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1、 声 明明本营销战战略策划划思路仅仅为中国国盐城中中联国际际汽车城城包装推推广之概概念方案案，对该该项目市市场判断断分析、认认识定位位，其中中主体概概念及中中心思想想系我公公司智慧慧结晶和和知识产产权，在在未与贵贵公司合合作之前前，请不不要以任任何方式式任意泄泄密于任任何第三三方，以兹尊尊重。特此声明明 上海潜潜龙机构构 20007.88.1目录前言第一部分分 市市场诊断断：“盐城无无汽车44S店基基地”市场场升级势势在必行行第二部分分 环环境巨变变：汽车车流通行行业如何何转变汽车车4S店店是发展展趋势第三部分分 战战略思路路：升级级市场，引引领苏北北项目目市场定定位第四部分分 战战术部署署：
2、一个个品牌，五五张王牌牌推广广思路、用用语及策策略第五部分分 汽汽配市场场：操作作思考及及建议招商商、销售售及营运运升级市场场 引引领苏北北中联联国际汽汽车城战战略策划划推广方案前言20077年下半半年始，以以中国盐盐城为代代表的苏苏北地区区汽车流流通市场场，注定定会热闹闹空前。随着盐城城市政府府之重点点工程5550亩333万盐城汽汽贸广场场的开始始兴建，110月110日首首届盐城城“汽车文文化节”的隆重重举办，江江苏华兴兴集团“一个品品牌，五五张王牌牌”推广策策略的明明确提出出，中国国盐城首首席汽车车4S店店园区（中中联国际际汽车城城）即将将应运而而生！届时，媒媒体焦点点均将剑剑指“中联国国
3、际汽车车城”：苏北北地区最最大汽车车4S店店园区、盐盐城唯一一汽车44S店园园区、“首届中中国盐城汽汽车文化化节”独家赞赞助商、江江苏卫视视黄金广广告段位位、上千千篇公关关稿件牢牢牢占领领公关传传播制高高点这一系系列大手手笔的市市场运作作都源自自江苏华华兴集团团旗下中中联汽车车对于汽汽车流通通行业的的战略思思考、升升级盐城城汽车市市场的战战略决策策。4S店是是汽车市市场激烈烈竞争下下的产物物，更是是汽车流流通行业业的必然然发展方方向。盐城，有有着8000万人人口的需需求支撑撑，有着着辐射苏苏北地区区的市场场机遇，面面对蓬勃勃发展的的汽车市市场，却却有着与与之不相相匹配的的汽车流流通行业业形象散
4、、乱乱、差，无无序发展展。上海潜龙龙机构愿愿与华兴兴集团携携手，共共同打造造盐城汽汽车流通通领域第第一品牌牌-中联，共共同开创创盐城汽汽车流通通行业新新局面！第一部分分 市市场诊断断：“盐城无无汽车4SS店基地地”市场场升级势势在必行行经过初步步的市场场调研和和业内沟通通，得出出以下结结论。l 无序的盐盐城汽车车流通市市场现状状市场场上充斥斥了数十十家国内内外汽车车经销商商，国内内品牌较较多，品品牌专卖卖店少之之又少销售售、展示示、维修修、信息息展示场场地的现现状为：散、乱乱、差、小小；大部部分市民民甚至司司机不认认知4SS店概念念；汽配配经销商商对原来来汽配街街规划抱抱怨、对对租金上上涨有的
5、的失去信信心；新的的零散汽汽车市场场为临时时性展示示场地，需需要更加加合乎市市场发展展的形象象展示地地；市场场运营商商缺乏市市场包装装意识和和系统传传播手段段，难以以形成迅迅速抢占占市场的的优势。盐城汽车车流通行业业也是一一种“诸侯经经济”。 “盐城无无汽车44S店基地”成为我我们调查查的共同同感言。l 市场升级级势在必必行面对如此此市场环环境，我我们感觉觉到市场场升级势势在必行行。第二部分分 环环境巨变变：汽车车流通行行业如何何转变汽车车4S店店是发展展趋势一、“政政策之手手”勾画车车市走向向1、WTTO改写写中国汽汽车游戏戏规则19944年，中中国正式式加入WWTO谈谈判，同同年4月月1日
