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1、一、现代代策划技技术：1、核策策划技术术2、反策策划技术术3、水策策划技术术4、火策策划技术术5、作局局策划技技术6、势策策划技术术7、时空空策划技技术8、非线线性策划划9、幂策策划10、纳纳米策划划11、随随机策划划12、策策划心法法13、精精神策划划14、智智能策划划二、超级级快速创创意技法法全球球顶级创创意法1、超级级联想法法天马马行空法法2、拉线线相干法法3、创立立原子弹弹裂变法法4、创立立氢弹法法5、超级级系统法法万花花筒法6、非综综合系统统法王子法法7、意场场万物感感应法上山山下乡法法8、创意意化学法法9、狂风风暴雨法法10、诸诸葛锦囊囊妙计法法11、探探矿钻井井法12、机机关枪创
2、创意法13、发发动机创创意法14、蒙蒙太奇创创意法15、时时空可逆逆交变法法多维维宇宙法法16、超超光速虚虚空法虫洞洞虚空法法17、宇宇宙流创创意法18、智智能核弹弹法高精尖尖创意法法上述诸多多方法吸吸取最新新现代科科学成果果，乃世世界顶尖尖创意技技法。三、K营营销模式式1、加速速度营销销2、进攻攻战营销销3、根据据地营销销4、信息息战营销销5、运动动战营销销6、营销销幂营销销7、营销销化学战战8、智能能营销战战9、反向向营销10、非非线性营营销11、“炒作”营销12势能能营销13、消消费者营营销14、突突击战营营销15、立立体战营营销16、网网络战营营销17、拦拦截式营营销18、核核事件营营
3、销19、经经销商营营销20、权权本营销销21、灰灰色营销销22、绿绿色营销销23、精精准营销销24、捆捆绑营销销25、制制空权营营销26、蚂蚂蚁营销销27、全全天候营营销28、特特种战营营销四、IBBS1000000国际品品牌标准准系统从传统CCIIBSS100000上上千个指指数的国国际品牌牌标准指指数及评评估系统统。品牌价值值与资本本植入系系统。品牌工程程师手册册。国际品牌牌竞争力力模型。品牌形象象传播与与营销系系统。品牌标准准导入系系统。品牌管理理系统品牌经营营系统。五、蓝十十字企业业诊断技技术六、基础础论与方方法论结合国内内外物理理学、系系统科学学、数学学、精神神科学研研发的独独创性的
4、的软科学学方法有有：1、精神神（意识识）相对对论。2、意能能论智能相相对论3、精神神化学精神神经济4、非系系统论5、创意意化学6、千古古奇门兵兵法天下第第二兵法法（不外外传）营销案例例写作指指南：1. 目目标市场场的选择择 市市场细分分的基本本原则和和关键要要素 目标市市场的规规模分析析和成长长前景预预测 竞争格格局分析析和竞争争对手分分析 22. 消费者者行为分分析 目标客客户的购购买需求求分析 其他他产品为为何没能能满足消消费者的的需求 目标标客户的的消费流流程和消消费心理理分析 3. 产品品定位说说明 本产品品在目标标市场上上的定位位及其说说明 目标客客户非买买该产品品不可的的理由是是什
5、么 与同同类产品品的差异异化特征征主要体体现在哪哪些方面面 4. 完完整产品品说明 产品品定义的的详细说说明，产产品概念念来自哪哪里 产品定定价的基基本原则则和方法法，价格格策略的的制订 产品品宣传的的价值诉诉求（广广告词），广广告词的的设计原原则 整合营营销传播播设计，采采用了哪哪些市场场宣传组组合方式式 销销售渠道道设计，渠渠道设计计的原则则和考评评原则 5.项目的的实施情情况和成成效评估估 产产品上市市后至今今的销售售业绩（至至少半年年） 产品上上市后本本企业市市场占有有率的提提升 产品上上市后对对企业形形象或品品牌声誉誉的影响响 产产品上市市后给公公司带来来的回报报（定性性和定量量分析
