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1、建设银行行手机银银行校园园营销方方案一 方案简简介建行是国国内首家家推出手手机银行行的银行行，为用用户支付付，账号号管理和和资金使使用安全全等带来来了极大大的便利利和保障障，因此此备受商商务人士士的青睐睐和使用用，他们们也因此此成为了了建行手手机银行行的重要要用户。高高校学生生文化素素质高，接接受新技技术，新新产品较较快，是是建行的的潜在优优质客户户群体。虽虽然现在在高校中中手机普普及率和和手机商商务率已已经很高高，但是是建行手手机银行行的普及及率和使使用率还还有待提提高，这这块市场场具有无无限的潜潜能。不不少大学学生不知知道、不不了解该该业务，还还有一些些学生认认为自己己根本不不需要这这样的
2、服服务和安安全机制制。总之之，建行行手机银银行要想想分享高高校这块块大蛋糕糕还有很很多工作作要做。 我们团团队通过过自身的的切身体体会以及及认真观观察、思思考，提提出了建建行手机机银行在在校园的的立体营营销方案案。该系系列方案案的主要要亮点如如下：1. 依托建行行技术，手手机银行行主页设设立“我的大大学”新模块块，实现现校园生生活学习习的电子子化。2. 创新型“交互”式博客客营销宣宣传。3. 具有厦门门特色的的BRTT系列营营销。4. 通过赠送送并且增增加短信信金融服服务来推推进手机机银行在在大学的的普及。5. 通过举办办建行手手机银行行LOGGO设计计大赛来来吸引大大学生关关注并了了 解建建
3、行手机机银行，同同时增强强建行手手机银行行的品牌牌化效应应。二 团队理念念我们坚信信，只要要能为企企业和社社会带来来效益就就是创新新。我们们“Youuth 秀”团队致致力于建建行手机机银行在在高校中中的营销销推广。通通过我们们的切身身观察针针对性地地提出手手机银行行在大学学校园的的推广方方案。我我们的最最终目标标是实现现手机银银行的校校园普及及，推进进电子银银行的发发展，并并且为企企业赢得得良好的的社会声声誉，实实现经济济利益和和企业口口碑的双双丰收。三 市场分析析 1. 手机银行行现状 国国内的手手机银行行业务最最早出现现于20000年年前后，但但由于技技术制约约、价格格过高等等问题，沉沉寂
4、了一一段时间间。20004年年，各大大银行重重新开始始推广手手机银行行业务。经经过近几几年的发发展，手手机银行行用户数数量飞速速增长，并并逐渐从从短信模模式过渡渡到功能能更为丰丰富的WWAP模模式，但但不可否否认，国国内的手手机银行行业务还还处于发发展的初初期，在在银行客客户中的的认知度度和普及及率仍旧旧不高。而而国内银银行在推推广手机机银行等等新兴业业务的时时候，往往往更注注重“量”，而忽忽略“质”。即常常从新产产品推出出的时间间、产品品服务的的种类、用用户数量量及增长长率等维维度考量量新业务务的表现现，缺乏乏针对用用户需求求、体验验、满意意度方面面的调查查，以及及用户心心理、行行为方面面的
