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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.篇一：节节假日服服装企业业开展促促销活动动策划方方案节假日服服装企业业开展促促销活动动策划方方案做好春节节期间的的销售，不不仅能为为一年的的销售博博得头彩彩，还可可让全年年的销售售任务有有了保底底的本钱钱。所以以，每逢逢春节，厂厂家、代代理商、加加盟店铺铺便早早早拉开阵阵势，策策划各种种形形色色色的春春节促销销。但如如何在春春节促销销大战中中取胜，营营造出服服装销售售旺季中中的旺季季，还是是需要费费上一番番“功夫”。厂家和加加盟商协协调是关关键为了争夺夺这块
2、全全年最大大的“蛋糕”，各地地服装加加盟店铺铺之间展展开了如如火如荼荼的竞争争。营销人士士认为，做做好这一一时期的的促销工工作，在在很大程程度上取取决于厂厂商或代代理商对对节日促促销的策策划和执执行，需需要品牌牌商与加加盟商之之间的相相互配合合。他们们认为，一一个节日日营销活活动要包包容整个个通路环环节十分分困难，因因此节日日营销必必须有针针对性，分分清主次次，重点点要解决决终端店店铺之间间的竞争争，厂家家、代理理商应该该在人员员、物力力、配送送等各个个方面做做好充分分的准备备。在厂家的的角度来来看，首首先要提提前策划划，制定定具体促促销方案案，合理理安排生生产，积积极配合合经销商商，防止止出
3、现断断货或运运力不足足，以免免影响销销量。作作为加盟盟商则要要积极配配合厂家家把促销销计划执执行，集集中资金金，合理理安排库库存，只只有这样样，才能能让资金金运转最最快，实实现节日日期间冲冲销量。正确把握握促销方方向春节是家家庭消费费的高峰峰，在节节日期间间，从“全场大大折扣”到“隆重特特价推出出”，从“买一送送一”到“返券销销售”，花样样翻新，招招数颇多多，消费费者北京天雅雅大厦一一位李姓姓代理商商透露，目目前按照照服装进进价来说说，商家家的季末末清仓基基本还能能维持成成本线之之上。因因此春节节促销大大战，对对于加盟盟商来说说，更重重要的是是回笼资资金，以以备来年年购置新新货。所所以，各各商
4、家亮亮出的促促销力度度一家比比一家大大，许多多商家打打出折的的横幅来来吸引顾顾客。一位商场场营销经经理表示示，在商商场中每每逢大型型节日，各各大商家家的促销销活动比比比皆是是，消费费者大脑脑中枢的的刺激程程度达到到饱和，趋趋于麻木木，在此此时投入入较大的的人力和和物力进进行促销销，肯定定是得不不偿失的的，况且且大型节节日纵使使没有促促销，销销售额也也会有所所提高。所所以，倒倒不如反反其道而而行之，实实行“大节日日小促销销，小节节日大促促销”的逆向向思维，在在各大商商家不太太重视的的小节日日，针对对不同的的细分消消费人群群进行大大规模促促销，将将有限的的人力物物力花到到实处。他说，再再加上北北京
5、市零零售业促促销行为为规范的的出台，打打折销售售也走进进了死胡胡同，促促销需要要有新亮亮点，除除了传统统的返券券活动外外，还要要采取了了其他的的方式招招揽顾客客，比如如，提升升店面形形象和加加强客户户关系管管理比返返券促销销更能吸吸引高端端顾客。营销人士士认为，春春节促销销固然重重要，但但要把握握一个度度的问题题，要采采取“短、平平、快”的促销销方式，首首先时间间不可以以太长，时时间太长长会对价价格有影影响，促促销的力力度也不不可以过过于大。促促销要面面向消费费者而不不是渠道道，促销销在终端端而不是是流通市市场。服服装品牌牌商要研研究节日日消费心心理行为为、节日日市场的的现实需需求和每每种产品
6、品文化，制制定出行行之有效效、颇具具节日特特色、适适应节日日营销的的产品组组合，另另辟蹊径径抢占先先机，这这才是顺顺利打开开节日市市场通路路，迅速速抢占节节日广阔阔市场的的根本所所在。淡淡化价格格效用，增增强消费费者与商商家之间间的沟通通互动，营造春节节欢乐喜喜庆而不不失宽松松和谐的的消费环环境，才才会开发发和培养养出新的的消费需需求。设计细节节 传神之之笔定成成败春节来到到，服装装加盟商商经营者者纷纷进进入状态态，又一一次开始始为其节节庆促销销的创新新而殚精精竭虑。早些年，节节庆促销销原本是是很多商商家青睐睐的一把把利器，但但现在很很多服装装店铺的的经营者者却将其其视为“鸡肋”，不促促销又不
