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1、目录一、华侨侨大学市市场营销销协会简简介市场营销销协会于于20000年成成立，挂挂靠于华华侨大学学工商管管理学院院。协会会自成立立以来，在在领导和和老师的的带领下下以及几几届营销销人的努努力奋斗斗下，逐逐渐形成成为制度度完善、管管理先进进的学生生社团。在过去的的九年里里，协会会一直秉秉承“踏向营营销之路路，广交交天下朋朋友，共共享营销销乐趣”理念，锐锐意创新新，积极极进取，为为所有营营销爱好好者提供供一个锻锻炼能力力、营销销自我的的舞台，为他们今后走向社会积累丰富的经验，打下坚实的基础，协会自成立以来，通过品牌活动和系列活动，强有力的带动了校园营销氛围，为校园文化建设带来一股清新的文化暖流气息
2、，至今深受广大师生好评，同时也得到诸多校外长期以来帮助支持协会发展的合作企业的肯定与厚爱。二、泉州州师范学学院商务务协会简简介商务是广广义的概概念，是是指一切切与买卖卖商品服服务相关关的商业业事务。商商务活动动，是指指企业为为实现生生产经营营目的而而从事的的各类有有关资源源、知识识、信息息交易等等活动的的总称。泉州师范范学院商商务协会会成立与与20002年，协协会宗旨旨是陶冶冶、锻炼炼、铸造造，是泉泉州师范范学院最最大的全全校性商商务社团团，是一一流品牌牌高校商商务性的的大型社社团。现现任会长长游咸建建，副会会长吴燕燕云、许许盛寿、龚龚勤。协协会高等等权力机机构理事事会成员员有四十十多人。协协
3、会分为为实践部部、外联联部、秘书部部、公关部部、财务部部、记者者团、艺艺术团、宣传部、网络部、策划部、人力资源部等十一大部门。协会常年吸引众多会员一起成长，09年社团纳新便有200多名新会员加入，属社团纳新人数前列。为协会注入了更多活跃的新鲜血液！让更多像我们一样，对校商务协会有着共同兴趣爱好的同学共同成长！三、仰恩恩大学市市场营销销协会简简介协会性质质：仰恩恩大学市市场营销销协会是是一个隶隶属于仰仰恩大学学学生会会，面向向全校学学生，以以学习性性、实践践性、服服务性为为特点的的学校正正式学生生团体。 协会目的的：丰富富校园生生活，为为所有的的营销爱爱好者提提供一个个交流与与锻炼的的平台；将理
4、论论与实践践相结合合，培养养社会需需要的实实用型人人才。同同时，让让大家在在合作的的过程中中不断充充实自我我，切实实提高自自身的综综合能力力；让每每位会员员都有机机会参与与营销实实践活动动，毕业业之后成成为业务务知识过过硬，社社会实践践能力强强，思想想品质高高尚的精精英型人人才，为为今后投投入激烈烈的竞争争中添帆帆加翼。协会宗旨旨：营造造校园学学术氛围围，传播播市场营营销文化化及理念念。在学学习中实实践，在在实践中中学习，提提高适应应社会与与市场的的能力。协会组织织机构协会由学学生自发发组织形形成，邀邀请了金金融学院院的刘秀秀光院长长作为协协会的荣荣誉会长长，校就就业办的的吴胜潮潮主任和和工商
5、管管理系的的黄辉主主任作为为协会的的顾问，市市场营销销教研组组的各老老师作为为我们协协会的指指导老师师。在学学校老师师的专业业指导下下，我们们将更好好地规划划、发展展、完善善。协会组织织形式协会设立立全体协协会成员员大会，以以其作为为协会的的最高权权力机构构，下设设理事会会、协会会会长、副副会长、办办公室、策策划部、公公关部、营营销部、宣宣传部等等职能部部门。机机构的各各个职务务任期为为一学年年，新一一届协会会会长，副会长由上一届理事会提出候选人，最后由全体会员大会民主选举产生。机构的各部门职务可以连任，但不能超过两年。协会主要要活动（一）与与企业合合作，针针对专业业课程进进行实践践活动（营营
