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1、舜唐科技幼幼教软件件事业部部渠道管理政政策上海舜唐网网络科技技发展有有限公司司（Shannghaai SSunttownn Teech. Coo., ltdd）【公司简介介】: 上海舜唐网网络科技技发展有有限公司司是一家家专业从从事幼儿儿教育行行业信息息化软件件研发的的高科技技公司。公司由留学学美国的的博士发发起创立立，公司司成立以以来，一一直致力力 “将科技技融入教教育、以以科技改改善教育育”。公司司的管理理层由来来自美国国和国内内的市场场经营专专家，技技术专家家和资本本运营专专家组成成，拥有有一支技技术过硬硬的专业业技术骨骨干队伍伍。他们们在教育育、计算算机领域域中有着着丰富的的实践经经验
2、，为为企业长长远的发发展奠定定坚实的的基础。舜唐拥有自自主开发发的新一一代基于于WEBB的面向向学前教教育的幼幼儿园管管理信息息系统、互联网网实时信信息发布布互动平平台、个人主主页发布布系统、营营养大管管家；面面向校园园网的EE_cllasss多媒体体网络教教室，面面向未来来教育的的远程教教育解决决方案intternnet等等多项产产品与技技术，受受到上海海市有关关领导以以及业界界的好评评。舜唐的目标标是围绕绕现代教教育和计计算机多多媒体、互互联网技技术建立立自己的的核心竞竞争力，在在校园管管理软件件、互动动教学软软件、教教育新技技术等领领域为用用户提供供高质量量、多层层次的服服务系统统；整合
3、合世界上上最优秀秀的幼教教管理模模式、优优秀教学学软件以以及先进进的计算算机技术术开发适适合国情情的各类类软件产产品，服服务面向向幼儿园园、教师师、家长长、学生生，提供供全面的的幼儿园园信息化化解决方方案，成成为中国国一流的的幼儿教教育软件件研发公公司。舜唐将秉承承汇聚精精英人才才，提供供优异产产品，创创建精品品服务，发发展精英英企业的的宗旨，坚坚持以面面向幼儿儿教育领领域的信信息化解解决方案案为突破破口，强强调管理理与教育育方式、教教育资源源的统一一，努力力向教育育管理信信息、教教育资源源、教育育软件服服务提供供商方面面推进；以期整整合各种种社会资资源融入入、服务务于幼儿儿教育事事业。渠道规
4、范为符合市场场的整体体规划及及管理有有序,确确保双方方的利益益，特制制定以下下规范：一、渠道合合作伙伴伴原则：1、 舜唐科技公公司本着着“诚信互互利、共共同成长长”的基本本原则发发展渠道道伙伴；2、 中心城市发发展2-3家渠渠道合作作伙伴，原原则上不不设独家家，重点点扶持信信誉好、实实力强、有有发展的的渠道合合作伙伴伴；3、地市级级市场区区域可发发展1-2家渠渠道合作作伙伴，原原则上不不设独家家，重点点扶持信信誉好、实实力强、有发展展的渠道道合作伙伙伴；4、渠道合合作伙伴伴要求满满足渠道道合作伙伙伴评测测表评测测结果BB级以上上。二、渠道合合作伙伴伴的确认认经过舜唐科科技考察察合格且且需签定定
5、渠道合合作伙伴伴协议的的单位需需向舜唐唐科技公公司提交交：（1） 渠道合作伙伙伴公司司注册登登记表；（2） 签字盖章的的渠道合合作伙伴伴协议书书；（3） 渠道合作伙伙伴评测测表；（4） 购买软件的的款项到到帐确认认单(详详见渠道道合作伙伙伴协议议书)；（5） 渠道合作伙伙伴协议议书每年年签定一一次，有有效期一一年。三、渠道合合作伙伴伴的管理理1、渠道合合作伙伴伴的分级级原则首次进货额额达到11万元、半半年销售售额达到到5万元元、承诺诺年销售售额达到到10万万元、初初步定为为舜唐科科技公司司的代理理合作伙伙伴，并并享受相相应的优优惠政策策，可从从事舜唐唐科技幼幼儿教育育软件的的合法推推广、销销售