6、，中中国对进进口汽车车关税第第一次进进行了调调整，排排量3.0升以以下的汽汽油轿车车关税降降为1110%，33.0及及以上排排量关税税降为1150%，各自自下降了了70%，迈出出了与国国际接轨轨的第一一步。20011年122月111日，中中国正式式入世，随随后根据据总条款款规定，分分阶段对对汽车进进口关税税进行了了多次调调整。220066年7月月1日，进进口汽车车关税最最终下降降到255%，零零部件平平均关税税降到110%，与与国际市市场基本本接轨。19900-19999年年我国汽汽车进口口情况年份进口汽车车合计/辆正常进口口/辆走私/辆辆199004776691592233184461991
7、1432115144005288110199228258812752275505541993320899896966631393326199441032239344113688226199557308822436644871181996617388265794421158884199779605573201196403381998854133818044636099219999425001141667283334 数据来来源：海海关总署署我国汽车车关税出出让表排量 时时间19944.4.119977.100.120000.1.120011.1.120022.1.120033.1.120044.
8、1.120055.1.120066.1.120066.7.13.0LL以下110%80%63.55%51.99%43.885%38.22%34.22%30%28%25%3.0LL以上150%100%77.55%61.77%50.77%43%37.66%30%28%25%数据来源源：海关关总署近年国产产车进口口车销量量对比（单单位：万万辆）年份国产车销销量进口销量量进口车占占国产车车比例19988162.9504113.322%19999183.44.2552.322%200002084.2772.055%20011234.17.1443.055%20022325.112.8813.944%20
9、033444.417.2233.888%2004450717.5593.477%20055575.816.3302.83320066721.6223.055%数据来源源：中国国汽车工工业协会会 海关关总署“入世”对中国国汽车行行业真正正的意义义在于，它它打破了了国内市市场和国国际市场场之间的的壁垒：一方面面意味着着中国政政府愿意意按照国国际惯例来处处理经济济问题，增增强外资资对中国国政府坚坚持改革革开放政政策的信信心，据据统计，220022年汽车车行业新新签约的的中外合合资企业业20家，20003、220044年这一一数字分分别达到到52家家、355家，如如今，世世界“6+33”的汽车车巨头们
10、们已经基基本完成成了在中中国的战战略部署署。同时，加加速中国国汽车行行业与国国际接轨轨。一方方面是车车型、技技术接轨轨，跨国国公司纷纷纷将最最拿手的的新车引引入中国国，20001年年中国乘乘用车型335种，至至20005年，当当年上市市新车便便达到创创记录的的75种种，如每每个车型型下属各各种排量量、配置置细分车车型，总总数不消消四五百种。通通用、本本田、丰丰田、奥奥迪、现现代、宝宝马等巨巨头开始始在中国国推出全全球同步步或全球球首发车车型。另一方面面是价格格加速与与国际接接轨。从从20002年开开始，降降价成为为每年车车市的主主题词，几几年下来来，绝大大部分国国产车型型的价格格和20001年
