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1、xx牌高分分子免漆漆门宣传传推广策策划方案案目 录录一、前言二、高分子子免漆门门消费市市场概况况及分析析1、宏观分分析2、微观分分析高分子子免漆门门市场背背景分析析与竞争争分析三、xx牌牌高分子子免漆门门品牌规规划1、品牌的的定位2、品牌的的目标四、xx牌牌高分子子免漆门门市场营营销策划划1、产品策策略 2、价格策策略3、渠道策策略4、推广策策略5、终端制制胜一、前言近年来，家家居及公公共设施施的装修修日新月月异，消消费者对对居住环环境提出出更高的的要求。传统建建材产品品的环境境污染严严重、影影响人体体健康等等劣势明明显，而而绿色环保保、节能能低碳概念念的建材材产品成成为市场场消费的的流行趋趋
2、势。因此，免免刷油漆漆、无甲甲醛释放放、健康康环保、防水防潮潮、保温温隔音、好保养、具有现代感的室内门，越来越受到青睐。基于此，公司开发适应市场需求的高分子免漆门。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本方案的主要任务，本方案力求通过宣传推广计划为我公司xx牌高分子免漆门顺利打开市场并获得最佳销售业绩提供指导。二、高分子子免漆门门消费市市场概况况及分析析1、宏观分分析我国是世界界上最大大的门窗窗生产加加工基地地，虽然然目前中中国房地地产业滑滑坡、市市场疲软，以及及通胀、滞滞涨的来来临，门门窗行业业面临严严重的冲冲击，但但房地产产在中国国来说永永
3、远是朝朝阳行业业。根据国国家规划划，今后后仍将以以扩大城城市居民民普通商商品住房房的建设设规模为为重点，党的十十七届三三中全会会确定的的20220年我我国农村村改革发发展六个个方面的的第一目目标就是是城乡经经济社会会发展一一体化体体制的基基本建立立，加之汶汶川、玉玉树等灾灾区重建建，国家家对新疆疆对口支支援建设设，不言而而喻，历历史的机机遇带给给我国门门业的无无疑是充充满希望望的春天天，特别是是在建材材下乡工工程的启启动下，未未来3-5年，门门企业将迎迎来又一一个高速速发展期期。2、微观分分析高分子子免漆门门市场背背景分析析与竞争争分析(1)专业业资料显显示，近近年来，因因免漆门门具有无无甲醛
4、释释放、免免油漆、健健康环保保、防水防潮潮、保温温隔音、好保养、具有现代感等特点，深受老百姓青睐。尤其是在北方地区，免漆门市场占有率逐年提升，现已经形成了山东临沂、河北正定、西北兰州、东北沈阳等销售集散地，同时在全国还形成了浙江、东北、山西、山东、河北、重庆、四川等几大的生产制造基地。随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国每年新建各类房屋为20多亿平方米，包括农村、城镇、和各类公共建筑。现在我国既有房屋为400亿平方米，在未来的10年内还要新建300亿平方米。按照20平米一个门计算，我国每年门的市场需求就超过1亿扇，室内门超过了80%，发展空间大、潜力大。 (2) 一直以以来，门门行业进进入
5、门槛槛低，众众多经济济实力不不强、管管理模式式落后、工工艺品质质标准低低下的公公司蜂拥拥而起，在在市场上上以低价价冲击，并并迅速成成长，在在行业市市场形成成铺天盖盖地态势势。现在在高分子子门越来来越为更更多人所所喜爱了，随随着用量量的增加加，生产产商也越越来越多多，最终终导致恶恶性竞争争，产品品质量也也参差不不齐。市场上上品牌众众多, 如：“好迪”“欧派”“合家室室”“鑫迪家家美”“嘉迪迪”“金佰威威”“ 富士士迪”“ 金马马首”等等。但但与众不不同的品品牌寥寥寥无几，定定位模糊糊，缺少少个性和和推广策策划。 (3)产品品同质化化现象非非常严重重，没有有一家具具有较为为核心的的品牌竞竞争力；国