5、研究究。使得得银行“一厢情情愿”的迅速速推出某某种产品品和服务务之后，却却发现用用户并不不买账。建建行手机机银行虽虽然拥有有业内领领先的技技术和功功能，但但是其在在高校的的覆盖率率和使用用率还尚尚待提高高。不仅仅要面对对同业的的竞争，还还要面对对建行自自身其他他电子银银行产品品的竞争争。如表表1-11及1-2所示示。 表11-1 建行行手机银银行与主主要竞争争对手的的的比较较种类对终端要要求费用对比比功能对比比建行手机机银行可支持WWAP和和BREEW两种种上网方方式，需需要进行行卡号绑绑定移动：免免费体验验3个月月，之后后6元/月。联联通“互动世世界”6元/月。联联通“神奇宝宝典”10元元/
6、月。查询，转转账汇款款，缴费费，支付付，外汇汇买卖，银银证业务务，手机机股市，信信用卡，公公积金，基基金查询询，本地地服务，万万易通商商城招行手机机银行无须进行行卡号绑绑定，使使用SSSL加密密，只支支持WAAP上网网的手机机收取上网网产生的的数据流流量费查询，转转账，缴缴费，证证券买卖卖，基金金买卖，股股票，国国债买卖卖，挂失失工行手机机银行2G手机机都可以以，无特特殊要求求短信收费费，根据据业务的的次数和和性质，无无固定费费用查询，转转账，支支付，缴缴费，特特色功能能，手机机捐款等等通过上表表可知，与与同业其其他手机机银行相相比，建建行手机机银行优优势在于于服务功功能相当当丰富，客客户覆盖
7、盖面广，既既支持WWAP上上网的手手机也支支持BRREW上上网的手手机。同同时建行行还具有有手机到到手机转转账，跨跨行转账账等特色色功能。 表1-22 建建行手机机银行与与自身其其他电子子银行产产品的比比较种类特点推出时间间市场占有有率功能及费费用对比比建行手机机银行客户面广广，安全全性高，移移动性好好，操作作简单，前前景广阔阔最晚推出出较低汇款率00.155%，手手机到手手机转账账建行网上上银行客户量多多，发展展迅速，移移动性差差，安全全存在隐隐患电话银行行后 ，手手机银行行前较高汇款率为为0.225%建行电话话银行安全性高高，但是是操作不不方便最早推出出较低汇款率为为0.44%，不不能跨行
8、行转账及及炒股通过上表表可以分分析得知知，建行行手机银银行作为为一个新新兴的信信息应用用平台，移移动性非非常好，而而且十分分安全，作作为未来来的发展展趋势，拥拥有大量量的潜在在客户。但但是目前前建行手手机银行行在高校校中却没没有得到到广泛的的了解和和认可，这这就需要要建行加加大在校校园的营营销力度度，丰富富营销手手段，尽尽可能地地让大学学生了解解和认可可这项产产品。2. 前景概述述当今的大大学生几几乎每个个人都有有手机，腾讯网在2008年进行的一项调查中显示，1824岁年龄段的手机网民最多，占据了手机网民总数的一半。这些手机网民分别在各种职业中，其中在读大学生占到了13.8%，名列第一。可以预
9、测，大学生将是手机银行的重要潜在客户，他们有一定的消费能力，接受新事物、新产品的能力较强，再加上3G网络的逐渐普及，这些都使得大学生作为建行手机银行的潜在优质客户，有待于大力挖掘，市场前景乐观。3. 市场调研研调查方式式 以调查查为主，同同时配以以网上调调查。调查范围围 在校大大学生为为调查对对象。调查问卷卷1.您的的手机能能否上网网？( )A.能 BB.不能能2.您的的手机是是否有移移动或联联通的包包流量 套餐？（ ） A.有 BB.没有有3.您习习惯使用用下列哪哪种银行行形式（） A、传传统式柜柜台银行行 B、自自助银行行（ATTM机）C、网上上银行 DD、电话话银行 E、手手机银行行4.