11、相相比，都都降了440%以以上。随随着车价价的快速速下降，汽汽车销量量急速上上升，短短短几年年内，中中国汽车车销量从从20001年的的2355万辆攀升升至20006年年的7221.66万辆，平平均每年年净增长长1000万辆，这这个速度度在全世世界方位位内都是是绝无仅仅有。2、汽车车产业政政策指引引发展方方向（1）优优待重点点汽车企企业的政政策为了促进进我国汽汽车工业业的发展展，我国国推出了了优待重重点汽车车企业的的政策。政政策规定定，凡国国家重点点汽车企企业，可可享受以以下优惠惠政策：固定资资产投资资方向调调节税为为零税；优先安安排其股股票和债债券的发发行与上上市；银银行在贷贷款方面面给予积积
12、极支持持；在利利用外资资计划中中优先安安排；对对经济型型轿车、轿轿车关键键零部件件的模具具、锻造造工具，适适当安排排政策性性贷款；企业集集团的财财务公司司，经国国家有关关部门批批准，可可以扩大大业务范范围。（2）保保护重点点汽车企企业的政政策“企业合合法权益益重点保保护单位位”被列入入了重点点保护的的行列。3、十五五规划绘绘就车市市蓝图中国汽汽车产业业“十一五五”发展规规划纲要要要求求：自主主创新、节节能环保保、结构构调整。即即三大任任务：一一是提高高企业自自主研发发和技术术创新能能力，大大力发展展自主品品牌，争争取自主主品牌乘乘用车国国内市场场占有率率60%以上；二是促促进汽车车产业技技术进
13、步步，积极极发展节节能和新新能源汽汽车产品品；三是是加快产产品结构构和自制制结构调调整，推推进产业业结构优优化升级级，鼓励励兼并重重组，形形成若干干家具有有市场竞竞争力的的汽车集集团。4、汽车车市场消消费观念念转变90年代代初期，在在司机和和师傅们们心中，买买车修车车经常排排队，洋洋车进入入国门，带带来先进进的营销销经验，给给国企带带了第一一次冲击击。90年代代中期，随着国企改革，国企“汽车班、大车队”逐渐消失，车辆定点维修保养的局面被打破，司机个人决定购买 和保养车辆的机会越来越多。90年代代末期，由于私家家车的暴暴增制造造了一大大批半专专业的司司机，由由此催生生了众多多经营性性汽销商商和汽
14、修修厂。进入211世纪，由由于买方方市场的的形成，以以及消费费者的成成熟，对对汽车商商家的要要求日高高。5、盐城城市政府府重点扶扶持政府借汽汽车营销销城市，从旧的的汽配市市场到规规划建设设中的盐盐城市汽汽贸广场场，政府府非常明明确也积积极为其其提供良良好的软软硬环境境。在世世纪大道道设立中中联国际际汽车城城，道路路设施、物物流配套套系统都都全部跟跟上，解解除企业业后顾之之忧。另外政府府以“政府扶扶持，企企业开发发”的开明明态度明明确政府府不直接接干预企企业经营营，保证证企业日日常经营营不受政政府因素素的干预预，给与与企业充充分自主主决策权权。政府开明明、开放放和务实实，正是是跨国汽汽车公司司最
15、看中中的地方方。韩国国东风悦悦达起亚亚早年落落户盐城城，并以以此成为为区域性性发展的的汽车产产业集群群效应，这这与盐城城市政府府高效务务实的作作风起了了相当关关键的作作用，可可以说，盐盐城市政政府在打打造汽车车产业集集权的过过程中也也很好的的推销了了盐城的的城市形形象。二、中国国汽车市市场发展展趋势1、中国国汽车的的大众化化趋势回顾世界界汽车发发展史，我我们可以以发现，汽汽车，尤尤其是轿轿车的大大众化是是一个渐渐进的历历史过程程。但是是，由于于国情、民民情、民民俗、民民风的不不同，这这种大众众化的速速度和程程度也千千头万别别。其中中，与我我们地理理条件相相当的美美国，既既是世界界上最先先实现轿
