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1、策划书表表达清晰晰，层次次分明逻逻辑性强强，过程程控制运运用合理理。20088联想IIdeaaPadd Y系系列营销策划划书Braiinpoowerr , Greeat IdeaaGuanngdoongUUnivverssityy off Fooreiign Stuudiees“20008联想想IdeeaPaad YY系列”营销策策划书目录前言1第一部分分 现现状分析析21.1 IdeaaPadd 上市市背景21.2 市场现状状分析2第二部分分 目目的和目目标144第三部分分 战战略选择择 一一五3.1 目标市市场1663.2 定位1663.3 差异化化营销1663.4 产品1663.5 价格
2、1663.6 分销渠渠道1773.7 促销177第四部分分 促促销活动动具体方方案（活活动控制制及预算算）2204.1新新年购机机优惠活活动2004.2“网络同同学录”网页234.3IIdeaa Paad吉祥祥物设计计大赛2264.4以以旧换新新回馈老老用户活活动2884.5新新生购机机优惠活活动228附：调查查问卷32前言“Thiink之之后就会会有Iddea”。 自20004年年12月月，联想收收购IBBM的全全球PCC部门后后，Thhinkk系列成为为其在海海外市场场主打产产品，一一路创下下商用电电脑界的的神话，它它曾经登登上世界界之巅、跨跨越两极极、深入入水底、穿穿越峡谷谷、畅游游太空
3、；获国际际大奖已已经创纪纪录地超超过7225项；在全球球5000强企业业占444的市市场份额额20088年1月月3日，联想集集团又于于全球推推出消费费PC品品牌Iddea，正正式进军军全球消消费PCC市场。IdeeaPaad定位位于个性性时尚消消费用户户，与当当代大学学生崇尚尚个性与与时尚的的价值观观不谋而而合！为为此，我我们拟定定以广州州大学城城十所高高校的大大学生作作为目标标市场，以以IdeeaPaadY4430作作为先驱驱，制定定营销策策划，率率先打开开大学生生消费市场场，同时时在学生生群体中中树立起起联想良良好的企企业形象象。在策划书书中，我我们首先先对IddeaPPad的的上市背背景
4、做了了介绍，同同时分析析了IddeaPPadYY4300的市场场现状描描述，在在对大学学城的学学生消费费行为做做抽样调调查的基基础上，进进行了SSWOTT分析，发发现机会会，分析析存在问问题，为为此制定定了提升升IdeeaPaad YY4300在大学学生市场场中的知知名度和和美誉度度，进而而提升IIdeaaPaddY系列列的知名名度与美美誉度，最最后达到到提高IIdeaaPaddY系列列的销量量的营销销目标.。为了达到到这个目目标，我我们进行行了缜密密的营销销组合分分析，并并以“关爱学学子，关关爱人才才”为主题题策划了了一系列列促销活活动方案案，共包包含五个个子活动动。其中中，我们们将以“新年
5、购购机优惠惠活动”打响第第一炮，以在广州大学城北亭广场举行新年晚会的形式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的北亭广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购机优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制，做足活动的可行性分析及应急方案。相信Brrainnpowwer会会给你带带来无限限的联想想！Braiinpoowerr，Grreatt Iddea!第一部分分：现状状分析一、IddeaPPad 上市背背景20044年122月，