6、内的的厂家及及产品类类型相互互间也没没形成各各自的独独特品类类和特征征优势，而而是极其其相似，更更多的是是重复模模仿。 (4)各厂厂家、品品牌对市市场运营营及经销销商、工工程商、终终端用户户使用的的营销策策略、手段陈旧，更更多的固固执于价价格策略略上，且且各厂家家的扣点点、返利利大致相相近，鲜鲜有突破破性的营营销策略略去切入入市场。 三、xx品品牌高分分子免漆漆门品牌牌规划 现代广告十十分强调调树立企企业的品品牌形象象，在众众多的市市场竞争争中，能能否成为为品牌，不不仅取决决于内在在质量，还还取决于于能否通通过广告告宣传及及企业视视觉形象象建立起起独一无无二的品品牌形象象。为此此，笔者者试图对
7、对xx品牌牌高分子子免漆门门形象、定定位等进进行全面面设计并并给予其其内涵。 1品牌的的定位 （1）品牌牌名称 “xx”要要易读易易记，且且易于传传播，给给人传达达了健康康环保的的概念，具具有品牌牌的亲和和力；能能与时尚尚、高档档、品位位、艺术术联系，有有发展延延伸的弹弹性，具具有国际际品牌大大气风范范。 （2）品牌牌核心竞竞争力 技术创新、设设计创新新赶超国国际水准准是企业业的核心心竞争力力。时代代在不断断的进步步，人们们的生活活水平不不断提高高，建材材产品亦亦需跟随随时代和和生活的的脚步而而提升，技技术创新新、设计计创新便便成为产产业升级级重要的的一环。公司将致力于门产品的时尚化、艺术化、
8、国际化，成立设计和研发中心，聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新，始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。（3）品牌牌定位 xx品牌高高分子免免漆门在在品牌的的定位上上，将锁锁定中高档形形象的策策略，直直接与众众多厂商商争夺市市场。同时也也推出低低产品来来抢夺大大的市场场份额。从从而达到到“经典典艺术，国国际品质质”的品品牌定位位。（4）品牌牌形象定定位 时尚、高品品位、艺艺术化、品品质卓越越、尊贵贵、价值值感的国国际化品品牌。（5）品牌牌广告词词（广告告语、宣宣传口号号略）（6）公司司目标:创建门业业一流企企业
9、（7）公司司宗旨:创造美美好生活活空间（8）目标标消费者者 a一般消消费群：这一消消费群体体的认牌牌率很低低，基本本在终端端市场中中，促销销人员向向他推荐荐产品及及体验式式的感受受（左右右他的主主要有价价格与质质量保证证）使他他临时性性决定选选择何种种品牌。 b特殊消消费群体体：年龄龄在255-400岁左右右的成功功人士，有有较少的的一部分分有顽固固的指牌牌购买习习惯，但但相当一一部分主主要靠促促销员的的主推荐荐的产品品和体验验式的感感受（左左右他的的主要是是品牌的的知名度度、款式式）。2品牌的的目标 （1）长远远目标 a 三年年时间成成为高分分子免漆漆门行业业一流品品牌b 拥有有高度的的品牌
10、知知名度、美美誉度和和消费者者满意度度（2）今年年目标 a 为实实现今年年销售目目标作品品牌支持持。 b 达到到一定阶阶段的知知名度。 c 达到到一定阶阶段的美美誉度。四、高分子子免漆门门市场营营销策划划1、产品策策略 （1）产品品的包装装 产品包装关关系到产产品的档档次。在在包装设设计方案案方面，在在考虑成成本的同同时，更更要体现现出我们们产品的的高品质质，高品品位的内内涵来。 （2）产品品线策略略根据不同的的细分市市场，不不同的产产品细分分，考虑虑设计不不同的规规格，不不同的材材质，不不同的系系列的产产品。产品的的个性化化，差别别化，是是引导顾顾客，取取得竞争争优势的的重要手手段，所所以我
