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1、一流的商商业地产产销售说说辞万科版版参观流线线中各展展示节点点标准说说辞以下为销销售流线线中的每每一个讲讲解点，各各销售员员可根据据以下各各点进行行个性化化发挥！一、销售售大厅说说辞点1、询问问语:礼貌用用语、询询问客户户到访意意图、自自我介绍绍2、通区区位图：城花区区位、客客户行/乘车路路线3、3分分钟宣传传片：结结合宣传传片讲解解4、XXX亩&XXX亩沙盘盘：a、整体体方位、小小区规模模、各期期目前进进度、集集团/武汉公公司简介介b、规划划理念、组组团/道路/园林/配套c、产品品、户型型、面积积、均价价、物管管费、交交楼标准准d、三大大特色：标准化化施工、五五重安防防系统、带带装修交交付5
2、、单体体模型（可可选）二、流线线图说辞辞点1.销售售大厅前前树阵广广场：城城市博物物馆、水水池、桂桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一一区底商商：经营营业态（超超市、JJEEPP吧）3.第五五大道：a“绿肺肺型”主主干道、六六排法桐桐（X颗）、一一种宁静静的氛围围、5年后树树能将马马路连接接起来，形形成一条条真正的的林荫大大道b、人车车分道、一一条先进进、现代代化的路路、解决决现代人人和社区区、车的的矛盾、c、进入入社区每每个组团团的路口口清晰，直直接；d、50000平平米的花花园式绿绿色大道道:X棵法法国梧桐桐、X棵樟树树、X棵银杏杏、X棵樱花花一一共X类不同同树种、X棵大小
3、乔木e、街角角公园4、经过过上西XX区：a、道匝匝b、五级级安防系系统c、“组组团客厅厅”d、组团团内绿化化：X平公共共空间，X乔木，空气净化力，e、停车车位、两两三个车车位间隔隔树f、X米米人行道道5、上西西X、X交界处处：a、教育育配套：双语幼幼儿园、市市级小学学b、“SS.O.S”紧紧急召援援系统6、五分分钟商业业：a、业态态b、买打打火机的的故事c、减速速坡d、景观观小品7、集中中商业后后街a、45500规规模b、12200平平鲁广超超市c、银行行、餐饮饮、诊所所、商业业广场8、集中中商业内内街道a、中式式酒楼：虹景酒酒楼b、开放放、休闲闲的空间间9、公交交站：a、X运运行b、穿梭梭巴
4、士c、道路路下水井井盖10、“梦梦幻岛”儿儿童公园园a、40000平平规模b、涂鸦鸦墙、高高迪墙、沙沙地、海海岛船、鸽鸽子屋、树树爸爸的的故事11、会会所/运动公公园/绿脊三、情景景TOWWNHOOUSEE说辞点点1、专利利产品：万科专专利产品品，模仿仿得不到到她的精精髓2、低层层/低容积积率：44层，1.0的容容积率3、花园园/露台：赠送约约53平花花园，且且独门独独户；层层层退台台；复式式4个露台台，担负负各自功功能使命命4、入户户DENN：功能能强大、身身份象征征、采光光5、400平米大大客厅/8.11面宽6、厨房房功能分分区：中中西餐备备餐台、早早餐台，烹烹饪区、家家务区、备备餐区、用
5、用餐区的的功能划划分7、公卫卫干、湿湿分离8、主卧卧转角飘飘窗：地地台飘窗窗，2770度景景观9、步入入式衣帽帽间10、交交楼标准准（入户户门、双双层中空空LOWW-E玻玻璃、电电器配置置（主卧卧双控开开关、电电话宽带带有线接接口、入入户门铃铃）安防防配置（可可视对讲讲、红外外微波探探测器、报报警通讯讯装置、燃燃气泄露露探测器器、门磁磁开关、主主卧紧急急按钮）、庭庭院部分分装修）11、直直跑式楼楼梯12、储储藏间四、上西西X区2B、3E示范范单位1、智能能化安防防系统：a周界防防越报警警系统b闭路电电视监控控系统c楼宇联联网可视视对讲d门禁管管理系统统e居家防防盗报警警系统f电子巡巡更系统统g
6、电子公公告栏系系统2、园林林景观：a小型街街头公园园b树陈广广场c各种乔乔木d多彩的的硬铺装装3、标准准化部品品：a装配式式钢质栏栏杆b木质扶扶手c空调挡挡板d单元门门遮雨蓬蓬e储物箱箱f通风隔隔热屋面面（拉法法基）g钢质入入户门（复复塑钢板板门）景景观4、客厅厅：a踢脚线线护角套套b气窗5、厨房房：a变压防防串式烟烟道b台面防防水槛c摩恩品品牌水龙龙头，冷冷热水混混筏的创创始人，水水龙头出出水处都都设有过过滤器。d回水湾湾e隔音垫垫f散热片片g橱柜（欧欧派、中中意）6、卫生生间:a防水安安全插座座（西门门子灵动动系列）、b美标洁洁具、c滴水板板7、卧室室：户内内门（“董董辉记”夹夹板装饰饰门