6、） 产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响 目标客户使用产品之后的评价和反馈意见 目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例） 6.竞争战略的设计 本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么 本项目对企业建立竞争优势有什么帮助 企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场营销案例格式要求 一、营销案例写作格式要求 1. 基本要求 （1）营销案例由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 （3）案例简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过200字。 （4）
7、注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。 2. 页面要求 作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 3.页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。 4.字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。 5.营销案例叠放
8、顺序 （1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过800字。 （3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 （5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文
9、中用标注在需注释内容的右上角。 （6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。星剑终端管管理剑之之特性：双手剑剑，左右右逢源，左左右呼应应。管理理技巧：人店沟沟通，店店店沟通通，人人人沟通。1.人员管管理 选择择客流量量最大的的终端售售点（超超市、药药店或商商场）布布设促销销小姐或或促销先先生，药药店可安安排坐堂堂医生，郊郊县可搞搞相关身身体状况况测试。对对促销人人员实施施规范化化管理，所所有促销销人员必必须经过过岗前培培训（企企业理念念、产品品知识、促促销技巧巧、障碍碍训练等等）
10、，上上岗人员员统一着着装、佩佩带胸卡卡，医生生要穿白白大褂。要要求上岗岗人员态态度端正正，服务务主动热热情周到到，有耐耐心。同同时，必必须对促促销人员员进行检检查及抽抽查。 2.建立良良好的终终端联系系通过过拜访和和慰问，可可直接与与经理、柜柜长、营营业员建建立朋友友般的感感情，有有利于顺顺利铺货货和回款款；有利利于争取取较好的的产品摆摆放位置置和宣传传位置；可防止止断货或或脱销信信息闭塞塞；便于于及时掌掌握市场场动态，尤尤其是竞竞争产品品情况；更为重重要的是是能够促促使营业业员推荐荐自己的的产品。 3.培养良良好的营营业员口口碑 与营营业员沟沟通，把把营业员员培养成成企业的的荣誉员员工、兼兼
11、职促销销员是终终端工作作极为重重要的一一部分。对对营业员员的培训训应采取取灵活多多样的方方式，如如“联谊会会”、“有奖征征答”、“有奖竞竞猜”等。通通过这些些方式宣宣传产品品知识，达达到有效效推荐产产品，增增加销售售之目的的。此外外，要多多掌握营营业员的的资料，如如家庭情情况、性性格、爱爱好、生生日等，以以便更好好地与之之沟通。日月剑终端端销售剑之之特性：主攻型型，七剑剑中最亮亮的一把把，会越越打越耀耀眼。 销售售技巧：主攻带带来最大大利益的的20%顾客。终端端工作有有三个环环节：一是是我们供供给终端端的药品品种类，二是是与我们们直接建建立买卖卖关系的的终端，三是是与终端端建立买买卖关系系的消
