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1、企业成本分析，产品定价，一个永恒的话题！精确的成本分析及控制，主要的目的还不在于怎么样才能多赚几分钱，背后还有更深层次的意义，那就是让企业清楚地知道，什么是亏，什么是赚，亏是怎么亏的，赚是怎么赚的。制造业无理智的价格竞争，其根源就在于企业没有很好的成本分析及控制，不知道什么可为什么不可为。我们将通过过几个案案例来说说明企业业的成本本控制。并并给出几几个产品品定价应应遵循的的规则。案例：两款产品，其中一款原材料成本为10元，人工成本为1元。另外一款产品，原材料成本是1元，人工成本是10元。请问：他们的定价可以一样吗？首先说一个大的规律问题，一般的中等劳动密集度的中小企业，假设你每个月开出的一线生
2、产工人工资为10万元，那么你的房租，水电，管理人员工资，工商税收，业务应酬，各种烂帐风险等等开支，控制到极限一般也得开支20万元。这还算是管理最优秀的企业，如果管理不好的企业，这笔开支要达到5060万元。在这里我就取最好的企业，以20万元来计算。换算一下，也就是说，你每付出一元的人工成本，你就得付出二元的其它成本，这下有意思的事情就出来了。前面的那个例子，以第一种情况来计算： 原材料成本10元+人工成本1元+其它成本2元=13元。每件净盈利为1.85元。 以第二种情况来计算： 原材料成本：1元+人工成本10元+其它成本20元=31元。每件净亏损16.15元。 这就是数字魔法，同样按35%的“利
3、润”计算，最后的结果却完全不同关于报价，不不同的行行业有不不同的报报法，不不同的企企业有不不同的报报法，哪哪怕是同同一家企企业，在在不同的的时期也也有不同同的报法法。别的行业我我现在还还不是很很清楚，但但就纯生生产型企企业，我我有一套套我自己己一直钟钟情的报报价方式式。下面面就来细细细说一一说我的的方法。要想准确地地报好价价，有很很多最基基础的工工作需要要先做好好。第一件要做做好的事事就是把把企业的的开支分分好类。我我经常将将开支分分成两大大块，一一块是生生产线上上工人的的工资，另另外一块块是企业业的其它它所有开开支。生产线上工工人的工工资好计计算，计计件的算算计件工工资，计计时的算算计时工工
4、资。另另外一块块开支就就包含了了很多很很多。简简单罗列列下，大大概这些些方面：房租（自自己的厂厂房就是是厂房折折旧费），水水电，工工商税务务，生活活费，交交通运输输费，管管理人员员工资（老老板也要要算工资资，你自自己不创创业，打打工也有有一份工工资），业业务费，设设备折旧旧，生产产及办公公耗材，员员工福利利性支出出，企业业意外预预算（如如工伤事事故，死死帐烂帐帐，生产产的质量量事故，这这些每家家企业都都会有，自自己先按按常规算算上），负负债企业业应付的的利息，自自有资金金要收11%的利利息（有有钱不做做生意也也可安全全轻松地地赚点钱钱），等等等。不不同的企企业会有有不同的的项目。第二步，将将以
5、上两两项开支支冷静地地，实事事求是地地算好，以以自己企企业900%生产产饱和度度为参照照，得出出一个比比较实际际地结论论。然后后，再用用第二项项开支除除以第一一项开支支，这样样就会得得出一个个系数。一一般情况况应该是是3-22较为合合理。在在这里，我我将这个个系数设设为Q。这个系数QQ是个不不停波动动的数字字，作为为企业的的管理者者，你需需要密切切进行关关注，只只能往小小里动，不不能往大大里动，一一旦大幅幅度上升升，那么么你就要要立马去去寻找问问题的根根源，如如果没有有办法进进行阻止止，那么么在报价价的时候候你就要要进行提提价了。以上的工作作完成了了，接下下来就是是报价了了。我所所常用的的报价
