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1、云南仁康康生物科科技有限限公司云润松花花粉市场开开发方案案第一部分分 产品品简介一、市场场背景二、产品品简介1、产品品概述2、产品品核心概概念第二部分分市场分分析一、品牌牌定位二、产品品特点三、消费费人群定定位四、市场场容量分分析第三部分分 营销销模式定定位一、基本本方针二、市场场运作策策略三、终端端策略第四部分分实战营营销策略略一、指导导思想二、操作作细则附：招商商原则经销条件件及招商政政策第一部分分 产产品简介介一、市场场背景每个人从从出生开开始，不不可避免免地要经经历生长长、成熟熟、衰老老、死亡亡的过程程，所以以，衰老老是人类类生命过过程中的的必然规规律。随随着现代代人生活活节奏的的加快
2、，社社会压力力的增大大，越来来越多的的人感到到日渐颓颓萎，疲疲惫不堪堪，精神神无法集集中。于于是，衰衰老和疲疲劳越来来越多地地困扰着着人们。随着物质生活水平的提高，越来越多的人更希望能永葆青春、留住美丽，同时保持良好的精神状态与活力。由此可见，延缓衰老与抗疲劳产品的市场发展空间巨大，消费潜力不可低估。云润松花粉的产品定位与实际功效将切实满足消费者的保健需求，并将为企业自身带来丰厚的利润。二、产品品简介云润松花花粉是以以松花粉粉、蜂蜜蜜为主要要原料制制成的保保健品，经经功能试试验证明明，具有有延缓衰衰老、抗抗疲劳的的保健功功能。主要原原料：松花粉粉、蜂蜜蜜功效成成分及含含量：每1000g含含：多
3、糖糖2.445g、磷磷脂0.29gg、核酸酸生素CC14.76mmg、磷磷2700.0mmg、钾钾9100.0mmg、镁镁1122.0mmg、锌锌4.990mgg、过氧氧氢化酶酶66990144单位、超超氧化物物歧化酶酶2377.1单单位、黄黄酮3.67gg保健功功能：延缓衰衰老、抗抗疲劳适宜人人群：工作繁繁忙、易易疲劳、脑脑力劳动动过度、学学习紧张张、肌肤肤易衰老老者不适人人群：少年儿儿童食用量量及方法法：每每天一至至二次，每每次1袋袋，温开开水及牛牛奶、饮饮料送服服规 格格：55克袋袋保 质质 期：188个月批准文文号：卫食健健字（119988）第0076号号执行标标准：QYYTYLL00
4、001S-220100注意事事项：1、花花粉过敏敏者慎用用；2、本本品不能能代替药药品卫生许许可证号号：云云卫食证证字（220066）第55300000-00000688号贮存方方法：置于阴阴干燥燥处产品名名称：云润松松花粉产品诉诉求点：抗皱皱、美容容、补充充皮肤维维生素、抗抗疲劳的的健康产产品产品形形式：冲剂，服服用方便便规格：5gg/袋/市场人群群：中中年男女女、易疲疲劳者、脑脑力劳动动者1、产品品概述大自然创创造了松松树长青青，千年年不老的的奇迹，其其生命之之源就是是松树的的精细胞胞花粉粉。花粉粉相当于于植物的的胚胎，是是生命的的精华！松花粉粉是中国国医学宝宝库中的的药食兼兼用花粉粉品种
5、，作作为中国国传统药药材，其其药食兼兼用的历历史已逾逾数千年年，从 24000年前前的神神农本草草经到到今天的的中华华药典等等历代医医药典籍籍中都有有记载，在在民间更更是以其其神奇的的功效被被奉为“仙药”。汉神农农本草经经记载载其气味味甘平无无毒，主主治心腹腹寒热邪邪气，利利小便，消消淤血，久久服轻身身益气力力，延年年。唐新修修本草记记载松花花即松黄黄，拂取取正似蒲蒲黄，久久服令轻轻身，疗疗病胜似似皮、叶叶及脂也也。明本草草纲目记记载其，甘甘、温、无无毒。润润心肺，益益气，除除风止血血，亦可可酿酒。历历代药膳膳中对松松花粉也也时有记记载，宋宋山家家清供中中提到 “松黄饼饼”的制作作：在松松花出
6、粉粉时，收收粉加入入米粉，由由水调后后密封几几天，然然后作如如古龙诞诞饼状。该该品“不唯香香味清甘甘，亦能能壮颜益益志”。明群芳芳谱“二三月月间抽穗穗生长，花花三四寸寸，开时时用布铺铺地，击击取其蕊蕊，名松松黄，除除风止血血，治痢痢，和砂砂糖作并并（饼）甚甚清香，宜宜速食不不耐久留留。”除此之之外，历历代文学学作品中中对松花花粉的记记载也为为数不少少，松花花粉在几几千年的的历史长长河中，不不仅有 “美人井井”的传说说，还有有作为贡贡品每年年春季向向皇上进进贡的记记载，文文人诗圣圣们更是是对酒当当歌，抒抒发情怀怀，留下下了不朽朽的诗篇篇。唐代代张沁的的妆楼楼记及及刘恂的的岭表表录异中中写到：晋代
