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1、关于开展展20111年第第四季度度代销保险险业务营营销活动动的通知知省行营业业部、各各二级分分行：为促进我我行代理理个人保保险业务务快速发发展，巩巩固和提提升同业业占比，确确保完成成全年代代理保险销售售任务，省省行按照照总行有有关要求求，决定定举办220111年第四四季度代代销保险险业务营营销活动动，现将将有关事事项通知知如下： 一、营营销活动动目标保持我行行代理个个人保险险业务持持续、快快速、协协调发展展，确保保同业领领先地位位，活动动期间全全年确保保实现代代销业务务量13.9（期期缴未折折算）亿亿元的目目标，其其中寿险险趸缴77亿元，期期缴0.9 亿亿元，期期交保费费按7倍倍计算，即即“销
2、售售额目标标趸交交目标1期期交目标标7”，财险4.28亿亿元，各各分行与与部分保险险公司分分解目标标详见附附件。二、营销销活动时间间和活动动对象（一）活活动时间间：20011年10月11日20111年122月311日（二）活活动对象象：活动动由中国国工商银银行黑龙龙江省分分行和中中国人寿寿、太保保寿险、泰泰康人寿寿、新华华人寿、生生命人寿寿、人民民人寿、平平安人寿寿、太平平人寿、阳阳光人寿寿、光大大永明、合合众人寿寿、民生生人寿、百年人寿、信泰人寿、中意人寿、中英人寿、安邦保险等17家保险公司联合组织，以工商银行与上述保险公司建立兼业代理合作关系的分支机构为活动对象进行营销推广活动。三、营销销
3、活动重点点产品本次营销销活动的的产品为为参加活活动的117家保险险公司在在工商银银行销售售的所有有银保产产品，包包括活动动期间内内新上市市的产品品。重点点产品见见下表。保险公司司重点产产品明细细表公司产品名称称类型中国人寿寿国寿新鸿鸿泰两全全保险趸交国寿美满满人生至至尊版年年金保险险趸交期交太保寿险险红利多两两全保险险趸交红利发两两全保险险趸交红福宝两两全保险险期交智惠安享享年金保保险趸交期交泰康人寿寿泰康幸福福人生AA款终身身年金保保险（分分红型）期交泰康金满满仓B款款年金保保险（分分红型）期交新华人寿寿红双喜新新C款两两全保险险（分红红型）期交红双喜盈盈宝顺两两全保险险（分红红型）期交生命
4、人寿寿生命红上上红E两两全保险险（分红红型）趸交人民人寿寿人保寿险险金鼎富富贵两全全保险（分分红型）（AA、B、CC、E）款款趸交人保寿险险盛世富富贵两全全保险（分分红型）（AA、B）款款期交平安人寿寿平安金利利多两全全保险趸交太平人寿寿太平盈丰丰两全保保险B、D款款阳光人寿寿阳光人寿寿阳光财财富两全全保险（分分红型）期交阳光人寿寿年年红红两全保保险（分分红型）期交阳光人寿寿阳光十十年两全全保险（分分红型）期交阳光人寿寿阳光如如意两全全保险BB款（万万能型）趸交光大永明明光大永明明金如意意两全保保险趸交合众人寿寿合众至瑞瑞长红两两全保险险（分红红型）期交民生人寿寿民生金镶镶玉两全全保险期交百年
5、人寿寿百年红两两全保险险D款期交百年红两两全保险险A款趸交信泰人寿寿信泰金实实惠两全全保险趸交中意人寿寿中意吉祥祥如意两两全保险险E款趸交中英人寿寿中英人寿寿金利多多两全保保险（分分红型）趸交中英人寿寿金蜜桔桔两全保保险（分分红型）期交安邦人寿寿安邦黄金金鼎5号号两全保保险（分分红型）AA款趸交安邦财险险安邦稳赢赢投资型型家庭财财产保险险趸交安邦共赢赢投资型型综合保保险趸交四、营销销活动评评比省行按日日通报分行行销售进进度，按按月通报报网点销销售进度度，营销销活动结结束后，对对营销业业绩突出出的分行行、网点点和个人人进行表表彰奖励励。营销销活动省省行设立立以下奖奖项：（一）优优秀组织织奖：分分