7、不甘心，实实施又感感觉没有有新意，味味同嚼蜡蜡，看着着别人红红红火火火，自己己却是冷冷冷清清清，门可可罗雀，为为此常常常苦恼不不已。细细分析析就会发发现这些些失利的的商家虽虽然也和和别人一一样做了了相同形形式的促促销计划划但由于于其缺乏乏“传神之之笔”因为“形备而而神不备备”的缘故最后才才落到“门前冷冷落鞍马马稀”的境地地。那么，“传神之之笔”在哪？在这个个细节决决定成败败呼声越越来越高高的今天天，还是是让我们们来回顾顾一下细细节的问问题吧。预热要有有针对性性预热媒体体的信息息内容的的编撰要要能撩起起目标顾顾客的欲欲望，要要符合其其需求，并并且文字字要有吸吸引力。以以传单为为例首先内内容的标标
8、题从字字型、色色彩和文文字上要要强烈地地撩起受受众的兴兴趣和欲欲望，然然后吸引引其仔细细看下去去。另外，在在采用促促销刺激激物上要要有所选选择：有有些商家家搞活动动时选择择赠品刺激或或者特价价商品时时往往是是凭感觉觉粗枝大大叶地随随手拈来来，其实实这些物物品的选选择是很很有学问问的。特特价商品品的选择择要是大大众化的的普及性性商品这些商商品往往往是无利利润或负负利润的的设置的的目的只只是想以以此为诱诱饵来吸吸引更多多的人气气；赠品品的选择择要符合合目标人人群的需需求要是他他们强烈烈想得到到的或一些些时令性性的商品品，绝对对不可设设置一些些顾客不不需要或或可要可可不要的的商品；折扣商商品要拉拉开
9、档次次前面所所说的特特价和赠赠品的目目的都是是为了吸吸引人气气却都不不能带来来利润，而而我们搞搞促销的的目的是是为了销销售和利利润所以在在折扣商商品上要要拉开战战线提前规规划设计计好争取利利润达到到最大化化。春节服装装促销节节奏要“短、平平、快”活动的节节奏要“短、平平、快”，我们们进行节节庆促销销的目的的一般就就两个一是为为了提升升销量，二二是为了了提升品品牌形象象，但通通过各种种方式来来变相让让利的销销售促进进活动在某些些时候会会降低品品牌形象象世界上上也没有有一个优优势品牌牌是整天天玩价格格战的所以，品品牌在举举行活动动时要注注意创造造一种紧紧销气氛氛活动时时间不易易过长要“短、平平、快
10、”，要象象放爆竹竹一样急急响骤停停。吆喝叫卖卖的时代代已一去去不在，最最好的方方法是融融销售于于活动和和娱乐之之中，结结合一些些公关活活动，进进行品牌牌积累提提升品牌牌形象。不可忽视视活动管管控所有的策策划都仅仅仅是一一种思路路和方法法要想成成功还要要把这种种思路完完善的贯贯彻下去去对执行行环节的的管理和和控制不不可忽视视。前期媒体体预热的的管控可可采取抽抽样目标标考核法法派专人人监督管管理分组实实施组长长负责制制法，同同时还要要注意给给传播者者教授一一些怎样样落实到到位的具具体技巧巧和方法法；活动动组织中中的环节节管控由由于活动动往往涉涉及的部部门和人人员比较较多且复复杂，所所以要提提前专门
11、门为活动动设计一一种临时时性的组组织“活动组组委会”，然后分工工实施、责责权到位位，如此此才能够够将一个个复杂的的活动有有条不紊紊地穿成成线，做做到多位位一体。很多商铺铺经营者者在为促促销不能能奏效而而苦闷不不已的时时候，在在殚精竭竭虑地为为节庆促促销思考考创新的的时候还是不不妨先检检查一下下自己的的细节是是否落实实到位吧吧。因为在当当今这个个产品、价价格、服服务和促促销都拉拉不开差差距的激激烈竞争争态势下下一场人人云亦云云的节庆庆促销活活动不得得不被挤挤到这样样一个“让细节节决定成成败”的狭小小地带。篇二：服服装店铺铺节日促促销经典典案例随着节假假日的来来临，很很多服装装店铺开开始着手手促销
12、和和清仓，很很多时候候他们需需要考虑虑消费者者的具体体需要，如如何结合合消费者者面前季季节的需需要和生生理的需需要。商家打折折大拍卖卖是常有有的事，人人们决不不会大惊惊小怪。但但有人能能从中创创意出“打1折”的营销销策略。实实在是高高明的枯枯木抽新新芽的创创意。马马上就要要迎来了了劳动节节小黄金金周，现现在大大大小小的的店铺都都搞起了了促销活活动，打打折更是是商家们们惯用的的促销手手段。日本东京京有个银银座绅士士西装店店。这里里就是首首创“打1折”销售的的商店，曾曾经轰动动了东京京。当时时销售的的商品是是“日本goood”。具体的操操作是这这样的：先定出出打折销销售的时时间，第第一天打打9折，