11、们们可以将产产品线划划分为四四类：第第一是创创新系列列，定位位为市场场“占位”产品，树树立xxx牌高分分子免漆漆门未来来的高端端产品形形象。创创新系列列为xxx牌高分分子免漆漆门“明星产产品”，通过过推广创创新系列列来带动动xx牌牌高分子子免漆门门的整个个产品线线，作为为企业追追求利润润的重点点“占位”产品。第第二类是是时尚系系列，为xx牌牌高分子子免漆门门的核心心产品，时时尚系列列则确立立为“占量”的角色色。第三三类是现现代系列列，定位位于市场场阻击竞竞争对手手的防御御性产品品。第四四类是DDIY（自自己设计计）系列列，真正正以消费费者为中中心的个个性化消消费将成成为未来来市场的的主流，DD
12、IY定定位于占占领未来来市场。（3）产品品的名称称尽管高分子子免漆门门购买形形态偏重重于理性性，但高高分子免免漆门使使用情景景却是极极感性的的。xxx牌高分分子免漆漆门的品品牌形象象追求的的是时尚尚，高品品位，艺艺术化，品品质卓越越，尊贵贵，价值值感的国国际化品品牌。要要获得消消费者对对xx牌牌这一品品牌形象象的认同同，xxx牌要做做的努力力还很多多很多。公司认为xx牌高分子免漆门每块材料都有故事，是风中摇曳的精灵。每一个高分子免漆门都有生命，是xx牌高分子免漆门人精神和理念的延伸。所以我们为每一个xx牌高分子免漆门起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象，达到感染客户目的。xx牌高分
13、分子免漆漆门“高端品品牌”的发展展战略，决决定了清清晰的产产品组合合思路，致致力于创创造一个个独特的的高分子子免漆门门高端品品牌，实实现成为为高分子子免漆门门行业领领跑者。2、价格策策略（1）价格格定位在价格方面面，xxx牌高分分子免漆漆门中高档产产品将同同等的国国内高分子子免漆门门品，牌旗鼓鼓相当，相相差不大大。xx牌牌高分子子免漆门门中低档档产品价价格与一一般品牌牌的价格格相当，极极具价格格竞争力力。（2）价格格体系区域总经销销价，分分销价，终终端零售售价，终终端零售售限价，首首次工程程报价和和实际工程报价，出出口价。每每一个级级别都有有价差，在在实际操操作过程程中应严严格执行行“价差体体
14、系”。（3）全国国实行统统一的报报价表3、渠道策策略主推经销制制，以省省级市场场为一个个战略单单位，以以各省级级市为各各区域市市场的中中心，网网络至少少要达到到地级市市的市场场，视情情况可达达到乡镇镇级市场场。（1）渠道道的形式式A、进入终终端零售售市场。以专卖卖店，专专营区的的形式，以以适宜的的终端拉拉动力方方式调动动终端市市场积极极主推xxx牌高高分子免免漆门产产品，形形成品牌牌的张力力。建材装饰饰材料市市场：与与高档的的装饰材材料或家家具一起起展示，高高分子免免漆门与与这些产品品是极其其相关的的。消费费者在购购买这种种产品时时往往都都是综合合考虑和和统一购购买。大型商场场和超市市：这种种
15、渠道目目前是商商业销售售的主渠渠道，其其最大的的特点就就是客流流量大。高分子子免漆门门在这样样的场所所展示，能能发挥较较大的宣宣传和窗窗口作用用。各省地市市镇专卖卖店。大力发展展网络营营销。网网络营销销具有范范围广、速速度快、成成本低、任任何企业业都不受受自身规规模的绝绝对限制制，都能能平等的的获取信信息及平平等的展展示自己己的优点点。它可可以使企企业迅速速扩大知知名度。 搜房家家居网、焦点家家居网、中国团团购网、建材第第一网、中国木木门网、淘淘宝网、阿里巴巴等都是目前比较知名的网络平台，可选择网站注册，推介产品；或在相关网站开设专卖网店。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快
