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1、加盟黄河河之星宾宾馆策划提案案鸿翔设计计公司目录消费群体体市场分析析竞争对手手经营理念念管理、宣宣传策略略品牌维护护策略投资计划划 营业效益益分析在东营，宾宾馆、旅旅馆的消消费对象象大致分分为三类类：外来来人员、居居民、恋恋爱男女女。1随着东东营发展展的步伐伐及中央央黄蓝蓝战略的的实施还还有一些些外地企企业的入入住，使使越来越越多的人人穿梭在在各大城城市中，对对宾馆的的需求量量越来越越大。2来了好好几个老老家的亲亲戚，家家里房间间不够住住，被褥褥也还没没有准备备，该怎怎么办？来了好好几个儿儿时的同同学，住住家里，他他们会不不会感到到拘束？要是家家旁边有有个宾馆馆，直接接带他们们去那儿儿，也省省
2、得担心心照顾不不周了，那那该多好好！3处对象象，交朋朋友，男男女朋友友聊天想想找一个个安静地地方，宾宾馆肯定定定是首选选（通过调调查236人人，899.2%选择如如下）n 简单但不不简陋n 不需要豪豪华但一一定要卫卫生n 价格便宜宜但有特特色n 提供私密密空间又又具备公公共安全全市场分析析1.没有有新鲜感感，问有有内涵没没有文化化气息2宾馆市市场有所所发展，但但依然只只是量的的增加，而而没有质质的飞跃跃。3大部分分服务理理念传统统、营销销意识薄薄弱。4客源聚聚集平台台还不够够完善，5会员制制度太死死板我们选取取了不同同层次的的典型宾宾馆代表表进行调调查和分分析p 宾馆一价价位一览览：豪华套房房
3、 5558元 标间 2588元 单人房房 2558元 普普通房 2188元 迷你你房 1178元元 钟点房房 600元（六六折）p 优势：相相对正规规，设施施齐全 整整洁干净净，安全全卫生 服服务意识识好，商商务中心心地理优优势明显显p 劣势：价价格偏贵贵，没有有任何特特色宾馆二p 价位一览览：电脑脑房 11001200元 标间 901000元 单人人房 700800元 钟钟点房 50元元p 优势：价价格较便便宜p 劣势：设设施简陋陋，卫生生条件差差， 不不安全，服服务态度度差 部部分位置置偏远，经经营老套套（可以以说完全全没有营营销意识识） 所所以，我我们要做做一个有有文化底底蕴的主主题宾馆
4、馆关键词：价格适中中，独特概念念，私人人卫生间间，卫生干干净，全新便便捷，房房间充裕裕于是我们们要做的的宾馆几几近呼之之欲出了了东营坐落落在美丽丽的黄河河入海口口，黄河河传承了了中华五五千年的的文化历历程，而而它就像像北斗星星一样，给给要回家家的中华华儿女指指引着方方向，他他就是-黄黄河之星星2.概念念营销。 由我我们来塑塑造一个个概念。POLO不仅是一种汽车，也是一种公寓的代名词。就像SOHO一样。POLO公寓就是这么一种迷你房间、便捷服务、低廉价位的旅舍，符合大学生口味和消费水平，又是一个会思考有品质的快销旅馆。它的含义如下：P-PPartticuularr 独独特的O-Obbediien
5、tt 服从的的 尊敬敬的L-LLow 低低廉的O-Obbliggateed 有责任任的 有有义务的的特色P-PPartticuularr 独独特的公寓总共共36间间房。114间大大床房，114间小小床房，44间榻榻榻米房，22间沙发发床房。所有房间间虽小，但但是充分分利用空空间，麻麻雀虽小小，五脏脏俱全：省去桌椅椅茶几，节节约空间间省去台式式电视机机改为挂挂壁式电电视机统一一房房一床制制房间大小小控制在在10-12平平米间沙发床房房把床收收起，便便可作为为会客聚聚会场所所我们没有有豪华大大厅，没没有桌球球室，没没有温泉泉按摩，没没有观景景房。但是我们们把钱用用来多加加7套消消防设备备，多雇雇佣
