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1、中华牙膏的广告策划书一、前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的个个流程以及广告对企业的重要性历史 1954年年中华牙膏投投产，从从此掀开开中国牙牙膏工业业的崭新新篇章。 60年代中中期，在在技术革革新的推推动下，中华在膏体、香型、包装、品质上有了较大改进。 70年代到到80年代代中华迎来自自诞生以以来第一一黄金时时代，在在质量上上有了长长足发展展，同时时推出新新品，将将中华推推向强有有力的市市场地位位。 1994年年1月，上上海联合合利华牙牙膏有限限公司成成立。民民族品牌牌与国际际知名企企业优势势互补，中中华品牌牌得到长长足发展展。 1995年年6月1日，中华华
2、投入巨巨资在国国内首推推中华流流动口腔腔护理车车，在各各省市开开展面向向全国的的学校口口腔健康康教育活活动，成成为中华华大地上上最为壮壮观的口口腔卫生生护理车车队。 1997年年8月起，中中华与卫卫生部疾疾病控制制司合作作在全国国12个省省(自治区区)开展以以口腔健健康教育育为主要要内容的的中华口口腔健康康促进计计划。 1998年年4月，中中华推出出了含钙钙中华牙牙膏。 1998年年9月，中中华推出出中华氟氟钙牙膏膏，成为为唯一一一支人人人都能买买到且买买得起的的含氟牙牙膏，使使更多的的中国人人拥有了了国际级级的口腔腔护理产产品，真真正意义义上改善善了最多多人的口口腔健康康。 1998年年底，
3、中中华牙膏膏市场占占有率飞飞升至221%，奠奠定了其其中国第第一品牌牌的坚实实基础。 1998被被推荐为为上海名名牌产品品。 1999年年10月，联联合利华华股份有有限公司司成立。中中华品牌牌作为中中国人的的骄傲，深深入到城城市农村村广大消消费者的的生活中中，并不不断发展展壮大。 1999年年12月中中华中草草药牙膏膏全面上上市，满满足消费费者预防上上火，健健康牙龈龈的特殊殊需求，成成为当时时市场上上唯一具具有清热热去火功功能的中中草药牙牙膏。 1999年年被推荐荐为上海海名牌产产品。 2000年年2月，中中华专业业口腔护护理中心心隆重成成立，正正式加入入了联合合利华全全球口腔腔健康组组织(网
4、络)。 2000年年，中华华与世界界卫生组组织、卫卫生部合合作在中中国推广广马可波波罗计划划，旨在在向贫困困地区提提供可承承担的起起的含氟氟牙膏，历时时233年，包包括基本本调研评评估、口口腔卫生生宣教、基基本口腔腔护理综综合方案案建立实实施等阶阶段。 2000年年7月26日，由联联合利华华中华专专业口腔腔护理中中心、卫卫生部疾疾病控制制司、全全国牙病病防治指指导组三三方主办办的中华健健齿神州州行活动在在上海正正式启动动，历时时66天，行行程逾22万里，覆覆盖211个省，550多个个城市，是是国内迄迄今为止止首次大大规模口口腔健康康教育巡巡回活动动。 2001年年5月11日，联合合利华中中华专
5、业业口腔护护理中心心与卫生生部疾病病控制司司共同签签订历时时5年合作作协议，新世纪、新中华口腔健康促进活动在北京正式启动。 2001年年7月，铝铝管包装装全面升升级成复复合管，产产品质量量再次提提升。 2001年年8月12日，联合合利华中中华专业业口腔护护理中心心召开新新闻发布布会，宣宣布中华华牙膏系系列产品品全部换换上新包包装，中中华新形形象全面面上市。 2002年年， 权威机机构中华华中医药药学会认认证中华华中草药药牙膏具具有预防上上火，健健康牙龈龈的功效效，中华华牙膏成成为其境境内唯一一认证的的牙膏产产品。 2002年年， 新世纪纪、新中中华口腔健健康促进进活动继继续在成成都、重重庆、西
6、西安、兰兰州和乌乌鲁木齐齐等西部部城市开开展口腔腔健康巡巡回活动动。 2003年年5月，“中华长长效防蛀蛀牙膏”全新上上市。 2003年年12月，“中华中中草药牙牙膏”-冰爽清清凉口味味全新上上市 2004年年1月，推推出“中华金金装全效效牙膏”, 原原有产品品线得以以全新拓拓展。 2004年年5月，“中华好好儿童，环环保快行行动”主题环环保活动动在沪举举行，大大力宣传传环保意意识。 2004年年8月，中中华将再再次刷新新主要产产品线，产产品配方方及包装装都将得得到全面面升级！相信广广大消费费者能够够得到焕焕然一新新的体验验感受, 重识识我们的的老朋友友-新中华华！ 2004年年9月，中华华牙
