《某咨询BPBringingHealthcareto11678.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某咨询BPBringingHealthcareto11678.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、RxTrrainnBrinnginng HHeallthccaree too thhe BBilllionnA Prropoosall foor ee-coommeercee inn ChhinaaKam H. LeuungCConttenttsPageeMarkket Anaalyssis31.3 Billlioon PPeopple Buyys $18 Billlioon oof DDruggs AAnnuuallly3The Govvernnmennt NNeedds SSomeeonee ellse to payy foor TThesse DDruggs3Inteerneet UUs
2、agge iin CChinna4e-Coommeercee inn Chhinaa4Comppetiitioon aand Thrreatts4Unevven Quaalitty oof CCaree5Adveertiisemmentt6Disttribbutoors6Threee-lleggged Debbts6Whollly Ownned Forreiggn EEnteerprrisee6The Bussineess Moddel8Busiinesss PPlann8Busiinesss PPlann: TTechhnollogyy8Busiinesss PPlann: CContten
3、tt8Busiinesss PPlann: DDisttribbutiion (Fuulfiillmmentt)9Busiinesss PPlann: PPaymmentt10Execcutiion10Assuumpttionns11Riskks11Manaagemmentt Teeam12IPO Schheduule12Ten Yeaar PPro forrma13Pro forrma P&LL: RRxTrrainn Owwns no Invventtoryy14Pro forrma P&LL: RRxTrrainn Owwns 80% off itts SSalees16Appeendi
4、ix:I. Newwspaaperr Cooverragee off Kaatriina Leuung18II. m, FFebrruarry 112, 2000019Markket AnaalyssisWhille tthe disscusssioon aapplliess too 1.3 bbilllionn peeoplle iin CChinna, it cann appplyy too thhe 555 mmilllionn ovversseass Chhineese in Souuth Easst AAsiaa, HHongg Koong, annd TTaiwwan. AAs t
5、the disscusssioon aapplliess too thhe ppharrmacceutticaal mmarkket, itt pllayss eqquallly welll wwithh hoome carre, cliiniccs, andd hoospiitall suupplliess. Simmilaarlyy, ooncee thhe ee-coommeercee brrandd naame of RxTTraiin iis eestaabliisheed, thee sttrattegyy apppliies equuallly wwelll too hiigh-
6、endd gllobaal cconssumeer pprodductts tthrooughhoutt Grreatter Chiina.1.3 Billlioon PPeopple Buyys $18 Billlioon oof DDruggs AAnnuualllyRxTrrainn seeekss too prroviide worrld claass meddicaal cconttentt too Chhineese connsummerss soo thhat theey ccan makke iinfoormeed ddeciisioon tto ppurcchasse WWe
7、stternn drrugss, nnutrritiionaals, annd CChinnesee meediccinees ooverr thhe wweb. SSalee off thhesee cllassses in 19998 wweree: ddruggs $12.5 BBilllionn, nnutrritiionaals $2.5B, annd ttradditiionaal CChinnesee meediccinee (TTCM) $33B. Whhilee cllasssifiicattionn off heealtth ssuppplemmentts iintoo n
8、uutriitioonalls aand TCMMs makke tthe $5.5B figguree unnrelliabble, thheree iss liittlle aarguumennt tthatt Weesteern druugs aree ennormmoussly poppulaar. Joointt- vventturees wwithh muultiinattionnal druug ccomppaniies (MNNC) cappturre oone-thiird of thee maarkeet bbut acccounnt ffor hallf oof tthe
9、 proofitts. Naamess liike Xiaan JJansssenn, SShannghaai SSquiibb, annd SSmitth KKlinne aare praactiicall hoouseeholld nnamees aand theeir prooduccts eassilyy avvaillablle iin sstorre-ffronnt ppharrmacciess.The thiin llinee beetweeen preescrripttionn annd ooverr-thhe-ccounnterr meediccinee inn Chhina
10、a boodess weell forr RxxTraain. TThe stoore-froont appproaach creeatees nneedd foor cconssumeer eeduccatiion andd brreedds “ffakee meediccinee.” Ass ann auuthoorittatiive webbsitte pprovvidiing thee laatesst gglobbal heaalthhcarre aadvaancee, RRxTrrainn wiill creeatee innstaantaaneoous creedibbiliit
11、y andd brrandd reecoggnittionn. A uuserr-frrienndlyy grraphhic intterffacee wiill hellp (Chiinesse) connsummerss too maake infformmed chooicees aamonngstt drrugss, nnutrritiionaals, annd TTCMs ffor theeir aillmennt. Diirecct sshippmennt oor ppickkup froom ddesiignaatedd phharmmaciies willl gguarrant
