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1、有一支队队伍：涂涂升、袁碧绿绿、刘晓荣荣、高文锐锐黄小龙启力广告告策划书书火星来的的N+AA队成员员及分工工：涂升人文文公管（队队长）问卷设计计、发放放（电气气、机电电、研究究生）、数数据统计计、分析析、启力力简介、市市场状况况分析、广广告媒介介策略、广广告创意意策略、广广告制作作袁碧绿人人文公管管问卷设计计、发放放（土建建、外国国语、国国防生）、数数据统计计、分析析、消费费者状况况分析、广告媒介介策略、广告创意策略、广告计划、广告制作刘晓荣人人文公管管问卷设计计、发放放（人文文、经管管、国际际）、数数据统计计、分析析、产品品分析、企企业与竞竞争对手手的广告告分析、广广告计划划、广告告创意策策
2、略、广广告制作作高文锐软软件工程程问卷设计计、发放放（软件件、轨道道、体院院）、数数据统计计、分析析、广告告费用预预算、广广告活动动效果和和监控、广广告计划划、广告告制作黄小龙软软件会计计问卷设计计、发放放（基础础、信息息工程、艺艺术）、数数据统计计、分析析、广告告创意策策略、广广告活动动效果和和监控、广广告制作作20133年11月21日1、启力力品牌介介绍32、市场场分析332.1 营销销环境分分析32.1.1 市市场营销销环境中中宏观的的制约因因素32.1.2 市市场环境境中的微微观制约约因素332.1.3市场场概括442.1.4营销销环境分分析总结结52.2消消费者分分析消消费者的的总体
3、消消费态势势72.2.1 现现有消费费者分析析72.2.2潜在在消费者者分析882.3 产品分分析92.3.1 产产品特征征分析992.3.2 产产品生命命周期分分析92.3.3 产品品品牌形象象分析1102.3.5产品品分析总总结1112.4 企业和和竞争对对手的竞竞争状况况分析1122.4.1 企企业在竞竞争中的的地位1122.4.2 企企业的竞竞争对手手122.4.3 企企业与竞竞争对手手的比较较123、广告告策略1133.1 广告目目标1333.2目目标市场场策略1133.2.1市场场细分1133.4 广告诉诉求策略略153.4.1 广广告的诉诉求对象象153.4.2广告告的诉求求重点
4、1163.4.3诉求求方法策策略1663.5广广告表现现策略1173.5.1广告告主题策策略1773.5.2广告告创意策策略1773.6广广告媒介介策略1194、广告告计划2224.1广广告发布布计划：224.2其其他活动动计划促销销活动策策划2224.3.1广告告媒介费费用2444.3.2促销销活动费费用2444.3.3费用用总额2245、广告告活动的的效果预预测和监监控2445.1 广告效效果的预预测2445.2 广告效效果的监监控2555.2.1 广广告媒介介发布的的监控2255.2.2 广广告效果果的测定定251、启力力品牌介介绍启力抗抗疲劳增增免疫，你你值得拥拥有！启启力是娃娃哈哈于
5、于20112年3月重磅磅推出的的一款牛牛磺酸功功能性饮饮料。启启力以其其抗解疲疲劳，增增强免疫疫力等多多元化功功能，一一经上市市，成功功俘获经经销商和和消费者者的眼球球，仅两两个月便便达到220000万的罐罐的销量量，标志志着娃哈哈哈从传传统的饮饮料向功功能性饮饮料进军军的战略略获得市市场的首首肯。是是国内极极具有冲冲击力的的一款牛牛磺酸功功能性饮饮料。2、市场场分析2.1 营销销环境分分析2.1.1市场营营销环境境中宏观观的制约约因素华东交通通大学地地处南昌昌市昌北北下罗双双港大道道，距市市区的商商业中心心有相当当一段的的距离，受受市区消消费影响响较小。启启力是一一款牛磺磺酸功能能性饮料料，
6、是功功能性饮饮料饮料料的一个个突破性性的创新新。但对对于交大大这个市市场来说说，还并并不能突突出启力力这款饮饮料的影影响力。由由于男生生比女生生对这类类饮料的的需求量量大，但但是启力力相比于于其他的的饮料相相当于一一个新品品，还不不够成熟熟，因此此启力这这款饮料料在交大大校内的的发展不不能与其其市场成成正比。2.1.2市场环环境中的的微观制制约因素素启力饮料料在交大大乃至是是整个昌昌北高校校区地区区的产品品销售、铺铺货率、终端市场存在问题，校内超市、小商店对产品的供货量较少，甚至有的校内小商店内并没有“启力”销售。消费者认知率较低，据调查，有超过一半的人数表示没有购买过启力这款饮料，品牌文化宣