7、）8、交楼楼标准五、情景景公馆说说辞点1、智能能化安防防系统：a周界防防越报警警系统b闭路电电视监控控系统c楼宇联联网可视视对讲d门禁管管理系统统e居家防防盗报警警系统f电子巡巡更系统统g电子公公告栏系系统2、园林林景观：a小型街街头公园园b树陈广广场c各种乔乔木d多彩的的硬铺装装3、标准准化部品品：a装配式式钢质栏栏杆b木质扶扶手c空调挡挡板d单元门门遮雨蓬蓬e储物箱箱f通风隔隔热屋面面（拉法法基）g钢质入入户门（复复塑钢板板门）景景观4、大堂堂/电梯5、入户户玄关/多功能能阳台6、客厅厅：a户型紧紧凑，布布局合理理b气窗c大面宽宽d景观好好7、厨房房：a变压防防串式烟烟道b台面防防水槛c摩
8、恩品品牌水龙龙头，冷冷热水混混筏的创创始人，水水龙头出出水处都都设有过过滤器。d回水湾湾e隔音垫垫f散热片片g橱柜（欧欧派、中中意）8、卫生生间:a防水安安全插座座（西门门子灵动动系列）、b美标洁洁具、c滴水板板9、卧室室：a主卧步步入式衣衣帽架、外外飘窗b户内门门（“董董辉记”夹夹板装饰饰门）10、交交楼标准准销售大厅厅说辞您好，欢欢迎光临临！我是是城市花花园销售售员，请请问您是是第一次次过来吗吗？（如如果是）那那由我先先带您参参观，并并给您作作一个全全面的讲讲解！您您请这边边走，首首先给您您讲解一一下城市市花园在在武昌的的大概方方位以及及行车路路线，（指城花的区位图）。下面带您参观一下我们
9、城花的影音室：3分钟宣宣传片说说辞现在您可可以通过过这个三三分钟短短片，了了解我们们项目的的整体情情况，首首先出场场的是万万科的吉吉祥物花花花，它从从外太空空飞到银银河系的的中心“地地球”，然然后到达达中国的的一个中中部核心心城市武汉汉，在来来到武汉汉的一个个核心新新区，那那就是“光光谷”，光光谷地处处中心腹腹地，而而万科城城市花园园又处在在这个核核心区域域的中心心。我们整个个项目规规划用地地6000亩分为为四期开开发，目目前销售售的主要要是二期期产品，这这边是我我们的小小学和幼幼儿园的的规划，万万科城市市花园象象一座新新城市一一样，有有自己完完善的配配套及公公交体系系，目前前区内已已引进了了
10、一条公公交线路路“5886”路路，后期期我们还还会陆续续引进其其它几条条公交线线路，来来丰富业业主的出出行。现在看到到的这一一块是我我们的集集中商业业区，里里面包括括超市、银银行、酒酒楼、快快餐美食食、健身身房、药药店等等等。下面这个个是小孩孩子在足足球场边边玩耍的的一个场场景，那那么所有有的车进进入我们们的小区区必须采采用的刷刷卡的模模式。万科城市市花园主主要分为为三种，一一种是带带装修交交付的多多情景洋洋房，就就是这样样的（如如短片内内）；第第二种是是不带装装修交付付的情景景TOWWNHOOUSEE，一楼楼送花园园，二楼楼、三楼楼送露台台，层层层退台的的设计，现现在虽有有很多开开发商在在模
11、仿我我们这种种产品，但但它始终终无法复复制与我我们完全全一样的的产品，因因为这是是属于万万科的专专利产品品；还有有就是带带装修交交付的电电梯洋房房，我们们叫情景景公馆，刚刚新开放了展示间。下面您再再看到的的是样板板间，给给您一种种温馨、舒舒适的感感觉，其其实想起起万科很很多人也也会联想想起万科科的物业业。让您您在里面面有一种种归属感感，安全全感，舒舒适感。下面您看看到的我我们的幼幼儿园，引引进的是是深圳的的世纪星星双语幼幼儿园，采采用国语语和英语语二种教教学语言言教学，给给孩子一一个良好好的学习习环境。今今年9月份开开学，目目前正在在招生。画面上看看到的是是我们小小区的一一个专为为小孩子子设计
12、的的儿童乐乐园，里里面有海海盗船，鸽鸽子笼，沙沙地，涂涂鸦墙等等等。给给孩子们们一个自自由的天天地，让让他们发发挥潜能能，展现现聪明才才智的空空间，目目前已经经开放了了。小区里面面当然少少不了年年轻朋友友比较热热爱的会会所了，会会所里面面包含了了绿荫游游泳池，半半室内的的羽毛球球馆，还还有健身身房，棋棋牌室等等等。现在我们们所站的的这个位位子是在在我们小小区里面面的城市市博物馆馆里，城城市博物物馆里会会记载下下我们区区内发生生的有纪纪念意义义的人和和事，把把它以图图片的形形式展现现出来，让让我们小小区的人人文生活活变得更更加的丰丰富多彩彩。万科的理理想就是是让您感感觉我们们销售的的不仅仅仅是房
