《某地产楼盘广告宣传推广思路epxf.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某地产楼盘广告宣传推广思路epxf.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、新起点AAB座广广告宣传传推广思思路第一章 迎合市场场一、 变化中的的中关村村： 作为为新起点点嘉园的的所在地地，中关关村的大大环境无无疑是决决定物业业特点的的最重要要因素。随随着国务务院关于于建设中关村高高科技园园区有关关问题的的批复，中中关村中国国未来的的硅谷，正正在以惊惊人的速速度发展展、膨胀胀。中关关村日新月异异的变化化是有目目共睹的的，而中中关村未未来的变变化发展展则难以以用常规规预测。因因此，对对于地处处中关村村的物业也提出出了不同同于一般般物业的的要求，即即：迎合合发展趋趋势、符符合目前前市场要要求的同同时，物物业自身身要具有有相当的可塑性性与可变变性，以以适应市市场今后后的发展
2、展变化。二、 变化中中的消费费群体： 对于中中关村这这样一个个集中了了高科技技产业与与高科技技人才的的特殊地地区，对对其消费费群体做做一个简简单划分分或群体体定义，都都是片面面而不严严谨的。因因为这些些人的生生存状态态往往会会在短时时间内发发生改变变，他们们的发展展有着不不可预见性。他他们今天天可能是是工薪族族，而明明天就可可能成为为网络界界白领精精英；今今天也许许是SOOHO一一族，明明天就可可能壮大为私私企老板板。而他他们的生生活模式式必然随随着身份份的变化化而改变变。作为为主要消消费群体体，他们们的不确确定性，便是对物物业提出出的更高高要求，即即：如何何能在固固定范围围内，随随时适应应消
3、费者者生活模模式的变变化。三、变化化中的消消费需求求 由于消消费群体体生活模模式的可可变性，造造成其对对于物业业的需求求有较多多的不确确定因素素，如：用途、格格局、配配套、购并或或出让等等等。这这些因素素直接影影响到他他们的购购房心理理与最终终购买行行为。因因而对物物业而言言，则要要求对这这些因素素深入思思考并有有良好的的解决之之道。 结结论： 新起点点嘉园独独特的物物业特点点是由市市场的变变化性与与不确定定性决定定的，是是迎合市市场需求求的创造造性结果果。第二章 产品定位位一、 独具特点点的设计计可变变空间： 新起点点特有的的“筒中筒筒”设计结结构，使使得房屋屋内部空空间的可可塑性几几至无穷
4、穷大，除除中心的的“小筒”（卫生生 间间、储藏藏室）为为承重区区不可改改动外，其其余四周周的所有有隔断均均为非承承重墙，皆皆可打破破重隔。这这种设计计，使空空 间间不再是是一个规规定的格格局，而而成为一一个随心心所欲的的变化空空间，不不再是人人适应居居室，而而是居室室听从人人的安排排。 这这种可变变空间可可以适应应用途的的变化，令令业主随随意选择择或居住住或办公公；也可可适应人人数的变变化：二二人世界界、三 口口之家、天天伦共聚聚，都可可以重新新划分各各自的领领域；更更可根据据办公的的不同性性质：办办事处、工工作室、IIT公司司等 等等进行区区隔。这这种设计计结构是是新起点点商住主主题的强强有
5、力支支撑。 二、独具具魅力的的环境可变变环境： 新起起点得天天独厚的的地理位位置，使使其居住住环境具具有可变变性。1、 小环境可可变大环环境： 除社社区内部部的环境境规划之之外，新新起点更更贴近万万柳绿色色生态区区。随着着这一北北京市重重点绿化化园区的的建设与与完善，新新起点将将被纳入入一个更更大的自自然环境境范围，而而使业主主享有自自然绿色色生活。2、 平面环境境可变立立体环境境： 新起点点嘉园在在环境设设计上的的多种组组合结构构，避免免了社区区内部环环境的单单调。地地面绿化化，美伦伦美奂；更可在在空中花花园中遥遥望西山山，心旷旷神怡。这这种平面面与立体体的环境境结合，令令新起点点的环境境更