16、轿车消费费大众化化的国家家，也是是最早实实现轿车车消费家家庭化的的国家。2、中国国汽车的的乡村化化趋势经济体制制改革不不但激活活了城市市，尤其其富裕了了农村。中中国汽车车的大众众化趋势势，正在在由城市市向农村村汹涌澎澎湃的扩扩展。3、中国国汽车将将向西部部转移新的世纪纪，我国国实施了了西部大大开发战战略，“要想富富，先修修路”，有了了路，汽汽车才能能奔驰起起来，经经济才能能腾飞起起来。西西部大开开发自修修路始，修修路要车车；经济济发展自自物流始始，物流流要车，可可以想见见，我国国西部将将会在一一个相当当长的历历史时期期内保持持着汽车车需求的的强劲势势头。4、中国国汽车将将向国外外转移我们很多多
17、人只关关注到国国外著名名汽车公公司进入入中国汽汽车市场场。其实实，我们们中国汽汽车也会会逐渐向向国外转转移。且且不说世世界上尚尚有相当多多的国家家仍然处处于相当当落后的的状态，“与其国内争饭吃，不如国外发展”，而且，世界上许多著名汽车公司也都有“卖雪给爱斯基摩人”的经历。5、汽车车消费将将过渡转转移至革命老老区在市场大大众化的的同时，经济体制改革同样激活了过去给中国作出牺牲和贡献的革命老区以及一些经济不发达的地区。中国改革开放正在发生着“核扩散”的经济作用，汽车也一样成为经济产物下的生活必需消费品，这种趋势，正在一浪接一浪由发达城市向发展城市蔓延、扩张。三、汽车车4S店店模式解解析1、4SS店
18、优势势l 信誉度方方面：44S店有有一系列列的客户户投诉、意意见、索索赔的管管理，给给车主留留下良好好的印象象，而普普通改装装店由于于人员素素质、管理等问问题，经经常是出出了问题题找不到到负责的的，相互互推委，互互相埋怨怨，给车车主留下下非常恶恶劣的形形象。以以前4SS店没有有经营汽车用品品，车主主是没有有选择了了，只有有去零售售改装店店，现在在4S店店有经营营这方面面业务，肯肯定不会会舍近求求远的，44S店将将是他们的第一一选择。l 专业方面面：由于于4S店店只针对对一个厂厂家的系系列车型型，有厂厂家的系系列培训训和技术术支持，对对车的性性能、技技术参数数、使用用和维修修方面都都是非常常的专
19、业业，做到到了“专而精精”。而汽汽车用品品经销商商接触的的车型多多，而对对每一种种车型都都不是非非常的精精通，只只能做到到“杂而博博”，在一一些技术术方面有有时是只只知其一一，不知知其二。所所以在改改装一些些需要技技术支持持和售后后服务的的产品，44S店是是有很大大的优势势。l 售后服务务方面：以前是是卖车为为主业，随随着竞争争的加大大，4SS店商家家越来越越注重服服务品牌牌的建立立，而且且4S店店的后盾盾是汽车车生产厂厂家，所所以在售售后服务务方面可可以得到到保障。特特别是汽汽车电子子产品和和汽车影影音产品品在改装装时要改改变汽车车原来的的电路，为为以后的的售后服服务带来来麻烦。有有的汽车车
20、制造商商竟然严严厉规定定：不允允许汽车车电子方方面的改改装，如如果改装装了，厂厂家不进进行保修修。如果果在4SS店改装装的车能能对车主主承诺保保修，消消除车主主的后顾顾之忧，那那将是吸吸引车主主改装的的重要手手段之一一，在44S点改改装一些些技术含含量高的的产品是是车主的的首选，同同时还可可以避免免与零售售改装店店直接的的价格竞竞争。l 人性化方方面：在在4S店店让车主主真正的的享受到到“上帝”的感觉觉，累了了有休息息室，渴渴了有水水喝，无无聊可以以看杂志志、书刊刊、报纸纸、上网网，如果果急着用用车还有有备用车车供你使使用，整整个流程程有专门门的服务务人员为为你打理理，不用用自己操操心就完完成
