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1、泄愤网策划书组员：贺贺琪璐 陈炳群群 梁梁樱赢 赵丹丽丽 徐昊栋栋 陈冠冠宏指导老师师：成荣荣芬项目简介介由于最近近的钓鱼鱼岛事件件轰动全全中国。群群们都出出现了一一些不文文明的举举动，一一些违法法行为就就借着此此机会出出现扰乱乱了社会会治安。除除此之外外平时一一些学习习或工作作压力大大，在学学校和某某人产生生了不愉愉快，工工作时受受气等等等心理压压力有气气没处发发泄的可可以啊来来发泄网网来舒缓缓压力。在社会上上，各界界人士都都感受到到来自工工作、学学习和生生活各方方面的精精神影响响。过重重的精神神负担直直接导致致了工作作效率的的下降，甚甚至导致致了对身身体健康康的永久久性伤害害。因此此，对于
2、于压力的的释放越越来越受受到人们们的重视视。目录一、 公公司概述述及服务务介绍44二、 公公司分析析51.内部部环境分分析52.行业业竞争者者分析553.网站站可行性性分析66（1）需需求可行行性6（2）技技术可行行性6（3）社社会因素素方面的的可行性性7（4）界界面方面面7（5）安安全性分分析8三、 SSWOTT分析100四、 SSTP战战略122五、 公公司营销销策略114六、 组组织管理理181.组织织结构1182.法人人治理结结构188七、 企企业文化化19八、 融融资渠道道20九、 财财务管理理21十、 风风险管理理23十一、 市场分分析2441.市场场定位与与需求预预测244十二、
3、 公司战战略2881.财务务战略管管理2882.人力力资源战战略原则则283.企业业文化战战略原则则29附件：330泄愤网问问卷调查查30关于泄愤愤网调查查报告332创业宣言言 我们们是一批批最富有有理想、激激情，最最有能力力、拼搏搏精神的的精英学学子和青青年才俊俊。我们怀抱抱着共同同的“追求自自我财富富和实现现自我价价值”的光荣荣与梦想想。我们是一一支由学学生组成成的新型型团队，用用自己的的理想开开辟一条条创业创创新之路路。尽管管着条路路充满了了荆棘与与曲折，但但这是时时代发展展的要求求和趋势势！我们们正值年年轻，智智慧、勇勇敢、意意志、是是我们的的魅力所所在，我我们渴望望成功但但不畏惧惧失
4、败！这是创创业时代，我我们生逢逢其时；这是创创业精神神时代，创创业英雄雄鼓舞我我们融入入时代潮潮流；这这是知识识经济时时代，我我们将知知识转化化为创业业资源，为为社会创创造更多多的财富富。 既然选选择了创创业，我我们就已已经做好好了面对对、迎接接、克服服各种困困难的准准备。无无论创业业的路上上是“狂风暴暴雨”，还是是“严寒酷酷暑”，我们们都将勇勇往直前前，义无无返顾，坚坚持到底底！我们们不会给给自己找找任何理理由或借借口而退退却。团结、拼拼搏、执执着、自自信，我我们将以以饱满的的热情投投身到事事业中去去，为实实现人生生价值和和社会利利益不懈懈努力！一、 公司概述述及服务务介绍 泄愤网网有限责责
5、任公司司，定位位于白领领一族及及高中生生、大学学生，是是提供科科学减压压发泄及及专业心心理咨询询一体化化的公司司，注册册资本550万元元。公司的主主要特色色在于“科学合合理发泄泄”，通过过提供温温馨舒适适的发泄泄场所、科科学有效效的发泄泄方式以以及专业业心理咨咨询专家家咨询，帮帮助压力力大的顾顾客减压压，以缓缓解他们们的紧张张情绪，确确保他们们有良好好的精神神状态进进行学习习和工作作。科学减压压发泄以以运动消消气吧为为载体。运运动消气气吧为特特定的房房间，环环境温馨馨，并配配置专业业教练指指导，教教人如何何大喊大大叫、扭扭毛巾、打打枕头、捶捶沙发等等，做一一种运动动量颇大大的“减压消消气操”。
6、在运运动消气气吧上下下左右皆皆铺满海海绵等保保护措施施，任人人尽情发发泄。专业心理理咨询以以情绪疏疏泄吧为为载体。公公司聘请请专业心心理咨询询专家，通通过心理理疏导疗疗法，以以提供心心理咨询询、倾听听的方式式以减轻轻顾客的的心理健健康、情情绪障碍碍。此外，公公司还设设立自娱娱自乐吧吧，提供供哈哈镜镜等娱乐乐辅助设设备，使使顾客在在紧张之之余、情情绪不佳佳之时放放松身心心。公司坚持持保密原原则，根根据顾客客的不同同需要提提供与之之相适应应的发泄泄方式及及场所。二、 公司分析析1. 内部环境境分析公司组组织环境境状况公司采采取直线线职能式式组织结结构类型型，既有有利于高高层管理理的统一一指挥，又又