10、您使使用过手手机银行行吗？（ ）A用过过，是建建行的 B.用用过，但但不是建建行的 C.没没用过5.您了了解建行行手机银银行吗？（ ） A.很很了解 B.一一般 C.听听说过，但但不了解解 D.没没听过 6.您使使用手机机银行的的原因是是什么？（）A 支持各种种费用缴缴纳 B.支持网网上购物物 C手手机银行行更安全全 D.其他7.您不不使用手手机银行行的原因因是什么么？（）A 不知道这这项业务务 B.知知道这项项业务，但但觉得不不需要 CC开通通手续太太复杂 D.开通的的费用太太高 E.其其他 8.您对对手机银银行的顾顾虑主要要有哪些些（）A.费用用高 B、安安全性 C手机上上网慢 D、其其他
11、 9.如如果您使使用过手手机银行行，平均均使用频频率是多多少？（）A、每周周1次 B、每每周2-4次 CC、每周周5次以以上 D、其其他 10.如果您您已经开开通手机机银行业业务，您您使用过过建行手手机银行行的下列列哪些业业务（）A、已开开通，但但从未尝尝试使用用 B、账账户查询询 C、汇汇款、转转账业务务 D、缴缴费、支支付业务务 EE、手机机充值业业务 F、手机机股市、基基金查询询等理财财业务 G、其其他11.您您是通过过什么方方式了解解建行手手机银行行的？（）A、校园园海报、广广播 、网网站、论论坛等的的宣传 BB、校园园讲座、有有关的比比赛C、银行行的宣传传 D、周周围同学学的介绍绍
12、E、与移移动运营营商合作作推出送送话费等等优惠活活动的方方式 F、免费费试用 G、其其他 12.如如果建行行手机银银行可以以实现图图书检索索以及校校园卡充充值等功功能，您您会选择择使用建建行手机机银行吗吗？（）A.会，很很实用 BB、先了了解再决决定 C、不不会 。没没必要 13.您您希望手手机银行行应当具具备什么么样的功功能？朝朝哪方面面发展？ _4.具体体营销方方案1. 宣传手段段1） 线上宣传传 校园宣传传与校方方沟通，在在校园网网上宣传传建行手手机银行行。包括括校园BBBS论论坛和主主题网页页。在校校园BBBS论坛坛上发布布与建行行手机银银行有关关的讨论论，例如如手机银银行的优优缺点讨
13、讨论，以以及大学学生的使使用需求求调查等等。 高校所在在地论坛坛宣传 与高高校所在在地的主主流网上上社区合合作，开开展宣传传，如厦厦门高校校可以选选择小鱼鱼社区，具具有影响响范围广广，覆盖盖面广的的优点。 博客营销销 在和讯讯博客，腾腾讯，新新浪等博博客上宣宣传。征征集网友友与建行行手机银银行的故故事，同同时征集集网友的的理财心心得分享享。对于于网友评评价高的的作品作作者予以以奖励。这这种互动动式的博博客宣传传改变了了以往博博客主人人写博客客，然后后网友去去观看的的单向模模式，有有利于提提高网友友的参与与积极性性。 视频网站站宣传 在在酷六网网，优酷酷网等视视频网站站上进行行视频广广告宣传传。
14、同样样地，在在这些网网站上，建建立一个个主题网网页，公公开征集集网友的的关于建建行手机机银行的的广告视视频创意意。然后后对于点点击率高高的作品品予以奖奖励。2） 线下宣传传2. 建行手机机银行LLOGOO设计大大赛（1） 活动主题题：在各各高校开开展建行行手机银银行LOOGO设设计大赛赛。（2） 活动背景景和目的的：手机机银行目目前推广广时，使使用的是是建行ee路通品品牌和LLOGOO，没有有手机银银行的专专属品牌牌和LOOGO。一一个好的的产品要要推广开开，不仅仅需要过过硬的质质量和服服务，也也需要一一个品牌牌形象来来展示其其文化内内涵。建建行拥有有足够强强的资源源统合能能力将清清新自然然、