13、子子，而是是一种生生活标准准，一种种追求高高品质的的生活方方式。我我们的企企业宗旨旨就是：建筑无无限生活活！下来，我我带您去去看一下下我们3300亩亩和6000亩的的沙盘：（边讲解解边提问问，了解解客户的的需求，从从而选择择适当的的参观路路线情景TOOWNHHOUSSE先先生/女士，现现在让我我带您去去参观一一下咱们们万科的的专利产产品情景TTOWNNHOUUSE示示范单位位。引导客客户，介介绍情TT：那现现在我们们面前的的就是情情T的样板板单位，您您能否先先告诉我我，您面面前的这这种层层层退台的的房子与与其他您您见过的的多层房房子有什什么区别别？（引引导客户户主动去去发现情情T的不同同之处）
14、您说的的非常对对，我们们情T仅有四四层，且且每一层层都有露露台或大大花园，并并且都是是随楼附附送的哦哦！情TT不是别别墅，但但却拥有有庭院、阳阳光、绿绿地、私私密的别别墅生活活品质；不是普普通洋房房，却享享有街区区、邻里里、温情情、开放放的社区区氛围，这这种介于于洋房和和别墅间间的新兴兴产品，已已成为那那些渴望望在忙碌碌的空余余享受宁宁静丰富富的家园园生活的的新上层层中产的的最爱。低密度度的优势势：这种种四层高高的房子子使我们们小区的的容积率率仅有11.0。相相比其他他如金地地格林小小城、保保利花园园1.55-3.0的容容积率来来说，相相当于同同等条件件下我们们房屋的的楼面地地价成本本高出他他
15、们1.5-33倍；在在地价越越来越贵贵、土地地越来越越稀有的的将来，这这种低密密度的多多层房子子再也不不会有了了，我们们这种44-5层层楼的房房屋将成成为最稀稀有的绝绝版！增增值的潜潜力不可可估量！有天有有地的生生活：您您看到每每一套房房均带有有露台或或者大花花园，层层层推台台，退出出每层可可贵的花花园露台台，宅前前屋后保保持着宽宽阔的间间隔，同同时每一一套房能能充分享享受阳光光的沐浴浴。您不不用再面面对传统统的立面面整齐的的防盗铁铁网，走走出囚笼笼的生活活，足不不出户，就就可以在在自家的的阳台或或者花园园里享受受冬日暖暖暖的阳阳光、夏夏日傍晚晚的习习习凉风。这这种有天天有地的的生活，已已不再
16、是是别墅的的专利！下面让我我们走进进去看一一看：情景TOOWNHHOUSSEE22-1002（示示范单位位）您现在看看到的是是情景TTOWNNHOUUSE一一楼示范范单位。?总体：这是我我们万科科的专利利产品情景景TOWWNHOOUSEE的首层层单位，建建筑面积积1488.5mm2，四四房二厅厅二卫，独独门独户户，8.1米横横厅，南南北通透透、通风风采光极极佳；并并且实用用率高达达92%；53平超超大私家家花园，入入户DEEN的设设计，所所有这些些都可彰彰显您尊尊贵的身身份。请请各位注注意，本本单位只只是示范范单位，具具体交楼楼标准请请见户内内展示，整整个装修修因应大大户人家家的需求求，设计计
17、成传统统的欧式式田园风风格。?私家花花园：情情T一楼随随楼附送送53mm2左右右的私家家花园，如如果您家家有老人人或者孩孩子，既既可以省省却老人人爬楼的的辛苦，又又可以让让小孩子子在院子子里尽情情的嬉戏戏；或者者闲时在在院子里里伺弄一一点花草草，养一一只小狗狗，再为为女儿搭搭一个秋秋千；周周末时候候，邀请请三五位位同事、亲亲友，来来一次露露天舞会会或者烧烧烤在家门门口，您您随时可可以与大大自然亲亲密接触触！?DENN：DENN是指门门入口旁旁边的小小客厅或或者门入入口旁边边的小书书房，是是所有别别墅必须须具备的的一部分分，普通通房子就就叫玄关关，好房房子是DDEN，日日本称为为和室。我我们的D
18、DEN采采用大面面积的落落地玻璃璃设计，充充分拥抱抱阳光。您您可以设设计成书书房，也也可以做做成一间间休闲娱娱乐室。闲下来，冲冲上一杯杯浓浓的的咖啡，听听一支经经典怀旧旧的曲子子，看着着儿子在在院子里里玩得满满头大汉汉，却不不亦乐乎乎，人生生还有什什么比这这更能让让人满足足的呢？?客厅：8.11米的超超大面宽宽，约440平的的客厅空空间，足足够你周周末时候候在家举举行一个个香槟PPARTTY，它它的气派派和尊荣荣相信定定会引来来众多参参与者的的羡慕，甚甚至嫉妒妒。从实实用角度度，8.1米的的客厅带带来的开开阔与通通透，可可以满足足任何形形式的家家具陈列列。?厨房：厨房功功能的变变革，兼兼顾中西