7、传不到位，校园内广告投放量太少。学生在购买这类饮料时不仅仅是考虑到价格这个因素，还会同时兼顾到对产品的熟识度。相比于其他的同类型饮料，价格之间的幅度并不大。所以，就校内的市场来说，对产品的熟识读占了重要地位，这样对于启力这款相对于新品来说，使得启力在交大很难打开市场。2.1.3市场概概括（1）市市场的规规模交大共有有在校师师生2万人左左右，从从初步的的市场调调查来看看，超过过半成的的消费者者经常会会选择购购买功能能性饮料料，需求求量较大大，而已已一罐平平均价66元来计计，整个个市场日日销售额额约为：6*11/2*2万=6万元元/天。(2)市市场的构构成就销售渠渠道来说说，交大大校外以以强宇百百
8、货、全全家百货货为主以以及周边边小商铺铺、饭馆馆等；校校内：南南区各个个宿舍楼楼下的小小超市、四四个食堂堂小卖部部、文渊渊阁超市市；北区区经管食食堂小卖卖部、北北区超市市、第四四食堂小小卖部。居居主要地地位的是是强宇百百货和全全家百货货，全家家百货占占据了将将近400%的市市场份额额，居于于主要地地位.“启力力”进军军交大市市场有着着很宽的的枢纽，且且方便。（3）市市场构成成的特性性市场主要要由在校校的学生生构成，而而且男生生对启力力的消费费需求很很大，购购买周期期比较短短，因为为消费者者主要是是男性为为主，所所以男生生比较注注重口感感和产品品对自身身的效应应，对于于价格并并不是很很敏感。消消
9、费市场场的季节节性较为为突出，市市场需求求有着季季节性的的周期转转变。2.1.4营销环环境分析析总结优势（SS）：1、“启启力”饮饮料具有有与其他他功能性性饮料的的独特性性，新颖颖性在在消解疲疲劳的同同时还具具备提高高免疫力力的功能能，这样样扩宽了了消费人人群范围围，增加加了不少少的潜在在客户，市市场得到到了进一一步的扩扩大。“启启力”在在对外表表的设计计有着独独特的一一面，与与其他饮饮料不同同，“启启力”有有着两种种包装。如如果说酷酷炫的银银灰色给给人一份份稳重，那那么深邃邃的蓝色色则将人人带入活活力的画画面。 2、其其生产商商娃哈哈哈集团具具有雄厚厚的资金金，市场场份额非非常大。 3、交交
10、大人口口多，市市场较为为广，并并且校园园内的商商业圈并并不成熟熟，竞争争不是很很激烈 4、大大学生消消费群乐乐于尝试试新事物物，追求求时代的的节奏，“启启力”作作为一款款健康维维生素饮饮品，且且包装上上较为新新颖，对对大学生生的吸引引力还是是较为强强烈的。 4、另另外，产产品的质质量也是是影响到到消费者者的购买买，饮料料则取决决于口感感。“启启力”这这款健康康维生素素饮品有有着与其其他饮品品不一样样的口感感。 5、最最后，“启启力”拥拥有了较较大的媒媒体宣传传，在刚刚刚不久久之前结结束的“中中国好声声音”，“启启力”作作为赞助助商，为为其带来来了较好好的宣传传喝启启力，添添动力。另另外，“启启
11、力”联联手曼联联，这也也吸引了了不少曼曼联迷成成为其长长期消费费客户。劣势（WW）：1、 渠道、铺铺货率、终终端市场场都存在在很大的的问题，附附近的超超市，一一些零售售商少有有供货。2、 品牌文化化在校园园内宣传传的还不不够到位位，大多多数学生生仅仅认认识到“启启力”的的消解疲疲劳的功功能。甚甚至有些些学生从从未接触触过“启启力”这这款饮品品。“启启力”影影响力和和认知度度不够。3、 “启力”相相比于其其他的饮饮品，可可以说还还处在成成长阶段段，它的的影响力力还是不不够成熟熟的。投投入市场场的时间间较短。威胁（TT）：1、 红牛、怡怡冠、脉脉动等成成熟的功功能性饮饮品上市市时间较较长，拥拥有良
12、好好的消费费群体以以及渠道道。2、 其他饮品品公司也也在不断断的创新新，加大大改革力力度，引引进国外外的优良良配方和和技术。 33、学生对对市场的的某些认认识，导导致对“启启力”的的某种不不信任。2.2消消费者分分析消消费者的的总体消消费态势势现今，随随着经济济的发展展，人们们生活水水平的提提高，消消费者对对饮料的的需求也也越来越越多样化化，单一一的饮料料类型已已经无法法满足消消费者的的需求。目目前，从从整个行行业来讲讲，功能能饮料产产品同质质化现象象较为严严重。从从产品档档次来看看，功能能饮料主主要集中中在35元的的价格区区间。从从功能上上看，功功能饮料料的功能能单一，基基本上就就是补充充水