6、销策划划、市场场调查、企企业参观观、假期期实习）（二）以以企业的的经营理理念为先先导，开开展各种种经营管管理活动动（ERRP比赛赛）。（三）进进行各种种演讲，辩辩论赛等等市场营营销知识识竞赛。（四）每每年举办办校园营营销文化化节。（五）邀邀请校内内教授以以及企业业界成功功人士开开展讲座座、座谈谈等。（六）与与泉州其其他高校校的市场场营销协协会相互互交流，举举办跨校校区的市市场营销销文化知知识传播播的活动动及学术术交流研研讨会。四、黎明明大学经经济学会会简介黎明职业业大学经经济学会会是根据据我校发展展步伐，顺顺就大泉泉州发展展趋势孕孕育而生生的学生生社团。她她以： “以立立足学生生实际，努努力营
7、造造良好的的科研氛氛围，竭竭力为学会会的理论论学习和和学术科科研服务务；同时时以“深入社社会为会会员提供供实践机机会”为为宗旨。学学会吸收收各种优势势，实行行“企业业化，制制度化”的的创新型型管理模模式。采用用多元化化，公开开化，实实用性的的理论、学学术、实实践的学学习活动动，同时时加强与与外界的的联系，建建立一种种长期友友好合作作的关系系。黎明职业业大学经经济学会会，在学学校领导导、教师师、广大大同学的的大力支支持下，自自20001年55月122日成立立，并自自开始运运作以来来，已开开展了市市场调查查、学术术研讨、刊刊物编辑辑等多样样性、全方位位的活动动，在此此同时，也也得到企企业界及及社会
8、的的大力支支持和帮帮助，初初显出其其独特的的优势及及魅力所所在，体体现了“初生牛牛犊不怕怕虎”的精神神。学会以章章程为基基础建立立了一整整套相对对稳固的的晋升、奖奖罚、工工作等制制度。学学会并成成立理事事会负责责监督学学会的日日常活动动。黎明职业业大学经经济学会会以丰富富大学校校园生活活，为广广大学生生提供一一个良好好的学习习氛围为为己责。开开展一些些具有一一定的理理论性、实实践性的的活动,主要有有：对对话经济济、经经济论坛坛、经济济沙龙、科科研课题题、经营营营销实实践等一一系列常常规性活活动。学学会采取取内、外外务相互互协调、相相互促进进的活动动机制，现现与外界界、企业业单位建建立关系系的就
9、有有1200多家。五、泉隆隆净水设设备有限限公司简简介泉州市泉泉隆净水水设备有有限公司司成立于于20009年，致致力于向向市民提供供“干净、便便捷、可可信赖”的家用用净水设设备，以以净水行行业最严严格的规规范标准准制造家家用净水水器，是是一家专专注于生生活饮用用水深度度净化的的高科技技净水品品牌企业业，公司司以高品品质净水水产品和和优质净净水服务务，为家家庭及企企事业单单位生活活饮用水水的深度度净化创创造卓越越价值。泉隆的使使命是让让每一个个中国家家庭、每每一个中中国人都都喝上健健康直饮饮水。我们的目目标是在在直饮水水领域持续续为顾客提供供更卓越越的服务务：更广泛泛的饮用用水净化化解决方方案;
10、本着“信誉第第一、品品质至上上”的宗旨旨，提供供更可靠靠的技术;更专业业的工作作团队：研发队队伍、营营销团队队、工程程师、技技术支持持和更多多更完善善的售后后服务。在中国饮饮水安全全日益严严重的今今天，泉泉隆净水水设备有有限公司司结合全全球前沿沿净水技技术、中中国各区区域水质质情况以以及家用用净水市市场发展展现状，运运用最先先进的商商业模式式，直接接为各个个区域市市场提供供超性价价比的净净水设备备及净水水服务。六、泉州州高校市市场推广广策划大赛赛组织机机构一、主办办单位华侨大学学市场营营销协会会泉州师师范学院院商务协协会仰恩大学学市场营营销协会会 黎黎明大学学经济学学会二、赞助助单位泉隆净水水