12、费费者。有些些终端业业务人员员只是抓抓了中间间（与我我们直接接建立买买卖关系系的终端端），却却放了两两头（供供给终端端的药品品和与终终端建立立买卖关关系的消消费者），从从而导致致既不能能全面地地熟悉药药品、系系统地向向客户推推荐，又又不能建建立典型型的消费费者档案案资料，方方便售后后服务工工作的开开展，因因而难以以赢得顾顾客对该该药品的的忠诚，争争取回头头客。经济济学中有有一句非非常重要要的结论论，800%的利利益是220%的的人创造造的。也也就是说说一个产产品如果果能抓住住20%，甚至至15%的回头头客，那那么这个个产品就就能在市市场上成成为胜利利者。我们们总是虔虔诚地把把每一个个客户都都奉
13、为上上帝，对对他们的的各项要要求如讨讨价还价价、礼品品配送等等一味地地依从，没没有一点点原则性性，这是是很不可可取的做做法。我我们对客客户依从从的同时时，一定定要做好好监控。也也就是说说，在把把客户“当上帝帝一样敬敬奉”的同时时，又应应“当贼一一样地防防范”。既要要防止其其移情别别恋，借借我们的的策略销销售他人人的药品品；也要要防止其其有可能能在一夜夜之间搬搬迁、倒倒闭关门门。在营营销上，只只有周到到、及时时、全方方位的服服务和管管理才能能真正起起到潜移移默化的的作用。天瀑剑终端端拦截剑之之特性：忽攻忽忽守，意意到随成成，敌随随我动。 竞品品技巧：声东击击西，万万不要被被对方牵牵着走。一个个产
14、品除除了要在在上市之之初抢占占先机，在在上市后后与竞品品之间的的拦截反反拦截，也也要下很很大的力力气。终端端的拦截截和反拦拦截，是是一场信信息泛滥滥、终端端导购力力竞争和和利润消消耗相纠纠缠的残残酷之战战。首先先，就要要跳出“围城”看问题题。 其次次，终端端拦截，除除了促销销员问题题之外，还还有诸如如在货架架、堆头头和卖场场宣传位位置的争争夺等等等许多形形式。如果果我们只只是“身在此此山中”来看终终端拦截截问题，以以从中找找到出路路的话，我我们可能能就会陷陷入“不识庐庐山真面面目”的思维维陷阱，沦沦落进某某卖场内内你拦我我截，我我截你拦拦的消耗耗战泥沼沼。收集集、分析析竞品开开展终端端拦截的的
15、主要手手段、规规律，假假如竞品品如果在在大型药药店有货货架、堆堆头等展展示宣传传方面的的硬拦截截的话，你你就不妨妨在这些些地方开开展派驻驻促销人人员，“乘虚而而入”进行软软拦截。终端端拦截的的问题，我我们不能能从单一一方面考考虑。对对付竞品品的终端端拦截还还有一点点措施就就是别只只盯着大大药店。尽尽管中小小药店的的销量难难以与大大药店相相比，但但由于进进场门槛槛较低、终终端拦截截成本较较低、拦拦截手段段较为灵灵活等原原因，其其单店利利润贡献献率却不不见得比比大药店店少多少少。为此此，你不不妨将集集中在某某个药店店的终端端拦截投投入，轮轮流、分分散到几几个销量量、利润润贡献率率不低而而竞品又又重
16、视度度不够的的中小药药店。为为自己的的产品创创建独特特销售、拦拦截渠道道，可能能算是一一条根本本性改变变自己和和竞品开开展终端端拦截和和反拦截截局面的的途径。 当然然，这非非一日之之功。在在你的独独特销售售渠道没没有构筑筑起来以以前，你你还需结结合上述述措施来来应对终终端拦截截。舍神剑营业业员培训训剑之之特性：剑身含含强烈生生命力，无无处不利利。 培训训技巧：全面培培训，重重点信息息重点培培训。在以以上所有有铺垫都都做之后后，最重重要的就就是营业业员的培培训工作作，因为为消费者者来到药药店，想想了解产产品第一一步要做做的就是是和营业业员打交交道。但是是由于企企业观念念上误区区和培训训忽视，很很
17、容易导导致了终终端上的的失败。很很多市场场主管在在检查终终端工作作情况时时，常常常会感叹叹“一问三三不知”，很多多终端的的营业员员甚至业业务员，都都不很清清楚的说说出他们们负责的的产品到到底治的的是什么么，效果果怎么样样，和其其他同类类产品有有什么不不同，不不能传达达给消费费者明确确的信息息和正确确的分析析，就不不能做到到抓住顾顾客，所所以营业业员掌握握产品知知识的程程度，直直接影响响着产品品销量的的多少。所以以产品上上柜前培培训营业业员这一一环节一一定要做做为重中中之重，尤尤其是竞竞品的信信息，产产品的优优势是必必须要讲讲清楚的的，甚至至要教会会他们怎怎么根据据不同需需求的人人介绍产产品。总