15、高雅雅庄重的的企业文文化通过过品牌展展示给世世人。通通过大学学生的丰丰富想象象力和创创造力可可以为建建行手机机银行设设计一个个LOGGO以增增加其影影响力和和知名度度。同时时让大学学生亲自自参与其其中可以以增加大大学生对对建行手手机银行行的了解解以及对对建行企企业文化化的认知知和认可可。虽然然单独推推出有可可能会影影响其他他电子银银行的平平衡。但但是手机机银行作作为未来来电子银银行发展展趋势和和主力产产品，有有必要为为其专门门设立LLOGOO。（3） 活动对象象：各高高校大学学生。（4） 活动方式式：先以以各高校校为单位位进行初初赛，各各高校评评出优秀秀作品参参加全国国总决赛赛。（5） 活动详
16、细细内容： 参与方式式：以个个人或者者团队名名义参赛赛，在规规定时间间内提交交作品，同同时必须须附有作作品说明明。 参赛要求求：所设设计作品品必须积积极健康康，无负负面影响响，不得得抄袭，同同时作品品要能体体现建行行手机银银行功能能丰富，安安全先进进，便捷捷易用的的特点以以及建行行清新自自然、高高雅庄重重的企业业文化。 大赛宣传传：依托托校园电电台进行行赛事宣宣传，每每天定时时段滚动播播出。在在校园BBBS上上发布赛赛事信息息。经校校方允许许，在校校园人流流量多的的地方张张贴活动动主题海海报。在在QQ，飞飞信等即即时通信信领域设设立赛事事群，负负责宣传传此次大大赛，吸吸引同学学参加。在在高校所
17、所在地的的主流网网上社区区上设立立赛事链链接及论论坛。在在和讯，腾腾讯等博博客上宣宣传赛事事。在酷酷六、优优酷等视视频网站站上投放放广告，宣宣传赛事事。在百百度、谷谷歌等搜搜索引擎擎上投放放广告。在在校内网网，腾讯讯校园网网等大学学生使用用较多的的交友网网站上宣宣传赛事事。 赛程安排排：由各各高校的的学生投投票还有有专家评评审团来来共同决决出各个个高校的的优秀作作品若干干，然后后参加全全国总决决赛。最最终的获获奖作品品将作为为建行手手机银行行的正式式推广LLOGOO。同时时予以奖奖励和报报道。3. 校园生活活移动电电子化“我我的大学学”（1） 创意背景景：建行行的手机机银行拥拥有很多多的实用用
18、功能，不不管在市市场占有有率还是是相关技技术上都都是业内内领先的的。但是是很多大大学生觉觉得自己己并不需需要那些些功能和和服务。手手机银行行在大学学校园的的覆盖率率还有待待提高。这这其中一一个很重重要的原原因就是是手机银银行没有有大学生生所需要要的功能能，服务务。如果果将手机机银行跟跟大学生生的日常常需要相相挂钩，必必定能够够增加它它的受欢欢迎程度度。而且且随着33G时代代的到来来，上网网的便利利和高速速必将极极大的丰丰富手机机银行的的功能与与服务。我我们团队队通过与与同学老老师的交交流，认认为，手手机银行行要想在在高校中中普及开开来，不不仅仅需需要卓越越的功能能和服务务，更需需要同大大学生的
19、的生活学学习相联联系，体体现出其其实用价价值，从从而顺利利地在高高校中推推广开来来。（2） 推广策略略：先在在少数高高校试推推行一短短时间，观观察市场场反映并并且总结结经验后后再作调调整，然然后面向向全国高高校推广广，最终终实现高高校学习习生活的的移动电电子化。（3） 方案阐述述：由建建行和全全国高校校合作，依依托建行行的先进进技术及及周到的的安全保保障建立立一个覆覆盖学生生信息，学学校地图图，图书书馆数据据以及校校园卡消消费记录录等多方方面综合合性数据据平台。在在建行手手机银行行的主页页增设“我的大大学“这一模模块。高高校学生生通过登登陆建行行首页或或者通过过移动梦梦网链接接而进入入”我的大