16、。做网络营销是长期性的方向和策略。电视直销销，网络络视频直直销。这种模模式目前前只存在在于手机机等商品品中，但但笔者认认为，具具备科技技含量，使使用创新新环保材料料为特色高分分子免漆漆门也可可以采用用。消费者者担心的的安装与与售后服服务可以以与当地地品牌装装饰公司司合作解解决。需要注注意的是是要杜绝虚假宣传传和处理理好售后后服务等等问题，把把真正的的中间费费用让给给消费者者。体验式家家居馆、概念馆馆。单一一的产品品已不足足以吸引客客户，而而整体家家居让消消费者购购买家居居更简单单方便，更更容易选选择搭配配，也增增加了经经销商的的收益。所所以，整整体家居居是一种种趋势。与与此类似似的门业业超市，
17、综综合建材材商场都都是木门门企业在在发展渠渠道方面面新的尝尝试。贵贵公司还生产高高档珍木木烤漆系系列、钢钢木门系系列、实实木门系系列、门门套系列列产品可可选择横横向发展展战略方方向，当当然也可可纵向发发展(如如地板、衣衣柜、橱橱柜、五五金等)。科科宝博洛洛尼、瑞瑞嘉家居居建立和和推广的的家居体体验馆和和概念馆馆，让人人在对艺艺术、生生活和美美的近距距离欣赏赏和无限限遐想中中，建立立对品牌牌和产品品的热爱爱和忠诚诚，是成成功的案案例，可可以参考考。B、打入工工程市场场。包括装装饰装修修广告公公司、房地产产公司、建筑公公司、设计院院等。与装饰公公司互动动销售：委托装装饰公司司将这种种新颖时时尚的产
18、产品在设设计家装装时就考考虑进去去，尽而而向消费费者推荐荐，达到互惠惠互利的的目的。实际上，他们也比较喜欢新概念性的产品，这能支撑他们的高预算，从中获利。高分子免漆门富有特色并使用方便，应该是装饰公司不错的选择。与房地产产开发公公司互动动销售：目前很很多房产产公司推推出全装装修的样样板房，进进行销售售。开发商商在采购购产品时时是理性性的，求求的是性性价比。他他们要的的产品是是看上去去很高档档、豪华华，并且且要价格格合理。公公司可以以就这一一点针对对开发商商开发一一些适合合他们的的产品，甚甚至可以以按照他他们的要要求定做做。建筑公司司（同上上）设计院（同同上）C、会展销销售。参加一一些展览览会，
19、有有效的发发布更多多的信息息，形成成一定的的效应，或或通过短短期的现现场促销销活动进进行预约约销售。 如2010年11月第二届中国南宁(东盟)国际建筑装饰博览会，2011年3月第十八届中国(北京)国际门业暨建筑装饰五金展览会，2011年上海门窗展-中国（上海）国际门窗、幕墙与结构展览会等。D、贸易公公司。如如果自己己对出口口业务没没有能力力或是精精力去做做，那就就找贸易易公司合合作。贸贸易公司司手里有有大量的的订单，只只要产品品符合要要求，贸贸易公司司的利润润点合适适就没有有问题。E、业务人人员上门门推销。对于工程程市场未未能覆盖盖的楼盘盘、业主主等采取取业务员员上门推推销方式式。F、下乡进进
20、城运动动。国家家投资经经济适用用房项目目，以及及汶川、玉玉树等地地震灾区区的重建建项目是是高分子子免漆门门的福音音，国家今今年建材材下乡活活动又是是一大福福音，要到三、四四级市场场去扩大大自己的的市场。（2）采取取四种分分销体系系。A、省级总总经销（负负责和xxx牌高高分子免免漆门联联手开发发全省的的产品招招商，销销售及品品牌推广广工作）B、地市镇镇级总经销销（负责责和xxx牌高分分子免漆漆门一起起开发地地区的产产品销售售及品牌牌推广工工作）C、特约经经销（主主要是针针对有一一定资源源的和优优势的装装饰公司司，贸易易公司，设设计院，房房地产公公司等）。在在市场开开发初期期，可直直接从厂厂商进货