13、第第二天打打8折，第第三天第第四天打打7折，第第五天第第六天打打6折，第第七天第第八天打打5折，第第九天第第十天打打4折，第第十一天天第十二二天打3折，第第十三天天第十四四天打2折，最最后两天天打1折。商家的预预测是：由于是是让人吃吃惊的销销售策略略，所以以，前期期的舆论论宣传效效果会很很好。抱抱着猎奇奇的心态态，顾客客们将蜂蜂拥而至至。当然然，顾客客可以在在这打折折销售期期间随意意选定购购物的的的日子，如如果你想想要以最最便宜的的价钱购习，那那么你在在最后的的那二天天去买就就行了，但但是，你你想买的的东西不不一定会会留到最最后那两两天。实际情况况是：第第一天前前来的客客人并不不多，如如果前来
14、来也只是是看看，一一会儿就就走了。从从第三天天就开始始一群一一群的光光临，第第五天打打6折时客客人就像像洪水般般涌来开开始抢购购，以后后就连日日客人爆爆满，当当然等不不到打1折，商商品就全全部买完完了。那么，商商家究竟竟赔本了了没有?你想，顾顾客纷纷纷急于购购买到自自己喜受受的商品品，就会会引起抢抢购的连连锁反应应。商家家运用独独特的创创意，把把自己的的商品在在在打5、6折时就就已经全全部推销销出去。“打1折”的只是是一种心心理战术术而已，商商家怎能能亏本呢呢?ps：商商人的本本性就是是做生意意，就是是要赢取取利润，但但利润都都是经过过自己的的创新和和努力才才能得到到的，所所以，创创新才是是企
15、业发发展的动动力，不不断创新新才能给给企业赢赢取利润润随着节假假日的来来临，很很多服装装店铺开开始着手手促销和和清仓，很很多时候候他们需需要考虑虑消费者者的具体体需要，如如何结合合消费者者面前季季节的需需要和生生理的需需要。商家打折折大拍卖卖是常有有的事，人人们决不不会大惊惊小怪。但但有人能能从中创创意出“打1折”的营销销策略。实实在是高高明的枯枯木抽新新芽的创创意。马马上就要要迎来了了劳动节节小黄金金周，现现在大大大小小的的店铺都都搞起了了促销活活动，打打折更是是商家们们惯用的的促销手手段。日本东京京有个银银座绅士士西装店店。这里里就是首首创“打1折”销售的的商店，曾曾经轰动动了东京京。当时
16、时销售的的商品是是“日本goood”。具体的操操作是这这样的：先定出出打折销销售的时时间，第第一天打打9折，第第二天打打8折，第第三天第第四天打打7折，第第五天第第六天打打6折，第第七天第第八天打打5折，第第九天第第十天打打4折，第第十一天天第十二二天打3折，第第十三天天第十四四天打2折，最最后两天天打1折。商家的预预测是：由于是是让人吃吃惊的销销售策略略，所以以，前期期的舆论论宣传效效果会很很好。抱抱着猎奇奇的心态态，顾客客们将蜂蜂拥而至至。当然然，顾客客可以在在这打折折销售期期间随意意选定购购物的的的日子，如如果你想想要以最最便宜的的价钱购购习，那那么你在在最后的的那二天天去买就就行了，但
17、但是，你你想买的的东西不不一定会会留到最最后那两两天。实际情况况是：第第一天前前来的客客人并不不多，如如果前来来也只是是看看，一一会儿就就走了。从从第三天天就开始始一群一一群的光光临，第第五天打打6折时客客人就像像洪水般般涌来开开始抢购购，以后后就连日日客人爆爆满，当当然等不不到打1折，商商品就全全部买完完了。那么，商商家究竟竟赔本了了没有?你想，顾顾客纷纷纷急于购购买到自自己喜受受的商品品，就会会引起抢抢购的连连锁反应应。商家家运用独独特的创创意，把把自己的的商品在在在打5、6折时就就已经全全部推销销出去。“打1折”的只是是一种心心理战术术而已，商商家怎能能亏本呢呢?ps：商商人的本本性就是
18、是做生意意，就是是要赢取取利润，但但利润都都是经过过自己的的创新和和努力才才能得到到的，所所以，创创新才是是企业发发展的动动力，不不断创新新才能给给企业赢赢取利润润1. 服装店促促销活动动：购物物抽奖的的活动节日的时时候是人人流量最最大时候候，很多多客户都都是轻松松的心态态，如果果店铺在在节日期期间举行行只要购购物就能能参加抽抽奖活动动，这个个活动的的重点就就是活动动奖品的的设置，能能不能让让本来没没有购买买欲望的的客户看看到奖品品后愿意意购买并并得到一一次抽奖奖的机会会，这个个才是店店主需要要考虑的的。一定定牢记，奖奖品的设设置可以以高点，可可以通过过中奖率率控制利利润。2. 服装店促促销活
