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1、北京“大大唐庄园园”矿泉水水上市运运作策划划案目 录一、 前前言二、 形势评评估，对对矿泉水水市场的的观察或或分析三三、 上上市前的的营销必必须先行行一步或或几步四四、 规规范性的的管理基基础工作作五、 渠道建建设和物物流体系系的建立立和管理理六、 管理或或销售人人员的招招聘、培培训工作作七、 VI设设计和导导入八、 广告、主主题活动动、公关关活动一、前言言北京“大大唐庄园园”矿泉水水项目正正在紧张张进行之之中，为为了使“大唐庄庄园”矿泉水水尽快进进入市场场和特定定阶层消消费者的的家里和和口中，对对前期运运作或准准备工作作特作此此建议性性规划或或计划文文案，供供“大唐庄庄园”矿泉水水制造公公司
2、参考考。一个新品品牌矿泉泉水的上上市对于于一个成成功的企企业来说说，可以以借用已已有的品品牌和通通路网络络资源，也也可以投投入巨资资进行高高举高打打的推广广，进行行前期的的市场认认知性教教育，但但对于“大唐庄庄园”全新的的矿泉水水品种来来说，这这些优势势的条件件都不具具备，就就需要合合理的掌掌握市场场的时机机，运用用自己有有限的资资源进行行科学有有效的产产品上市市运作。二、形势势评估，对对矿泉水水市场的的观察或或分析因为在确确定该项项目时已已经经过过SWOOT分析析，故此此文案不不涉及该该内容，只只结合上上市前期期准备工工作，对对矿泉水水形势作作一基本本的认识识和分析析：(略略)三、上上市前的
3、的营销必必须先行行一步或或几步根据“大大唐庄园园”矿泉水水制造公公司领导导的思路路，“大唐庄庄园”定位在在中高收收入阶层层的消费费者群体体，要打打造这样样一种较较高品位位的矿泉泉水，因因此在现现阶段的的矿泉水水市场里里，我们们初步认认为或建建议：需需要在以以下方面面从文化化营销的的角度或或层次开开展工作作或做好好准备工工作。（一一）战略略环境营营销规划划的第一一阶段包包括两个个步骤：定义“大唐庄庄园”矿泉水水制造公公司使命命和识别别“大唐庄庄园”矿泉水水制造公公司目标标。企业业使命和和企业目目标来源源于战略略规划过过程。识识别营销销计划的的战略环环境对确确保具体体的营销销目标和和战略是是针对公
4、公司层的的整体目目标，而而不是营营销部门门的次优优目标，是是非常必必要的。1、 公司使命使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。尽管确定定公司使使命发生生在公司司规划这这个层面面，然而而在营销销计划中中考虑公公司使命命是非常常必要的的，这样样有助于于营销计计划后续续步骤关关注于达达成公司司的整体
5、体目标。如如果组织织还没有有一个正正式的公公司规划划系统，那那么营销销计划也也要包括括发展公公司使命命。如果果组织已已有一个个正式的的公司规规划系统统和公司司使命，那那么营销销计划有有必要对对已有的的公司使使命进行行评估，结结合“大唐庄庄园”矿泉水水制造公公司的使使命，我我们认为为可以从从社会性性、经济济性、企企业性等等三个角角度进行行设计。2、 公司目标一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。公司目标需要设置目标的关键领域：（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性；（2）创新：达成市场目标的新的产品和
6、服务；（3） 生产率：员工和资金的生产率（4） 实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；（5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；（6）管理层的绩效和发展； （7）员工的绩效和态度；（8）公共责任；在这个层层面上，强强调的是是公司战战略目标标，而不不是与营营销或运运作相关关的战术术目标。为为了在市市场中进进行有效效竞争，以以上领域域的目标标必须设设置。公公司目标标必须是是经过努努力可以以达成的的。目标可能能是定性性的，用用于公司司内部的的目标必必须建立立在具体体的时间间段内要要达成的的确切目目标，设设置使命命宣言和和公司目目标提供供了两者者是否恰恰当的机机会
