《营销中心的组织构架及各岗位职责考核17026.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销中心的组织构架及各岗位职责考核17026.docx（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、一、 营销中心心的组织织架构（第第一阶段段） 营营销中心心 市场部 销售部部 商品品部 办事事处 广 设 信 培 零 客客 拓 销 仓仓 跟 主主 告 计 息 训 售 户户 展 售 库库 单 任任 经 主 经 主 主 经经 经 助 主主 员 助助 理 任 理 任 任 理理 理 理 任任 理 信 店 客客 拓 仓 店 息 户 展 管 助 长 主主 主 员 长 理 任 任 店店 店店 员员 员员1、 编制设置置原则： 为适应应市场竞竞争的需需要，使使公司从从生产型型企业尽尽快转变变成市场场型企业业，建立立完善的的市场销销售网络络体系，保保持畅通通高效的的销售渠渠道，配配合整体体的市场场营销活活动，
2、以以达成英英朗未来来的战略略目标，根根据公司司现有资资源实力力，我们们按直线线职能制制的组织织方式设设计此架架构形式式，以体体现高效效、节约约的管理理原则。2、岗位位分类（1） 市场营销销中心所所属各部部门按职职能共设设六个不不同岗位位，具体体为：部部门正副副经理、岗岗位经理理、主任任、助理理、店长长、店员员；（2） 部门经理理设市场场部经理理、销售售部正副副经理、商商品部副副经理；岗位经理理设电脑脑信息经经理、客客户经理理、零售售经理、拓拓展经理理、办事事处主任任；主任设客客户主任任、零售售主任、拓拓展主任任、设计计主任、培培训主任任、仓库库主任、办办事处主主任助理理、商品品采购及及跟单员员
3、、销售售助理；助理设信信息助理理、仓管管员、店店长（营营销秘书书）；以及各级级店员；3、机构构及人员员设置： 整个营营销中心心下设营营销总监监1人，之之下划分分成四部部分：（1） 市场部：下设市市场部经经理1人人（兼）、下下辖广告告企划经经理（兼兼）、电电脑信息息经理、信信息助理理、培训主任任（兼）、平平面设计计主管（兼兼）各11人；（2） 销售部：下设销销售部经经理及副副经理各各1人，直直接管理理属下零零售主任任1人、拓拓展经理理1人及及拓展主主任若干干人、客客户经理理1人、客客户主任任1人、销销售助理理1人；在零售售主任之之下设店店长、店店员若干干人； （33）商品品部：设设商品部部副经理
4、理1人，管管理成品品仓和商商品采购购及跟单单员1人人，成品品仓设仓仓库主任任1人，下下辖仓管管员2人人； （44）办事事处（暂暂缺），其其组织架架构行文文另定；二、营销销中心的的工作职职能 营营销中心心是依照照公司董董事会及及总经理理之指示示，在独独立的市市场开发发及销售售计划与与按公司司战 略略规划指指导编制制的预算算制度的的原则下下，展开开以市场场为中心心，拟订订并执行行公司中中长期和和年度营营销计划划，制定定符合市市场实际际的销售售政策和和营销组组合策略略，以完完成公司司下达的的销售计计划，包包括市场场调查、产产品定位位、定价价，销售售网络的的建立、客客户关系系及合同同管理、货货款的回回
5、笼以及及配合销销售所进进行的品品牌形象象管理、广广告促销销活动等等一切营营销相关关业务。其其具体履履行如下下职能：1、市场场调查、研研究及销销售预测测，及时时整理、分分析、反反馈同行行及竞争争品牌的的营销动动态；2、 制订并完完成公司司中长期期营销企企划，拟拟定符合合市场实实际和公公司董事事会要求求的销售售政策及及营销组组合 策策略；3、 制订公司司年度销销售计划划，承担担公司下下达的年年度销售售任务，并并组织销销售人员员的二次次任务分分配；4、 制订公司司新产品品（品牌牌）开发发计划，包包括新产产品（品品牌）定定位、定定价、形形象规划划，并推推导实施施、落实实、检查查与总结结；5、 负责所管
