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1、公司名称：重庆市众彩服饰有限公司地址：重庆市江北区建新北路38号世纪英皇南塔32层x02367508250 /传真：02367519603发文： 渝众彩彩销售一一部发【2012年】 号 日期2012年7月5日签发： 销售部： 谢 伟 编写： 下发：销销售一部部区域经经理抄送：公公司业务务相关部部门密级：内内 部 公 开 公 司司：标题：众众彩服饰饰有限公公司销售售一部（商商场）区区域经理理工作手手册内容：销销售一部部区域经经理素质质、要求求；一部部区域经经理日常常固定工工作；一一部部门门开展销销售工作作的规定定、制度度、流程程；与公公司内部部各部门门工作衔衔接要求求；创造造性开展展销售工工作的
2、指指导意见见、方法法。一部区域域经理签签收：抄送相关关业务部部门签收收：附件：众众彩服饰饰有限公公司销售售一部区区域经理理工作手手册 份数：1 页数：共65页重庆市众众彩服饰饰有限公公司销售一部部区域经理工作手册版次：第第一版 初版时时间：220122年7月公司名称：重庆市众彩服饰有限公司地址：重庆市江北区建新北路38号世纪英皇南塔32层x02367508250 /传真：02367519603目 录录代 序 2 2 限时/限量抢抢购活动动 225岗位工作作说明书书 33 商场限限时/限量抢抢购操作作流程规规范 225一、区域域经理敬敬业精神神 66 3商场专专柜陈列列调整及及检查 226二、区
3、域域经理工工作职责责 66 众彩各各终端产产品陈列列规范26三、区域域经理应应掌握的的基本知知识 6 44商场货货品管理理 2991、了解解公司及及“众彩”品牌 66 专柜通通过第三三方物流流收/退货规规范 2292、了解解终端卖卖场及市市场 77 商场收收货流程程 2993、了解解行业和和面料/产品知知识 7 商场场退货流流程 300行业知知识 7 信信息通报报 331面料知知识 7 商场货货品横调调流程规规范 322木棉 7 55 商场档档案管理理 333纯棉 7 66 商场客客情关系系维护 33莫代尔 88 7 扣点、费用争争取 333莱卡 9 商场场活动几几种形式式 34真丝 9 满送
4、（送送接券）费费用扣点点核算知知识 334产品知知识 10 8 费用报报销 335四、区域域经理出出勤管理理 111 9 商场专专柜装修修 355五、区域域经理日日常工作作 111 100 商场合合同续签签 35 每日日工作 11 11 营业员员入职、离职、异动处处理 3551 每日日销售分分析 111 周期期工作总总结计划划表 3372 配货货 111 商场销销售结算算表 383 巡场场 122 商场场营业员员排班表表 399 4报报销售 12 商场场营业员员加班申申请表 40 每周周工作 12 商场场营业员员加班证证明、全全勤表 4111各商场场畅销/滞销货货品分析析 122 促销销人员上
5、上班排班班记录表表 4222每周工工作总结结及计划划 12 促销销员上班班记录、货品交交接证明明表 443 每月月工作 12 本地地参保申申请及保保险金收收条 444商场每月月对账结结算程序序 122 卖场场促销活活动预算算计划及及结算表表 455营业员/促销员员工资造造表 14 活动动费用预预算结算算表 446营业员工工资造表表、审核核、发放放流程规规范 144 商场场退货申申请表 47营业员加加班及事事前申请请的规定定、要求求及说明明 166 商商场货品品横调申申请（执执行）表表 48月度工作作总结计计划 177 商场专专柜档案案 499 年度度工作 177 商场场促销活活动销售售政策申申