19、动动：新款款全部打打折的特特卖客户永远远对新款款是感兴兴趣的，节节日期间间大家都都是冲着着放松的的心态，如如果真的的有新款款又能打打折那只只要是适适合自己己的当然然会买一一件。所所以店主主在节假假日时候候最好储储备一些些新款，可可以在走走新款的的同时夹夹杂一些些旧款，不不要在乎乎一个两两个客户户说你以以旧充新新，因为为你永远远也满足足不了十十个人的的口味，更更何况是是千千万万万的不不同消费费者。目目的明确确就是以以新款的的促销带带动旧款款的走量量。当然然新款的的比例还还是要把把握好。3. 服装店促促销活动动：超低低价特卖卖4. 服装店促促销活动动：节日日消费积积分兑换换促销就是在节节日这几几天
20、举行行与人民民币币值值一致的的积分兑兑换活动动，类似似于满就就送的活活动，但但是这个个是将金金钱的概概念转换换成积分分的概念念，只是是概念的的不同但但是目的的还是一一样的，刺刺激消费费，勾起起继续消消费的冲冲动。这这个积分分的级别别设置也也有两种种方式，一一是只要要够这个个积分就就可以兑兑换相应应的产品品，好处处是积分分门槛低低一些，可可以让很很多的人人都享受受到这样样的兑换换，二是是设置不不同的积积分兑换换规则，每每个级别别兑换的的产品也也不同，但但是差距距不要太太大，这这样有利利于客户户攀比的的心态产产生。当当然所有有前提还还是合理理积分档档次的设设置和赠赠送产品品的档次次，是否否可以勾勾
21、起客户户继续达达到积分分的购买买欲望。这个活动动主要目目的不在在于盈利利，而是是在于如如何吸引引客户进进店，只只要有人人气就会会有销量量，这个个活动应应该是以以库存或或者厂家家原价甚甚至是不不计成本本的产品品，促销销的价格格不按常常规，赔赔一些进进去搞特特价只要要有人流流就是值值得的，当当然这个个量的把把握就看看店主了了，还有有就是时时间段的的把握，早早人最多多的时候候大张旗旗鼓的搞搞，一定定会有意意想不到到的效果果，根据据自己的的能力量量力而行行，不要要不切实实际，搞搞的赔了了特卖的的钱也没没有多少少人流量量和销量量。5. 服装店促促销活动动：买一一送一的的活动至于送的的这个“一”。我觉觉得
22、应该该根据不不同节日日而送不不同的产产品，其其实这个个送的礼礼物价格格都是算算在这个个产品的的价格里里面，或或者是用用一定的的折扣价价来等价价送礼物物。就是是原价没没变，但但是礼物物的价格格就等于于是一定定的折扣扣价。在在商言商商，既然然是买卖卖。那送送就一定定要有理理由。二换季季期间的的服装店店促销活活动每年的季季节交替替时候是是所有店店主都忙忙碌的季季节，当当季的服服装服装装没有及及时清货货处理，那那直接就就变成一一种不良良资产，为为了达到到这个目目的，店店主一般般应采用用以下几几种清货货方式，1. 服装店促促销活动动:一口价价论堆清清货这个方法法适合的的是季末末上新款款开始多多起来的的时
23、候，很很多当季季的已经经基本走走不动情情况下。至至于时间间的掌握握完全是是和当地地的气候候和换季季时间联联系的，店店主可以以自己把把握。这这个活动动的好处处就是把把该清的的全部清清掉，至至于赚多多少就不不要太狠狠了，想想清楚一一件事，就就是这些些季尾的的尾货如如果一旦旦错过这这个清货货的季节节，也许许来年就就是垃圾圾一堆。所所以一线线女装还还是告诫诫给为店店主，让让你的钱钱活起来来，压货货不是本本事，流流动资金金才是你你发展的的法宝。2. 服装店促促销活动动:超低价价分批清清货这个方法法的好处处就是在在其他服服装价格格没有变变动的情情况下，对对其中一一部分相相近价格格的服装装集中清清货，可可以
24、搞一一个大推推车，或或者店铺铺中设置置一个特特价专区区，如果果清的不不好，就就在价格格和货品品上进行行调整，如如果清的的好，就就不断的的分批分分阶段清清货，当当然在清清货的时时候其他他还能卖卖的最好好价格波波动不要要太大，因因为只要要是要给给客户一一个差价价的感觉觉。3. 服装店促促销活动动:满就送送的活动动这个活动动一线女女装在不不同时期期都可以以采用，做做个活动动我觉得得就是要要大张旗旗鼓的宣宣传，在在店铺篇三：220155年春节节服装促促销活动动方案20155年春节节服装促促销活动动方案一、活动动目的春春节是中中华民族族的传统统节日，象象征着辞辞旧迎新新、吉庆庆欢乐。 国人传传统习惯惯是