12、tee cusstommerss frreeddom froom “ffakee meediccinees.”The Govvernnmennt NNeedds SSomeeonee ellse to payy foor TThesse DDruggsChinna eenjooys uniiverrsall heealtthcaare covveraage. TThe worrk uunitt neegottiattes a lleveel oof ccaree wiith a ddesiignaatedd hoospiitall. Thee woorkeer aand fammilyy me
13、embeers seeen aat tthatt hoospiitall annd iits outtpattiennt cclinnic payy foor oonlyy exxtraas bbeyoond thaat lleveel oof ccaree. Bassic carre uusuaallyy inncluudess thhe ccostt off drrugss. In thee ciitiees, appproxximaatelly 770% of thee poopullatiion is covvereed bby ssuchh woork uniit (govvernn
14、mennt) spoonsooredd heealtth iinsuurannce, wiith thee baalannce sellf-ppaidd paatieentss att oppen hosspittalss. In thee ruurall arreass, tthe rattio is revverssed.As eelseewheere in thee woorldd, ssuchh thhirdd-paartyy innsurrancce iinviitess abbusee: ffor docctorrs tto ppresscriibe morre, andd moo
15、re exppenssivee drrugss. Witth ddrugg prricees sspirraliing outt off coontrrol, Shhangghaii puubliisheed aa “110000-drrug lisst” in 19996. Itt deetaiiledd thhe 110000 drrugss appproovedd foor rreimmburrsemmentt unnderr thhe mmediicall innsurrancce ssysttem andd liimitted theeir usee. Genneraallyy re
16、egarrdedd ass suucceessfful, thhe mmodeel iis mmuchh waatchhed andd coopieed tthrooughhoutt thhe ccounntryy.The “10000-druug llistt” cconttrolls ggoveernmmentt exxpennditturee whhilee shhifttingg thhe ccostt too thhe cconssumeer. Inn coomplliannce witth tthe reggulaatioons, annd iin rrespponsse tto
17、mmarkketiing preessuure froom tthe druug ccomppaniies, dooctoors sugggesst mmoree offtenn thhat pattiennts payy foor nnamee drrugss ouut oof ppockket. OOn tthe othher hannd, witth eeconnomiic rrefoormss immpleemenntedd siincee 19998, alll wworkk unnitss haave to be proofittablle wwithhoutt Gooverrnm
18、eent subbsiddiess. As a rresuult, maany worrkerrs ffromm baankrruptt woork uniits aree leeft witthouut hheallth covveraage. TThosse ffromm thhe ssolvventt unnitss faace lowwereed ccoveeragge. Inn Deecemmberr 19999, thhe CChinnesee gooverrnmeent isssuedd a dirrecttivee: “(alll sshouuld esttabllishh a
19、) naatioonwiide urbban heaalthhcarre ccommmuniity serrvicce ssysttem by 20110tto bbe ssharred by thee sttatee, eemplloyeers andd inndivviduualss.” RxTTraiin mmeetts tthe Govvernnmenntss neeed to conntaiin hheallthccaree coost by shiiftiing thee drrug cossts to eduucatted connsummerss.Inteerneet UUsa
20、gge iin CChinnaInteerneet uuserrs iin CChinna hhavee beeen plaacedd beetweeen 2 tto 110 mmilllionn. Anootheer eestiimatte pplacces a ccompputeer iin 11/3 of thee faamilliess inn Guuanggzhoou (poppulaatioon 88 miilliion.) On Jannuarry 225, 20000, thee weebsiite, wwww.mmediicinnechhinaa.coom oopenned
21、witth “YYou aree 1,4344,9444thh viisittor sinnce Febbruaary 18, 19998.” Anootheer eestiimatte pplacced mosst aareaas wwireed bby ffibeer ooptiics witthinn fiive yeaars. TTherre aappeearss too bee a basse ffor, annd rroomm too grrow forr Innterrnett ussagee inn Chhinaa. Witth eentrry iintoo thhe WWor
22、lld TTradde OOrgaanizzatiion, teeleccommmuniicattionn wiill groow aand migght mattch thee prroliiferratiion ratte oof ccelllulaar pphonnes in Chiina.RxTrrainns Sillverr meembeershhip (seee bbeloow) is dessignned to enccourragee coontrrollled Intternnet proolifferaatioon. Woork uniits payy a nomminaa
23、l mmontthlyy feee sso tthatt thheirr woorkeers cann gaain e-mmaill acccesss tto RRxTrrainns docctorrs aand joiin pperiiodiic hheallth connferrencces. TThussly onee coompuuterr att thhe wworkkplaace cann prroviide manny “eeyebballls” forr RxxTraain, thhe wworkk unnitss caan sshifft hheallthccaree coo