6、管理的服服装品牌牌货品的的具体组组织、储储备、配配送及物物流的分分析。及及时组织织及调整整货源，确确保营销销计划的的顺利完完成；6、 制订公司司各品牌牌年度广广告及促促销计划划，并负负责组织织、策划划、执行行，以提提升产品品销量和和品牌知知名度；7、 负责整个个中国市市场的开开拓、客客户资源源开发和和管理，代代表公司司与客户户的联系系协调和和销售业业务的往往来；8、 组织策划划公司订订货会及及参加大大型展示示招商会会；9、 根据市场场反馈，及及时组织织公司内内部召开开各类营营销、产产品开发发及产销销协调等等专题会会议；10、每每年两季季订货会会之前，制制定公司司营销手手册及各各类销售售道具和和
7、宣传品品；11、根根据公司司的财务务制度，执执行和负负责各项项资金回回笼、费费用结算算工作。三、营销销中心工工作责任任 营销中中心对公公司的经经营业绩绩及品牌牌形象负负责；四、营销销中心的的工作联联系 可直接接与公司司各部门门沟通、协协调工作作；五、营销销中心下下辖各部部门的工工作职能能（一） 市场部的的工作职职能1、 制定并执执行市场场调查计计划，以以及日常常市场管管理；2、 品牌规划划与管理理；3、 制定并执执行公司司年度整整体市场场营销计计划与预预算（参参谋）；4、 制定并执执行市场场推广计计划与预预算；5、 制定并执执行广告告与专卖卖店、专专柜推广广计划与与预算；6、 制定并执执行公关
8、关与促销销活动计计划与预预算；7、 负责市场场推广物物品的设设计制作作；8、 制定与执执行新品品牌（产产品）上上市计划划；9、 制定及实实施针对对经销商商、加盟盟商、店店员、店店长培训训的计划划和方案案；10、负负责公司司内外信信息网络络的建立立、整理理及分析析，并及及时向有有关部门门发布及及建议；（二） 销售部的的工作职职能1、根据据公司总总体营销销计划制制定销售售部及其其区域别别、时间间别、品品牌别的的销售计计划与预预算，包包括销售售额、 回回款额、市市场占有有率、渗渗透率等等；2、依据据销售计计划，制制定销售售部销售售方针、政政策，对对销售业业务活动动的过程程及结果果进行管管理。负负责销
9、售售目标、市市场占有有率的达达成；3、依据据整体营营销计划划，执行行和配合合公司、市市场部所所制订的的各项市市场推广广计划；4、负责责经销商商、加盟盟商的开开发、选选择、评评估与激激励；通通过服务务性销售售方法，与与经销商商、加盟盟商建立立长期稳稳定的“双赢”关系；5、负责责公司直直属售点点、分公公司或办办事处的的建设和和管理（支支持、服服务和监监控）。6、销售售货款的的及时、安安全回收收；7、市场场信息的的收集、整整理、分分析与反反馈；8、销售售报表的的收集、整整理、分分析与反反馈；9、与市市场部沟沟通和配配合，做做好销售售计划的的制定，确确保销售售计划的的严肃性性；10、负负责销售售队伍建
10、建设及管管理，依依据业务务发展，与与行政及及人力资资源部共共同制订订销售部部人力资资源规划划（人力力资源的的结构、储储备等）及及员工的的招聘、培培训、调调配、评评估与激激励。（三） 商品部的的工作职职能1、 制定合理理的商品品生产、调调拨、库库存（包包括分库库建设）与与运输计计划，并并在批准准后负责责组织实实施，以以确保对对销售部部门的产产品供应应；2、 制定年度度、月度度、季度度及地区区性产品品开发、供供应、调调度计划划，经审审批后负负责组织织、监控控与实施施；3、 制定完善善的储运运管理制制度，确确保产品品安全存存放和运运输；4、 严格货品品出入库库管理；5、 做好物流流分析工工作，及及时
11、组织织和调整整货源，确确保销售售计划的的完成。（四） 直属办事事处的工工作职能能1、 依据公司司整体营营销计划划，协助助一级市市场的加加盟商或或二级市市场省级级加盟商商及自身身进行市市场信息息、销售售、市场场推广、顾顾客服务务工作及及销售队队伍的建建设和管管理；2、 依据公司司整体营营销计划划，与加加盟商共共同制定定相应的的销售计计划与政政策。六、营销销中心各各岗位职职责（一）营营销总监监的工作作职责：1、 直接向公公司总经经理报告告并接受受其领导导；2、依据据公司董董事会要要求，规规划并组组织执行行公司总总体市场场和销售售战略，以以完成公公司经营营战略目目标， 并并对公司司产品的的市场份份额