6、公公式是这这样的：【材料成本本+（1+QQ）*工人工工资】*1.22+单件件产品均均摊模具具费用+单件产产品均摊摊生产线线起动费费用=出厂价价这里有几个个地方需需要特别别说明：1，材料成成本是指指原材料料及包材材成本，也也包含外外加工支支出。2，我们行行业，我我认可的的利润率率为200%，当当然，不不同的行行业这个个利润率率是不同同的，不不同的企企业的做做法也是是不同的的，有的的企业也也许目标标只是现现金流，所所以利润润率可以以设定为为0或者是是1以下。资资本密集集型企业业，材料料成本比比重非常常高的企企业，这这个利润润率可以以放低。但但同一企企业，一一般材料料成本跟跟人工成成本之间间的比例例
7、波动是是不太大大的。当当然，企企业经营营各有各各的道，这这得看你你自己的的理解。3，单件产产品均摊摊模具费费用：很很多产品品是需要要模具的的，如果果客人出出模具，那那么可以以减去，不不需要模模具的，可可以不加加。如果果需要模模具，那那么就得得按订单单数均摊摊到每件件产品上上。4，单件产产品均摊摊生产线线起动成成本：任任何产品品上线生生产，都都会有个个生产线线起动成成本，你你可以视视具体的的产品具具体的订订单数量量来设定定。量越越少，这这个单件件起动成成本越大大，质量量要求越越高，难难度越大大，起动动成本越越大，量量越大，起起动成本本越低。这这一点，也也得你自自己来把把控。我为什么会会钟情这这个
8、算法法呢？因为这样的的算法简简单，你你只要关关注工人人的工资资及定期期监测那那个波动动的Q值值就行了了，只要要你在一一个行业业呆的时时间久一一点，一一个常规规产品你你只要瞄瞄一眼，很很快就能能得出材材料成本本是多少少，生产产出来的的人工成成本是多多少，模模具费要要多少，生生产线起起动成本本是多少少，套上上那个公公式，很很快能得得出准确确的成本本核算。而而且，只只要你时时时撑握握了这两两个数字字，企业业的一举举一动都都在你的的把控之之中。快速报价非非常重要要，很多多大的采采购商都都是采用用多方竞竞价，如如果报价价不快不不准，很很多订单单就会错错失了。在在给客人人报价时时，如果果你出价价快，口口气
9、坚定定，很容容易给客客人一种种你这人人实在，专专业，放放心之类类的心里里感觉，你你也很容容易在竞竞争中取取得主动动。准确报价更更是重要要，很多多明明有有钱赚的的订单，很很多时候候被定性性为亏本本单，而而很多亏亏本订单单常被人人想当然然地看做做是高利利润订单单，这种种情况屡屡见不鲜鲜。这只是最基基础的生生产型企企业的成成本核算算方法，如如果你除除了生产产，还做做品牌营营销，那那么这个个算法就就不合适适了，有有关这一一块，我我正在学学习，相相信在不不久的将将来，也也可以总总结出属属于自己己企业的的核算方方法。目前所用，都都是照抄抄别人的的，在这这里我就就不献丑丑了！案例：100万订单5%利润，也就
10、是5万。你请客花掉2千。请问：这是花掉利润的4%还是订单的4%？当你眼中盯着一百万的时候很容易出现这样的事情，而且出了之后还不知问题到底是出自哪里。 但当你眼睛盯着5%的利润率总计五万元的纯利润的时候，你就会很清楚，你会时时提醒自己，2000元小钱是4%的订单额度，这个时候，这不起眼的2000元很大很大，大到你心惊肉跳。 这个道理谁都明白，但做企业的，这个概念又有多少生意人能深入进骨子里呢？ 企业收进来的永远是营业额，再多也不能说明什么问题，花出去的就是纯利润，再少都很关键很关键做生意的人人，手里里的资金金总是大大进大出出，面对对巨额的的资金进进出，早早就开始始对金钱钱麻木了了。平时时的一点点
11、小钱总总是不会会看在眼眼里，个个人花销销如此，企企业运作作如此。总总以为那那是小钱钱，“老子每每年那么么多的现现金流，这这点小钱钱算什么么，没事事，小意意思！”呵呵，事实实真是这这样的吗吗？现在在的环境境，大部部分生意意都步入入微利时时代，很很多人生生意做得得是很大大，但又又有多少少利润是是你自己己的呢？盯着营营业额，你你是可以以找到很很多忽略略小钱的的理由，但但如果你你盯着纯纯利润，每每花一分分钱，都都会让你你心惊肉肉跳。还是拿一个个具体的的例子来来说明吧吧！假设你接了了一个单单，总价价值是一一百万，但但因为数数额大，利利润不是是很高，除除完所有有正常开开支，只只有5%的纯利利润。但但好歹也
