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1、“DQSS电气搜搜”融资计划划书项目名称称：“DQSS电气搜搜”电气行行业搜索索引擎 项目单位位：地址：北北京市中中关村高高新技术术创业园园区电话：传真：电子邮件件：联系人：www.DQSS.ccc20099年2月10日目录一、关于于搜索引引擎与行行业搜索索引擎33、搜索索引擎市市场逐渐渐升温，B2B下滑成趋势31、收入入比重持持续提升升32、两大大巨头利利润同时时增长333、国内内搜索市市场规模模突破114亿34、B22B网站站客户逐逐步“叛逃”4、行业业搜索引引擎渐入入主流44二、关于于“DQSS电气搜搜”5、“DDQS电电气搜”的价值值51、Allexaa（网站站全球排排名）552、中国
2、国网站排排名（n）5、“DDQS电电气搜”的优势势分析661、品牌牌优势662、管理理优势663、运营营优势664、团队队优势66、“DDQS电电气搜”的赢利利模式771、网站站现有赢赢利点772、最大大赢利规规模7三、关于于融资计计划8融资需需求8资金使使用安排排81、网络络环境及及设备的的改善（40万元）82、办公公场地、办办公用品品的配置置（1336万元元）83、人力力资源、员员工工资资及福利利的保障障计划（226万元）94、品牌牌及网络络平台的的推广（400万元）95、公司司备用资资金（1100万万元）110“DQQS电气气搜”品牌包包装方向向101、公司司使命1102、公司司核心价价
3、值观1103、网站站定位1104、公司司远景目目标1115、具体体量化目目标1116、企业业愿景1117、企业业宗旨1118、企业业目标111“DQQS电气搜搜”项目的的可持续续性发展展111、品牌牌可持续续性发展展112、企业业文化的的可持续续性1113、团队队的可持持续性112合作的的前提及及美好愿愿景122“DQSS电气搜搜”融资计计划书一、关于于搜索引引擎与行业搜索索引擎、搜索索引擎市市场逐渐渐升温，B2BB下滑成成趋势1、收入入比重持持续提升升就在金融融危机阴阴影笼罩罩全球，各各领域相相继进入入“寒冬”，互联联网一片片沉寂的的时候，搜搜索引擎擎行业却却有着“独善其其身”的法宝宝。业内
4、内人士认认为，随随着金融融危机对对实体经经济影响响的进一一步深化化，付费费搜索对对其他推推广方式式的“挤兑”，促使使其收入入和比重重持续提提升，而而付费搜搜索行业业的“冬泳”才刚刚刚开始。2、两大大巨头利利润同时时增长谷歌和百百度发布布的20008年年第三季季度财报报，结果果两者的的业绩均均出人意意料谷歌净净利润113.55亿美元元，同比比增长226%；百度则则更“恐怖”，营业业利润33.688亿元，同同比增长长1199.1%。分析人士士认为，随随着金融融危机的的扩散和和深化，企企业的广广告投放放预算必必然减少少，但付付费搜索索正在加加速抢夺夺其他投投放途径径的份额额，也就就是说，针针对付费费
5、搜索的的投入依依然在持持续提高高。这一一点似乎乎可以在在20000年至至20002年美美国经济济的上一一次下行行周期中中找到佐佐证，在在这个时时期，整整个互联联网广告告市场的的销售下下降了115%，但但付费搜搜索市场场却增长长了2.3倍，搜搜索营销销这种推推广模式式表现出出了强劲劲的生命命力。摩摩根士丹丹利的分分析师预预言，这这一幕很很可能在在中国重重演。3、国内内搜索市市场规模模突破114亿对百度和和谷歌的的20008年第第三季度度财报，各各大投行行意外之之余，纷纷纷给予予积极回回应。摩摩根士丹丹利看好好百度付付费搜索索的增长长前景，建建议“买入”，摩根根大通也也依然维维持对百百度股票票的“
6、增持股股份”评级。百度和谷谷歌的“逆流而而上”，似乎乎表明了了付费搜搜索对宏宏观经济济的恶化化拥有“免疫力力”。近期期席卷全全球的金金融风暴暴，使得得业界对对互联网网经济的的发展状状况表示示担忧，两两份迟来来的财报报“无疑给给互联网网，尤其其是搜索索引擎产产业吃了了一颗定定心丸”。此外，来来自艾瑞瑞咨询的的数据也也从整体体上肯定定了搜索索行业的的表现。根根据艾瑞瑞的报告告，以运运营商营营收总和和计算，220088年第三三季度国国内搜索索市场规规模达到到14.29亿亿元，同同比增长长了700.5%。4、B22B网站站客户逐逐步“叛逃”随着金融融风暴对对全球实实体经济济影响的的加深，中中小企业业越