12、、地地位、产产品的配配置、销销售回款款额、销销售比率率以及利利润负责责，其具具体职务务范围如如下：2.1、全全权主持持本中心心的日常常营销管管理工作作l 在总经理理的直接接领导下下，组织织制订公公司营销销计划和和具体的的战略目目标、战战术措施施，并在在总经理理审批后后负责实实施，对对各期营营销计划划及利润润目标的的完成负负直接责责任；l 负责按公公司的营营销任务务，向下下属各部部门进行行任务的的分解，并并经常进进行进度度监控和和调整，为为下属解解决工作作中的困困难，确确保营销销各项计计划的完完成；l 及时掌握握目标市市场的信信息，定定期进行行市场动动向、特特点和发发展趋势势的分析析及目标标消费
13、群群需求分分析和预预测，组组织拟订订各种营营销策划划和策略略方案，在在总经理理审批后后负责组组织实施施，使产产品适销销对路和和销售渠渠道的畅畅通；l 负责组织织目标市市场的分分析，拟拟订市场场拓展计计划和费费用预算算计划，制制订各品品牌代理理商的评评审标准准，保证证销售网网络的健健康；l 组织做好好客户服服务工作作、物流流供应工工作和销销售资金金回收工工作，协协调好下下属员工工和客户户的关系系，使企企业在市市场上保保持良好好的形象象和获得得理想的的经济效效益；l 负责对下下属员工工的考勤勤和业绩绩考评，据据其工作作态度和和业绩进进行表扬扬、批评评直至向向人力资资源部提提出奖罚罚建议，调调动和任
14、任免的建建议；l 负责按公公司的职职权范围围对部门门及员工工的出差差和各种种费用的的开支进进行审核核，确保保资金使使用的合合理性；l 负责每季季订货会会的计划划（包括括工作计计划和费费用计划划），组组织、指指挥和协协调工作作，确保保目标任任务的顺顺利完成成；l 负责拟订订下属各各部门的的业绩考考评方案案和奖罚罚方案，由由人力资资源部负负责全公公司总体体平衡，在在总经理理审批后后执行；l 负责对下下属的培培训和业业务指导导，积极极提高下下属的思思想和业业务素质质，强调调职业道道德和团团队合作作精神，发发挥快速速战斗能能力，增增强市场场竞争力力；l 负责组织织经营有有关信息息的收集集、分析析、整理
15、理和报告告，使各各级管理理者及时时准确地地掌握企企业内外外的经营营状况，明明确市场场需求和和变化，经经营思想想紧跟时时代步伐伐，从而而使各部部门的管管理者和和员工更更好地理理解和配配合公司司的经营营运作策策略和措措施，提提高战斗斗力；l 负责每月月定期向向总经理理提交所所管辖工工作的书书面总结结报告、汇汇报、分分析和提提出措施施。日常常工作中中出现非非正常问问题，必必须及时时向总经经理请示示和汇报报，做好好向上向向下纵向向和部门门间横向向的协调调沟通，并并随时指指导下属属部门的的工作。2.2、与与各部门门的协调调管理l 与产品研研发、财财务、生生产等部部门密切切配合，确确保营销销工作的的顺利展
16、展开；l 配合公司司总经理理处理好好与当地地政府各各职能部部门的关关系；l 督促市场场部经理理、平面面设计主主管选择择好广告告公司、制制作公司司，合理理进行广广告投放放，配合合好客户户共同策策划促销销活动，并并监督形形象广告告的执行行情况；l 配合销售售部经理理，组织织拓展主主任、零零售主任任对各自自所负责责区域的的客户选选择、销销售网点点的建立立工作，处处理好客客户和顾顾客的投投诉、退退货以及及商业单单位的关关系；l 协助财务务、商品品部，监监督和管管理好仓仓库的货货物进、出出、存，每每月督促促商品部部做好当当月的进进、出、存存月分析析报表，发发现问题题及时追追查处理理。2.3、营营销总监监