13、分，缓缓解疲劳劳。所以以，从这这些方面面可以看看出，其其他的一一些功能能饮料的的市场竞竞争也很很大，并并没有品品牌在市市场上取取得绝对对的竞争争优势，所所以从另另一方面面也说明明，启力力，作为为一个刚刚出来的的新品种种，通过过广告宣宣传，在在市场上上也是可可以逐渐渐占据优优势的。饮饮料的主主要消费费人群是是年轻人人，在交交大，尤尤以年轻轻人居多多，且除除红牛、健健力宝等等饮料外外，其他他功能饮饮料并不不多见，竞竞争力小小，对启启力在交交大的推推广难度度就相对对变小，且且市场所所占的份份额也将将会变大大。2.2.1 现现有消费费者分析析现有消费费者群体体的构成成:从市场调调查数据据来看，交交大在
14、校校大学生生总人数数大概是是两万左左右，听听说过的的人数占占四分之之三以上上，但是是喝过的的人数却却不到二二分之一一，年龄龄在188255岁之间间，其中中男生占现现有消费费群体的的大部分分，女生生也占了了一部分分，消费费者的月月收入大大多数都都在15500元元左右，产产品在南南北区都都曾有分分布。现有消费费者的消消费行为为:购买动机机：在校校大学生生中经常常熬夜的的人群，买买启力有有助于提提神醒脑脑；上体体育课或或运动完完后休息息喝启力力有助于于解渴和和提高免免疫力，防防生病之之类的。购买时间间：由于于产品的的特性，随随时都可可以去买买，但主主要集中中在体育育课下课课后，还还有晚上上及周末末居
15、多。购买的数数量：男男生买的的居多，购购买的频频率也比比较快，女女生相对对来说较较少，主主要集中中在运动动后购买买。现有消费费者的态态度:认知程度度：根据据市场调调查，交交大的学学生对启启力这个个产品听听说过的的大概占占总人数数的四分分之三，喝喝过的人人数不到到二分之之一，可可能是因因为产品品刚上市市，对这这个产品品的了解解及信任任的程度度不够。所所以从侧侧面也可可以说明明，启力力这个产产品在交交大的市市场潜力力巨大。对价格的的态度：从调查查的人数数来看，大大家普遍遍觉得启启力这个个产品的的价格可可以接受受，在购购买本产产品后不不会对其其他的一一些消费费产生很很大的影影响。2.2.2潜在在消费
16、者者分析潜在消费费者的特特性调查显示示：有近近一半多多的人没没有喝过过启力，但但他们都都表示对对启力并并不排斥斥，他们们极有可可能成为为启力的的潜在消消费者。且且有四分分之一的的人没有有听说过过启力，相相信通过过广告宣宣传，在在熟知启启力这个个品牌后后，有一一部分的的人也将将会成为为启力的的忠诚消消费者。潜在消费费者现在在的购买买行为这部分人人现在主主要消费费集中在在红牛、加加多宝这这几个老老品牌上上，但其其中有过过半的人人表示愿愿意尝试试启力，这这表明这这类产品品的忠诚诚度不高高，有可可能改变变购买的的品牌。潜在消费费潜者被被本品牌牌吸引的的可能性性:标本兼顾顾，提神神不伤身身；保健健、解渴
17、渴；恢复复活力，增增强体力力。2.3 产品分分析2.3.1 产产品特征征分析产品的价价格：启力属于于罐装饮饮料，和和同等饮饮料相比比，启力力定位于于中、高高档饮品品，和其其他功能能相当的的饮料相相比，启启力是一一款牛磺磺酸功能能饮料，和和市场上上同类产产品相比比，从以以往的单单纯提神神，增加加了提高高免疫力力，让提提神变得得更加健健康，同同比其他他产品的的价格与与产品质质量的配配合程度度，在价格格的竞争争上还是是比较有有优势的的，并且且也是满满足广大大消费者者口渴、疲疲劳不错错的选择择。属于于中高档档消费。产品的材材质：启力是娃娃哈哈于于20112年3月重磅磅推出的的一款牛牛磺酸功功能饮料料。
18、含有有牛磺酸酸、左旋旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。2.3.2 产产品生命命周期分分析标准的生生命周期期分析认认为市场场经历发发展、成成长、成成熟、衰衰退几个个阶段。同同时也更更好地对对未来可可能发生生的危机机进行规规避。在在这里，启力仍处于成长和发展阶段。启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的功能饮料，属于刚刚步入市场，市场的占有量还不是很大，并且在市场上竞争者颇多，同时启力也在不断探索中逐渐壮大起来。因此，此阶段广告主要目标是加大宣传力度，使大众广泛认知启力这个品牌，广告策略性人物是提高公众