6、请表 550年度促销销活动计计划方案案 商场场每月扣扣点函模模版 511 日常常销售、管理、事务类类工作 177 商场场每月扣扣点函告告模版版 5521 花车车促销活活动 177 营业业员休年年假函模模版 533商场终端端促销活活动规范范 117 附1 终端销销售人员员薪酬方方案 554促销活动动申请计计划预、结算要要求 224 附附2 商场年年度促销销活动申申请方案案 611代 序序尊敬的全全体销售售员工大家好！我们由衷衷的欢迎迎您加盟盟众彩公公司，成成为众彩彩大家庭庭中的一一员，是是您的到到来，众众彩人的的微笑愈愈加丰满满而饱满满，是您您的到来来，众彩彩人的未未来愈发发春光而而美丽，是是您
7、的到到来，众众彩人的的力量愈愈加强盛盛而成城城。在我们团团队中，汇汇聚了五五湖四海海、不同同年龄、不同经经历的优优秀人才才，是你你们，让让众彩事事业迎来来新鲜的的血液和和志新的的力量，是是你们，让让众彩的的声音无无比宽阔阔而嘹亮亮，市场场进发的的信心无无比坚决决！我们坚信信所有的的众彩人人是好样样的，从从今以后后，我们们将取长长补短、细心交交流、众众善奉行行、同心心同德，励励精图治治，深入入实际、开拓创创新，开开创起众众彩公司司崭新的的事业，众众彩的每每个日志志将融入入我们快快乐和美美好的生生活。面对美好好的未来来憧憬，面面对激情情四射、斗志昂昂扬、阳阳光美丽丽的全体体众彩人人，面对对危机四四
8、伏、激激烈纷争争的市场场，众彩彩人要生生存、要要发展、要飞越越，那我我们必须须凝聚一一个共同同的理想想，一个个共同的的目标，在在竞争中中获取市市场的成成功，在在征战中中获取成成功的喜喜悦，在在喜悦中中凝聚成成更加顽顽强拼搏搏、战无无不胜的的团队，在在喜悦里里分享到到众彩人人的骄傲傲、理解解、包容容与快乐乐！“竹风”历经二二十多年年的发展展，它见见证了重重庆改革革的巨大大变化、市场的的繁荣与与变迁，默默默地走走过的二二十余年年，我们们收获了了很多，同同时也牺牺牲了很很多，竹竹风人一一直保持持着谦虚虚谨慎，真真诚待人人的竹节节之风，一一直致力力于过硬硬的产品品质量，“竹风”悄然在在中国西西部地区区
9、成为老老百姓家家喻户晓晓的过硬硬品牌，创创造了一一个又一一个市场场奇迹。过去的几几年，竹竹风凭借借单一的的棉毛系系列产品品，一路路冲关突突破年销销售额20000万元，是是目前中中国任一一品牌在在川渝地地区都达达不到的的业绩。竹风凭凭的是什什么？是是竹风品品质，是是竹风不不断的进进步，是是竹风锐锐意的变变革？没没有昨天天的突破破，就没没有我们们单一区区县年销销售200万、300万的突突破。但但我们还还有很多多做得不不够，我我们的销销售与广广阔的市市场还有有很大差差距，它它就是竹竹风的机机会和未未来。“竹风”向“FORRWINND竹风”的转化化，它不不是飘渺渺的升级级，它是是20112走品牌牌之路