7、能使各各职能部部门分工工协调，各各司其职职。公司各各部门的的划分和和职权范范围明确确，有利利于各项项具体工工作的开开展。公司的的计划和和控制工工作切实实做到充充分务实实。团队成成员优势势本企业业团队成成员为聊聊城大学学管理学学院在校校生，从从事人力力资源管管理专业业，有较较高的专专业水平平和专业业素质，并并以管理理学院雄雄厚的师师资力量量为依托托，为指指导和顾顾问，工工作质量量有保证证，质量量高。为刚进进社会的的学生，可可塑性比比较强，能能够在以以后的工工作和学学习中恩恩更接受受一些新新的知识识和价值值观。依托大大学这个个具备高高素质人人才的地地方，与与具备相相关专业业的人员员接触方方便，利利
8、于真正正找到专专业素质质法高、应应用能力力强的人人才为客客户服务务。思想素素质比较较高，诚诚信意识识比较强强，保密密性强。在市场场运作和和经营方方面，经经验及决决策存在在劣势。服务优优势提供全全方位和和系统的的服务，如如：提供供压力发发泄场所所、设备备，心理理咨询等等。服务质质量高，以以专业化化的知识识和调查查分析为为依托。服务真真诚周到到、细致致入微，信信誉性高高，保密密工作到到位。2. 行业竞争争者分析析企业竞争争主要表表现为市市场需求求的满足足与分割割。本公公司的竞竞争对手手主要有有二类：一是本本行业的的潜在竞竞争者；二是同同行业的的竞争者者。由于本本行业市市场需求求性和高高利润、低低成
9、本，潜潜在竞争争者进入入壁垒不不是很大大，所以以会给本本企业造造成威胁胁，争夺夺市场份份额。但但由于本本公司先先入为主主的优势势，所以以只要公公司采取取成本领领先战略略或市场场领先战战略并努努力做好好战略计计划，实实现由长长期到成成熟期的的过渡，便便可一直直把新进进入者甩甩在后面面。虽然在在青岛有有一家岛岛市精神神卫生中中心心理理医院宣宣泄室，但但此类发发泄吧，大大都通过过提供橡橡皮假人人供顾客客捶打发发泄的方方式，其其作用只只是暂时时的缓解解压力，并并没有真真正将这这些不良良的心理理情绪释释放出来来，并且且有渲染染暴力的的倾向，不不能起到到调节压压力的作作用，却却更容易易引发顾顾客情绪绪问题
10、，而而公司的的“科学发发泄”是其主主要优势势。3. 网站可行行性分析析（1）需需求可行行性前面提到到过了现现在人们们生活变变好了，但但心中积积压下来来的怨念念等种种种心理疾疾病去急急速增长长，而适适当发泄泄也是一一种很好好的解脱脱方式。而而且国内内什么呀呀呀呸，坏坏Q网，我我要发泄泄网什么么都已经经分分关关闭了，再再由他们们的管理理方式，前前景规划划不妥当当所导致致的结果果。可以以说这片片领域没没什么竞竞争对手手，所以以前景规规划的好好将会也也成为国国内具有有很大影影响力的的网站。（2）技技术可行行性我们没有有自己的的服务器器，而且且服务器器价格高高，租用用会是以以个比较较好的方方案，而而且网
11、站站还是刚刚起步，谁谁预料不不到以后后会怎样样。网站站整体规规模不是是非常大大。面向向客户初初步预计计百万以以内，具具体配置置以下：产品型号号:I2269661844S-HH产品类型型:双路路六核机机架式服服务器处 理 器:XXeonn X556500内 存:4G DDDR33 REEG EECC硬 盘:SASS 3000G机 构:1U机机架式不仅如此此，网站站没有游游戏可不不行，不不然没有有人来，还还要联系系一些游游戏制作作者来制制作一些些游戏。而而且我们们还要提提供心理理师。所所以要联联系。（3）社社会因素素方面的的可行性性法律方方面的可可行性法律方面面的问题题有很多多，如侵侵犯肖像像权等
