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1、社会心理学归因第1页，共16页，编辑于2022年，星期一2如果判断个人行为的根本原因来自于外界力量，如个体的周围环境、与个体相互作用的其他人对个体的强制作用、外加奖赏或惩罚、运气、任务的难易等，称为情境归因（situational attribution）或外在归因（external attribution）；如果判断个体行为的根本原因是个体本身的特点，如人格、品质、动机、情绪、心境、态度、能力、努力以及其他一些个体所具备的特点，则称为个人倾向归因（dispositional attribution）或内在归因（internal attribution）。第2页，共16页，编辑于2022年，星
2、期一33.虽然行为的原因可能是内、外交互作用的结果，但在每一特定时刻，总有其中某一种原因起主要作用。只有分辨出根本原因是内在的还是外部的，然后才能有效地控制个体的行为。第3页，共16页，编辑于2022年，星期一4（二）琼斯和戴维斯的相应推断理论Jones and Davis(1965):correspondent inference theoryacttrait correspondence 影响相应推断准确性的三个基本因素：1.社会赞许性2.非共同性（独特性）效应3.选择自由性第4页，共16页，编辑于2022年，星期一5（三）凯利的三度理论Kelley（1967）：cube theory 1
3、.三种不同的信息区别性信息（distinctiveness）：针对客观刺激物。一贯性（consistency）信息：针对情境。一致性（consensus）：针对人第5页，共16页，编辑于2022年，星期一62.综合这三方面的信息，才能做出正确的归因3.评价理性非理性第6页，共16页，编辑于2022年，星期一7（四）维纳的成败归因理论Weiner（1972）第7页，共16页，编辑于2022年，星期一8某学生以前考试分数低，但这次考得好，而其他同学这次考得不好，如何归因？某学生以前考试分数高，但这次考得不好，其他同学这次考得好，如何归因？某学生以前考试分数高，这次也考得好，而其他同学这次也不错，如
4、何归因？某学生以前考试分数低，这次也考得不好，其他同学也不好，如何归因？某学生以前考试分数高，这次也考得好，而其他同学这次考得不好，如何归因？某学生以前考试分数低，这次也考得不好，而其他同学这次考得好，如何归因？第8页，共16页，编辑于2022年，星期一9归因对情绪的影响：把成功归于内在因素满意和自豪把成功归于外在因素意外和感激把失败归于内在因素内疚和无助把失败归于外在因素气愤和敌意 第9页，共16页，编辑于2022年，星期一10对工作积极性的影响：把成功归于稳定因素把成功归于不稳定因素 把失败归于稳定因素 把失败归于不稳定因素第10页，共16页，编辑于2022年，星期一11追求成功的人的归因
5、倾向避免失败的人的归因倾向第11页，共16页，编辑于2022年，星期一12三、归因原则三、归因原则1.协变性原则2.打折扣原则第12页，共16页，编辑于2022年，星期一13四、归因偏差四、归因偏差1.基本归因错误（fundamental attribution error）：当人们解释他人他人的行为时，低估情境因素的作用而高估个人内在品质的作用的倾向。2.行为者观察者偏差（actor-observer error）：行为者倾向于将他们自己的行为归因于外在情境因素，而观察者倾向于将同一行为的原因归结于行为者稳定的内在特征。第13页，共16页，编辑于2022年，星期一143.自我服务偏差（self-serving bias）：人们倾向于将成功归于自己而否定自己对失败负有责任。4.自我设限（self-handicapping）：个体针对可能来到的失败威胁而事先设计障碍以自我保护或自我提升。第14页，共16页，编辑于2022年，星期一15人类找借口的历史可以说是源远流长，人类找借口的历史可以说是源远流长，可追溯自亚当怪罪夏娃，夏娃又怪罪蛇可追溯自亚当怪罪夏娃，夏娃又怪罪蛇了。了。Synder（1984）第15页，共16页，编辑于2022年，星期一16第二节 归因风格与归因训练一、归因风格二、归因训练积极归因、消极归因、正确归因 第16页，共16页，编辑于2022年，星期一