7、白白州双角角山下，有有一口美美人井，凡凡汲饮此此井水者者，家中中诞女多多是非常常俊美，其其原因是是井旁常常年有松松花开放放，花粉粉落入井井中，人人们喝过过有花粉粉的井水水产生功功效，故故美女颇颇多。石石崇重金金买绿珠珠的故事事即缘于于此。唐唐代诗人人白居易易的 “腹空先先进松花花酒，乐乐天知命命了无忧忧。”以及宋宋代词人人苏东坡坡的“一斤松松花不可可少，八八两蒲黄黄切莫炒炒，槐花花杏花各各五钱，两两斤白蜜蜜一起捣捣，吃也也好，浴浴也好，红红白容颜颜直到老老。”等都从从不同的的方面说说明了松松花粉的的奇特妙妙用。现代医学学研究表表明，松松花粉含含有丰富富的多种种蛋白质质、氨基基酸、矿矿物质、微量
8、元素、维生素、酶与辅酶、黄酮、核酸、单糖、多糖、抗菌素等，总含量达 200余种。在欧洲，专家们视松花粉为“完全营养品”、“微型营养库”、“皮肤滋养素”，它可以全面调理人体各个系统，对人类健康极为有益。其医疗保健功能主要表现在以下几方面：（一） 延缓衰老老松花粉中中含有大大量抗氧氧化成份份，如维维生素EE、胡萝萝卜素及及微量元元素硒等等，它们们均可抑抑制体内内脂质和和蛋白质质过氧化化反应速速度，从从而具有有显著的的延缓衰衰老的作作用。药药理试验验结果表表明：小小白鼠在在连续服服用松花花粉一个个月后，其其肝脏中中SODD（超氧氧化物歧歧化酶）活活性明显显高于对对照组，而而它们的的脑、心心、肝中中脂
9、褐质质含量又又明显低低于对照照组。由由此可见见，常服服松花粉粉能消除除老年斑斑，使人人体恢复复青春活活力，这这也是松松花粉“久服轻轻身”， 延延年益寿寿的道理理。（二）抗抗疲劳松花粉内内含全面面而均衡衡的营养养，可以以增强体体力、精精力，使使疲劳得得到全面面的恢复复。关于于松花粉粉抗疲劳劳的功能能，有两两个很能能说明问问题的试试验。11小鼠鼠耐力试试验：在在正常饮饮食基础础上连续续服用松松花粉一一周的小小鼠，负负重游泳泳时间远远远长于于对照组组，说明明松花粉粉具有明明显抗疲疲劳作用用，因而而能增强强动物耐耐力；22小鼠鼠饥渴试试验：连连续服用用松花粉粉10天天的小鼠鼠在完全全禁食、禁禁水后，成
10、成活时间间明显长长于对照照组，说说明松花花粉能增增强动物物体质，从从而增强强耐饥渴渴性。从从上述试试验可以以看出，松松花粉对对易于疲疲劳的中中年、中中老年人人或从事事超强体体力工作作者是十十分有益益的。（三）美美容松花粉不不但具有有独特的的调节生生理功能能，而且且还有促促进皮肤肤细胞新新陈代谢谢，延缓缓皮肤细细胞衰老老，增加加皮肤弹弹性，使使皮肤洁洁白红润润健美的的特殊效效果，被被誉为“吃的化化妆品”。松花花粉既含含有丰富富的能被被皮肤细细胞直接接吸收的的氨基酸酸，又含含有皮肤肤细胞所所需要的的全部天天然维生生素以及及多种酶酶，这就就为全面面美容提提供了基基础。特特别是松松花粉中中的维生生素C
11、、EE和B族族维生素素配合协协调作用用，能够够活化细细胞，使使得体内内SODD值保持持高水平平，因而而能更好好地清除除自由基基，阻断断产生黄黄褐斑、蝴蝴蝶斑的的途径，消消除皮肤肤的黑色色素，使使得皮肤肤洁白美美丽。同同时，长长期食用用松花粉粉对防治治老年皮皮肤瘙痒痒效果显显著。此此外，松松花粉对对减少、去去除青春春痘有较较好的效效果。不不仅如此此，服食食松花粉粉还具有有亮发秀秀发的作作用。（四）调调节胃肠肠功能紊紊乱松花花粉含有有近百种种酶类，可可以促进进胃肠蠕蠕动，增增进食欲欲，帮助助消化，对对胃肠功功能紊乱乱症有明明显调节节作用。（五）护护肝松花花粉能促促进肝细细胞活性性，使胆胆汁分泌泌正
12、常，防防止肝病病的发生生，并能能促进肝肝脏解毒毒功能。许许多实验验表明，松松花粉对对肝细胞胞有良好好的保护护作用。（六）心心血管养养护松花花粉以其其纯天然然的营养养库，强强化了新新陈代谢谢，调节节了内分分泌腺，动动员了替替代性排排泄，也也改善了了心脏、血血液、血血管的状状况，对对心血管管起到了了保健作作用。如如松花粉粉中的镁镁既可激激活酶系系统，又又可作为为各种营营养物质质的运载载体；黄黄酮类物物质可明明显降低低血脂和和胆固醇醇；各种种维生素素可增加加血管壁壁弹性，改改善心脏脏和大脑脑的微循循环。德德国慕尼尼黑科技技大学动动物生理理实验所所对大鼠鼠喂养松松花粉的的实验，结结果表明明，多食食松花