6、别完成成省行下下达寿险险和财险险销售计计划的分分行，将将对省行行营业部部和各二二级分行行在活动动结束后后给予通通报表彰彰。（二）优优秀营销销奖：全全省共奖奖励600家网点点，其中中：财富富管理中中心2家家，贵宾宾理财中中心200家，理理财网点点28家家，金融融便利店店10 家，对对全省营营销业绩绩突出的的网点进进行评比比，在活活动结束束后，颁颁发奖杯杯。（三）营营销精英英奖：全全省共奖奖励1000人，对对营销业业绩突出出的所主主任、柜柜员和客客户经理理（个金金、机构构和公司司）等，在在活动结结束后，颁颁发证书书。五、营销销活动要要求（一）提提高认识识，确保保完成全全年个人人保险业业务销售售额和
7、收收入额。各行要要充分认认识加快快代理个个人保险险业务发发展的重重要性和和紧迫性性，保险产品品比较注重重中长期期的稳定定收益和和客户保保障，具具有较强强的抵御御资本市市场短期期波动的的能力。通通过向个个人客户户提供保保险产品品，能够够满足客客户风险险保障和和教育、养养老、医医疗、财财产传承承等综合合需要，形形成稳定定的客户户资金蓄蓄水池，有有利于巩巩固和扩扩大优质质个人客客户基础础，促进进各项个个人金融融业务的的协调发发展。因因此，无无论资本本市场出出现何种种变化，都都应从个个人客户户资产配配置的角角度为客客户推介介保险产产品，将将其作为为个人理理财规划划中不可可或缺的的组成部部分。各各行要充
8、充分认识识发展代代理保险险业务的的重要意意义，保保险的销销售结果果直接影影响全年年个人中中间业务务收入指指标的完完成，各各行要加加强组织织推动、整整合优势势资源，确保完成全年个人保险销售任务。（二）“抓重点点、抓落落实、抓抓考核、抓抓协作”，加快快个人保保险销售售。抓重重点：各各行要高高度重视视此次营营销活动动，全面面落实总总、省行行关于银银保业务务的各项项工作要要求，充充分把握握四季度度的市场机机遇，按按照总行行要求，确保完成中国人寿、太保寿险和安邦财险的保险代销任务。抓落实：各行要结合省行营销活动方案，联合当地重点合作保险公司制定冲刺营销活动方案，同时积极举办方案培训和宣导活动，组织开展保
9、险营销活动。各行还要积极借助保险公司的培训师资，加强对银行销售人员的业务培训，帮助一线营销人员准确掌握此次竞赛重点保险产品的特点和卖点，以赛代训，提升代理保险的主动销售能力。在狠抓落实的过程中，各行还要强化风险管理，坚持合规销售，严禁竞赛方案外传。抓考核：各行要针对此次活动制定具体的考核和奖励办法，明确进度目标，落实奖罚机制。省行将此次营销活动作为2011年个人金融业务考核中个人保险业务考核评价的重要指标。省行按日对各分行保险销售指标完成情况进行通报排名，鼓励先进，督促后进。同时，年底完成销售任务的分行，省行将给予通报表彰；年底没有完成销售任务的分行，省行将要约谈分行主管行长向省行说明原因，个
10、金部门要形成书面分析材料上报省行个人金融业务部。抓协作：各行要建立行司对口联系制度，组织联合督导，走访销售一线，了解市场情况，及时解决问题，促进销售目标的按时达成。各行要与当地合作的保险公司做好沟通，规范保险销售，降低保险退保率，对于退保率高的分行，省行定期进行通报，分行逐户上报退保原因。（三）做做好保险险营销活活动宣传传报道工工作。各各行在保保险营销销活动开开展中，要要定期将将营销业业绩突出出的分行行、支行行和个人人营销情情况以简简报的形形式进行行上报，省省行将在在全省进进行推广广。省行行营业部部每月至至少上报报3篇，齐齐齐哈尔尔、牡丹丹江、佳佳木斯和和大庆分分行每月月至少上上报2篇篇，其他他分行至至少上报报1篇。在营销活活动中遇遇到问题题，请及及时与省省行联系系。附件：220111年第四四季度个个人保险销售计计划分解解表 二O一一一年十十月十一一日6