12、也是个单单呀，而而且是个个大订单单，于是是接下来来的一些些动作就就开始了了。首先，要庆庆贺一下下，请上上企业里里的一帮帮管理去去聚个餐餐，花得得不多，才才20000元，老老板及管管理人员员都想，一一百万啊啊，这220000算个什什么呢？但事实实你错掉掉了，你你花掉了了这个订订单的44%聚完餐回家家，老婆婆说最近近天气冷冷了，需需要添置置点衣物物。刚刚刚喝了点点小酒，又又接了一一个大单单，心里里高兴，拍拍着胸脯脯对老婆婆说：“没事，明明天陪你你买几套套好的，你你只管自自己挑！”这一下下，又880000元不见见了。当当你在想想：“没事，接接一百万万的订单单，花个个80000块也也不算是是太败家家。
13、但这这个时候候，你订订单的116%又又不见了了。接下来开始始备料，采采购小王王不小心心，订料料的时候候出了点点小错，多多花了330000元，你你知道后后大发一一通火，但但想想，小小王跟着着自己也也很多年年了，能能力不大大，忠心心却没问问题，也也不能做做得太过过火，再再说这330000元也不不是什么么大不了了的事，算算了。这这个时候候，订单单的6%又不见见了。生产的时候候由于工工人少，再再加上货货期又紧紧，需要要大家加加班加点点赶交期期，车间间主管来来请示，是是不是给给大家一一点额外外的奖励励？一天天总共才才300元，你你想都不不想，批批了，这这一下就就是十天天，呵呵呵，你订订单的66%不知知不
14、觉没没有了。你你是个好好老板，赶赶完了货货，给工工人加了了个餐，省省着用，花花了20000元元，嘿嘿嘿，那是是你订单单的又一一个4%中间，下单单的客人人过来看看了一下下进度，这这可是一一个大客客人呀，中中国人做做生意讲讲感情，这这招待吗吗？还是是不能少少的，感感情好，生生意才会会长久，所所以呀，先先吃个饭饭，再订订个酒店店，再找找个加深深感情的的地方，具具体怎么么个加深深法我就就不太清清楚了，反反正最后后是花掉掉了60000千千元。面面对这660000元，你你有点肉肉痛，但但转一想想，这也也是没有有办法的的事呀！就这样样，你订订单的112%被被没办法法了。货做好了，客客户过来来验货，产产品第一
15、一次做，交交期也紧紧，所以以嘛，问问题还是是有点的的，验货货通不过过，返工工，你脸脸黑了。把把所有管管理叫过过来骂一一顿，哟哟，他们们还不服服，说这这问题不不大，翻翻翻箱，很很容易就就解决了了。你想想也是，哪哪个人不不出错呢呢？何况况这也不不是什么么要命的的大问题题。翻箱箱开始，后后面一算算，花了了120000元元。一百百万的大大单面前前这1220000元也不不是很多多。可是是，这个个时候，你你订单的的24%给小问问题掉了了。第二次验货货，验货货员小张张在出门门之前碰碰到验货货部经理理，经理理一瞪眼眼，“小张，你你这个月月怎么搞搞的？五五万元的的红包怎怎么还差差了一半半？照你你这样下下去我们们
16、这个部部门的人人喝西北北风去？真没用用，连个个红包都都拿不回回！”小张就就这样窝窝了一肚肚子火到到你工厂厂，上次次只有一一个问题题，但这这一次让让他给找找出了十十八个问问题。小小张脸一一板：“这货我我不要了了，你们们自己看看着办吧吧！”你一听听这话，慌慌了，赶赶忙将小小张拉到到办公室室，又是是说好话话又是陪陪笑脸，手手还不消消停，抽抽空往小小张的包包里伸一一伸，小小张摸摸摸厚度，差差不多880000块吧。改改口了：“我也知知道你们们生意很很难做，但但大家混混口饭吃吃都不容容易，放放你这批批货通过过，我说说不定是是要丢饭饭碗的。唉唉！算了了吧！我我这人心心硬不起起来，这这批货我我就自作作主张放放