12、等等，如果果我们不不注意还还是会陷陷入的。2.经济济方面的的可行性性媒体媒介介发达，所所以不用用担心，广广告随处处可以打打。（4）界界面方面面因为是泄泄愤网，因因此我们们在页面面设计中中可此采采用一些些有激情情的图片片和冷色色调的背背景组成成，通过过技术与与页面的的设计，成成功地完完成了网网站的开开发设计计。1. 网站的前前台设计计：首页页，泄愤愤中心，心心理医生生介绍，VVIP服服务，在在线留言言，在线线商城，关关于我们们这五个个方面，通通过这五五个大模模块再分分出一个个个小模模块，一一个大模模块有一一下的功功能：（1）.首页：包括新新闻中心心，心理理医生的的头像，舒舒缓的音音乐。（2）.泄
13、愤中中心：包包括暴力力中心，音音乐解压压，小游游戏解压压。（3）.心理医医生介绍绍：详细细的介绍绍每个心心理医生生，使网网民不盲盲目的选选择心理理医生。（4）.VIPP服务：介绍个个阶层会会员的收收费标准准和续费费页面（5）.在线留留言：让让网民在在留言板板上留上上自己想想发泄的的话、倾倾诉的话话语等等等（6）.在线商商城：给给用户提提供关于于泄愤网网中的一一些商品品的出售售信息。（7）.关于我我们：提提供办公公室的电电话号码码泄愤网首页泄愤中心心理医生介绍心理医生照片心理医生简介VIP服务会员详情在线留言在线商城心理医生照片新闻中心暴力中心音乐解压小游戏在线留言留言查看商品展示图：泄愤愤网网
14、站站框2.网站站的后台台设计，主主要是针针对首页页，泄愤愤中心，心心理医生生介绍，VVIP服服务，在在线留言言，在线线商城这这六个板板块进行行数据的的添加，后后台如图图所示：后台设计VIP服务在线留言在线商城价目表个人中心在线留言留言回复锤子区刀区音乐区小游戏区图：泄愤愤网网站站后台设设计框架架（5）安安全性分分析（1）使使用安全全的数据据库技术术目前主流流的数据据库技术术包括 MS SQLL Seerveer, Oraaclee, IIBM DB22, MMySQQL, PosstgrreSQQL，其其中 MMySQQL 和和 PoostggreSSQL 属于开开源数据据库，其其它三种种数据
15、库库根据不不同许可可方式有有不同的的价格。考考虑到安安全，它它们都是是非常安安全的数数据库技技术，需需要注意意的是，我我们并不不建议采采用 AAcceess，首首先 AAcceess 是一一种桌面面数据库库，并不不适合可可能面临临海量访访问的企企业网站站，其次次，Acccesss 是是一种非非常不安安全的网网站数据据库，如如果您的的 Acccesss 数数据库文文件的路路径被获获取，人人们很容容易将这这个数据据库文件件下载下下来并看看到数据据库内的的一切内内容，包包括需要要授权才才能看到到的内容容。如果果您选择择 Acccesss 的的原因是是因为它它免费，您您需要知知道 MMSDEE 也是是
16、免费的的。（2）用用户密码码或其它它机密数数据必须须用成熟熟加密技技术加密密后再存存放到数数据库 使用明文文在数据据库中存存储用户户密码，信信用卡号号等数据据是非常常危险的的，即使使您使用用的是非非常安全全的数据据库技术术，仍然然要非常常谨慎，任任何机密密数据都都应该加加密存储储，这样样即使您您的数据据库被攻攻破，那那些重要要的机密密数据仍仍然是安安全的。（3）密密码或其其它机密密数据必必须用成成熟加密密技术加加密后才才能通过过表单传传递 如果您的的网站没没有使用用 HTTTPSS 加密密技术，那那您的网网站服务务器和访访问客户户之间的的所有数数据都是是以明文文传输的的，这些些数据很很容易在在
17、交换机机和路由由器节点点的位置置被截获获，如果果您无法法部署 HTTTPS，将将所有机机密数据据加密后后再通过过网络传传播是非非常有效效的办法法密码或其其它机密密数据必必须用成成熟加密密技术加加密后才才能写入入 Coookiie很多网站站将用户户帐户信信息写到到 Coookiie 中中，以便便用户下下次访问问时可以以直接登登陆。如如果用户户帐户信信息未经经加密直直接写到到 Coookiie 中中，这些些数据很很容易通通过查看看 Coookiie 文文件获得得，尤其其当您的的用户是是和别人人共用电电脑的时时候。对于访问问者提交交的任何何数据，都都要进行行恶意代代码检查查 虽然我们们要信任任用户，