7、来越越奉行“紧缩预预算”的策略略，这直直接导致致了推广广投入的的减少。在在这一背背景下，搜搜索引擎擎业绩的的持续上上扬耐人人寻味。整整体预算算在减少少，付费费搜索业业绩在激激增，显显然，一一定有别别的推广广方式正正在被广广告主抛抛弃。事实的确确如此，BB2B网网站的客客户正逐逐步“叛逃”。一直直以来，对对于中小小企业来来说，BB2B与与搜索引引擎是两两大最重重要的推推广方式式，但来来自艾瑞瑞的数据据显示，220088年第二二季度，国国内B22B电子子商务运运营商营营收规模模13.3亿元元，环比比增长仅仅3.99%，远远低于去去年超过过10%的季度度环比增增幅。有分析猜猜测，正正是这些些“叛逃”
8、的客户户在为付付费搜索索的高速速增长做做贡献。百百度的财财报正好好呼应了了这个猜猜测。根根据财报报，百度度第三季季度活跃跃的网络络营销客客户数量量约为119.44万家，同同比增长长了355.7%。两相相对比，搜搜索引擎擎的强劲劲增长或或许不难难理解。、行业业搜索引引擎渐入入主流搜索的意意义在于于让用户户停留的的时间更更短。在互联联网中上上进行搜搜索工作作，任何何关键词词所得到到的结果果都极有有可能是是一个海海量的信信息。这这在信息息要求日日渐准确确快捷的的今天，长长时间的的筛选工工作无疑疑成为了了一个新新的瓶颈颈。因此此，解决决这个问问题也就就成了搜搜索技术术提供商商的当务务之急。好在这个个问
9、题已已经得到到了有效效的解决决。行业业搜索引引擎开创创了依据据行业用用户的要要求进行行精、准准、快搜搜索服务务的先河河。传统统搜索引引擎要求求的是数数据量大大或数据据全，这这种搜索索引擎的的运营目目的是让让客户尽尽量地在在门户上上多停留留，即人人们常说说的注意意力经济济，因为为直到今今天几乎乎所有的的网站还还都在抢抢眼球，这这显然是是不够的的。信息息的专门门化对搜搜索引擎擎的发展展提出了了一个不不同于传传统搜索索的基本本看法，即即根据互互联网用用户的搜搜索目的的进行深深层、专专业的行行业细分分，以细细分的行行业、精精确的搜搜索结果果为互联联网用户户提供相相关搜索索服务。“行业搜搜索引擎擎”的一
10、一个基本本的运行行特点是是：精炼炼、准确确和快捷捷。例如如，现在在传统综综合搜索索引擎搜搜索“电电气”一一词，百百度能找找到48820万万个网页页，谷歌歌能找到到44330万个个网页。事实上，其中很多网页都与用户的实际要求无关，里面真正与用户实际要求的网页可能只有1000个，但是谁都很难将这1000个网页从4000多万个网页中单挑出来。而“DQS电气搜”结合自身多年从事电气商务信息服务的优势，专注于电气行业搜索，同时在电气行业搜索引擎里又再细分出网页、企业、产品、商机分引擎。如用“DQS电气搜”搜索电气一词，可以找到3000多个网页，比那4000多万个网页在数量上差得很多，但用户关注度更高得多
11、，因为这3000多个网页都与电气行业有专业的联系。选择企业、产品、商机又可继续在更精确的范围内查询。细分化、专门化搜索引擎的优势，正是“DQS电气搜”独具匠心的设计思路。“我们目的不是把用户留得更长，而是让用户用于搜索的时间更短。商业人士的时间都很值钱，如果在一个网站5分钟就能解决问题，在你这儿却需耗费10分钟，你就有可能永远地失掉这个客户。”二、关于于“DQSS电气搜搜”、“DDQS电电气搜”的价值值1、Allexaa（网站站全球排排名）Dqs.cc hass a traaffiic rrankk off: 1366,4112Reacch ffor Dqss.ccc: Perccentt o
12、ff gllobaal IInteerneet uuserrs wwho vissit thiis ssitee Yestterdday1 wkk. AAvg.3 moos. Avgg.3 moos. Chaangee0.0007%0.00061%0.0002733%-Traffficc Raank forr Dqqs.ccc: Alexxa ttraffficc raank bassed on a ccombbineed mmeassuree off paage vieews andd usserss (rreacch)Yestterdday1 wkk. AAvg.3 moos. Avgg.
