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1、“丝丽雅雅”服装装品牌推推广方案案市场竞争争的实质质是品牌牌的竞争争。品牌牌分为企企业品牌牌、产品品品牌、服服务品牌牌、个人人品牌。品牌策划划是企业业为了提提高企业业产品的的竞争力力而进行行的围绕绕企业及及其产品品品牌展展开的形形象塑造造过程，是是企业为为了生存存和发展展而围绕绕品牌进进行的全全局性谋谋划，它它包括品品牌命名名、品牌牌定位、品品牌扬名名、品牌牌发展、品品牌竞争争和品牌牌维护等等等。品品牌策划划的直接接目标是是创立和和发展名名牌。一、 前前言改革开开放二十十多年以以来，中中国服装装业迅速速发展，出出口数量量、出口口创汇都都居世界界第一位位，占领领了高达达20%的全球球服装市场场，
2、已成成为世界界第一服服装生产产大国，年年产服装装近1000亿件件，其中中50以上出出口国外外市场。据据海关统统计，220033年 11-111月份服服装及衣衣着附件件累计出出口4669330亿美美元，比比去年同同期增长长2521。其中中，梭织织服装及附附件出口口 2006882亿美美元，比比去年同同期增长长2024；针织织服装及附附件出口口16118亿亿美元，比比去年同同期增长长2662。另据据中华全全国商业业信息中中心统计计，20003年年截至到到11月月份，全全国重点点大型零零售企业业服装类商商品销售售总额达达35882亿亿元，比比去年同同期增长长223；各种服服装共销销售1886644万
3、件，比比去年同同期增长长866 。随着着服装业的的快速发发展及中中国加入入WTOO，进入入服装行业业的企业业数量已已达5000000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建
4、立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、女性性服装企业业的格局局与发展展现状分分析要对女女性服装装市场与与消费趋趋势进行行细致地地分析，就就不能脱脱离对女女性服装装生产企企业的格格局、女女性服装装业的发发展现状状和女性性品牌服装装的市场场与消费费趋势及及女性品品牌服装装的主要要消费者者的分析析，因为为这些是是“丝丽丽雅”服服装服饰饰企业能能否生存存并发展展壮大、新新产品能能否建立立品牌形象象及提高高知名度度和营销销策略能能否取得得优良的的销售效效果的关关键所在在。1）国国内女性性服装企业业的格局局分析服装装行业是是我国发发展比较较快的行行业之一一，过去去的二十十年一
5、直直保持着着较高的的增长速速度。目目前，我我国服装装生产企企业已有有五万多多家，总总生产量量在世界界上位居居第一，占占领了高高达200%的全全球服装装生产市市场，为为我国出出口创汇汇、解决决就业等等做出了了突出的的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利
6、润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据
7、的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装装业的发发展现状状爱爱美是女女性的天天性。经经济的持持续增长长大大地地增加了了女性的的消费能能力，这这为女性性服装业的的发展带带来新的的增长空空间。根根据中华华全国商商业信息息中心的的统计，220033年1-11月月，全国国重点大大型零售售商场共共销售女女装50016万万件，比比去年同同期增长长855，女女装销售售量占全全部服装装销量的的27，销量量所占的的比重仍仍居各类
8、类服装品牌牌第一名名。从目前前国内女女装业的的发展现现状来看看，大致致有以下下几个特特点： （1）区区域特征征突出中国国女装经经过多年年发展，逐逐渐形成成了杭派派、粤派派、海派派、闽派派、汉派派等几大大派别，各各派都凭凭借自己己的特色色取得了了不小的的成就，因因此区域域特征十十分明显显。比如如杭州女女装，具具有浓重重的江南南水乡文文化气息息；粤派派由于临临近港澳澳地区，则则时尚感感较强；汉派则则以颜色色鲜艳为为特色。各各地均有有自己显显著的特特点，而而各地品品牌在当当地形成成一定气气候后，开开始进军军目标城城市。（2）积积极寻求求个性发发展 现代代消费者者着装比比较讲求求个性化化，追求求自我风
9、风格，而而服装当之之无愧地地成为表表达中国国女性自自我个性性及自我我追求的的外在显显示，这这已成为为当今着着装的主主流时尚尚。其中中色彩、款款式最能能表达人人的个性性，因此此对于女女装生产产企业来来说，色色彩搭配配和款式式的个性性化成为为关键因因素。女女性消费费者对服服装的个个性要求求越来越越高，女女装企业业也认识识到为了了自身更更好地发发展，在在激烈的的市场竞竞争中占占有一席席之地，就就需要面面向市场场要求，更更大限度度地满足足不同年年龄层次次、不同同经济地地位、不不同文化化背景的的消费者者的需要要。这表表明，中中国女装装企业在在行业的的认知上上迈进了了一大步步。（3）跨跨越式实实现跨国国经
10、营中国国的服装装企业开开始认识识到并非非只有具具有一定定实力的的大企业业才可以以实施“走走出去”的的战略，中中小企业业只要扬扬长避短短，找准准通路，照照样可以以实现国国际化经经营。在在这一点点上，浙浙江夏梦梦牵手国国际品牌牌意大利利杰尼亚亚的项目目，成为为民营企企业先行行一步走走出国门门的成功功案例，为为中国女女装的发发展也提提供了极极具价值值的参考考。（44）紧盯盯欧美市市场欧美是是世界上上最大的的服装进口口地区，也也是我国国主要的的出口市市场之一一。在欧欧美，无无论是在在沃尔玛玛、卡玛玛特、TTARGGET这这样的大大型超市市，还是是遍布街街头的专专业店和和折扣店店，都经经常能看看到形形形