18、但但在网络络中，我我们必须须假设所所有用户户都是危危险的，如如果您不不对他们们提交的的数据进进行检查查，就可可能出现现 SQQL IInjeectiion, Crrosss-siite scrripttingg 等安安全问题题。（4）网网站必须须有安全全备份和和恢复机机制任何网站站都可能能发生硬硬件或软软件灾难难，导致致您的网网站丢失失数据，您您必须根根据您网网站的规规模和更更新周期期，定期期对网站站进行安安全备份份，在灾灾难性事事故发生生以后，您您的备份份恢复机机制需要要在很短短的时间间内将整整个网站站恢复。需需要注意意的是，您您一定要要对您的的备份恢恢复机制制进行测测试，保保证您的的备份数
19、数据是正正确的。网站的错错误信息息必须经经过处理理后再输输出错误消息息常常包包含非常常可怕的的技术细细节，帮帮助黑客客攻破您您的网站站，您应应当对网网站底层层程序的的错误消消息进行行处理，防防止那些些调试信信息，技技术细节节暴露给给普通访访问者。三、 SWOTT分析1、由于于本行业业市场需需求性和和高利润润、低成成本，潜潜在竞争争者进入入壁垒不不是很大大，所以以会给本本企业造造成威胁胁，争夺夺市场份份额。但但由于本本公司先先入为主主的优势势，所以以我们的的强烈对对手并非非潜在竞竞争者，只只要公司司采取成成本领先先战略或或市场领领先战略略并努力力做好战战略计划划，实现现由长期期到成熟熟期的过过渡
20、，便便可一直直把新进进入者甩甩在后面面。2、目前前在山东东省可能能存在的的替代竞竞争者。从从山东省省境内来来看，岛岛市精神神卫生中中心心理理医院宣宣泄室它主主要是从从事提供供情绪宣宣泄场所所等工作作，在服服务项目目的设置置上，比比较单一一，服务务的范围围相对较较小，主主要立足足于青岛岛市进行行发展，并并且属于于原始“出气室室”，在未未来一段段时间内内，对本本公司的的发展不不会构成成大的威威胁。然而，我我们不能能不考虑虑其他已已经发展展成熟并并具备一一定影响响力的公公司会具具有开进进山东市市场的可可能。随随着青岛岛经济的的不断发发展及其其本身所所具备的的各方面面优惠条条件，越越来越多多的公司司将
21、会被被其吸引引。所以以，就本本行业发发展趋势势而言，我我公司的的首要目目标是尽尽快占领领青岛市市场，以以青岛为为大本营营，巩固固和加强强自己的的实力，锁锁定一部部分老客客户，在在已经建建立的但但是层次次比较低低、建立立时间较较短的同同行业公公司中脱脱颖而出出，同国国内外知知名高校校、研究究所合作作，引进进足够的的专家群群体和专专业设备备来满足足服务的需需要，将将深厚的的理论同同丰富的的实践结结合，开开始公司司的“自我创创造”过程，一一方面积积累提供供此类服服务的经经验，另另一方面面以树立立自己在在此领域域的名牌牌，锁定定一部分分客户，锁锁定一部部分需求求。从而而做到使使公司生生存并在在将来能能
22、够同竞竞争者相相抗衡、盈盈利并发发展。综合以上上分析，可可以得到到公司在在市场上上发展的的以下四四种战略略组合：SO战略WO战略发挥挥优势，利利用机会会 利用用机会，克克服劣势势WT战略ST战略利用用优势，回回避威胁胁 降低劣劣势，回回避威胁胁注：SO具具有很好好的内部部条件及及外部机机会，应应采取增增长型战战略。WO面面临巨大大的外部部机会，却却受到内内部劣势势的限制制，应采采用扭转转型战略略，充分分利用环环境带来来的机会会，设法法清除劣劣势。ST内内部存在在劣势，外外部面临临强大威威胁，并并采用防防御性战战略。WT具具有一定定的内部部优势，但但外部环环境存在在威胁，应应采取多多种经营营战略
23、，利利用自身身优势，在在多样化化经营上上寻找长长期发展展机会。依据我们们公司的的情况，我我们可以以采用SSO战略略具有有很好的的内部条条件和外外部优势势，所以以创业初初期采用用增长性性战略，尽尽快将占占市场份份额，挖挖掘客户户群体，并并且根据据不同的的市场群群体采取取不同的的营销策策略。四、 STP战战略公司实行行聪明、稳稳妥的财财务战略略管理 1、聪聪明财务务：公司司要精打打巧算，用用好、用用活每一一分钱，争争取最小小的投入入获取最最大的产产出，以以低成本本支持产产品在市市场中的的竞争力力，以高高效益保保持企业业活力。 2、稳稳妥财务务：继续续坚持保保守的财财务政策策，努力力使财务务风险降降