6、及服服务，并并享受舜舜唐科技技公司提提供相应应的支持持和服务务（广告告、培训训等等）；舜唐科科技公司司将按代代理合作作伙伴标标准对其其进行考考核。首次进货额额达到33万元、半半年销售售额达到到10万万元、承承诺年销销售额达达到200万元、初初步定为为舜唐科科技公司司的分销销合作伙伙伴，并并享受相相应的优优惠政策策，可从从事舜唐唐科技教教育软件件的合法法推广、销销售及服服务，并并享受舜舜唐科技技公司提提供相应应的支持持和服务务（广告告、培训训等等）；舜唐科科技公司司将按分分销合作作伙伴标标准对其其进行考考核。年销售额达达到300万元、公公司经申申请可成成为舜唐唐科技公公司的区区域销售售推广服服务
7、中心心，并享享受相应应的优惠惠政策，可可从事舜舜唐科技技教育软软件的合合法推广广、销售售及服务务，并享享受舜唐唐科技公公司提供供相应的的支持和和服务（广广告、培培训等等等）。 原则上不不设独家家，区域域销售推推广服务务中心可可从业绩绩优良的的代理合合作伙伴伴和分销销合作伙伙伴中产产生，代代理合作作伙伴和和分销合合作伙伴伴取得区域域销售推推广服务务中心资资格须有有半年-一一年以上上的考察察期，并并具备成成为当地地最大的的教育软软件商的的实力和和发展趋趋势，经经舜唐科科技公司司确认后后，将专专门授权权。 有有分销合合作伙伴伴的地区区，舜唐唐科技公公司将协协助分销销合作伙伙伴开发发当地的的代理合合作
8、伙伴伴，共同同努力将将分销合合作伙伴伴培养为为舜唐科科技教育育软件的的区域销销售推广广服务中中心。分分销合作作伙伴在在当地发发展的代代理合作作伙伴，须须与舜唐唐科技公公司签约约备案，以以利统一一宣传、规规划，舜舜唐科技技公司将将不直接接向分销销合作伙伙伴发展展的下级级代理合合作伙伴伴供货。公司根据代代理合作作伙伴“销售业业绩的增增长、推推广销售售培训技技术服务务能力的的提高及及信誉”等情况况，可将将其升级级为分销销合作伙伙伴，并并将其扶扶持为区区域销售售推广服服务中心心，推广广市场的的成功经经验；相相反，也也可以将将不合格格或严重重违规的的代理商商取缔或或降级。2、渠道合合作伙伴伴的考核核：（
9、1）、渠渠道合作作伙伴整整体市场场开拓及及营销规规划的制制订和落落实渠道合作伙伙伴在市市场开拓拓及营销销开始之之前应向向舜唐科科技公司司提交具具体的工工作规划划，规划划内容至至少应包包括以下下几点：A、当地软软件市场场的基本本分析以以及将要要采取的的整体营营销策略略；B、全年的的市场开开拓计划划、宣传传广告安安排及推推广活动动预算；C、需要舜舜唐科技技公司给给予哪些些方面的的支持与与配合；D、预计完完成的销销售额等等。（2）、售售后服务务的考核核：渠道合作伙伙伴应热热情主动动向用户户提供服服务，舜舜唐科技技公司将将定期向向用户对对合作伙伙伴进行行售后服服务质量量的调查查，并以以此做为为重要的的
10、考核标标准之一一。（3）、销售额内部建设市场开拓情情况规划完成情情况协议及规范范执行情情况 舜唐科科技公司司每年将将定期组组织召开开渠道伙伙伴大会会，总结结交流工工作经验验，表彰彰及奖励励优秀的的合作伙伙伴。对对达到考考核标准准且超额额完成销销售定额额的渠道道合作伙伙伴，舜舜唐科技技公司将将对其超超额部分分按一定定比例进进行奖励励，如未未达到考考核标准准，舜唐唐科技公公司将考考虑进行行调整或或撤消其其合作伙伙伴资格格。3、渠道合合作伙伴伴的价格格政策：对于市场流流通中的的软件价价格，要要求如下下：（1）各级级舜唐科科技公司司签约的的渠道合合作伙伴伴对当地地一般经经销渠道道的进货货价格，不不得低