6、联联想以112.55亿美元元收购IIBM的的全球PPC业务务，并且且拥有IIBM品品牌5年年的使用用权。联联想收购购IBMM PCC部门后后，Thhinkk系列成成为其在在海外市市场主打打产品。TThinnk品牌牌拥有高高端定位位，价格格昂贵，商商务功能能强大，外外观朴实实，更多多走批量量定购的的路线。典典型的商商务机使使得个人人消费群群体望而而却步。为为弥补消消费PCC市场短短板，220088年1月月3日，联联想发布布了面向向全球市市场的消消费电脑脑品牌，即即Ideea，正正式宣布布进军全全球消费费PC市市场。新新品牌涉涉及笔记记本电脑脑和台式式机，其其中，笔笔记本为为Ideea PPad，
7、它它与面向向商务市市场的TThinnkPaad互为为补充。 此次联联想推出出Ideea品牌牌进军全全球消费费PC市市场，有有望借助助Ideea品牌牌推动海海外消费费PC市市场的发发展，继继续拉动动联想电电脑的销销售业绩绩，成为为其进一一步提升升业绩的的有效措措施。二、市场场现状描描述1、产品品情况关于于联想IIdeaaPadd Y4430(1)定定位IdeaaPadd 系列列产品以以时尚动动感的FFamiily ID设设计、 尖端科科技的娱娱乐应用用设计以以及体贴贴入微的的人性关关怀设计计，创造造三维体体验设计计的时尚尚娱乐精精品，带带来全方方位的娱娱乐应用用体验。其包含S Y U三个系列。S
8、取SOHO的意思,引申为时尚,白领,现代。Y系列主打中端娱乐 。U系列是高端机型。其中Y系列的Y430定位”经典设计，主流娱乐”。（2）产产品分析析A .YY4300整体配置置及突出出特征: 针对对追求娱娱乐盛会会用户的的需求而而专项推推出的产产品，满满足用户户对笔记记本卓越越性能与与丰富的的多媒体体应用需需求，是便携携和娱乐乐性能紧紧密结合合的移动动娱乐平平台。联联想Iddea Padd Y4430，采采用144.1英英寸的液液晶屏，采采用英特特尔PMM45主主板芯片片组，搭搭载有全全新的英英特尔445纳米米双核处处理器，主主频2.4GHHz。内内存大小小2GBB，硬盘盘容量1160GGB。
9、NNVIDDIA GeFForcce 993000M GGS独立立显卡，显显存大小小2566MB,另外其其他多媒媒体设备备诸如DDVD刻刻录光驱驱、Reealttek高高保真声声卡等在在联想IIdeaaPadd Y4430上上也有配配备。 Y4430具具有以下下突出特特征：一一键安静静模式杜杜比音效效2.11音响体体系静电电感应式式多媒体体触控操操作娱乐乐飞梭音音场控制制HDMMI高清清输出端端口B. YY4300产品分分类和二二次细分分：Y4300按其价价格和配配置，可可分为三三类-低端IddeaPPad Y4330A-TTHH IddeaPPad Y4330G-TTHH IdeeaPaad
10、 YY4300G-TTFI中端IddeaPPad Y4330A-TFII IddeaPPad Y4330G-PSEE IdeeaPaad YY4300A-TTFILL高端IddeaPPad Y4330A-PPSE IdeeaPaad YY4300A-PPEI按突出功功能可分分两类-适合游戏戏娱乐机机型 IdeeaPaad YY4300A-TTFI IdeeaPaad YY4300A-TTTH IIdeaaPadd Y4430AA-TFFIL IdeeaPaad YY4300A-PPSE IddeaPPad Y4330A-PPEI适合工作作商务机机型 IdeeaPaad YY4300G-PPSE