13、3 moos. Chaangee25,667327,8829136,4122-Pagee Viiewss peer uuserr foor DDqs.cc: The nummberr off unniquue ppagees vviewwed perr usser perr daay ffor thiis ssiteeYestterdday1 wkk. AAvg.3 moos. Avgg.3 moos. Chaangee111-Dqs.cc useers comme ffromm thhesee coounttriees: Chinna977.7%Otheer ccounntriies22.3
14、%Chinna977.7%Otheer ccounntriies22.3%Lesss.Dqs.cc traaffiic rrankk inn ottherr coounttriees: Chinna2,8233以上数据据来之AAlexxa官网网查询（2009年1月26日），根据Alexa监测结果，“DQS电气搜”在全球网站当前排名为25673位，在中国网站排名为2823位。2、中国国网站排排名（chiinarrankk.orrg.ccn）今日一周平均均三月平均均排名106887891020099流量(人人/百万万人)372420192点击率(页/人人)9.19.09.9以上数据据来之中中国网站
15、站排名网网（n）官网网查询（2009年1月26日），根据ChinaRank监测结果，“DQS电气搜”在中国网站排名为1068位。、“DDQS电电气搜”的优势势分析1、品牌牌优势“DQSS电气搜搜”创业业于20001年年1月北北京，是中国国电气行行业最大大的中文文搜索引引擎网站站！“DQSS电气搜搜”自创创建以来来，就与与中华电电器网、中中国成套套电器网网、中国国工控网网、中国国断路器器网、中中国仪器器仪表网网、中国国电线电电缆网等等众多电电器行业业知名网网站结成成战略合合作联盟盟，并投投入巨资资在电气气行业相相关媒体体、行业业网站、书书刊、杂杂志推广广宣传，加加上电气气搜一流流的人才才，一流流
16、的技术术、一流流的设备备、一流流的团队队以及一一流的服服务，为为电气搜搜的良好好发展打打下了坚坚实的基基础。2、管理理优势“DQSS电气搜搜”总部部位于北北京市中中关村高高新技术术创业园园区，旗旗下汇聚聚大批北北大、清清华高技技术、高高素质人人才，为为电气搜搜的可持持续性发发展奠定定了良好好的基础础。“DQSS电气搜搜”的发发展，希希望得到到更多电电气企业业的认可可，愿与与广大电电气企业业携手共共进，共共创电气气行业美美好未来来。“DQSS电气搜搜”，只只专注电电气领域域信息最最大化。3、运营营优势20044年，“DQSS电气搜搜”获得得美国风风险投资资公司AACPRRC风险险投资1100万万
17、美金，开开始了”DDQS电电气搜”在全国市场的战略扩充。先后分别在素有“中国电器之都”之称的温州柳市以及有“中国电器之岛”美誉的杨中，还有中国电器生产基地广东、上海分别设立全资子公司。把信息网络遍布到了电气行业产业高度集中的每一个地区，为电气搜信息的全面性，广泛性，起到了积极的推动作用。“DQSS电气搜搜”的信信息涵盖盖了电气气行业中中成套电电器、变变压器、电电线电缆缆、继电电器、气气动元件件、仪器器仪表等等几十个个大类数数万家企企业以及及数以万万计的电电气产品品；是目目前为止止中国电电气行业业使用量量最大、信信息最全全面、数数据最完完善、功功能最强强大的大大型门户户网站。在在电气行行业，电电