20、大学“，其下下设有四四大模块块。1）登陆陆注册。大大学生通通过自己己的姓名名、学号号、注册册密码等等来注册册使用。其其中注册册密码由由学生开开通建行行手机银银行时获获得。只只有使用用注册密密码才能能成功注注册。登登陆后可可得到以以下服务务：天气出出行：该该板块颇颇具实用用功能。不不仅可以以查询高高校所在在地区的的天气气气象，还还可以提提供感冒冒指数，穿穿衣指数数，防晒晒指数，舒舒适度指指数等实实用信息息，而且且可以提提供出行行建议。将将旅游景景点的广广告宣传传引入该该部分。不不仅可以以增加广广告收入入，而且且有利于于校园生生活移动动电子化化的实现现。图书馆馆：建立立一个移移动的图图书检索索平台
21、，可可以随时时随地检检索、查查询，免免去了大大学生必必须由电电脑终端端来检索索查询的的麻烦。其其设有四四个分板板块：A.“登登陆注册册“：可以以由电脑脑注册后后用手机登陆，或或用手机机注册后后用电脑脑登陆。实实现与校园图书书馆的同同步。 B.“图图书检索索”：所在在高校的的图书检检索。可以分作作者、作作者所属属国家、出出版时间间、书名名等关键进进行检索索。 C.“借借阅排行行榜”：列出出所在高高校过去去一周、一个月及及一个学学期的图图书借阅阅排行。 D“帮助”：提供供如何使使用“图书馆馆“的帮助信息。商家联联盟：构构建类似似于网上上商城的的商家发发放信息息平台。 为高校校内部以以及高校校外面的
22、的商家提提供一个个面向高高校学生生的直接接平台。而而且这个个平台由由于只有有高校学学生才能能登陆所所以具有有针对性性强的特特点。是是一个优优质的广广告平台台。主要要发布商商家的优优惠信息息，活动动广告等等。充值缴缴费订票票：建行行手机银银行目前前已经有有了购买买Q币、缴缴纳话费费等功能能。但是是新构建建的这个个平台只只针对大大学生的的日常生生活需要要而特别别设立。争争取与校校方还有有相关运运输公司司企业达达成合作作协议，在在手机银银行“我的大大学“里面可可以缴纳纳宿舍水水电费、话话费、上上网费。也也可以依依照学生生的优惠惠价格订订购汽车车票、火火车票和和飞机票票。免去去排队买买票之苦苦，具有有
23、非常强强的吸引引力。理财档档案 记录录大学生生的大学学理财历历程，帮帮助大学学生分析析自己的的消费倾倾向和消消费组成成。养成成良好的的理财习习惯。下下设三个个功能模模块:“手机银银行积分分”、“校园卡卡消费记记录”和“帮助”。同时时针对大大四毕业业生即将将踏入工工作岗位位这个特特点，对对于建行行手机银银行的签签约用户户，在其其毕业时时候，根根据其大大学期间间的消费费理财记记录，提提供一份份专门的的理财建建议书，指指导大学学生在工工作后如如何管理理好自己己的财富富。A.“手手机银行行积分”，记录录用户使使用手机机银行过过程中所所获得的的各项积积分。对对于达到到一定积积分的用用户可以以兑换礼礼品或
24、者者获得免免费体检检等。B.“校校园卡消消费记录录”，与校校方合作作，不仅仅实现手手机银行行直接对对校园卡卡充值，同同时也可可以在建建行手机机银行上上直接查查询学生生校园卡卡的消费费记录，哪哪个网点点消费多多少金额额。C“帮帮助”介绍这这部分内内容如何何使用。我的地地图 与各各个高校校合作，收收集各个个高校的的详细地地图，同同时利用用现有的的网络数数据，绘绘制高校校周边地地区的地地图以及及高校所所在地的的公交路路线。设设有如下下功能模模块：A. “我的大大学”，可以以查看高高校校园园的详细地图，同同时在地地图上标标有各建建筑名称称，主要要办事机机构所在在位置和和联系电电话，方方便学生生的校园园
