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1、 *控股集团公司司营销整整合设计计方案为了更好好地参与与市场竞竞争, 做大做做强*控控股集团团公司在在遵循“市场规规律、法法律要求求、不影影响*和和*上市市公司的的运营、兼兼顾各方方利益、确确保*配配股、低低成本高高效率操操作”的原则则下,通通过集合合整合、几方方产品与与市场渠渠道资源源,组建建一个面面向全国国(产产品)市市场的新新型营销销公司控股股营销公公司,整整合方案案设计如如下。目录1.整合合方案设设计1.1整整合范围围1.2公公司治理理结构1.3股股权结构构设计1.4用用工关系系1.5内内部交易易定价、结结算和关关系界定定1.6品品牌整合合1.7实实施步骤骤1.8物物流与进进出口2.集
2、合合整合方方案的利利弊分析析2.1整整合给各各方带来来的好处处2.2集集合方案案的优点点2.3集集合方案案的不足足与弥补补措施正文1.整合合方案设设计1.1整整合范围围1.1.1*产产品*A:*（指除除*自用用外的所所有*）、*,*等*产品 *AA:*、* 1.1.2*产产品*A:,.*产品 *A:,.*:,.,1.1.3营销销市场范范围1.1.3.11*产品品市场范范围/特特点 特点:以中国国国内*市场场为主,偶有出出口,销销售辐射射的区域域很广,阵线较较长。*公司以以低成本本高效率率运作的的特许加加盟经营营、分公公司及区区域代理理销售方方式为主主;*公司司建立分分公司,“逐级分分销、配配送
3、到乡乡镇”。销售售渠道基基本上不不与其他他产品共共享。1.1.3.22*产品品市场范范围/特特点类特点:用用户以/企业为为主，*厂、*厂为辅辅，产量量的955以上上直销，用用户锁定定。管控控物资，铁铁路运输输可实现现中长距距离辐射射。销售售渠道不不与其他他产品共共享。不不出口。类特点:主主要用户户是工业业企业（少少量*直接施施用，此此时的渠渠道可与与*类共共享）。*品品出口量量大，出出口稳定定，每次次交易量量小，对对产品品品质要求求很高。通通过铁运运，销售售辐射距距离长，市市场广。用用户一般般较为固固定，直直销为主主，中间间商为辅辅。类：*，专用用设备储储运，辐辐射距离离较短，用用户锁定定，主
4、要要是直销销。类特点：生生产受制制于物料料平衡，压压力冲装装，专用用设备储储运，产产品稳定定性受气气候变化化的影响响大，大大用户较较为锁定定，主要要是直销销，少量量代销。类:*,*.特点：液液体、易易燃，专专用设备备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其他产品共享。类特点：价价值低，产产量不固固定，销销售成本本较高，市市场辐射射距离短短。1. 2公司营营销治理理结构股东大会监事会董事会总经理层审计监察部监事会董事会监事会董事会投资发展部公司经理层人力资源部公司经理层采购、生产、销售、财务采购、生产、销售、财务原*公司司、*公司司的各部部门在集集合的整整合方式式下，都都成为控控股营销销公司
5、的的事业部部。董事会职职能界定定：决策策整个营营销系统统经营方方向、发发展战略略；决策策投资项项目；决决策对外外战略合合作、整整个营销销系统构构架与运运营事项项；决定定生产企企业与各各事业部部交易结结算方式式；协调调与处理理事业部部同各生生产企业业、股东东单位之之间的衔衔接、政政策和纠纠纷。经理层职职能界定定：研究究制定市市场规划划，制定定经营策策略并跟跟踪实施施；制定定和批准准销售价价格与出出货计划划；组织织对各部部及其下下属部门门业务的的业绩考考评；决决定基层层经理人人员的任任用；批批准各部部（子公公司）的的财务预预算。事事业部董董事会职职能界定定：决定定生产企企业与事事业部的的结算价价格