21、货，后期期从当地地总经销销处进货货，销售售力很大大的情况况下也可可直接与与厂商合合作。D、建材超超市等。（3）分销销网络目目标A、目标网网络管理理基础a、合理分分布一定定数量的的经销商商群b、符合“经销商商资格”的经销销商群。B、经营思思路：全国主主要目标标城市开开发经销销商，建建立自己己掌握的的销售网网络，提提高品牌牌知名度度，扩大大销售额额和市场占占有率。C、网络目目标设定定a、根据公公司管理理体系，将将全国市市场暂划划分为若若干个区区域b、每个区区域设定定一名区区域销售售经理负负责开拓拓管理c、各市场场进入次次序。首先进入直直辖市，省省会城市市，其次次地县极市；其次进入富富裕城市市，然后
22、后进入一一等城市市；再次进入人人口众多多城市，然然后进入入次一等等城市。D、经销商商的选择择根据xx牌牌高分子子免漆门门的企业业理念，品品牌定位位和形象象，我们们在经销销商选择择上优先考虑虑各区域域国际名名牌建材材门窗的经经销商，代代理商，争争取同他他们合作作。也即即xx牌牌高分子子免漆门门品牌将将走与国国际知名名品牌配配套的路路线。4、宣传推推广策略略总原则：高高分子免免漆门品品牌多，如如果过于于注重高高分子免免漆门的的优点，则则帮助其其他企业业宣传。因因此，宣宣传推广广应突出出公司xxx高分分子免漆漆门的品品牌形象象，即:时尚、高高品位、艺艺术化、品品质卓越越、尊贵贵、价值值感的国国际化品
23、品牌。门窗广告的的主要形形式与特特点如下下：（1） 户户外广告告 这是一种被被普遍运运用的形形式，也也是门窗窗类广告告的主流流媒体，主主要集中中于建材材市场周周边及建建材市场场内部。个个别有实实力的厂厂家，在在城市的的交通要要道设置置巨型户户外广告告牌，气气势较为为宏大。户户外形式式因为露露出时间间上具有有长期性性，而受受到厂商商的青睐睐，尤其其是集中中于建材材市场内内外的广广告牌，有有吸引顾顾客到售售点的作作用，因因而厂商商都非常常重视，舍舍得投资资，形成成户外广广告牌林林立的热热闹场面面。户外外广告牌牌从规格格上分为为巨型、大大型和小小型，厂厂家一般般根据经经销商的的销售业业绩给予予广告支
24、支持，有有资金实实力的厂厂家则可可以自己己投入。流动的车体体广告也也是户外外广告的的一种。公公交车穿穿行于城城市的交交通要道道，有较较高的注注目率，露露出频次次高，有有利于提提高品牌牌的知名名度。车车体广告告形式受受到地处处中小城城市经销销商的欢欢迎，往往往是广广告一上上，满城城皆知，而而且价格格比较便便宜。（2） 电电视广告告由于电视广广告的特特点是转转瞬即逝逝，且投投放费用用昂贵，这这种形式式只在局局部市场场出现，门窗窗厂家做做电视广广告，一一方面是是局部市市场竞争争的需求求，一方方面是展展现企业业实力、提提升知名名度与企企业形象象。在电电视媒体体的载具具选择上上，既有有片片，又有有栏目冠
25、冠名、赞赞助、角角标等。由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为门窗广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告费用的分量。（3） 印印刷品广广告此类形式主主要是精精美的产产品画册册，内容容一般包包括企业业介绍、产产品种类类展示、装装饰效果果等，是是在售点点促成购购买的一一种重要要媒介，画画册的编编排、印印刷质量量、表现现风格等等会对顾顾客的即即时购买买产生有有效影响响。有的的则向顾顾客赠送送印有企企业、产产品名称称和标识识的手提提袋等。（4） 店店面展示示门窗产品属属于耐用用消费品品，重复复购买的的可能性性不大，普普通消费费者对产产品认识识很有限限，所以以店面展展示非常常重要，将将现场展展示的