18、总之一句句话，营营业员的的业务水水平是销销量的直直接主导导者。总结：220077年，国国内医药药市场药药品降价价、成本本费用压压力仍然然存在，但但拉动产产业发展展的主要要因素仍仍未改变变，药品品终端市市场依然然旺盛，医医药行业业的发展展将继续续呈现较较好的增增长态势势。建立立一个牢牢固、可可靠的终终端，将将会在市市场利于于不败之之地！中国入世世马上就就六年了了，影响响最大的的三个产产业之一一的医药药行业，同同各国高高手在一一个竞争争平台上上同舞了了六年，做做为“第五大大发明”的国药药面对的的是怎样样的一个个市场环环境？是是如何在在陆续规规范的市市场经济济规则下下，与洋洋药进行行战略的的博弈？西
19、药新品品高度垄垄断强大的经经济后盾盾促使西西药在研研发上巨巨额投入入，因此此开发了了很多具具有专利利性的产产品。而而我国生生产的西西药有是是仿制品品，出口口产品也也以中低低档原料料药为主主。而且且，跨国国大公司司在一定定时期内内推出的的主打产产品一般般不超过过种种，可谓谓集中火火力打开开歼灭战战。而国国内医药药企业规规模虽小小，但一一个企业业主打产产品少则则十几种种，多则则几十种种，结果果是精力力分散、重重复制造造和盲目目竞争。就就生物制制剂来说说，比如如用于治治疗糖尿尿病的胰胰岛素，诺诺和诺德德和礼来来在国内内占有999.55的市市场份额额，完全全处于一一种垄断断状态。我我国药企企在入世世后
20、就必必需遵守守知识产产权的游游戏规则则，而没没有专利利和创新新产品的的结局，就就是外企企通过技技术垄断断和技术术壁垒对对中国民民族产业业进行歧歧视与封封锁。洋中药大大举进入入日本、韩韩国、东东南亚、欧欧洲等国国的洋中中药大举举进入我我国的中中药市场场。洋中中药的配配方大多多来自我我国传统统药方，但但是由于于其出产产国经济济、医药药技术发发达，使使洋中药药具有雄雄厚的经经济实力力，足以以在资金金上支持持和支撑撑中药产产品的国国际市场场开发，洋洋中药出出产国一一般都具具有较高高的科技技水平，因因而能够够利用世世界上先先进的科科技手段段来研制制开发中中成药，在在生产上上采用了了现代化化的制药药生产技
21、技术、生生产工艺艺、生产产设备，并并制定了了规范的的质量标标准。由由此将传传统的中中成药产产品提升升为现代代高科技技产品，提提高了产产品的附附加值。洋洋中药很很注重选选择品质质好的地地道药材材，有的的厂家对对植物药药材原料料的质量量控制，甚甚至从选选种开始始，到育育苗、栽栽培、采采收进行行全面的的跟踪监监测。洋洋中药品品种多样样，不仅仅有治疗疗感冒等等普通常常见病的的产品，也也有专治治心血管管、呼吸吸等系统统疑难病病的产品品。这些些产品一一般都附附有详尽尽的服用用说明，标标明服用用注意事事项、禁禁忌及可可能出现现的副作作用，这这是不少少国产中中成药所所不具备备的。生生产洋中中药的多多数国家家和
22、地区区的市场场经济比比较发达达，都具具有极强强的市场场营销经经验，因因此能够够针对不不同的产产品进行行准确的的市场定定位，并并制定出出一套较较为完善善的市场场营销方方案，也也拥有经经济实力力支撑一一系列的的广告宣宣传活动动和建立立可操作作性强的的营销网网络体系系。面对着内内忧外患患，中国国人引以以自豪的的中药产产业，该该如何应应对“洋药”的挑战战，让国国药走出出“大宅门门”？国药与洋洋药的五五大博弈弈 文化博博弈营销的本本质是对对人性的的把握，而而人性的的根源是是文化。古古老、悠悠远、神神秘的中中药文化化在全球球独树一一帜。泱泱泱中华华五千年年文明史史，从神神农尝百百草到黄黄帝内经经，到到伤寒