10、的的重要战战略抉择择，是一一次经营营模式的的变革与与创新，但但也是一一次重大大的机遇遇与挑战战。面对对“100亿企业 1000年品牌”的战略略规划，如如果失去去科技创创新、科科学管理理、团队队建设、市场发发展为指指导，它它将是一一场梦游游的追逐逐！面对“销销售为王王、决胜胜终端”的现实，销销售和品品牌决定定所有众众彩人努努力的结结果，它它让我们们必须肩肩负使命命，要求求我们团团队须“博学、审问、慎思、明辨、力行”，运筹筹帷幄、科学管管理，“莫找借借口失败败，只找找理由成成功”，最大发发挥终端端效能，最最大塑造造品牌，竹竹风内衣衣贴身呵呵护大不不同，同同时也要要求众彩彩人有独独到的销销售、执执行
11、和创创新能力力。无规矩无无以成方方圆，不不积硅步步无以至至千里，为有效推进销售工作，我们吸纳了相关资料和成功的经验，并将其汇编整理成销售员工手册，旨在规范管理、强化作业流程和效率，为销售部创造巨大的市场业绩做好指导。我们希望望众彩所所有销售售人都将将成为一一面响亮亮的旗帜帜，我们们真心您您在众彩彩的平台台上尽情情展示您您的能力力和魅力力，实现现您的价价值和梦梦想，心心存有众众彩，工工作有众众彩，生生活有众众彩，伴伴随众彩彩事业走走向新的的辉煌！第一章 公司及及品牌发发展一、公司司简介重庆市众众彩服饰饰有限公公司是一一家集自自主研发发、设计计、织造造、印染染、成衣衣生产、营销及及品牌管管理为一一
12、体的现现代化综综合型企企业。旗旗下已投投资建成成中国西部规模模最大的的织造、印染、成衣制制造三大大基地，主主要集内内衣、T恤、家家居、童童装、袜袜子、内内裤以及及时尚服服饰延伸伸品，营营销网络络遍布全全国十余余省市，产产品远销销欧洲、北美等等国家及及地区。公司以“众善奉奉行、诚诚信经营营、开拓拓创新、卓越奉奉献”的企业业发展宗宗旨，坚坚持“诚信为为业，科科技创新新”， 坚持“诚信为为本 双赢为为道”经营理理念，以以满足市市场需求求为己任任，以提提升品质质生活为为根本，紧紧跟国际际化的品品牌道路路。目前前，公司司已具备备规模化化产业体体系，拥拥有国际际一流的的硬软设设备和先先进的管管理系统统。众
13、彩人紧紧密围绕绕以“博采众众长 、共创创精彩”的人才才核心，坚持“不言弃、不放弃、不丢弃”的团队精神， 以“实干增长才干，忠诚升华人格”为准则，大力实施“众善奉行 以人为本”的人才战略。公司已拥有大批优秀的人才，其中大中专以上员工400余人，研究生以上20余人，中高级技术职称30余人。“竹风”内衣自19889到现在在，已有有二十多多年发展展历史，公公司立足足“塑造第第二肌肤肤的领先先内衣品品牌”的发展展使命，“沉淀精华，创新经典”、专注于内衣贴身生活，品牌以其过硬的品质一直享誉业界，在中国西南地区享有“质量之王”的市场口碑。公司是重重庆市针针织行业业首家通通过国家家纤维质质量监督督检验中中心
14、“CFTT10002-220022生态纺纺织技术术要求”认定并并允许使使用“生态纺纺织品”标志的的企业，先先后五次次荣获“中国重庆国国际服装装文化节节”金奖。近年来，公公司与多多所国内内知名院院校和科科研机构构合作，先先后成立立了“面料研研发中心心”、“风尚设设计中心心”“差别化化纤维实实验中心心，是中中国知名名高校西西南大学学、重庆庆工商大大学指定定大学生生就业实实习基地地。最强硬的的事业就就是管理理好产品品质量，最最漫长的的道路就就是服务务好客户户利益。“竹风内内衣，贴贴身呵护护大不同同”，它凭凭借其一一流的设设计、工工艺、质质量和服服务所凝凝聚的独独道的品品质体验验，彰显显“竹风”独道的