19、的认知度，努力提高启力的品牌知名度。2.3.3 产品品品牌形象象分析时尚、酷酷炫、健健康、活活力1、企业业赋予产产品的形形象启力作为为哇哈哈哈集团又又一新产产品，企企业努力力把启力力挤进功功能保健健性饮品品的行列列，为压压力较大大、免疫疫力低的的人群打打造一种种健康的的功能保保健饮品品。现今今，人们们的生活活更加注注重养生生，运动动饮料、保保健饮料料越来越越受人们们的欢迎迎，而启启力正是是迎合时时代发展展的潮流流向广大大消费者者大力宣宣传。2、消费费者对产产品形象象的认知知由于启力力是娃哈哈哈于220122年3月重磅磅推出的的一款牛牛磺酸功功能饮料料，消费费者对启启力的认认知还是是主要基基于企
20、业业对其的的宣传上上。2.3.4产品定定位分析析启力定位位于中高高档产品品，是一一款牛磺磺酸功能能保健饮饮品。2.3.5产品分分析总结结产品定位位：优势： 1、公公司规模模大，有有好多的的分公司司遍布全全国，资资金充足足； 2、哇哇哈哈是是国内的的知名品品牌，有有很好的的品牌声声誉，对对启力有有较好的的影响； 3、哇哇哈哈拥拥有一流流的设备备、一流流的技术术和一流流的研究究人员，能能够不断断开发新新产品，为为启力做做强有力力的支柱柱； 4、哇哇哈哈集集团拥有有一群固固定的消消费群体体，能够够带动启启力的消消费。劣势： 1、启启力牛磺磺酸维生生素饮料料作为新新产品的的上市，主主要是依依靠品牌牌的
21、影响响；2、现阶阶段的宣宣传力度度小，消消费者对对产品的的认知度度较低。机会：1、 国家相关关政策的的支持，饮饮料行业业的发展展巨大，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景更加美好；2、 消费者的的健康保保健意识识的加强强促使消消费者的的消费观观念的转转变，由由传统的的单一以以满足杰杰克的需需求转变变为该饮饮料是否否能补充充营养，在在购买饮饮料时会会倾向功功能型饮饮料。威胁：1、功能能型饮料料行业的的厂商多多，拥有有较多的的竞争者者，如：红牛、脉动、佳得乐、尖叫等；2、碳酸酸饮料矿矿泉水，果果汁等代代替产品品，在一一定程度度上限制制了产品品的销售售量。2.4 企业和和竞争对对手的竞竞争状况况分析
22、2.4.1 企企业在竞竞争中的的地位启力在华华东交通通大学校校园市场场上还处处于发展展阶段，市市场占有有率相对对不足，消消费者对对启力的的认知还还不是很很全面，还还没有形形成忠诚诚的消费费者，但但随着“喝喝启力，添添动力”的的保健饮饮料逐渐渐步入大大学生的的视野，健健康的饮饮品也更更加能满满足大学学生的需需求，这这也意味味着大学学校园的的市场开开发还有有不可估估量的潜潜力。2.4.2 企企业的竞竞争对手手启力在华华东交通通大学的的主要竞竞争对手手有：红红牛、脉脉动、佳佳得乐、尖尖叫等。其其中，红红牛、脉脉动和尖尖叫在交交大的市市场占有有率比较较高，经经营时间间也比较较久，有有较强的的竞争力力。
23、2.4.3 企企业与竞竞争对手手的比较较与其他品品牌的功功能饮料料相比，启力在价格上并不是非常占优势。从市场份额上来看，现今还不是很理想，但启力优势也是比较明显的，它定位于中高档功能饮料消费，在现今追求健康、时尚、炫酷的大学生来说，这很好的迎合了大学生的消费心理。包装也是比较新颖，有创意。3、广告告策略3.1 广告目目标由于启力力在交大大市场上上还处于于新上市市的功能能饮料，市市场还有有待开发发，希望望通过本本次平面面广告和和视频广广告的宣宣传，让让交大学学子对启启力有更更深刻的的理解，喜喜欢启力力、信赖赖启力。在在交大市市场上，首首先用新新颖别致致的广告告来吸引引广大师师生,传播一一些具有有