17、过了，但但下次绝绝不能再再做成这这样了。就就这样，你你订单的的16%被潜规规则了。你你还在想想，这不不算什么么，好歹歹也有66条货柜柜呀，一一条货柜柜13333元，还还不算离离谱的。最后收款，对对方付的的是美金金，美金金就美金金吧，损损失40000元元，换回回一百万万，这生生意还是是划算。只只是你订订单的88%被划划算掉了了。最后，你让让会计给给你核算算一下，这这单总共共赚了多多少钱。会会计说，赚赚了20000元元。这个个时候你你傻眼了了，“怎么才才赚20000元元呢？这这不可能能呀，明明明这单单是有钱钱赚的呀呀！会不不会没有有监管好好下面的的人，让让他们玩玩了鬼？不行，得得马上多多加两个个信
18、得过过的保安安才行，不不然哪天天被这帮帮王八蛋蛋弄倒闭闭了还不不知道！”刚刚心烦的的时候手手机响了了：“喂，李李老板吗吗？上次次你说接接了个大大单不够够资金周周转在我我这借的的50万到到期了，你你的货也也出掉了了，是不不是还过过来？哦哦，别忘忘了，月月息两分分，要是是别人得得四分，这这还看在在XXXX的面子子上才帮帮你的，两两个月连连本带利利是522万！”这单生意过过后，你你的流动动资金少少了1.8万。别要以为这这是在编编故事，当当你眼中中盯着一一百万的的时候很很容易出出现这样样的事情情，而且且出了之之后还不不知问题题到底是是出自哪哪里。但当你眼睛睛盯着55%的利利润率总总计五万万元的纯纯利润
19、的的时候，你你就会很很清楚，你你会时时时提醒自自己，220000元小钱钱是4%的订单单额度，这这个时候候，这不不起眼的的20000元很很大很大大，大到到你心惊惊肉跳。这个道理谁谁都明白白，但做做企业的的，这个个概念又又有多少少生意人人能深入入进骨子子里呢？企业收进来来的永远远是营业业额，再再多也不不能说明明什么问问题，花花出去的的就是纯纯利润，再再少都很很关键很很关键！ 修改于于 20011-10-26 00:57案例：两个送货员，工资每人每天100元，喝水就餐人均25元。请问：每次送货的成本支出是多少？我想，很多人想都不想张口就来，250元。但事实是这样的吗？让我来给大家算一笔帐，大家就能明
20、白每次送货成本到底会是多少。 假设这两个人不去送货，而是在车间生产线生产，我们工厂人均每天产生的附加值一般在500元左右。他们工资支出为每天100元，一线员工管销费用人均负担也在100元左右。也就是说，每人工作一天，能给工厂带来剩余价值是300元，两个人就是六百元。 一边是开支250元，一过是少收入600元，再加上那两个人不能参于生产，但管销费用是不会变的，两人还得承担200元的管销费用。这样一算，问题就出来了，每次送货成本不是250元，而是变成了1050元。每个月算8次，那么送货支出就是8400元。每年算送货十个月，那么这笔开支就变成了84000元题记：在写写这篇文文章的时时候，我我的心情情
21、是非常常复杂的的，很难难调整到到像平常常一样的的冷静和和逻辑。因因此文章章或许有有些凌乱乱，希望望不影响响朋友们们的阅读读。 对对于大多多数朋友友来说，220111年，就就算是固固守在网网络义无无反顾的的要投身身成为网网商中的的一员，也也无法避避免会遇遇到的两两个地名名就是：温州和和丹东。且且听我说说一二： 温州州之所以以在今年年特别是是秋季成成为了最最常见到到的网络络地名之之一，毫毫无疑问问，就是是几乎大大家都在在关注的的温州企企业主跑跑路事件件引起的的。关于于这些新新闻和报报道，用用铺天盖盖地来形形容也不不为过的的。我不不想再去去重复评评说些什什么。我我只能说说，这是是躯体在在发烧，而而温
22、州恰恰恰是探探知体温温的额头头罢了，我我不相信信其他地地区的工工厂和企企业就不不存在资资金吃紧紧的局面面，我更更相信全全国的工工厂和企企业都在在迎接一一场挑战战和考验验。而在在这场挑挑战中，那那些主业业积极，发发展有章章法，资资金资源源管理科科学，现现金和现现金流善善于掌控控和跟踪踪的工厂厂，不管管是大是是小，都都不用太太过担心心的，因因为再如如何大浪浪淘沙的的局面，再再如何惨惨不忍睹睹的客观观环境，都都依然会会遵循“物物竞天择择、适者者生存”的法则的，所以，面对未来的局面，只有及时敏锐的了解形势，并结合自己的实际情况进行合理和科学的调整和坚持的，才是最后见到阳光的人。当然，怕就怕在人祸上。错