17、的权限限l 行使营销销中心的的市场和和销售任任务的计计划分配配权；l 行使营销销中心人人员的定定岗分区区，调动动权；l 经人力资资源部审审核后，可可行使营营销中心心内经理理级别以以下的招招聘权；l 经人力资资源部审审核后，可可行使营营销中心心人员的的考核和和解聘、建建议调离离权；l 制定营销销中心的的各项费费用计划划、经财财务部及及总经理理审批后后，行使使开支及及监督使使用权；l 经人力资资源部审审核并经经总经理理批准后后，可行行使营销销中心人人员的工工资考核核、奖金金分配、岗岗位福利利及其它它嘉奖有有关政策策审定权权；l 行使促销销方案、品品牌广告告建设的的计划、审审核权及及执行权权；l 行
18、使售后后、售前前服务的的处理和和建议处处理权；l 行使营销销中心财财产的管管理、控控制保护护权；l 行使营销销中心按按销售的的所需货货源的计计划调度度权。2.4、 营销总监监的职务务要求如如下：l 本科或大大专以上上学历，营营销、广广告或经经济相关关类专业业毕业，年年龄在228-550岁左左右；l 至少3年年以上服服装行业业营销管管理工作作经验，其其中至少少有2年年以上从从事同类类服装品品牌相关关管理职职位经验验；l 具备一定定的英文文听说读读写能力力，熟悉悉电脑操操作；l 很强的计计划、组组织、协协调沟通通能力和和理解、分分析、判判断、表表达、适适应能力力；l 有丰富的的品牌推推广经验验和广
19、泛泛的服装装客户基基础；l 擅长组织织管理，责责任感和和团队精精神强；l 有大型服服装品牌牌管理经经验者或或MBAA优先考考虑。（二）市市场部所所辖各岗岗位职责责1、市场场部经理理的工作作职责1.1、直直接向营营销总监监报告并并接受其其领导；1.2、制制订营销销计划，并并付诸实实施，监监测其结结果和改改进措施施，其具具体工作作职责如如下：l 领导和组组织部门门内部各各成员共共同制定定公司年年度营销销目标和和整体市市场营销销工作计计划；l 制定年度度市场推推广计划划和预算算，监督督投放过过程并及及时评估估和调整整；l 管辖本部部门内部部及与其其它部门门之间的的合作关关系；l 与商品部部、销售售部
20、门协协商，结结合市场场情况作作出合理理的品牌牌推广计计划；l 与开发、销销售部门门协商，结结合市场场情况作作出合理理和前瞻瞻性个新新品牌（产产品）开开发计划划；l 与销售部部门配合合进行分分销渠道道及渠道道政策设设计与完完善；l 协助销售售部门实实施整体体市场推推进工作作，对过过程及结结果进行行监控与与评估；l 策划与推推广顾客客服务计计划（会会员制计计划）和和促销活活动，对对工作过过程及结结果进行行监控与与评估；l 评定本部部门工作作，及部部内人员员资信及及其业绩绩表现，并并负责内内部人员员调配；l 招募、培培训、培培养市场场推广人人员，为为公司发发展储备备人才。1.3、市市场部经经理的职职
21、务要求求如下：l 本科或大大专以上上学历，营营销、广广告或经经济相关关类专业业毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少3年年以上服服装行业业营销管管理工作作经验，其其中至少少有1年年以上从从事同类类服装市市场管理理职位经经验；l 具备一定定的英文文听说读读写能力力，熟悉悉电脑操操作；l 很强的计计划、组组织、协协调沟通通能力和和理解、分分析、判判断、表表达、适适应能力力；l 擅长组织织管理，责责任感和和团队精精神强；l 有大型服服装市场场管理经经验者或或MBAA优先考考虑。2、广告告企划经经理的工工作职责责2.1、直直接向市市场部经经理（或或营销总总监）报报告并接接受其领领导；2.2、制制订广告告宣传
22、计计划，并并付诸实实施，监监测其结结果和改改进措施施，其具具体工作作职责如如下：l 依据公司司战略规规划，发发展品牌牌的长期期经营和和竞争策策略，制制定品牌牌年度、季季度及月月度宣传传计划；l 负责整个个品牌传传播的管管理和监监控，并并与研发发、设计计和销售售部门沟沟通，共共同编制制公司年年度品牌牌传播计计划预算算；l 做好与企企业外部部各政府府机关、媒媒介和行行业相关关机构的的关系协协调工作作；l 协助、督督导广告告及制作作代理公公司工作作；l 协助广告告公司、设设计人员员及客户户制定品品牌推广广方案，并并负责实实施和监监控；l 指导、审审批、监监督各地地区市场场促销计计划的制制定和实实施；