26、形形象设计计成温磬磬而又极极富感染染力，通通过视觉觉的重复复冲击与与情感的的召唤达达到促使使消费者者选择产产品的目目的。现现场展示示通过PPOP贴贴画、灯灯箱、小小标签、挂挂旗、彩彩色气球球、门口口落地式式广告牌牌、产品品画册、背背景音乐乐、产品品摆设的的不同组组合等渲渲染不同同的格调调与气氛氛，从而而满足大大多数消消费者的的心理要要求。 （5） 报报刊广告告一方面是针针对于专专业人士士，主要要集中于于专业报报刊，旨旨在提升升企业形形象，同同时把产产品信息息及时传传递给装装潢公司司、房地地产公司司、建筑筑公司等等目标受受众，引引起关注注。另一一方面是是针对个个体顾客客，一般般选择生生活类报报纸
27、的家家居、房房产、装装饰等媒媒体载具具。明确门窗广广告的主主要形式式与特点点之后，我我们将进进入xxx牌高分子子免漆门门传播工工具的整整合阶段段。在所所选择的的工具中中，以终终端助成成物为首首选工具具，以户户外广告告为第二二工具，以网络宣传推广为第三工具，以电视广告为第四工具并根据市场需要进行产品促销活动。在首选工具具里面，我我们将为为终端展展示设计计xxx牌高分子子免漆门门产品画画册，以使顾客对对xx牌高分子子免漆门门装修效效果有一一个最直直观的认认识，对对顾客来来讲，也也是一个选购购的参考考标准；设计不不同规格格的产品品标贴，要要求所有有的xxx牌高分子子免漆门必须有有统一标标准的产产品标
28、贴贴；在专专卖区的的布置上上，将设设计制作作了背板板、灯箱箱、挂旗旗、门贴贴、海报报、门头头招牌等等。为规规范经销销商推介介xx牌高分子子免漆门门，我们们将设计计制作精精美、生生动通俗俗的xxx牌高分子子免漆门门宝典，对对xx牌高分子子免漆门门的基本本知识、如如何向顾顾客推介介、如何何回答顾顾客的疑疑问等进进行详细细列举，该该册子的的使命有有两个，一一是对经经销商起起到指导导性、规规范性的的作用；二是在在终端上上可以让让感兴趣趣的顾客客带走，以以便对xxx牌高分子子免漆门门有更深深、更全全面的认认知，达达到影响响其购买买、进行行口碑传传播的目目的。另另外，还还可以赠赠送给顾顾客的手手提袋、精精
29、美小礼礼品等，也将将起到了了很好的的作用。 户外广告以以大型为为主，以以达到脱脱颖而出出的目的的。作为为一个全全国销售售的门窗窗品牌，传播上上必须保保持一致致性。因因此，xxx牌高分子子免漆门门所有的的户外，无无论规格格大小，都采采用统一一的设计计稿。 第三类是网网络。公公司要拥拥有自己己的域名名，并有有自己的的独立网网站。只只有让买买家知道道我公司司的网站站，并知知道我公公司的产产品，知知道我们们的联系系方式，才才能够拓拓展我们们的客户户渠道，将将产品推推广出去去。其主主要宣传传推广方方式如下下：搜索引擎擎推广：针对性性强，是是目前网网络广告告投放效效果较好好的形式式。搜索引引擎推广广的方法