18、气搜的的企业库库数据量量汇聚国国际众多多知名搜搜索引擎擎网站及及各相关关行业门门户网站站信息，在在专业的的电器领领域，“DQSS电气搜搜”的信信息量堪堪称世界界前列。4、团队队优势*CCEO（学历历、经历历、专长长等情况况介绍）* 战略略投资总经经理 （学历历、经历历、专长长等情况况介绍）* 技术术总监（学历历、经历历、专长长等情况况介绍）*销销售总监监（学历历、经历历、专长长等情况况介绍）、“DDQS电电气搜”的赢利模模式1、网站站现有赢赢利点首页图图片广告告 报价价：6万万元/个个/年 （RMMB）首页文文字连接接报价：50000元/年 （RRMB）搜索结结果文字字信息排排名推广广（左侧侧
19、） 报价：第一位位第三三位 60000元/年 （RRMB）第第四位第十位位 550000元/年年 （RRMB）搜索结结果图片片广告（右右侧） 报价：第一位位第三三位 120000元元/年 （RMMB）第四位位第十十位100000元元/年 （RMMB）电气搜搜会员 报价：8000元/年年2、最大大赢利规规模首页图图片广告告 6万万元/个个/年24个=1444万元/年年首页文文字连接接50000元/个/年7366个=3368万万元/年年搜索结结果文字字信息排排名推广广（左侧侧） 第一位位第三三位60000元/年13883=2488.4万元/年年第第四位第十位位550000元/年年13887=483
20、3万元/年年 注注：466个产品品大类，每每类3个个关键词词计。搜索结结果图片片广告（右右侧） 第一位位第三三位120000元元/年13883=4966.8万元/年年第四位位第十十位100000元元/年13887=9666万元/年年 注注：466个产品品大类，每每类3个个关键词词计。电气搜搜会员 8000元/年年100000个个=8000万元元/年 注注：按1100000个付付费会员员计。 合合计：335066.2万元/年年三、关于于融资计计划融资需需求“DQSS电气搜搜”经过几年年的发展展，现在在已经是是一家初初具规模模的网络络平台，全全球网站站排名靠靠前，日日IP访访问量不不断攀升升，在业
21、业内影响响力不断断攀升！但要进进一步快快速提升升网站行行业地位位及影响响力，成成为行业业公认的的老大，真真正把“DQSS电气搜搜”铸造成成一个金金字品牌牌，我们们需要与与资本市市场携手手，共同同完成成成为冠军军前的接接力赛！经过深深思，我我们一致致认为，只只有敞开开胸怀，懂懂得分享享！才能能更快的的做强做做大。以以下融资资办法是是经过我我们慎重重考虑的的结果，具体方案如下：资本方对对“DQSS电气搜搜”项目总总投资220000万元，我我公司与与资本方方组建合合资公司司，并出出让公司司股权的的20%-300% ，回回报周期期3-55年；预预计回报报不低于于5倍。在合合作期间间为了充充分考虑虑投资
22、方方利益与与保障，同同时也给给创业团团队严格格的目标标达成责责任考核核，整个个资金可可分3个个阶段注注入，我我方可以以设定阶阶段性达达成目标标，完成成某个目目标，实实现相应应发展及及收入计计划，然然后进行行下一个个投资阶阶段。如如果没有有完成某某个阶段段目标，我我方愿意意把公司司全部资资产及品品牌无偿偿赠送给给资本方方(这一一点我们们可以明明确在双双方合作作的协议议中)，具具体方案案如下：资金数额额发展所需需时间平台发展展的效果果承诺销售售业绩情情况第一笔：9000万投资后112个月月内IP稳定定在行业业前三实现销售售额5000万第二笔：7500万第2年平台影响响力第一一实现销售售额20000