24、stss too coonsuumerrs, andd thhe GGoveernmmentt caan aalloow IInteerneet ggrowwth in a cconttrollledd ennvirronmmentt.e-Coommeercee inn ChhinaaCurrrenttly traade is connducctedd ovver thee weeb bby ppickkingg upp att deesiggnatted stoore-froontss, ppreppaymmentt att thhe bbankk, ccashh onn deelivver
25、yy, ddebiit ccardds, preepaiid “pphonne” carrds, orr crrediit ccardds. Suuch is thee deesceendiing ordder of preevallencce, whiich alsso ssugggestts tthe groowthh pootenntiaal. Thhe bbusiinesss mmodeel bbeloow wwilll deescrribee waays to quiicklly rreacch aand surrpasss tthe currrennt sstatte oof aa
26、ffaairss.Comppetiitioon aand ThrreattsLesss thhan 20% off thhe hheallth speeciffic sittes in Chiina connducct ee-coommeercee, aand nott veery welll. Thee diiffeerennce bettweeen tthe exiistiing sittes andd RxxTraain is nott unnlikke llogggingg onnto a “CChinnesee Ammazoon.ccom” whiich staartss wiith
27、 thee fiirstt prrintted Gugggennheiim BBiblle, diffferrencce bbetwweenn offfseet aand lasser priintiing, meeritts oof hharddbouund verrsuss paaperrbacck, andd thhen askk, “wwhicch bbookk yoou llikee?” Inn coontrrastt, RRxTrrainn sttartts wwithh a piccturre wwhicch qquiccklyy heelpss thhe cconssumeer
28、 cchosse aan aailmmentt annd bbuy onee off thhe ddruggs, nuttrittionnalss, oor TTCM forr thhat aillmennt.Evenn iff thhe eexisstinng ssitees ccopyy thhe RRxTrrainn foormaat, theey ccannnot rivval thee “ooutwwardd wiindoow” proovidded by thee U.S. mirrrorr siite. “OOutwwardd wiindoow” is a CChinnesee
29、phhrasse ffor beiing ablle tto aasseess glooball (UUnitted Staatess) ttechhnollogyy annd iinfoormaatioon. Itt immpliies thee laatesst aand besst. Moore impporttantt, iit pprovvidees aa meeanss foor GGoldd meembeers (seee bbeloow) a vvenuue tto ttraiin iin wworlld cclasss mmediicall ceenteers forr Co
30、ontiinuiing Meddicaal EEduccatiion (CMME) creeditts. RxxTraain is in disscusssioon wwithh a majjor heaalthh maainttenaancee orrgannizaatioon wwhicch ccan proovidde tthe pattiennt sselff-caare andd liife styyle isssue, drrug infformmatiion basse, heaalthh acctuaary andd sttatiistiics, annd ssuchh CMM
31、E ttraiininng.RxTrrainns U.SS. rrootts aalsoo coontrribuute to likkeliihoood oof GGoveernmmentt appproovall. Thee reecennt 55-yeear plaan hhas ideentiifieed ddeveeloppingg TCCM aas CChinnass gooal. MMasss prropaagannda andd edducaatioon iis aalivve aand welll iin CChinna. Acccorrdinng tto tthiss lee
32、ssoon, Chiina, thhe hhomee off TCCM llagss beehinnd KKoreea, Jappan, annd eevenn U.S. (e.g. ginngkoo, SSt. Johhnss waart) inn TCCM ccommmercce. Thhe GGoveernmmentt wiill be suppporrtivve oof RRxTrrainns efffortt too prromoote TCMM usse tthrooughh thhe gglobbal webbsitte.RxTrrainns U.SS. rrootts wwil
33、ll coontrribuute to commmerrciaal ssucccesss. Thee feew aalloowedd too trraveel ooutssidee off Chhinaa arre rreplletee wiith reqquesst tto bbuy “fooreiign nuttrittionnalss.” Thhesee coome in fadds aand higgh ppricces, suuch as gluuconnatee foor ddiabbetees, callciuum ssuppplemmentt foor oosteeopooro
34、ssis, annd AAlasskann cood lliveer ooil forr heealtthy heaart. TThe autthorritaativve mmediicall coonteent andd “ooutwwardd wiindoow” of RxTTraiin wwilll immmeddiattelyy beecomme tthe onlly aauthhenttic souurcee foor ssuchh “fforeeignn nuutriitioonalls.”Unevven Quaalitty oof CCareeOverrheaatinng oof
