E都市加盟产品说明书hdc.docx

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1、E都市加盟盟商手册册（20100年05月）杭州阿拉丁丁信息科科技股份份有限公公司http:/wwww.eduushii.coom/大 纲一、 E都市加盟盟商待遇遇及相关关政策二、 E都市产品品体系三、 E都市广告告产品销销售指南南四、 E都市加盟盟商利润润测算一、 E都市加盟盟商待遇遇及相关关政策（1）E都都市介绍绍：l 2004年年11月月，阿拉拉丁在全全球创造造性地提提出三维维仿真城城市的概概念，并并推出全全球首个个三维仿仿真网络络城市-E都市市杭州l 公司从创办办之日起起，凭借借全球领领先的三三维仿真真技术、一一流的创创业团队队和文化化、巨额额的风险险资本注注入， 一直保保持着高高速发展

2、展l 目前，E都都市城市市分站已已达1550余个个，业务务覆盖全全国主要要中等规规模以上上城市l 通过三维实实景模拟拟的表现现方式，EE都市网网站无缝缝集成了了电子地地图、电电子黄页页、同城城电子商商务、本本地社区区等服务务内容，地地图搜索索、同城城消费、出出行参考考、本地地问答等等一系列列便捷实实用的服服务为用用户提供供了本地地生活的的一站式式解决方方案（2）加盟盟E都市市项目介介绍：l 阿拉丁公司司目前处处于高速速发展期期，在各各地分站站需要寻寻找志同同道合的的合作伙伙伴来共共创三维维地图事事业，实实现公司司的全国国大规模模扩张l 在全国范围围内寻找找加盟商商，代理理E都市市当地的的分站,

3、获得EE都市分分站的独独家广告告代理权权和运营营权,与与阿拉丁丁公司分分享广告告收益l 加盟合作伙伙伴负责责分站广广告的销销售，阿阿拉丁负负责产品品研发、地地图建设设、技术术支持和和整体运运营（3）加盟盟政策介介绍：l 加盟方式：加盟商商支付一一定金额额的加盟盟费用，获获得分站站的广告告代理权权l 加盟期限：加盟期期为100年。首首次加盟盟期到期期前半年年，加盟盟商可以以提出续续期申请请，阿拉拉丁公司司必须原原则同意意加盟续续期要求求（加盟盟商有违违法行为为除外）l 加盟商的责责任：EE都市分分站广告告销售及及分站的的推广l 加盟获得的的权益：1、 加盟期内EE都市当当地的分分站广告告代理权权

4、2、 加盟期内获获得阿拉拉丁公司司强大技技术支持持服务及及硬件支支持，获获得定期期培训3、 加盟期内同同步与EE都市杭杭州站产产品更新新4、 加盟期内在在当地代代理阿拉拉丁解决决方案5、 E都市的产产品主要要为：金金牌E店店、商务务地图、包包打听、网网站各类类广告l 加盟商广告告分成制制度: 1、 广告收益的的80%收入归归加盟商商所有 （现在在有所改改变）2、 代理解决方方案利润润的500%归加加盟商所所有3、 Googlle AdSSensse收益益的200%归加加盟商所所有（4）加盟盟商不可可复制的的独家权权益：A、独家获获得E都都市品牌牌l m是全球球首个三三维地图图网站同同时也是是全

5、球规规模最大大的三维维地图网网站， 20007年被被CNNN商业22.0评评为全球球最佳网网站。目目前网站站的日浏浏览量达达50万万。l 加盟商将获获得合作作区域内内E都市市品牌的的独家使使用权和和E都市市分站的的独家经经营权，具具有不可可复制的的独家优优势资源源。B、得到阿阿拉丁公公司强大大的技术术支持l 阿拉丁公司司在三维维地图领领域不断断的进行行技术研研发和升升级，保保障用户户在获得得更多实实用功能能的同时时提升网网站的稳稳定性和和高效性性。作为为阿拉丁丁公司的的加盟商商，合作作的分站站将与总总站一起起进行技技术的升升级。l 加盟商将获获得阿拉拉丁公司司研发的的人性化化后台，加加盟商通通