19、西用餐习习惯，满满足烹饪饪区、家家务区、备备餐区、用用餐区的的功能划划分，让让做饭也也可以成成为家人人开心交交流的生生活方式式。例如如厨房内内的早餐餐台，不不仅可以以享受每每天清晨晨出门前前的二人人世界；还可以以用作大大量客人人倒访时时候，你你大显身身手的战战场！?多功能能房：多多功能房房自然采采光，可可根据您您的需要要随心设设计。需需要的时时候即与与客厅连连为一体体，偶尔尔来客又又是一间间客房；音响发发烧友可可以把这这作为视视听室；家庭可可以作为为娱乐棋棋牌室；如果您您有收藏藏名酒的的习惯，那那么这里里就是一一个最好好的名酒酒鉴赏酒酒天地了了，再精精心布置置一下，就就可以和和朋友在在此把酒酒
20、言欢，又又不担心心影响家家人休息息，多么么写意！?卧室：房屋的的深处，是是主卧室室和儿童童房，享享受私密密的个人人空间。主主人房朝朝南，221m22，另带带独立卫卫生间，宽宽大落地地窗设计计，享受受阳光的的贴心照照顾，近近赏庭院院生活美美景。?公卫：干湿分分离，具具有独立立的洗衣衣机位，万万科总在在细节中中体现品品质3A户型型现在我们们看到的的是三房房中的33A户型型，这是是一套标标准的居居家型三三房产品品。它最最大的特特点就是是户型紧紧凑实用用，布局局十分合合理。厨厨房设计计将烹饪饪区和备备餐区分分开，这这样不但但可以减减少您待待在油烟烟中的时时间，也也可以让让您在为为家人准准备美食食的同时
21、时仍可以以和家人人聊天说说话，您您就不会会再有被被人冷落落的感觉觉。餐厅厅也有独独立的阳阳台，您您在用餐餐时不仅仅可以欣欣赏到阳阳台外的的风景，同同时也保保证了客客厅和餐餐厅的自自然采光光和通风风。客厅厅采用的的是大面面积的落落地观景景窗，不不但保证证了客厅厅的采光光，通风风和观景景的效果果，更显显得这套套三房设设计上的的大气。这这里是客客卫，卫卫生间采采用干湿湿分离设设计，防防水插座座开关，更更加体现现了我们们万科在在细节上上的要求求。卫生生间的对对面是一一间儿童童房。请请大家注注意！我我们在这这里设计计了一个个小小的的储藏室室，三口口之家的的日常杂杂物是很很多的，它它不但解解决了这这个问题
22、题，而且且它十分分隐蔽不不影响美美观。另另外一间间次卧室室采用的的2700度观景景的低台台外飘窗窗。现在在我来向向大家介介绍这间间主卧室室，您一一定会觉觉得这间间主卧室室很普通通，无非非就是有有一个卫卫生间和和一扇大大面积低低台外飘飘窗。请请大家跟跟我来，3A户型的主卧室最与众不同的就是它还有一个工作阳台。它不仅完善了居家功能，而且这个工作阳台可以把客厅、儿童房和主卧室联系起来。这样让您可以更好的照看您的孩子，而且还可以拉近您与孩子的关系。晚上，您可以在阳台上透过窗户看看您的孩子有没有蹬被子。早上，您可以轻轻的敲敲窗户要您的孩子起床上学。这样一套居家功能完善，实用的三房，您喜欢吗？最后，我我们
23、向大大家介绍绍一下室室内的安安防系统统。首先先，我们们在门口口为您安安装了门门磁报警警器。当当您回到到家中忘忘记关门门或门没没有关好好，门磁磁报警器器会提醒醒您。在在客厅我我们安装装了红外外微波双双监控测测器，当当您家中中无人时时，如果果有人闯闯进您的的家中，它它会通过过系统直直接向物物业的监监控中心心报警，监监控中心心会通知知所有在在附近的的保安员员迅速赶赶到您家家中。在在厨房我我们安装装了煤气气泄露烟烟感报警警器，当当厨房的的煤气和和烟浓度度超过标标准时，它它会发出出尖叫声声来提醒醒您。另另外在您您的主卧卧室的床床头位置置，我们们为您安安置了一一个紧急急按钮。当当发生紧紧急情况况时，只只要
24、您按按一下附附近所有有的保安安都会以以最快的的速度赶赶来。这这一系列列的智能能化安防防系统，让让您在我我们万科科城市花花园住的的更加安安心。3L户型型出售楼处处：（走走集中商商业动线线）这边边是大型型超市，银银行，从从这个楼楼梯往上上就是空空中花园园，一会会您能从从您的房房子里看看到。这这里就是是美食街街，将来来会有不不同风味味、不同同价位的的特色餐餐饮落户户这里，我我们有从从上海拍拍的照片片，您有有兴趣可可以看看看我们已已交付的的社区有有怎样的的美食街街。这里里离上西西10区和和特1区真的的是很近近，将来来很方便便的。好，我们们从这里里进去，这这是临时时通道，将将来我们们从电梯梯间进入入，我