24、低到最最低水平平。绝不不以追求求短期的的经济利利益而牺牺牲长期期利益。3、战略略财务：要从战战略高度度开展财财务管理理工作，使使财务分分析成为为企业战战略管理理重要内内容和重重要手段段，导入入战略财财务分析析体系，定定期和不不定期进进行战略略财务分分析，及及时向公公司高级级管理层层报告分分析结果果。SSSegmmenttatiion（市市场细分分）n 地理因素素：总的的来说，地地理因素素对泄愤愤网影响响不大，无无论南北北东西，无无论平原原高低，只只要有网网络，且且有电脑脑的人都都可以上上泄愤网网，因此此地理因因素没有有明显的的分布地地点。n 人口因素素：按网网民的职职业层次次来分，我我们可以以
25、把网民民分为学学生和上上班族这这两个方方面。学学生，成成绩差了了，可以以来我们们的泄愤愤网来发发泄情绪绪;上班族族，自然然的，为为工资薪薪酬等等等。n 按收入水水平来分分，我们们的泄愤愤网主要要是靠会会员制，购购买一些些道具等等等来赚赚取利润润的，网网民收入入水平的的带多少少影响着着我们赚赚取利润润的 心理因因素:泄泄愤网适适合于冲冲动型人人格特征征。T Tarrgettingg（目标标市场选选择）n 泄愤网顾顾名思义义就是要要让人发发泄发泄泄,现在我我们生活活中因各各种环境境和压力力， 我我们提供供的网站站也就是是因需求求而产生生的。目目标群体体很明确确生活中中压力大大，情绪绪压抑，心心情低
26、落落等等因因为外在在或内在在因素导导致想法法却没发泄泄的机会会。因此此，泄愤愤网就诞诞生了。n 我们可以以把目标标定位到到工作人人员，学学生，干干部等等等，每个个人都有有压抑想想爆发的的时候，市市场的份份额可以以很大，没没有局限限，主要要是网站站的内容容是否符符合满足足到需求求用户。n 通过每个个类型而而导致的的愤怒而而规划，可可以把目目标市场场预设成成工作人人员，他他们因为为工作压压力而导导致的心心情低落落，狂躁躁愤怒。在在一步步步的拓展展开，各各种类别别的愤怒怒群体。以以此来发发展泄愤愤网的未未来。P Possitiioniing（产产品定位位）n 我们将市市场采取取重新定定位的策策略，因
27、因为以前前已经出出现过泄泄愤网的的网站了了，要把把网站重重新“换装”，不能能按部就就班的跟跟从。n 因此我们们的泄愤愤网增加加了一些些虚拟的的场景，比比如一些些有名的的街道，餐餐厅等等等，还有有虚拟的的道具供供网民使使用，真真正做到到逼真的的场景。n 我们还设设立了心心理医生生服务的的平台，为为那些心心理有问问题的提提供心理理咨询，真真正做到到了人性性化服务务。五、 公司营销销策略本公司是是服务公公司，所所以公司司要想让让自己为为公众所所知，所所采用的的营销策策略主要要是“自我推推销”式策略略，根据据市场分分析与调调查，选选择合适适的方式式进行推推销和宣宣传，以以其强大大的品牌牌形象、浓浓郁的
28、文文化氛围围、成功功的市场场定位、独独特的运运作模式式提高公公司的知知名度和和美誉度度，全面面启动中中国市场场。网站经营营范围：“泄愤网网”本网站站主要服服务于那那些心理理有疾病病以及想想要在虚虚拟世界界进行发发泄的潜潜在顾客客群体，以以及发生生一些政政府腐败败等现象象，还有有游行等等网站目标标1.财务务目标：20110年底底，力争争销售收收入达到到1000万元。 2.目标市市场覆盖盖面扩展展到河南南省，力力图打造造国内知知名品牌牌市场营销销策略1、以市市场中高高收入家家庭为主主要目标标。2、以顾顾客需求求为依据据，向广广大客户户提供高高质量、多多品种的的产品3、价格格价格稍稍高于同同类传统统