6、过后台台能进行行分站广广告的管管理更新新，大大大提升了了广告业业务的操操作效率率。C、与E都都市总站站同步产产品更新新l 阿拉丁公司司不断的的进行新新产品的的研发，为为网络用用户提供供更新更更实用的的地图解解决方案案。加盟盟商所运运营的分分站将与与总部保保持同步步的产品品更新，保保障其在在第一时时间获得得优质的的广告产产品，获获得更好好收益。D、享受整整套销售售及技术术培训l 每年阿拉丁丁公司将将组织专专业的培培训人员员对加盟盟商进行行产品、销销售及技技术的培培训，并并搭建各各个加盟盟商之间间的沟通通交流平平台，使使各个加加盟商能能更规范范更专业业的销售售阿拉丁丁的产品品。l 加盟商也是是阿拉

7、丁丁解决方方案在当当地的代代理商，阿阿拉丁公公司也将将帮助加加盟商在在当地的的各个领领域销售售三维地地图解决决方案，共共同分享享项目销销售的利利润。E、完备的的客户服服务体系系l 阿拉丁公司司将建立立完备的的加盟商商服务体体系，由由专人负负责各项项加盟商商售后服服务，实实时的通通过各种种途径给给予加盟盟商服务务和指导导，保障障加盟商商的顺利利运营。F、广阔的的盈利空空间l E都市经过过5年的的历程已已经总结结出一套套成熟的的运营体体系，在在阿拉丁丁公司强强大的技技术、服服务支持持下，加加盟商的的各个分分站通过过运营可可以达到到良好的的收入和和盈利预预期。二、 E都市产品品体系E都市的产产品服务

8、务包括：（1）电电子商务务会员服服务金牌EE店；（22）地图图特色应应用商务地地图；（33）强效效推广网络络广告。金牌E店 金金牌E店店，即EE都市店店铺会员员，是指指本地的的实体店店铺模拟拟在E都都市平台台上的、与与实体店店铺同步步经营、享享受E都都市E店店平台提提供的多多方位服服务的网网络店铺铺。金牌牌E店的的服务内内容包括括： 指定E店员员服务（接接受咨询询、提供供培训、定定期回访访） 一个自定义义三级域域名，可可由客户户根据店店铺推广广需要进进行设定定，每个个域名均均为唯一一使用，例例如htttp:/m/ 自助式E店店帐号，对对应完全全自主维维护的个个性网店店，无信信息更新新频率及及数

9、量限限制 支持电话预预订、在在线预约约、货到到付款、在在线购买买四类交交易方式式 首页文字推推荐一周周（价值值X元） 首页图片推推荐一周周（价值值Y元） 拥有所有EE店标识识的激活活权限 搜索排名优优于普通通E店 享受E都市市网友俱俱乐部任任何活动动的优先先参与权权 享受E都市市单项服服务的88折优惠惠 享受E都市市全站广广告刊例例的5折折优惠（仅仅限自身身广告）商务地图以E都市三三维地图图数据为为基础，面面向企业业推出的的一套全全新的个个性化地地图工具具服务。商商务地图图不仅在在E都市市站内拥拥有一个个自助式式精美网网站，还还可将自自定义地地图部分分嵌入到到第三方方网站内内进行同同步应用用。

10、具体体服务内内容包括括： 专业客服服服务（接接受咨询询、提供供培训、定定期回访访） 自定义的三三级域名名，独立立使用 自助式的标标准网站站，界面面简约、功功能强大大 独立易用的的后台管管理系统统，保证证信息安安全 基于E都市市三维地地图为服服务工具具，充分分展现公公司位置置及周边边信息 详细周全的的公交导导乘、周周边导航航及交通通参考方方案，丰丰富完善善、简单单强大，让让客户对对线路了了如指掌掌 信息发布、产产品/服服务展示示，及时时的动态态资讯等等分门别别类，让让您的企企业更易易传播推推广广告服务广告服务分分为界面面广告、地地图广告告界面广告u 名称：E都都市总首首页底部部通栏广广告 尺寸寸