15、的美誉之之风、内内衣之风风。面对无限限憧憬而而美好的的未来，众彩人将以“100亿企业，100年品牌”之战略目标， 以诚信迎四海、品质领潮流，我们将励精图治、同心同德铸就众彩辉煌的事业和美好的明天，将众彩公司建成面向全国、走向世界的现代化企业。二、品牌牌发展里里程竹风二十十年，专专注的内内衣品质质，在西西南市场场不依赖赖任何广广告喧嚣嚣，但凭凭借一流流的设计计和品质质，市场场消费者者却给予予了内衣衣无冕之之王的品品牌荣誉誉，凭借借踏实诚诚信经营营，市场场给予了了品牌大大拇指的的信任。“FORRWINND竹风”前身是是由竹风风公司创创始人之之一张艾艾君女士士于19886年在四四川省重重庆市市市中区
16、太太华楼一一八号成成立的个个体经营营户，以以个人名名义于19887年申请请注册，19888年6月10日“竹风”商标（25类）获获准注册册，主营营竹风牌牌针织内内衣（当当时以腈腈纶棉毛毛衫裤为为主）， 于19998年，“竹风”商标由由商标权权持有人人张艾君转转让给重重庆市渝渝中区竹竹风针织织厂，20004年，由“竹风”商标权权持有方方重庆市市渝中区区竹风针针织厂转转让给重重庆市纺纺织品有有限公司司，并与与20008年完成成第二次次商标续续展注册册。20099年至20112年之间间，为加加强“竹风”品牌商商标权益益保护，竹竹风公司司在国家家工商总总局已完完成5类、14类、一一五类、16类、一一八类
17、、20类、21类、22类、23类、24类、25类（增增大范围围）、26类、27类、30类、35类、40类等类类别增补补注册。“竹风”商标源源于公司司创始人人张竹君、张艾君、张莲君之之父张道道然老人人点拨而而得其“竹风”之名，商商标寓意意希望创创始人及及所有竹竹风人做做人做事事像竹子子一样性性格品质质，正直直清廉，刚刚直不阿阿，不屈屈不饶，诚诚信待人人，谦虚虚谨慎。19900年重庆庆市朝天天门成立立批发市市场后，于于朝天门门批发市市场交易易四区成成立竹风风针织内内衣经营营部（主主营竹风风牌纯棉棉针织内内衣），于于19991年1月一五五日，由由竹风公公司创始始人之一一张竹君君女士（原原重庆山山城针
18、织织厂下岗岗职工）于于四川省省重庆市市市中区区鹅岭正正街29号成立“重庆市市市中区区竹风针针织厂”。于19995年4月20日“重庆市市市中区区竹风针针织厂”搬迁至至渝中区区王家坡坡新村5号，并并更名为为“重庆市市渝中区区竹风针针织厂”，工厂厂以其过过硬的产产品闻名名于朝天天门市场场，产品品覆盖西西南地区区，并取取得规模模化发展展。重庆直辖辖后，于于20001年9月25日正式式成立“重庆市市竹风纺纺织品有有限公司司”， “竹风”商标转转入公司司，伴随随市场和和产能矛矛盾的凸凸显，应应事业长长远发展展的战略略需要，公公司搬迁迁至重庆庆市巴南南区（花花溪镇其其龙村七七社），巨巨资投入入50000万元
19、，并并建成集集织造、印花、绣花、成衣加加工、销销售一体体的现代代化企业业厂区，并并引进国国际化一一流大圆圆机、电电脑绣花花等专业业针织设设备，于于20111年获取取重庆市市巴南区区知名商商标，20112年获重重庆市著著名商标标推荐，并并申报“中国驰驰名商标标”。公司紧跟跟改革开开放的步步伐和现现代化企企业发展展思路，与与时俱进进、开拓拓创新，始始终坚持持“以人为为本，科科技创新新”的发展展宗旨，不不断探索索“人尽其其才，物物尽其用用”的人才才理念，已已初步形形成现代代化组织织架构体体系和完完善的管管理系统统，并完完成公司司结构治治理。现现有人员员500余人，其其中研究究生以上上学历20人，大大