29、产品，实实现最高高性价比比，让顾顾客满意意。4、重点点放在大大城市中中消费水水平高的的大商场场，建立立公司自自己独立立的销售售渠道。5、销售售人员对对销售人人员的招招聘男女女比例为为2:11，建立立自己的的培训中中心，对对销售人人员实行行培训上上岗，采采用全国国账户管管理系统统。6、建立立一流的的服务水水平，服服务过程程标准化化、网络络化。7、广告告前期开开展一个个大规模模、高密密集度、多多方位、网网络化的的广告宣宣传活动动。突出出产品的的特色，突突出企业业的形象象并兼顾顾一定的的医疗与与环保知知识。8、促销销在网上上进行产产品促销销，节假假日进行行价格优优惠，用用考核销销售人员员销售业业绩的
30、方方法，促促使销售售人员大大力推销销。营销销人网：htttp:/m 人网网：htttp:/wwww.mkttmann.coom 9、营销销研究调调查消费费者对此此类产品品的选择择过程和和产品的的改进方方案网络营销销战略经过过精心策策划，公公司建立立了在网网站中全全面介绍绍公司的的销售产产品业务务和服务务内容，详详细介绍绍各种产产品。紧紧接着逐逐步在搜搜狐、雅雅虎等著著名搜索索引擎中中登记，并并以网络络广告为为主，辅辅以报纸纸、电视视、广播播和印刷刷品广告告，扩大大在全国国的影响响，再结结合网络络通信，增增加全国国各地综综合网站站的友情情连接。网络营销销的顾客客服务通过过实施交交互式营营销策略略
31、，提供供满意的的顾客服服务。主主要工具具有电子子邮件、电电子论坛坛，常见见问题解解答等管理：(一)、网络营营销战略略的实施施: 制定定了良好好的发展展战略，接接下来就就需要有有可行的的推进计计划保证证其实施施，我们们可按下下列步骤骤操作执执行：营营销人网网：htttp:/wwww.mkttmann.coom 1.确定定负责部部门、人人员、职职能及营营销预算算: 营销销人的地地盘营销人人网网络络营销属属营销工工作，一一般由营营销部门门负责，在在营销副副总经理理领导下下工作。一一般应设设立专门门部门或或工作小小组，成成员由网网络营销销人员和和网络技技术人员员组成，即即使是工工作初期期考虑精精简，也
32、也应保证证有专人人负责，工工作初期期调查、规规划、协协调、组组织，任任务繁重重，兼职职很难保保证工作作的完成成。2.专职职网络营营销人员员职责应应包括：(1)综综合公司司各部门门意见，制制定网站站构建计计划，并并领导实实施网站站建设。营销人网： (2)网网站日常常维护、监监督及管管理。(3)网网站推广广计划的的制定与与实施。(4)网网上反馈馈信息管管理。(5)独独立开展展网上营营销活动动。(6)对对公司其其他部门门实施网网上营销销支持。营销人的地盘营销人网(7)网网上信息息资源收收集及管管理，对对公司网网络资源源应用提提供指导导。3.在网网络营销销费用方方面我们们将确保保最大可可能的节节约，但
33、但我们仍仍需对可可能的投投入有所所估计，我我们的营营销预算算主要来来自于：(1)人人员工资资(2)硬硬件费用用：如计计算机添添置(3)软软件费用用：如空空间租用用、网页页制作、web程序开发、数据库开发(4)其其他：如如上网费费、网络络广告费费等(二)、综综合各部部门意见见，构建建网站交交互平台台公司司网站作作为网络络营销的的主要载载体，其其自身的的好坏直直接影响响网络营营销的水水平，同同时网站站也并非非仅为营营销功能能，还包包括企业业形象展展示、客客户服务务、公司司管理及及文化建建设、合合作企业业交流等等等功能能，只有有在广泛泛集合公公司各方方面意见见的前提提下才能能逐步建建立起满满足要求求
34、的网站站平台。构建建网站应应注意网网站应有有如下功功能：(1)信信息丰富富：信息息量太低低是目前前公司网网站的通通病; 营销人人的地盘盘营销销人网(2)美美观与实实用适度度统一：以实用用为主，兼兼顾视觉觉效果; 营销销人的地地盘营销人人网(3)功功能强大大：只有有具备相相应的功功能，才才能满足足公司各各部门要要求。(4)网网站人性性化：以以客户角角度出发发而非以以本企业业为中心心(5)交交互功能能：力求求增加访访问者参参与机会会，实现现在线交交互。营营销人的的地盘营销销人网(三)、制制定网站站推广方方案并实实施具备备了一个个好的网网站平台台，接着着应实行行网站推推广。网网站推广广的过程程同时也