7、。公公司目标标也应该该能够评评估公司司使命正正在达成成。因此此，公司司使命和和公司目目标是紧紧密联系系的。公公司使命命和公司司目标来来源于战战略规划划过程。战战略规划划是高层层管理的的职责，而而不是营营销部门门的职责责。公司司使命和和公司目目标诸要要素的明明确规定定是正确确制订营营销计划划的基础础。营销销计划的的基本用用途是为为了达成成这些具具体目标标，为实实施营销销战略提提供一个个整体框框架。（二）制制订“大唐庄庄园”矿泉水水的营销销战略的的指导思思想：营营销战略略的制订订是整体体营销规规划过程程中最重重要的组组成部分分。结合合“大唐庄庄园”矿泉水水项目的的情况，我我们认为为在营销销战略制制
8、订方面面，需要要确定以以下两方方面的营营销思路路问题或或经营的的指导思思想问题题：(11) 抓抓住细分分消费群群体的行行为特征征，必须须运用差差异化营营销之略略，以独独特的文文化概念念和创新新的形式式迅速吸吸引特指指目标消消费群体体的注意意，并通通过特指指目标消消费群体体来影响响和发展展更多消消费群体体，同时时可以降降低顾客客对产品品价格的的敏感程程度，迅迅速切入入市场； (22) 避避开中、低低端市场场的激烈烈竞争，增增加在中中高端市市场打造造另类文文化品牌牌的可操操作性，同同时可以以为企业业获得较较高利润润，打造造自己的的竞争优优势，并并引领此此领域的的市场。（三）“大唐庄庄园”矿泉水水营
9、销策策略的建建议：因为“大大唐庄园园” 矿泉泉水是一一个新品品位的矿矿泉水，产产品刚刚刚进入市市场，这这个市场场对这个个产品所所产生的的利益还还没有形形成认知知，这个个时候，我我们就需需要对这这个市场场进行产产品认知知的教育育宣传工工作，这这种产品品的市场场培育是是从理性性的教育育开始的的，特指指目标消消费群体体和消费费者也是是从理性性的理解解逐步过过渡到感感性接受受的阶段段的，所所以这个个时候的的“大唐庄庄园”定位是是针对特特指目标标消费群群体和消消费者的的产品利利益定位位；随着着市场的的发展产产品的定定位才会会逐步的的加以完完善和改改变，因因此有必必要从文文化营销销的角度度在前期期开展大大
10、量的导导向性的的宣传教教育工作作：l、产产品的定定位是确确立市场场表现的的原点：新产品品上市的的推广方方式要根根据该产产品在不不同的产产品阶段段采用不不同的推推广策略略和方式式,因为为这个产产品在产产品的导导入阶段段，这个个阶段的的明显特特征是产产品的普普及率不不高，市市场对该该产品的的认识还还处在很很初级的的阶段，从从企业的的角度上上看，更更多的工工作还是是以教育育市场为为主，所所以，这这个时候候的推广广策略是是以产品品的功能能性告知知为首要要的工作作。产品品定位和和市场定定位的完完成不是是拿出来来摆样子子的，我我们的每每个步骤骤都关系系到产品品未来在在市场上上的命运运，只有有把定位位做准确
11、确做好，我我们才能能进行对对应的市市场教育育和推广广工作。为什么说定位是企业市场表现的原点呢？因为我们会了解和知道该对谁说，也会知道说些什么，不至于无目的的对市场狂轰滥炸。总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只有把这些工作做好，产品的上市才有可能成功，一般来讲：产品概念设计的要点：第一：产品概念定位要点：、产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定的，不能凭空创造，但我们针对产品的众多概念如何把它的主要概念强化出来就是我们要做的工作。、产品概念一定是符合特定阶层大多数人的利益需要的概念。、产品概念要根据市场的情况在理性消费和感性消费的人群中进行选择。我们现在的“大唐庄园”矿