23、万万第三笔：3500万第3年平台影响响力第一一实现销售售额30000万万资金使使用安排排以下是对对第一阶阶段投入入资金的的安排（参照资金：900万元）1、网络络环境及及设备的的改善（40万元）服务器110部，110兆独独享，满满足同时时在线11万人，日承载载负荷不不低于1100万万人。2、办公公场地、办办公用品品的配置置（1336万元）办公场地地：2000元/平平米/月月 4000平米米 112个月月（966万元）办公地址址的选择择应综合合考虑以以下因素素：办公场场所硬件件配套完完善，前前期装修修成本小小，需要要改造的的地方少少；交通便便利，办办公品位位相对提提升，有有助于对对品牌形形象的塑塑
24、造与包包装； 便于吸吸引优秀秀的行业业人才，对对公司的的长远发发展具有有战略意意义；办公设备备：办公公隔断、桌桌椅、电电脑、投投影仪、文件柜柜等（约约40万元）3、人力力资源、员员工工资资及福利利的保障障计划（2226万万元）员工总数数按30人编编制，以下多多项合并并预计经经费2226万元/年。高管层层：董事事长、总总经理，预计40万元/人/年。财务部部：3人人（300万元）财务总监监 1名名 基基本福利利保障+年薪=20万元/年会计1名名 基本福福利保障障+年薪薪=5万万元/年年出纳1名名 基本福福利保障障+年薪薪=5万万元/年技术部部岗位规规划及开开支9人（688万元/年）技术总监监1名
25、基本本福利保保障+年年薪=118万元/年首席网站站规划师师1名 基本本福利保保障+年年薪=110万元/年高级网站站程序员员2名 基本福福利保障障+年薪薪=共116万元/年高级网页页设计师师1名 基本本福利保保障+年年薪=66万元/年年数据管理理，服务务器维护护2名 基本本福利保保障+年年薪=共共12万元/年网站美工工2名 基本福福利保障障+年薪薪=共66万元/年客户服服务部33人（7万元/年）销售部部10人（共共计300万元/年）销售总监监：1人人 基本本福利保保障+年年薪=66万元/年区域经理理：3人 基本福福利保障障+年薪薪=122万元/年销售代表表：6人 基本本福利保保障+年年薪=共共1
26、2万元/年行政部部：3人 基基本福利利保障+年薪=共111万元/年4、品牌牌及网络络平台的的推广（400万元）本阶段主主要选用用四种途途径来推推广“DQSS电气搜搜”平台，即即：网络通通道的布布局主要是与与有价值值的网络络对口资资源：通通过购买买、战略略合作等等方式，建建立高效效的网络络通路，使使得目标标客户能能够很轻轻松便利利的直达达我网站站；其次次是通过过与搜索索引擎的的合作，购购买指定定的关键键词，如如“电气”及相关关产品名名称等词词，在百百度每天天的检索索量就达达到2-5万，我我们只需需要花极极少的投投入就可可以享用用由此带来的的庞大客客户资源源。通过自自身的技技术手段段，进一一步优化
27、化网络通过我们们的技术术力量，对对网站的的各个环环节做进进一步的的优化，使使“DQSS电气搜搜”大量的的信息及及页面被被搜索引引擎收录录，凭借借低成本本的技术术手段，使使网站得得到更多多的客户户关注。现场营营销会议议进行现场场营销、公公关活动动策划，既既能够现现场进行行品牌宣宣传，更更能够在在会议现现场促成成可观的的订单成成交，此此类营销销措施，费费用省，效效果显著著，针对对性强，是是我公司司历年来来使用频频次最高高的有效效推广方方式。我我们的团团队具备备会议营营销方面面策划与与具体实实施的绝绝对优势势！通过媒媒体与事事件聚焦焦，使“DQSS电气搜搜”得到更更多客户户的信任任与关注注在平面媒媒
28、体及互互联网领领域进行行广泛宣传传，要让所所有电气气行业专专业人士士意识到到，找电电气，上上电气搜搜。那么么我们的的项目就就是中国国名牌，就就是“DQSS电气搜搜”品牌最最大的受受益者。总总之，在在现有的的品牌基基础上，极极易进行行品牌推推广与传传播，只只要我们们努力，在在营销上上一定会会产生四四两拨千千斤、步步步为“赢”的局面面。5、公司司备用资资金（1100万万元）用于公司司日常计计划外开开支，如如企业文文化的建建设、优优秀员工工的奖励励基金、福福利与交交通工具具的改善善等！注：以上上关于公公司经费费的使用用计划，是是根据发发展目标标的需要要预估的的结果，具具体费用用要以实实际发生生为准，