20、中专以以上学历历300余人，科科技研发发人员40人，中中高级职职称人员员30余人。公司以满满足市场场需求为为己任，以以提升生生活品质质为根本本，以核核心技术术和市场场创新为为重心，紧紧跟国际际化的品品牌道路路。目前前，公司司已建成成规模化化产业体体系，拥拥有国际际一流的的织造、染整、成衣制制造硬软软设备，先先进的管管理系统统，并与与多所国国内知名名院校合合作，先先后成立立了“面料研研发中心心”、“风尚设设计中心心”、“纺织研研究所”、“蚕蛹蛋蛋白纤维维研究所所”等科研研机构，竹竹风公司司成为中中国知名名高校、西南大大学、重重庆工商商大学指指定大学学生就业业实习基基地。公司年生生产高档档优质面面
21、料1万余吨吨、内衣衣200万套、百万件件其他服服饰及品品牌衍生生产品。凭借一一流的现现代化管管理水平平，先进进的的品品牌管理理理念，坚坚持以“未出土土时便有有节，及及凌云处处尚虚心心”的服务务理念，以“贴身之美、贴心之道”为品牌核心，以“创新是源泉、质量是生命”为生存之本，销量连续八年保持西南市场前三甲。竹风产品品二十多多年来以以其过硬硬的品质质一直享享誉业界界，是重重庆市针针织行业业唯一一一家通过过国家纤纤维质量量监督检检验中心心 “CFTT10002-220022生态纺纺织技术术要求”认定并并允许使使用“生态纺纺织品”标志的的企业。连续5届荣获“中国重重庆国际际服装节节金奖”，并获获得部队
22、队、政府府机关、企事业业单位定定点采购购。二、品牌牌定位：“FORRWINND竹风”以“塑造第第二肌肤肤的领先先内衣品品牌“为使命命，集中中以中高高消费群群为核心心，集中中以商场场、超市市、经销销加盟专专卖为渠渠道中心心，以电电子商务务、团购购等为补补充。未来12年内，将将“FORRWINND竹风”打造成成重庆内内衣行业业强势品品牌，销销售业绩绩前三甲甲；23年年内，将将“FORRWINND竹风”打造成成川渝强强势品牌牌，销售售业绩第第一、家家喻户晓晓、口碑碑第一的的领导品品牌，创创重庆100强品牌牌。三、“贴贴身呵护护大不同同”核心诉诉求广告告语解读读“竹风内内衣贴身身呵护大大不同”，体现现
23、了品牌牌和品质质的独特特个性和和特别的的竞争力力，独道道的市场场眼光和和独道的的创新能能力和品品牌魅力力。大不同品牌大大不同大不同品质大大不同；大不同贴身大大不同大不同质量大大不同大不同诚信大大不同；大不同畅销大大不同大不同管理大大不同大不同口碑大大不同大不同责任大大不同大不同效益大大不通大不同原则大大不同大不同共赢大大不同大不同未来大大不同第二章 岗位职职责及要要求一、众彩彩岗位工工作说明明书一、岗位位标识信信息岗位名称称：区域域经理 隶属部部门： 商场部部（销售售一部）岗位编码码： 直接上上级： 销售经经理工资等级级： 直接下下级： 营业员员、导购购员、促促销员可轮换岗岗位： 分析日日期：
24、 二、岗位位工作概概述全面负责责所辖区区域的销销售及管管理工作作，销售售业绩第第一责任任人。三、工作作职责与与任务 1、按按照公司司分解下下达的年年度、月月度销售售指标，制制定相应应的销售售计划，全全力提升升所辖商商场（超超市）销销售业绩绩和经营营管理水水平，按按公司规规定时间间递交月月度销售售计划和和月度销销售总结结；2、报表表管理：按公司司规定时时间对销销售回报报表、周周业务报报表及会会盘点表表等公司司要求的的各种报报表及时时回收及及审核，定定期或随随机对所所辖商场场（超市市）进行行实物盘盘查，对对发现的的问题予予以及时时处理和和上报；3、传达达公司各各项规章章制度及及营销政政策并组组织执