11、于于经销价价。（2）各级级舜唐科科技公司司签约的的渠道合合作伙伴伴对直接接用户的的市场零零售价，建建议上下下浮动不不超过220%。 敬请各级级签约的的渠道合合作伙伴伴严格遵遵循舜唐唐科技教教育软件件市场价价格政策策；如有有严重违违规,一一经核实实, 舜舜唐科技技公司将将保留终终止与其其合作的的权利；对个别别渠道合合作伙伴伴违反舜舜唐科技技公司的的渠道价价格管理理政策的的行为,其他渠渠道合作作伙伴有有权利向向舜唐科科技公司司投诉。渠道合作伙伙伴的结结算政策策：渠道合作伙伙伴订货货应以订订货单方方式提出出订货申申请；渠道合作伙伙伴应及及时将相相应货款款汇入舜舜唐科技技公司指指定帐号号并随附附传真电
12、电汇底联联复印件件；舜唐科技公公司原则则上现款款现结，对对于代理理级别高高、信誉誉好的渠渠道合作作伙伴，经经双方协协商后可可适当采采取分期期付款方方式。4、渠道合合作伙伴伴的宣传传政策：（1）全国国性宣传传由舜唐科技技公司负负责全国国范围的的广告宣宣传，广广告中刊刊登正式式签约的的各级渠渠道合作作伙伴名名录；（2）区域域性宣传传（由分销合合作伙伴伴负责）分销合作伙伙伴提出出广告计计划申请请，经舜舜唐科技技公司审审批确认认后有计计划、有有步骤的的实施；舜唐科技公公司每季季度按分分销价以以产品方方式报销销费用，广广告费用用总额度度为进货货额的44% ； 报销费用时时要有广广告的剪剪报样章章。宣传重
13、点： AA、上海海舜唐网网络科技技发展有有限公司司是国内内著名幼幼教软件件开发商商和销售售商； BB、协助助渠道合合作伙伴伴在当地地建立“专业教教育、专专业技术术、专业业服务”的公司司形象； CC、舜唐唐科技公公司的渠渠道合作作伙伴网网络是中中国专业业化的幼幼教软件件销售、推推广、培培训、服服务平台台；D、舜唐科科技公司司幼儿教教育软件件贴近幼幼儿园需需求、具具有良好好教育背背景、样样板众多多、深受受老师欢欢迎，产产品功能能强大、系系统运行行稳定、安安装操作作简单易易学- EE、舜唐唐科技科科技全心心全意服服务于幼幼儿教育育。宣传方式： AA、广告告：教育育行业媒媒体、计计算机专专业媒体体、地
14、方方计算机机专业媒媒体和综综合媒体体定期刊刊登产品品广告、公公司形象象广告等等； BB、软性性文章：关于产产品、公公司的介介绍性文文章； CC、新闻闻：对舜舜唐科技技公司内内外部进进行多角角度报道道； DD、栏花花：品牌牌出现的的频率较较高。 EE、专访访：深度度报道公公司、产产品、市市场及经经营策略略等。媒体选择：A、 行业媒体：上海海托幼、计计算机世世界、中中国计算算机报、电电脑报、软软件报、中中国电脑脑教育报报、PPCWeeek、电电脑商情情、中中国教育育报等等B、 综合媒体：人民民日报、参参考消息息、光明日日报、中中国青年年报等等C、杂志：上海海托幼、电电化教育育等D、网站：Cbee2
15、1、KK12、NNRCCCE、中中教之星星等教育育专业网网站，或或GOOOGLEE、新浪浪、88848等等咨讯类类网站。5、渠道合合作伙伴伴市场支支持政策策：支持内容：（1）专题题展示会会、专题题产品技技术培训训会、专专题讲座座 （由分销合合作伙伴伴负责实实施） 分销合作伙伙伴提前前申请、将将方案传传给舜唐唐科技公公司；舜唐科技公公司将协协助策划划、实施施专题展展示会；舜唐科技公公司将协协助洽谈谈客户，签签单；舜唐科技公公司将派派市场、技技术支持持人员前前往协助助；视展示会规规模，舜舜唐科技技公司将将赠送一一定数量量的礼品品以及限限次版产产品或正正式产品品；根据招商数数量，舜舜唐科技技公司将将