11、 IddeaPPad Y4330G-TFII IdeaaPadd Y4430GG-TTTH 为低端端机型所所以其主主要作用用为满足足对手提提性能要要求不高高的客户户。C.销售售状况: 自IddeaPPad上上市以来来，其轻轻巧便携携的S99 S110以及及主打娱娱乐的YY5300 Y5510 倍受消消费者青青睐，并并轮番抢抢坐IddeaPPad销销售榜首首。但YY4300凭借着着其经典典简约的的设计，114.11寸的黄黄金尺寸寸，无懈懈可击的的配置等等等，在在消费者者市场又又宣起了了新的风风暴。YY4300笔记本本在销售售排行榜榜上步步步攀升，据广东东莞电脑城的统计，IdeaPad Y430销
12、售名列第三。从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。D. YY4300市场潜潜力： Y4330价位位大致于于55000-880000不等，囊囊括学生生愿意购购买笔记记本的绝绝大多数价位位。依据据前面的的调查数数据显示示笔记本本电脑的的很大一一部分购购买者是是年龄介介于一八八-299岁受过过专科或或本科教教育的人人群，且且购买者者爱好影影音娱乐乐，网络络游戏等等。而YY4300就是以以其强大大的影音音功能，逼逼真的游游戏效果果而闻名名，且联联想IddeaPPad Y4330 的的外观可可以说是是与众不不同，但但并非是是夸张的的“华丽”，而是是低调得得、自然然得与众众不同。这这些都与与
13、大学生生的需求求有着完完美的契契合。满满足了年年轻消费费者对时时尚，个个性的追追求。不不难看出出，Y4430一一旦开拓拓出大学学生这片片市场，定定会潜力力无穷。E.存在在不足：Y4300是IdeeaPaad系列列中的中中高端产产品，主主要的目目标市场场为大学学生，市市场前景景可观。但但在前期期销售中中我们可可以发现现Y4330还未未彰显出出其相对对的优势势。而造造成销售售不顺的的原因经经对社会会调查结结果及其其IT网站站论坛留留言可知知大概有有以下两两点： a.国国产偏见见导致影影响力缺缺乏。虽虽说联想想如今已已然成为为了国际际知名品品牌，可可是经社社会调查查结果来来看，许许多人依依然对联联想
14、的印印象是国国产品牌牌。再加加上部分分消费者者有“崇洋媚媚外”之嫌，对对诞生于于自己国国家的品品牌总持持怀疑态态度。因因而虽然然联想赫赫赫有名名，可真真正了解解其新产产品IddeaPPad的的人在大大学城中中比较少少。 b.价格优优势不明明显。IIdeaaPadd Y4430与与中国其其它国产产品牌，例例如海尔尔，清华华同方等等具有相相同原件件组装的的笔记本本相比，价价位偏高高。IddeaPPad Y4330的配配置，性性能和形形象可以以与国际际接轨，但但在定价价上还是是要考虑虑与国际际品牌的的差异化化定价。尽尽量让利利给消费费者可以以用短期期利润上上的小小小牺牲换换取更高高的知名名度和市市场
15、份额额。简言言之，性性价比相相对落后后，是造造成前期期销售尴尴尬境地地的重要要原因。2、消费费者分析析第一Paart： 大学学城抽样样调查结结果(调调查问卷卷附于策策划书正正文后)20088年111月一五五日，我我队就大大学城的的十所高高校实行行了抽样样问卷调调查，同同时也在在做问卷卷过程中中与调查查对象进进行随机机访问。此此次调查查对象包包括中山山大学、广广东外语语外贸大大学、华华南师范范大学、广广东工业业大学的的一三99名学生生。其中中男生772人，女女生677人，被被调查者者的专业业范围涵涵盖会计计、软件件工程、计计算机工工程、图图书馆管管理、日日语等111个。现现将部分分数据整整理如下
16、下:(1)笔笔记本电电脑的倾倾向消费费价格区区间：（2）购购买电脑脑资金来来源（3）购购买电脑脑途径（1）各各大品牌牌在笔记记本消费费者市场场关注率率：第二Paart：网上资资料数据据（1） 消费兴趣趣：A、 音乐 用户具具有鲜明明的时代代感，追追求流行行与(图)220088年中国国用户兴兴趣爱好好分布ZDC调调查显示示，有七七成以上上的用户户爱好流流行音乐乐，而爱爱好其他他音乐的的用户所所占比例例较少。其其中爱好好音乐的的用户占占据111.3%的比例例，爱好好古典音音乐的用用户占据据9.22%的比比例，爱爱好民族族音乐的的用户占占据6.6%的的比例。从从多数用用户爱好好流行音音乐的现现象，可