23、误偏颇的政策或者是企业主自己失去理智的判断和行为（比如说热衷于高利贷，偏爱赌博等），都可能导致企业陷入危机甚至破产的，而且这个破产还很无奈，员工也很无辜。 丹丹东，这这个中国国和朝鲜鲜的口岸岸城市，也也一下子子成为了了网商经经常谈起起的地名名。不过过，很可可惜，都都是偏向向负面的的消息，大大家可以以看看管管理员整整理的文文章htttp:/m/foorumm/thhreaad/vvieww/1006_22916631663_.htmml.我也是看到到这些文文章后，才才猛然想想起几天天之前，工工业区里里的一个个小老板板A君曾曾问起过过我，丹丹东有家家外贸公公司让他他带公司司的相关关证件去去签署采采
24、购合同同。由于于A君是是今年才才跟人合合伙起家家的，是是靠着加加工一分分钱一分分钱的利利润积累累起来的的（做五五金的可可能知道道，抛光光加工是是件多么么辛苦和和微利的的行当，以以前他一一直是我我的加工工商），加加上他又又花了近近5千块块在HCC上做了了会员。有有此决心心，我也也不好当当面用太太过尖锐锐是说辞辞告诉他他这多半半是骗子子行径，以以大伤他他的积极极性。我我只能委委婉的表表达了：“我不不太清楚楚朝鲜当当前国内内的市场场局势，我我不能肯肯定的说说朝鲜就就像中国国在800年代开开始改革革开放一一样，但但我至少少能告诉诉你，这这样的采采购逻辑辑，很不不符合真真实情况况。以近近80万万的采购购
25、量来说说，采购购人员（或或位于丹丹东的负负责采购购的外贸贸公司）会会不来验验厂并了了解相关关细节？这是太太不可能能了。换换做是你你去买那那么多东东西，你你敢就凭凭一两个个样品和和简短会会面就拍拍板决定定吗？所所以，我我觉得你你还是谨谨慎为好好。”当当时并没没有留意意他是否否真的听听进去，倒倒是他跟跟我说了了身边有有不少人人比较主主张去，赌赌一把的的心态甚甚是明显显。结果，今天天晚上看看了管理理员整理理的文章章后，我我突然想想起这个个老板，也也不管夜夜有多深深了，我我觉得我我必须告告诉他，于于是发了了信息给给他。结结果信息息一发完完，他就就来电了了，说在在丹东回回来的路路上，他他们是两两个合伙伙
26、人去的的，他比比较谨慎慎，而另另一个比比较激进进。那家家外贸公公司就在在一个居居民楼里里办公，初初见面的的时候，说说他们做做的贸易易类型包包括多少少所说个个品种，贸贸易额近近10亿亿的，并并且朝鲜鲜方面要要签署33年采购购合同，同同时所有有报关和和出口的的证件和和费用（说说是近220多万万）都由由他们外外贸公司司承担。只只是办理理这些证证件的时时间大概概是两个个月，为为了防止止证件办办理下来来后，工工厂方面面不合作作使得证证件费用用打水漂漂，需要要工厂支支付保证证金1.6万元元。结果果很不幸幸，他们们两个人人的决策策中，激激进者获获胜，凑凑了一万万六就交交给了对对方。并并约定111月44日前带
27、带新产品品的样品品前去签签署合同同。 老天天！我一一点点听听，心一一点点下下沉。我我连在电电话里马马上反驳驳他说这这是骗局局的力气气都没有有了。我我只怪自自己信息息不能早早一天发发给他们们。我甚甚至觉得得不妨让让他们在在回来的的路上多多些平静静吧。 我简单单的在电电话里跟跟他说：现在丹丹东已经经成为了了一个骗骗子经常常出没的的地方，网网上很多多人所描描述的跟跟你一样样，但作作为朋友友，我真真心希望望你们是是判断是是正确的的，可目目前的情情况跟骗骗局很像像，真的的很像。不不管怎么么说，你你初做生生意，这这份走出出去的勇勇气和魄魄力，是是值得我我欣赏和和肯定的的。你不不是明天天中午的的火车么么？到