11、：6990*775pxx 图图例：u 名称：页卡卡广告 尺寸寸：2550*665pxx 说明明：城市市分站主主页的页页卡初始始内容，每每次页面面访问均均展示，保保持到用用户主动动关闭，最最多可同同时发布布5个广广告。图例：u 名称：定位位广告 尺寸寸：2880*660pxx 说明明：以任任何条件件激活实实体POOP或者者企业PPOP都都将展示示定位广广告，激激活条件件包括：直接点点击地图图上的建建筑物，搜搜索结果果定位，从从mapp定位合合作网站站超链接接至E都都市，以以各种超超链接形形式访问问E都市市等等。 图例例：u 名称：搜索索列表广广告 尺寸寸：2775*660pxx 说明明：任何何一

12、次地地图搜索索的执行行均展示示搜索列列表广告告，包括括全站搜搜索、名名称搜索索、地址址搜索和和周边搜搜索。 图例例：u 名称：主题题地图广广告 尺寸寸：2775*660pxx 说明明：在浏浏览主题题地图时时显示在在主题列列表下方方的广告告，可根根据不同同的主题题发布不不同的广广告内容容。如当当前主题题没有发发布关联联广告，则则自动发发布搜索索列表广广告。 图例例:u 名称：E店店首页轮轮播广告告 尺寸寸：4660*1170ppx 说明明：E店店首页第第一屏的的大幅广广告，最最多可有有5个广广告轮播播展示。 图例例:u 名称：E店店首页第第一屏按按钮广告告 尺寸寸：2770*770 说明明：位置

13、置在E店店首页右右侧的中中间，广广告形式式多样 图例例：u 名称：E店店首页第第二屏按按钮广告告 尺寸寸：4662*1100ppx 说明明：位置置在E店店首页底底部的中中间，广广告位置置醒目。 图例例：u 名称：优惠惠促销频频道baanneer广告告 尺寸寸：9550*551 说明明：位置置在优惠惠促销频频道首页页的中部部。三维模拟广广告u 名称：导向向标 说明明：导向向标是指指在E都都市各个个级别的的地图上上突出表表现的企企事业单单位名称称，每个个导向标标都会在在特定的的一个或或多个级级别的地地图上以以鲜明的的标识显显示出来来。序号类型名称说明1A级导向标标地图1、22、3、44级别显显示的

14、2B级导向标标地图1、22、3级级别显示示的3C级导向标标地图1、22级别显显示的4D级导向标标地图1级别别显示的的 （备备注：11级别地地图显示示最大，44级别地地图显示示最小） 图例例：u 名称：楼顶顶广告 说明明：楼顶顶广告是是指在三三维地图图建筑物物楼顶发发布的等等。 图例：u 名称：户外外广告 说明明：是指指在三维维地图图图层上发发布的漂漂浮广告告、高炮炮广告等等。图例：文字广告u 名称：搜索索推荐 说明明：用户户在使用用E都市市搜索引引擎时，如如果搜索索关键字字1000%匹配配已被购购买的关关键字，则则在显示示搜索结结果列表表的同时时显示其其文字广广告。一一个关键键字最多多允许有有