13、粉粉可降低低其胆固固醇浓度度而有助助于动脉脉血管的的健康。（七）松松花粉与与便秘松花花粉内含含丰富而而完全的的多种营营养素，对对便秘有有良好的的治疗作作用。比比如对于于消化不不良和上上消化道道疾病引引起的便便秘，因因松花粉粉对胃肠肠功能紊紊乱有良良好的疗疗效，因因而，服服食松花花粉后，这这类便秘秘会有立立即的改改善。对对于神经经紧张造造成不随随意肌痉痉挛引起起的便秘秘，松花花粉中的的镁及维维生素BB6，对对不随意意肌有很很好的镇镇静作用用，因而而便秘自自然可以以消除。（八）松松花粉与与其他疾疾病松花花粉是一一个天然然营养库库，它从从全面解解决人体体营养平平衡问题题入手，大大大提高高人体自自身免
14、疫疫力，因因而对许许多疾病病都有着着意想不不到的辅辅助治疗疗作用，如如感冒、前前列腺疾疾患、贫贫血、糖糖尿病、高高血压、哮哮喘、鼻鼻炎等。特特别值得得一提的的是，外外用未经经破壁处处理的松松花粉可可燥湿收收敛止血血，对湿湿疹、黄黄水疮、皮皮肤糜烂烂、浓水水淋漓、外外伤出血血、尿布布性皮炎炎等有很很好的治治疗作用用。因而而它不仅仅是各种种疮疡患患者的良良药，更更是呵护护婴儿稚稚嫩皮肤肤的佳品品。综上所述述，服用用松花粉粉是都市市紧张生生活的科科学自我我保健、补补充均衡衡营养、保保持年轻轻活力的的生活必必需品。云南云绿生物有限公司出品的“云润松花粉”，精选云南香格里拉独有的千年松花粉树，经目前世界
15、先进的生物破壁技术处理后，提取其功效成分，辅以天然蜂蜜精制而成。云润松花粉富含核酸、多糖、维生素、黄铜、超氧化岐化酶（SOD）、微量元素硒、蛋白质、氨基酸等百余种活性物质，经功能学实验证明，其延缓衰老、抗疲劳的功效显著。2、产品品核心概概念即核心卖卖点（UUSP，即即独特的的卖点主主张），是产品品核心价价值的外外在表现现，也是是传递给给消费者者的最重重要的产产品资讯讯。随着着市场竞竞争的不不断升级级，产品品同质化化的现象象也越来来越普遍遍，这使使得差异异化策略略在营销销实战中中的地位位愈发重重要。一一个好的的产品核核心概念念不仅可可以使产产品和其其他产品品区别开开来，而而且对产产品的传传播、销
16、销售、品品牌树立立有着不不可估量量的拉动动效应，能够广广泛地引引起消费费者的共共鸣，并并激发他他们对产产品的关关注和好好感，从从而促成成购买，带带来销量量。相反反的，缺缺乏好的的核心概概念往往往会给产产品带来来致命的的伤害。根根据“云润松松花粉”的实际际功效，树立诉求，提炼其产品核心概念为：A、延缓缓衰老的的显著功功能献给给历经岁岁月且希望留留住青春春、美丽丽的目标标消费人人群永不向时时间低头头的女人人；B、抗疲疲劳的显显著功能能献给易易疲劳且且亟待改改善的目目标消费费人群永葆葆青春、精力充沛的男人。C、松花花粉内含含的2000多种种营养成成份为亚亚健康需需改善的目目标消费费人群-让让健康快快
17、乐伴一一生。第二部分分 市场场分析一、品牌牌定位品牌是任任何商家家所追求求的一个个极至点点，它是是商家及及产品的的无形资资产。产产品的营营销核心心是取得得消费者者对产品品功效的的信任。所所以，将将产品品品牌及功功效在营营销组合合中展示示出来，并并得到消消费者认认可，便便决定了了营销的的成败与与否。品牌及功功效：我我们以“云润松松花粉永葆葆青春、精精力充沛沛”来作为为核心内内容。重重点概念念在“破壁松松花粉，年年轻与美美丽从身身体内部部开始，做做永不向向时间低低头的女女人；做永葆葆青春、活活力充沛沛的男人人！让健健康快乐乐伴一生生”以最直直观的形形式让消消费者认认知到云润松松花粉的的功效所所在。
18、二、产品品特点云润松花花粉配方方科学，功功效显著著，其与与其他产产品相比比较具有有以下明明显特点点：云润松花花粉五大大独特优优势之一成成分独特特，机理科科学云润松花花粉，精精选云南南香格里里拉独有有的千年年松花粉粉树，辅辅以天然然蜂蜜精精制而成成。其成成分独特特，来源源纯净，作用机理科学，功效显著。 之二: 工艺艺先进，国国际水平平 云润松花花粉，采采用目前前国际水水平的先先进工艺艺生物物破壁技技术处理理，使得得其功效效成分得得到有效效提取。之三:清养养同步，功功效显著著云润松花花粉，内含大大量抗氧氧化成份份，服用用一段时时间后人人体氧自自由基清除剂剂SOOD的含含量明显显上升；同时产产品内含
