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1、一、工作作目标在集团公公司的总总体规划划下，*年年*服服饰有限限公司在在成立的的同时，以以“建立合合理、完完善、高高效的组组织机构构，努力力提升*品牌牌在*的的知名度度”为重心心，以发发展和创创新并举举，扩大大市场份份额，盘盘活闲置置资源，提提高经济济效益为为目标，努努力把*服饰饰公司建建设成为为“结构合合理、管管理规范范、反应应快速、运运行有序序”的现代代化企业业。 二、公司司主要指指标（一）、全全年货款款回收计计划指标标*亿元。按按销售渠渠道分类类，窗口口商场销销售份额额应达到到总销售售的*%以上上，自营营专卖店店销售份份额应控控制在总总销售额额的455%以内内；按产产品分类类：衬衫衫*万
2、元，西西服*万万元，裤裤子*万元元，茄克克 *万元元，T恤恤 *万元元，领带带*万元，毛毛衫*万万元，皮皮革制品品等*万元。（二）、全全年确保保销售数数量：衬衬衫*万件，西西服*万套，西西裤*万条，茄茄克*万件，TT恤*万件，领领带*万条，毛毛衫*万件件，皮制制品等*万万条/只只/双。（三）、库库存控制制在*亿元元之内。（四）、全全年实现现利润*万元。（五）、货货款回收收率达到到*%以上，发发销率达达到*%以上上。（六）、全全年各项项费用力力争控制制在货款款回收总总额的*%以以内。（七）、坏坏帐、呆呆帐控制制在货款款回收总总额的*%以内。三、分公公司（市市场部）管管理（一）、 经营1、各分分公
3、司均均为公司司的派出出机构，负负责当地地的营销销工作。部部分分公公司实行行改制，取取消业务务员，适适当配备备送货员员，试行行以大型型专卖店店为中心心店，管管理若干干分店，并并为各零零售终端端配送产产品，执执行店长长负责日日常工作作的模式式。2、各分分公司必必须在公公司指定定的地区区经营，不不准跨地地区或变变相跨地地区经营营。一经经发现，追追究直接接责任人人的责任任，情节节严重者者解除劳劳动合同同。3、各分分公司工工资总额额同经济济效益挂挂钩，公公司就货货款回收收额和费费用率两两项主要要指标对对其进行行考核。4、商场场作为企企业树形形象、做做品牌的的最佳窗窗口，各各分公司司应高度度重视其其销售，
4、对对货款回回收在*万万元以上上的窗口口商场，公公司将在在原费率率基础上上增加*%。 加强对自自营专卖卖店的管管理，分分公司负负责人应应兼任一一家大型型自营专专卖店店店长，大大型专卖卖店货款款回收额额须达到到*万万元以上上。逐步步设立*家家*万元元、*家*万万元以上上的大型型专卖店店。5、网络络建设：分公司司应努力力做好计计算机网网络建设设。、负责责人和主主要业务务人员应应熟练使使用相关关的业务务软件。、电脑脑必须安安装杀毒毒软件，按按时查、杀杀毒。做做好日常常维护和和保养工工作，如如出现问问题及时时与公司司电脑部部联系，不不得以任任何理由由延误工工作。、须指指定专人人负责数数据录入入、上报报、
5、报表表打印、原原始数据据保管等等工作。、安装装有计算算机或PPOS机机的专卖卖店或专专厅，必必须严格格按操作作规程使使用计算算机或PPOS机机收款、开开票，以以监督销销售价格格和销售售金额。传传送数据据必须准准确、及及时、完完整。6、货款款回收：、货款款回收必必须按实实际销售售情况填填报货款款回收清清单,实实行实名名制，公公司按销销售日报报表数据据进行核核对。、各分分公司必必须每天天利用计计算机网网络将各各零售网网点的销销售日报报表上报报公司，收收、付、存存数据必必须真实实准确,不得少少报、漏漏报，公公司根据据每天上上报的数数据进行行汇总和和分析。、及时时向业务务往来单单位收款款，货款款回收必