23、寒杂病论论，到到本草草纲目，再再到今天天遍布神神州各地地的中医医院及中中药制造造企业，悠悠久的历历史加之之现代的的理念，使使中药的的理论更更趋完善善，更加加完美。生态理念念的全球球化将为为“植物药药剂”带来新新的生机机与活力力。药食食同源的的中医中中药理论论，标本本兼治的的神奇疗疗效全球球为之一一振，中中药的主主题又紧紧紧扣住住了“绿色地地球”、“生态地地球”的这一一主题，因因而以绿绿色、环环保、生生态为核核心的中中药、植植物药剂剂，被越越来越多多的国际际友人认认可、认认同、尝尝试并入入迷，这这也是中中药市场场的卖点点。洋药的大大举进入入，表面面上来势势汹汹，实实际上，从从文化的的根源上上追赶
24、国国药仍需需时日。虽虽然在洋洋中药的的生产企企业中也也有一些些中医药药专业人人员，但但不少洋洋中药产产品的研研制者对对中医药药传统理理论并非非十分精精通，很很难从深深层次领领悟中药药组方中中的一些些“玄机”。因而而它们多多是根据据我国古古代的经经方仿制制成的“汉方药药”，或从从中药原原料中提提取有效效成分制制成“西药化化”的天然然草药制制剂。 产品博博弈中医中药药是我国国的文化化瑰宝，从从方剂学学、内经经来说，有有大方、小小方、奇奇方、偶偶方、复复方。中中医用药药的进步步就在于于复方，用用多种药药相结合合，讲究究君臣佐佐使，互互相搭配配和制约约，辩证证论治，从从而到达达高效和和无毒的的目的。而
25、而西医是是单体用用药，它它的有效效成分可可通过化化学合成成，纯度度很高，单单方用药药无制约约，因此此副作用用大。西西医虽然然发展到到现在的的分子水水平、蛋蛋白质水水平、基基因组水水平，但但它是线线形的，它它是以生生物为本本，凡病病要找到到病毒的的源头，找找到元凶凶，然后后采用对对抗的方方法，把把它杀死死。中医医则是以以人为本本，它把把病按邪邪进入人人体后的的反应进进行归类类，人为为一方，邪邪为另一一方，治治病须祛祛邪。西西医采用用的是对对抗性的的治疗方方案，但但病毒会会变异和和有耐药药性，越越来越难难杀死，所所以要经经常更新新换代，因因此路子子会越走走越窄。而而中医采采用的是是扶正祛祛邪的思思
26、路，提提高身体体里面的的抗病能能力，中中医几千千年来路路子越走走越宽。全球球每隔33年就会会产生11个耐药药性更强强的病毒毒，以目目前美国国的药物物开发水水平，平平均从11万多种种化合物物中才能能筛选出出一个新新药，而而且需要要投入55亿美元元、花费费10年时时间才能能生产出出一个新新药，从从时间上上根本应应付不了了新病毒毒；对付付精神病病、老年年病等慢慢性疾病病，化学学药几乎乎束手无无策，而而且化学学药在杀杀死病毒毒、病菌菌的同时时，也极极有可能能损害正正常细胞胞，其毒毒副作用用令人头头痛。中中药、民民族药则则以协调调平衡为为治疗机机理，对对不少慢慢性疾病病有一定定的治疗疗效果，而而且毒副副
27、作用较较小，这这就为中中国的传传统药物物提供了了广阔的的空间。科技技的高速速发展，使使中药的的现代化化步伐加加快。中中药的药药剂、剂剂型丰富富多样，一一改传统统大包、药药罐、煮煮上两碗碗的面貌貌，从剂剂型到药药性精华华的提取取、到疗疗效，均均有较大大程度的的改善，赋赋予了传传统中药药更多、更更新、更更现代的的内涵，从从而使中中药具有有使用更更方便，特特性更完完善，收收效更显显著等诸诸多特点点，这也也是中药药国际化化的必由由之路。中药药是我国国医药行行业中最最具有自自立知识识产权的的商品之之一，且且拥有大大量自主主产权的的技术和和配方。可可是，中中国在过过去因缺缺少保护护条例和和缺乏知知识产权权
28、保护丧丧失了巨巨大的经经济效益益和市场场份额，对对我国中中药研发发和生产产构成巨巨大威胁胁。为此此，目前前国务院院已经启启动了中中药品种种保护条条例的的修订工工作，为为中药产产业撑起起了知识识产权保保护伞。 资源博博弈民族药与与洋药抢抢占的二二块最重重资源，一一是药材材资源，二二是市场场资源。据据调查统统计，我我国现存存中药资资源种类类达1228077种，其其中药用用植物占占111146种种，药用用动物115811种，药药用矿物物80种；仅对3320种种常用的的植物类类药材统统计，总总蕴藏量量就达8850万万吨，可可以说我我国是世世界上最最大的天天然药物物生产和和使用大大国，就就此看来来，我国