19、含的百余余种全面面而均衡衡的营养养素，能能有效地地补充人人体保持持青春活活力所需需的各类类成分，一一清一养养，同步步进行。之四:快速速见效，完全改改善 云润松花花粉经权权威机构构长期实实验，结结果显示示服用33-5天天后人体体疲劳感感明显减减轻，精精神集中中；7-10天后色斑斑、皱纹纹、粗糙糙、暗淡淡等皮肤肤问题明明显改善善；久服肌肌肤自然然恢复弹弹性，机机体自然然恢复健健康。精精力充沛沛、年轻轻美丽不不再是梦梦！之五:品质质保证，安安全无毒毒副作用用 云润松花花粉为纯纯生物原原料提取取，来源源纯净，工工艺先进进，品质质完全保保证；服服用安全全而无任任何毒副副作用，一盒就起效天天有变化。三、消
20、费费人群定定位云润松花花粉针对对都市白白领阶层层或以上上的中高高端男、女女性消费费者及中中老年消消费者。短暂的青青春与工工作的压压力，美美丽的她她想拥有有永远的的美丽，但但时光并并不会因因她的希希望而停停留住匆匆忙的脚脚步。随随着岁月月的流逝逝，青春春的脚步步将走出出她们的的生活，色色斑、皱皱纹悄无无声息的的出现在在她们曾曾经无限限欢愉的的脸上，失失眠、肥肥胖、便便秘、精精神紧张张也随随之而来来，爱美美的女人人要行动动起来！捍卫青青春、留留住美丽丽！紧张繁忙忙的工作作与频频频的社交交应酬，事事业有成成的他时时常感到到疲惫不不堪，越越来越快快速的生生活节奏奏令他越越来越力力不从心心，越来来越紧张
21、张的工作作压力令令他越来来越心力力交瘁。他想始终做一头永不言败的雄狮精力充沛，气势磅礴，任何的局面都能游刃有余，无奈却总是事与愿违。为品味男人奉献关爱，让雄狮永不言败！四、市场场容量分分析20世纪纪80年年代，中中国的保保健品行行业开始始起步。短短的的二十余年里，伴伴随我国国社会进进步和经经济发展展，保健健业已经经迅速成成为一个个独立的的产业，特特别是上上世纪990年代代以来，全全球健康康消费逐逐步攀升升，市场场对保健健品的需需求也十分旺旺盛。近近年来，随随着人民民生活水水平的提高，消消费方式式的改变变，保健健品产业业的发展有有了新的的契机，同同时，多多层次的的社会需需要为保保健品提提供了可以
22、长长期发展展的空间。放放眼世界界，全球球保健食食品不但但已占整整个食品品销售的的5%，达上上千亿美美元，而而且每年年都以相相当速度度增长。美美国目前前的保健健食品销销售额达达7500亿美元元，占食食品销售售额的11/3；日本近近两年的的保健品品销售额额为1550000亿日元元，年产产保健品品30000多种种；欧洲洲的保健健食品也也有20000余余种，销销售额以以每年117%的的速度递递增。我我国目前前人均331元的的保健品品消费水水平，仅仅仅是日日本的11/122和美国国的1/17。这这些数据据都足以以证明，国国内保健健品市场场有着不不容忽视视的巨大大潜力。现代人生生活节奏奏加快，生生存压力力
23、增大，加之环境变化，岁月流逝，越来越多的人希望能留住青春、保持活力。随着生活水平的进一步提高，人们健康需求的进一步增加，保健意识、保健观念的进一步深入人心，“云润松花粉”的潜在市场一旦被“激活”，其释放出的“价值”能量将难以相像。市场机会会点，来自市市场的55大诱惑惑第一，广广阔的市市场空间间：永葆葆青春、精精力充沛沛是现代代人永恒恒的追求求。我国城市市人口逐逐年增加加，白领领及以上上人群越越来越多多，老年年化人口口增多，每年有相关保健需求的消费者规模庞大，保守估计其市场空间至少逾百亿。 第二二，相对对刚性的的市场需需求：爱爱美之心心人皆有有之，自自古以来来人们都都希望能能永远年年轻，绽绽放美
24、丽丽，体质质强健，精精力充沛沛。故而而，延缓缓衰老、抗抗疲劳这这一市场场的需求求相对来来说是具有刚性性的，衰衰老与疲疲劳引发发的众多多身体疾疾病将进进一步加加速人体体机能的的老化，消消费者抵抵御疲劳劳、捍卫卫青春的的需求迫迫切。 第三三，云润润松花粉粉产品是医医药保健健品行业业的“绩优股股”：目前整整个医药药保健品品行业相相对低靡靡，市场场上产品品竞争相相对来说说不太激激烈，商商家一直直处于观观望的状状态，在在此情况况下，适适时推出出“云润松松花粉”产品，不不但能填填补市场场空白，还还能在平平和的市市场蓝海海中规避避风险，抢抢占制高高点。第四四，市场场相对成成熟：由由于市场场环境发发生了根根本