25、生活。B. “校园周周边地图图”，可以以查看校校园周边边的地图及及主要设设施场所所位置，同同时附有有各大机机构、商商家的联联系电话话。2）理财财学院 由两两大部分分内容组组成“理财资资讯”和“理财故故事”，旨在在帮助大大学生学学会理财财，体现现建行的的人文关关怀。 “理财财资讯”通过每每天更新新理财方方面的知知识，技技巧，方方法来引引导大学学生关注注理财，学学会理财财。“理财财故事”通过大大学生的的亲身理理财故事事来给更更多想要要接触理理财，学学会理财财的同学学一个借借鉴和参参考。该该板块的的理财故故事可以以由多渠渠道获得得，诸如如博客营营销，校校园电台台公开征征集大学学生的理理财故事事等。3
26、）流行行前沿：设置这这一板块块是切合合了大学学生关注注流行时时尚这一一特点。通通过这一一模块可可以吸引引更多的的人使用用建行手手机银行行。其主主要内容容是介绍绍时下最最流行的的音乐、电电影、漫漫画、小小说、涂涂鸦、街街舞等，同同时关注注各个高高校的主主流文化化。4）帮助助：介绍绍关于如如何使用用“我的大大学“的信息息。 4.具具有厦门门特色的的BRTT系列营营销 （一一）创意意背景 快快速公交交系统（BBus Rappid Traansiit）简称BBRT，是是一种介介于快速速轨道交交通与常常规公交交之间的的的新型型客运系系统。厦厦门是全全国少数数几个拥拥有BRRT的城城市之一一。BRRT由于
27、于其快捷捷、安全全、舒适适以及准准点的特特点而颇颇受厦门门市民欢欢迎，据据厦门市市社情民民意调查查研究中中心开展展的“BRTT试运行行市民反反映情况况调查”显示，八八成市民民对BRRT的综综合评价价为“好”或者“很好”。BRRT沿线线经过许许多高校校，如华华侨大学学，集美美大学诚诚毅学院院等。BBRT成成为了厦厦门高校校学生出出行的首首选交通通工具。在在BRTT上开展展建行手手机银行行的营销销不仅可可以利用用BRTT的影响响力获得得良好的的广告效效应，同同时也可可以针对对包括高高校学生生在内的的近乎所所有群体体，受众众面非常常广。另另一方面面，厦门门BRTT处于起起步阶段段，还有有非常广广阔的
28、资资源尚未未开发，如如果选在在这个时时候进入入BRTT市场，可可以获得得优势地地位，为为日后的的竞争打打下坚实实基础。（二）目目标人群群 包括括众多高高校学生生在内的的厦门市市民。（三）目目标地点点 BRRT沿线线及各站站点。（四）目目标产品品 建行行手机银银行。（五）详详细方案案 与BRRT相关关部门开开展合作作，在BBRT上上引入以以下措施施：1） 在在BRTT候车站站点摆放放外观酷酷似手机机的建行行手机体体验终端端。同时时其具有有两种功功能：一一个是模模拟 建建行手机机银行的的操作演演示，分分普通版版和3GG体验版版。一个个是可以以查询BBRT站站点分布布以及天天气预报报等实用用功能，方
29、方便市民民出行的的同时，也也起到了了良好的的宣传作作用，增增加对建建行手机机银行的的了解。2） BBRT目目前使用用塑料硬硬币或者者E通卡卡来刷卡卡，但是是圆形的的塑料硬硬币的正正反面都都是空白白的，在在其上面面可以通通过正面面印制建建行的LLOGOO，背面面印制“手机银银行 选选建行”的标语语来推广广宣传。在在塑料硬硬币上做做广告会会非常吸吸引乘客客的注意意，广告告效应不不可言喻喻。3）在乘乘客进入入BRTT站点的的时候会会收到一一条小区区信息，范范例：“建行手手机银行行提醒您您：厦门门 今天天晴，气气温7到199，请您您注意保保暖，紫紫外线强强要注意意防晒。建建行手机机银行，手手机上面面就