25、们们会有比比洋房更更气派的的门厅。请请进电梯梯，样板板间在六六楼。出电梯：右边请请，因为为房源稀稀缺，我我们只做做了一个个样板间间。请进进，一进进门就感感觉不一一样吧，这这个个性性化的玄玄观带了了观景小小阳台，让让您出门门上班和和回家进进门时都都能享受受到与外外界大自自然的接接触。这里是客客/餐厅，在在这里我我们也采采用了两两厅适当当错开的的设计，一一方面保保证短进进深户型型的采光光通风功功能，同同时将两两个功能能不同的的区域相相对独立立开来。餐厅是景景观最棒棒的地方方，您觉觉得怎么么样（停停顿，让让客户感感受，逼逼迫发表表感想），是是啊，在在这里可可以看到到儿童公公园、空空中花园园，将来来那
26、里还还有会所所和室外外泳池，这这种绝佳佳的景观观真是难难得！客厅开阔阔，您一一定觉得得窗的开开度很大大，又没没有多余余的窗格格遮挡，视视野很好好，我们们的窗玻玻璃是双双层中空空LOWW-E玻玻璃，这这么大块块的特种种玻璃，成成本可不不低呢，话话说回来来了，如如果不是是这样的的窗，怎怎么对得得起万科科社区窗窗外的美美景呢？您看窗窗外侧对对组团中中心景观观，而万万科物业业的外立立面是大大家都喜喜欢的，美美院的老老师在这这里组织织过写生生，摄影影协会定定期来这这里采风风呢。您您看，这这里是一一个晾衣衣阳台，在在这里晾晾衣服不不会影响响主人的的私密。好了，我我们来看看一看房房间，这这是客房房，当然然也
27、可以以兼作书书房，这这里同样样可以看看到情TT优雅的的外立面面，面向向组团内内部，更更加静谧谧；这是是儿童房房，可以以看到景景观相当当不错，最最后是主主卧室，这这是最中中规中矩的的地方，套套间，中中间设更更衣间，堪堪称经典典的设计计。客卫干湿湿分离，带带洗衣机机位，没没有一丝丝浪费的的空间。家家具并不不是特意意设计的的，基本本上用的的是老样样板间的的东西，但但是照样样掩盖不不了房型型本身的的优势。整个户型型特色可可以归结结为经典典、传统统，但又又不乏个个性。最最大的优优势是丰丰富的景景观资源源，完善善的功能能设计和和个性化化的完美美结合。我的介绍绍完了，您您觉得这这个户型型怎么样样？回售售楼部
28、我我再详细细给您算算算。三期销售售说辞一、寒暄暄您好!欢欢迎光临临！我是是职业顾顾问XXX。先生生，姐您您是第一一次来看看房吗？那我为为您做个个整体介介绍吧！我们项项目总占占地1665亩，一一期为别别墅仅余余几套，二二期公寓寓还未竣竣工已经经全部售售完，现现正在预预售三期期，已经经有很多多客户登登记排号号了项目位置置：商铺铺地段：我我们这里里是新区区东三路路，机场路路北段南面直直达机场场，后面面是3118国道道和工布布风情商商业步行行街，对对面也是是市政规规划的商商业街，您您知道旅旅游是林林芝的支支撑产业业，正好好我们项项目就在在这条旅旅游黄金金线上的的要道位位置，三三面都是是商业围围合，周周
29、边还有有众多政政府机关关单位聚聚集，步步行几分分钟就可可到银行行、超市市菜市场场和宾馆馆，可以以肯定的的说这就就是商业绝绝版地段段，新区区的口岸岸王二、升值值潜力：随着市市政的加加大扶持持和周边边配套的的越发完完善与我我们即将将打造的的新区地地标性建建筑物中中心广场场的建立立，就会会带动商商气人气气的不断断升级随着新新区的发发展，地地块价值值就会不不断提升升，随之之价格也也会不断断上涨，投投资的眼眼光应该该放的更更长远，更更准确，尚尚城花园园三期商商铺新区投投资不二的选选择商铺原原始股，财财富聚宝宝盆投资回报报：未来来城市的的发展方方向在新新区，新新区的发发展前景景无可限限量，在在新区投投资极
30、具具升值潜潜力，老老区的商商铺60000多多一平米米，地段段的绝版版性和我我们30000多多的低廉廉价格更更决定了了高性价价比投资资潜力，彰彰显无比比的升值值空间，我我们商业业地段得得价值与与投资潜潜力就不不言而喻喻了低投入入，高回回报三、公寓寓住宅户型：你你看我们们公寓的的户型也也是二期期的基础础上在规规划设计计院和众众多老总总及专业业人事参参与下广广泛采集集客户的的意向和和建议后后的精品品户型，选选房就是是看户型型和各功功能区布布局嘛，对对您卧室室家具大大小的摆摆放、工工作学习习的书房房、休闲闲娱乐、会会客聚友友的大客客厅、老老人的照照顾起夜夜如厕，干干湿动静的的分区等等等方面面都有细细心