11、设备有有限公司司三、指导导老师杨树青、郭郭惠玲、黄黄辉、毛毛静、刘刘世江、吴吴胜潮、李李瑞松、麦麦勇、谢谢智红、余余大航、杨杨秀敏 四、大赛赛组委会会组委会赛区职务赛区主任执行外联财务宣传后勤策划华侨大学学赛区李栋辉黄倩云方小琴蔡家兴邓雪贞周丽萍戴清凤泉州师范范赛区游咸建许盛寿钟媛朱晓吓毛妙微郭明萍许腾升仰恩大学学赛区曾思兢郑梦雯朱珠海范蓝英郑梦雯吴彩虹张其倾黎明大学学赛区官小波彭志峰骆瑞琼翁梦红王梦婕何彩霞增才彬七、泉州州高校市市场推广广策划大赛赛简介社会就业业尤其是是大学生生就业问问题已成成为一个个热点话话题。由由此，如何何在大学学期间将将适应社社会的本本领锻炼炼好，成成为大学学生在大大学
12、除了了学习外外最为重重要的事事情。各各种有关关的技能能培训大大赛、职业生生涯规划划大赛等等竞赛活活动正在在各大高高校蓬勃勃发展，大学生生们的课课外学习习激情一一次又一一次地被被点燃。我们深切感受到了当代大学生的积极态度和参与了解社会态势的良好现象。为了展示和提高大学生对经济发展敏锐的观察力、清醒的投资意识和准确到位的市场把握能力，为自己的将来的发展打下坚实的基础。于是，华华侨大学学市场营营销协会会联合泉泉州其他他三所高高校：泉泉州师范范学院商商务协会会、仰恩恩大学市市场营销销协会和和黎明大大学经济济学会决决定于220100年10月12月共同举办办20110泉州州高校市市场推广广大赛。大大赛由泉
13、隆净净水设备备有限公公司全程程赞助，四所高高校的协协会经过过多年的的合作与与交流，成成立本次次大赛的的组委会会，并将将统一安安排和实实施比赛赛各项工工作，力力求达到到正规化化、标准准化。大大赛旨在在通过竞竞赛及相相关活动动，传播播市场营销销及市场场推广理理论知识识，培养养大学生生市场营销销和推广广意识，特特别是自自我营销销意识，提提倡新思思路、新新理念，将将活动成果果推向社社会。举举办市场场推广大大赛，是是希望通通过大赛赛的引导导和积淀淀，浓厚厚校内的的学术氛氛围，激激发师生生的营销销意识，培培养其实践能能力，理理论联系系实际，借以提高当代大学生的综合素质。大赛以“让每个个中国家家庭都喝喝上健
14、康康的直饮饮水”为发展展宗旨的的泉隆净净水设备备有限公公司如何何进入泉州州市场进而而推向全全国各地地市场为为策划背景景，参赛赛队伍须须通过对对公司背背景、公司现现状与产品进进行调研研和分析，形形成泉州州市区推推广方案案书。之后后，我们们将进行行专业、严严格、正正规、审审核筛选选。进入入各分区区决赛的的队伍将将在市场营营销系的的老师的的指导下下,修改市场场推广方案案并逐步步完善方方案书，并并进行营营销实践践活动即即将前期期策划方方案在公公司的帮帮助下进进行实践践，以达达到把理理论的市市场推广广方案运运用到实实际中，并并从宝贵贵的营销销实践中总总结和修修改方案案，形成成决赛营营销推广广方案书书。决
15、赛赛时，各分赛区区的前两两名队伍伍对比赛赛的成果果进行总总结并在在现场进行行PPTT展示和和答辩，最最后由高高校教授授及公司司总经理理组成的的评委团团现场评评分选出出冠军队队伍。口号：策策划大赛赛精彩有有约，实实践营销销魅力无无限！八、大赛赛命题一、大赛赛总体规规划赛程比赛要点点考察素质质报名市场推广广方案培培训专业素质质、沟通通初赛提交调研研计划及及报告、市场推广广方案实践力、执执行力、创创意思维维、团队队合作能能力各分赛区区决赛推广方案案的实践践、市场推广广方案的的检验与与修改理论与实实践相结结合以及总结结认识的的能力总决赛现场答辩辩现场答辩辩及临场场反应能能力二、企业业文化泉隆是一一家致
16、力力于中国国净水事业发发展投资资的公司司，是一一家集净净水设备备开发、生生产、销销售、售售后服务务发展为一一体的综综合型现现代化企企业。长长期以来来，饮用用水的质质量问题题一直是是一个社社会化的的热点问问题。在在此，公公司以“打造中中国净水水行业一一流企业业，领导导中国净净水行业业发展高高峰”为其发发展的美美好愿景景，为广广大中国国人民的的饮水健健康着想想，为我我们提供供更健康康的饮用用水环境境和服务务。泉隆自成成立以来来就找准准了自己己的价值值方向：对社会：责任经经营者，财财富创造造者对股东：资源最最优化配配置，利利润最大大化回报报 对员工：知人善善用，实实现价值值对合作伙伙伴：互互助互利利