25、行行和监督督处理；4、指挥挥并执行行该区域域各专柜柜现场管管理、产产品配置置、商场场配货、督导和和检查专专柜品牌牌形象、产品陈陈列及营营业员、促销员员的其他他工作；5、负责责执行公公司布置置的营销销方案与与商场（超超市）促促销活动动的现场场管理、现场指指挥；6、保持持商场（超超市）合合理库存存配比，保保证货品品不短缺缺不积压压，详细细掌握卖卖场备货货情况、畅滞货货品情况况、库存存情况、对是否否补货、怎样补补货、核核实补货货做出决决定；7、负责责造所辖辖区域营营业员及及促销员员工资表表，负责责对所辖辖区域营营业员及及促销员员按公司司要求进进行管理理和培训训，负责责按公司司要求对对营业员员和促销销
26、员进行行月度考考评并提提出奖惩惩建议，负负责上报报营业员员及促销销员的相相关建议议，尽力力解决营营业员和和促销员员工作生生活上的的实际困困难，增增强营业业员和促促销员的的工作荣荣誉感和和向心力力；8、负责责商场（超超市）对对账结算算并填写写商场（超超市）结结算表交交公司财财务部，负负责缴纳纳相关费费用和商商场（超超市）回回款跟踪踪及催收收工作；9、针对对产品销销售及售售后服务务，顾客客反馈信信息，同同业销售售调查等等，对产产品提出出合理化化信息反反馈意见见；10、顾顾客投诉诉处理，商商场（超超市）提提出的突突发性要要求的处处理；11、贯贯切商场场（超市市）巡场场制度，按按公司要要求制定定拜访计
27、计划表并并严格实实施；12、维维护和提提升客情情关系，与与商场（超超市）相相关工作作对接人人保持良良好的沟沟通，商商场（超超市）扣扣点及费费用谈判判，促销销活动争争取，全全力维护护公司在在该区域域的利益益及形象象；一三、领领导安排排的临时时性工作作。四、工作作绩效考考核标准准1、 营业员满满意率；2、 销售目标标的完成成率及成成本费用用的控制制情况；3、 商场数据据库与市市场竞争争信息数数据库的的建设情情况；4、 新产品开开发的合合理化建建议情况况；5、 市场调研研与预测测的准确确及时性性；五、岗位位工作关关系 (一)内部协协作关系系：1、所受受监督：a）在营营销方案案方面，接接受销售售部经理
28、理的指示示和监督督；b）在内内部成本本与费用用管理方方面受财财务部的的监控；c）在人人员考核核与使用用方面受受人力资资源部的的监控；2、所施施监督：a）对各各商场营营业员和和促销员员的销售售过程进进行指导导、监督督与控制制；b）对片片区销售售计划和和目标的的完成情情况进行行实时的的监督；c）对各各商场专专柜的执执行情况况进行监监督；3、协作作关系：b）在产产品配送送方面，与与物流中中心密切切合作，及及时准确确地为各各商场提提供货源源；c）在合合同签订订方面，与与财务部部合作，及及时完成成合同的的签订工工作；d）在货货款收取取方面，与与财务部部协作，及及时回收收货款；e）在产产品宣传传策划方方面
29、，与与公司企企划部合合作，由由其提供供产品宣宣传方面面的资料料；（二） 外部协作作关系会有一些些与市场场调查机机构或广广告公司司的合作作。六、岗位位工作权权限1.市场场开发与与营销方方案的建建议权；2.新品品开发及及产品改改进的建建议权；3.区域域市场营营销与业业务计划划实施的的监控与与评估权权；4.产品品组合方方案的建建议权；5.市场场信息数数据库的的管理权权与保密密权；6.对营营业员、促销员员的监督督和处罚罚权。七、岗位位工作环环境 在公司司制度规规定的上上班时间间内工作作，出差差较多。八、知识识及教育育水平要要求1、 企业管理理与公共共关系知知识；2、 市场营销销知识；3、 熟悉商场场管