30、法又可以以分为多多种不同同的形式式，常见见的有：登录免免费分类类目录、登登录付费费分类目目录、搜搜索引擎擎优化、关关键词广广告、关关键词竞竞价排名名、网页页内容定定位广告告等。在在搜索引引擎中注注册公司司网站，是是推广和和宣传的的首选方方法。以以“高分子子免漆门门”为关键键词搜索索，在百百度推广广中目前前还只有有浙江永永康市一一家企业业注册。B2B电电子商务务门户网网站推广广：在淘宝网网、阿里里巴巴、慧聪等等B2BB电子商商务网站站上发布布公司产产品、商商情信息息。行业门户户网站推推广：在诸如如木业在在线（hhttpp:/wwww.meenyeezaiixiaan.ccom）、中中国木业业网（
31、hhttpp:/wwww.chhcmyyw.ccom）、中中国建材材招商网网（htttp:/m中国建建材采购购网（hhttpp:/）等专业业门户网网进行推推广。专业网站站推广：在诸如如电影网网、音乐乐网、读读书、软软件下载载、教育育网等进进行推广广，这些些网站流流量大，但但是人群群不确定定，针对对性差，同同时该类类网站管管理运营营不规范的居多多，因此此采用效效果广告告方式较较经济。与相关网网站友情情连接推推广，与同行行业的企企业网站站交换链链接。比如和和一些展展会公司司的网站站申请友友情连接接，当别别人访问问对方网网站时，很很可能就就会通过过对方网网站的友友情连接接访问到到我们的的网站，因此达
32、达到一个个宣传的的作用，并且此此举可以以提供网网站在百百度等搜搜索引擎擎中的权权重以及及ALEEAX世世界排名名。软文和论论坛发贴贴：这个个是目前前很常用用的淘宝宝店铺宣宣传推广广手段之之一。我我们可以以在一些些行业资资讯网站站和大型型的交流流论坛上上发布一一些关于于高分子子免漆门门的技术性性的文章章，如“（品品牌）推推出高分分子免漆漆门新品品”（从产产品特性性和卖点点落笔）；或从保护环境保护森林落笔，如“让祖国山河更美好-人的梦想”（展示企业良好的社会责任感），并且在文章中提及自己的网站和网址，这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。第四类工具具是电视视、报刊刊广告。由由于各地地消费者者媒体
33、接接触偏好好的差异异，各地地经销商商对电视视广告的的要求也也存有较较大差异异。作为为一套整整合的传传播策略略，电视视广告当当外是不不可或缺缺的。 第五类是促促销活动动和展览览会。定期推推出主题题活动。根据市市场的需需要做各各种促销销活动，以以提高品品牌的曝曝光度和和销售量量。比如如在产品品上市我我们可以以推出“我的低碳生活”为主题的方案、“装即送”活动等。参加大型建材、门窗展览会，以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。 5、终端制制胜 眼下不少企企业采取取广告轰轰炸或终终端强力力促销的的方式进进行新品品推广，广广告轰炸炸与强力促销销固然来来得快，但但这种烧烧钱的方方式并非非所有企企业都“
34、玩玩”得起起的。烧烧钱广告的方式式与强力力促销只只适合于于中国部部分行业业中的大大型企业业，对于于大部分分企业而而言都是是不合适适的，对对于建材材行业而而言则更更加不合合适。由由于消费费行为谨谨慎、计计划性强强、重复复购买率率低，产产品的日日常关注注度低，就就不适合合用广告告轰炸或或强力促促销来推推广新品品，而合合适的企企业也未未必具有有足够的的新品推推广费用用预算。 通通过调查查，发现现高分子子免漆门门市场的的竞争形形态为“哑哑铃型”，一一端是为为数众多多的杂牌牌产品，低低质、低低价、以以量取利利；一端端是处于于市场高高端的室室内门名名牌，高高质、高高价、专专卖、高高利润。部部分品牌牌虽产品
