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1、品牌公关策划案例：杜邦“Nomex”纸市场推广公关案例品牌公公关策划划案例：杜邦“Nomex”纸市场推广公关案例主办单单位：杜杜邦公司司咨询单单位：中中国环球球公共关关系公司司 项目背背景 “Nommex” 一种合合成的芳芳香族聚聚酰胺聚聚合物，是是杜邦众众多专利利产品中中的一种种科技含含量很高高的产品品。作为为杜邦中中国先进进纤维部部拳头产产品之一一的“NNomeex”纸纸是应用用于H级干式式变压器器的一种种高性能能的首选选阻燃材材料。 中中国政府府计划在在今后两两年内投投资二千千八百亿亿元人民民币用于于城市电电网与农农村电网网改造工工程。中中国变压压器行业正正在利用用这一契契机积极极进行产
2、产品的更更新换代代，处于于由老式式油浸式式变压器器转向新新一代干干式变压压器的转转型阶段段。 杜杜邦中国国先进纤纤维部在在中国已已有十余余年发展展历史，产产品范围围广泛，有有非常成成熟的经经营理念念和营销销策略。 结结合杜邦邦中国的的市场经经营理念念，为营营造高性性能干式式变压器器的市场场，直至至推广“Nomex”纸的应用，中国环球公关公司策划了“Nomex”纸的终极用户中国电力企业的行业主管部门中国电力企业联合会主办的“中国城市电网发展与城网改造技术研讨会” 高性能干式变压器的推广与应用的公关活动。 十十余年来来，中国国环球公公共关系系公司与与杜邦中中国有限限公司一一直有着着友好的的合作历历
3、史，其其中包括括成功地地为其高高科技产产品“特特富龙”进进行的市市场推广广活动。此此次杜邦邦中国先先进纤维维部再次次委托中中国环球球公共关关系公司司就“NNomeex”纸纸打入中中国市场场进行公公关策划划与实施施工作。 项目调查 根据专业性很强的高科技产品“Nomex”纸的特殊要求和受众，环球公关公司对市场、政府、媒介、变压器生产企业和最终用户进行了大量的调查，得出举办此次研讨会的一系列结论：一、 调查手手段：市场：利用媒媒介监控控，分析析目前“Nomex”纸的直接用户和终极用户市场状况 政府：利用环球资深的顾问队伍，走访相关政府主管部门。媒介：利用新新华社国国内部的的部委报报道小组组就国家家
4、相关行行业政策策、市场场趋势进进行访谈谈。对数数十家综综合类和和专业类类媒体进进行问卷卷调查。 产品：通过互联网、新华社及其它相关政府部门的信息中心调查产品的详细情况。二、 结论： 目目前中国国变压器器市场为为“买方方市场”，终终极用户户各各级电力力企业对对产品的的影响作作用远远远超过“Nomex”纸的直接用户干式变压器的生产厂家。 政政府正在在大力推推行城网网、农网网改造，而而其中一一些输变变电行业业中应用用的高科科技产品品正是这这一巨大大改造项项目的突突破点。 城城网改造造是国家家重点建建设项目目，高科科技产品品更是重重中之重重，政府府支持是是“Noomexx”纸推推广活动动成功的的关键。
5、 目目前“NNomeex”在在国内媒媒介中的的认知度度几乎为为“0”，在在调查的的数十家家媒介中中没有一一家知道道杜邦的的这个高高科技产产品。 “Nommex”纸纸是当今今欧美最最为先进进与流行行的阻燃燃材料，具具有体积积小，重重量轻的的优势，是是干式变变压器首首选的阻阻燃材料料，在日日本、韩韩国也广广泛应用用于“纸纸火锅”等等生活用用品中。三、公公关难度度：市场：“Noomexx”纸的的直接用用户及终终极用户户基本为为国营企企业，计计划性强强，对新新的高科科技产品品不易接接触，为为信息导导入增加加很大难难度。 政府：时遇政政府机构构改革，主主管电力力企业和和变压器器生产企企业的部部门较多多，
6、如：国家经经贸委，国国家计委委，机械械工业部部，国家家电力公公司及其其所属各各大电网网公司。这这为选择择与最终终确定活活动的合合作方造造成相当当大的难难度。媒介：由于媒媒介对“Nomex”产品的认知度低，需要向相关专业类与综合类媒体逐一介绍情况。为了扩大宣传广度与深度，最佳的新闻角度、专业的新闻切入点、适用的新闻材料是媒介工作的难点。 产品：“Nomex” 纸是杜邦公司长期的科研成果，其专业性强，科技含量高。如何使用户、媒介对其技术性、权威性有充分的了解是这次推广活动的关键问题。项目策策划 公关目目标：加强与与中国政政府主管管部门的的沟通并并向其传传递信息息新新一代的的高科技技产品干干式变压压
7、器必将将逐渐成成为市场场的主流流产品。目标受受众：政府主主管部门门 输输变电行行业 变变压器行行业 其其它（计计委、经经贸委） 业内人士 电电力行业业 机机械行业业 研究人人员 研研究所 设设计院 新闻媒媒体 专专业类 综综合类 公关策策略：为达到到以上目目标，中中国环球球公关公公司建议议“Noomexx”纸推推广活动动采用的的策略为为：“借势势造势” 经过与行业主管部门商讨，并进行了大量调研，证明目前中国输变电市场正在规范化轨道中良性发展。国家政府目前正在大力开展对城市及农村电网输变电系统的改造工程，并大量引进外资，积极倡导使用世界先进变压器。这种形势为“Nomex”纸深入中国输变电市场提供