6、必须实事事求是，不不得擅自自截留或或虚增货货款、延延期汇款款或公款款私存。7、资产产管理：分公司司保证公公司财产产的安全全与完整整，积极极抓好货货款回收收，全力力解决呆呆帐、坏坏帐，将将帐龄在在半年以以上的呆呆帐、坏坏帐控制制在货款款回收额额的*%范围内内。各分公司司应加强强对固定定资产、低低值易耗耗品的管管理，资资产的购购置、变变更、毁毁损应及及时向公公司报批批、核销销，因个个人原因因造成公公司资产产毁损的的，追究究直接责责任人的的责任。8、货物物冲抵：客户以以非*产品冲冲抵应收收货款时时，必须须报经公公司批准准。抵债债商品原原则上就就地处理理，处理理价由公公司核定定，损失失部分的的*%由直
7、直接责任任人承担担，其余余由分公公司承担担。处理理收入和和赔偿金金额作为为货款回回收额。9、风险险保证：分公司司负责人人必须向向公司提提交风险险保证金金，或以以相应价价值的股股票、自自有房屋屋产权证证抵押。数数额为：经理、副副经理、负负责人*万元元；担任任会计满满一年者者*万万元；任任自营专专卖店店店长及业业务员满满一年者者*万万元。公公司向所所有以现现金提交交风险保保证金者者支付*%的的年息。10、工工作交接接：分公公司新老老负责人人工作交交接时，必必须进行行离任审审计，双双方须在在审计结结论上签签字，由由财务副副总监交交签字。凡凡是有呆呆帐、坏坏帐的，按按照奖惩惩规定办办理；凡凡有现金金短
8、缺或或以白条条抵库的的，由责责任人全全额赔偿偿。交接接期间的的所有单单据和发发票由新新负责人人签批。分分公司负负责人对对所属分分公司的的问题承承担领导导责任，如如出现因因管理不不善导致致的重大大问题，对对负责人人进行罚罚款处理理，情节节严重者者直至解解除劳动动合同。11、印印章保管管：公司司各部门门、各分分公司必必须加强强印章的的管理，财财务章须须由会计计、出纳纳2人分分别保管管；公章章由负责责人保管管；合同同章、业业务章等等其他印印章须指指定专人人保管。建建立印章章使用登登记簿，以以落实责责任。12、团团购：工工作服业业务由公公司委托托*公公司团购购部全权权负责，统统一管理理。异地地联系的的
9、团购业业务，其其销售额额、经营营费用额额度由业业务发生生地分公公司和介介绍方各各一半。13、自自营专卖卖店严禁禁陈列其其它品牌牌产品，如如有违反反，免除除店长职职务。特特许专卖卖店内如如陈列其其它品牌牌产品，应应劝其整整改，对对经劝阻阻不改的的应终止止协议，收收回授权权书。（二）、货源1、公司司要求统统一退货货的产品品，分公公司须全全部退清清。如库库存中仍仍有原货货号产品品的，经经调价后后出厂价价差价由由分公司司自行承承担。退退货时，各各大类产产品必须须分开包包装，残残次品与与正常产产品必须须分开包包装；除除公司指指定货号号退货外外，不配配套西服服不允许许退货；产品退退货中，运运输车辆辆驾驶员
10、员如发现现产品包包装箱破破损的，有有权拒绝绝接收。2、申请请工作服服价格优优惠时，申申报数量量与实际际定制数数量差异异不得超超过申报报数量的的*%，如如发现以以提高申申报数量量取得较较低折扣扣的，对对责任人人追究相相应责任任。3、工作作服增补补数量超超过原合合同*%的的，需重重新签订订合同。4、通过过工作服服合同向向公司定定制常规规产品，对对责任人人追究相相应责任任。一经经发现，每每次扣负负责人*万元元，情节节严重直直至解除除劳动合合同。5、加强强产品货货龄管理理，原则则上不允允许出现现货龄在在三年以以上的产产品，货货龄三年年以上产产品按库库存金额额的*%扣扣减分公公司当年年可用费费用，两两年