25、的变变化，消消费者变变得越来来越理性性。100年前，只只要有一一个新鲜鲜的保健健概念出出来，立立即会有有无数的的消费者者追捧，而而伴随着着消费意意识的理理性回归归，那些些经过市市场洗练练的老概概念和老老产品拥拥有了大大批忠实实的老顾顾客，如如人参、蜂蜂胶一样样，延缓衰衰老、抗抗疲劳也也是一个个缺乏新新意的概概念，但但已经拥拥有了庞庞大的消消费基础础，市场场教育成成本比较较低，产产品进入入市场存存活率高高。关于于松花粉粉本身，尽尽管国珍珍等强势势品牌已已经拥有有了强大大的市场场份额，每每年创造造着数十十亿的市市场销售售额，但但其销售售模式相相对固定定，云润润松花粉粉将建健健全的销销售网络络，使消
26、消费者购购买更方方便，费费用更低低廉，效效果更明明显。第五五，云润润松花粉粉产品已已具备了了普通快快速消费费品的特特性：延延缓衰老老、抗疲疲劳市场场已经具具备了普普通快速速消费品品的基本本消费特特性持续不不断的购购买需求求。只要要市场引引导得到位，品品牌树立立得深入入人心，能在人们熟悉的延缓衰老、抗疲劳、松花粉等概念上进行有效的整合，消费者喜欢去尝试不同的新品。在产品规格中开发了松花粉奶茶，扩展了市场容量，增多了目标消费人群。，综上所述述，云润松松花粉的的市场前前景是巨巨大的，如果切切入及时时、整合合有效、宣宣传到位位，完全全有可能能运作成成为新的的市场领导导品牌。第三部分分 营营销模式式定位
27、一、基本本方针基本方针针具体而而言，通通过区域域性开设设专卖店店,辐射射到区域域内有销销售通道道及专卖卖分店、专专柜等终终端，实实际上专专营店就就是一个个区域批批发商。同同时通过过广泛的的品牌宣宣传及促促销活动动，使经经销商、专专营店及及消费者者知晓并并认同云云润松花花粉，而后通通过终端端的进一一步强化化使消费费者认知知到其延缓衰衰老、抗抗疲劳功功效的显显著性，认知知到本品品牌松花花粉对人人体的其其他益处处。以奶奶茶包装装产品的的市场普普遍性，作为市场前期宣传,辐射到专营店以外的超市及其它经营促销点.建立终端宣传及销售网络.二、市场场运作策策略云润松花花粉的总总体运作作思路为为： 连连锁专营营
28、辐射+电子商商务+媒媒体打品品牌+终终端推功功能。云润松花花粉的终终端销售售策略选择择为： 以省、市市、县设设立专营营店辐射射终端。每每个专营营店在确确定区域域内专营营销售、建建立分支支网络及及批发网网络。 建立电子子商务交交易平台台，实施施网络销销售。 传统的品品牌媒体体加现代代媒体战战略。具体而言言，就是是综合运运用电视视、报纸纸、网络络等媒体体进行产产品品牌牌宣传，将将产品健健康、高高品质的的品牌形形像传递递给受众众。以电电视广告告为例，分分别制作作5、100、115的短片片广告，提提倡人们们自主购购买，或或“食健康、食食活力、食食年轻”等关爱爱行动，以“每天一一代松花花粉，健健康快乐乐
29、伴一生生”以引起起人们的的了解欲欲，形成成购买倾倾向。同同时，专营店店及终端端发放松花粉粉健康手手册，配合合媒体宣宣传进一一步突出出产品功功效，将将功能诉诉求锁定定受众（目目标消费费者），建建立长远远、通畅畅、稳定定的营销销网络，保保持产品品旺盛的的生命力力，树立立产品和和企业形形象，促促进产品品销售持持续高效效地进行行。1、电视视广告及及终端书书册的制制作电视广告告：以品品牌树立立为主，不不过多做做功能诉诉求，突突出产品品健康、高高品质的的品牌形形像及“健康、活活力、年轻”等主题题，制作作时长为5秒、110秒、115秒的的形象短短片。终端书册册：自主主编写功功能性知知识读本本松花花粉健康康手
30、册，对对云南松松花粉的的产地特特点、具具体功能能等作详详尽介绍绍，书册册编写要要有相应应的吸引引力，通通俗易懂懂但又不不能入俗俗。2、由公公司组织织开发两两个样板板市场由公司在在昆明建建立专营营形象总总店及二二个直营营店的建立，规规范品牌牌店的经经营，统统一品牌牌，统一一装修格格调，统统一店内内品种，统统一经营营理念，统统一宣传传模式，形形成一套套完整的的经营模模式，同同时招商商各地加加盟店，通过样样板市场场总结成成功规律律、提炼炼操作模模板、树树立产品品形象、增强市场信心、实现以点带面，带动全局发展。根据目前的形势，选择云南昆明作为首个样板市场，前期投入相应的市场运作资金，主要用于广告费用、