16、提供充充足的各各种宣传传资料和和演示盘盘；（2）政府府组织的的大型幼幼儿教育育产品展展示会 （由分销合合作伙伴伴负责实实施）分销合作伙伙伴提前前申请、预预定展位位，将方方案传给给舜唐科科技公司司；舜唐科技公公司将派派市场人人员前往往协助实实施展会会；双方协商、舜唐科技公司将提供部分费用（费用将纳入广告费）根据实际情情况舜唐唐科技公公司将提提供一定定数量的的各种宣宣传资料料和演示示盘（3）资料料的提供供对于产品彩彩页、活活页夹、演演示光盘盘、POOP海报报等资料料，公司司会定期期根据渠渠道合作作伙伴的的业务发发展状况况及申请请进行提提供。（4）培训训支持在签约时，可可为渠道道合作伙伙伴培训训1-
17、22名技术术（销售售）人员员，公司司在上海海或当地地举行培培训会，对对渠道合合作伙伴伴的销售售人员和和技术人人员进行行营销技技巧、技技术支持持等方面面的培训训。另外外，渠道道合作伙伙伴可随随时提出出培训的的申请，届届时舜唐唐科技公公司将集集中安排排培训。（5）技术术服务保保障EMAAIL及及电话热热线咨询询即即时响应应舜唐科技技公司网网站: HTTTP:/WWWW.SSUNTTOWNNTECCH.CCOME-maiil:SSUNTTOWNNSUUNTOOWNTTECHH.COOM服务热线线: 0221-666422747783在全国范范围建立立的区域域销售推推广服务务中心必要时舜舜唐科技技公司
18、将将派技术术支持人人员进行行当地支支持 六、渠道道合作伙伙伴返点点政策：返点政策只只针对分分销合作作伙伴；返点政策实实施每年年一次；年度实际销销售额完完成总销销售额的的80%可得到到3%的的返点；年度实际销销售额完完成总销销售额的的1000%可得得到5%的返点点；返点将以产产品冲抵抵或从销销售额中中扣除。附件：、 合作伙伴协协议、 渠道合作伙伙伴评测测、公司司渠道伙伙伴注册册登记表表、订购购合同单单 、产品品报价单单渠道合作伙伙伴协议议书签约单位：甲方： 上上海舜唐唐网络科科技发展展有限公公司 （以下下简称甲甲方）乙方： （以下下简称乙乙方）总 则上海舜唐网网络科技技发展有有限公司司是舜唐唐科
19、技幼幼教系列列软件产产品的开开发者和和所有权权利的拥拥有者，上上海舜唐唐网络科科技发展展有限公公司与 就就舜唐科科技幼教教产品的的合作事事宜进行行了友好好协商，遵遵循互惠惠互利、遵遵纪守法法、风险险共担、利利益共享享的原则则，就甲甲方授权权乙方为为舜唐科科技幼教教系列产产品在 地地区（行行业）内内的销售售达成以以下协议议，以便便双方遵遵行。和约内容1、甲方授授权乙方方为舜唐唐科技公公司幼教教系列教教育软件件在 省（市市、自治治区）范范围内的的代理商商（分销销商），有有效期自自双方签签约日起起为期一一年。2、乙方在在签约后后拥有甲甲方的舜舜唐科技技公司幼幼教系列列产品在在地区的的代理资资格。3、