29、无无论公司司发展到到什么阶阶段，我我们将一一直秉承承“节俭、朴朴实”的做人人、做事事、经营营企业的的原则！“DQQS电气气搜”品牌包包装方向向全球最大大的中文文电气行行业搜索索引擎，最最权威的的电气行行业数据据中心，最最便利的的电气行行业商务务平台！1、公司司使命建立高效效率的电电气行业业服务平平台，促促进电气气行业的的快速腾腾飞!2、公司司核心价价值观诚信 创新 激情情 高高效3、网站站定位中国一流流的行业业搜索引引擎，著名品牌牌网络媒媒体。4、公司司远景目目标国内上市市5、具体体量化目目标3年内，做做到行业业第一的的市场地地位，员员工突破破80人，年年销售额额突破330000万元，实实现年
30、利利润26600万万元，为为上市做做准备！6、企业业愿景为客户提提供最高高效的服服务平台台；为员工提提供最广广阔的发发展空间间；为股东提提供最大大化的利利益回报报；为电气行行业和社社会的发发展作出出更大的的贡献！7、企业业宗旨科技创造造价值，信信息服务务行业！8、企业业目标做电气行行业最具具影响力力的专业业信息门门户及著著名网络络品牌传传播媒体体，成为为信息量量大、时时效性强强、实用用性高的的独立的的第三方方在线服服务平台台，促进进电气行行业资源源在全国国范围内内的最有有效配置置，促进进全国性性规范化化的电气气产供销销市场的的形成和和不断完完善。“DQQS电气气搜”项目的的可持续续性发展展1、
31、品牌牌可持续续性发展展“DQSS电气搜搜”是我公公司的注注册商标标，我们们计划用用23年的的时间通通过各种种手段把把该品牌牌打造成成为电气气行业一一流的网网络平台台；力争争在3年年内，使使“DQSS电气搜搜”平台年年销售额额突破330000万元。我我们着眼眼的不是是一年两两年的业业绩及发发展，而而看到的的是品牌牌长远的的发展，品品牌的强强大号召召力及不不可复制制性注定定我们的的事业会会很快迈迈上一个个又一个个的新台台阶，最最终打造造一个“百年老老店”。2、企业业文化的的可持续续性“DQSS电气搜搜”在创业业之初就就制定了了良好的的企业文文化：包包容海纳百百川，有有容乃大大，一个个能够包包容的企
32、企业注定定会做大大做强的的；在用用人上，我我们提倡倡“木匠走走入森林林，无材材不能用用人尽尽其用”；这些些文化的的构建都都是在着着力打造造一个能能够持续续发展并并且具有有高度社社会责任任的企业业。3、团队队的可持持续性企业的创创始人及及合作伙伙伴具有有良好的的职业生生涯，社社会阅历历丰富，胸胸怀宽广广，志存存高远，团团队的核核心人物物及团队队本身必必将为公公司未来来的长远远发展打打下坚实实的基础础。合作的的前提及及美好愿愿景我们将秉秉承“诚实守守信、激激情创业业、成果果共享”的合作作原则，愿愿与认同同我们企企业价值值观与运运营思路路，坚定定支持公公司成长长的资本本方一起起，创造造更加美美好的蓝蓝图。我我们也真真切的希希望贵公公司正是是我们成成长路上上最值得得依赖、值值得信赖赖的伙伴伴，能愉愉快的携携手，一一步步向向成功迈迈进！项目推进进时间，视视具体合合作时间间，顺延延1个月月，公司司迁入合合作后的的新址正正常办公公，满足足每天1100万万人浏览览的网络络环境改改进完毕毕，网络络进一步步优化完完毕，按按计划编编制的团团队成员员全部到到位，确确保公司司按预定定轨迹运运营！我我们相信信，资本本的力量量智慧慧的团队队未来来我们在在中国的的双赢！欢迎访访问“DQSS电气搜搜”wwww.DQQS.ccc更多合作作细节，请请致电我我公司：0100-*20099年2月10日