15、三个广广告客户户。 图例例： u 名称：主题题地图 说明明：是指指根据某某一性质质的主题题（例如如美容健健身、特特色小吃吃、龙舟舟赛等）而而聚集NN个位置置信息所所建立的的自定义义地图。 图例例： u 名称：热门门关键词词 说明明：根据据用户搜搜索频率率或是客客户需求求设定的的推荐关关键词，引引导用户户快速搜搜索只用用。 图例例： u 名称：消费费小标签签 说明明：在EE店首页页显著位位置出现现的，以以同城电电子商务务的重点点活动和和主题引引导未内内容，非非常适合合做软性性推广。 图图例： u 名称：常用用手册 说明明：包打打听城市市首页所所发布的的当前城城市的一一些便民民类文字字链接。 图例

16、例： u 名称：热门门E店 说明明：在EE店首页页发布的的根据店店铺行业业和所处处地段进进行重点点推荐的的文字连连接，推推荐对象象仅限于于E店。 图例例： u 名称：E店店促销信信息推荐荐 说明明：在EE店首页页和优惠惠促销频频道推荐荐展示的的店铺打打折促销销动态信信息，仅仅限E店店推广。 图例例： u 名称：优惠惠券信息息推荐 说明明：在EE店首页页和优惠惠促销频频道推荐荐展示的的店铺优优惠券信信息，仅仅限E店店推广。 图例例： 三、E都市市广告销销售指南南（1）销售售人员配配置1、 人员架构建议按照两两组人，人人均100单/月月计算，每每组设置置主管一一人次。2、 人员工资销售人员：基本工

17、工资8000115000主管：基本本工资22000030000（2）E都都市销售售人员销销售管理理规定 1）、工作作职责1、做好公公司产品品和服务务的推广广和销售售工作，扩扩大地区区市场的的品牌知知名度；2、做好客客户服务务,向客客户传递递良好的的公司形形象，提升客客户满意意度；3、及时反反馈客户户对E都都市产品品和服务务的意见见及建议议。2）、销售售规则 1、销售售对象：所有区区域允许许范围内内的客户户2、销售产产品：网网站杭州州站的各各类广告告、商务务地图3、合同购购买周期期：只允允许一次次性签署署12个个月；4、销售价价格：不不得高于于刊例价价5、详细规规则以公公司的实实时通知知为准。3

18、）、基本本工资1、新员工工培训期期间基本本工资为为人民币币8000元/月，上上岗（注注1）后后的基本本工资根根据员工工层级决决定；2、公司其其他部门门员工职职位调岗岗为客户户经理的的，则其其基本工工资和补补贴按照照客户经经理岗位位的新员员工标准准（同上上）执行行。4）、佣金金规则1、 客户经理按按月核算算业绩，按按月发放放佣金；2、 佣金计算公公式=佣佣金基数数*佣金金比率 A）佣佣金基数数为客户户经理当当月所有有产品的的销售总总到帐额额；B）佣金比比率由客客户经理理上月所所有产品品的销售售总到帐帐额决定定当月牌牌级，并并决定佣佣金比率率，具体体规则如如下： 牌级上月总到帐帐额佣金比率钻石牌上

19、月总到帐帐额2万20%金牌1万上月月总到帐帐额22万15%银牌2000上月总总到帐额额1万万12%铜牌上月总到帐帐额2200009%3、新员工工上岗当当月一律律以铜牌牌标准决决定佣金金比率；4、客户经经理发生生离职、转转岗或晋晋升等情情况，若若合同已已签署但但客户尚尚未付清清合同款款项，则则自生效效日后客客户所支支付的合合同款项项不再计计入该客客户经理理的合同到到帐额，且且不再计计算和核核发佣金金；该客客户的尾尾款由新新接手客客户经理理负责催催款，并并核算该该客户经经理的奖奖牌业绩绩；4、高于销销售价部部分，不不计算入入销售奖奖牌业绩绩，但作作为销售售提成。5）、费用用报销规规定客户经理发发生