6、3个个清洁人人员，多多聘请22个保安安。服务O-Obbediientt 服从的的 尊敬敬的 Smille服务务。公寓寓所有工工作人员员都会微微笑以对对，永远远顾客至至上。 门牌订房房。门口口设置挂挂牌，上上有每层层楼每间间房的缩缩略图及及房号。顾顾客选房房拿牌到到前台登登记。 叫铃服务务。每间间房有按按铃直通通总台，有有需要就就可按铃铃呼叫总总台，第第一时间间工作人人员便会会来敲门门了。 管家保姆姆式服务务。公寓寓工作人人员提供供帮助顾顾客订外外卖、订订出租车车等一系系列保姆姆式服务务。为顾顾客提供供便捷，且且不收额额外费用用。价格L-LLow 低低廉的 大床房 655元 /间 小床房 555
7、元/间间 榻榻米房房 755元/间间 沙发床 75元元/间 相比镇上上一些旅旅馆都要要便宜，且且我们比比旅馆更更加干净净卫生安安全有特特色。会会员还有有优惠价价格（详详见后面面）安全卫生舒适O-Obbliggateed 有责任任的 有有义务的的 公寓每天天三个清清洁工负负责清扫扫，每周周彻底打打扫消毒毒1次 配有高温温消毒设设施，所所有床单单被褥均均严谨作作业，保保证干净净卫生 每天更换换床单被被褥，打打扫房间间收拾垃垃圾来客身份份证登记记，学生生需登记记学生证证，保障障住店人人员身份份安全 公寓设有有保安人人员，轮轮流日夜夜班，定定时巡房房，保障障公寓安安全 配有保险险锁柜，为为顾客存存放贵
8、重重物品以以防丢失失 每层楼配配备双向向摄像头头 每层楼配配备两个个消防栓栓 每间房门门后贴有有安全通通道示意意图 好的产品品需要好好的销售售平台我我们的选选址经过过深思熟熟虑百般般比较攻城容易易，守城城难。有有了好的的产品，最最重要的的是让他他永久的的活下去去。管理策略略报告制度度：工作作人员每每日一报报奖励提成成：对一一个月的的工作时时间内，做做到宾馆馆卫生、 安全全好的工工作人员员给予奖奖励或提提成宣传策略略所有年轻轻人正在在期待的的新概念念需要强强有力的的前期宣宣传策略略开拓消消费需求求，因此构构建初期期是我们们宣传的的黄金期期，通过过学生接接触到的的有效途途径进行行宣传。 海报、传传
9、单、喷喷绘:与与大学城城餐饮店店建立合合作关系系，张贴贴海报，派派送传单单。 同时在相相关假日日前期雇雇用学生生分发传传单。在在门店摆摆放大型型喷绘。 网络、杂杂志，于于校内杂杂志（大大学志、栖栖风等）、各各网站（超超越网、校校跑网、团团购网等等）建立立合作关关系，进进行软广广告战略略。 口碑传播播，名片片分发。品牌维护护策略1.开学学优惠。 PPOLOO公寓开开学着重重宣传建建立口碑碑，实行行“开学不不提价”政策。2.寒暑暑假淡季季，把房房间出租租给应届届或没有有回家的的学生。又又可以补补贴盈利利，又不不会浪费费空间。3.VIIP会员员。 累计计消费3300元元即可成成为POOLO会会员，持
10、持有VIIP卡。将将建立会会员数据据库。 会员员享有会会员价。 会员员生日会会派发小小礼品。如如loggo袖珍珍小房子子。 会员员会定期期收到公公寓优惠惠活动的的DM单单、短信信等。4.加盟盟连锁店店 PPOLOO公寓作作为一个个概念旅旅馆，虽虽然市场场上有诸诸多袖珍珍旅馆存存在，但但没有形形成统一一有力存存在的品品牌。 而而POLLO发展展到一定定规模和和口碑时时，便可可向全国国招募加加盟商。将将POLLO发展展成连锁锁旅馆，为为全国各各地的顾顾客提供供便捷精精致的服服务。 同同时作为为总店的的茶山PPOLOO公寓，收收取加盟盟费，更更好地经经营和推推广POOLO的的品牌。5.联合合商家 依
11、依前文所所言，PPOLOO公寓提提供管家家保姆服服务，那那么POOLO就就有自己己的选择择权。叫叫哪家的的外卖由由POLLO决定定。 公公寓可与与茶山几几家人流流量多口口碑好的的餐饮建建立合作作关系。 公公寓订制制外卖一一定是这这几家，为为他们提提供顾客客。 商商家免费费提供地地方为PPOLOO粘贴海海报，存存放传单单所用。 双双方互相相合作达达到“winn-wiin”要做到步步步为营营，滴水水不漏，那么，我我们需要要有严谨谨的投资资计划固定设施施：租金 14万万 押金 1.5万一大厅楼楼装潢 (团队队装修，取取其精华华，去其其糟粕，节节约成本本方式)前台墙面照明设计计装修桌椅沙发发店面店招招