17、，共赢赢天下对客户： 一流流企业，一一流品质质，一流流服务 。公司司一直朝朝着自己己的价值值方向努努力发展展并取得得了突破破性的进进步，公司以以“以质量量求生存存，以服服务谋发发展”为发展理理念，以以中国家家庭健康康需求为为中心，以以市场为为导向，精精益求精精，净益益求净，努努力实现现自己价价值的最最大化和和最优化化，扩大大品牌在在人们生生活中的的影响力力和知名名度，进进而实现现“让每个个中国家家庭都喝喝上健康康的直饮饮水”的伟大大使命，从从而帮助助广大家家庭解决决饮水健健康问题题。泉隆隆承诺：质量有有保证，服服务无烦烦忧。三、题目目设置本次大赛赛的题目目设置以以赞助公公司泉隆隆净水设设备有限
18、限公司的的净水设设备的市场场推广及及其净水水器行业业背景为为原型，参参赛人员员结合企企业及相相关行业业背景情情况，通通过团队队策划，充充分运用用所学专专业知识识，以健怡净净水器如如何更快快更好地地推广进进入泉州州市场为为策划背背景，方方案的内内容应包包扩策划背背景和目目的、推推广环境境分析、竞竞争对手手分析、推推广战略略、目标标市场分分析、推推广策略略、费用用预算、可可行性分分析等方方面。可选细分分市场推推广方案案背景1、小区区推广方方案随着中国国社会经经济与房房地产业业的蓬勃勃发展，目目前城市市中绝大大多数人人口已经经按照自自身居住住的业态态形成了了一种社社区化的的生活方方式。近近几年来来，
19、由于于传统分分销渠道道竞争的的日益加加剧，进进行渠道道创新往往往成为为一些企企业出奇奇制胜的的法宝。小区推广广的主要要优势：第一、直直接面对对消费人人群，目目标人群群集中，宣宣传比较较直接，可可信度高高，更有有利于口口碑宣传传。 第二、氛氛围制造造销售，投投入少，见见效快，利利于资金金迅速回回笼。 第三、可可以作为为普遍宣宣传手段段使用，也也可以针针对特定定目标，组组织特殊殊人群进进行重点点宣传。 第四、直直接掌握握消费者者反馈信信息，针针对消费费者需求求及时对对宣传战战术和宣宣传方向向进行调调查与调调整。进入小区区建议方方式：与与物业进进行公共共，建立立良好的的关系；利用最最为合理理的广告告
20、宣传方方式，进进行初步步宣传；选择最最佳的促促销地点点，灵活活机动地地进行现现场促销销活动，引引导消费费者进行行选择使使用净水水器。2、酒店店、旅馆馆推广方方案随着人民民生活水水平的提提高，酒酒店、旅旅馆等服服务行业业也在快快速发展展，消费费者对酒酒店、旅旅馆所提提供的服服务，要要求也越越来越高高。为了了适应社社会的发发展，酒酒店、旅旅馆都力力求给顾顾客创建建一个更更加良好好的、舒舒适的环环境。净水器进进入酒店店、旅馆馆的优势势：第一、酒酒店、旅旅馆负责责人普遍遍有为入入住顾客客提供更更加完善善服务的的需求；第二、酒酒店、旅旅馆房间间多，一一旦确定定容易形形成大批批采购；第三、由由于酒店店、旅
21、馆馆的人流流量大，对对于增加加更多人人对健怡怡净水器器的使用用和了解解有极大大意义；进入酒店店的方式式：为酒酒店提供供净水解解决方案案，与酒酒店采供供进行沟沟通，达达成初步步意向，与与公司技技术人员员沟通，重重新提供供解决方方案，达达成交易易。3、街道道店面推推广方案案街道店面面推广方方案主要要对象为为街道的的茶叶店店、美容容美发店店、餐饮饮店及其其他店面面。由于于城市化化的进程程加快，市市区的商商圈功能能划分越越来越明明显，如如中山路路的鞋服服店面，津津淮街的的茶叶店店等都形形成了一一定的市市场影响响力，还还有一些些特大型型商场形形成的较较为独立立的商圈圈，如大大洋百货货。在这这些商圈圈中遍