29、国具有其其他国家家地区所所无法比比拟的优优势。就拿拿生物医医药来说说，中国国有133亿人吃吃饭，近近5亿人吃吃保健食食品，约约1.33亿人吃吃药，220亿亩亩耕地需需要新的的农作物物品种，无无疑是世世界上最最大的生生物技术术产品消消费市场场之一。而生物医药产业作为生物经济中极为重要的部分，近年在我国也取得了长足的发展。目前北京、上海、天津等中心城市以及合肥、无锡、黄石等中小城市都在建或已经建成一批生物医药产业基地。仅上海浦东的张江“药谷”就聚集了来自海外的近百家生物医药研究开发机构和生产企业，形成了较为完善的生物医药产业链。天津开发区已有生物医药产业外资企业53家，投资总额超过5亿美元。目前，
30、国国人对中中药的接接受度非非常高，而而且有他他们从小小吃到大大的熟悉悉的品牌牌，对于于洋药来来说必竟竟是泊来来品，无无论如何何也成不不了我们们正宗的的国药。从消费的的角度讲讲，人们们更愿意意购买正正宗的、熟熟悉的产产品。我我们看到到不管是是近年来来以出口口复方丹丹参滴丸丸和引领领中药现现代化而而闻名海海内外的的天津天天士力集集团，还还是迅速速崛起的的奇正藏藏药、仁仁福药业业、盘龙龙云海、青青岛健特特生物、武武汉人福福科技、新新疆天地地集团、新新银宇集集团，利利用各种种营销手手段培育育自己的的品牌，赢赢得了消消费者的的信任，为为整个传传统的医医药产业业在入世世后涂上上了浓墨墨重彩的的一笔。在销售
31、的的渠道上上，洋药药大多以以医院为为主，以以大中城城市为主主。而大大部分中中药因其其药食同同源的特特性可以以在医院院、药店店、门诊诊多处销销售，甚甚至消费费者凭借借身的经经验和口口口相传传自行选选择使用用，这使使民族药药销售的的渠道面面更宽。同同时，中中国有八八亿农民民，他们们有对传传统中药药的依赖赖，并且且也消费费不起昂昂贵的洋洋药，因因此，这这为国药药又留下下了一个个巨大的的市场空空间。 标准博博弈西药的通通行性在在于它有有可量化化的标准准，无论论是药的的成份、生生产加工工过程、成成品规范范，都有有据可查查，而中中药恰恰恰是祖辈辈千百年年传承的的经验方方。因此此要想国国际化，要要想与世世界
32、医药药巨头抗抗衡，就就必需建建立标准准，形成成现代化化的中药药。在入入世后，我我国的中中药现代代化取得得了长足足的进步步。不仅仅采用先先进的生生产设备备，实现现硬件上上的现代代化，还还在生产产工艺的的设计、生生产过程程中的质质量控制制、成品品的检验验上实现现规范化化和标准准化，同同时还要要加大中中药基础础理论的的研究、中中药现代代化基地地的建设设。目前国家家有关部部门已在在全国建建立了660余个个重点品品种的中中药材规规范化种种植研究究示范基基地，四四川、西西藏等省省区已将将中药产产业列为为支柱产产业。而而国家食食品药品品监督管管理局在在制定与与完善现现代中药药标准和和规范的的过程中中，开展展
33、的中药药技术标标准的研研究、中中药企业业GMPP认证、中中药材质质量管理理GAPP认证、中中药饮片片文号管管理等项项工作，使使逐步使使中药从从经验处处方变成成科学处处方，实实现了八八字（安安全、有有效、可可控、稳稳定）、三三效（高高效、速速效、长长效）、五五方便（生生产、储储藏、运运输、携携带、服服用方便便）的现现代化中中药。随着民族族药产业业重大项项目的研研究开发发，支持持重点实实验室、中中试基地地或技术术研究开开发中心心建设，支支持新技技术、新新工艺、新新制剂、新新剂型等等技术的的研究和和引进，国国际标准准的中药药将逐步步建立和和完善。标标准的建建立将使使中药在在国内和和国外市市场的营营销