25、办年年货、全全家团圆圆、拜访访亲友。零零售、餐餐饮业等等各行各各业必将将迎来消消费高峰峰期，同同时也是是促销活活动高峰峰期、。也也是我们们通过春春节促销销活动，拉拉动产业业销售，展展示品牌牌热促销销的最好好时机。二、活动动主题赢赢春传心心意，惊惊喜数不不尽。三、活动动范围及及产品介介绍活动动范围：店内所有有商品(除配件)产品介介绍:森马的产产品具有有面料质质地紧密密轻薄，手手感光滑滑柔软，光光泽柔和和，强力力较好，耐耐磨性好好，不虫虫蛀，不不霉变。绚绚丽的色色彩，青青春的气气息，潮潮流的设设计，合合理的剪剪裁，亲亲民的价价格等众众多特点点。四、活动动策划(1)活活动时间间：xx.02.10xx
26、.02.25(2)活活动地点点：森马马奉节专专卖店(3)活活动目的的：开展展此次促促销活动动的目的的在于消消化目前前公司积积压库存存，帮助助终端客客户快速速销售森森马服装装，提高高消费者者对森马马服饰品品牌的认认知度和和对森马马品牌的的好感忠忠诚度，为为即将上上市的新新款森马马服装做做好前期期的准备备工作。(4)主主要活动动内容及及流程：即日起，凡凡来森马马专卖店店购物的的顾客满满200元即可可享受9折优惠惠，满300元享受8.5折优惠惠，满500元享受8折优惠惠，满700元享受7.5折优惠惠，满888元即可可享受6.5折优惠惠或森马马vip卡一张(注打折折不送卡卡，送卡卡不打折折)，购满10
27、000元以上上即可6.5折优惠惠再加森森马vip卡一张张。另外凡购购满499元的顾顾客还可可以参加加抽奖一一次。1000%中奖率率，惊喜喜等着你你。 奖品：特等奖：999元购物物券一张张(1名)一等奖奖：499元购物物券一张张(5名)二等奖奖：399元购物物券一张张(8名)三等奖奖：299元购物物券一张张(10名)四等奖奖：199元购物物券一张张(15名)五等奖奖：99购物券券一张(20名)六等奖奖：新年年红包一一个(50名)幸运奖奖：精美美手机链链一个活活动前期期宣传主主要靠发发传单和和电视广广告推广广此活动动。由临临时工和和当地广广播电视视局执行行。 活动期期间宣传传为各个个专卖店店，由各
28、各专卖店店销售人人员执行行。五、活动动预算：基础费用用：广告告费用、宣宣传单印印制、及及各种宣宣传费用用、临时时工工资资及加班班费、奖奖品等等等。预计计本月促促销活动动期间成成本费大大概是4万元，以以及各种种应急费费用1万元，一一共5万元。六、效果果预估通通过此次次促销活活动，提提高了本本月销售售产量和和市场份份额，预预计该月月销售额额?达到平平时每月月平均销销售额的的1400%，同时时森马品品牌的影影响力也也将大大大增加，使使更多的的消费者者信赖森森马。篇四：220144服装商商场促销销活动方方案20144服装商商场促销销活动方方案方案一：服装商商场促销销活动方方案【商场服服装年底底促销活活
29、动方案案之返现现】返现就是是终端店店在促销销时，规规定买满满多少金金额，现现场返还还现金多多少，比比如买满满200元返20元，如如同打9折。这这种促销销手段商商场用得得比较多多，因为为是直接接用现金金返还的的，所以以，吸引引力较大大。但是是在制订订促销时时，要注注意返现现的金额额，既不不超出限限制，又又能有吸吸引力(更多精精彩尽在在世界工工厂网学学堂频道道)，所以以，制定定合理的的返现金金额是十十分重要要的。【商场服服装年底底促销活活动方案案之限时时抢购】商场用得得比较多多，对于于比较大大的店铺铺里也可可以用，可可以提高高二天左左右进行行宣传，横横幅可以以提前挂挂，真正正促销时时间可以以限时一
30、一天，一一般产品品折扣都都比较低低，把新新产品正正价产品品收柜，如如果数量量不多的的话可以以继续向向公司申申请，以以达到一一定的影影响力，找找一个很很好的主主题，如如全场装装修、门门面折迁迁、店庆庆等。【商场服服装年底底促销活活动方案案之抽奖奖促销】是指利用用消费者者追求刺刺激和希希望中奖奖的心理理，以抽抽奖赢得得现金、奖奖品或者者商品，强强化购买买某种产产品的欲欲望，对对销售具具有直接接的拉动动作用，可可以吸引引新顾客客尝试购购买，促促使老顾顾客再次次购买或或者多次次重复购购买，达达到促进进产品销销售的目目的。抽奖促销销是我们们在日常常生活中中最常见见的促销销方式。采采取抽奖奖促销的的不分是