22、布布着大大大小小的的终端零零售店面面。净水器进进入街道道的优势势：第一、解解决店面面使用不不健康水水源问题题，及使使用桶装装水价格格昂贵问问题；第二、与与店面老老板建立立良好的的关系，在在店内进进行低廉廉的广告告铺设；第三、酝酝酿使用用净水器器的消费费环境，进进行品牌牌的宣传传。选手选定定细分市市场推广广方案背背景，根据据初赛赛作品建建议格式式完成成校园市市场推广广策划书，参加加初赛策策划案筛筛选；进进入下一一比赛阶阶段的团团队将在在专业老师师的帮助助下，展展开策划划案的修改改，并通通过实际际的营销销推广活动动所得到到的体会会和发现现总结并并结合原原有的策策划案继续完完善市场场推广策策划书，使
23、使之形成成完整的的文案和和PPTT；最后后，针对对策划结结果进行行现场答辩辩，夺得得最后的的冠军。九、报名名指南一、报名名表的领领取和交交送1、各分分赛区组组委会将将在各自自的校园园宣传地地点设置置报名点点， 可可供领取取报名表表（报名名表复印印有效），报报名工作作将维持持13天（100月8日10月月20日）。2、可登登陆加入入市场推推广大赛赛QQ群群，群共共享下载载参赛指指南及其其他资料料。3、报名名表交送送：参赛赛者将表表格填写写完毕交交至组委委会于各各分赛区区设置的的报名点点（注：报名点点设置时时间截止止10月月20日下午118：000，其其中放假假期间为为中午111：000-113：0
24、00和下下午166：00018：00，逾逾期报名名者恕不不受理）。学校： 报名名地点：二、报名名表的填填写指导导1、请按按报名表表的相关关项目如如实填写写，如有有疑问，可可向相关关工作人人员咨询询。2、本次次大赛采采取团队队报名的的形式，每每组4-6人，选选出一名名队长。三、比赛赛控制本次比赛赛没有专专业及年年级限制制，大赛赛面向四四大高校校各专业业学生，学学生根据据自己的的意愿自自行组队队参赛。四、疑难难问题的的咨询对报名或或者参赛赛选手其其他方面面有疑问问的同学学，可到到大赛指指定报名名点咨询询或者加加入大赛赛QQ群群咨询大大赛组委委会，我我们将会会定期邀邀请本次次比赛的的策划组组成员及及
25、老师与与您交流流；或者者拨打各各分赛区区咨询电电话：十、比赛赛时间安安排一、报名名期间10月88日10月20日二、初赛赛（选拔拔赛）10 月月15日赛前前培训讲讲座(各校按按实际情情况安排排)10月 23日缴交交纸制调研研计划与与电子版版。10月229日缴交交纸制调研研报告与与电子版版。11月113日市场场推广策策划方案案（初赛赛作品）缴交。11月116日公布布各分赛赛区决赛赛名单（各校前八八名）-建议寻寻求指导导老师帮帮助。三、各分分赛区决赛11月117日11月月23日日根据据指导老老师的专专业指导导和意见见各参赛赛队对初初赛中提提交的市市场推广广方案做做进一步步的修改改。11月224日12
26、月月7日根据据推广方方案各队队进行为为期两周周的净水水器的实实践推广广活动。12月111日各参参赛队伍伍根据指指导老师师的指导导意见和和实战营营销推广广对初赛赛中的市市场推广广方案进进行再次次修改和和完善后后提交最最终的公公司市场场推广方方案。12月116日公布布晋级泉泉州高校校总决赛赛的名单单（各校前两两名）。四、总决决赛12月226日总决决赛及大大赛颁奖奖晚会（12月月26日日晚于华华侨大学学）。（注：活活动时间间或者比比赛时间间、地点点如因特特殊情况况有所调调整，具具体明确确时间安安排请留留意大赛赛组委会会的相关关通知或或者宣传传海报）十一、奖奖项设置置一、总决决赛冠 军军：1组2000