24、启力特特色的有有效的正正面信息息，树立立好的信信誉和品品牌形象象，以提提高启力力在交大大市场上上的占有有率和销销售业绩绩。3.2目目标市场场策略3.2.1市场细细分市场细分分是企业业根据消消费者需需求的不不同，把把整个市市场划分分为不同同的消费费者群的的过程。所所以市场场细分将将从这几几个方面面来考虑虑，1、使用用者状况况。根据据顾客是是否使用用和使用用程度来来细分市市场。通通常可分分为：经经常购买买者、首首次购买买者、潜潜在购买买者、非非购买者者。2、使用用数量。根根据消费费者使用用某一产产品的数数量大小小细分市市场。通通常可分分为：大大量使用用者、中中度使用用者和轻轻度使用用者。33、品牌
25、牌忠诚程程度。有有些消费费者经常常变化品品牌，另另外一些些消费者者则在较较长的时时期内专专注于某某一或少少数几个个品牌。44、购买买的准备备阶段。消消费者对对各种产产品了解解程度往往往因人人而异。5、态度。不同消费者对同一产品的态度可能有很大的差异。针对不同态度的消费群体进行市场细分并在广告、促销等方面应当有所不同。使用者状状况:一些青年年人喜欢欢追求时时尚和潮潮流，乐乐意尝试试新事物物。“启启力”对对于交大大市场来来说，还还是一个个新事物物，交大大市场以以学生为为主，这这类消费费群体乐乐意尝试试购买新新产品。“启力”在包装上也是有着独特的一面，散发这一种时尚感，对追求时尚个性的消费者有着不容
26、忽视的吸引力。当某一产品不仅是质量还是包装上看，都顺应了当代学生的需求，其市场的前景还是较为可观的。据调查，在交大校内的超市或各个食堂的小卖部内几乎没有“启力”销售。这在很大程度上限制消费群的扩大。但是“启力”不同于其他功能性饮品的地方也将增加它的潜在客户。使用数量量:上述所说说在交大大校内缺缺乏“启启力”的的销售渠渠道，但但在交大大校外的的百货商商场里也也缺少销销售渠道道，这样样无非是是雪上加加霜，对对“启力力”打开开交大市市场出了了一个大大难题。因因为渠道道的缺少少，消费费者对“启启力”的的购买数数量也是是非常少少的。甚甚至会影影响到长长期购买买者的消消费情况况，当交交大市场场上“启启力”
27、出出现缺货情况况，消费费者将会会另选一一种品牌牌来代替替“启力力”，而而不会话话费更多多的时间间去市区区或其他他去的市市场上去去购买产产品。品牌忠诚诚程度:“启力”在在交大校校园的广广告宣传传投入还还远远不不够，未未能打开开交大市市场的大大门。大大多数熟熟悉“启启力”也也只是经经过浙江江卫视“中中国好声声音第22季”而而熟知，当当然不乏乏有些球球迷通过过曼联而而了解到到“启力力”。总总而言之之，交大大学生对对“启力力”品牌牌忠诚度度还不成成熟。购买的准准备阶段段:消费者对对于产品品的了解解程度往往往因人人而异。男男生对“启启力”的的认识与与女生还还是具有有一定的的差别。男男生对“启启力”的的认
28、识往往往会将将其与红红牛或脉脉动相等等同，而而女生则则会将“启力力”认为为并不适适合女生生的饮品品。所以以在购买买的准备备阶段，女女生往往往比男生生的准备备阶段较较长。态度:态度影响响行为。消消费者对对“启力力”的态态度影响响到对其其的购买买需求量量。交大大男生多多，而且且男生对对“启力力”的需需求量比比女生大大。这在在对“启启力”的的广告宣宣传有着着一定的的帮助。3.4 广告诉诉求策略略3.4.1广告的的诉求对对象诉求对象象的表述述：广告诉求求是指商商品或服服务在广广告中所所强调的的、企图图劝服或或打动广广告对象象的传达达重点。广告的诉求对象为各类社会群体，在交大的这片市场主要是大学生。诉求
29、对象象的特性性和需求求：女性一般般感性消消费偏多多，比较较注重口口味和知知名度，时尚性与从众性并存。而众多的还是男性市场，男性运动锻炼的时间会比较多，对抗疲劳饮品的需求量相对比较大，同时交大的男女比例7:1，男生所占比例大，消费潜力大，所以了解男生的消费观念以及购买需求可以增大收益。3.4.2广告的的诉求重重点校园环境境是影响响交大大大学生购购买商品品的一个个重要因因素，校校园环境境又包括括校内环环境和校校外环境境。大多多数同学学是通过过校园环环境里的的广告以以及促销销活动来来了解各各个商品品信息的的，因此此，启力力可以联联合各家家周围的的超市搞搞一些促促销活动动，加上上平面广广告的宣宣传，更