17、可以看出出笔记本本电脑用用户的一一大特点点：该用用户群具具有鲜明明的时代代感，追追求流行行与时尚尚。 B、电影影：爱好好动作片片的用户户占据半半数以上上的比例例(图)220088年中国国笔记本本电脑用用户兴趣趣爱好分分布电影从笔记记本电脑脑用户对对电影的的爱好上上看，有有55.1%的的用户爱爱好动作作片，爱爱好名著著改编片片的用户户占据119.44%的比比例。排排在第三三位的是是喜剧片片，111.3%的用户户爱好此此类电影影。爱好好侦探片片、浪漫漫片的用用户分别别占据77.0%、5.6%的的比例。相相比之下下，爱好好悲剧片片的用户户所占比比例最少少，仅有有1.66%。通过调查查可以看看出，爱爱
18、好动作作片的用用户占据据半数以以上的比比例，而而动作片片是以强强烈紧张张的惊险险动作和和视听张张力为核核心的影影片类型型，从这这一特点点可以看看出，笔笔记本电电脑的用用户更具具激情、动动感。C、：游游戏受到到近六成成用户的的青睐(图)220088年中国国笔记本本电脑用用户兴趣趣爱好分分布游戏统计结果果显示，有有近六成成的笔记记本电脑脑用户表表示玩过过在线游游戏，335.44%的用用户表示示只玩安安装在本本地机器器上的游游戏，而而仅有55%的用用户表示示从来不不玩。从这这一调查查结果可可以看出出，游戏戏受到用用户的青青睐，这这一方面面是由于于网络游游戏的流流行和人人们娱乐乐需求的的增加；另一方方
19、面，随随着3DD的效果果越来越越多的应应用到各各种和游游戏当中中，笔记记本也更更多的采采用了独独立的显显示芯片片，其能能够为消消费者带带来更好好的体验验，支持持更多的的特殊效效果。硬硬件平台台和软件件平台的的双重推推动更加加速了游游戏笔记记本的发发展。在我们看看来，IIdeaaPadd恰恰迎迎合了大大学生群群体的消消费爱好好特征。特别是IdeaPad Y430系列强大的影音娱乐功能，独立显卡支持网游等硬件上的特点。（2）年年龄一八-229岁用用户累计计占据整整体市场场八成以以上比例例(图) 20008年中中国笔记记本电脑脑用户年年龄分布布 ZDCC数据统统计结果果显示，一一八-229岁的的笔记
20、本本电脑用用户居多多，远远远高于其其他年龄龄段的用用户而占占据绝对对优势。其其中，224-229岁用用户占据据45.6%的的比例，一一八-223岁的的用户占占据344.6%。年龄段在在30-35岁岁和366-455岁的消消费者所所占比例例分别为为12.7%和和4.11%，一一八岁以以下以及及45岁岁以上的的用户所所占比例例较低，仅仅占据22.0%与1.0%。通过过这一数数据分布布可以看看出，一一方面，笔笔记本电电脑市场场主流消消费群体体的年龄龄分布较较为集中中，局限限于一八八-299岁之间间的用户户，累计计占据了了整体市市场八成成以上的的比例。而而一八岁岁以下以以及455岁以上上的市场场普及率
21、率较低。另另一方面面，年轻轻消费者者是购买买笔记本本电脑的的主力军军，年长长消费者者的购买买倾向明明显减弱弱。（3）受受教育程程度接受过大大专/本本科教育育的消费费者是笔笔记本用用户主体体(图) 20008年中中国笔记记本电脑脑用户受受教育程程度分布布ZDC调调查研究究显示，受受教育程程度为大大专/本本科的笔笔记本电电脑用户户所占比比例最高高，达到到了777.4%。其次次是高中中/技校校/职高高的用户户，占据据14.2%的的比例。研研究生及及以上受受教育程程度的用用户占据据5.99%的比比例。相相比之下下，初中中、小学学及以下下的用户户所占比比例较小小，均不不到2个个百分点点。第三Paart：