20、乙方方在签约约后享受受甲方的的舜唐科科技产品品的代理理(分销销)价格格，具体体价格参参见附件件-价格格表。4、乙方在在签约后后由甲方方为乙方方提供必必要的技技术支持持和行销销培训工工作。5、如乙方方在产品品行销过过程中遇遇有同类类产品的的竞争，应应及时通通知甲方方，甲方方应给予予乙方必必要的支支持，共共同维护护双方的的利益。6、舜唐科科技公司司幼教系系列产品品的价格格制定权权，发布布权在甲甲方，甲甲、乙双双方均有有保守价价格机密密的责任任。乙方方的实际际销售价价格不得得低于甲甲方给乙乙方的代代理价格格。7、甲方在在调整市市场价格格时，应应及时通通知乙方方，并提提供1000%的的库存价价格保护护
21、。（价价格保护护方式：甲方在在调整价价格一周周前通知知乙方，当当甲方调调整市场场价格后后，对乙乙方库存存产品与与价格调调整后的的差价，折折算在乙乙方下次次订货的的货款中中）8、甲方承承担乙方方所购货货物的运运输费用用（限乙乙方的所所在市区区）。9、 舜唐科技公公司幼教教系列产产品实行行一年的的保换，终终身维修修服务，乙乙方用户户可与乙乙方联系系或与甲甲方更换换保修期期内的舜舜唐科技技公司幼幼教系列列产品。10、乙方方对本地地舜唐科科技产品品的用户户有义务务提供必必要的技技术和服服务支持持，如果果出现乙乙方不能能解决的的问题，甲甲方有义义务协助助乙方完完成问题题的解决决。11、乙方方在代理理有效
22、期期间，办办理重要要的行销销活动时时，可以以要求甲甲方在技技术及行行销上给给予必要要的支持持。12、乙方方成为甲甲方代理理商后，甲甲方在乙乙方销售售地区给给予一定定广告宣宣传支持持。一、双方利利益1、甲方方的权利利和义务务：（1）权权利：a.有维护护舜唐科科技公司司幼教系系列产品品的形象象和声誉誉的权利利。b.有在全全国范围围内进行行市场调调查和市市场监督督的权利利。c.有按合合同及时时收回货货款的权权利。d.如果乙乙方在执执行本协协议的过过程总存存在严重重的问题题，甲方方有权利利撤消乙乙方的经经销资格格；如因因乙方原原因使甲甲方蒙受受经济损损失时，甲甲方有要要求乙方方进行赔赔偿的权权利。（2
23、）义义务：a.保证产产品质量量符合国国家有关关技术、安安全标准准和质量量认证制制度以及及有关法法律法规规的规定定。b.保证提提供的产产品配有有完备的的中文说说明书、使使用手册册。c.根据协协议及时时向乙方方提供舜舜唐科技技公司幼幼教系列列产品。d.向用户户提供必必要的技技术服务务。e.向乙方方提供必必要的技技术支持持。f.及时向向乙方提提供舜唐唐科技公公司幼教教系列产产品的品品种、价价格、技技术性能能等最新新信息。g.可根据据需要和和乙方共共同投标标支持并并参与大大订单（项项目）的的谈判，并并给予价价格支持持。2、乙方方的权利利和义务务：（1）权权利：a.有权从从甲方及及时获得得有关舜舜唐科技
24、技新产品品的技术术性能和和价格。b.有权享享受规定定范围内内的价格格保护。c.有权从从甲方得得到应有有的技术术支持。d.由于出出现不可可预见的的原因，乙乙方有权权提出解解除合作作关系。（2）义义务：a.有宣传传和维护护舜唐科科技公司司幼教系系列产品品形象的的义务。b.有及时时向甲方方提供当当地（本本行业）有有关的市市场、价价格、和和其它品品牌产品品的市场场行情以以及销售售策略的的义务。c.有及时时向甲方方通报当当地投标标、大订订单等项项目信息息的义务务。d.有向甲甲方提出出改进舜舜唐科技技公司幼幼教系列列产品的的质量和和服务的的意见的的义务。e.有按合合同规定定向甲方方付清货货款的义义务。二、