31、团队组建、专营店铺开设、渠道建设、终端维护等。在公园,、社区、商业区、社区小超市、学校、写字楼,运动活动场所等地方，用奶茶包装产品进行产品市场促销试销.、适时开展松花粉奶茶免费试品尝活动，提升云润松花粉的品牌度。建立专营店辐射网络。同时建立完善公司配送中心、后台管理系统等。并在公司总部建立电子交易平台。市场运作成熟后，将根据现实情况按本样板市场进行市场推广，同时开展地级市场的招商工作。在全国范围内选取一个省会城市作为第二个样板市场，在主要开发原则不变的前提下，根据现实情况开展市场工作。3、组建建一支强强有力的的招商队队伍要求招商商队伍的的领导具具有基本本的保健健食品营营销经验验，同时时还具备备
32、招商的的基本素素质，对对产品有有一定程程度的专专业认知知。还必必须进行行必要的的招商营营销会议议，团队队作战并并具有团团结作战战的精神神，同时时具有很很强的业业务洽谈谈能力。还要具有各专卖店及终端的市场指导能力。4、加强强全国业业务联系系样板市场场开发的的同时，招招商队伍伍要在全全国各地地进行业业务联系系。业务务洽谈原原则上成成熟一个个发展一一个，及时开开发市场场是为了了抢占市市场先机机，但更更重要的的是要做做好意向向客户收收录工作作（即根根据区域域、规模模对意向向客户进进行登记记备案），必要时进行一场全国性的招商竞标大会，目的是为了扩大影响、提升形象、筛选优质客户。（一）、导入期以树立产品品
33、牌形象为主题(1)、组织织营销队队伍并进进行培训训，同时时在昆明明设立总总店，并组织织营销人人员针对对消费人人群。在在各社区区、大专专院校、商商业区、写写字楼等等地，用用奶茶产产品进行行产品试试销售及及免费品品尝。选选点时在在市区的的地理位位置分布布，应尽尽可能涵涵盖主城城区目标标消费者者。（2）、在市场有影响的媒体（以电视、报纸、网络为主）发布品牌形象广告及招商信息广告，同时做好终端书册的发放工作，媒体打品牌与专营店、社区宣传、终端推功能同时跟进，交叉输出，全面提升产品在消费者中的知晓度，长期诱导其进行购买。（3）、对对有意向向的开店店合作商商进行项项目推荐荐，目标标合作商商选择在在10平平
34、米左右右，投資資在100万元以以内的专专营店合合作商。原则上不招代理商。（4）、对加加盟的专专营店，对对店营业业员进行行产品基基本知识识培训，配合在专营店区域内帮助最佳促销。在此期间开业的专营店，公司提供10件奶茶免费品尝，并组织营销人员在区域社区进行宣传，提升专营店在区域的知名度，同时对开业店进行相关媒体的支持。（二）、成长期以扩大产品知名度及消费人群为主（1）、加强正面广告输出，持续品牌形象与知识书册配合进行。（2）、重点指导也开加盟专营店，在目标消费者集中的小区、商场等地开展促销活动，提高受众对产品的认知度，强化产品“概念”及“功能”宣传，进一步促进消费者购买行为的发生。邀请社区中老年人
35、到各专营店开展健康知识讲座。（3）、根据前期销售实践活动，总结并调整营销策略，使之与市场的实际情况完美结合。（4）、对对专营店店在4个个以上的的地区及及区域可可洽谈相相应的地地市级代代理商。（三）、成熟期强化产品功能形象，挖掘更广泛的潜在目标人群（1）、随着产品市场知晓度的提升，强化已开发的消费群体进行现实交易。（2）、持续宣传产品“概念”与产品“功能”诉求，并强化宣传产品品牌，扩大销售面，挖掘潜在消费人群，提升产品美誉度，打造强势品牌形象。（3）、在各专卖店区域，开展科普知识讲座，举办公益活动，与典型消费者进行互动，培养消费者的忠诚度，确保销量得到提高。指导各专营店开分店、设专柜、在区域内开
36、展批发业务。（4）、开开拓区域域电子商商务配送送，在各各专卖店店区域内内的消费费者，原原则上由由各专卖卖店配送送。销售售收入算算该专卖卖店。原原则上网网络销售售不能跨跨区域配配送。（5）选选择合适适的区域域代理商商，并帮帮助代理理商完成成对区域域专营店店的管理理。（四）、维护期稳定并进一步提升产品形象，强化品牌美誉度（1）、通过上述三个阶段的市场运作，产品在市场上形成一定的气候，在此基础上做好打持久战的准备和布署，根据市场反馈及时调整促销策略及工作重点，延长产品生命周期，尽可能获取长久利润。（2）、积累丰富的市场运作经验，为公司后续市场的打造及全面的招商工作的开展，奠定稳定的市场基础。三、终端