21、整个个业务。而而汽车用用品改装装店这些些方面根根本做不不到。2、4SS店获利利模式国外4SS品牌汽汽车经销销商的收收入是多多渠道的的，来源源于新车车销售、二二手车销销售、银银行贷款款返回利利润（或或叫做贷贷款经理理佣金）、汽车内饰饰、汽车车维修、批批发和零零售零部部件、销销售汽车车额外质质量保证证的报酬酬。而目前前中国大大部分经经销商的的收入主主要来自自新车销销售、保险险返利、汽汽车维修修和汽车车内饰；将来的的发展趋趋势将是是逐步与与国际接接轨。三、结论论汽车4SS店是汽汽车流通通行业的的必然发发展趋势势。第三部分分 战战略思路路：升级级市场，引领苏北项目目市场定定位一、本项项目SWWOT分分
22、析1、Sttrenngthh（优势势）l 盐城市政政府重点点实事工工程项目目之一，具具有各种种政策性性扶持优优势，具具有纯粹粹市场之之外的强强大政策策号召力力。l 本店未来来规模5550亩亩，总建建筑面积积33万万，建建成后成成为苏北北地区最最大的、唯唯一的汽汽车消费费中心城城，辐射射整个苏苏北地区区。l 本店坐落落在世纪纪大道、开开创大道道城市快快速交通通干道旁旁，交通通物流便便利。l 星级酒店店、会展展中心、园园林景观观、4SS店联动动俱乐部部、4SS店园区区管理中中心、二二手汽车车市场等等配套基基础设施施现代，豪豪华，标标准的现现代4SS店完全全满足目目标客户户的消费费心理需需要。l 专
23、营品牌牌汽车的的整车销销售、维维修服务务和配件件供应，同同时提供供与汽车车服务相相关的信信贷、保保险、装装饰、救救援、俱俱乐部等等全方位位汽车服服务。l 中联品牌牌作为盐盐城汽车车流通市市场的一一线品牌牌，具有有较成熟的的品牌基基础。2、Weeaknnesss（劣势势）l 进入盐城城市场相相对较晚晚，未能能在目标标客户心心中形成成强大的的口碑和和品牌效效应，自自身缺乏乏品牌意意识，宣宣传不足足导致知知名度不不高。l 所在位置置为新开开发项目目、地段段目前相相对偏远远，相对对其他成成熟市场场或地段段，对于于高档车车的号召召力不足足。l 盐城经济济发展相相对滞后后，汽车车市场容容量有限限。3、Op
24、pporrtunnityy（机会会）l 随着着社会整整体经济济水平的的提高，汽车市场的规模变大。l 随着着市场竞竞争的激激烈，汽汽车价格格的下降降刺激消消费的增增量。l 售后后服务成成为汽车车行业利利润来源源的产生生点。4、Thhreaat（威威胁）l 目前汽车车市场竞竞争日趋趋激烈，生生产厂家家和流通通行业的的利润空空间变小小。l 原油市场场的持续续大副上上扬，导导致消费费者购车车时更趋趋向选择择排量小小的经济济型轿车车，高档档车在整整体汽车车市场的的份额逐逐步下滑滑。l 后期期经营管管理水平平的高低低，直接接影响到到汽车44S店的的发展与与命运。二、市场场定位及及阐述升级市场场l 产品升级
25、级：大规规模、好好形象，适合汽汽车行业业的产品品结构l 服务升级级：一条条龙、好好环境，专专业化、人人性化的的服务l 管理升级级：可投投诉、好好放心，信信息化、现现代化的的管理l 品牌升级级：统一一品牌、统统一形象象、统一一推广引领苏北北l 苏北地区区最大、最最现代的的汽车44S店园园区l 辐射苏北北市场，吸吸引外来来消费三、市场场定位的的战略意意义1、中国国20多多年的市市场经济济发展告告诉我们们，市场场升级就就意味着着机会利用用“升级”机会树树立市场场地位，实实现企业业跳跃式式发展。中国国作为新新型大众众市场，在在整体消消费板块块内部所所发生的的结构性性位移都都将带来来跳跃性性的消费费浪潮