11、以上上产品，按按*%扣减减。（三）、 价格1、价格格标准：分公司司产品的的销售价价格均以以公司出出厂价为为基准，凡凡是低于于出厂价价供应时时，必须须报总经经理批准准。省内内实行统统一零售售价格，特特殊情况况下需要要上浮零零售价的的，由分分公司上上报公司司统一核核定，上上浮部分分必须作作为“降价基基金”使用，不不准挪作作他用。2、公司司批准的的特价产产品，省省内应统统一零售售价。特特价产品品的提价价幅度应应与正常常产品有有差别，最最高提价价幅度不不得超过过*%。3、工作作服定价价批量定做做的服装装，原则则上可以以出厂价价八折供供应，西西服价格格小于等等于*元/套、衬衬衫价格格小于等等于*元/件的
12、不不打折。公公司一般般不鼓励励工作服服以出厂厂价以上上的价格格或低于于出厂价价七折供供应，但但如果批批量较大大，且竞竞争激烈烈的，经经请示董董事长后后，可按按批准价价格执行行。工作作服供应应价格与与经营费费率挂钩钩，具体体如下：工作服价价格经营营费率出厂价 核定定费率*%出厂价以以下九折 核定费费率*%出厂价九九折以下下八折 核核定费率率*%出厂价八八折以下下七折 核核定费率率*%注：以上上价格均均指扣除除佣金、返返利等以以后的价价格，即即实际成成交价格格。4、促销销降价：分公司司组织促促销活动动时，须须因地制制宜制定定，降价价损失在在分公司司“降价基基金”中列支支。5、特价价产品：分公司司产
13、品数数额较大大，且无无调剂可可能，需需要大幅幅度降价价时，必必须事先先编制降降价计划划，经清清点核实实上报公公司批准准后，由由公司指指定地点点集中销销售，按按实际销销售数向向公司冲冲价。公公司对执执行情况况进行检检查。6、损失失赔偿：产品在在短途运运输中发发生丢失失、损坏坏的，由由责任人人按出厂厂价八折折赔偿；在长途途运输过过程中的的被盗损损失，应应报保险险公司理理赔，保保险公司司赔偿不不足部分分由责任任人承担担；仓库库产品的的短缺损损失，由由责任人人全额赔赔偿。（四）、 经营费费用1、费用用按月核核定计划划，先报报批，后后使用。2、严格格控制人人员增长长，确实实需要增增加人员员的，须须经总经
14、经理批准准同意后后方可招招聘，但但工资总总额必须须控制在在*年工资资计划内内。3、自营营专卖店店均实行行内部独独立核算算，视同同分销商商，由各各分公司司进行管管理，费费用根据据货款回回收额按按所在分分公司核核定费率率的*%予以以补贴。分分公司负负责人对对自营专专卖店的的费用使使用情况况负责。4、凡是是购置经经营用房房、办公公用房及及仓库的的分公司司，房屋屋折旧一一律按*年计计算。分分公司与与自营专专卖店的的用房须须划分清清楚，各各自分摊摊折旧费费用。闲闲置房屋屋的租赁赁收入，可可冲减分分公司（专专卖店）折折旧费用用。5、差旅旅费标准准：、分公公司负责责人以上上人员出出差可以以乘坐飞飞机，必必要
15、的随随行人员员可参照照执行；一般工工作人员员出差，差差旅费按按火车硬硬卧以下下报销，长长途汽车车票（含含郊区车车）全额额报销。分分公司负负责人不不得跨所所管地区区出差，特特殊情况况须报总总经理批批准。、住宿宿费不得得超过*元/天/人人。、总经经理、副副总经理理住宿一一般不得得超过三三星级标标准，如如超过三三星级时时，每天天住宿费费限制在在*元以内内。6、手机机话费报报销标准准：经理理、副经经理、负负责人*元/月月，在88:000至233:000之间不不得关机机。公司司本部所所有人员员不报销销手机话话费。（五）、 广告、装装潢及馈馈赠品1、广告告投向主主要以*大城城市为主主，分公公司可提提出书面
