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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.会议营销销的傻瓜瓜手册一一、市场场调查市市场调查查是社区区活动中中必不可可少的重重要一环环，通过过市场调调查，我我们可以以充分了了解所做做社区的的基本情情况，如如目标人人群的数数量、特特征、消消费能力力、病情情特征等等，详细细调查内内容见调调查表格格。一、市市场调查查中应该该注意的的事项1、目的的性：任任何一个个调查一一定要有有一个鲜鲜明的目目的性，没没有目的的性的调调查是不不会有结结果的，在在分析中中就不会会对针对对性较强强的问题题得出结结论。2、针对对性
2、：调调查内容容一定要要有针对对性，不不能眉毛毛胡子一一把抓，一一个问卷卷尽可能能做到只只针对一一个问题题，其他他问题不不管重要要程度如如何，同同此次调调查没有有关系的的，就不不要去问问，需要要的，再再做一次次调查。3、简洁洁性：无无论从内内容还是是在问题题的设计计上一定定要注意意简洁性性问题，做做到精、细细有度，而而且题目目一定要要简单明明了，尽尽量不出出现长句句，不能能让被调调查的人人产生一一种模棱棱两可的的认识和和应付了了事的想想法。4、盲目目性：不不是说我我们要盲盲目，而而是让被被调查者者有一种种盲目性性，只有有这样调调查得出出的结论论才有可可比性，可可以以广广告公司司或是电电视台工工作
3、人员员的名义义进行。5、随机机性：对对于被调调查内容容最好不不要做任任何暗示示或是引引导，充充分挖掘掘调查对对象对于于调查内内容的真真实印象象。二、 市场调调查中人人的选择择1、调查查人的选选择：（1）有亲亲和力（2）形象象要好（3）最好好是女性性（4）不要要对调查查内容有有太多个个人意见见（5）责任任心要强强2、 被调查查人的选选择：（1） 多层次次，不能能只是一一个群体体（2） 男女比比例要同同所调查查区域男男女比例例大体相相当（3） 年龄、文文化水平平、行业业要有一一定的差差距（4）注意意区分二二年以内内病人和和多年病病人三、 市场调调查报告告表格（样样表）见见下页四四、市场场调查报报告
4、的分分析对于于调查报报告的分分析是真真正把握握要做活活动区域域特征的的根本目目的，所所以在调调查报告告的分析析一定要要掌握以以下几个个原则：1、客观观性：对对于问题题的分析析不能只只听一家家之言，而而是一定定要听众众人意见见，无论论是有经经验还是是没有经经验，说说出自己己的看法法，集思思广益，最最后取得得一致的的认识。2、务实实性：注注意一点点就是一一定要同同公司的的实际情情况结合合起来，做做自己能能力所能能达到的的事，再再好的目目前做不不到也是是无用功功。所以以得出的的结论一一定要有有可操作作性。3、可靠靠性：就就是对于于所有回回收的调调查资料料一定正正确区分分其真实实性，剔剔除那么么没有意
5、意义或是是无效的的资料，尽尽量使资资料做到到客观、真真实。4、参考考性：记记住所调调查的毕毕竟只是是一个样样本，当当分析结结果同以以前所得得到的数数据出现现大的偏偏差时，一一定要仔仔细分析析原因，不不要让调调查所得得来的东东西同以以前的结结论产生生大的偏偏离。（待待续）查区区域： 调查地地点：被被调查人人基本资资料：姓姓名： 性别： 职业：年龄：20岁以下 200-35岁 366-45岁 466-60岁60岁以上上文化程程度：小小学 初中 高中 大学 其他年年收入情情况： 1000000元以下 1000000-2550000元 2550000-500000元500000以上无无固定收收入调查查