23、l 协助市场场部经理理/营销销总监制制定各种种广告宣宣传政策策，以加加强销售售人员和和客户对对该品牌牌的兴趣趣和支持持；2.3、广广告企划划经理的的职位要要求：l 本科或大大专以上上学历，广广告或营营销相关关专业毕毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少有33年以上上广告工工作经验验，其中中至少有有1年以以上从事事服装品品牌广告告宣传的的工作经经验；l 具备良好好的英文文听说读读写能力力，熟练练使用电电脑，熟熟悉广告告制作的的各个环环节（包包括印刷刷、拍摄摄）等；l 与各媒介介、模特特公司、影影视制作作公司关关系良好好；l 有一定的的组织管管理经验验，责任任感和团团队精神神强，能能吃苦；l 具备良好好
24、的文字字表达能能力和沟沟通能力力；l 有大型服服装企业业或广州州4A广告告公司从从业经验验优先考考虑；3、设计计主任的的工作职职责3.1、直直接向市市场部经经理（营营销总监监）报告告并接受受其领导导；3.2、依依据公司司产品（品品牌）推推广计划划，负责责制定规规划相应应的VII、BII、SII规划，具具体的职职务范围围如下：l 制定年度度公司设设计制作作计划；l 负责公司司各品牌牌CISS系统规规划及相相应品牌牌色彩应应用计划划、视觉觉应用管管理；l 负责各专专卖店、商商场专柜柜的店面面设计及及相应货货架、道道具配置置计划；l 负责设计计制作各各种广告告、促销销活动所所需POOP；l 制作费用
25、用预算与与控制；l 外协单位位工作的的督导；l 负责各种种推广方方案的实实施，并并对方案案的实施施给予监监督，并并对执行行效果进进行评估估；l 结合实际际需要制制定货架架、道具具、配件件安全库库存量，定定期提交交合理的的货架道道具需求求计划，保保证货架架道具的的及时供供应；l 严格控制制网点货货架道具具配件的的领用情情况，防防止流失失；l 及时向各各销售网网点传达达公司下下发的安安装、装装修工艺艺文件及及通知，并并按要求求对网点点进行指指导；l 对不符合合要求或或违反公公司规定定的网点点提出整整改建议议。经批批准后负负责网点点撤消的的善后工工作；l 每月对制制作费用用及各网网点、客客户所需需货
26、架、道道具的帐帐目上报报，并做做好工作作总结。3.3、设设计主任任的职位位要求：l 大专以上上学历，美美术专业业毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少有33年以上上平面设设计工作作经验，其其中至少少有2年年以上在在服装企企业从事事服装品品牌设计计推广工工作经验验；l 熟悉PCC及MAAC操作作，熟练练使用PPHOTTOSHHOP、FFREEEHANND、CCOREELDRRAW等等图形处处理软件件应用；l 对装修工工艺、材材料及货货架制作作有一定定认识；l 创意好、概概念新，熟熟悉平面面广告制制作的各各个环节节；l 工作细心心、责任任感强；l 有大型服服装企业业或国内内知名广广告公司司从业经经验优先
27、先考虑；4、信息息经理的的工作职职责4.1、直直接向市市场部经经理（营营销总监监）报告告并接受受其领导导；4.2、信信息经理理的具体体工作职职责如下下：l 建立健全全公司营营销信息息系统，制制定内部部信息，市市场情报报收集、整整理、分分析、交交流及保保密制度度；l 对本公司司产品进进行月度度、季度度及年度度进销存存进行查查询分析析，为本本部门及及公司领领导提供供销售、生生产决策策依据；l 对总部电电脑信息息系统进进行日常常管理维维护和数数据输入入及传输输，并做做好系统统数据维维护，商商品分类类维护，单单品资料料维护，经经销商资资料维护护及管理理等；l 每月向营营销总监监提供准准确的各各地（包包