11、色色的的中国女女装。即即便是在在号称“世世界上最最大的百百货商店店”的梅梅西百货货，一些些价格昂昂贵的女女装也标标注着“中中国制造造”。中中国企业业以质优优价廉的的服装大举举杀进欧欧美市场场，从MMAGIIC服装装服饰博览览会、CCPD成成衣贸易易展、纽纽约国际际面料展展、纽约约国际女女装及服服饰展等等这样的的重要服服装交易易展会来说说，欧美美对中国国女装的的评价也也是十分分肯定的的。被称称作“时时装区”的的曼哈顿顿34-40街街、5-8马路路一带，不不但会集集了大量量服装进口口商、批批发商和和零售商商，还有有一些服服装展示示、交易易和物流流中心，中中纺北美美、江苏苏舜天、红红豆集团团、江美美
12、等中资资服装企业业也在这这里建立立了“根根据地”。（5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉
13、的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览览中国女女装业现现状，不不难看出出中国女女装的前前景广阔阔，具有有巨大的的发展空空间。三、女性性品牌服装装的市场场与消费费趋势分分析（1）女女性品牌牌服装的市市场分析析经过过多年的的发展，我我国女装装已经基基本满足足了女性性衣着需需要，但但是却只只有少女女装相对对有个性性，而现现代消费费者着装装讲究个个性化，追追求自我我风格和和完美，各各个年龄龄阶段的的女性消消费者对对品牌服装装的要求求也越来来越高，这这就使市市场产生生了分化化，不同同年龄层层次、不不同经济济地位、不不同文化化背景的的消费者者需要不不同的服服装。目目前，我我国老年
14、年、中年年等各个个年龄阶阶段个性性服装都很很短缺，很很多消费费者往往往买不到到合适的的衣服，就就近几年年来的市市场夹看看，女装装市场占占有率前前十名的的品牌主要要以年轻轻女性服服装为主主，尺寸寸、颜色色和款式式也不适适合老中中老年女女性。同同样，目目前我国国服装市场场对中老老年人来来讲，可可选性不不大。由由于老龄龄服装市场场过分单单调，一一些中老老年人在在市场上上买不到到合适的的衣服，只只好到裁裁缝店量量身订做做，大大大的延长长了购衣衣时间。随随着新世世纪的到到来，中中国655岁以上上的人口口已达到到93777万多多，将进进人老龄龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析
15、从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴
16、素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 四、女性性品牌服装装的消费费者分析析（1）消消费阶层层分析：随随着人民民生活进进入小康康型、城城乡居民民对服装装的需求求进一步步增长，消消费结构构也发生生了较大大变化：形成了了三种不不同社会会层次的的消费群群：a)名名牌服装装消费群群：这个阶阶层人员员包括外外企工作作人员、着着名演艺艺界人士士、个体体经营者者、农民民企业家家、涉外外机构高高级人员员、金融融界人士士等，约约占总人人数的00.611%，而而消费量量即占到到
17、3% 。bb)中档档服装消费费层.这个个层次主主要是城城市中的的工薪层层和农村村的富余余户，约约占城市市人口的的60% ，农农村人口口的200% ；c)低低档服装装消费层层。主要要是城镇镇中低收收入者、失失业人员员以及农农村主要要人口，约约占城镇镇人口的的25% ，在在农村约约占600%。(22）不同同年龄消消费者分分析经过多多年的发发展，我我国女装装已经基基本满足足了女性性衣着需需要，但但是却只只有少女女装相对对有个性性，而现现代消费费者着装装讲究个个性化，追追求自我我风格和和完美，各各个年龄龄阶段的的女性消消费者对对品牌服装装的要求求也越来来越高，这这就使市市场产生生了分化化，不同同年龄层
18、层次、不不同经济济地位、不不同文化化背景的的消费者者需要不不同的服服装。主主要有以以下三种种年龄层层次的消消费者：a) 15岁岁-255岁的青青少年女女性:这个个年龄段段的消费费群，主主要是学学生和刚刚走上社社会工作作不久 的人，经经济大都都不独立立或不完完全独立立。这群群人对服服装的追追求标准准主要是是在流行行和新颖颖性上，是是更换服服装最快快的一群群，他们们对品牌牌有一定定的认知知，但大大多无力力购买名名牌服装装。他们们是品牌牌服装的潜潜在消费费群。b)225岁-45岁岁的中青青年女性性：这个年年龄段的的消费群群，已经经工作或或者工作作多年，有有一定的的经济基基础和文文化素养养，强调调生活
19、的的品质，注注重生活活品位。她她们认为为服装是个个人品位位和身份份的象征征，故对对其的要要求比较较高。这这群人是是品牌服装装的主要要消费群群；cc)466岁以上上中老年年女性：这个年年龄段的的消费群群，在社社会经济济活动中中不占有有主导地地位，经经济收入入处于衰衰退或者者停滞的的阶段，对对服装的要要求不高高或者不不能要求求太高，不不是品牌牌服装的主主导消费费者。（3）不不同区域域消费者者分析根据据有关资资料显示示，目前前，华北北及华东东地区的的人均服服装消费费额分别别为9220元及及7900元，高高于全国国的5221元平平均水平平。 其其中，北北京、上上海和广广州的人人均服装装消费能能力最高高，上海海的人均均服装消费费额更达达到1,5877元，北北京则达达1,3387元元；城镇镇居民家家庭人均均衣着类类支出占占总支出出约100%左右右，而农农村居民民家庭人人均衣着着类支出出占总支支出约66%左右右。由由以上分分析可以以得出， 地处经经济发达达地区大大中城市市25岁岁至455岁的中中青年白白领女性性属于品品牌形象象推广的的方向、目目标顾客客群。