12、泉水已经定位在具有文化品位的层次上了，就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念：1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化。2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。3、概念支持：以“大唐庄园”矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造“大唐庄园”矿泉水独特概念。第一级：天然地理结构，超脱一般矿泉水，做足矿泉水中矿物质含量锶和偏硅酸等双重要指标全线达标的概念。第二级：表现和主打现代科学提炼的概念，实现矿泉水的精华再现，解释透彻“大唐庄园”矿泉水易融于人体而且增强体质。对应的策略可以是：1战略策略：旗帜鲜明地与纯净水、一般矿
13、泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“大唐庄园”矿泉水的矿物质量结构和功能牌，凸显双重要或双显要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2战略步骤：树立品牌，做北京地方老大；强化品牌，做北京矿泉水名牌；延伸品牌，做中国以双重要指标为核心的绿色健康产业龙头。 3战略部署：以北京为大本营，并以北京为北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。 4品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。5产品功能定位：怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？是“大唐庄园”矿泉
14、水上市前宣传和消费导向的重要铺垫性工作。建议可从医学、健康等角度和医学、健康等媒体找到双物质对人体的健康保健作用，进行健康水的科普宣传。例如：可以针对锶是现代人普遍容易缺少的但又是对人的健康有着关键性的作用，老年人、智力劳动的人、体能消耗大的、儿童和学生大量缺乏锶，因此有很多的题材可以进行科普和宣传；类似的，可以和有必要结合偏硅酸对人体健康的作用进行宣传。可围绕以上观念，发表一系列科普文章，题目是：我们到底喝什么水好？双优指标的矿泉水为什么价格高？为什么北京市规定中小学生不准饮用纯净水？长饮纯净水，真的很健康吗？怎样区分矿泉水的优劣？长喝矿泉水会得肾结石吗？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水
15、更珍贵？健康世家告诉我们些什么？物以稀为贵，“大唐庄园”是我国双重要矿物质含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有双矿物质同时达标的优质矿泉水，因此完全有必要在此基础上树立和宣传一种消费导向：即：一瓶“大唐庄园”水等于两瓶一般矿泉水；喝一瓶“大唐庄园”增两瓶一般矿泉水的健康元素，这是“大唐庄园”产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。6消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。第二：产产品市场场卖点、“大唐庄庄园”是区别别于类似似矿泉水水产品的的，因此此我们就就要提炼炼出并给给予“大唐庄庄园”明晰的的概念，并并迅速的的告知目目标消费费者，促促成
16、他们们购买本本产品的的理由。、产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由。、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。、产品卖点可以是阶段性的产品目标。结合此，我们还可能和可以把“大唐庄园”矿泉水的概念定位为目前时期的“非典型性矿泉水”，或者“皇族矿泉水”。（四）、上上市前可可以和有有必要做做的宣传传工作：1、确确定有文文化品位位的名称称：产品品名称代代表着文文化，因因此在取取名方面面，一开开始就要要有文化化韵味，在在起名方方面可以以自己编编创，也也可以征征名的方方式进行行征名，征征名公告告的本身身就是一一种宣传传，征名名的广告告语可以以是“千金求求一名”；“千金”一词一一语双关关，“千