34、竞争争能力全全面提速速。 成本博博弈由于不少少洋中药药的技术术含量高高，再加加上进口口关税，零零售价格格昂贵，这这就使购购买者局局限在中中高消费费层的人人群中，这这对于还还属于发发展中国国家的我我国来说说，多数数人都不不具备高高价药的的消费能能力。按同样处处方制成成的中成成药，洋洋中药的的价格一一般会高高出国产产中药的的数倍，但但其实际际的临床床疗效是是否也提提高了这这么多倍倍呢？目目前虽然然还缺乏乏令人信信服的数数据来证证明。对对大多数数收入不不高的患患者来讲讲，也就就很难让让他们放放弃已经经熟悉的的国产品品牌去服服用高价价洋中药药。而国国产中药药无论是是从原材材料上、生生产加工工上、交交税
35、上、运运输成本本上、市市场销售售成本上上相对于于洋药都都具有很很大的优优势，而而成本的的优势必必将使民民族药更更加符合合国民的的胃口，并并在价格格战中赢赢得主动动。从以上的的五点战战略博弈弈中，我我们可以以看出，国国药在面面对全球球化的竞竞争，依依然具有有极大的的发展空空间。也也许国内内的药企企在品牌牌建设、技技术和产产品创新新、资本本积累上上短时间间很难追追赶世界界医药巨巨头，但但随着国国药标准准的建立立、自主主知识产产权产品品的开发发、药材材资源基基地的建建设等政政府的扶扶持和企企业自身身的成长长努力，现现代化的的中药很很快就将将展现在在世人的的面前！医药产品品促销方方案设计计“三要素素”
36、在药药品的整整个营销销环节中中，药店店是最后后一环。产产品进入入药店，摆摆上柜台台，只是是从商业业单位转转移到下下游而已已，只有有把产品品销售出出去，才才完成了了整个销销售过程程。在产产品、营营销手段段同质化化日趋严严重的情情况下，如如何让你你的产品品脱颖而而出，抓抓住顾客客的眼球球，就需需要不定定期的有有针对性性地开展展一些促促销活动动，毕竟竟不管是是药品生生产企业业，还是是商业单单位、药药店，提提高顾客客的重复复购买率率，才是是大家赖赖以生存存的根本本，只有有这样才才会形成成良性循循环。如如何设计计一个切切实有效效的买赠赠活动方方案呢？根据笔笔者的经经验，应应注意以以下三个个方面： 1创意
37、要要新 现在在终端的的竞争已已进入白白热化状状态，每每个药品品生产企企业都把把“决胜终终端”奉为“天条”，在终终端投入入了大量量的人、财财、物力力，而买买赠活动动对于抢抢占市场场份额、拉拉动销量量是最直直接、最最有效的的，因此此非常频频繁，真真正是“你方唱唱罢我登登场”，但大大多都是是采用一一些日用用品作为为赠品，如如洗衣粉粉，香皂皂等等，缺缺乏新意意。当然然，这些些方法并并非无用用，既然然大家都都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭
38、门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。2关联联性要强强 赠品品的设计计要与产产品本身身有一定定的关联联，不能能“风马牛牛不相及及”，否则则，就是是败笔。笔笔者在一一家以生生产糖尿尿病药品品著称的的企业基基层任职职时，曾曾设计过过一个“捆绑销销售”方案。买买“丸”赠“尿糖试试纸”。该方方案所采采用的赠赠品是糖糖尿病患患者控制制尿糖的的一种经经济实惠惠的有效效检测方方法，关关联性既既强，赠赠品的价价格又低低，每盒盒约1元元左右，而而一盒药药的零售售价都要要十几元元钱，投投入产出出非常合合理，在在实际操操作中取取得了较较好的效效果。其其它如感感冒药送送鼻炎片片（或滴滴剂），心心脑血管管药送丹丹参片（如如果是送送药的话话，最好好是你自自己的产产品，这这样对其其它品种种也有促促进作用用，假如如你的产产品线较较短，那那只能是是 “给他人人做嫁衣衣裳”啦），药药用牙膏膏送牙刷刷等等，都都是不错错的。但但要分清清主次，如如鼻炎片片送感冒冒药，就就有点牵牵强附会会了，因因为感冒冒可能会会伴有鼻鼻塞、流流鼻涕等等鼻炎症症状，但但鼻炎却却并不都都是由感感冒引起起的。这这一点一一定要切切记。