6、内容（提提纲）：1、 同类产产品调查查：产品品名称 单价 疗程电电视广告告 时间段 报纸广广告 版面版版本 报纸名名称主诉诉求点 广告语语专卖店店 地址 医生面面积 布局评评价月销销售量 月估销销量 年销售售额终端端情况灯灯箱 展板内内容条幅幅 综合评评价 强 弱生产产厂址 电话号号码2、 消费人人群调查查：癌种种 患病时时间 现服药药月用药药金额 中药支支出来源源 退休费费西药 子女保保健品 积蓄治治疗医院院 治疗医医生 会诊间间隔信任任人 医生 信息来来源 报告会会家人 广告广广告 推荐希希望与要要求3、活动动区域情情况调查查：区域域 所属行行政区 总人口口病人数数 地段医医生 二年病病人
7、癌种种人数肝肝癌 周边情情况 医院肺肺癌 工商乳乳腺癌 城管胃胃癌 药政部部门肠癌癌 药店前前列腺癌癌 超市宫宫体癌 专卖店店脑癌 学校其其他 其他消消费力 文化水水平 从事职职业综述述3、 已服人人群调查查：姓名名 年龄 癌种首首次购买买时间 已服数数量 优惠政政策服用用情况 很好 好 跟踪 一般 差配合合程度 很好 好 跟踪 一般 差服用用其他产产品 产品名名称对公公司产品品评价 忠诚度度单价 是否推推荐其他他人忠诚诚度 是否可可做病例例跟踪形形式 综合评评分对产产品意见见物资准备备活动物物资是活活动现场场必不可可少的武武器之一一，活动动物资包包括内容容较多，主主要有以以下几个个方面。一一
8、是布置置用物资资。主要要有：条条幅类：会场主主题条幅幅、产品品条幅、产产品理念念条幅、桌桌布等背背景类：主题大大背景、会会标、关关于产品品与机构构介绍的的易拉宝宝等展板板类：专专家介绍绍展板、买买赠优惠惠展板、病病例介绍绍展板、产产品介绍绍展板等等桌牌类类：专家家桌牌、登登记牌、挂挂号牌等等文具类类：登记记表、笔笔、便签签、大头头针、钉钉书机、钉钉书钉、图图钉、双双面胶、固固体胶、透透明胶布布、绳子子、包装装绳、垫垫板、白白板笔、抹抹布等产产品类：主要销销售产品品我们在在做肿瘤瘤时主要要是、等等，在做做全部社社区活动动时就是是全部产产品了。赠赠品类：按买赠赠比例配配赠品、现现场发放放的礼品品宣
9、传类类：听课课证、产产品资料料、报纸纸、照相相机、胶胶卷、摄摄像机、采采访机等等道具类类：手提提电脑、投投影仪等等，无法法使用投投影的会会场应该该寻找使使用白板板等的书书写工具具，用于于专家讲讲课时板板书。其其他类：水、杯杯子、茶茶叶等二二是个人人用品：身份类类：名片片、白大大褂、胸胸牌、身身份证、工工作证等等物资要要求：条条幅要求求：颜色色统一、字字体统一一、搭配配合理、大大小协调调内容：主条幅幅：如：、中中老年慢慢性病健健康知识识报告会会产品条条幅：如如：1、热烈烈祝贺、贺2、，从、开始、贺3、，、（产品的宣传用语）建议使用红色条幅，黄色字体桌布要求：白色，最好有、标志背景要求：大气、醒目
10、、有视觉冲击力会标要求：庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一易拉宝要求：重点突出、整齐划一展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体。个人身份证明用品：统一、醒目其他必备用品：1、企业的三证。2、 发票、收据。员准备：人是工工作的主主体，会会议营销销中的重重中之重重是人的的问题，在在一定程程度上说说，会场场中的许许多问题题可以说说是一个个凭良心心在工作作的过程程，工作作人员的的佩备一一定要考考虑周全全，在一一般的活活动中，建建立设立立以下工工作人员员：一、主主持人1 人二、 主讲教教授1-2人三、 咨询专专家3-8人（根根据活动动大小决决定）四四、登记记人员4人（会会议开始始后从事事现