25、付款方方式及发发货a.乙方每每次订货货时应付付1000%货款款。b.乙方将将订货单单及汇款款底单传传至甲方方，经甲甲方确认认后发货货。c.发货采采用邮局局包裹及及快递方方式，费费用由甲甲方承担担。三、代理商商资格标标准乙方首次进进货为 万万元，全全年销售售额为 万元。四、代理商商奖罚制制度每年元月11日前，舜舜唐科技技公司对对代理商商进行考考核评选选，对能能更好维维护舜唐唐科技产产品形象象，并能能完成销销售任务务，舜唐唐科技公公司将给给予物资资奖励，反反之，舜舜唐科技技公司将将给予处处罚，甚甚至取消消代理资资格。五、保密条条款在甲乙双方方合作期期间，双双方同意意就得到到的双方方公司有有关的信信
26、息保密密，包括括产品价价格、销销售计划划、客户户清单、财财务信息息、技术术保密等等。未经经双方书书面许可可，任何何一方不不得向第第三方泄泄密。六、其他1、双方方如发现现对方的的行为严严重违反反本协议议的条款款，严重重损害对对方的利利益，可可以书面面的形式式提出终终止本协协议的效效力。2、本协协议一式式两份，双双方各执执一份，未未尽事宜宜及发生生之纠纷纷，双方方应本着着友好协协商的态态度解决决，如协协商未成成可向当当地法院院提起诉诉讼。3、本合约约如涉及及争议有有诉讼必必要时，甲甲、乙双双方悉依依中华人人民共和和国法律律为之。4、在合合约生效效期间内内，如甲甲、乙双双方其中中一方对对合约提提出修
27、改改意见，可可双方协协商后，以以副本形形式出现现，须双双方签字字盖章后后生效。5、本合合约甲方方、乙方方双方签签字盖章章后生效效。签约单位：甲方：上海海舜唐网网络科技技发展有有限公司司 乙方： 代表人： 代表人人：盖章： 盖章：签约日期： 签约日日期 渠道合作伙伙伴评测测表名称联系人通讯地址联系电话传真邮编e-maiil代理级别当地市场影影响力公司实力资金 人员 分分销体系系组织结构 结款状状况资信状况业务规范程程度市场运作能能力推广品牌是是否唯一一教育系统资资源关系系情况是否专业教教育背景景业务范围（主主做产品品及销售售状况）公司理念及及未来发发展方向向能否独立进进行推广广、销售售、培训训、
28、服务务公司综合评评测渠道合作伙伙伴注册册登记表表存档编号： 合作作伙伴授授权书编编号：代理商简况全称（加盖盖公章）税务登记号号：开户行：营业地点：邮政编码：法人代表：电话： 传真：总经理：电话： 传真：E-MAIIL:网址：主要软件负责 人 姓名名 （签字）职 务电 话身份证号码码上年度营业业额： 万元元流动资金： 万元；注册资金： 万元技术人员： 人维护能力:主营产品：主营软件品品种:上级主管单单位：地址(电话话):年销售额：业务代表意意见软件部负责责人意见见作为商务依依据，请请仔细填填写上海舜唐网网络科技技发展有有限公司司 Shhangghaii suuntoownttechh.coo.,
29、 ltdd Addd:上海市市虹桥路路8088号加华华商务广广场 AA53115（22000030）Tel:(0221) 6422747782 /833 Fax:(0221) 6422747783合同编号：订购合同单单供方：上海海舜唐网网络科技技发展有有限公司司订方：地址：上海海市虹桥桥路8008号加加华商务务广场地址： A553155(20000330)电话：0221-66427747882/883 电话话：传真：0221-66427747883传真：邮编：20000330邮编：联系人：联系人人：开户行：开户行行：账号：账号：税号：税号：编号商品名称规格数量单价合计备注123订货日期： 交货期限： 交货方式： 付款方式： 供方：上海海舜唐网网络科技技发展有有限公司司订方：代表： 代表表：时间： 20002年 月 日 时间间：20002 年 月 日日