20、的所所有业务务费用（如如通讯费费，交通通费，差差旅费等等）均由由个人承承担，不不可报销销；公司司明示可可报销的的费用，如如公司组组织的销销售推广广活动所所产生的的费用（场场地费，组组织费，演演讲费等等）、公公司安排排的非销销售原因因的外出出活动费费用，则则必须按按照公司司相关规规定进行行报销。6）、业绩绩考核规规则1、试用期期考标准准：新员员工上岗岗后要求求连续三三个月内内（注22）达到到1万以以上销售售业绩，达达标的即即可转正正；未达达标的视视为不符符合录用用条件，公公司有权权解除劳劳动合同同。2、转正后后考核标标准：要要求每个个自然季季度达到到1万以以上销售售业绩，未未达标的的视为不不能胜

21、任任工作，经经培训或或调整工工作岗位位，仍未未达标的的,公司司有权按按照相关关法律规规定解除除劳动合合同。3、试用期期和转正正员工考考核截止止到考核核期最后后一个工工作日118：00前。注1：上岗岗日期为为培训结结束后公公司要求求其到区区域正式式报到的的时间。注2：当月月上岗日日为155日及以以前的，当当月开始始计为试试用期考考核首月月；上岗岗日155日以后后的，从从次月开开始计为为试用期期考核首首月。（3）客户户管理制制度一、本制度度中的“客户”指：所有有符合条条件的广广告客户户，不包包括商务务地图客客户。二、系统客客户保留留数规定定（所有有客户）允许客户经经理的系系统未签签约客户户保留数数

22、为2000家/人；超超过部分分将被随随机公开开至公海海三、系统开开放客户户的规定定1、连续445天内，客户户没有上上门拜访访记录，公公司有权权将此客客户开放放至公海海，未通通过申请请，该客客户经理理在300天内不不得捡回回；2、连续3365天天内没有有签约的的客户，在到期前三个月将会提示，公司有权将此客户开放至公海，未通过申请，该客户经理在30天内不得捡回；3、从系统统中自动或或手工开开放出去去的客户户，本人人在300天内将将不允许许捡回，如如需捡回回必须向向上级主主管申请请，并获获得区域域主管的的最后同同意才可可以把客客户重新新分配给给该员工工，4、连续660天内内，客户户没有被被上门拜拜访

23、，任任何人可可以申请请该客户户。四、客户冲冲突规定定1、判定规规则 1）系统统中新生生成的客客户，生生成次日日起的55个工作作日之内内为保护护期，不不允许其其他客户户经理申申请该客客户； 2）系统统中新生生成的客客户，若若客户经经理在客客户生成成次日起起的5个个工作日日之内没没有上门门拜访记记录，而而其他客客户经理理上门拜拜访了该该客户，且且先于前前者，后后者可以以申请该该客户。 3）公司司名（关关键词+行业）均均准确，联联系人相相同，则则谁先跟跟进归谁谁； 4）若公公司是直直营店，公公司名（关关键词+行业）均均准确，则则以总店店所处位位置为公公司所处处位置，由由最早跟跟进总店店的客户户经理负

24、负责该店店包括所所有分店店的合作作； 5）若公公司为加加盟店，公公司名（关关键词+行业）均均准确，联联系人不不同，后后跟进者者提出且且能证明明该公司司为加盟盟性质，经经上级经经理仲裁裁同意才才允许签签单，否否则仍是是谁先跟跟进归谁谁；备注： 跟进时间判判定以最最近一次次在库内内的系统统拜访记记录为依依据，若若双方均均没有拜拜访记录录，以最最近一次次生成客客户或拣拣入客户户的时间间为判定定依据；【案例：某某客户，甲甲客户经经理在009003001开放放，被其其他客户户经理拣拣入于009005115开放放，甲客客户经理理于099066011从公海海拣入该该客户继继续跟进进，乙客客户经理理于0990