30、更有利于于促进启启力在交交大开拓拓市场，增加了企业利润。3.4.3诉求求方法策策略启力通过过广告来来说服消消费者购购买其商商品，说说服是通通过给予予接受者者的诉求求，引导导其态度度和行为为趋向于于说服者者预定的的方向。作作用于接接受者的的情感、认认知、行行为倾向向性三个个层面。其其中，启启力在交交大市场场上基本本都处于于功能性性诉求，对对启力的的认知水水平比较较低，所所以在情情感方面面的诉求求较少。同同时，因因为认知知是情感感和行为为改变的的基础，因因此，启启力想要要在交大大开拓更更广阔的的市场，可可以在情情感诉求求方面多多加创新新，在产产品口味味、功能能等方面面多进行行研究。3.5广广告表现
31、现策略3.5.1广告主主题策略略启力，非非一般的的感觉！3.5.2广告创创意策略略-视视频广告告创意标题：启启力，非非一般的的感觉！广告语：课堂篇：铃铃铃。上上课铃声声响起，可可似乎这这铃声也也无法进进入小胖胖的梦乡乡，语文文老师（戴戴黑框眼眼镜）走走进教室室。老师扶了了扶镜框框：上课课班长：起起立小胖迅速速从抽屉屉里拿出出一罐启启力，高高举过头头：喝启启力，添添动力，你你值得拥拥有！全场惊呆呆画外音：启力，给给你活的的动力！寝室篇：男生A跳跳起来：“今晚晚深夜决决赛，曼曼联出击击，哦耶耶！”时钟滴答答滴答声声响起。男男生A将自己己的头发发用绳子子绑在床床的围栏栏上，身身边的男男生B神清气气爽
32、的坐坐在电脑脑屏幕前前等待着着男生A看看着男生生B男生B：来罐启启力吧男生A喝喝完，顿顿时神清清气爽：哇。“进球了了，进球球了。”响响起。画外音：启力，熬熬夜必备备神器！游戏篇：一群男生生坐在电电脑屏幕幕前，正正在浴血血奋战在在穿越火火线中男生A：兄弟，快快，没血血了，借借血男生B：挺住挺挺住男生A：不行了了，快。男生C：别急，接接着（扔扔给A和B两罐启启力）三人喝完完，继续续投入游游戏中B：哇。全全部击灭灭三人抱在在一团，大大笑。画外音：启力，助助你一臂臂之力。整个广告告采用贴贴近生活活的一些些例子，抓抓住了生生活中普普遍存在在的现象象，通过过风趣的的情节,巧妙的的情节，创创造出一一种充满满
33、情趣而而让人开开怀一笑笑的情境境，在一一笑的同同时又能能直接领领悟到广广告索要要表达的的真正意意义和态态度。广告在设设计的过过程中，充充分的考考虑到当当代大学学生生活活情况。一一是所有有场景基基本取决决于大家家熟悉的的校园与与自己生生活周围围，而是是参与的的人员都都是大学学生，与与观众有有着天然然的亲近近感。易易拉近与与观众的的距离，在在广告内内容中所所表现的的情景、表表情和动动作都有有幽默的的东西，可可以达到到娱乐轻轻松的气气氛的作作用。在在传播方方式上要要表现出出“交大大”和“在在校学生生设计制制作”等等元素，通通过观众众的同理理心，增增加观众众的转载载和观看看的频率率。-平平面广告告创意
34、平面广告告中，展展现在眼眼前的是是：标题：启启一瓢之之饮，力力一汪之之滔！广告语：启力，你你的动力力！正文：在在一个阴阴霾雾重重天气日日子里，显显示的是是“世界界末日，逃逃离地球球”，很很多人坐坐上飞船船，每人人手举着着一罐启启力，飞飞船向外外太空飞飞去，船船尾是起起飞的火火焰。飞船外表表写着“启启力”二二字。3.6广广告媒介介策略一种好的的品牌，再再加上一一个好的的广告或或一张好好的海报报、宣传传单不一一定就有有好的宣宣传效果果，但是是一定要要能吸引引消费者者的眼球球，激发发消费者者的购买买欲。所所以，一一个优秀秀的宣传传策略就就显得必必不可少少了。根根据对交交大市场场的调查查分析得得知：1
35、、“启启力”品品牌的宣宣传力度度不是很很大，有有将近四四分之一一的人没没有听说说过“启启力”这这个品牌牌。2、“启启力”应应该继续续改进饮饮品功能能，因为为现在市市场上功功能饮料料的牌子子很多，而而启力作作为一个个新出的的品牌，在在时间上上已经落落后了一一步，如如果启力力没有特特别吸引引消费者者的功能能，那么么在市场场上相对对来说就就处于劣劣势。3、“启启力”应应该注重重挖掘潜潜在消费费者，根根据交大大市场的的调查，有有将近一一半学生生没有喝喝过启力力，所所以从这这个角度度来说，启启力在交交大市场场还是非非常广阔阔的。综上，我我们的广广告宣传传宗旨就就是：打打出启力力这个品品牌，让让启力覆覆盖