8、了恰当的时机。在活动动中，突突出H级干式式变压器器的优良良技术性性能和广广阔的应应用前景景，达到到促使中中国政府府主管部部门对产产品的认认可和加加深广大大最终用用户对产产品的认认识。活动形形式： 根根据大量量的调研研及以往往高科技技产品推推广活动动的成功功范例，中中国环球球公关公公司建议议杜邦中中国先进进纤维部部此次推推广活动动以“技技术交流流研讨会会”的形形式为主主并配合合以新闻闻发布会会及新闻闻专访活活动。 以以研讨会会的形式式突出高高科技产产品在变变压器发发展中的的重要作作用，从从正面宣宣传“NNomeex”纸纸的同时时也淡化化了商业业气氛。 以以研讨会会的形式式可以吸吸引大量量的政府府
9、部门、专专业用户户、科研研机构，提提高活动动的质量量。 活动主主题： “中国国城市电电网发展展与城网网改造技技术研讨讨会” 高性能能干式变变压器的的推广与与应用 以中国国城市电电网发展展与改造造为题，集集中体现现杜邦中中国先进进纤维部部关注中中国城网网改造的的发展，并并以自己己的高科科技产品品为中国国输变电电事业做做出贡献献的愿望望。活动组组织结构构：主办方方： 为为达到将将重要信信息直接接有效地地导入终终极用户户国国内各大大电力企企业的目目的。中中国环球球公关公公司经过过大量的的调查、磋磋商、筛筛选工作作，建议议本次“技技术交流流研讨会会”的主主办方为为中国电电力企业业联合会会。 中中国电力
10、力企业联联合会是是国家电电力公司司下属的的最大的的企业协协会，其其会员包包括了国国家电力力公司在在内的所所有大、中中型电力力企业。国国家电力力公司第第一副总总经理时时任中国国电力企企业联合合会的会会长。 协办方方： 选选择杜邦邦中国先先进纤维维部作为为活动的的协办方方。 杜杜邦以其其高科技技先行者者的形象象作为此此次活动动的协办办方，为为此项活活动的专专业性提提供了保保障。 承办方方： 中中国环球球公关公公司作为为活动的的承办方方。 作作为新华华社下属属企业中国国环球公公共关系系公司与与各级政政府部门门、媒介介有着广广泛、深深厚的合合作关系系。十余余年来，对对高科技技产品的的推广及及其对研研讨
11、会组组织工作作的丰富富经验，是是此次研研讨会的的成功保保障。活动内内容： 中中国环球球公共关关系公司司建议采采用主体体发言的的形式进进行专题题讨论和和现场问问答。这这样增加加了研讨讨会的专专业性和和针对性性。 演演讲内容容以国家家电力行行业的发发展现状状和产业业政策为为主，并并配以变变压器技技术的发发展与革革新，避避免就“Nomex”产品本身谈“Nomex”。 邀邀请国外外专家现现场发表表关于国国际领先先变压器器技术的的论文并并安排现现场问答答，增加加了研讨讨会的国国际性、专专业性和和权威性性。项目实实施 高科技技产品的的形象： 在在研讨会会现场设设置照片片和实物物展板，使使产品的的高科技技形
12、象更更加直观观。 为为了给与与会者留留下深刻刻而持久久的印象象，选用用了以杜杜邦高科科技产品品为材料料制作的的手提包包及安睡睡宝作为为礼品。 邀邀请美国国IEEEE协会会变压器器分会绝绝缘老化化组主席席在作为为专家研研讨 会上就就“Noomexx”纸在在干式变变压器中中的应用用进行主主题发言言。新闻稿稿的撰写写： 为为适应参参加新闻闻发布会会的专业业媒体的的需求，新新闻稿的的专业部部分由新新华社的的专业记记者撰写写。 新新闻稿中中的宏观观部分由由中电联联的信息息中心提提供。 新新闻稿以以国家产产业政策策及大量量数字为为依托展展开，让让受众感感觉真实实可靠。 合理的会务安排： 专专题发言言与现场
13、场讨论相相结合 在闭幕幕辞中，由由中电联联领导致致谢杜邦邦中国先先进纤维维部。 安安排主办办方、协协办方在在会场休休息，闭闭幕式晚晚宴及会会后合影影时充分分接触。1 VIPP见面会会2 研讨会会3 餐饮安安排4 现场展展示5 新闻发发布会项目评评估客户： 充充分达到到了预期期的公关关目标，将将正确的的信息传传递到了了相关的的政府主主管部门门、业内内人士、研研讨人员员。 与与目标受受众建立立良好的的关系，为为以后“Nomex”纸在市场全面推广走好第一步。主办方方：借助杜杜邦中国国先进纤纤维部的的大力支支持，营营造了与与下属企企业会员员沟通、交交流的机机会，学学习了国国际先进进的高科科技产品品与技
14、术术，宣传传了国家家对电力力行业的的产业政政策和行行业发展展现状，提提高了中中电联在在业内的的威信和和地位。媒介： 整整体策划划方案具具有较高高的水准准- 媒介调调查准确确，可操操作性强强- 具有较较高的新新闻价值值 媒媒介策划划方案实实施完善善 - 新闻闻稿角度度好，文文章篇幅幅大；- 新闻发发布会成成功，出出席率为为1000%- 新闻发发稿落地地率高达达2000% 由由于本次次研讨活活动影响响面大,引起了了社会的的广泛关关注,十余家家媒体进进行了自自发报道道；尤其其是中央央电视台台根据科科技日报报的报报道在新新闻节目目中做了了文章摘摘要。10.4.202202:5002:50:5422.10.42时50分2时50分54秒10月. 4, 224 十月 20222:50:54 上午02:50:542022年10月4日星期二02:50:54