27、0元奖奖金+证证 书书亚 军军：1组15500元元奖金+证 书季 军军：2组 110000元奖金金+证 书二、分赛赛区 校一等等奖：44组 5000元奖金金+证 书 校二等等奖：2组 3000元奖奖金+证证书 校三等等奖：4组 2000元奖奖金+证证书（注：各各个奖项项以最终终得分为为衡量标标准；奖奖状盖章章为公司司公章与与各高校校相关学学院公章章。各奖奖项中的的奖金及及证书都都是每一一小组所所得的。）十二、比比赛具体体流程（一）初初赛1、相关关专业基基础知识识的准备：各参赛赛队伍通通过赛前前培训和和自己收收集和学学习相关关的知识识，掌握握营销策策划知识识。2、调研研计划：调研日日程安排排，调
28、研研方式及及分工。3、调研研基础：公司文文化背景景，市场场及行业业目标前前景分析析。4、调研研报告的的提交：各队根根据详细细的市场场调研和和分析向向组委会会提交调调研报告告。5、提交交市场推推广方案案：根据据前期的的专业培培训，自自行学习习收集到到的信息息资料和和市场调调研及分分析，利利用专业业知识制制定一份份详细的的市场推推广方案案。6、初赛赛作品筛筛选：大大赛组委委会特邀邀专业专专家及教教授对各各参赛队队伍的作作品根据据初赛作作品评选选标准进进行筛选选并划分分等级。7、初赛赛晋级分分区决赛赛名单公公布：根根据专家家的评选选后组委委会向全全校公布布晋级名名单（每每个学校校有八支支队伍晋晋级各
29、校校校内决决赛）。8、公司司地址及及信息公司总部部：泉州州市刺桐桐路鲤中中工业区区5号楼楼3层 咨咨询热线线：05595-2899728888公司网址址：（二）各各分赛区区决赛流流程1、指导导老师：各校公公布晋级级名单后后，各晋晋级的参参赛队伍伍可自寻寻或由组组委会分分配指导导老师。2、市场场推广方方案的修修改提交交：各参参赛队伍伍根据自自己指导导老师的的指导意意见对初初赛作品品做进一一步修改改完善并并提交于于大赛组组委会。3、实体体营销活活动：各各参赛队队伍需根根据修改改后的市市场推广广方案进进行营销销实战活动动，在实实践中去去对方案案进行检检验。（每每队最高高可向组组委会申申请2000元的
30、的活动经经费，营营销活动动的产品品为赞助助公司的的净水设设备）。4、最终终市场推推广方案案的提交交：各参参赛队伍伍根据实实践活动动的心得得和体会会，对实实体营销销活动进进行全面面回顾和和总结后后，对市市场推广广方案进进行最终终的修改改和完善善后并及及时提交交于大赛赛组委会会。5、作品品的评选选及考核核：作品品提交后后组委会会会安排排专家教教授对作作品进行行审核评评选。6、公布布晋级总总决赛名名单（各各校共有有2支队队伍进入入泉州高高校营销销策划大大赛的总总决赛与与另外三三所高校校的参赛赛选手进进行终极极PK）。（三）总总决赛流流程1、赛事事回顾2、主持持人开场场，嘉宾宾介绍3、参赛赛选手抽抽签
31、（抽抽签进行行答辩顺顺序的排排列）4、总决决赛团队队分别进进行风采采展示，即即作品出出一份PPPT，作作为现场场展示用用。5、每个个团队进进行作品品陈述及及PPTT展示（时时间为66分钟）6、提问问环节：在场评评委针对对整个过过程以及及作品存存在的问问题进行行提问，决决赛团队队对评委委的提问问进行现现场答辩辩（每组组4分钟钟）。7、由评评委点评评各团队队表现。8、公布布最终的的金银铜铜奖得主主并进行行现场颁颁奖典礼礼。9、相关关负责人人对大赛赛做最后后总结。十三、大大赛评分分标准初赛评分分标准：细 则则评价指标标分 值单项评价值作品创意意作品新颖颖；有吸吸引力；对方案案的分析析和解决决有独到到