35、品质量不不错，但但形象暗暗弱，同同时价格格又高于于同档次次产品，处处于“夹夹在中间间”的状状态。消消费者在在购买室室内门时时，价格格成为第第一敏感感因素，在在同等价价格下，门的款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据门业市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为高分子免漆
36、门营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。 （1）终端端规划根据销量与与辐射影影响力，可可将终端端店头分分为、三三类，须须采用不不同的出出样和支支持方式式。高分分子免漆漆门的终终端按照照建材市市场的情情况来区区分，主主要标准准是其展展示面积积，地理理位置和和人流量量、成交交量、影影响力等等。 类终端规规划专卖店。我我们将对对A类终终端专卖卖店建设设管理、终终端户外外广告、促促销、人人员、服服务、终终端展示示品上给给予最大大支持。类终端规规划专营区。专专营区的的展示面面积、装装修和样样品展示示的数量量应按照照公司的的要求。我我们将对对B类终终端专营营区管理理、终端端户外广广告、促促销、服服务
37、、终终端展示示品上给给予一定定支持。类终端规规划展示面积、样样品展示示的数量量达不到到公司要要求，但但地理位位置好和和人流量量大、成成交量多多、有一一定的影影响力的的终端。 各区域应首首先做好好类售售点的的的终端布布置，随随后逐步步扩展至至其他类类别的售售点。终终端布置置和产品品出样的的原则是是统一风风格，争争取最佳佳展示效效果、提提供便捷捷的购买地点、维维护并提提升品牌牌形象。出出样的要要求是争争取建材材市场的的最佳陈陈列处。在成熟的地地区，我我们将对对销售终终端、类店进进行5SS概念店店的建立立，构建建终端标标准平台台。5SS，即SShoww（展示示）、SSalee（销售售）、SServv
38、icee（服务务）、SSysttem（信信息）、Spirit（精神、文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范。5S概念店的目的在于提升高分子免漆门终端的产品形象和品牌形象，真正让高分子免漆门动起来、亮起来。 （2）终端端展示规规范 店面装修修要求：产品展展示区的的装修必必须按照照公司的的装修设设计和符符合VII手册要求。 产品展示示要求：当前主主推产品品展示在在最醒目目处；产产品按照照统一规规格系列列摆放，同同一系列列的产品品摆放在在一
39、起；样品展展示注意意规模效效应。终端标识识的要求求：每个个高分子子免漆门门上必须须有品牌牌标签；保证有有本品牌牌高分子子免漆门门样品的的店头有有品牌的的明显识识别；保保证有本本品牌高高分子免免漆门样样品店头头的宣传传单页；保证本本品牌高高分子免免漆门展展示区的的店头都都有授权权书、品品牌的各各种荣誉誉与专利利证件展展示等宣宣传资料料。终端推荐荐的要求求：终端端人员要要主动推推介本品品牌高分分子免漆漆门；能能对本品品牌高分分子免漆漆门比较较了解，特特别是产产品优势势、特性性、和主主推产品品系列；能对前前来咨询询购买者者主动散散发本品品牌高分分子免漆漆门的宣宣传单页页。高分子免免漆门营营销人员员操作终终端的要要求：如如无意外外情况，每每次出差差到该地地区都要要对终端端进行拜拜访和对对经销商商销售员员、导购购员培训训指导，提提高终端端销售能能力，保保证终端端助成品品的摆放放无误，保保证所需需的物品品充足，保保证产品品出样、装装修符合合标准。终终端信息息及时反反馈。 （3）终端端考核 制定终端考考核制度度，每月月由公司司上级到到各区域域进行市市场巡视视和终端端检查，按按照标准进行行考核打打分。