37、端策略终端工作作可分为为软硬两两部分，软软终端是是指同各各专营店店建立良良好关系系，让营营业员能能积极的的了解、认认知、推推荐公司司产品；硬终端端工作是是指产品品陈列易易拉宝、喷绘绘等宣传传张帖同同时进行行相关区区域的多多种场所所、多种种形式的的促销，以以提升各各专营店店的产品品销量。据统计，到到专营店店及其它它终端购购买产品品的顾客客指定产产品约占占30%；另外70%的的人需购购买某类类产品，但但没有想想过买什什么品牌牌，这部部分消费费者要靠靠营业员员导购来来留住；而30%指指定品牌购购买的消消费者如如经过营营业员的的推荐，有有15%的的人会改改变主意，这这是相当当高的比比例，所所以我们们主
38、张以以“硬终端端是基础础，软终终端是根根本”的策略略来进行行工作。终端标准准：1、营业业员主动动推荐公公司产品品，并具具备产品品基础知知识；同同时能与与入店者者交流健健康相关关常识，引引导消费费合理选选择适合合自己需需求的健健康相关关产品。2、产品品陈列，各各种包装装规格的的云润松松花粉要要陈列在在显著位位置，其其它相关关产品要要相配。；3、专营营店至少少有三种种宣传品品张帖或或摆放；有条件件的还可可配电视视DVDD进行产产品宣传传和健康康相关产产品知识识宣传.分店要要设宣传传招贴.4、专营营店要对对分店、批发终端端点业务务点一天天一走访访；5、每三三个月对对营业员员进行一一次产品品知识培培训
39、或相相关活动动；6、营业业员应知知道产品品的基本本知识： A、产产品功效效与原理理 B、当当地消费费者使用用实例第四部分分 实实战营销销模式一、指导导思想市场营销销是一种种立体化化、全方方位的产产品行销销活动体体系，市市场模式式构建及及新产品品推广过过程中，需需调动有有效资源源进行高高效整合合，从而而达到最最佳的营营销效果果，云润润松花粉粉的上市市促销工工作将本本着“针对性性、实效效性、长长远性”的原则则，全面面高效有有序展开开。针对性性：我们们根据云云润松花花粉的产产品特性性、产地特特点及销销售区域域的不同同，确定定平面立立体结合合传播，四四个阶段段全面渗渗透的方方式，将将宣传对对象锁定定在
40、目标标消费者者都市市白领阶阶层或以以上的中中高端男男、女性性消费者者及中老老年消费费者身上上，让市市场稳步步展开，确确保每一一份市场场投入带带来相应应的市场场回报。实效性性：做市市场来不不得花拳拳绣腿，也也不可盲盲目冒进进，更不不可因循循守旧，而而是要充充分利用用各级、各各类媒体体，充分分调动各各专卖店店店员、营销人员的积极性，协调促进各种公共关系，形成合力，把营销工作的每一步都做细、做精、做实，务求实效。长远性性：我们们的营销销活动要要全面、有有效、系系统化地地展开，而而不是做做一锤子子买卖，这这就要求求我们要要采取科科学、严严谨、负负责的态态度，配配以灵活活创新的的方法系系统地开开展促销销
41、活动，实实现营销销活动的的实效性性、稳定定性和长长久性，在在做好“云润松松花粉”产品的的同时，为为后续产产品的跟跟进打下下良好的的市场基基础。二、操作作细则1、产品品市场导导入期云润松花花粉切入入市场的的宣传促促销，应应围绕其其上市活活动展开开，时间间周期为为三个月月左右，发布相关建立专营店招商信息,发布产品上市信息,目的是迅速提升产品的市场知晓度和产品终端铺货率。活动主题题：提升升产品知知名度时间：产产品上市市前，与与专卖店店及其辐辐射网络络同步目的：AA、吸引引消费者者注意，告告知上市市活动日日期；B、产品品介绍：建立产产品知晓晓度和消消费者对对产品品品牌特色色的认识识；C、专营营店突出出
42、产品功功能与优优势：形式：当当地媒体体电视或或报纸广广告投放放，以品品牌宣传传为主，视具体情况确定规模及次数，专营店、终端发放知识书册。 突出出产品品品牌形象象，终端端推广独独特功效效。产品源源自动植植物王国国、纯净净无污染染的人间间仙境云南南香格里里拉。2、产品品市场成成长期通过导入入期的品品牌宣传传与终端端造势，当当专营店店及辐射射终端铺铺货达到到一定程程度，消消费者对对产品有有一定认认知，要要强化产产品功能能诉求，要要打好广广大受众众的基础础，使每每个专营营店及辐辐射网络络的销售售点迅速速动销，促促进终端端销量增增长。活动主题题：深化化产品知知名度和和美誉度度时间：专专卖店在在县级城城市