16、面申请、可可行的操操作方案案及报价价表，由由公司统统一策划划、安排排。吊旗旗、桌牌牌等POOP宣传传资料由由公司统统一制作作、安排排，大型型喷绘灯灯箱布等等仍由*公司司免费提提供。2、分公公司必须须将广告告合同正正本、广广告专用用发票、广广告发布布的证明明材料（如如报刊原原件、播播出证明明、监播播证明、能能说明问问题的彩彩色照片片）报财财务部审审核登记记，经总总经理审审批后付付款，需需预付款款的，应应按合同同规定的的预付额额度支付付。单笔笔*元以以上的广广告费由由公司财财务部直直接汇付付。3、商场场结帐时时按比例例扣取的的所谓“广告费费”、“促销费费”，一律律从分公公司的经经营费用用中列支支，
17、不得得在广告告费中报报销。只只有委托托商场所所辖的广广告公司司发布的的广告，才才能凭广广告专用用发票报报销。4、各分分公司须须编制年年度销售售网点扩扩展计划划和装潢潢规划，并并报公司司批准。装装修费用用在*万元元以上的的，必须须实行招招标，报报公司审审核批准准。具体体装潢项项目须提提前上报报申请单单，经公公司批准准后方可可实施。5、使用用期满三三年需重重新装修修的经营营用房，须须由总经经理实地地考察、审审批。6、严格格控制外外购促销销品，确确需订购购的，由由公司统统一订购购，其费费用在分分公司广广告费、促促销费中中列支。以以公司产产品（衬衬衫、领领带等）作作促销物物品的，经经公司审审批后，按按
18、生产成成本价列列支促销销费用。因因公关活活动发生生的对外外馈赠，须须经公司司批准，按按出厂价价的*%计入入分公司司经营费费用，分分公司对对重大的的馈赠须须记录建建档。四、自营营专卖店店（一）、 专卖店店管理1、自营营专卖店店是指由由*公公司投资资，经营营本公司司产品，实实行内部部独立核核算的零零售卖场场。根据据市场情情况，可可综合性性开设，也也可以按按单项产产品开设设。2、分公公司凡是是在异地地设立自自营专卖卖店，必必须在当当地工商商管理部部门和税税务部门门注册，领领取正式式营业执执照和税税务登记记证，并并按时做做好执照照年审和和报税、纳纳税工作作。3、必须须配备执执行店长长，要求求有经营营能
19、力和和商业零零售管理理经验，具具备高中中以上学学历，年年龄在225足岁岁以上，经经总经理理批准后后在当地地公开招招聘，择择优录取取（女性性优先）。4、按照照公司制制定的自自营专卖卖店管理理办法及及会计计核算办办法管管理。自自营专卖卖店会计计原则上上由分公公司会计计兼任。5、所有有费用、税税金开支支从销售售差价中中支付。分分公司费费用不得得列入专专卖店费费用。自自营专卖卖店的各各项开支支须由专专卖店店店长或执执行店长长签字，经经分公司司负责人人审核，报报公司批批准予以以报销。严严禁挪用用营业款款。6、执行行店长的的奖金与与销售业业绩挂钩钩，每月月考核，按按季发放放一半，全全年决算算。自营专卖卖店
20、出现现下列情情况之一一的，扣扣减执行行店长奖奖金：、违反反公司规规定，所所在专卖卖店营业业款被挪挪用的；、经营营出现重重大差错错，影响响专卖店店经营效效益的；、专卖卖店商品品陈列不不良，换换季不及及时，环环境卫生生不好的的；、不能能以身作作则为员员工树立立良好形形象，不不能协调调处理好好员工关关系，在在员工中中造成不不良影响响的； 、帐务务出现问问题，统统计报表表不准确确、不及及时，销销售日报报表每天天未按时时上报的的；、营业业员未能能处理好好与顾客客的关系系，影响响专卖店店的形象象和信誉誉的。7、自营营专卖店店须按日日填报商商品销售售日报表表，由分分公司会会计汇总总后每天天上报公公司，每每月