31、是大品牌牌，还是是新进入入市场的的品牌，都都是屡试试屡爽的的促销方方式。【商场服服装年底底促销活活动方案案之特价价周期】固定的促促销时间间，让消消费者形形成一种种习惯，以以特价为为主(更多精精彩尽在在世界工工厂网学学堂频道道)，比如如每周六六特价促促销日，比比如每月月特价专专场，把把正价产产品入库库，促销销结束后后再全部部更换产产品，做做好陈列列，以消消化库存存为主。对对于比较较大的店店铺来说说库存也也比较大大，特价价专场就就可以试试用。【商场服服装年底底促销活活动方案案之折上上折】有的商场场实行4折销售售，却用用另一种种方式如如5折再8折，吸吸引了不不少人购购买，这这是抓住住人喜欢欢优惠多多
32、的心理理。店铺铺也可以以借用，比比如会员员可以折折上折，比比如买满满多少还还可以再再9折。【商场服服装年底底促销活活动方案案之直接接打折】在短期内内可以快快速拉动动销售、生生效快，增增加消费费者的购购买量，对对消费者者最具有有冲击力力和诱惑惑力，直直接品牌牌打折在在促销中中采取的的最常见见、也是是最有效效的促销销策略。现在市场场诚信度度不高的的情况下下，到处处是促销销，到处处都充满满着消费费陷阱(更多精精彩尽在在世界工工厂学堂堂频道)，面对对纷扰的的市场环环境，作作为消费费者，有有时分不不清真伪伪，面对对众多的的促销活活动有点点无所适适从的感感觉。因此，在在这样的的大环境境下，进进行货品品打折
33、，是是最直接接的方法法，也是是消费者者最容易易接受的的方法缺缺点是不不能解决决根本的的营销困困境，只只可能带带来短期期的销售售提升。不能解决决市场提提升的深深层次问问题;同时，产产品价格格的下降降将导致致企业利利润的下下降，而而且，产产品一旦旦下降，想想要恢复复到以前前没有折折价的水水平，可可能性非非常小。乱乱打折会会打击消消费者对对品牌的的忠诚度度。【商场服服装年底底促销活活动方案案之场外外促销】用大的遮遮阳蓬，一一来可遮遮阳二来来防下雨雨，还要要注意与与城管的的关系，要要得到批批准，以以免产生生不必要要的麻烦烦。【商场服服装年底底促销活活动方案案之新品品促销】内衣店铺铺新品一一上市就就进行
34、促促销现在在已很常常见，他他们主要要是想通通过旺季季多抓顾顾客，以以提高老老顾客数数量，在在新品牌牌店铺居居多，一一般新品品促销主主要是通通过赠送送小礼品品，不采采用新品品直接打打折的方方法。【商场服服装年底底促销活活动方案案之节日日促销】中国节日日比较多多，都是是大家搞搞促销的的好理由由，如元元旦、情情人节、三三八妇女女节、国国庆节、母母亲节、教教师节、端端午节、春春节、元元旦等等等这些中中国传统统的节日日，因为为在这段段时期，消消费力量量激增，是是内衣销销售的黄黄金时期期，所以以，每个个店铺都都想抓住住这种契契机，抢抢占市场场，竞争争的花样样也是多多样性，可可以打折折也可以以送礼品品。最好
35、好配上促促销宣传传，门口口的横幅幅比较显显眼，加加上会员员促销短短信效果果会更好好。【商场服服装年底底促销活活动方案案之主题题促销】主题促销销，是创创造一个个主题，然然后以围围绕主题题展开促促销活动动，让消消费者认认为这是是名付其其实。如如店庆、门门面装修修、厂庆庆、节假假日等，事事出有因因，促销销更要如如此，不不明不白白的促销销不能引引起顾客客的认同同感。有有句话说说得好，没没有理由由创造理理由也要要促销。是指两个个或者两两个以上上的品牌牌或者公公司合作作开展促促销活动动，一般般是在两两个知名名品牌之之间展开开(更多精精彩尽在在世界工工厂学堂堂频道)，讲究究的是强强强合作作，实现现双赢的的目
36、标。基基本上，两两个不对对等的品品牌之间间是很难难开展联联合促销销的。【商场服服装年底底促销活活动方案案之联合合促销】服装店铺铺可以联联合化妆妆品、美美容院、女女装店等等一起做做促销。这这样一种种互动的的促销手手段，能能有效整整合两个个品牌的的资源，集集中优势势，把促促销活动动做大做做好，又又在一定定程度上上节省了了双方的的资金，因因此，是是一个不不错的方方式。但也要注注意：在在合作伙伙伴的选选择上一一定是产产品相关关。另外外，双方方在交换换赠品时时，注意意金额等等值的折折算，费费用分摊摊的原则则举行的的促销活活动。【商场服服装年底底促销活活动方案案之消费费券】消费券促促销，不不单在节节假日可
37、可以做，在在平时也也可以做做。这也是提提前完成成消费者者者竞争争的一个个方法，如如果有消消费时她她可能直直接来你你的店，这这是对竞竞争对手手的打击击。可以以印刷消消费券，一一共十二二张，折折扣自己己定，但但不要伤伤害会员员的感情情，比如如一件七七点五折折，会员员才八点点五折，就就不行。可以到有有关第的的各单位位发放，可可以联合合其它店店铺促销销时用，最最好是指指定的点点，不要要在大街街上随便便发，这这样会让让顾客不不够重视视。【商场服服装年底底促销活活动方案案之买赠赠】从维护形形象的角角度看，买买赠更体体面些，送送赠品可可以创造造产品的的差异化化，是一一种常规规性的促促销手段段，具体体做法是是