43、完成成三分之之一及专专卖店网网店辐射射到该区区域五分分之一。完成终端铺货之后目的： A、通通过进一一步的品品牌形象象宣传，提提升产品品知名度度，引起起消费者者的购买买欲望；B、加强强产品亲亲和力，对对消费者者进行诱诱导购买买，不断断扩大市市场份额额；C、提出出独特功效效概念，列出衰老、疲劳导致身体不健康的种种形式，警示消费者。形式：产产品品牌牌电视、报纸、网络、海报进一步宣传，使产品品牌为人熟知。3、产品品市场成成熟期 借助专专卖店的的数量增增加，终终端铺货货率迅猛猛提升，将将销售终终端向最最基层延延伸，同同时产品品由中心心城市向向周边地地区扩散散，挖掘掘潜在消消费人群群，同时时进一步步提高企
44、企业和品品牌美誉誉度，强强化企业业文化内内涵。活动主题题：扩大大消费人人群，提提升市场场占有率率时间：市市场相对对稳定后后进行目的：AA、采取取赠品销销售等形形式，刺刺激购买买，提高高销量，扩扩大市场场占有率率；B、进一一步提高高产品和和品牌美美誉度，强强化品牌牌亲和力力，奖励励忠实消消费者，建建立消费费者忠诚诚度。形式：通通过媒体体宣传，在在特定时时段内，进行相应的促销活动。4、产品品市场维维护期 在前期期宣传活活动的基基础上，根根据市场场反馈信信息，迅迅速调整整促销策策略，建建立产品品及企业业美誉度度，延长长产品寿寿命周期期，尽可可能获取取长久利利润，同同时为产产品的全全面上市市创造良良好
45、的市市场基础础。活动主题题：挖掘掘潜在消消费者，巩巩固产品品及企业业形象时间：品品牌维护护阶段目的：AA、挖掘掘潜在消消费人群群，巩固固产品及及企业的的良好形形象；B、为产产品全面面上市打打下良好好的市场场基础。形式：电电视、报报纸广告告投放，成成熟样板板市场、二二期样板板市场开开发及全全国招商商工作的的宣传。5、成熟熟市场发展展。经过一段段时间的的市场运运作，五五分之一一的省都都建有专专营店，市场相对成熟，在此基础上，起动企业上市程序，走資本市场及产品市场，专营店加盟商均配置相应的原史股，调动加盟商长期合作的思想。活动主题题：，对对也有专专营店和和经销商商的省在在其没有有完成县县级店的的周边
46、县县级市场场扩大招商商时 间：地级市场场成熟阶阶段目 的：A、集中中精力做做好空白白地区市市场的开开发准备备工作；B、对市市场周边边的空的的地区市市场进行行招商，进进一步扩扩大市场场覆盖率率与占有有率。形 式：空白区区市场招招商会。6、开展展全面的的招商工工作，根据实实际运作作情况及及意向客客户的登登记备案案资料，制制定完成成全国范范围（或或区域）招商的具体方案并实施招商工作。活动主题题：全国国市场（或或区域）的全面招商时 间：五分之之一的省省级开发发了市场场后目 的：A，集集中精力力做好全全国市场场（或区区域）的的全面招招商准备备工作；B、对全全国市场场（或区区域）进进行全面面招商，全全面覆
47、盖盖市场。形 式：全国市场场（或区区域）的的全面招招商会。三、招商商原则（1）、原则上省级中心城市设5-10个专营店，地级中心城市设25个专营店，县级只设一个专营店。各专营店可在自己许可经营的区域内辐射发展分店，同时可向有经销資格的超市、商场批发专营店产品。省级总代理可向其所在省的区域发展地市级代理及县级专营店。市级代理可在其所在市的区域内发展自已的专营店及县级专营店。在没有总代理的地区，原则上货由公司总部供给，有代理的地区原则上由代理商供货。（2）、原原则上实实行现款款现货的的结算形形式；（3）、广广告媒体体发布原原则上控控制在公公司总部部，各地地经销商商根据其其市场规规模、销销售任务务等情况况上报投投放方案案；（4）、具具体促销销活动由由各地经经销商及及专营店店提出，公公司总部部将酌情情给予配配合；（5）、公司总部将对不同类别的经销商制定不同的年销任务量；（6）、招招商定价价：省级级总代理理：按统一一零售价价的300%结算算。地级总代代理：按统一一零售价价的400%结算算。 专 营 店；按按统一零