21、清仓仓盘点一一次，做做到帐帐帐相符、帐帐实相符符。8、开设设自营专专卖店前前须做好好盈利预预测，原原则上开开业第二二年应能能持平，第第三年起起要求盈盈利。若若自营专专卖店连连续-年严严重亏损损，且无无发展前前景的，应应予关停停。（二）、 购置与与租赁1、购置置：由负负责人提提交可行行性报告告，经总总经理实实地考察察、核实实报董事事长批准准后方可可签订合合同。购购房款由由公司直直接支付付，原则则上只购购现房，自自营专卖卖店原则则上每个个分公司司只允许许购置一一处。2、租赁赁：由负负责人提提交可行行性报告告，总经经理核实实并报董董事长批批准后可可以租房房，原则则上使用用公司统统一的房房屋租赁赁合同
22、。预预付房屋屋租金，最最长不得得超过一一年。租租赁期限限原则上上一次签签订不得得超过-年年，特殊殊情况另另定。3、购（租租）房合合同须经经公司律律师审核核，必须须完善一一切合法法、有效效手续，并并将完整整资料（房房屋产权权证、国国有土地地使用证证、购（租租）房合合同等）存存公司备备查。4、出售售、出租租闲置房房屋，由由分公司司负责人人向公司司提交可可行性报报告，经经总经理理审核报报董事长长审批。五、特许许专卖店店1、特许许专卖店店是经公公司授权权，在规规定的区区域内经经营本公公司产品品，具有有独立法法人资格格的零售售加盟店店。一般般设立在在县级市市以上地地区，特特许经营营协议的的规范文文本由公
23、公司提供供，并由由分公司司负责人人根据总总经理的的授权签签订。2、按照照公司的的统一形形象标准准进行装装潢。在在销售价价格和经经营方式式上接受受公司的的约束，执执行分公公司统一一的零售售价，不不允许拆拆套销售售西服，否否则自行行买断，不不予退货货。3、原则则上只允允许一个个合作方方开设一一家特许许专卖店店。每次次签订的的合同有有效期限限一般为为-年。如如合作方方有条件件继续开开设时，应应另行签签订合同同。合作作方不得得转让特特许经营营权。4、年销销售额在在-万元以以下的原原则上应应予终止止协议。5、必须须携款提提货，不不得铺底底，产品品调剂须须严格遵遵照公司司规定执执行，否否则自行行买断。6、
24、为鼓鼓励经营营积极性性，允许许货龄在在一年内内的产品品退货（公公司要求求统一退退货的除除外），货货款计算算办法为为：-个个月以内内原价，-个个月九折折，-个月月八折。 7、严禁禁分公司司负责人人以上人人员家属属、亲属属开设。8、具体体运作详详见特特许专卖卖店管理理办法。六、人事事、劳资资管理1、分公公司负责责人、会会计由公公司统一一安排，其其他工作作人员的的调配，须须报总经经理审批批。分公公司所有有人员的的工资、奖奖金由公公司发放放，计入入分公司司费用。2、分公公司人员员月工资资为-元，驻驻外补贴贴-元、医医疗费-元（外外聘人员员例外），工工资、补补贴、奖奖金从分分公司经经营费用用中列支支。3
25、、分公公司在当当地聘用用工作人人员，需需经总经经理批准准，根据据当地生生活水平平核定月月工资，试试用期三三个月，劳劳动关系系自行解解决。4、仓库库保管员员须具初初中以上上文化程程度，年年龄在445周岁岁以下（新新招人员员必须在在40周周岁以下下，原则则上在当当地聘用用），要要求能够够操作电电脑。5、营业业员须在在专卖店店、专厅厅（柜）所所在地招招聘，-年11聘，如如果专卖卖店、专专厅（柜柜）撤销销，合同同自行终终止。待遇、报报酬：自自营专卖卖店营业业员按自自营专卖卖店管理理办法执执行，特特殊人员员除外）。商商场营业业员按双双方签订订的劳动动合同执执行。6、探亲亲假：驻驻外人员员工龄在在三年以以