32、之处15市场效益益是否具有有较强的的市场潜潜力；能能否带来来较好的的经济效效益20可操作性性资金、技技术、市市场、管管理等因因素是否否考虑得得当；实实践性强强；15风险系数数计划实施施的风险险性5论述表达达文字简明明清楚；有论服服力、论论证充分分；综合合运用图图、文、表表等10调研计划划与报告告规范、数数据准确确、及时时上交15合 计计80分附加分：在调研研期间，结结合调研研成果对对产品进进行销售售，并提提交销售售心得的的每台加加5分，每每组最多多加300分，最最高总分分1100分。分赛区决决赛评分分标准：细则评分标准准分值单项评价值市场推广实践活动方案概要要简明、扼扼要；具具有鲜明明个性、具
33、具有吸引引力；有有明确的的思路和和目的；能突出出自身优优势5方案可行行性资金、市市场、管管理等考考虑得当当；可实实践性强强5营销策略略营销方式式有效，具具有吸引引力；有有一定创创新。5财务状况况财务报表表清晰明明了，且且能有效效揭示财财务绩效效10销售业绩绩按每台33分依次次累加，最最高不超超过200分20小 计45市场推广策划书作品创意意作品新颖颖；有吸吸引力；对方案案的分析析和解决决有独到到之处15市场效益益是否具有有较强的的市场潜潜力；能能否带来来较好的的经济效效益。20可操作性性资金、技技术、市市场、管管理等因因素是否否考虑得得当；实实践性强强。15风险系数数计划实施施的风险险性5小
34、计计55合 计100总决赛阶阶段评分分标准：细 则评分指标标分值单项评价价值修改后文文档能体现理理论与实实践的结结合发现现并修改改初赛策策划的缺缺陷30选手风采采衣服仪表表整齐，规规范；符合商务务礼仪规规范10陈述、PPT演演示PPT制制作与文文本契合合；美观观，简洁洁15语言流利利、规范范；附件件使用得得当10答辩口头表达达能力、思思辨能力力；在有有限的时时间内回回答评委委所提的的问题20团队精神神体现团队队的配合合与合作作15合 计计100十四、大大赛常见见问题回回答一、如何何报名参参加本次次比赛详见报名名指南。二、我是是大一新新生，知知识和能能力都存存在不足，如如何与其其他选手手竞争？本
35、次比赛赛采用的的是组队队形式，可可以由有有经验的的学长、学学姐，带带领大一一新生一一起参加加。本次次比赛目目的在于于为学生生提供一一个互相相学习、互互相交流流的平台台，所以以没有经经验并不不要紧，只要在在参加大大型的比比赛就会会有成长长。三、比赛赛是如何何组队的的，有什什么要求求？本次大赛赛报名方方式为团团队报名名，人数数4-6个个，其中中队长一一名，主主要负责责与组委委会的各各种大赛赛信息的的联系。组队为自由自愿参加，没有专业和年级的限制。四、参与与本次比比赛的意意义是什什么？本次大赛赛以真实实的公司司为策划划背景对公公司进行行市场推推广方案案的探寻寻，本次比比赛设有有实战营营销环节节，对实
36、实战性要要求较高，同时时参赛选选手的相相关专业业知识能能力也得得到检验验和提升升；并且有市市场营销销系的老老师亲身身指导，不仅解决了参赛选手的迷茫，而且加强了对专业知识的学习。对以后踏进社会可以说是一次相当重要的锻炼。五、我对对市场推推广方面面不了解解，我可可以报名名吗？当然可以以啊！本本次大赛赛面向广广大学生生团体，同同学自由由组队，可可以跨专专业组队队报名。同同时，大大赛会举举办两场场专场讲讲座对同同学进行行培训指指导。所所以不用用担心。六、我们们对这个个公司和和其产品品一点都都不了解解怎么办办？在报名结结束后，我我们会针针对参赛赛队伍进进行专场场讲座，由由公司专专业人员员对公司司及其产产
37、品进行行介绍和和现场答答疑。我我们大赛赛前期有有专门设设调研阶阶段，在在这个阶阶段参赛赛选手通通过各种种方式去去了解公公司的背背景文化化，并且且通过市市场调研研对公司司的现在在市场进进行调查查分析，收收集更多多的实际际信息以以利于后后期的方方案撰写写。七、实战战营销活活动环节节是做什什么及意意义？实战营销销就是到到市场上上（小区区、酒店店、街道道店面）去去对公司司的净水水设备进进行现场场的推广广宣传和和营销，为为了能是是选手的的推广方方案更具具可行性性，任何何理论的的东西都都需要通通过实践践来检验验，所以以通过实实战营销销活动，选选手根据据自己的的亲身体体验和总总结对方方案进行行修改完完善形成