26、。消费费升级到到一定阶阶段就会会有一个个临界点点出现，此此时就是是产业升升级得到到来。产产业升级级（市场场升级）将将成为企企业实现现品牌跳跳跃式发发展、江江湖市场场重新排排座次的的机会。行业业升级或或转型，原原来秩序序才会重重新被定定义，人人们才会会在心智智上接受受颠覆者者！2、 随着中国国民间的的经济富富足，家家用轿车车的迅速速增长，中国各城市大众汽车消费临界点必然到来；抓住汽车流通服务领域“散、乱、差”的临界升级点，华兴集团及中联汽车就抓住了战略扩张的机会。提升升企业形形象，实实现品牌牌突破；统一一流通市市场，实实现利润润增长；颠覆覆市场现状状，提升升城市形形象；确立立行业地地位，塑塑造城
27、市市名片。江苏苏省第一一家4SS园区的的管理者者，盐城城汽车流流通行业业的领导导者第四部分分 战战术部署署：一个个品牌，五张王王牌推广广思路、用用语及策策略一、 推广思思路“一个品品牌”中联联国际汽汽车城，引引领盐城城汽车流流通行业业（品牌牌升级）“五张王王牌”第一张张“唯唯一原则则” 引领领苏北，盐盐城唯一一，规模模空前（市市场升级级）“五张王王牌”第二张张“度身定定做”中联国国际汽车车城，品品牌汽车车4S店店园区（产产品升级级）“五张王王牌”第三张张“搭建平平台”率先建建立盐城城汽车44S店品品牌园区区（管理理升级）“五张王王牌”第四张张“突突围先锋锋”4S店店国际级级标准，开开启汽车车服
28、务新新时代（服服务升级级）“五张王王牌”第五张张“借势造造势”借力奥奥运，牛牛气冲天天（推广广升级）二、推广广用语1、第一一主打概念念推广语语中联国际际汽车城城+车生活活车时代代，4SS销售模模式2、第二二主打概念念推广语语中联国际际汽车城城+迎接车车时代，定定义SHHOPPPINGG MAAIL3、第三三主打概念念推广语语中联国际际汽车城城，4SS正在颠颠覆传统统4、第四四主打概念念推广语语中联国际际汽车城城+4S车车生活，玩玩美主义义5、第五五主打概念念推广语语中联国际际汽车城城+4SS店国际际级标准准，开启启汽车服服务新时时代三、推广广策略1、促销销策略1）整合合资源、为为我所用用 推广
29、目的的：借助助汽贸广广场的有有效政府府资源，与与中联汽汽车成熟熟品牌效效应，编编织外部部的合作作资源（媒媒体、商商家等）、收收集客户户资料及及垂询其其需求，创创建“4S爱爱车会”，迅速速打造盐盐城“中联国际际汽车城”的品牌牌，培养养其亲和和力，为为其日后后的销售售及服务务做铺垫垫。 2）环环环相扣扣、组合合传播 本项目目的市场场推广活活动共分分为三个个阶段：l 第一阶段段（造势势，8月-9月）：立体宣宣传用户回回访、招招商公关关活动 通过问卷卷或市场场调研等等方式，在在该地区区开展的的“中联联国际汽汽车城产产品及其其服务市市场调查查”、在在该地区区大型商商业广场场举行“4S店进驻中联国际汽车城
30、大型招商说明会”、在该地区五星级酒店国际会议厅举办“政府、经销商、车主、投资户、业主座谈会暨该地区爱心会筹备发布会、记者恳谈会”等，邀请新闻媒体、客户共同参与，目的在于迅速提升该地区的知名度、宣传其作为该地区唯一的销售模式的概念，密切企业与消费者、新闻记者的联系，加强与外界的交流与合作，实现资源共享、优势互补。本次户外外广告发发布以较较强的站站位和渗渗透为发发布原则则，户外广广告由于于其画面面的冲击击力和高高关注率率，是企企业提升升形象的的最佳载载体；以以市中心心主城区区、高速速出入路路口、机机场、主主要高速速公路、汽汽配市场场周边、基基地围墙墙等辐射射并拦截截目标消消费者，选选择以长长年发布
