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1、北京北京京智响世世纪通讯讯技术有有限公司司招商手册20033年4月月目录一、行业业背景221、教育育行业的的背景222、教育育政策的的背景22二、企业业介绍441、企业业简介442、企业业的成长长与文化化43、企业业发展与与规划554、企业业对未来来的展望望5三、企业业的加盟盟61、企业业加盟的的流程662、企业业的培训训与服务务63、开通通和市场场进度要要求74、效益益分析7一、行业业背景1、教育育行业的的背景20世纪纪以来，科科学技术术的飞速速发展，特特别是信信息技术术的进步步，对世世界经济济的发展展和人类类社会的的进步起起到了巨巨大的推推动作用用。物质质财富的的生产，社社会基础础设施的的
2、建设，信信息产业业的建立立与发展展，是人人类生存存和持续续发展的的物质基基础和根根本保障障。科学学技术的的发展、进步和和普及仍仍然是221世纪纪中国科科学技术术事业极极为重要要的组成成部分，特特别是“科教兴兴国”战略的的实施，推推动了教教育信息息化、教教育网络络化的进进程。 随着中央央对“应试教教育”向“素质教教育”的转变变，我们们深刻意意识到“因材施施教”的价值值与意义义。在知知识经济济的竞争争环境中中，教育育是一个个永恒的的主题，学学习型社社会是未未来的发发展趋势势。如何何更好地地推动家家庭教育育配合学学校教育育，让学学校教育育指导好好家庭教教育，最最终让家家庭教育育、学校校教育、社会教教
3、育全面面协同，成成为新世世纪实施施“素质教教育”新的课课题。智智响通讯讯正在积积极地推推进“智能互互联家家校合作作协同同教育”这样的的先进理理念与变变革，致致力于为为家长、教师、学生之之间提供供更方便便、更快快捷的互互动沟通通的信息息平台。 这样的的梦想，给给了我们们无限的的创业激激情。我我们秉乘乘“创新教教育、支支持教育育、服务务教育”的创业业宗旨，不不断学习习、思考考、创新新、超越越，作出出一个高高科技企企业应有有的贡献献。2、教育育政策的的背景中共中中央、国国务院关关于深化化教育改改革全面面推进素素质教育育的决定定(119999年6月月13日日) 第第2条明明确指出出： 2、实实施素质质
4、教育应应当贯穿穿于幼儿儿教育、中小学学教育、职业教教育、成成人教育育、高等等教育等等各级各各类教育育，应当当贯穿于于学校教教育、家家庭教育育和社会会教育等等各个方方面。在在不同阶阶段和不不同方面面应当有有不同的的内容和和重点，相相互配合合，全面面推进。中共中中央、国国务院关关于深化化教育改改革全面面推进素素质教育育的决定定(119999年6月月13日日) 。第266条指出出：26、全全面推进进素质教教育，是是我国教教育事业业的一场场深刻变变革，是是一项事事关全局局、影响响深远和和涉及社社会各方方面的系系统工程程。要进进一步加加强学校校党的工工作，充充分发挥挥党员在在实施素素质教育育中的模模范带
5、头头作用。要通过过新闻媒媒体的正正确舆论论导向，深深入动员员社会各各界关心心、支持持和投身身素质教教育。学学校、家家庭和社社会要互互相沟通通、积极极配合，共共同开创创素质教教育工作作的新局局面。教育部基基础教育育司20003年年工作要要点第119条指指出：19进进一步推推进德育育课程和和评价改改革，研研究制定定中学学思想政政治课贯贯彻十六六大精神神指导意意见。完成初初中思想想品德课课程标准准(实验验稿)，研研制高高中思想想政治课课课程标标准。建立科科学的评评价体系系，形成成良性的的学校德德育工作作评估机机制，加加强过程程性评价价。教育部师师范教育育司将家家校合作作列为为全国中中小学教教师继续续
6、教育专专业課教教材（220011/8）并在书中中强调家校合合作在在现代素素质教育育的作用用和地位位。教育部教教基220000344号文件件教育育部关于于在中小小学实施施“校校通通”工程的的通知“校校通通”工程的的目标是是：用55-100年时间间，使全全国900%左右右的独立立建制的的中小学学校能够够上网，使使中小学学师生都都能共享享网上教教育资源源，提高高所有中中小学的的教育教教学质量量，使全全体教师师能普遍遍接受旨旨在提高高实施素素质教育育水平和和能力的的继续教教育。参考文文献19999年6月月13日日 中共共中央、国务院院关于深深化教育育改革全全面推进进素质教教育的决决定 19999年6月
7、月22日日 教育育部关于于学习贯贯彻全国国教育工工作会议议精神和和中共共中央国国务院关关于深化化教育改改革全面面推进素素质教育育的决定定的通通知 20000年111月144日 教教育部关关于在中中小学实实施“校校通通”工程的的通知 20022年055月288日 全全国民办办教育管管理委员员会关于于“家校通通”系统推推荐函 20022年077月044日 十十五规划划重点课课题“家校通通”研究与与应用立立项通知知 20022年099月055日 北北京电化化教育研研究会关关于推广广“家校通通”系统的的函件二、企业业介绍1、企业业简介 北京京智响世世纪通讯讯技术有有限公司司 （wwww.EduuToH
8、Homee.coom）是是国内第第一家提提出“智能互互联家家校合作作协同同教育”的先进进理念的的教育信信息服务务运营商商。成立立于20000年年11月月11日日的智响响通讯公公司。已已经具备备了强大大的研发发实力，先先后研究究成功了了辅助教教学（CCAI）“助讲通”系统、“外教通”系统、家校通EduToHome软件系统，并于2002年4月8日成功开通中国第一条家校通EduToHome热线（1605888）。 “家校通通”为中国国家庭与与学校架架起一座座关爱孩孩子的桥桥梁。 公司以“创新教教育、支支持教育育、服务务教育”为使命命，专注注于符合合教育产产业化及及教育信信息化发发展规律律的产业业方向