22、总结综合以上上对现有有消费者者群体的的兴趣，年年龄，受受教育程程度，消消费能力力，资金金来源和和购买途途径等可可以合理理预测，大大学生市市场是可可以拓宽宽的一个个消费者者群体。据据统计，七七成以上上的笔记记本电脑脑用户更更偏好流流行，而而爱好其其他音乐乐的用户户所占比比例较少少。可以以看出，笔笔记本电电脑用户户群具有有鲜明的的时代感感，追求求流行与与时尚。在在中国市市场中，一一八-229岁的的用户居居多，占占据了整整体市场场八成以以上的比比例。而而一八岁岁以下以以及455岁以上上的市场场普及率率较低，仅仅占据22.0%与1.0%的的比例。游游戏受到到用户的的青睐。这这些消费费者特征征都直指指大
23、学生生这一消消费群体体。可见见，大学学生是潜潜在的笔笔记本购购买群体体。并且且，随着着经济全全球化的的发展，大大学生去去海外深深造的比比例越来来越大，能能与当今今大学生生建立起起良好感感情也为为联想笔笔记本向向国际进进军打下下良好基基础。3、竞争争者分析析（1）概概况ZDC调调查数据据显示，220088年联想想以一八八.9%的关注注比例险险胜惠普普，成为为关注度度最高的的笔记本本电脑品品牌。惠惠普仅以以0.11个百分分点的差差距落后后于联想想，占据据排行榜榜的第二二位。排排在第三三位，占占据111.9%的关注注比例。以以11.7%的的关注比比例排在在第四位位。不难难看出，联联想 惠惠普 戴戴尔
24、三强强争霸的的局势会会在不久久的将来来愈演愈愈烈。（2）联联想的主主要竞争争对手：A.惠普普： 惠普能能久久立立于竞争争激烈的的IT行行业中在在于其在在消费市市场和商商用市场场的良好好表现。在在消费市市场上，VV30000系列列继续开开疆拓土土，虽然然外观一一直没有有太多变变化，但但是经过过配置的的不断更更新还是是成为了了消费类类市场的的领军型型号，也也成为了了惠普在在市场上上的竞争争利器。另另外在轻轻薄市场场上，惠惠普采取取了“双拳出出击”的策略略，即推推出惠普普Minni与华华硕易PPC比拼拼，惠普普Vooodooo Ennvy 一三33则挑战战苹果MMacBBookk Aiir、TThi
25、nnkPaad XX3000，市场场竞争力力不容小小视。在商商用市场场上，惠惠普的CComppaq系系列笔记记本电脑脑负责覆覆盖中高高端商用用市场，在在区域市市场，惠惠普推出出了价格格为39999元元的HPP5400；在主主流商用用市场，惠惠普推出出的全新新S系列列笔记本本电脑，满满足了中中小企业业用户的的需求。B .戴戴尔： 戴尔尔的强大大竞争力力与其品品牌、产产品、渠渠道的营营销策略略是分不不开的。在在品牌方方面，戴戴尔推出出全新的的Stuudioo品牌的的系列产产品主打打中高端端消费市市场，与与目前低低端消费费品牌IInsppiroon以及及高端消消费品牌牌XPSS形成互互补，使使其品牌
26、牌竞争力力进一步步增强。在在产品方方面，IInsppiroon系列列是戴尔尔的主打打产品，IInsppiroon 114200在市场场上的关关注度居居高不下下。此外外，主打打低价牌牌的Voostrro系列列也有突突出的表表现。在在渠道方方面，戴戴尔开始始快速向向分销领领域转身身，在分分销领域域内的扩扩张扩大大了产品品的覆盖盖面，从从而提升升竞争力力。（3）三三强争霸霸的竞争争格局：曲折中中前进，、双双下滑(图)220088年Q11-Q44联想、惠惠普、戴戴尔品牌牌关注比比例走势势 根根据ZDDC数据据监测显显示，在在20008年第第一至第第四季度度，三大大电脑品品牌中仅仅有联想想的关注注度呈现