28、了了就第一一时间联联系我，我我们一起起看看网网上的一一些朋友友描述，并并结合你你的遭遇遇分析一一下，好好做判断断。 他表示示同意，也也坦言他他自己一一直在纠纠结这个个钱给出出去太像像被骗了了，加上上仅仅剩剩一点点点返回的的路费，火火车的硬硬座，坐坐的非常常难受，无无心睡眠眠！ 可谁谁知道，也也许今天天只是他他无心睡睡眠夜的的开始呢呢？ 丹东东，你是是天堂吗吗？还是是地狱。你你让一个个决心创创业的举举家来温温州加工工近9年年的小老老板满怀怀憧憬而而去，你你若毁掉掉了这个个30多多岁原本本积极勤勤劳的男男人的创创业热情情和希望望，你又又该当何何罪呢？ 我真真的不知知道，明明天自己己是否还还有勇气气
29、去跟这这个小老老板说起起那最不不希望看看到却最最有可能能的现实实。 我也也无眠了了。后记：而就就在昨天天，我那那个来过过工厂好好几次的的工程配配货客户户最终接接受了我我现金交交付的原原则，和和我签署署了1110万的的采购单单，中间间为这个个原则双双方僵持持了近两两个月时时间。并并非我不不通情理理，而是是已经是是原则性性的问题题，就不不容谈判判和更改改的，我我一直相相信只有有那些讲讲原则的的人，才才是坚实实可靠的的。通常常轻易就就违背原原则的人人，往往往最容易易在关键键时刻有有变节，所所以，作作为一个个强调原原则的工工厂，本本质上就就是在积积累客户户对你的的信任度度。再者者，当前前局势下下，我只
30、只能凭借借自己的的能力做做好每一一个携手手的客户户，不好好高骛远远，不盲盲目扩张张发展并并及时收收网和总总结。今夜，一个个保守的的温州小小企业主主在电脑脑前，另另一个从从丹东满满怀期许许返回的的小企业业主在火火车上，这这两个不不知是天天堂还是是地狱的的城市，是是否还有有类似的的故事在在上演呢呢？以上故事完完全真实实可以考考据，而而且从文文章中分分析出道道理，这这是我一一贯的行行为，只只是今天天难免有有些情绪绪复杂，就就难以像像平时一一样提炼炼出来给给大家了了，这个个工作就就交给我我们小小小吧。我来带个头头：1、从文中中，我们们发现，当当有大决决策并分分歧的时时候，两两个人最最是不利利，少数数服
31、从多多数的规规则不再再有用，因因此有很很多人合合伙生意意的时候候，要么么就是单单数人合合伙，要要么就把把持股结结构分出出大小;2、小小继继续补充充.从文中我们们发现面面对大单单的诱惑惑，很多多人便动动摇了自自己的原原则，一一心想抓抓住这样样的一条条大鱼，即即使有怀怀疑，但但是还是是抱着赌赌一堵的的侥幸心心理。孰孰不知只只要稍微微在网上上查一查查，便可可知道很很多雷同同的被骗骗信息！3.真正的的大客户户也是会会选择讲讲原则的的供应商商，因为为只有讲讲原则和和坚守原原则的供供应商才才是真正正值得信信任的供供应商！（小小小暂时补补充到这这里）产品定价规规则我所钟情的报价方式：【材料成本+（1+Q）*
32、工人工资】*1.2+单件产品均摊模具费用+单件产品均摊生产线起动费用=出厂价 我为什么会钟情这个算法呢？因为这样的算法简单，你只要关注工人的工资及定期监测那个波动的Q值就行了，只要你在一个行业呆的时间久一点，一个常规产品你只要瞄一眼，很快就能得出材料成本是多少，生产出来的人工成本是多少，模具费要多少，生产线起动成本是多少，套上那个公式，很快能得出准确的成本核算。而且，只要你时时撑握了这两个数字，企业的一举一动都在你的把控之中关于报价，不不同的行行业有不不同的报报法，不不同的企企业有不不同的报报法，哪哪怕是同同一家企企业，在在不同的的时期也也有不同同的报法法。别的行业我我现在还还不是很很清楚，但
33、但就纯生生产型企企业，我我有一套套我自己己一直钟钟情的报报价方式式。下面面就来细细细说一一说我的的方法。要想准确地地报好价价，有很很多最基基础的工工作需要要先做好好。第一件要做做好的事事就是把把企业的的开支分分好类。我我经常将将开支分分成两大大块，一一块是生生产线上上工人的的工资，另另外一块块是企业业的其它它所有开开支。生产线上工工人的工工资好计计算，计计件的算算计件工工资，计计时的算算计时工工资。另另外一块块开支就就包含了了很多很很多。简简单罗列列下，大大概这些些方面：房租（自自己的厂厂房就是是厂房折折旧费），水水电，工工商税务务，生活活费，交交通运输输费，管管理人员员工资（老老板也要要算工