28、括总部部）各产产品的库库存、销销量、销销售进度度等销售售报表；l 每天能及及时反映映各区域域市场的的要货计计划/资资源分配配计划；l 与营销财财务做好好销售费费用的严严格控制制，一旦旦出现情情况，及及时向营营销总监监反映；l 随时跟踪踪业务流流程和应应收帐款款的清晰晰控制；l 及时了解解反映控控制各销销售层次次的销售售情况和和库存量量；4.3、信信息经理理的职位位要求l 本科及大大专以上上学历，计计算机应应用及相相关专业业毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少2年年以上服服装企业业信息管管理工作作经验；l 熟悉各种种前台PPOS系系统和前前后台通通讯系统统的模块块功能；l 熟悉WIINDOOWS N
29、T、IIBM DBIII/UUDB系系统；l 熟悉CLLIENNT/SSERVVER、BBROWWSERR/SEERVEER软件件结构及及分布式式数据库库数据采采集结构构；l 具备良好好的英文文听说读读写能力力；l 有一定的的组织管管理经验验，责任任感和团团队精神神强，能能吃苦；l 具备良好好的文字字表达能能力和沟沟通能力力；l 有大型服服装企业业同类职职务工作作从业经经验优先先考虑；5、信息息助理的的工作职职责（略略）6、 培训主任任的工作作职责（略略）（二）销销售部内内各岗位位的工作作职责1、销售售部正（副副）经理理的工作作职责1.1、直直接向营营销总监监报告并并接受其其领导；1.2、依依
30、据公司司整体发发展规划划，全面面负责销销售部门门内的业业务及人人员管理理，以完完成公司司下达的的销售目目标， 具体之之工作职职责如下下：l 规划并执执行组织织公司总总体销售售战略，制制定并实实施公司司年度销销售计划划、销售售费用预预算计划划及费用用使用管管理；l 依据营销销中心管管理制度度，制订订销售部部管理细细则，全全面计划划和安排排本部门门工作，l 开发、建建立并维维持与经经销商、加加盟商和和其他有有关方面面的关系系，主持持制定销销售策略略及政策策，领导导销售人人员顺利利开拓市市场，并并进行客客户管理理；l 管辖本部部门内与与其它部部门之间间的合作作关系；l 选择、培培训、开开发、考考核和
31、激激励销售售人员，争争取实现现预订的的销售目目标，并并为公司司发展储储备人才才；l 评定部门门内工作作人员的的资信及及业绩表表现，并并负责内内部人员员调配；l 参与规划划并协调调产品定定义和开开发策略略，以实实现公司司的战略略目标；l 协助拓展展经理（主主任）开开拓市场场，选择择好客户户或加盟盟商，并并指导零零售经理理（主任任）对符符合建点点条件的的单位按按程序及及时设置置专柜或或专卖店店；l 往来帐务务管理，并并制定实实施防止止呆帐对对策，确确保帐款款的回收收；l 促销计划划执行与与管理；l 定期向营营销总监监或总经经理提交交进销存存分析报报告及项项目进展展报告，组组织销售售项目讨讨论会议议
32、。1.3、销销售部正正（副）经经理的职职位要求求：l 本科或大大专以上上学历，纺纺织、营营销或经经济专业业毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少有33年以上上服装行行业工作作经验，其其中至少少有2年年以上从从事销售售管理工工作经验验，并有有广泛的的服装品品牌客户户基础；l 具备一定定的英文文读写能能力，熟熟悉电脑脑操作；l 有一定的的组织管管理经验验，责任任感和团团队精神神强，能能吃苦；l 具备良好好的文字字表达能能力和沟沟通能力力；l 能长期在在外出差差并能承承受较大大的工作作压力；l 有大型服服装从业业经验者者优先；2、客户户经理（主主任）的的工作职职责2.1、直直接向销销售部正正（副）经经理报
33、告告并接受受其领导导；2.2、客客户经理理（主任任）的工工作职责责如下：l 必须全力力配合销销售部正正（副）经经理开展展销售服服务工作作，如期期完成公公司下达达的批发发业务销销售工作作；l 在接受市市场营销销部分配配的批发发任务和和加盟区区域内二二次分配配任务后后，必须须拟定一一份全年年工作计计划，交交销售部部正（副副）经理理审核，并并上报营营销总监监，作为为工作考考核依据据；l 必须按公公司要求求努力开开拓目标标市场，协协调好各各商业单单位的关关系，管管理好所所负责批批发业务务的市场场价格，并并协助拓拓展业务务的同事事，完成成加盟商商的货源源组织、收收款等服服务工作作；l 每月255日做出出