31、布6块广广告牌，短短期临时时发布相相配合。l 第二阶段段（借势势10-12月）： 借道道上马100.100汽车节节、文化化营销、体验营销开展汽车车节现场场招商说说明会、创建“4S联动爱车会”，成立爱车会当日，邀请当选的十位爱心车主现场现身说法，再次强调俱乐部成立的动机，制造新闻由头；并着手宣传并预售“4S联动爱车会”会籍的工作；成立后多次组织车主举行“爱心”系列公益活动。 与厂家沟沟通让其其提供试试乘试驾驾的样车车，进行行“试乘乘试驾”活活动，加加深消费费者对新新品质的的认识；同时，每每月组织织1-22次免费费试乘试试驾活动动，全程程跟踪报报道，周周六日并并在该地区黄黄金地段段如某广广场（或或
32、一些大大型的连连锁楼盘盘）举行行试乘试试驾活动动，收集集客户资资料。l 第三阶段段（攻势势，待定定）：开开业销售售售后、双双双飘红红 配合开业业，做好好以往用用户的全全程售后后跟踪服服务，力力争开业业后销售售与售后后业务“双双响开门门红”。 2、 传播策略略在确定整整体形象象策略之之后，针针对整体体宣传构构想，运运用各种种传播元元素进行行全方位位传播。以报版版平面形形象广告告为主，附附以软文文宣传，以以及网络络形象宣宣传，扩扩大影响响力度。软软文与新新闻线并并进，以以中联国国际汽车车城的品品牌升级级与服务务提速为为新闻聚聚焦，形形成媒体体炒作的的热点。结合户外外及公关关形象宣宣传，形形成立体体
33、宣传效效果，达达成媒体体热点聚聚焦，宣宣传截流流，关注注一个新新型汽车车城从此开开启。户户外媒体体的非内内容性特特征，完完全避免免了传统统媒体由由内容所所形成的的消费者者接触屏屏障，实实际上使使户外媒媒体成为为一种人人群包容容性最广广泛的媒媒体形式式，没有有任何人人为的排排斥消费费者的特特性，这这一特性性使户外外广告正正日益成成为仅次次于电视视广告的的消费者者接触率率最高的的媒体形形式。A 主题题系列化化：对项目品牌牌形象、有有形资源源确定整整体核心心主题后后，根据据不同阶阶段确立立相应的的主题循循序渐进进。B 宣传传新闻化化：在营营销过程程中，密密切与主主流媒体体紧密合合作关系系，大量量使用
34、软软性炒作作文章进进行项目目价值形形象提升升和信息息发布工工作。CC 公关关节点化化：配合项目目品牌发发展建设设不断递递进与重重要事件件影响节节点，通通过清晰晰、鲜明明的系列列化公关关、宣传传等活动动强化和和提升 项目目品牌形形象。D 宣传传阶段化化：配合不不同的主主题和节节点，调调整宣传传的力度度、途径径以及具具体方式式，以高高效的宣宣传组合合实现品品牌形象象阶段性性目标。第五部分分 汽汽配市场场操作思思考及建建议招商商、销售售及营运运一、 相互关系系招商决定定项目成成败销售影响响利润多多少营运关系系企业品品牌二、招商商建议 1、隐隐而不露露、借势势而为；先全力力宣传中中联国际际汽车城城，时
35、机机成熟时时再亮相相市场。 2、专专业操作作、有的的放失；委托专专业公司司进行详详尽市场场调查，针针对市场场需求及及时准确确地提出招招商方案案。3、优惠惠到家、不不请自来来；争取取政府的的政策支支持，发发展商也也要为培培育市场场而放弃弃短期利利益。三、销售售建议 1、隐隐而不发发，伺机机而动；先全力力进行招招商，销销售时机机成熟时时再采取取销售行行动。2、专业业操作、步步步为赢赢；委托托专业公公司做好好充分业业务准备备，按部部就班执执行营销销步骤。3、降低低门槛、利利润最大大；通过过包租方方案，降降低首付付比例，形形成客户户数量最最大化，以以求利润润最大化化。四、营运运建议1、先期期介入、效效益最大大；先期期介入可可以从一一开始即即规范市市场，且且有利于于招商及及销售。 2、专专业操作作、服务务到家；委托专专业公司司严格制制定及执执行市场场管理公公约，真真正为客客户创造造营商好好环境。3、不求求盈利、品品牌最佳佳；严格格要求营营运公司司在初期期不能以以盈利为为目的，以以求市场场品牌价价值最大大化。