38、买满多多少金额额的货品品，赠送送相应的的物品，以以达到增增加销量量的目的的。 选择赠赠送的礼礼品时，要要考虑这这一消费费群体的的喜好，送送一些女女性用品品，如丝丝巾、雨雨伞、袜袜子、肩肩带、洗洗衣袋、洗洗衣液等等。在做做这类促促销活动动时，应应特别注注意，礼礼品一定定要精致致，因为为，相对对来说，赠赠送的礼礼品的金金额不大大。如果果因此而而采购一一些质量量不好的的礼品，对对于促销销活动、对对于企业业品牌都都是伤害害。【商场服服装年底底促销活活动方案案之会员员促销】目前，开开展对会会员促销销的店铺铺越来越越多，通通过买一一定金额额可以达达到什么么级别的的会员(更多精精彩尽在在世界工工厂频道道)，
39、不同同级别的的会员可可以享受受正价产产品的折折扣，这这是长期期的。还还有会员员的其它它促销比比如对会会员提供供一款特特殊价格格的产品品或礼品品，每个个月有固固定的时时间对会会员进行行促销，可可以是特特价，可可以是送送赠品，也也可以是是免费送送小礼品品做服务务，如果果会员很多的的还有可可以做会会员促销销专场。【商场服服装年底底促销活活动方案案之特价价专区】很多店铺铺都有特特价专区区，划出出一个区区域用花花车或落落地架陈陈列特价价产品，一一是为了了与正价价产品区区分从而而不影响响正价产产品的销销售，二二是让消消费者容容易找到到，实行行特价专专区的要要在花车车和落地地架上有有相应的的宣传内内容。以上
40、就是是服装年年底促销销活动方方案。方案二：百货商商场服装装年底促促销活动动方案不做促销销可能连连个鸡骨骨头都没没有。面面对竞争争，逃避避只能是是坐以待待毙。因因此搞好好服装店店促销非非常必要要!我认为为服装店店在搞促促销活动动前，首首先要明明确向谁谁传播，确确定信息息接收者者，传播播什么信信息内容容，何时时何地传传播。在具体策策划上，有有几项工工作必须须做好：1、七月月服装店店促销需需要准确确定位，主主题鲜明明。到底底是传达达给消费费者品牌牌形象还还是现实实售卖。2、确定定服装店店促销的的最佳的的促销方方案。除除了事前前周密的的计划和和人员安安排，还还要有一一个好的的方案把把活动目目的和主主旨
41、深入入到每一一个人心心中，充充分调动动其积极极性，还还要对促促销人员员进行详详尽的促促销方案案及细节节培训。3、确定定服装店店促销时时间，促促销时间间宜早不不宜迟。最最好比对对手早三三天，以以免被对对手抢先先。再好好的策划划也要把把握好时时机。5、制定定一个恰恰当的销销售目标标和激励励方案,折扣要要明显,不要搞搞的太复复杂,让人感感觉便宜宜的感觉觉越明显显,这样的的服装店店促销方方案成功功几率越越大。6、控制制服装店店促销成成本，要要因己制制宜，这这样才能能有较好好效果。7、作好好评估总总结，为为下次服服装店促促销活动动积累经经验。最后，服服装店促促销需要要注意的的还有四四点：1、调查查到位，
42、宣宣传错位位；2、货源源要准备备充足；3、活动动选址免免偏远、顾顾客稀少少的地方方；4、时间间最好控控制在一一周内完完成。其实服装装店促销销的点子子应该是是很多的的，但对对于节假假日而言言，最重重要的是是要营造造节日气气氛，一一定要让让温馨直直达消费费者心里里。现在在把我的的春节服服装店促促销操作作方式与与大家分分享： 服装店店促销实实施一：欢迎辞辞由以往往的欢迎迎光临变变为假期期好可别小看看这么微微小的调调整和这这么一句句老土的的祝福语语，在春春节期间间，这是是非常有有效果的的。我们们能明显显地感受受到一听听这句话话，每一一位进入入专卖店店的顾客客显得分分外开心心，并用用同样的的新年好好回应
43、导导购员，如如此以来来，彼此此的距离离一下子子拉近了了。服装店促促销实施施二：巧巧妙的红红包按平日的的操作，我我们一般般是不打打折的，但但是在假假日期间间如果能能巧妙地地让利，就就会吸引引顾客。初初一到初初四，我我们都会会送给每每位买鞋鞋顾客一一个红包包，价值值19元的优优惠券，虽虽然优惠惠的比例例很小，但但在我们们中国人人的传统统里送红红包就是是赋予他他人福气气和财气气。事实上，在在过年这这个时候候，大家家也不会会那么计计较，图图个便宜宜的。而而且我巧巧妙之处处是在数数字上做做文章，19含要长长长久久久之意，表表示来年年一切顺顺利。事事实证明明，这个个做法非非常有效效，根据据我的粗粗略统计计