30、理流流程；4、 行业与企企业文化化知识；5、 国家统招招专科以以上学历历，市场场营销相相关专业业。九、岗位位技能及及任职资资格要求求1、 良好的组组织领导导与协调调能力；2、 良好的沟沟通与人人际关系系能力；3、 具有市场场营销策策划能力力；4、 市场调研研与竞争争信息系系统收集集能力；5、 合同谈判判能力；6、 店面服务务管理能能力；十、工作作经验及及个性特特征要求求1、 至少三年年以上销销售及相相关的工工作经验验，其中中任区域域经理两两年以上上；2、 健康的体体魄，充充沛的精精力；3、 富有事业业心与创创新精神神；4、 工作踏实实、责任任心强、吃苦苦耐劳；5、 有进取心心，开拓拓意识强强；
31、6、 乐观豁达达，服务务意识强强；7、 具有亲和和力和团团队精神神。8、 为人正直直，富有有原则性性；9、 一般无性性别要求求，年龄龄在25岁以上上，男性性1.772以上，女女性1.660以上。众彩服饰饰有限公公司凭借借“竹风”二十多多年的研研发、生生产的品品质积累累，在川川渝市场场树立了了强大的的品牌影响响和口碑碑效应，并并建立了了初具规规模的市市场销售售网络，在在内衣销销售市场场上屡创创佳绩，奠奠定了扎扎实的区区域战略略至高位位置，为为“FORRWINND竹风”在新战战略、新新发展阶阶段集结结了力量量和厚实实基础，为为创造川川渝市场场第一品品牌奏响响必胜与与腾飞的的号角品牌发展展，胜在在营
32、销，“竹风”向“FORWIND竹风”的完美升级和演绎，“以塑造第二肌肤的内衣领先品牌”的精准定位，集中核心优势和核心竞争力，“竹风内衣 贴身呵护大不同”必将迎来品牌和品质的奇光异彩。它将通过独特的品牌推广，高效传递“FORWIND竹风”的品质、文化和团队的声音，笑傲川渝，全国芬芳，为内衣领域增添新的活力与注解。面对美好好的憧憬憬，面对对“100亿企业 1000年品牌”的发展展使命，众众彩人必必将以其其众志成成城的精精神和力力量共同同开创“FORRWINND竹风”的市场场伟绩。“FORRWINND竹风”之所以以能在激激烈的市市场竞争争中脱颖颖而出它它不是偶偶然，它除产品品本身具具有极强强的竞争争
33、力及全全方位的的广告外外，关键键在于“FORRWINND竹风”强大的的行销管管理能力力及其每每位众彩彩人的智智慧和热热情耕耘耘与奉献献。本手册的的编写，旨旨在将销销售管理理的标准准规范，建建立统一一高效的的终端管管理平台台，为销销售创造造性工作作的开展展提供指指导和保保障。希希望销售售一部每每一位区区域经理理，仔细细阅读本本手册，在在实际工工作中不不断灵活活运用和和创新，不不断加强强品牌建建设和提提升销售售业绩。二、区域域经理敬敬业精神神：1、遵守守公司各各项规章章制度，恪恪守公司司秘密；2、热爱爱销售工工作，能能够承受受目标考考核压力力；3、针对对销售工工作特殊殊性，树树立只要要销售工工作有
34、需需要，就就有销售售人员身身影的工工作作风风；4、不折折不扣的的执行力力；5、工作作有思路路、有方方法、有有创新；6、树立立公司利利益永远远第一的的思想意意识，自自觉维护护公司利利益；7、认真真做事、踏实做做人，诚诚实守信信；8、树立立“王者通通吃”的市场场竞争意意识。三、区域域经理工工作职责责：1、以创创造性的的开展销销售工作作，不断断提升销销售业绩绩，为公公司的生生存发展展提供动动力。2、不断断维护和和提升品品牌形象象，为公公司百年年品牌发发展建设设提供保保障。3、以规规范而高高效的销销售管理理工作，为为销售结结果达成成提供支支持。（区域经经理工作作职责详详见区区域经理理岗位职职责）第三章