12、摆设总投入 3万万安全设备备消防设备备(灭火火器，消消防栓，消消防水带带，栓箱箱 ) 共6台台，每台台全设施施共3550元350*6=221000元监控设备备 每台台套 2200元元 共共3套 2200*3=6600元元共27000元客房基本本介绍：客房有336个房房间。大床房114间小床房114间沙发床22间榻榻米66间每个房间间设施投投入床及床上上设施(床，被被子被芯芯，床罩罩床裙床床单) 4500元/间间迷你型挂挂式空调调 10000元元/台小型挂式式电视机机 5000元/台台房间的装装饰品用用品投入入 1880元多层MII你存物物柜 2200/个总计23330元元/间浴室设施施投入迷你
13、耐用用型热水水器 3500元/台台小型马桶桶 2250元元/台洗手池1150元元/台镜子 550元总计 8800元元/间基本用品品投入(消毒打打包的毛毛巾,防防滑拖鞋鞋，一次次性牙膏膏牙刷，水水杯等) 500元每个客房房总投入入 223300+8000+550=331800元总客房投投入 31880*336=11144480元元公用设施施自动洗衣衣机 22台 5000*2=10000元电脑（监监控一台台，收银银一台） 2台 共40000元元扫描仪 110000元清洗剂总总投入 5000元水电费 每个个月10000/月*112个月月=1220000元以下渠道道的宣传传张贴海报报广告牌设置路牌牌道
14、旗广告告媒体广告告雇用学生生发传单单宣传费用用总投入入 50000元元相关营业业执照费费 2000元后期追加加50000元资资金，用用于设备备更新员工费用用(按九九个月支支付工资资)清洁工33名 118000元/人人保安 2 名名 16600元元/人收银员 1名 15000元/人（18000*33+16600*2+115000）*99=9009000元寒暑假固固定员工工每年一一名(按按3个月月支付工工资) 15000/月月*3=45000元/年员工费用用总合计9909000+445000=9554000元/年年全部总投投资：(14+1.55+3+12.09880+11.20000+9.5540
15、00+0.27000+00.5000+00.5+0.002)=39.1288万元营业效益益分析除暑假寒寒假，按按九个月月，共336个周周大床房 655/晚小床方 555/晚晚榻榻米 775/晚晚沙发床 775/晚晚据调查 周五- -周日入入住率1100%, （555*115+665*115+775*66）*33=67750元元/周周一-周四四按入住住率500%计算算,63350*50%=33375元元/周周营业额额 667500+33375=101125元元/周年营业额额 1101225元/周*336周=36445000元/年年寒暑假 学生在在校或外外来人员员入住是是潜在消消费市场场，实行行出
16、租制制 4400/月 按500%出租租率400/月*（550%*36个个房间）*3个月月=2770000元/年年年总营业业额 36445000元/年年+2770000元/年年=39915000元/年我们总投投入了339.1128万万元，年年总营业业额为339.115000万/年年，成本本约一年年即收回回。但这不是是重点，这这一年，我我们更注注重的是是POLLO公寓寓的形象象和信誉誉，然后后在这基基础上逐逐年扩展展市场。我们的设设备和支支出上，虽虽比不上上巨额投投资，但但我们却却用心关关注到每每一个容容易被人人忽视的的细节，以以小而精精为理念念，在每每一个细细节上我我们都用用心投入入，你享享受的不不仅是因因为疲劳劳而需要要一个休休息场所所，更多多的是我我们的精精心布置置，完善善的安全全设施，清清新整洁洁的优美美环境，精精心的细细节服务务。