9、；以教育育“新”技术、服务“新”理念、教学“新”方案为为准则，更更专注于于自主核核心技术术的创新新与积累累。加大大自主技技术开发发，加大大产品产产业化，强强调关键键性技术术的突破破与攻关关，不断断创新推推出自主主品牌的的高科技技产品，从从而蠃得得行业市市场占有有率。2、企业业的成长长与文化化宗旨：精精诚团结结、奋发发图强、创新超超越、服服务社会会、富强强国家。 环境：我我们处在在一个以以相互尊尊重、健健康愉快快、精诚诚团结、求实创创新的环环境中工工作， 我我们要维维护并超超越这个个环境，为为整个团团队的成成功做出出贡献。 目标：凭凭借精英英人才及及技术优优势，打打造中国国最大的的教育服服务中心
10、心，为教教育行业业提供最新的的技术产产品、及及更优质质的服务务，以致致于成为为业绩卓卓越的教教育信息息服务运营商商。 服务：我我们不仅仅要满足足客户的的需求，更更要超越越客户对对我们的的期望。以至于于客户可可 以以完全信信赖我们们和所做做的任何何承诺。 承诺：我我们相信信，并坚坚持以速速度、创创新、质质量与服服务为核核心，为为客户提提供最好好、最先进的的技术产产品及行行业解决决方案。3、企业业发展与与规划企业组织织构架如如下：4、企业业对未来来的展望望1、 成为全国国教育领领域面向向协作教教育的最最大系统统运营商商。2、 成为全国国教育领领域教参参、教辅辅的渠道道销售知知名企业业。3、 成为全
11、国国教育领领域教学学产品著著名咨询询公司。三、企业业的加盟盟1、企业业加盟的的流程通过评审签署加盟协议书资质评审开始运营家校通系统开通当地的家校通系统填写加盟申请表格评估接受相关系统培训意向恰询认真阅读招商手册2、企业业的培训训与服务务1、 总公司将将为加盟盟商提供供指导资资料操操作手册册。2、 总公司将将为加盟盟商提供供相关文文件支持持和宣传传资料。3、 总公司将将为加盟盟商提供供长期的的业务咨咨询与服服务支持持。4、 总公司将将为加盟盟商提供供特定区区域高层层业务公公关与服服务支持持。5、 总公司将将为加盟盟商提供供区域重重点客户户资料和和名录名名细。6、 总公司将将为加盟盟商提供供长期产
12、产品培训训和技术术支持。7、 总公司将将为加盟盟商提供供长期的的软件升升级和产产品推广广计划。8、 总公司将将为加盟盟商提供供教育高高层政策策支持与与便利。9、 总公司将将为加盟盟商提供供课题全全国推广广必要的的人员、物力和和财力支支持10、 公司将为为加盟商商提供全全国范围围重点资资料报刊刊的广告告和电视视报道宣宣传。3、 开通和市市场进度度要求 加盟商商在一个个月内，在在智响公公司的协协助下，开开通在授授权区域域的家校校通系统统。加盟商在在三个月月内，完完成授权权区域的的教育相相关部门门正式下下发的推推动文件件，并将将用户数数发展到到3万用用户以上上。加盟商在在被授权权区域积积极展开开相关
13、的的业务宣宣传，提提供完整整的运营营服务体体系和服服务。4、效益益分析1、短信信产品运运营中，收费标准定为:（1）、申请包包月制的的用户每每月最高高收取信信息费为为 10元元（大写写：人民民币拾圆圆整）。（2）、用户自自行点播播信息按按每条下下行短信信0.550元/条（大大写：人人民币 五角）计计收信息息费。2、运营营产生的的运营成成果扣除除电信运运营商的的20%线路租租用、115%代代收费，以以及手机机短消息息通道费费0.11元/条条的短信信下行费费用后为为实际运运营收入入。3、分配配方式为为：双方方在以上上的运营营收入基基础上平平分收入入成果。成本月分分析:公司支出出基本核核算：核算项目目
14、(月费用用)费用及构构成单价数量说明公司房租租费用4*1000*330=1120000元 4元元/平米/天100平平米公司人员员工资100000元 10000元/人/月10人公司其它它开销(120000+100000)*155%=333000元基本开支支的155%花费小计计120000+1100000+333000=2553000元100所所学校效效益月分分析:核算项目目(月费用用)核算利润润费用及构构成10*(1-%35)*500 %*1000*3000*225%=243375元元短信每客客户收益益10元/月收益分成成比例50%(加盟商商分成比例例)收益电信信分成比比例35%学校数100所所
15、核算客户户数300人人客户使用用短信的的比例25%200所所学校效效益月分分析:核算项目目(月费用用)核算利润润费用及构构成10*(1-%35)*50%*2000*3000*225%=487750元元短信每客客户收益益10元/月收益分成成比例50%(加盟商商比例)收益电信信分成比比例25%学校数200所所核算客户户数300人人客户使用用短信的的比例25%300所所学校效效益月分分析:核算项目目(月费用用)核算利润润费用及构构成10*(1-%35)*500%*3300*3000*255%=7731225元短信每客客户收益益10元/月收益分成成比例30%(加盟商商比例)收益电信信分成比比例35%学校数300所所核算客户户数300人人客户使用用短信的的比例25%成本与效效益月持持平分析析:核算利润润持平费用用253000短信每客客户收益益10元/月收益分成成比例50%(加盟商商分成比例例)收益电信信分成比比例35%核算客户户数300人人客户使用用短信的的比例25%持平学校校数103.79