27、现上升的的态势，惠惠普、戴戴尔的关关注度均均出现不不同程度度的下滑滑。联想想的关注注度在曲曲折中前前进，第第一季度度获得225.99%的关关注比例例，消费费类产品品IdeeaPaad的上上市，尤尤其是YY5100 Y7710的的登场，为为消费市市场带来来了一股股新鲜气气流。第第二季度度关注度度出现轻轻微的下下滑。从从第三季季度开始始联想的的关注度度开始反反弹，并并在超便便携笔记记本电脑脑S9、SS10的的助力下下，关注注走势一一路上扬扬，于第第四季度度创造229%的的新高。惠普普的关注注度波动动幅度不不大，关关注比例例在一八八%-119%之之间徘徊徊，第一一季度的的关注度度接近220%，第第二
28、季度度与第三三季度的的表现欠欠佳，第第四季度度开始好好转，关关注度回回升。戴尔尔的关注注度上下下波动幅幅度大，其其在上半半年的关关注度呈呈现上升升，但下下半年的的关注度度 出出现滑落落，第四四季度下下跌至最最低点。4、 IIdeaaPaddY4330 的的SWOOT分析析（1）优优势A. 具具有清晰晰的市场场定位“经典设设计,主主流娱乐乐”是Y4430的的市场定定位.由由此可以以看出YY4300主要针针对的是是崇尚娱娱乐,追追求时尚尚的年轻轻一族. IddeaPPadYY4300有很好好的抓住住大学生生这一消消费群体体想要什什么电脑脑，愿意意购买什什么电脑脑，因而而产品设设计与定定价都很很符合
29、目目标市场场的特点点，进而而为开展展高效的的营销活活动打下下基础。B.IddeaPPad系系列庞大大的技术术队伍与与资金支支持类似于天天然织物物的独特特的光织织外壳,可以有有效避免免指纹及及具有防防滑效果果的光指指纹技术术,无边边墨晶屏屏幕，支支持Diirecctx 10图图形加速速技术的的图形处处理，杜杜比二代代音效认认证, 2.55W低音音炮等等等这些先先进的技技术都是是依靠IddeaPPad庞庞大的技技术队而而实现的的。在消费者者看来，电电脑性能能与配置置是消费费者在购购买产品品过程中中做出决决策的一一项重要要标准。IdeaPadY430的配置和机能在消费者的评价中还是普遍不错的。仅这一
30、点，就足以增加了消费者对该产品的信心。当然，这也要归功于IdeaPad一大批的精英与人才。是他们在开发新产品，设计新产品及选取合理的销售渠道等方面既节约了成本又提高了质量。C.借助助ThiinkPPad推推广IddeaPPad，进进而提升升IdeeaPaadY4430的的市场在国内以以及国外外市场，IIBM旗旗下的TThinnk已经经具有较较大的品品牌影响响力。与与商用TThinnk产品品互为补补充的IIdeaa，有望望得到品品牌发展展。同时时，联想想还可以以复制TThinnkPaad的销销售渠道道，与TThinnkPaad共享享一些成成功的促促销策略略，降低低新品牌牌的市场场导入费费，节省省
31、促销费费用。将将自有品品牌联合合进行有有效的协协作，联联盟，进进而提高高品牌的的市场影影响力与与接受程程度，使使增强扩扩散效应应。（2）劣劣势：（W）A. IdeeaPaadY4430难难免受到到IdeeaPaad混乱乱的产品品线定位位影响。自收购IBM PC业务后，联想的产品线定位混乱。混乱的生产线使得品牌变得相互混淆，难以区分产品档次等令消费者不便的缺憾，甚至导致混乱的品牌间相互夺取销量，进而不能在总量上扩大销售，意味着新品牌的成长以原有其他品牌的收益为代价。B .较较不完善善的售后后服务。据社会调查和IT门户网站，例如太平洋网站，反映联想售后服务不完善，服务人员态度不好，以戴尔品牌作为标
32、准下，联想售后服务相形见绌，极其影响其美誉度。C.销售售渠道不不够扩展展并缺少少宣传力力度。在在广州大大学城内内，没有有一家联联想的专专卖店或或是维修修店，这这使得学学生购买买电脑不不得不选选择去遥遥远的市市区。同同时，薄薄弱的宣宣传也使使得目标标群体主主要是大大学生的的IdeeaPaad YY4300在大学学城内有有较低的的知名度度。（3）环环境机会会：（OO）A . 当今今世界崇崇尚娱乐乐，提倡倡个性。对于标新立异，非主流和爱好享乐的年轻群体idapadY430有着很强的诱惑力。B. 广州州大学城城集结了了广州110所著著名高校校，提供供了一个个绝佳的的营销场场所。由由于IddeaPPad