25、55200重新生生成客户户并上门门拜访，根根据谁先先跟进归归谁的判判定规则则，该客客户属乙乙客户经经理。】五、客户分分配规定定 人事变动后后，区域域主管负负责在77天内完完成客户户分配工工作，若若遇春节节、五一一、十一一等国定定假日，可可以顺延延3天。最最终确保保客户能能够得到到及时、满满意的服服务。（4）销售售人员日日常工作作规章制制度1、 销售人员每每天需在在早晨88：455分之前前签到，下下班需回回公司报报到，未未经销售售总监或或主管口口头同意意，不请请假无故故失踪、无无正当理理由脱岗岗者，均均视为旷旷工；2、 销售人员迟迟到或早早退一个个小时以以上,按按照旷工工半天处处理,扣扣除本人人

26、当月工工资总额额的100%，旷旷工一天天扣除工工资200%，一一个月连连续旷工工超过三三天或出出现二次次旷工现现象.公公司有权权予以辞辞退。以以下四种种情况视视为旷工工： 1）对于事事先不办办理任何何请假手手续的或或遇紧急急情况事事先未电电告销售售总监的的，视为为旷工。 2）经公司司批准请请假，如如逾期不不归，又又不办理理续假者者； 3）续假未未批准而而逾期不不上班者者； 4）擅自离离开工作作岗位者者； 5）不服从从工作分分配或调调动，逾逾期不报报到者。3、 销售人员外外出前必必须向上上级主管管汇报，并并填写外外出登记记表，若若发现擅擅自外出出者，视视旷工处处置；4、 销售人员外外出必须须带齐

27、所所有的销销售资料料，销售售总监及及上级主主管有权权进行抽抽查；5、 销售人员务务必认真真填写每每日工作作日报，并并于当晚晚发送至至销售总总监，抄抄送至行行政及上上级主管管；6、 销售人员每每月上门门拜访量量为488家（以以CRMM库数据据为考核核标准，当当月完成成销售目目标者可可酌情考考虑），一一经发现现作假者者，开除除处置；7、 销售人员每每周一、三三晚上77：000必须准准时回公公司，参参加部门门例会或或部门培培训，不不得无故故迟到、缺缺席；8、 惩罚制度：（1） 迟到考核：上班迟迟到5元元/次，会会议迟到到10元元/分钟钟；（2） CRM拜访访考核：每月448家拜拜访量不不足500元/

28、家家； 外出出拜访客客户而无无拜访记记录1000元/次；（3） 日报考核：迟发110元/次，漏漏发200元/次次；（4） 电话考核：销售外外出，联联系不上上(信号号问题除除外)罚罚款100元/次次，无故连续三三个工作作日联系系不上的的,做辞辞退处理理。（5）E都都市广告告定价指指导四、E都市市加盟商商利润测测算l 以下以浙江江长兴县县为例概概算加盟盟商收益益，分站站初始流流量为日日均独立IP40000，加加盟商每每年的加加盟费为为100000元（加加盟期110年）第一年流量量收入项年收入支出项年支出毛利日均独立IIP40000E都市广告告500000元加盟费100000元E店500000元人员

29、开支1000000元商务地图800000元广告开支200000元GOOGLLE广告告分成150000元其他开支200000元总计1950000元1500000元450000元第二年流量量收入项年收入支出项年支出毛利日均独立IIP1000000E都市广告告1250000元加盟费100000元E店1250000元人员开支2500000元商务地图2000000元广告开支500000元GOOGLLE广告告分成562500元其他开支500000元总计5062550元3600000元1462550元第三年流量量收入项年收入支出项年支出毛利日均独立IIP1550000E都市广告告1875000元加盟费100000元E店1875000元人员开支3750000元商务地图3000000元广告开支750000元GOOGLLE广告告分成984388元其他开支750000元总计7734338元5350000元2384338元第四年流量量收入项年收入支出项年支出毛利日均独立IIP2000000E都市广告告2500000元加盟费100000元E店2500000元人员开支5000000元商务地图4000000元广告开支1000000元GOOGLLE广告告分成1500000元其他开支1000000元总计10500000元元6830000元3670000元