38、成一份最最终的版版本方案案。八、实战战阶段怎怎样进行行评判？ 实战的评评判标准准根据参参赛队伍伍的销售售业绩和和团队的的管理两两个方面面来衡量量。具体体参考大大赛参赛赛指南中中的评分分标准。十、参加加本次比比赛，我我们需要要参考哪哪些书目目？主要方向向可以参参考市场场营销学学、市场场调研及及分析学学等。附件:一、调研研计划表表（在群群共享下下载电子子版）“健怡杯杯”泉州高校校市场推推广大赛赛调研计计划表团队名称称组长姓名名调研起止止时间组长电话话调研目的的调研大纲纲主要内内容时间安排排事项问卷发放放数回收率有效率样 本 分 布布注：表格格可根据据需要增增加或减减少，但但不得改改变整体体格式；计
39、划表表缴交两两份纸制制版和一一份电子子版，纸纸制版110月 23日日12：00-14：00交交到各赛赛区指定定地点，电电子版发发至各赛区指定定邮箱。二、调研研报告参见群共共享里面面的样例例（大赛赛QQ群群：53323447999）。三、营销销案例写写作格式式建议1. 基本要要求（1）市市场推广广方案书书由标题题、署名名、摘要要、正文文、注释释组成。（2）标标题即文文章的名名称，它它应当能能够反映映文章的的内容，或或是反映映论题的的范围，尽尽量做到到简短、直直接贴切切、凝练练、醒目目和新颖颖。（3）方方案书简简介应简简明扼要要地概括括文章的的主要内内容，一一般不超超过2字。（4）注注释是对对推广
40、方方案书中中需要解解释的词词句加以以说明，或或是对推推广方案案书中引引用的词词句、观观点注明明来源出出处。注注释一律律采用尾尾注的方方式（即即在营销销案例的的末尾加加注释）。2. 页面要要求作品须用用A4白白纸，一一律采用用单面打打印；作作品页边边距按以以下标准准设置：上边距距为：330 mmm，下下边距225mmm，左边边距和右右边距为为：255mm；装订线线：100mm；页眉：16mmm，页页脚：115mmm。页脚从作品正正文部分分开始，用用阿拉伯伯数字连连续编页页，页码码编写方方法为：第页页，居中中，打印印字号为为小5号号宋体。字体与间间距作品正文文字体为为小四号号宋体，字字间距设设置为
41、标标准字间间距，行行间距设设置为11.5倍倍。策划叠放放顺序（1）封封面。 （2）“摘要”，黑体体三号，居居中，下下各空一一行。内内容用楷楷体小四四，字数数不超过过8000字。（3）“目录”，黑体体三号，居居中，下下各空一一行。内内容用楷楷体小四四，列明明二级标标题。格格式如下下：“一、空空格，标标题内容容 （一）空空格，标标题内容容”（4）正正文。文文章标题题，黑体体三号，居居中，下下空一行行。正文文内容宋宋体小四四。一级标题题“一、（空空格）”黑体四四号，独独占行，末末尾不加加标点。二级标题题“（一）（空空格）”黑体小小四，独独占行，末末尾不加加标点。三级标题题“1、”黑体小小四，独独占行
42、，末末尾不加加标点。四级以下下标题“（1）”，“”宋宋体小四四，末尾尾加标点点。后面面直接写写正文。（5）“注释”楷体三三号，居居中，下下空一行行。注释释内容用用楷体小小四。正正文中用用标注在在需注释释内容的的右上角角。（6）“参考文文献”楷体三三号，居居中，下下空一行行。内容容用楷体体小四。顺顺序为：序号“1、”，书名名，作者者，出版版社，日日期，版版次。所所有文献献按照先先中文后后英文和和出版先先后的顺顺序排列列。9.26.202216:2316:23:0022.9.264时23分4时23分0秒9月. 26, 2226 九月 20224:23:00 下午16:23:002022年9月26日星期一16:23:00