33、 Y4330的目目标群体体大部分分为大学学生，在在大学城城进行宣宣传一方方面成本本相对较较低，针针对性强强，另一一方面效效果较明明显，可可以及时时获取FFeeddbacck。C. 亚运会会将于220100年在广广州举行行，广州州在那时时必定成成为世界界焦点。IdeaPadY430能与现在的大学生建立起良好的关系，会为今后迈向国际市场铺好道路。（4）环环境威胁胁：（TT）A 由于于联想无无法摆脱脱中国本本土品牌牌的外衣衣，消费费者对IIdeaaPadd缺少了了解兴趣趣和欲望望，导致致知名度度和美誉誉度较低低。（详详见产品品分析中中存在不不足）B 经济济危机对对IT行行业的巨巨大影响响。在美美国经
34、济济危机的的影响下下，消费费者的钱钱包缩水水，电脑脑等电子子产品面面临价格格战，联联想整个个品牌的的产品也也难逃厄厄运。北京中关关村参考考报价品牌型号号配置尺寸报价(元元)涨跌Y4300P73550/22G/2500G/93000M GS14W58999元1000联想Y3330P73550/22G/2500G/HHD 334500一三W67500元10000联想Y4430T58000/22G/2500G/93000M GS14W55800元1200联想G4430T16000/5512MM /1660G/X45500 HD14W32999元1000联想Y5530P73550/22G/2500G/
35、95000M G一五W67500元50戴尔一五五25T32000/11G/1600G/XX31000一五W43999元2000送礼戴尔14410T23990/11G/1200G/XX3100014W43999元1000戴尔Miini99N2700/1GG/16GG SSSD/GGMA 95008.9WW34999元2000戴尔Miini 12Z5300/1GG/80GG/GMMA 995012W44999元新品惠普69910ppT81000/11G/1600G/XX2300014W78999元5000惠普25530ppSL93300/1G/1200G/XX4500012W89999元新品惠普6
36、5530T56770/11G/1600G/XX4500014W44000元3000750T58000/22G/1600G/XX45000 HHD14W43988元3000神舟HPP5600P73550/22G/1600G/XX45000 HHD14W46988元3000神舟LL5755TT58000/22G/1600G/86000M GS一五W43999元6000神舟W2230SST16000/11G/1600G/X33100012W32999元4000图看出，各各大品牌牌的笔记记本电脑脑都在降降价，再再加上新新年待近近，为了了吸引消消费者，各各种变相相降价的的促销活活动在如如火如荼荼的进行行
37、，无形形中使笔笔记本电电脑的竞竞争趋于于白热化化。总结： S1 “经经典设计计,主流流娱乐”的定位位2 高高科技技技术3 与与ThiinkPPad品品牌互补补 W1 性价价比不够够2 宣传传无力度度3 销售售渠道狭狭窄 O 1 地理理位置2 目标标人群范范围广3 亚运运会即将将来临 T1 竞争争激烈，面面临价格格战2 形象象上无法法摆脱国国产阴影影 从SWW中可以以看出IIdeaaPadd Y4430在在产品的的硬件上上具有竞竞争力的的，但在在性价比比，销售售渠道及及宣传力力度上处处在下风风。从OOT中可可以看出出IdeaaPaddY4330在地地理，时时机都占占有先机机，但也也受到消消费者心