36、整个个交大。而而我们“启启力”在在交大可可用的最最佳宣传传平台有有两个。一一个是网网络平台台（贴吧吧、QQQ、人人人网、微微博、官官网宣传传等途径径），二二是校园园平台（各各种活动动赞助、报报纸、交交大电视视台、校校广播站站、日新新网、学学校宣传传栏等途途径）。媒体选择择3.6.1 网网络媒体体（贴吧吧、QQQ、微博博等）当当今社会会，是个个信息飞飞速发展展传播的的社会，可可以说，谁谁占据网网络媒介介的主导导地位，谁谁就取得得了先机机。所以以，把启启力这个个品牌宣宣传放在在人人、论论坛等比比较显眼眼的位置置，或发发布帖子子、微博博等转起起来都是是不错的的传播方方式，利利用网络络这个媒媒介，以以
37、一种紧紧跟时代代的潮流流的姿态态传播能能让更多多交大学学生所感感知及接接受。3.6.2 校校园平台台（活动动赞助、校校报刊载载、海报报宣传栏栏、日新新网）活动赞助助：在交大较较有影响响力的是是孔目湖湖文学社社、心联联会社团团还有学学生会，其其中心联联会最重重要且最最有影响响力的一一个活动动就是心心理剧，心心联会发发起的心心理剧也也由此发发展到了了全省乃乃至全国国。由于于这个活活动波及及的区域域大、影影响力大大。我们们可以和和其合作作，以赞赞助及提提供奖品品的方式式推广“启力”品牌报纸：交大人有有自己的报报纸，例例如校报报、社团团出的报报纸，当当然也是是一个广广告平台台我们可可以以赞赞助发行行的
38、方式式在报纸纸上刊登登“启力力”的平平面广告告，以最最广途径径接触消消费者，以以达到推推广作用用食堂、宣宣传栏：我们可以以在学校校食堂及及食堂外外进行广广告宣传传，食堂堂内可以以通过广广播播放放一些关关于“启启力”这这个品牌牌的一些些简要信信息，或或者是弄弄成一首首歌曲放放在广播播站播放放，而食食堂则用用张贴海海报的方方式宣传传“启力力”。在宣宣传栏上上，可以以与院学学生会或或是校学学生会协协商或者者是赞助助他们的的活动，将将海报贴贴在学校校的宣传传栏上，因因为学生生经常会会看关于于学校活活动的信信息，所所以这样样影响力力会很大大。校园超市市：校园超市市是同学学们经常常去的地地方，所所以与超超
39、市人员员搞好宣宣传工作作尤为必必要。首首先可以以与超市市人员协协商，将将“启力力”饮料料放在比比较显眼眼的位置置，其次次可以让让工作人人员进行行“启力力”促销销活动，或或者是买买启力抽抽奖或是是送东西西的活动动，总之之是先将将牌子打打出去。4、广告告计划4.1广广告发布布计划：广告将在在12月12日全全面推广广，截至至日期是是20115年1月1日，网网络平台台上的推推广工作作进行一一个学期期，校园园平台的的宣传工工作则是是与交大大社团或或学生会会等组织织的较有有影响力力的大型型活动。4.2其其他活动动计划促销销活动策策划方案一时间：220144年下学学期开学学时期，在在校外商商场为期期三天的的
40、促销活活动，活活动地点点：全家家百货商商场（1） 背景：开开学时期期，人员员流动大大，来商商场置购购生活用用品或其其他商品品的人员员数量大大，而此此时刚刚刚在结束束春节假假期，学学生消费费力较高高，并且且是处于于开学期期间，所所以闲暇暇时间还还是较充充裕，而而且全家家百货的的日顾客客流动量量相比于于其他的的超市较较大。哪哪怕销售售量还不不是很大大，但此此时启力力的促销销就起到到了相当当大的宣宣传作用用，让学学生对启启力有了了进一步步的了解解。（2） 促销活动动具体内内容：在在商场内内搭起“启启力”销销售台，雇雇佣有促促销经验验的促销销员，启启力的摆摆放可以以创新，摆摆出一些些新颖的的形状。实实
41、行“有有买有送送、多买买多送”的的原则。当当然对于于礼品的的构成也也要符合合学生的的需求，可可根据性性别、年年龄来赠赠送礼品品。也可可考虑有有奖竞猜猜或者是是抽奖环环节。（3） 促销活动动宣传：商场内内的促销销活动主主要是靠靠促销员员的卖力力促销，促促销员此此时承担担的任务务十分重重要。方案二时间：220144年4月-5月份份，在校校内不间间断的搞搞促销活活动，活活动地点点：南北北区篮球球场、田田径场、南南北区风风雨球馆馆（1） 背景：44-5月月份是交交大一年年一度的的“交大大杯”运运动活动动开展时时期，篮篮球赛、乒乒乓球赛赛、羽毛毛球赛、足足球赛各各自相继继开展。因因为是运运动项目目，需要