44、，有30%的优惠惠券是在在第二天天进行二二次购买买。其实实，我们们也没打打广告，都都是通过过顾客的的口头传传播扩大大影响。口口头传播播是最好好的广告告了。服装店促促销实施施三：别别致的礼礼品搞促销，送送礼品是是普遍做做法，但但是关键键的问题题是要在在合适的的时候送送出合适适的东西西，像以以前动辄辄送鞋油油的方式式已经没没有新意意，而且且，在许许多顾客客看来，这这些应该该都是必必需品，因因此，这需需我们好好好琢磨磨。比如情人人节,可以安安排这样样的服装装店促销销实施：当天的的女顾客客买鞋，我我们会送送出钱包包或皮带带，在传传统的观观念里，这这些东西西都有管管住男人人的钱或或绑住心心爱的男男人之意
45、意;男顾客客买鞋我我们就会会送他玫玫瑰，让让他送给给自己的的心上人人。顾客客们都认认为我们们想的周周到，特特别是女女性顾客客说没想想到，显显得非常常感动。从我自己己以往操操作经验验看，促促销，包包括节假假日促销销，目的的是处理理季节性性产品和和品牌形形象推广广，由此此成功的的促销主主要集中中在三个个方面：一是季季末促销销推新款款；二是是圣诞、元元旦和春春节等重重大节日日的活动动;三是新新店开业业或老店店新开攒攒人气。从从消费者者的角度度上来说说，促销销对他们们最大的的吸引之之处就在在于得到到实惠。因此，筹筹备促销销前，一一定要对对消费者者的需求求进行调调研，寻寻找到好好的让利利方案。 以下是是
46、我以前前成功操操作过的的几个方方法：根据消费费者不同同的消费费额送出出不同的的红包，这这种方式式其实是是巧妙的的打折。及及时启动动季末让让利工程程。让利利可以有有多种模模式，比比如通过过转盘让让已经买买鞋的顾顾客去争争取他们们可能得得到的让让利方案案，比如如直接在在促销款款上用标标签标明明。当然然，最有有效果的的还是推推出系统统性的让让利方案案买多少少按相应应比例让让利。同同时也可可以进行行巧妙的的捆绑销销售。活活动前，根根据所有有促销款款的风格格，做几几组合捆捆绑系列列，总之之，让利利总是消消费者感感兴趣的的。不过过，在做做好让利利促销前前，一定定要做好好预算，这这点很重重要。一年三百百六十
47、五五天，大大小节日日几十个个，不同同的节日日都有不不同的群群体，如如中国人人的优良良传统是是孝敬老老人，母母亲节当当然是促促销大好好时间。我我从鲜花花店定买买了许多多康乃馨馨，广告告词设计计是：买买母亲鞋鞋送康乃乃馨，女女儿献给给母亲的的爱。这这样的促促销确实实很成功功，顾客客不是为为了康乃乃馨买你你的鞋，而而是顾客客走到了了店里，是是你提醒醒她，给给母亲买买一双鞋鞋，而且且，顾客客要为母母亲买的的康乃馨馨，我们们已经替替她想好好且准备备好了。中国的节节日很多多，促销销的理由由也很多多，总之之一句话话，一切切为了顾顾客，只只要节日日不要忘忘了你那那批真诚诚的顾客客，节日日的促销销一定还还有许多
48、多没有挖挖掘的宝宝藏!服装店店促销,也是需需要消耗耗一些脑脑细胞的的,你准备备好了吗吗?每当节日日走进商商场或逛逛步行街街，映入入你眼帘帘的都是是一些促促销活动动，比如如：买多多少返多多少、打打折销售售、赠什什么礼品品等等五五花八门门，所有有商家都都绞尽脑脑汁，施施展自己己的高招招以期提提高自己己的销售售。根绝绝我的多多年服装装店促销销实施经经验来看看，窃以以为打折折、返利利并不是是永久的的制胜法法宝。促促销目的的是为了了提高销销售，但但它的对对象还是是顾客。一味地追追求眼前前销售，在在节日打打折，会会失去打打折前购购买的老老顾客。当当今社会会常讲的的一句话话就是以以人为本本，而我我们做生生意一切切以顾客客为本，我我以为促促销应该该重点关关注老顾顾客。大大部分营营销专家家的共识识是：淡淡季将有有限的资资金投资资在可以以刺激消消费者的的服装促促销活动动上是比比较明智智的营销销办法。值值得留意意的是，淡淡季的服服装促销销切勿过过分依赖赖于单纯纯的降价价打折上上。为减轻库库存压力力、增加加现金流流而进行行的大幅幅度打折折，会破破坏企业业的品牌牌形象，影影响后续续的销售售。替代代性的策策略是，能能够考虑虑增高产产品的附附加值和和增加