35、 tthe Chiinesse eeconnomyy inn thhe 90s bbrouughtt sttrannge pheenommenaa. Thee cooasttal devveloopmeent zonne iis rrumooredd too bee ovverfflowwingg wiith surrpluus UU.S. MRRI mmachhinees, andd Beeijiing hass ovver tenn Gaammaa knnivees. Wiithiin tthe samme ccityy, hhosppitaals aree cllasssifiied a
36、s firrst thrrouggh tthirrd ttierr wiith greeat disscreepanncy in traainiing, eqquippmennt aand tecchnoologgy. Thhe ddifffereencee beetweeen thee ruurall innlannd aand thee doozenn off maajorr ciitiees ccan be exttremme. Foor tthiss reeasoon, thee Gooverrnmeent is enccourragiing “teelemmediicinne” in
37、 an efffortt too brringg heealtthcaare to thee reemotte aareaas. RxxTraains GGoldd meembeershhip suppporrts succh GGoveernmmentt innitiiatiive. IIt wwilll prroviide an “eqquallizeer” to thee thhirdd tiier hosspittalss wiithiin tthe citty sso tthatt thhey cann shharee reesouurcees wwithh thhe ffirsst
38、 ttierr, aand gaiin aan “ooutwwardd wiindoow.” Byy jooiniing RxTTraiinss Goold memmberrshiip, thiird tieer aand remmotee hoospiitalls, theeir docctorrs, andd paatieentss allikee caan ggainn acccesss tto tthe lattestt gllobaal mmediicall deevellopmmentt.Docttorss, tthouugh loww paaid, caan bbe ccashh
39、 riich. TThiss iss beecauuse thee soocieety hollds thee prrofeessiion in higgh eesteeem andd paays graatittudee mooneyy (“rred envveloopess”) wheen ttreaatmeent is succcesssfuul. Paatieent oftten shoow ttheiir ggrattituude befforee suurgeery, inn prropoortiion to thee coompllexiity of thee opperaati
40、oon. Thhuslly ddocttorss caan bbe ssuppporttivee off Goold memmberrshiip iin RRxTrrainn soo ass too obbtaiin tthe lattestt CMME ccredditss att woorldd cllasss trrainningg ceenteers.AdveertiisemmenttConssideerinng tthe ineeffiicieent inllandd trranssporrt nnetwworkk, aand redduceed tto ccommmodiity t
41、errms, ovver-thee-coountter meddiciine in Chiina cann bee veery reggionnal. “WWateermeelonn exxtraact froom GGuillin, Trraumma mmediicinne ffromm Yuulann, 9999 Stoomacch TToniic, andd 1001 hhairr lootioon ffromm Beeijiing” couuld achhievve rregiionaal ffamee wiithoout nattionnal disstriibuttionn. (T
42、hhinkk MccIlhhennnyss Loouissianna TTabaascoo saaucee annd MMembberss off Paarliiameent Worrcheesteer SSaucce bbefoore moddernn coommeercee.) Addverrtissingg annd ssponnsorrshiip iin RRxTrrainn caan ggainn naatioonall crrediibillityy annd eexpoosurre ffor succh rregiionaal pprodductts. Thhesee prrod
43、uucerrs aare likkelyy soourcces of advverttisiing revvenuue.On tthe othher hannd, MNCCs havve sspennt mmuchh too reegissterr drrugss wiith thee Miinisstryy off Puubliic HHeallth (MOOPH.) Howweveer, effficiientt diistrribuutioon oof aall theese iteems cannnott bee asssurred duee too loocall coondiiti
44、oons. AAdveertiisemmentt, ddetaailiing, annd ssalees tthrooughh RxxTraain cann addd iincrremeentaal ssalees wwithhoutt diistuurbiing thee exxisttingg loocall innfraastrructturee. MNCCs aree liikelly ssourrcess off addverrtissingg reevennue andd Goold memmberrshiips.DisttribbutoorsDisttribbutiion of
45、druugs in Chiina cann bee reegioonall. Traadittionnallly, theey aare orgganiizedd inn eaach proovinnce undder thee Chhemiicall Coompaany or thee Foood Impportt Exxporrt BBrannch. DDrugg maanuffacttureers witthinn eaach proovinnce willl sselll diirecct aand suppplyy thhe ddisttribbutoors at thee saame timme. Thhe aamorrphoous natturee iss heeld oveer ffromm thhe sstatte-pplannnedd ecconoomy tryyingg too trranssitiion to freee mmarkket. DDepeendiing on thee Prroviincee, tthe “maain disstriibuttor commpanny” cann bee veery infflueentiial. TTheyy arre aall tryyingg too exxpannd bbeyo