7、膏550周年年庆典在在北京钓钓鱼台国国宾馆隆隆重举行行。二市场分析析1 产品分分析中华亮白系系列牙膏膏中华健齿白白特含有有珍珠岩岩。珍珠珠岩是世世界专业业牙医广广泛用于于洗牙的的有效成成分，能能柔和亮亮白牙齿齿表面，安安全有效效，不损损伤牙齿齿珐琅质质。膏体体中富含含的高效效洁齿微微粒，能能深入牙牙齿及牙牙缝，去去除牙垢垢及牙菌菌斑。此此外，中中华的氟氟钙配方方能防止止蛀牙，令令牙齿健健康坚固固。中华全效+亮白牙牙膏是在在金装全全效的基基础上发发展的又又一高端端产品。与与金装全全效一样样，全效效+亮白推推出三色色彩条膏膏体，提提供三重重功效：防蛀固固齿，强强健牙龈龈，清新新口气。在在金装全全效
8、的基基础上，全全效+亮白更更特别采采用亮白白珍珠岩岩配方，增增加了亮亮白牙齿齿的功效效。中华防蛀牙牙膏全新中华防防蛀牙膏膏，特含含活性氟氟钙配方方，能在在口腔中中分解出出大量游游离氟，游游离氟结结合钙主主动寻找找并修复复牙齿表表面脆弱弱部位，有效预防蛀牙，令牙齿真正坚固健康中华中草药药牙膏全新中华中中草药牙牙膏含活活性氟钙钙配方，能能有效预预防蛀牙牙，坚固固牙齿。更更特别添添加了野野菊花，金金银花精精华，帮帮助预防防因上火火引起的的牙龈发发炎，牙牙龈红肿肿，溃疡疡和口臭臭等口腔腔问题，经经常使用用， 更能增增强口腔腔对这些些问题的的抵抗力力。中华金装全全效牙膏膏中华金装全全效全面面突破性性配方
9、，独独特三色色彩条膏膏体，提提供全面面口腔保保护。白白色膏体体含氟+钙+强齿素素CaGGP，坚坚固牙齿齿，拒绝绝蛀牙；金色膏膏体含复复合维生生素+TTCN抑抑菌纯，让让牙龈更更健康；绿色膏膏体含天天然薄荷荷，令口口气更清清新。创新年年联合利利华在中中国成立立中华专专业口腔腔护理中中心，成成为“中华”品牌强强大的技技术基础础，同时时还不断断引进全全球其他他的研发发中心的的技术成成果，使使中华牙牙膏成长长为一个个获得国国际技术术支持的的品牌中华长效防防蛀牙膏膏 中华中草药药牙膏 中华金装全全效牙膏膏 中华健齿白白 中华全效+亮白牙牙用途：a.18周周岁以下下的少年年儿童双双重保护护，防止止蛀牙，最
10、最适合发发育不安安全的牙牙齿。bb.长期期使用，保保持牙齿齿清洁，预预防蛀牙牙，促进进少年儿儿童牙齿齿健康成成长。.包装：采用复复合管（透透明膏体体）。.颜色：鲜艳彩彩条颜色色。.口味：以现有有样品分分析：味味道刚合合适，香香味不浓浓而清淡淡，中药药均匀，耐耐久度强强。.容量：130克2竞争对手手分析1995年年最大牙牙膏品牌牌高露洁洁进入中中国市场场， 在这一一阶段，由由于外国国品牌的的价格过过高（约约为国产产品牌的的 3 倍左右右），他他们仅仅仅进入了了沿海大大中城市市的高端端市场。1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名佳洁士，先后在广州，北京等各大
11、城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。“Crest”诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织-美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。进入中国市场开使洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品-佳洁士防蛀牙膏，并很得了到消费者认同，迅速出现在全国大街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象。三 广告告战略消费者分析析牙膏虽然是是一种家家庭消费费品，但但
12、随着国国外品牌牌的进入入，国内内与国外外品牌之之间在消消费群结结构上开开始出现现差异： 国产品品牌牙膏膏的主要要消费群群集中在在低收入入者以及及中老年年人；而而年轻人人或中高高收入者者则偏向向于使用用国外品品牌的牙牙膏。造造成以上上差异的的原因可可能有以以下两点点： 1。（ 11 ）不不同年龄龄段的消消费习惯惯不同。对对于中老老年人来来说，使使用习惯惯是很难难改变的的，特别别是对于于一种使使用了十十几年甚甚至几十十年的产产品，老老品牌早早已根深深蒂固，要要想让他他们接受受新事物物恐怕很很难。 （ 2 ）中外外品牌价价格有差差距。尽尽管高露露洁等品品牌在近近几年产产品线延延伸到了了各消费费层，但
13、但相对于于国产品品牌来说说，价格格还是高高了些许许。对于于一般的的消费者者来说，使使用国产产牙膏已已经可以以满足基基本的清清洁需求求，也算算得上是是 价廉物物美 了。 2 、消消费区域域特征分分析 （ 1 ）一线线品牌覆覆盖全国国各地。高高露洁、佳佳洁士在在全国各各地都占占据了主主要的市市场地位位。 （ 2 ）二线线品牌具具有明显显的区域域特征。从从上表来来看，冷冷酸灵、两两面针在在成都优优势尤为为明显；黑人、黑黑妹在广广州表现现突出；上海防防酸在上上海地区区一支独独秀，渗渗透率甚甚至高于于佳洁士士。广告主题(创意共77个)标题清新口气-口腔护护理新时时尚清新口气,千年相相隔终相相聚一生不变的