17、金”是女儿儿的代名名词，大大家闺秀秀的千金金要出世世了，能能引起众众人的兴兴趣，同同时“千金”表示“千元”。这个个征名广广告可以以在特定定消费者者或主渠渠道的地地方进行行公示。2、产品上市前的铺垫和宣传策略：（1）从从化工制制造企业业多元化化经营和和发展、进进军矿泉泉水项目目为新闻闻点，进进行宣传传，选择择北京京日报、北北京晚报报、北北京现代代商报、北北京晚报报、精精品购物物指南等等北京地地区的报报纸以及及与该厂厂有关的的行业报报刊如中中国化工工报、国国家化工工网、经经济日报报等发发表软文文宣传。（2）根据普尔斯马特在零售业里的优势地位，立足其经营理念“永远为会员 / 顾客提供最好的商品；永远
18、为会员/顾客省钱”角度，宣传普尔斯马特进军矿泉水市场，生产“大唐庄园”，选择中国工商时报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报、精品购物指南等发表软文。（3）从提供再就业机会的角度宣传“大唐庄园”生产厂家，选择北京日报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报。（4）从招聘的角度宣传“大唐庄园”，有选择的参加一些能引起社会关注的大型招聘会，打出“只招下岗人员担任非典型性矿泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一种市场轰动或传播效应。可选择北京人才市场报、北京日报作宣传。（5）从“大唐庄园”优选形象代言人(著名国粹艺术家李胜素、于魁智)的角度进行宣传，可做电视采访报道和报纸采访报道，采访艺术家，通过其表达愿意担当
19、“大唐庄园”的代言人的语言，来衬托“大唐庄园”矿泉水，为“大唐庄园”矿泉水进入千家万户、进口，先进公众或特点人群的眼和心里。（6）海报或广告招贴画：分两个阶段张贴或展示：第一次张贴的海报或广告招贴画只有形象代言人的人物但没有产品，可以在地铁广告阵地和普尔斯马特北京店里张贴，上面用广告与“猜猜他和她将担当什么新角色”，猜对的有奖、抽奖，奖品是观看京剧演出或获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，在时间上，这种广告宣传在后续的电视采访前开展。第二次张贴的就是“补丁”似的广告张贴画，将“大唐庄园”矿泉水的瓶子在第一次的海报或广告招贴画上“补丁”上。（7）、制造稀缺、珍贵饮用珍品的气氛：A、普尔斯马特的奖品：普
20、尔斯马特的会员都将获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，以示身份的珍贵。B、借助建立特定人群与“大唐庄园”矿泉水的关系，多种角度来宣传“大唐庄园”矿泉水。初步选定特定的人群是：A、演员：从京剧演员延伸、辐射到其他歌手演员，弘扬国粹文化或代表国粹文化的演员同时又是具有较高政治地位的人员作产品形象代言人，体现了产品的档次和文化品位，通过他们的社会活动，将产品带到他们活动或影响辐射的的社交圈里，首先影响的是演员以及观众。B、医务工x对于参加过抗击非典的医务工作者，与卫生部门合作，举行“非典型矿泉水赠送抗非典医务工作者”的赠送仪式，并辅以软文宣传，选择北京日报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报、精品购物指南2
21、63、新浪发表。另外辅以“非典型性矿泉水横空出世”报道，语言错位的方式进行报道和宣传，消费者以为是防“非典”的，其实是语言的技巧运用，“非典型性”矿泉水，不同于其他矿泉水的含义，但是隐含着防止非典肺炎的歧义，没有防治理“非典”的字眼，但是是人们很容易关注的字眼，能迅速为大众所知晓。可以适当加进双优指标矿泉水具有“板兰根”增强抵抗力的效用，延伸形成防非典的矿泉水，非典型性的矿泉水的概念就能很快的为消费者接受。C、与北京市中心血站配合，对鲜血的人员赠送“大唐庄园”矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择北京日报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报、精品