38、心理因素素和经济济环境的的威胁。 在大学学城做的的调查中中我们可可以了解解到联想想这个品品牌知名名度很高高，但IIdeaaPadd Y却却鲜为人人知。再再综合以以上分析析，我们们找到的的机会是是：提高高IdeaaPaddY4330的知知名度与与美誉度度是成功功关键。IdeaPadY430现在的缺陷是价格偏高，缺少宣传。我们要做的就是通过对IdeaPadY430的营销，扭转消费者的偏见心理，并且利用在大学城对产品宣传，让大学生们更多的了解Idea,更加亲近Idea。第二部分分 目的的和目标标目的和目目标：（1） 在广州大大学城的的概况及及分析通过在广广州大学学城十所所高校的的抽样调调查，我我们可
39、以以看到广广州大学学城的学学生考虑虑将 Lennovoo纳入购购买备选选品的比比例如下下图所示示：图一：将将联想母母品牌纳纳入购买买备选品品比例另外，调调查对象象对联想想IdeeaPaadY系系列的熟熟悉程度度如下：图二：对对IdeeaPaadY系系列的熟熟悉程度度从我们做做的市场场调查可可以看出出，联想这个个母品牌牌在广州州大学城城的学生生中有较较高的美美誉度，因为有有53.24%的同学学表示,在选购购笔记本本电脑时时会将联联想纳入入优先考考虑的三三个品牌牌之一，可见联联想品牌牌已经进进入了大大学生购购买笔记记本的购购买单。但是,联想想旗下的的IdeeaPaad YY系列难难免相形形见绌。从
40、图二可以看到，对IdeaPad Y系列有所认识的加起来还不到40%，由此可见，IdeaPad在广州大学城的知名度还是比较低的。同时，调查问卷过程中，我们也随机对被调查者进行了访谈，他们普遍表示，对该系列的产品几乎不了解。鉴于此，我我们通过过一系列列的市场场调查（具具体相关关数据和和分析请请查看产产品分析析部分），从从Y系列列中选取取了最契契合大学学城学生生消费需需求的YY4300系列产产品，旨旨在以YY4300的八款款机型作作为先驱驱，提升升IdeeaPaad YY系列的的知名度度及美誉誉度。（2） 目标设定定：将联想IIdeaaPaddY系列列的知名名度提高高到900%，将将其美誉誉度提高高
41、到400%。进进而带动动整个系系列的销销量。第三部分分 战略略选择Y4300系列是是针对追追求娱乐乐生活用用户的需需求而专专项推出出的产品品，满足足用户对对于笔记记本卓越性能与与丰富的的多媒体体应用需需求，是是便携性性和娱乐乐性能紧紧密结合合的移动动娱乐平平台。大大学生是是时代潮潮流的忠忠实引领领者和追追求者，这这一系列列的产品品正好满满足大学学生对科科技和时时尚潮流流的追求求。广州大学学城是国家一一流的大大学园区区，华南南地区高高级人才才培养、科科学研究究和交流流的中心心。规划范范围约443.33平方公公里，可可容纳大大学生一一八万-20万万人，相当于于一个中中等规模模的城市市。大学学城作为
42、为大学生生的集中中地，汇汇聚青春春和时尚尚。把大大学城作作为联想想IdeeaPaad YY4300 系列列产品的的目标市场场，正好好符合YY系列产产品的特特性和定定位。1. 目标市场场细分：根据学生生的年龄龄和他们们的具体体需求，把把学生划划分为三三个市场场：目标消费费群体消费特征征消费期望望首要市场场：大一新生生对于刚刚刚考上大大学的学学生，为为以后学学习和娱娱乐的方方便，购购买电脑脑成为他他们的迫迫切需要要。而在在大学城城，每年年约5万万的新生生，是最最大的市市场。时尚，跳跳跃着青青春的激激情。娱娱乐要求求高。次要市场场：大四毕业业生便捷的笔笔记本电电脑既为为他们工工作提供供方便，又又能体现现自己的的时尚品品味。便捷时尚尚，工作作和娱乐乐两不误误。更次要市市场：大二大三三学生在经济状状况允许许的条件件下，替替换自己己原来的的台式电电脑或者者老式笔笔记本电电脑。追求新颖颖、个性性化，能能体现自自己时尚