11、场服服务）五五、 引导人人员1-22人六、 现场协协调1人七、产产品销售售员2人八、 送货人人员机动场地联联系：应应该说场场地的联联系进入入到了会会议营销销中的前前期外联联工作的的开端，也也是正式式进入到到了前期期策划与与市场对对接的时时机，场场地联系系的成功功程度，在在一定程程度上决决定着活活动销售售的好坏坏。场地地联系中中的注意意事项：原则：互利，双双赢，平平等沟通通一、场场地硬件件要求：1、场地地大小一一定要合合适。按按照一般般性标准准，如需需要组织织50人以下下的会议议，建议议场地面面积在60平方米米左右，50-1100人，场场地应该该在120平方米米左右，1000-1500人，场场地
12、不小小于200平方米米，总之之，就是是让到场场人员感感觉不到到过分的的压抑和和空间的的不足，现现场最好好是有二二到五人人站立最最好。2、现场场一定要要有备用用座位。3、 现场音音响一定定要能有有效使用用。4、 现场通通风一定定要好。5、 一定要要有卫生生间。6、费用用较合理理，在可可以接受受的范围围内。7、 最好有有单独的的小房间间，作为为专家休休息或是是存放产产品。二二、软件件要求：1、 同工作作人员沟沟通要好好。2、会场场管理人人员之间间协调要要好。3、 不与其其他负责责人发生生冲突。4、如是是居委会会组织或或是医院院组织，那那么最好好就是请请他们来来担任主主持，这这个也是是他们所所愿意的
13、的。三、几几种联系系方法：1、直接接同场地地所有者者联系。场场地可以以是宾馆馆、酒店店、招待待所、茶茶馆、地地段医院院、学校校、健康康中心、居居委会、街街道的办办公室等等。2、 通过朋朋友介绍绍。3、通过过合作单单位联系系4、 直接使使用合作作单位的的会议室室。四、场场地联系系中需要要注意的的几点问问题：1、对于于营业性性场所，可可以直接接提出租租用场地地，给予予付费。2、 对于单单位场地地，可以以通过合合作单位位一起进进行联系系，不付付费或是是少付费费。3、对于于准备联联系的场场地，事事先一定定要注意意是不是是有同类类产品的的厂家已已经在此此做过活活动，什什么时间间做的，做做的效果果如何，主
14、主要以什什么样的的方式操操作的，他他们的形形式对于于消费者者有了什什么样的的影响。事事先做好好一定活活动区域域调查。4、可采采用的几几种方式式洽谈费费用问题题：（1） 产品销销售提成成制。此此种方式式较为适适合经常常合作的的单位，并并且对方方已经知知道，通通过销售售提成会会有更大大的收益益。（2）给你你一个名名利双收收的机会会。对于于街道和和社区组组织来说说，可以以通过此此种方式式，以共共同举办办或是特特别邀请请我们组组织的形形式，让让合作方方得到名名，我们们得到利利，同时时，我们们也让出出一部分分利给合合作方。在在洽谈时时，可以以把名和和利的问问题掌握握好，以以增强合合作中的的默锲。（3）如对于提出“只可做半天活动”，一方面，明白我们此次活动的目的，如果是为了教育人，可以接受时，那就让对方把价格降下来。如，我们的活动必须是一天才好，如果只做半天，一方面，消费者有很大损失，没办法将理念完全理解，另一方面，对于我们也是有很大的损失，所以在费用上，对方应该给予一定的优惠。（4）“我们是公益的活动，是完全为广大消费者提供服务的”。（5）我们的讲座是经常性的，大概一个月左右就会有一次，如何感觉你们的场地不错的话，我们会经常使用的，但是费用一定要让我们可以承担。太贵了我们就换别的家的了。（6）我们会经常来你们这吃饭的，并且我活动结束之后也会考虑在你们店吃饭的。