31、的考考虑。外立面：最大的的特色就就是采用用落地大大玻璃墙墙便于你你更好的的采光和和南北通通风，这这样建成成后的整整体外立立面效果果就很高档漂漂亮了。为为了让空空间更富富有视觉觉层次感感我们启启用更有有档次的的错层式式结构。就就为最大大化的满满足您便便捷舒适适的美好好生活。景观：那那现在我我就带您您参观一一下小区区绿化景景观好吧吧，您看看到的这这些大树树乔木大大多都是是从成都都运来的的，呈现现在您眼眼前的这这是我们们中庭花花园，这这里有天天然的河河水在小小区的循循序流动动，为小小区添加加了灵动动和生机机以及为为积德祈祈福的放放生池，还还有那边边的运动动健身广广场，各各类健身身器材和和球场为为您和
32、家家人提供供了良好好的健身身休闲之之地。前前面也有有我们规规划中的的小区公公园，为为此也在在不断增增加绿化化景观，只只为更好好的服务务我们的的业主提提供一个个健健康的度度生态活活水园林林小区四、物业业管理物管：物物业管理理方面更更是一大大特色，军军事化的的管理，保保安244小时巡巡逻，贴贴心、亲亲和、有有礼的服服务。全全程电子子监控系系统确保保您和家家人的安安全。钟钟点工上上门服务务，特为为我们业业主配有有公车接接送服务务，解决决您出门门回家之之需，最最重要还还有不断断提高的的意识，想想您所想想，急您您所急。标准说辞辞“XXXXX”坐坐落于城城关XXX大桥东东侧，社社总用地地面积约约XXXX亩
33、，总总建筑面面积约XXX万平平方米，绿绿地率近近40%。是XXX城关第第一个真真正意义义上的大大型现代代化居住住社区。东东侧是即即将动工工的XXX新车站站，南向向将建设设城关新新重点小小学，小小区毗邻邻国道，与与高速公公路入口口接近，未未来XXX公园位位置将修修建几座座新大桥桥横跨东东西，交交通更加加便利。“XXXXX”建建筑采用用欧陆风风格建筑筑，在规规划中以以环境生生态为先先导，充充分利用用了坡地地的地形形地势，形形成了由由北而南南层层退退台、逐逐渐增高高的三级级阶梯式式平面布布局，欧欧陆风格格园林与与建筑风风格和谐谐搭配，时时尚大气气，优美美舒适。大大型休闲闲广场、花花坛、台台阶、雕雕塑
34、、植植被、喷喷泉、流流水、欧欧式廊亭亭等丰富富的欧式式园林元元素点缀缀园中。超超过3万平方方米的超超大型中中心园林林景观（相相当于770个篮篮球场），大大大加强强了小区区的城市市花园式式社区环环境特色色；沿河河修建了了休闲景景观走廊廊，丰富富了社区区周边的的休闲和和观景空空间；园园林景观观和绿化化充分结结合地形形地势来来进行设设计，形形成阶梯梯式、错错落有致致、极具具韵律的的坡地建建筑群落落，同时时与水景景、山景景和园景景层层结结合，楼楼距宽敞敞，极致致舒适。项项目包含含独立住住宅（别别墅）、高高层、小小高层住住宅和商商业等多多种产品品，类型型丰富，社社区配套套极为完完善，有有社区商商业广场场
35、、大超超市、社社区商业业街、室室外游泳泳池、社社区会所所、社区区物业服服务中心心、社区区医疗诊诊所、儿儿童乐园园、幼儿儿园和大大量、丰丰富的公公共停车车空间等等一应俱俱全，让让生活更更周到便便利。形形成一个个功能完完整的居居住社区区空间。“XXXXX”充充分与城城市生活活接轨，引引进现代代城市社社区管理理理念，聘聘请著名名的XXX物业顾顾问管理理公司管管理，让让居住在在社区里里的居民民享受到到统一的的物业管管理和服服务，有有统一的的保安巡巡逻、统统一的卫卫生清洁洁、统一一的车辆辆管理、统统一的绿绿化养护护和完善善的家政政服务等等，小区区设置安安防系统统，包括括周界防防攀越系系统，电电子保安安巡
36、更系系统，楼楼宇访问问对讲系系统，住住宅联网网报警系系统，消消防报警警系统及及消火栓栓，闭路路监控系系统，在在保障安安全的同同时使居居住不受受外部嘈嘈杂环境境影响，得得以安居居乐业。是是一个完完全独立立的封闭闭式小区区。在目前前XX城关关居住拥拥挤密集集的环境境下，XXXXXX地段价价值优越越，以全全国视野野、国内内发达大大城市的的标准建建造城市市化高品品质一流流社区，建建筑、户户型、园园林景观观等总体体设计先先进，具具有前瞻瞻性。在在县委、县县政府的的支持下下，在有有关领导导和部门门的关心心下，周周边配套套和小区区相关配配套迅速速完善，成成为引导导XX城关关新居住住的典范范，是您您实现改改变