34、“当月工工作总结结及下月月工作计计划”，交销销售部正正（副）经经理审核核，并上上报营销销总监，并并作为工工作考核核；l 必须严格格执行公公司的营营销方案案，坚持持现款现现货的原原则，对对收到的的汇款、银银行承兑兑，要认认真检查查，去当当地银行行辨别真真伪，110万元元以上的的汇票要要求向开开出行查查询，确确保货款款安全；l 对商业单单位的来来款汇票票，必须须当天交交予部门门财务，并并在复印印件上签签名确认认收讫日日期。并并做好分分类登记记，详细细记录，如如：投款款日期、汇汇票日期期、汇票票号码、金金额、承承兑汇票票到期时时间及承承兑期几几个月等等；l 必须定期期与部门门财务、公公司财务务、仓管
35、管核对帐帐目，确确保与经经销商、客客户的经经济帐目目准确；l 及时向公公司提供供竞争者者的市场场和产品品进展情情况；l 定期向销销售部正正（副）经经理提交交销售报报告，参参与销售售项目讨讨论会议议；2.3、客客户经理理（主任任）的职职位要求求：l 大专以上上学历，市市场营销销或经济济类专业业毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少有22年以上上服装行行业工作作经验，其其中至少少有2年年以上从从事销售售工作经经验，并并具一定定的服装装品牌批批发业务务运作能能力；l 熟悉电脑脑操作；l 责任感和和团队精精神强，能能吃苦；l 具备良好好的文字字表达能能力和沟沟通能力力；l 有大型服服装企业业类似工工作经验验
36、者优先先考虑；3、零售售经理（主主任）的的工作职职责3.1、直直接向销销售部经经理报告告并接受受其领导导；3.2、零零售经理理（主任任）的具具体工作作职责如如下：l 必须全力力配合销销售部经经理开展展公司零零售业务务工作，如如期完成成负责区区域分配配的零售售计划；l 在接受市市场营销销部分配配的任务务和区域域内二次次分配任任务后，必必须拟定定一份全全年零售售工作计计划，交交销售部部经理审审核，并并上报营营销总监监，作为为工作考考核依据据；l 必须按公公司要求求努力完完成零售售计划，协协调好各各商业单单位的关关系，管管理好所所负责区区域的市市场价格格，监督督所辖区区域内的的货物流流向，并并负责所
37、所辖区域域的店铺铺/专柜柜工作；l 每月255日做出出“当月工工作总结结及下月月工作计计划”，交销销售部经经理审核核，并上上报营销销总监，并并作为工工作考核核；l 必须严格格执行公公司的营营销方案案，要求求当月执执行的促促销活动动要及时时总结，并并将书面面报告反反馈回市市场部经经理和销销售部经经理；l 组织好货货源，做做好销售售台帐及及货品配配送、产产品陈列列、终端端形象、店店员管理理等工作作；l 对商业单单位的来来款汇票票，必须须当天交交予部门门财务，并并在复印印件上签签名确认认收讫日日期。并并做好分分类登记记，详细细记录，如如：投款款日期、汇汇票日期期、汇票票号码、金金额、承承兑汇票票到期
38、时时间及承承兑期几几个月等等；l 必须定期期与部门门财务、公公司财务务、仓管管核对帐帐目，确确保与仓仓库、商商场的经经济帐目目准确；l 及时向公公司提供供竞争者者的市场场和产品品进展情情况；l 定期向销销售部经经理提交交零售报报告，参参与销售售项目讨讨论会议议；l 负责本零零售区域域的专柜柜、专卖卖店的设设置、申申请报批批、宣传传资料的的需求计计划制定定、分发发登记及及使用跟跟踪等；l 协同人力力资源部部及销售售部经理理或营销销总监，对对店长/店员进进行面试试，将初初试合格格的详细细资料（身身份证复复印件、个个人简历历、学历历证书）交交人力资资源部审审核，并并报公司司批准；l 每月对所所辖区域
