谈判 由项目经理负责责选定场地，并并进行场地谈谈判，确认各各种相关报批批手续及费用用，确认水电电提供方式； 制定现场区域划划分/道具搭搭建计划 场地时间须提前前2天确认 若遇天气原因，可可调后 场地费用合同由由新点签订物资 新点项目经理负负责租赁活动动所需物资 新点负责制作采采购游戏道具具 签收百事兴提供供相关物资 背景音乐：奥运运歌曲+百
9、事事兴广告曲 各地负责提供：帐篷、遮阳阳伞、冰桶、试试饮品、热卖卖品、赠品、促促销人员服装装、宣传品、广广告盘等执行中热卖品、试饮品品负责将试饮饮品品、热卖品在在活动开始前前运输到活动动现场现场场地及水电电协调由新点负责跟进进运输搭建 由新点负责1、在活动前将将活动所需产产品和广宣品品运输到现场场。现场执行 新点负责现场执执行 现场管理由新点点项目经理和百事兴推广负负责人统一管管理市场推广现场指指导并管理、监监控第二天沟通协调调会在活动日结束后后，新点项目目经理、百事兴推广主管召开工作作协调会，总总结首次活动动中出现的问问题，及时进进行调整，避避免问题继续续存在而影响响执行质量照片及拍摄由新点
10、负责活动动照片如需视频资料由由当地自行拍拍摄突发事件处理由新点负责百事兴市场推广广人员协助执行中沟通城市活动结束后后，召开总结结沟通会在城市活动结束束后当天或第第二天，新点点项目经理、驻驻地推广召开开总结会，总总结活动中出出现的问题，由由新点项目经理理及时进行调调整，避免问问题在下一个个场地开展活动动时继续存在在而影响执行行质量收尾热卖款清点热卖款赠食空袋推广人员及监察察现场清点回回收并签字确确认路演道具物资由新点负责清点点整理装车并并运回自租仓仓库照片汇总处理由新点负责汇总总并刻制光盘盘并提交百事事兴费用结算按照合同支付费费用四、 活动具体细案1、总体时间安安排时间内容15：00进场摆展17
11、：00调试、物资到位位17：30热场18：30预开场19：00正式开始22：00结束、撤展2、活动安排 主持人介绍：设设计与主题相相关的串词，穿穿插在节目表表演中向消费费者进行介绍绍，进行多次次百事兴品牌牌曝光。 台上部分：1. 现场观看奥运比比赛大屏幕2. 在比赛的空当，由由主持人热情情邀请现场观观众上台互动动，现场奥运运比赛项目竞竞猜。凭竞猜券参与竞竞猜活动，竞竞猜正确一次次获得百事兴兴1袋，全场连续续正确5次以以上者，获取取百事兴一件。无竞猜券也可以以参与竞猜活活动，但须领领取普通竞猜猜券，5次正正确者可以获获得百事兴一袋。 台下部分：1. 互动游戏：在现现场组织消费费者参与当日日比赛项
12、目的的四个可现场竞技游游戏（比如篮篮球、羽毛球球、乒乓球、跳跳远、跳高、跨跨栏等）。让让全场观众在在奥运运动的的气氛中，一一起为北京祝祝福。 游戏1 游戏2 游戏3 游戏4游戏参与优胜者者可以获得竞竞猜券一张或或者食品一袋。2. 免费赠饮：促销销员积极主动动地向现场的的消费者免费费赠饮冰冻过过的百事兴食品。3. 现场售卖：现场场进行产品陈陈列，通过礼品展示、试试饮员推荐、导导购员售卖吸吸引消费者购购买。消费者者在路演现场场的活动指定区区域购买促销销装，即可从从导购员处领领取相对应的的赠品。 买百事兴1袋，获获赠竞猜参与与卷一张或者者礼品一份。 买百事兴3袋，获获赠百事兴一袋或者礼品一一份。 买
13、百事兴6袋，获获赠百事兴两袋或者礼品一一份。五、 现场布置1、布置图舞台投影区比赛观看区C区销售区D区比赛观看区 H区销售区E区销售区F区销售区G区游戏区B区游戏区J区物料区A区兑奖区K区2、布置说明 销售区、物料区区、兑奖区共共6个区域均均由帐篷组成成，帐篷内均均设置照明灯灯，两个个游游戏区由游戏戏隔板隔离出出来，游戏区区内设置相关关两个比赛观观看区由大屏屏幕电视组成成，该区域无无坐席。 观众区设置2000500个个凳子用以观观看比赛，凳凳子为塑料圆圆凳。 舞台区由小型舞舞台、广场照照明灯、投影影屏、投影机机、音响等组组成。 赠饮区、销售区区现场设置冰冰桶、垃圾桶桶。3、物资清单物资分类物资
14、名称规格/要求备注（数量）租赁物资主音箱800瓦2个主音箱功放新点负责均衡器新点负责效果器新点负责VCD/DVDD新点负责无线话筒新点负责调音台（12路-166路）新点负责灯光行架T型架新点负责广场灯 新点负责投影仪1200瓦新点负责视频接收器新点负责线材新点负责电视2新点负责演出灯光线材配配件新点负责舞台区物资舞台新点负责地毯新点负责背景音乐光碟新点负责区域常规赠品区域自定百事兴提供礼品待定百事兴提供百事兴食品待定百事兴提供通用物资帐篷新点负责帐篷围板新点负责太阳伞10百事兴提供促销桌新点负责促销员服装4百事兴提供托盘6百事兴提供试饮碟若干百事兴提供垃圾袋若干新点负责垃圾箱若干新点负责赠食产
