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1、单元10：如何说明保险的功用案例话术展示 衔接训练讲师手册 单元主题题十、如何何说明保保险的功功用案例话话术展示示讲师手册册Train Better, Achieve Best课程内容容规划SESSSIONN PLLAN课程名称称：COURRSE新人衔接接训练课程主题题：SUBJJECTT如何说明明保险的的功用案例展展示学习目标标：OBJEECTIIVESS1、寿险险意义与与功用话话术训练练2、让学学员积累累更多案案例、故故事课程内容容概览：大纲时间（分分钟）一、导入入5二、课程程回顾15三、意义义与功用用10四、演练练实作（故故事讲保保险）（一）讲讲师故事事演绎10（二）脑脑力激荡荡分享保保
2、险事故故20（三）学学员演练练35五、讲师师点评及及作业5合计100备忘栏讲义教具活动学员手册册投影机、话话筒、白白板、白白板笔背诵并画画图小奖品回答问题题听讲记录录学员上台台练习主题时间讲师活动动教具学员活动动课程导入入课程回顾顾课程大纲纲一、意义义与功用用二、故事事演绎（一）听听我说故故事（二）、学学员演练练实做，脑脑力激荡荡三、讲师师点评515101035205本人主要要工作经经历介绍绍1、姓名名2、资资历3、对公公司的认认同及对对寿险工工作的热热爱重点强调调自己对对寿险意意义与功功用的感感悟，为为下文打打好基础础。1、 对之前的的课程的的做简单回回顾，主主要是让让学员能能更好地地掌握前
3、前面学过过的课程程以及了了解衔训训的系统统性。2、 可以让学学员示范范演练，讲讲师进行行客观点点评。操作要点点：清晰晰讲述课课程大纲纲，重点点突出该该单元的的演练以故故事为主主，同时时相互分分享好的的保险故故事，让让我们有有更多的的素材与与客户进进行沟通通与交流流。整个个课程对对讲师的的课程氛氛围掌控控能力要要求比较较高，必必要要求求学员真真正融入入训练中中来。意义与功功用中的的生命命价值从pptt5-pptt113不做做重点说说明，只只是相应应的让学学员感受受投影片片，主要要是为引引发思考考痛苦的尊尊严-听听我说保保险之故故事操作要点点：讲师师进行投影影片的渲渲染，让让学员感感受寿险险的意义
4、义与功用用，同时时引入感感性的故故事痛苦的的尊严。操作要点点：讲师师可以进进行示范范演练调调动职场场气氛。必必须准确确表达演演练的操操作方式式以及注注意点，如如果希望望效果更更好，讲讲师拿一一个篇章章进行示示范演练练，让所所有学员员全情参参与，讲讲师必须须要有很很好的控控场能力力，包括括时间的的掌控。脑力激荡荡：每位位学员讲讲授保险险故事（人人少时可可用此方方法操作作）操作要领领:请打打开学员员手册，我我们一起起学习讲讲授因因病返贫贫，从“中层”重回“底层”，讲讲师在分分解故事事时要做做到要点分分析，使使学员能能够清楚楚如何富富有感染染力的去去讲授故故事。操作方式式：个人人先面对全全体学员员讲
5、授，然然后两位位伙伴结结对，分分别饰演演业务员员及客户户注意点：内容的的完整性性，讲师师尤其强调调的是故事的的感性部部分精彩呈现现：选择择1-22组（人人多时可可用此方方法操作作）讲师点评评总结操作要点点：通过过故事的的分享让让学员再再次真实实感受到到寿险的的意义与与功用，让让其知道道保险对对财务规规划、健健康、生生命、教教育、养养老等方方面的重重要性。操作要点点：讲师师需要引引导学员员参与到到整个分分享氛围围中来，尽尽量愿意意把一些些好的故故事分享享给其他他的人。控控制好时时间。操作要点点：在演练实实作部分分中，不不鼓励学学员脱离离教材自自编自导导，在还还没有自自己的营营销经验验的时候候，严
6、格格按照现现有的故故事进行行训练。重复，让让学员再再次熟悉悉，有条条件可以以整理成成册，作作为学员员事后的的展业工工具。我们经常常说“成功复复制成功功”，今天天让各位位学员练练习的故故事都是是来自许许多寿险险业务精精英经验验的提练练，所以以拷贝成成功，给给自己一一个成功功的机会会；同时时标准讲讲述给客客户一份份专业的的感受，提提升我们们在客户户面前的的形象，获获得客户户的信赖赖。签单取决决于客户户和市场场，但是是前提是是能专业业的讲解解寿险的的功能和和意义，希希望大家家能够用用专业做做后盾，活活学活用用，融会会贯通！中国人常常说“平时多多流汗，战战时少流流血”。最后送给给大家一一句话：训练不会会白费，专专业来自自训练！谢谢！投影片投影片投影片投影片投影片投影片投影片学员参与与，讲师师点学员员上台作作示范学员参与与学员投入入学员参与与全情投入入学员参参与学员打开开学员手手册找到到相关章章节，进进行故事事演绎9