34、资资，你自自己不创创业，打打工也有有一份工工资），业业务费，设设备折旧旧，生产产及办公公耗材，员员工福利利性支出出，企业业意外预预算（如如工伤事事故，死死帐烂帐帐，生产产的质量量事故，这这些每家家企业都都会有，自自己先按按常规算算上），负负债企业业应付的的利息，自自有资金金要收11%的利利息（有有钱不做做生意也也可安全全轻松地地赚点钱钱），等等等。不不同的企企业会有有不同的的项目。第二步，将将以上两两项开支支冷静地地，实事事求是地地算好，以以自己企企业900%生产产饱和度度为参照照，得出出一个比比较实际际地结论论。然后后，再用用第二项项开支除除以第一一项开支支，这样样就会得得出一个个系数。一一
35、般情况况应该是是3-22较为合合理。在在这里，我我将这个个系数设设为Q。这个系数QQ是个不不停波动动的数字字，作为为企业的的管理者者，你需需要密切切进行关关注，只只能往小小里动，不不能往大大里动，一一旦大幅幅度上升升，那么么你就要要立马去去寻找问问题的根根源，如如果没有有办法进进行阻止止，那么么在报价价的时候候你就要要进行提提价了。以上的工作作完成了了，接下下来就是是报价了了。我所所常用的的报价公公式是这这样的：【材料成本本+（1+QQ）*工人工工资】*1.22+单件件产品均均摊模具具费用+单件产产品均摊摊生产线线起动费费用=出厂价价这里有几个个地方需需要特别别说明：1，材料成成本是指指原材料
36、料及包材材成本，也也包含外外加工支支出。2，我们行行业，我我认可的的利润率率为200%，当当然，不不同的行行业这个个利润率率是不同同的，不不同的企企业的做做法也是是不同的的，有的的企业也也许目标标只是现现金流，所所以利润润率可以以设定为为0或者是是1以下。资资本密集集型企业业，材料料成本比比重非常常高的企企业，这这个利润润率可以以放低。但但同一企企业，一一般材料料成本跟跟人工成成本之间间的比例例波动是是不太大大的。当当然，企企业经营营各有各各的道，这这得看你你自己的的理解。3，单件产产品均摊摊模具费费用：很很多产品品是需要要模具的的，如果果客人出出模具，那那么可以以减去，不不需要模模具的，可可
37、以不加加。如果果需要模模具，那那么就得得按订单单数均摊摊到每件件产品上上。4，单件产产品均摊摊生产线线起动成成本：任任何产品品上线生生产，都都会有个个生产线线起动成成本，你你可以视视具体的的产品具具体的订订单数量量来设定定。量越越少，这这个单件件起动成成本越大大，质量量要求越越高，难难度越大大，起动动成本越越大，量量越大，起起动成本本越低。这这一点，也也得你自自己来把把控。我为什么会会钟情这这个算法法呢？因为这样的的算法简简单，你你只要关关注工人人的工资资及定期期监测那那个波动动的Q值值就行了了，只要要你在一一个行业业呆的时时间久一一点，一一个常规规产品你你只要瞄瞄一眼，很很快就能能得出材材料
38、成本本是多少少，生产产出来的的人工成成本是多多少，模模具费要要多少，生生产线起起动成本本是多少少，套上上那个公公式，很很快能得得出准确确的成本本核算。而而且，只只要你时时时撑握握了这两两个数字字，企业业的一举举一动都都在你的的把控之之中。快速报价非非常重要要，很多多大的采采购商都都是采用用多方竞竞价，如如果报价价不快不不准，很很多订单单就会错错失了。在在给客人人报价时时，如果果你出价价快，口口气坚定定，很容容易给客客人一种种你这人人实在，专专业，放放心之类类的心里里感觉，你你也很容容易在竞竞争中取取得主动动。准确报价更更是重要要，很多多明明有有钱赚的的订单，很很多时候候被定性性为亏本本单，而而