39、域的店长长/店员员进行考考核，根根据各店店（网点点）的销销售实绩绩定期填填报店店长/店店员底薪薪及奖金金汇总表表，经经店长/店员签签名，销销售部经经理确认认后，呈呈报营销销总监及及营销财财务审核核，以便便结算店店员/店店长工资资和奖金金；l 负责所辖辖零售区区域专柜柜、专卖卖店的管管理工作作，做到到产品陈陈列、货货架摆放放、POOP充足足，确保保按照公公司统一一的CII形象进进行现场场布置；l 对符合建建点条件件的单位位按规定定程序报报请销售售部经理理，设置置专柜，并并监控装装修质量量，按公公司有关关规定进进行考核核；l 及时处理理顾客投投诉及退退货事件件，并跟跟踪处理理结果；3.3、零零售经
40、理理（主任任）的职职位要求求：l 大专以上上学历，市市场营销销或经济济类专业业毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少有22年以上上从事服服装零售售管理工工作经验验，熟悉悉配货、补补货、店店堂陈列列及店铺铺管理等等一系列列零售相相关流程程及业务务，并具具一定的的财务知知识；l 熟悉电脑脑操作；l 有出色的的领导艺艺术和组组织管理理能力，责责任感和和团队精精神强，能能吃苦；l 具备良好好的文字字表达能能力和沟沟通能力力；l 有大型服服装企业业类似工工作经验验者优先先考虑；4、拓展展经理（主主任）的的工作职职责4.1、直直接向销销售部经经理报告告并接受受其领导导；4.2、拓拓展经理理（主任任）的具具体工作
41、作职责如如下：l 必须全力力配合销销售经理理开展市市场拓展展工作，如如期完成成本负责责区域分分配的市市场拓展展工作；l 在接受市市场营销销部分配配的任务务和区域域内二次次分配任任务后，必必须拟定定一份全全年拓展展工作计计划，交交销售经经理审核核，并上上报营销销总监，作作为工作作考核依依据；l 必须按公公司要求求努力开开拓目标标市场，协协调好各各商业单单位的关关系，管管理好所所开拓区区域的市市场价格格，监督督所辖区区域内的的货物流流向，并并负责所所开拓区区域的经经销商（加加盟商）服服务工作作；l 每月255日做出出“当月工工作总结结及下月月工作计计划”，交销销售部经经理审核核，并上上报营销销总监
42、，并并作为工工作考核核；l 严格执行行公司加加盟及经经销方案案，审查查客户的的信用额额度，评评估其经经营实力力，对符符合公司司经销或或加盟条条件的客客户，及及时上报报销售部部经理审审批，并并呈营销销总监核核准，并并随时做做好辅导导客户加加盟经销销的准备备；l 必须严格格执行公公司的营营销方案案，坚持持现款现现货的原原则，对对收到的的汇款、银银行承兑兑，要认认真检查查，去当当地银行行辨别真真伪，110万元元以上的的汇票要要求向开开出行查查询，确确保货款款安全；l 对加盟客客户的来来款汇票票，必须须当天交交予部门门财务，并并在复印印件上签签名确认认收讫日日期。并并做好分分类登记记，详细细记录，如如
43、：投款款日期、汇汇票日期期、汇票票号码、金金额、承承兑汇票票到期时时间及承承兑期几几个月等等；l 必须定期期与部门门财务、公公司财务务、仓管管核对帐帐目，确确保与经经销商、加加盟客户户的经济济帐目准准确；l 及时向公公司提供供竞争者者的市场场和产品品进展情情况；l 定期向销销售部经经理提交交销售报报告，参参与销售售项目讨讨论会议议；l 负责本开开拓区域域的专柜柜、专卖卖店的设设置、申申请报批批、宣传传资料的的需求计计划制定定、分发发登记及及使用跟跟踪等；l 协助加盟盟客户的的终端网网点开业业工作，包包括客户户及其店店员的培培训、产产品陈列列、促销销指导、店店铺装修修、进货货指导等等一系列列工作；4.3拓拓展经理理（主任任）的职职位要求求：l 大专以上上学历，市市场营销销或经济济类专业业毕业，年年龄在岁岁左右；l 至少有22年以上上服装行行业工作作经验，其其中至少少有1年年以上从从事服装装拓展加加盟工作作经验，并并具广泛泛的服装装品牌客客户基础础；l 了解熟悉悉各服装装品牌的的经销加加盟方案案，熟识识加盟程程序的运运作及具具良好的的服务客客户开业业指导能能力；l 能长期出出差，责责任感和和团队精精神强，能能吃苦；l 具备良好好的文字字表达能能力和沟沟通能力力；