35、也是品牌牌及产品品推广的的过程。1.制制定网站站推广计计划应考考虑的因因素有： (1)本本公司产产品的潜潜在用户户范围; (2)分分清楚本本公司产产品的最最终使用用者、购购买决策策者及购购买影响响者各有有何特点点，他们们的上网网习惯如如何; (33)我们们应该主主要向谁谁做推广广; 营营销人的的地盘营销销人网 (44)我们们以怎样样的方式式向其推推广效果果更佳; (55)是否否需借助助传统媒媒体，如如何借助助; (66)我们们竞争对对手的推推广手段段如何; 营销销人网：htttp:/m (77)如何何保持较较低的宣宣传成本本。 2.我们可可以借助助的手段段： (11)搜索索引擎登登录; (22
36、)网站站间交换换连接; (33)建立立邮件列列表，运运用邮件件推广; 营销销人网：htttp:/m (44)通过过网上论论坛、bbbs进进行宣传传; (55)通过过新闻组组进行宣宣传; 营销人人网：hhttpp:/wwww.mkktmaan.ccom (66)在公公司名片片等对外外资料中中标明网网址; (77)在公公司所有有对外广广告中添添加网址址宣传; (88)借助助传统媒媒体进行行适当宣宣传。 网络营销销效果评评估及改改进网站站推广之之后我们们的工作作完成了了一个阶阶段，我我们将获获得较多多的网上上反馈，借借此我们们应进行行网络营营销效果果的初步步评估，以以使工作作迈上一一个新的的台阶。营
37、销人的地盘营销人网1.评估估内容包包括：营营销人的的地盘营销销人网(1)公公司网站站建设是是否成功功，有哪哪些不足足; (2)网网站推广广是否有有效; (3)网网上客户户参与度度如何?分析原原因; (4)潜潜在客户户及现有有客户对对我网上上营销的的接受程程度如何何; (5)公公司对网网上反馈馈信息的的处理是是否积极极有效; 营销销人网：htttp:/m (6)公公司各部部门对网网络营销销的配合合是否高高效。营营销人的的地盘营销销人网2.评估估指标主主要有：网站站访问人人数、访访问者来来源地、访访问频率率、逗留留时间、反反馈信件件数、反反馈内容容、所提提意见等等等。网络络营销的的有效运运用，将将
38、可对公公司其他他部门的的运行产产生积极极影响，同同时也影影响到公公司的整整体运营营管理。作作为网络络信息条条件经营营方式的的探索，它它将极大大推动公公司走向向新经济济的步伐伐。它将将发挥如如下作用用：促进进公司内内部信息息化建设设，加快快企业电电子商务务准备，完完善公司司管理信信息系统统，提高高公司管管理的质质量与效效率，提提高员工工素质，培培养电子子商务人人才。这些些变化将将影响公公司现有有的生产产组织形形式、销销售方式式、开发发方式、管管理方式式等等，推推动公司司进行经经营方式式的战略略性转型型。六、 组织管理理1. 组织结构构企业将采采用有限限责任公公司的形形式进行行经营,为了避避免单纯
39、纯的直线线型或职职能型组组织形式式的弊端端,我们们拟采用用直线-职能能型的组组织形式式。该形形式具有有决策迅迅速，指指挥统一一的特点点，各职职能部门门又能够够相互协协调，协协助管理理，所以以为广大大中小型型企业所所采用。直线职能能制企业业结构图图：总经理财务部业务部人力资源部市场部科学减压发泄吧专业心理咨询吧2. 法人治理理结构企业是有有限责任任制企业业。企业业内部实实现所有有权与经经营权相相分离的的制度，企企业章程程由股东东共同制制定。股股东作为为出资者者，按照照投人企企业的资资本享受受所有者者的资产产收益、重重大决策策和选择择管理者者的权利利。七、 企业文化化1、企业业文化战战略的核核心：
40、“与用户户共谋发发展，为为股东创创造财富富，与员员工共谋谋富裕，为为社会创创造繁荣荣”的企业业价值观观和“求实、奋奋进”的企业业精神。2、企业业文化战战略的取取向：市市场适应应型文化化3、其形形象价值值：诚信信、创新新、高效效。4、公司司服务理理念：真真诚、保保密、热热心、周周到八、 融资渠道道个人 这是是创业投投资基金金的最基基本的融融资方式式。亲属和朋朋友 这是是一个比比较牢靠靠的融资资方式，通通过亲属属和朋友友的特殊殊关系向向他们进进行创业业的融资资，往往往方式最最为简单单，成功功率也是是最高的的。非正式的的私人投投资者 充充分吸纳纳新的融融资和投投资渠道道。设备供应应商 从我我公司所所