37、居住住就是改改变生活活的理想想家园！4、位置置：单体体户型模模型区内容：单单体户型型讲解基本动作作根据了了解的客客户意向向选择推推荐具体体户型，进进一步判判定客户户意向根据统统一说辞辞自然而而又有重重点的介介绍产品品（着重重户型优优劣和优优势卖点点）注意事项项侧重展展现户模模的立体体空间的的实景感感受初步与与客户建建立朋友友的关系系系统的的了解客客户的个个人资料料A1户型型说辞该户型型为2层，建建筑面积积约2001.666-2281.24平平方，为为6房设计计。各个个户型会会因为所所在的位位置不同同而会有有面积上上的差异异，入户户花园、客客厅、餐餐厅、厨厨房等公公共空间间均位于于一层，下下层为
38、带带庭院、功功能空间间完整的的私人专专享空间间。一层入入户花园园，二室室朝南，方方正客厅厅连接南南北双向向花园景景观阳台台，更配配套阳光光书房及及生活卫卫生间，使使公共空空间完全全独立与与主人居居室空间间。倍显显主人尊尊崇。二层中中部设有有家庭厅厅，外接接景观庭庭院。作作为家庭庭内部起起居休闲闲使用，南南向双卧卧，主卧卧更配套套有独立立卫生间间及衣帽帽间。二二层另设设有公共共卫生间间及书房房，动静静分离，完完备的私私人专享享空间只只为尊贵贵的您预预留。A2户型型该户型型为高层层复式的的4房设计计，建筑筑面积约约1277.9-1411.399平方，更更有288.888-722.622不等的的赠送
39、花花园面积积，各个个户型会会因为所所在的位位置不同同而会有有面积上上的差异异，入户户花园、客客厅、餐餐厅、厨厨房等公公共空间间均位于于下层，上上层为南南北双景景观花园园主卧。下层花花园入户户，二室室朝南，方方正客厅厅连接南南北双向向花园景景观阳台台，更配配套阳光光书房及及生活卫卫生间，使使公共空空间完全全独立与与主人居居室空间间。倍显显主人尊尊崇。上层为为南北双双景观花花园主卧卧，除书书房、衣衣帽间、卫卫生间等等完善配配套外，更更用心的的为女主主人准备备了独立立私享的的化妆间间，让爱爱人感受受专属的的幸福空空间。B户型该户型型为全明明户型设设计，采采光通风风俱佳。4房2厅，建筑面积为161.2
40、平方。花园入户，30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗，餐厨相连、分而不离，阳光餐厅，隐密主卧、自带独立衣帽间、卫生间。至显居者尊崇人生B1户型型该户型型为2层设计计，建筑筑面积约约3044.333平方，为为8房设计计。客厅厅、餐厅厅、厨房房等公共共空间均均位于一一层，下下层为带带下沉式式庭院及及超大储储藏间的的，功能能空间完完整的私私人专享享空间。一层二二室朝南南，方正正客厅2270度度观景，更更带大面面宽景观观窗，阳阳光餐厅厅、阳光光书房及及生活卫卫生间，使使公共空空间完全全独立于于主人居居室空间间。下层中中部设有有家庭厅厅，外接接下沉式式庭院。作作为家庭庭内部起起居休闲闲使用，南南向双卧卧
41、花园环环绕，主主卧更配配套有专专属卫生生间及衣衣帽间。下下层另设设阳光书书房、公公共卫生生间及超超大储藏藏间，动动静分离离，完备备的私人人专享空空间只为为尊贵的的您预留留。B2户型型该户型型为高层层复式设设计，建建筑面积积约1554.662平方方，赠送送面积约约83.24平平方。为为5房设计计。入户户花园、客客厅、餐餐厅、厨厨房等公公共空间间均位于于下层，上上层为带带露台功功能空间间完整的的私人专专享空间间。下层二二室朝南南，方正正客厅2270度度观景，更更带大面面宽景观观窗，阳阳光餐厅厅、阳光光书房及及生活卫卫生间，使使公共空空间完全全独立于于主人居居室空间间。上层设设有专属属家庭厅厅，外接
42、接景观阳阳台。作作为家庭庭内部起起居使用用，宽敞敞主卧配配套有专专属卫生生间、衣衣帽间、书书房及私私人露台台。完备备的私人人专享空空间只为为尊贵的的您预留留E2户型型该户型型为高层层复式设设计，建建筑面积积约1113.999-1114.12平平方，赠赠送面积积约555.644平方。为为4房设计计。客厅厅、餐厅厅、厨房房等公共共空间均均位于下下层，上上层为带带2700度景观观露台的的私享豪豪奢主卧卧。下层三三室朝南南，方正正客厅外外接景观观阳台，阳阳光餐厅厅、阳光光书房及及生活卫卫生间，完完善生活活配套，使使公共空空间完全全独立于于主人居居室空间间。上层豪豪奢主卧卧外接景景观阳台台，卧居居亦可远