26、内未婚婚者每年年-次次（含春春节），已已婚人员员和工龄龄在三年年以上者者每年-次。每每次在家家时间七七天（公公司召开开会议和和特殊情情况除外外）。长长途按火火车硬卧卧标准核核定，短短途按大大巴标准准核定，凭凭交通发发票报销销，探亲亲差旅费费实行包包干制，全全年结余余归己（凭凭相关发发票报销销）。配配偶在当当地的人人员，不不享受探探亲假。审审批程序序：分公公司负责责人由总总经理批批准；分分公司会会计由负负责人同同意后，报报财务副副总批准准；业务务员由分分公司负负责人批批准。7、年销销售额在在-万元以以下的分分公司原原则上予予以撤销销，年销销售额-万万元以下下的分公公司最多多设6名名工作人人员，即
27、即：负责责人、会会计、统统计兼出出纳、仓仓库保管管员各11名，业业务员22名。七、奖惩惩规定（一）、 总经理理发现外协协部、市市场推广广部人员员拿取回回扣，经经查实，罚罚总经理理-元/次次。（二）、 财务副副总帐龄在半半年以上上的呆帐帐、坏帐帐，应控控制在货货款回收收额的-%范围内内，超额额部分罚罚财务副副总-%。（三）、 分公司司负责人人公司对分分公司负负责人在在销售增增长、费费用控制制等方面面进行考考核，分分公司负负责人的的奖金由由总经理理依据绩绩效考核核办法，结结合其工工作业绩绩、遵纪纪守法情情况和管管理能力力等予以以发放。发发生下列列情况，视视情节轻轻重扣罚罚一定的的奖金，直直至撤销销
28、职务。1、所属属人员发发生严重重违法乱乱纪，被被司法机机关处以以拘留以以上处罚罚的；2、所属属人员有有贪污、赌赌博、嫖嫖娼、挪挪用公款款、私存存或私分分公款行行为的；3、财务务人员弄弄虚作假假，造成成账目混混乱的；4、经营营利润严严重亏损损的；5、虚报报从业人人员人数数及年龄龄的；6、帐龄龄在半年年以上的的呆帐、坏坏帐，按按全额的的-%罚罚款。（四）、 分公司司会计会计收入入与经营营业绩、费费用控制制情况挂挂钩，由由公司根根据会计计工作量量的大小小、工作作质量的的高低、责责任心的的强弱进进行考核核。会计工作作出现差差错，按按财务部部、审计计部的有有关规定定扣发一一定奖金金。发现现有半年年以上的
29、的呆帐、坏坏帐，按按全额的的-%罚款款，凡是是弄虚作作假造成成账务严严重混乱乱的，撤撤销其职职务，直直至解除除劳动合合同。（五）、 业务员员1、业务务费按月月考核，按按季发放放-%，年年终决算算。具体体考核办办法由分分公司在在工资总总额包干干额度内内自行制制订，报报公司审审批后执执行。2、有下下列情况况之一的的，扣减减业务员员奖金：、每个个月未对对商品作作全面盘盘点的；、有违违法乱纪纪行为，对对企业形形象造成成不良影影响的；、因责责任心不不强造成成企业经经济损失失的；、往来来账目不不清，对对账不准准确，不不按时、准准确上报报销售日日报表的的；、所辖辖卖场发发现死帐帐、烂帐帐，按全全额的-%罚款。（六）、 保管员员根据保管管员的工工作质量量高低、工工作量大大小，对对其进行行考核并并报总经经理批准准后发放放年终奖奖。违反反仓库管管理规定定的，扣扣减部分分奖金。（七）、相相关人员员发现外协协、推广广及团购购业务人人员捞取取回扣的的，经核核实，按按回扣额额的-倍罚款款并解除除劳动合合同。内部人员员由于主主观原因因造成工工作差错错的，员员工-元/次，中中层-元/次。（八）、奖奖励公司对工工作业绩绩突出、表表现优秀秀的员工工将给予予一定的的奖励，以以资鼓励励。 *年*月*日