35、 面料及及产品基基础知识识一、了解解公司产产品结构构时季序列产品类别别优势简介介备注秋冬产品1纯棉、莱莱卡经典典风尚内内衣系列列品质、款款式、工工艺在市市场上应应是最好好之一；2、纯棉促销销款品质、价价格、工工艺应在在重庆区区域具有有独一无无二的竞竞争力，预预测销量量极大3、美体内衣衣系列促销价格格优势，款款式设计计优势4印花暖绒绒内衣系系类促销价格格优势，花花型设计计优势明明显5保暖衬衫衫、尼克克服品质、款款式设计计、价格格在市场场上具有有极大竞竞争力，预预测价格格明显优优势促使使销量极极大。6弹力细针针罗纹打打底衫裤裤系列独有的生生产设备备及工艺艺，符合合高品质质人群内内衣穿着着习惯，特特
36、别是引引领普通通消费者者在穿着着保暖拉拉毛内衣衣时，拉拉毛尽量量不直接接接触皮皮肤，应应里面穿穿着一套套该系列列打底内内衣，更更透气、更舒适适、更健健康。7FORWWINDD袜品促促销系列列袜品正价价“竹风”蚕蛹蛋蛋白袜子子品质、价价格优势势明显内裤8蚕蛹蛋白白亲肤内内衣系列列竹风品牌牌依据核核工业部部高科技技专业技技术研发发塑造，拥拥有人体体“第二肌肌肤”美称的的高品质质内衣系系列。引引领内衣衣消费潮潮流，极极具健康康概念，面面料组织织包括：单面氨氨纶平纹纹、双面面氨纶磨磨绒、1+1罗纹、单面鱼鱼鳞布等等四大类类，手感感柔软似似羊绒、滑爽如如真丝，贴贴身舒适适，其特特有的亲亲肤、美美肤功效效
37、对消费费者极具具诱惑力力。春夏产品以蚕蛹蛋蛋白面料料为主开开发的具具有亲肤肤、美肤肤功效的的春夏基基础内衣衣（打底底衫裤、短袖、背心）家居服内裤袜品四大类系系列产品品是FORRWINND竹风春春夏内衣衣市场销销售亮点点，性价价比优势势突出，预预测将占占据独特特的优势势，对拉拉升商场场春夏内内衣区销销售具有有较大的的促进作作用，加加之完整整的休闲闲衫系列列品质、价格优优势明显显，放量量销售毫毫无悬念念。二、面料料知识（常常用面料料）：1、蚕蛹蛹蛋白产品介绍绍在全球石石油资源源紧缺的的大背景景下，合合成纤维维生产成成本会逐逐步走高高，量的的增长也也会受到到约束；而且随随着生活活水平的的提高，人人们
38、对纺纺织品和和服饰的的舒适性性、环保保性也有有了更高高的要求求，天然然功能性性纺织品品已逐步步成为市市场主流流。宜宾宾丝丽雅雅集团公公司经过过多年的的研究开开发，成成功研制制出“圣桑”蚕蛹蛋蛋白纤维维，其具具有桑蚕蚕丝般轻轻盈、飘飘逸的外外观，羊羊绒般细细腻、柔柔软的触触感，为为高档纺纺织品及及服装的的设计与与开发提提供了更更多的选选择。“圣桑”蚕蛹蛋蛋白纤维维是综合合利用高高分子技技术、化化纤纺丝丝技术、生物工工程技术术，将蚕蚕蛹蛋白白与天然然纤维素素共混后后，制成成的新型型生物质质纤维。在加工工过程中中，采用用高科技技工艺，故故纤维成成形时，蛋蛋白质能能富集在在纤维的的表面，形形成皮芯芯结构的的蛋白质质纤维。这项以以优良的的动物蛋蛋白+纯净的的天然植植物纤维维，制成成新型全全天然生生物质纤纤维的发发明，获获国家发发明专利利，是世世界人造造纤维发发明史上上的又一一次重大大创新，开开创了纤纤维史的的新纪元元。华贵荣耀耀古今 尊荣