39、很多亏亏本订单单常被人人想当然然地看做做是高利利润订单单，这种种情况屡屡见不鲜鲜。“损益平衡点法”，离开了这个点来算所有的订单价格，都是浮云我也来打一个比方：比方某产品材料成本是1元，人工成本是1元，加起来就是2元。如果按照步兵的粗算法，如果一线工人的成本是1元的话，那么管理成本就是2元，那么产品的价格就是（1+1+2）%1。35=5.4元。是的，这个价钱自己算起来是很高兴，很满意。但是，有一个致命的问题：客户高兴吗？客户满意吗？客户会不会把你想要的钱给你呢？当然，在品质最好的幌子下，在管理严格的形象下，当然确实有一些客人会接受这个价格，但是，却把大部分不满意的客户拒之门外，这个，我相信更多人
40、的会有同感的吧。这样的算法，能做强，做不大很久没看到到步兵了了，【关关于企业业中的数数据分析析（一）：成本核核算中的的数字魔魔法】唱唱个反调调来玩玩玩。我来来讲一个个“损益益平衡点点法”，我我想这才才是真正正的魔法法每个产品都都有其市市场价格格，这个个市场价价格是有有厂家制制定客户户接受的的。高了了，客户户不会买买账，低低了，伤伤损了企企业利益益，那么么，这个个成本到到底是怎怎么核算算的呢？我也来打一一个比方方：比方方某产品品材料成成本是11元，人人工成本本是1元元，加起起来就是是2元。如如果按照照步兵的的粗算法法，如果果一线工工人的成成本是11元的话话，那么么管理成成本就是是2元，那那么产品
41、品的价格格就是（11+1+2）%1。335=55.4元元。是的的，这个个价钱自自己算起起来是很很高兴，很很满意。但但是，有有一个致致命的问问题：客客户高兴兴吗？客客户满意意吗？客客户会不不会把你你想要的的钱给你你呢？当当然，在在品质最最好的幌幌子下，在在管理严严格的形形象下，当当然确实实有一些些客人会会接受这这个价格格，但是是，却把把大部分分不满意意的客户户拒之门门外，这这个，我我相信更更多人的的会有同同感的吧吧。这样样的算法法，能做做强，做做不大。一家企业，费费用是在在一定的的范围之之内的，比比方，某某公司的的管理费费用一个个月是淡淡季是220万左左右，生生意好开开足工费费用是330万的的样
42、子，那那么，就就等于每每天的费费用大概概是1万万元的样样子。这这个就是是损益平平衡点了了。每个个企管人人员无论论如何记记住这个个点，离离开了这这个点来来算所有有的订单单价格，都都是浮云云。所以，针对对于一个个加工企企业喜欢欢接大单单就这么么来的。他他们有非非常明晰晰的损益益平衡点点，比方方某款产产品接下下来做，一一共7万万个产品品，需要要加工一一个星期期。那么么，每个个产品的的成本就就是材料料1元，人人工一元元，管理理费用11元，合合计3元元。合理理利润是是35%，那么么产品定定价在33*1.35=4.005，就就可以达达到预期期目标了了。当然然，在接接单的时时候，报报价成55.4元元是没错错
43、的，反反正是有有一个讨讨价还价价的过程程，但是是，自己己要明白白一个底底线，那那就是最最低不能能低于44.055元，低低于这个个价钱，就就是伤自自己的价价钱了。一家加工企企业的营营业额奋奋斗目标标就非常常明显了了。如果果按照单单单的这这一个产产品来算算，这家家企业赚赚不赚钱钱，跟报报价技巧巧非常有有关系。如如果产品品报价是是5.44元而变变得生意意很少的的话，那那么，企企业不但但不赚钱钱，反而而会亏损损掉固定定的200万开销销。如果果是报价价4.005而使使生产满满额的话话，月营营业额是是1200万多一一点，那那么这个个企业的的利润是是30万万多一点点。按照以上算算法，这这家企业业按照44.055的价格格销售产产品的话话，损益益平衡点点是：660万。低低于600万，就就要亏钱钱，高于于60万万就开始始赚钱，接接单越多多，赚钱钱越多。而而按照步步兵的算算法，那那么每天天只要生生产42200件件，每月月的营业业额是668万多多一点就就可以满满足了。这这家企业业的损益益平衡点点是：334万。低低于344万就要要亏钱，高高于344万就开开始赚钱钱。所以，评估估到底就就是，你你用4。005接单单能满足足企业呢呢，还是是用5.4元接接单可以以满足企企业。这这就看个个人的手手段和企企业的名名气和运运作手段段了。