14、的选择全新体验,自然亮亮白,我选中中华中华把握健健康第一一关四 媒体体策略1)电视 : (全国性性) CCCTVV-1 、 CCCTV-5、 CCCTV-6、 CCCTV-8 (地方性性) 北京京电视台台 、 青岛电电视台 、 哈尔滨滨电视台台 .等各各大重要要城市 2)报纸纸 : (专业业类) 、 等; (综合类类) 、 、 、 地区性性日报、 地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) 等; (综合类) 、 、 、 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.五 广广告预算算分配报纸广告预预算:110万元元人民币币 杂志广广告预算算:5万元元人民币币 电视广广告预算算:355万元人
15、人民币 户外广广告预算算:155万元人人民币 合计:665万元元人民币币六 广告告效果预预测. 评估售前：我们们采用向向消费者者促销的的方式 售中：利用媒媒介和非非媒介一一起向消消费者介介绍”中华牙膏膏 售后：对广告告效果进进行整体体评估付:中华牙牙膏的市市场调查查问卷（1）您为为什么选选“中华华”品牌牌的牙膏膏？A功效明明显 BB价格合合理C品牌习习惯D卖场广广告E味道F包装G明星代代言（2）您在在选择牙牙膏时更更注重它它的哪些些功能？A防止蛀蛀牙B坚固牙牙齿C亮白牙牙齿D改善牙牙龈E清新口口气F清洁牙牙齿G去火H其他_（3）您使使用过以以下哪些些功能的的牙膏A中华金装装全效牙牙膏B中华全全
16、效+亮白牙牙膏C中华健健齿白牙牙膏D中华皓皓清牙膏膏E中华本本草五珍珍牙膏FF中华双双钙防景景牙膏（4）您 使用过过这种功功能的牙牙膏还满满意吗？A非常满意意B满意C一般D不满意意E非常不不满意（5）您认认为每次次刷牙用用多少牙牙膏最佳佳（牙刷刷的）？A三分之二二B二分之之一C三分之之一D全部（6）给您您印象最最深刻的的中华牙牙膏的广广告是？A中华浩清清B中华健健齿白CC中华全全效+亮白D中华本本草五珍珍（7）您通通过什么么信息通通道熟或或了解中中华牙膏膏？A广告宣传传B专柜销销售C商品展展销D人员宣宣传E朋友介介绍推荐荐F其他_（8）您对对“中华华牙膏”广广告的评评价如何何？A非常好BB很好
17、C一般D很不怎怎么样（9）您没没看过中中华牙膏膏的什么么广告？A中华金装装全效牙牙膏B中华全全效+亮白牙牙膏C中华健健齿白牙牙膏D中华皓皓清牙膏膏E中华本本草五珍珍牙膏FF中华双双钙防蛀蛀牙膏（10）您您认为牙牙膏广告告更应注注重哪些些方面？A功效为出出发点BB用名人人做广告告C广告请请言D情感诉诉求E理性诉诉求F广告媒媒介（11）您您是否由由于广告告效应而而影响购购买行为为？A是B偶尔C否（12）您您比较喜喜欢哪种种口味的的中华牙牙膏的？A清新薄薄荷味BB清新水水果味CC冬清酷酷爽味（皓皓清）（13）您您认为下下列哪个个中华牙牙膏理念念好一些些？A中华情情爱国心心B情系中中华相爱爱一生CC奥
18、运盛盛会中华华相伴DD中华把把握健康康第一关关E中华精心心呵护您您的牙齿齿F全新体体验 自然亮亮白 我选中中华（14）您您认为中中华牙膏膏与其他他品牌相相比有哪哪些缺点点？(可多选选)A广告告诉求重重点不突突出B产品品品种少CC包装不不精美DD功效不不明显E广告投放放少F不注重重名人效效应G广告语语缺乏感感染力HH其他_（15）您您认为中中华牙膏膏哪些方方面改进进更能引引起你的的购买欲欲望？可可多选AA广告B功效C包装D净含量量 E价格格F其他_.（.）成成立于220044年，专专注于企企业管理理培训。提供60万万企业管管理资料料下载，详详情查看看：./maap.hhtm提供5万集集管理视视频课程程下载，详详情查看看：./zzz/提供2万GGB高清清管理视视频课程程硬盘拷拷贝，详详情查看看：./shhop/2万GB高高清管理理视频课课程目录录下载：./120000GGB.rrar高清课程可可提供免免费体验验，如有有需要请请于我们们联系。咨询电话：0200-.值班手机：.网站网址：.10.3.202223:1023:10:2722.10.311时10分11时10分27秒10月. 3, 223 十月 202211:10:27 下午23:10:272022年10月3日星期一23:10:2713