6、多变变化。3、 自然环境境可变人人文环境境： 新起起点独特特的地理理位置，使使之具有有较强烈烈的人文文色彩，这这种新生生代、新新世纪与与新科技技的全新新文化，与与自然环环境相辉辉映，成成为一种种更适宜宜人类居居住与发发展的社社会环境境。三、独一一无二的的会所可变变配套： 相对于于一般物物业的休休闲会所所而言，新新起点的的双功能能会所则则具有极极大可变变性：既既可在居居家休闲闲时于会会所娱乐乐健身，又又可根据据需要，在在这里完完成重要要的商务务活动。结论：如果说中中关村是是中国高高科技发发展的一一个硬件件，那么么新起点点则是中中关村居居住、生生活、谋谋求发展展的的大软件件一个个可以适适应发展展的
7、需要要而变化化、更新新、升级级、扩展展的软件件。第三章 广告定位位一、 卖点确立立综前分析析，新起起点嘉园园自身具具备的可可变化性性，是物物业迎合合市场的的结果，那那么，“可变化化的”将是本本物业最最大的卖点点！“可变化化的”含义是是：可适适应不同同需求，可可随意变变化。二、以形形象化概概念取代代舶来概概念： 对于于推广一一座物业业，概念念的炒作作是必不不可少的的，但关关键在于于炒作什什么和如如何炒作作：SOOHO是是一个成成功的例例子，但但也将舶舶来概念念的炒作作发挥到到极至。尽尽管目前前仍有不不少商家家在炒作作“MORRE社区区”和“TOWWN HHOUSSE”等概念念，但这这些外来来的概
8、念念是否能能炒热而而最终被被消费者者接受，则则是一个个需要较较长时间间推广和和验证的的过程。 建建议：以以广告手手段塑造造形象化化的概念念，使其其既能准准确传达达物业自自身特点点，又易易于被大大众接受受和传播播。三、概念念塑造：1、 主题词：软2、 释义： 软软：物体体内部组组织疏松松，受外外力作用用后，容容易改变变形状。现现代汉语语词典“软”是是个形容容词，在在日常生生活中是是一个十十分平常常的词。软软的东西西一般给给人舒适适感，如如软床、软软枕、软软沙发等等。但如如果用来来与建筑筑方面的的词语相相搭配，形形容一些些不能用用之形容容的事物物，如：软空间间、软环环境、软软配套、软软智能等等，则
9、成成为一种种令人感感到新奇奇而有趣趣的全新新概念。这这个词因因此也就就具备了了我们常常说的“广告效效应”。结论：创创意“软”概念广广告，以以此明确确传达新新起点物物业的多多变特质质。第四章 分阶段实实施一、 开盘阶段段 目的：新起点点AB座座开盘告告知，通通过广告告完成项项目定位位 诉求主主题：中中关村推推出全新新生活软软件新起点点 发布周周期：112月中中旬12月月底 44次二、推广广阶段： 一期广广告 目的：推出“软空间间”概念，阐阐述新起起点居室室的可变变化特质质 诉求主主题：一一切随你你的意思思改变 发布周周期：11月2月 4次 二期广广告 目的：多角度度强调“软空间间”的可变变性 诉
10、求主主题：老老板总是是善变 发布周周期： 2月上上旬 33次三、深入入阶段： 目的：扩大“软”概念，全全面阐述述新起点点物业特特点 一一期广告告：推出“软环境境”概念，阐阐述新起起点的周周边大环环境与社社区小环环境优势势 发布周周期：22月下旬旬3月上上旬 3次 二期广广告：扩扩大“软环境境”，阐述述新起点点的立体体空间环环境构成成 发布周周期：33月下旬旬 33次 三期广广告：推推出“软配套套”概念，阐阐述双功功能会所所 发布周周期：44月 3次次 四期广广告：推推出“软智能能”概念，阐阐述新起起点智能能配套设设施的完完善与可可拓宽、升升级的社社区网络络系统 发布周周期：445月 3次次 五
11、期广广告：推推出“软服务务”概念，阐阐述新起起点周到到、完善善的物业业管理 发布周周期：556月 3次次四、广告告发布版版面安排排1、 开盘广告告均以北北京青年年报整整版广告告和精精品购物物指南整整版广告告为主2、 常规广告告均以北北京青年年报半半版广告告和精精品购物物指南整整版广告告为主3、 正常广告告安排之之间，会会根据工工程进度度、促销销活动或或其它活活动安排排的需要要，穿插插具体针针对性广广告，不不在此计计划表内内。4、 广告费用用预计在在3000-4000万元元人民币币，具体体金额将将以广告告发布当当月之“媒体发发布计划划表”为准。10.2.202220:4820:48:3822.10.28时48分8时48分38秒10月. 2, 222 十月 20228:48:38 下午20:48:382022年10月2日星期日20:48:3810