42、要消耗大大量的能能量，在在场上的的运动员员非常需需要能量量的补充充，当然然在一旁旁声嘶力力竭的啦啦啦队也也是不断断的消耗耗能量。此此时，在在场地周周围摆放放销售点点。这样样一来在在旁观看看的观众众也可能能会选择择购买启启力。（2） 促销活动动具体内内容：对对于现场场销售启启力，可可适当做做些优惠惠活动，比比如购买买5瓶送1瓶等之之类的优优惠活动动。可以以选择赞赞助运动动类活动动，这样样可以将将宣传横横幅拉在在比赛现现场。可可以为裁裁判和教教练提高高免费启启力。（3） 促销活动动宣传：在比赛赛现场可可提前发发放启力力的宣传传单。宣宣传单的的设计一一定要突突出启力力这款产产品的特特色，背背景可以以
43、以青春春活力为为主，将将两种包包装的启启力可以以拟人化化，旁边边加上两两段小对对话框，内内容“何何要待我我长发及及腰”“你你便来与与我相会会，可好好”。在在宣传单单的最下下面可以以对启力力的一些些配料和和功能的的结合搭搭配。横横幅则要要选择人人流量大大、较为为显眼的的地方。比比如进场场的大门门口，食食堂的门门前。横横幅内容容则要吸吸引人眼眼球，带带来视觉觉上的冲冲击，标标语可写写成“大大江东去去，浪淘淘尽，只只因我还还在等你你启启力”4.3.1广告媒媒介费用用a、 海报：22元/张，共共6张，8元b、 平面广告告：20013年年12月1日至20014年年3月1日，约约3个月，共共1200元c、
44、 宣传单：0.55元/张，共共2000张，1000元4.3.2促销活活动费用用a、 海报：55元/张，共共6张，300元b、 横幅：33元/m，每每条8mm，共四四条，996元c、 启力：66元/罐，共共10瓶，600元4.3.3费用总总额共4144元5、 广告活动动的效果果预测和和监控5.1 广告效效果的预预测一、启力力是一款款牛磺酸酸功能饮饮料，具具有缓解解体力疲疲劳和更更强免疫疫力的保保健饮品品。随着着广告力力度的增增大，让让消费者者更好的的了解启启力产品品，充分分展现启启力的魅魅力，吸吸引更多多的消费费者，努努力提高高启力的的销售量量，提高高启力的的市场占占有率。二、售前前，采用用加量
45、不不加价的的方式促促销，并并结合平平面广告告进行宣宣传；售售中，利利用媒介介和非媒媒介一起起宣传启启力饮料料；售后后，对广广告效果果进行评评估。5.2 广告效效果的监监控5.2.1 广广告媒介介发布的的监控印刷媒体体监控：可以和和学校的的校报、孔孔目湖报报、诗社社报等报报社或杂杂志社联联系来宣宣传启力力，并设设专人负负责监控控报纸、杂杂志等的的平面广广告的设设计和投投放情况况；电子媒体体:和学校校相关的的网络媒媒体联系系并签订订相关协协议来宣宣传启力力，并设设专人负负责定期期或不定定期的查查看日新新网、微微博、食食堂电子子显示屏屏等电子子媒体广广告的投投放情况况。5.2.2 广广告效果果的测定
46、定经济效果果的事前前测定：事前测测定主要要采用销销售实验验法，即即模拟一一个销售售环境，通通过实验验的方法法来检验验广告的的效果。在在宣传之之前，先先对启力力的销售售进行观观察测定定，在广广告宣传传之后，再再观察测测定，最最后再比比较分析析前后的的效果，分分析广告告效果。促销法：选择南南北两个个区域，第第一个区区域只发发布广告告，停止止一切促促销活动动；第二二个区域域既发布布广告，又又进行各各种促销销活动，经经过一段段时间，将将两个区区域的销销售量进进行比较较，测出出广告效效果在促促销活动动总所占占的比重重。经济效果果的事后后测定广告经济济效果的的事后测测定，基基本上采采取实地地调查法法，即根
47、根据广告告商品的的销售额额、利润润以及使使用状况况等的记记录资料料与同期期广告量量进行分分析比较较，以实实际那序序列或相相关分析析来把握握广告的的总体效效果。娃哈哈“启启力”功功能性饮饮料的市市场调查查问卷您好！我我们正在在为娃哈哈哈“启力力杯”营营销大赛赛收集数数据。为为了确定定目标消消费群体体，深入入了解消消费者对对于功能能性饮料料的需求求,我们进进行此次次问卷调调查，希希望您认认真阅读读问卷并并填入合合适的选选项。衷衷心地感感谢您的的参与！1.您的的性别？A.男 B.女女2.请问问您了解解功能性性饮料吗吗？A.了解解 B.大大概知道道 C.不不了解3.请问问什么样样的功能能性饮料料最能吸吸引到您您？A.瘦身身 BB.养身身保健 C.提提神、抗抗疲劳DD.提高高免疫力力