15、品待定百事兴提供吊旗待定百事兴提供百事兴提供游戏区道具游戏2用品1套新点制作游戏3用品1套新点制作游戏4用品1套新点制作游戏告知板4块新点制作游戏1用品1套新点制作卖赠活动告示牌牌-新点制作热卖区物资台式陈列架若干百事兴提供赠品待定百事兴提供销售产品待定百事兴提供六、 人员配置及分工工（略）1、百事兴项目目分工图流动人员2人热卖区主持人1人工作人员1人 促销员2人游戏区工作人员4人4男舞台区赠食区兑奖区工作人员1人1女电视观看区工作人员2人1男1女助理督导1人助理督导1人项目经理2、人员合计职位人数提供方现场督导2新点主持人1新点工作人员8新点，督导可兼兼促销2新点，百事兴培培训赠食2新点，百
16、事兴培培训3、人员具体描描述 促销员：1. 18-25岁，女女性2. 身高160厘米米以上，55公公斤以下，相相貌清秀3. 具有亲和力 4. 性格外向，善于于与人沟通 5. 吃苦耐劳，诚实实工作6. 有丰富的大卖场场促销经验 7. 曾经做过食品或或快销品的促促销活动 8. 良好的突发事件件应变能力9. 能遵守场地方和和合作公司的的劳动规定10. 服从主管和合作作公司的管理理 11. 愿意按照公司要要求，执行项项目中的各个个环节的工作作 工作人员：1. 18-25岁 男性2. 身高170厘米米以上，体貌端庄，具具有亲和力 3. 性格外向，声音音洪亮，积极极主动，善于于与人沟通 4. 理解力强，熟
17、练练掌握游戏区区活动规则5. 吃苦耐劳，诚实实工作6. 有丰富的促销活活动经验 ，能有有效维持游戏戏活动现场次次序；7. 良好的突发事件件应变能力8. 能遵守活动场所所和合作公司司的劳动规定定9. 服从主管和合作作公司的管理理 10. 愿意按照公司要要求，执行项项目中的各个个环节的工作作 督导1. 具有2年以上大大型卖场路演演执行经验2. 具较强现场掌控控领导能力,能及时掌控控协调现场台台上台下以及及各区域工作作,保证高质质量执行3. 深刻理解路演工工作流程以及及各区域岗位位职能分工,根据现场实实际情况及时时做出调整4. 熟悉灯光、音像像设备使用5. 具有较强沟通能能力，及时与与场地方各部部门
18、沟通协调调保证活动正正常开展6. 现场与百事兴对对口推广人员员保持密切沟沟通，及时解解决活动中出出现的问题 主持人：1. 主持人单场配置置1人；2. 拥有丰富的路演演主持经验；3. 形象好，容貌端端庄,身材修修长匀称 ；4. 女性身高1.660以上，男男性身高1.70米以上上， 5. 能服从督导现场场管理,与后后台人员及其其他区域人员员良好配合； 七、 活动预算总共14场，每每场30000元，包括现现场两个帐篷篷区场地费用用、现场组织织费用、现场场新点物资费费用、促销人人员费用、现现场物资装卸卸运储费用、各各种手续费用用、新点管理理费用、税费费等。八、 主持话术、促销销员话术（略略）九、 风险
19、控制大风天气： 由于活动道具中中有多种道具具受力面大，如如帐篷围板、遮遮阳伞，在大大风天气中容容易被吹翻，导导致周围行人人受伤 处理方法：l 在活动前一天注注意观察现场场风力，并注注意收听天气气预报；l 主持人及各区工工作人员及时时提醒现场消消费者；l 如果现场风力较较大，可以将将两个帐篷并并联，增加稳稳定性；l 遮阳伞底座注满满水；l 大风起时，及时时安排人疏导导观众并收拢拢遮阳伞衣；l 门等大型道具用用沙包等物固固定以策安全全。下雨天气： 在活动前两天逐逐一察看天气气预报，如果果预测有雨，及及时与驻地推推广沟通争取取顺延活动； 如预测可能有雨雨，必须在活活动前一天下下午5：000前，与驻地
20、地推广沟通确确定第二天是是否开展活动动；城管/公安等部部门干涉 新点主管应主动动向场地方及及驻地推广了了解应该办理理哪些手续，以以便及时办理理； 在进场开始活动动物资搭建前前确保各项手手续办好 因突发重大事件件，政府临时时禁止聚众活活动，跟推广广协商，终止止活动现场观众过少 征得推广同意，根根据实际情况况调整舞台区区时间 事先准备好“托托”，配合主持持人工作，避避免冷场电源中断 事先安排专业电电工排线，固固定好线路暴暴露在外部分分； 搭建排线时准备备备用电源； 电工现场解决。促销员因突发疾疾病等无法到到岗 挑选及培训促销销员，留足220%的后备备人员 要求促销人员活活动当天提前前到场，留足足时间调配人人员竞争对手或消费费者滋事 晓之以理，及时时息事宁人 消费者及时安抚抚，保证活动动舒畅进行 竞争对手不正当当手段干扰，现现场保安支援援，报警处理理活动人员受伤 提前知会游戏人人员注意安全全 了解附近医院，及及时安排就医医 备好创可贴、棉棉球等常规止止血药品其他不可预知突突发事件（暴暴动、游行示示威等） 项目经理跟百事事兴商议是否否取消活动，在在得到百事兴兴确认后方可可取消。