43、远眺山河河。配套套有专属卫卫生间、景景观书房房及2770度私私人景观观露台。至享人生尊贵感受。5、位置置：样板板房内容：样样板房讲讲解基本动作作深入了了解客户户的家庭庭信息根据统统一说辞辞自然而而又有重重点的介介绍产品品（着重重户型优优劣、各各功能空空间面积积大小、户户型可变变性、家家居动线线体验）注意事项项侧重强强调户型型中的家家居体验验建立进进一步的的朋友定定位（资资深置业业顾问）探索客客户的潜潜在需求求，并据据此迅速速制定应应对策略略当客户户超过一一个人时时，注重重客户需需求的分分解和针针对性互互动介绍过过程中应应在客人人比较留留意注重重的部分分作更详详细的介介绍说明明。设计好好从售楼楼
44、步到样样板房路路程所需需的时间间，尽量量配合客客户的步步速。如如果客人人步速较较快，介介绍时间间不足，可可在参观观完样板板房，在在回到售售楼部的的过程中中作补充充介绍。介绍每每套样板板房装修修风格时时应将统统一说辞辞融会贯贯通，在在入户后后边走边边介绍，安安防系统统、各部部分所用用材料、各各户型设设计亮点点应穿插插介绍。尽量避避免在客客户参观观样板房房时谈及及价格问问题，如如客户问问及，可可轻轻带带过。参观样样板房之之前应尽尽量先了了解客户户意向面面积以及及户型，以以便作重重点介绍绍。注意边边走边作作介绍，要要多说话话，切忌忌冷场，让让客户始始终为你你所引。讲解过过程中应应对项目目的特点点、优
45、势势、做重重点介绍绍，避重重就轻突突出优势势。如遇客客户所提提问题无无法当场场回答时时应提笔笔记下，并并向客户户解释确确定后回回复。先先生/女士，现现在让我我带您去去参观一一下XXXXX情情景样板板房示范范单位。请请这边走走，现在在我们面面前的就就是X户型的的样板单单位，A户型标标准说辞辞该样板房房户型为为A户型，建建筑面积积1322.677-1446.330m22,套内内面积1116.70-1288.422m2,3室2厅2卫2阳台。主主要的户户型亮点点为：户户型方正正，南北北通透，南南北观景景；豪华华入户花花园，打打造迎宾宾第一空空间，阔阔气排场场不言而而喻；景景观客厅厅，北眺眺尤溪河河自然
46、山山水，南南看小区区意式风风情园林林，尽享享典雅人人生；北北双阳台台，南阳阳台与入入户花园园合二为为一，风风景入户户，赏心心悦目。所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意，本单位只是示范单位，具体交楼标准请见户内展示，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式风格。在古典欧式装修风格讲求精致的线条美和奢华大气的空间感受的基础上，结合简约浪漫的现代时尚生活元素带给家人精致的舒适触感，展现和谐的欧式生活理念，带出尊贵的气派与高雅的品味。本设计整体色调为明亮的淡色系，并使用了大量的镜面元素提升空间的延伸感，饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，构筑了现代欧陆的时尚精致生活体
47、验。下面让我我们一起起走进去去看一看看：入户花花园：景景观入户户花园设设计，面面宽达55.9米米、面积积近155m2，藏风纳纳气，完完美行居居空间过过度，有有别于传传统的入入户厅堂堂设计，尽尽显主人人生活品品位。玄关：入户处处通透式式玄关设设计，即即达到了了充分的的采光需需求又对对整套房房的私密密性有很很好的保保证；并并可为常常用物件件的收藏藏管理提提供理想想空间客厅：客厅的的空间十十分独立立，除了了一个入入口和阳阳台推拉拉门之外外，无其其他任何何房门对对着客厅厅，使客客厅的空空间几乎乎不受任任何干扰扰；客厅厅开间44.2米米十分开开阔，并并且客厅厅外接景景观阳台台向南，有有南北穿穿堂风，通通风采光光效果极极佳，的的客厅带带来的开开阔与通通透，可可以满足足任何形形式的家家具陈列列。阳台：景观阳阳台不仅仅照顾了了家庭通通风采光光的基本本需求，更更重要的的是将社社区园林林的惬意意舒适的的感受延延伸进了了家居生生活的每每个细节节。主卧：3.66米面宽宽，空间间私密、方方正、平平直、宽宽大、令令人心情情舒畅。带带独立卫卫生间，减减少主宾宾