41、需设备备的供应应商处寻寻求资金金帮助。银行贷款款 银行贷贷款被誉誉为创业业融资的的“蓄水池池”，由于于银行财财力雄厚厚，而且且大多具具有政府府背景，因因此在创创业者中中很有“群众基基础”。政府 通过过寻求和和政府以以及政府府等部门门的招待待所等企企事业单单位进行行场地和和资金的的合作，进进而寻求求解决的的途径和和方法。风险投资资基金 向向风险投投资公司司提出风风险投资资申请，尽尽可能多多的从风风险投资资者手中中进行较较大数量量的融资资。九、 财务管理理由于公司司成立之之初规模模较小，所所需的成成本较低低，所以以公司的的资金主主要通过过公司成成员以股股东的形形式进行行投资为为主。等等公司规规模扩
42、张张后再逐逐渐利用用外部投投资，如如：吸引引外部人人员入股股，向银银行贷款款，风险险投资基基金等。公司的财财务管理理目标是是通过公公司财务务上的合合理经营营，采用用最优的的财务政政策，充充分考虑虑资金的的时间价价值及风风险等因因素与报报酬的关关系，在在保证企企业长期期发展的的基础上上是企业业的总价价值达到到最大。泄愤网-财财务报表表根据前期期构思的的泄愤网网结构，我我们针对对每一个个步骤流流程分析析综合相相对科学学的财务务报表如如下表：日常支出出：物品数量单价合计备注椅子6100600靠背软椅椅桌子32607802人合用用办公用品品6150900每人一套套初期投入入角色金额占有股份份百分比比备
43、注负责人5万50%1个人股东5万10%5个人项目策划划支出：类目支出备注合计网站建设设3万包括服务务器购买买7万网站设施施1.5万万项目材料料购买网站维护护2万后期运营营修理维维护站点域名名0.5万万优质链接接 盈盈利目标标时间段网站支出出网站盈利利累计备注第一年7万4万-3万前期投入入建设为为主1到3年年5万20万12万发展网站站3年后5万60万53万稳定网站站项目初期期投入总总10.2833万。十、 风险管理理对我们公公司而言言，可观观的经济济效益和和市场需需求是最最重要的的，但风风险又是是不可避避免的。对于风险险管理我我们主要要从风险险预测，风风险控制制，风险险退出三三方面实实行日常常经
44、营运运作。这个网站站的实行行可能会会导致大大家在外外工作学学习生活活中遇到到不舒心心，在有有矛盾时时没有很很好的与与人沟通通而来这这个网站站发泄，这这样时间间久了可可能会引引起人们们心理不不健康，缺缺少了人人与人之之间的交交流。十一、 市场分析析1. 市场定位位与需求求预测改革开放放20多多年来，我我国的政政治、经经济、文文化等各各方面都都发生了了巨大而而深刻变变化，综综合国力力增强，人人民生活活改善，健健康水平平提高，这这是一个个不争的的事实。但但是随着着体制改改革相伴伴而来的的国家政政策的调调整，利利益格局局的改变变、竞争争的日益益加剧，社社会冲突突的增多多，工作作和生活活节奏的的不断加加
45、快，以以及社会会某些不不良环境境的影响响，人们们所承受受的精神神压力越越来越大大，也给给社会的的发展带带来了许许多新的的问题， “累”、“疲惫”已是人人们日常常生活中中的挂在在嘴上的的“口头禅禅”，由于于压力过过大而导导致的心心理疲劳劳已渐渐渐成为现现代社会会、现代代人的“隐形杀杀手”。1、北京京易普斯斯公司调调查显示示：中国国员工压压力大于于美国两两成。具具体调查查情况如如下图：2、心理理学表明明：人在在倍感压压力时，宣宣泄是必必不可少少的，不不然会精精神紧张张，严重重的会有有各种其其他症状状。666%的被被访者也也是有此此观点。3、今年年5月初初，中国国社会调调查所对对北京、上上海、广广州、南南京、武武汉等地地高校110000名大学学生展开开了一项项针对“大学生生心理”方面的的问卷调调查，结结果显示示超过11/4的的被访者者曾经有有过自杀杀念头。4、近年年来，大大学生患患心理疾疾病的人人数正逐逐年增加加，大学学生自杀杀、精神神抑郁症症等突出出的心理理问题正正在成为为人们关关注的社社会问题题。中国国青少年年研究中中心