22、购物指南263、新浪发表。D、飞机上的航空饮品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐庄园”矿泉水。E、京剧演员和票友的交流或培训活动，全部采用“大唐庄园”矿泉水，同时在电视报道方面有意识的加以表现。四、规范性的管理基础工作成功的企企业背后后一定有有规范性性与创新新性的企企业管理理制度在在规范性性的实施施。成功功的企业业在企业业管理制制度实施施方面具具有共同同的特点点，那就就是规范范性的管管理制度度编制或或创新（新新的企业业管理制制度编制制过程实实际就是是一种创创新的过过程）以以及规范范性管理理制度实实施的效效果等因因素较其其他企业业成功，而而且是在在不断的的、稳定定的创新新、优化化过程中中，循
23、环环性升级级式地提提高规范范性管理理制度的的实施质质量，保保持和增增强科学学、高效效的企业业管理制制度体系系的运转转效能；作为一一个与成成功人士士相对应应的矿泉泉水制造造企业一一开始、就就要把企企业定位位在成功功发展的的基础上上，企业业管理和和发展不不成功，其其产品一一定是不不能取得得成功的的销售业业绩的。组织机构构的建立立、管理理制度和和流程的的建立工工作：11、“大唐庄庄园”的生产产厂家的的组织机机构设计计、部门门职能设设计、岗岗位描述述设计，尤尤其是销销售部门门的组织织机构设设计、部部门职能能设计、岗岗位描述述设计；2、销销售渠道道设计或或布局：送水点点的布局局，3、公公司全面面的管理理
24、制度设设计：44、销售售部门的的管理制制度设计计：第一一类：面面向用户户或客户户服务的的管理制制度；第第二类：企业内内部员工工的管理理制度；第三类类：与送送水点的的合作关关系建立立和管理理方法，工工作流程程和服务务客户的的规范设设计；五、渠道道建设和和物流体体系的建建立和管管理渠道的建建设计划划指标和和管理，自自有物流流体系的的建设和和管理11、瓶装装水的总总经销商商已经确确定，因因此需要要共同商商定总经经销协议议；同时时还要共共同处理理好渠道道细分的的工作。将渠道划分为网络销售、直供、批发、酒店、商超和集团购买是很有必要的，合理处理好总经销商和渠道成员单位的优选和布局，处理好局部利益和整体利
25、益的关系。2、共同设计经销商的分布，共同把握、控制和提升经销商的规范管理和服务质量；共同拟订经销商协议和管理考核办法；3、按常规，在超市里销售瓶装矿泉水的零售量占瓶装水的销售总量估计不会超过20%的，大部分是集中在方便客户临时购买的场合，如旅游景点，消费者流动量大的地方，如火车、豪华大巴、飞机、轮船等侯车、侯机场所，以及火车、飞机上，4、人员聚集的相对较多的场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校附近、京剧剧场、豪华影院等是瓶装水销量较大的场合，因此对于经销商的发展方面要重点考虑经销商和这些机构的社会关系如何，经销商的发展方面要综合考虑其，在经销商的发展方面不是考虑限制惩罚的因素，更要考虑
26、的是他是否具备将瓶装水发展到上述关联地带和场合。5、对于总经销商也是如此，如果生产出来的水不能完成一定量的销售指标，即使对其进行了惩罚，生产厂家的利益得到保证或弥补，但是矿泉水没有进入到消费者的而是堆积在经销商的库房里，那也不是我们需要的结果，因此在选择经销商的方面，我们不能不过问。过问的是发展的性的问题6、在瓶装水总经销商和经销商或二级批发商、零售商的关系方面，还要考虑一点的是瓶装水经销商、零售商和桶装水之间的可能性矛盾的处理，分清瓶装水和桶装水的协调性，同时还要考虑相互之间的不同性，但是前提是不能给消费者带来不便利。7、一些重要的卖场如京剧剧场、豪华影院还可以考虑买断销售，以合约规定卖场不