30、可以以理财、炒炒股、手手机到手手机转账账，详情情请登陆陆wapp.cccb.ccom”。在宣宣传建行行手机银银行的时时候，也也提供天天气信息息，不至至于引起起乘客的的反感和和抵制，体体现人文文关怀。 图11-3 “我的大大学”示意图图四 SWOTT分析（一） Streengtth(优优势)1. 建行领先先的技术术和功能能。 建建行在业业内率先先推出手手机 银行行，其拥拥有领先先的技术术和功能能，且已已经完成成3G 业 务部部署。在在与对手手竞争时时候可以以充分利利用这些些优势。2. 有针对性性地将建建行手机机银行与与大学生生活紧密密结合。将将建行手手机银行行与大学学生活紧紧密结合合大大增增加了
31、建建行手机机银行的的实用性性，极大大地丰富富了手机机银行的的功能。3. 方位立体体化的校校园营销销策略。 宣传手手段十分分丰富，覆盖盖大学生生校园生生活的方方方面面面。4.手机机银行突突出的移移动性和和安全性性。手机机银行与与其 他电子银银行相比比，具有有移动性性强，安安全的优优势， 是未来来电子银银行发展展的趋势势和主力力产品。（二） Weakknesss(劣劣势)1. 涉及的相相关技术术较多，而而且复杂杂。完美美的功能能需要以以现实可可行的技技术为依依托。本本方案所所涉及到到的技术术较多，建建行虽然然拥有十十分先进进的技术术。但是是能否实实现仍然然不确定定。2. 涉及到的的合作方方较多，是
32、是否愿意意合作，或或者合作作深度能能达到什什么程度度，具有有较多的的不确定定性。（三） Oppoortuunitty(机机遇)1. 有机会大大幅提高高高校的的市场覆覆盖率和和使用率率。本方方案专注注于建行行手机银银行在校校园的推推广营销销。通过过切合大大学生的的实际需需要来开开展推广广。如果果实施成成功，则则可以大大幅度地地提高建建行手机机银行的的高校覆覆盖率和和使用率率，占领领高校这这一潜在在优质市市场。2. 在3G时时代开端端率先抢抢占市场场。3GG刚拉开开帷幕，其其高速上上网速度度以及丰丰富的功功能给手手机银行行的发展展注入了了很大的的活力和和空间。3.大学学生理财财意识越越来越强强。随
33、着着家庭收收入水平平增加， 大学学生拥有有更多的的闲余资资金可用用于理财财。同时时大学生生 理财财意识也也越来越越强了。建建行手机机银行可可以提供供丰富 完善善的理财财功能。这这对建行行手机银银行来说说是个巨巨大的 机遇遇。4.厦门门BRTT处于刚刚起步阶阶段。BBRT在在厦门刚刚刚起步步，广 告市市场还很很空白，如如果能充充分利用用这个新新兴的平平台进行宣传，会会取得让让人惊喜喜的效果果。（四） Threeat(挑战)1. 激烈的市市场竞争争。建行行手机银银行虽然然拥有领领先的技技术和功功能，目目前在业业内也处处于领先先地位。但但是竞争争对手肯肯定不甘甘愿长期期落得下下风。手手机银行行作为未
34、未来的发发展趋势势，其竞竞争必将将异常激激烈，这这对建行行手机银银行在校校园的推推广带来来了威胁胁。2. 有待成熟熟的技术术。本方方案设计计到很多多的技术术，这些些技术能能否顺利利实现关关系到方方案能否否顺利实实施。我我们的构构想是将将建行手手机银行行构建成成一个具具有丰富富功能又又贴近大大学生活活的移动动平台。这这对于仍仍在大学学的我们们来说，是是个极大大的挑战战，有很很多的知知识要学学。3. 3G时代代诸多的的未知因因素。33G是把把“双刃剑剑”，既意意味着机机遇，也也意味着着挑战。能能否顺应应时代发发展，紧紧跟3GG步伐，同同时推出出有竞争争力的产产品将关关系到建建行手机机银行在在未来竞竞争格局局中的位位置和力力量。同同时还要要提防潜潜在的竞竞争对手手。