27、允许销售竞争对手或潜在竞争对手产品。8、对总经销商、经销商、零售商或终端销售点的工作人员进行培训，买出的是水，更重要的是买出的是文化，文化更多的是在买出的过程。因此有必要进行统一的文化培训，文化培训不合格的不能获得总经销、经销、零售等资格。六、“大大唐庄园园”管理或或销售人人员的招招聘、培培训工作作、招聘聘工作：选择适适当的媒媒体刊发发招聘广广告，将将“大唐庄庄园”进入社社区的因因素结合合起来考考虑，要要达到一一种效果果，即：把招聘聘广告也也作为一一次宣传传“大唐庄庄园”的工作作来组合合进行。、培训工作：“大唐庄园”的新厂刚刚成立，又要在较短的时间内将“大唐庄园”销向客户，人员的素质将成制约因
28、素，因此招聘和选用合适的人非常关键，因此需要结合部门职能和岗位的设计招聘适应的人员在对应的岗位上工作，尤其是与客户直接接触或打交道的送水工，送一次水就是展现一次品牌的机会，也是让客户心理满足的机会，所以，送水工的服务规范要有文化品位。岗前培训的内容将会是全面的，而且要加深员工的文化修炼。培训的方面将是全体员工，培训的内容都要有企业文化的培训以及服务规范，因为我们生产的矿泉水是文化水，是给有一定文化品位的人专制的水，我们自身的员工要时刻体现文化品位，企业文化和服务规范培训一开始就要进行，要让全体员工共同认同我们的文化，只有这样，才能在工作中保证工作效率和工作质量。七、VII设计和和导入VI的设设
29、计和导导入是“大唐庄庄园”矿泉水水产品上上市运作作所不可可少的设设计和导导入工作作。可以以根据需需要和进进展采取取循序渐渐进的方方式进行行，但是是以下重重点项目目一开始始就要规规范并要要先行。主要包括标识、桶装水的外包装、包装桶外的塑料袋的设计颜色都要有所区别，瓶装水的包装、物流工具（自行车或专送车）和人员的统一着装，冷热饮水机的统一标识、超市柜台的布置等等。有关VI设计的详细要素和内容此处从略。 九、 广广告、主主题活动动、公关关活动将广告活活动、主主题活动动、公关关活动和和软文宣宣传活动动结合起起来进行行，以下下是需要要结合媒媒体受众众反映和和宣传时时机、商商机等而而开展工工作的几几个方面
30、面：1、确定定主打广广告语：初步考考虑的有有：A、皇皇喝之水水天天来来，与“黄河之之水天上上来”；B、一一瓶“大唐庄庄园”水，两两倍补充充效应；C、“喝一瓶瓶”大唐庄庄园”，增“双优”健康指指标；2、媒体体定位：北京青青年报、环环球时报报、北京京现代商商报等北北京市民民容易广广泛阅读读的报纸纸。3、广告告活动：（1）区区域广告告运动区区域广告告投放最最好以报报纸为主主导，因因为报纸纸有很好好的到达达率，尤尤其是当当地的晚晚报。（22）户外外广告也也很重要要，灯箱箱、横幅幅和气模模等往往往都可以以吸引行行人的注注意，激激发潜在在消费者者的消费费欲望，前前提是广广告载体体的制作作要精美美，要符符合
31、“大唐庄庄园”矿泉水水的品位位。（33）报纸纸广告文文案：此此处略，需需结合时时机和商商机即时时编撰。（4）商业秀要展示自己超越矿泉水本身的精神内涵，就必须进行商业秀，要在公众面前展示自己良好的商业形象。商业秀不是赤裸裸的广告，它要求“大唐庄园”矿泉水要巧妙的借助当地的商业事件提升自己的形象，即进行事件营销。可以利用的对象包括正派演员、医务工作者、教师以及英雄事迹。当然商业秀属于策划类活动，它包括借助媒体传播活动内容，获得更多消费者的参与，其目的是为销售服务。商业秀所选择的载体必须与矿泉水的文化内涵和精神吻合，这样才能获得消费者认同，活动才能达到促进销售的目的。2、主题题活动：结合时时机策划划
32、主题活活动，达达到宣传传的效果果：（11）主题题活动目目的：塑塑造品牌牌形象，扩扩大知名名度，提提高美誉誉度。（22）主题题活动创创意原则则：创新新，双向向沟通，紧紧紧把握握时代脉脉搏，制制造或引引发社会会热点，引引导消费费时尚。3、公关关形象展展示活动动：（11）北京京电视台台论坛活活动的赞赞助；（22）北京京大型会会展会议议的赞助助用水；（3）电电视会报报道的会会议赞助助用水，增增加上镜镜机会。10.1.202218:1718:17:2722.10.16时17分6时17分27秒10月. 1, 221 十月 20226:17:27 下午18:17:272022年10月1日星期六18:17:27