6、；对对各事业业部销售售业绩评评价，决决定奖励励价差。各事业部部职能界界定：负负责开展展经营业业务、会会计核算算、与股股东单位位结算。1.3股股权结构构设计66公司高管、员工*控股公司34控股营销公司 20203251九 禾 农 资 公 司川 化 新 天 府 公 司*A*A 312831控股营销公司控股营销公司 27 1027*公司/贸易公司 8 48*厂*院 2 72管理团队信托投资公司在个人人持股部部分，领领导除应应持有一一定比例例外，还还可参股股；职工工将买断断资金入入股。股股本按照照结算预预测来计计算，先先设立后后减资。*控股股公司持持有344，对对重大问问题有否否决权。*A*青上上的5
7、1，与*A合并并报表；*A*的的51，与*A合并并报表。*公司司在控股股营销公公司占有有20，*公司司在控股股营销公公司占有有20。1.4用用工关系系为高效工工作，现现有*公公司、*公公司职工工必须同同原*和和*解除除劳动关关系，根根据市场场规律操操作，买买断原国国有职工工身份，优优胜劣汰汰，再在在控股营营销公司司签订劳劳动合同同，统一一管理。职职工买断断身份的的资金用用于职工工入股进进入控股股营销公公司。1.5内内部交易易定价、结结算和关关系界定定1.5.1*产产品：*、NPP/NKK复肥、硝硝酸锌。按照“基基本价差差奖励励价差”的方式式以销售售吨位计计提。基本价差差:根据据销售对对象给予予
8、固定价价差。例如：销销售给工工厂周边边的向异异地调货货的经销销商0.00元元/吨； 销售给异异地市县县级经销销商100.000元/吨吨；销售给异异地乡镇镇级经销销商255.000元/吨吨；综合测算算，按照照20元元/吨的的基本价价差以实实际兑现现销售吨吨位计提提。与生产企企业的结结算价格格当月月销售实实际均价价直接接费用基本价价差。当月必须须买断并并结算。实际的销销售价格格：由各各事业部部分类计计算，同同时提供供每日销销售流水水情况和和客户联联系电话话。各事事业部监监事会随随时抽查查，统计计误差率率，并在在结算中中加以修修正。奖励价差差：每个个销售季季节后（22次/年年），由由各事业业部董事事
9、会对经经营情况况考评，决决定给予予的奖励励价差。考考评应考考虑的因因素:对对价格走走势的估估计与出出货节奏奏的把握握；与全全国市场场、区域域市场价价格比较较；与其其他厂家家价格比比较。1.5.2工业业产品：*,*,*,*,*,*,*,*。区别不同同的产品品，按照照销售收收入采取取不同比比率计提提差价。与生产企企业的结结算价格格当月月销售实实际均价价直接接费用计提差差价。当当月必须须买断并并结算。实际的销销售价格格：由各各事业部部分类计计算，同同时提供供每日销销售流水水情况和和客户联联系电话话。各事事业部监监事会随随时抽查查，统计计误差率率，并在在结算中中加以修修正。1.5.3界定定与生产产企业
10、的的关系：公司在*区区成立分分公司，主主要职能能是负责责工业产产品的零零星自提提和工业业*的销销售，做做好公司司同*的的工作衔衔接等事事宜；该该公司人人员控制制在12人，随随业务拓拓展，人人员可以以减少到到1人。成都市青青白江区区*公司司农资经经营部的的主要职职能是负负责*区周周边农资资*市场场业务和和零星农农用*自自提业务务的开展展。1.6品品牌整合合1.6.1品牌牌的价值值品牌是帮帮助消费费者寻找找满意产产品和服服务的指指示牌，其其价值在在于对消消费者产产生影响响力。衡量品牌牌价值，主主要看：有多少少消费者者认知；让消费费者认知知的难易易程度；能在增增加销量量或提高高售价方方面带来来多少增
11、增值盈利利；其美美誉度如如何。1.6.2如何何整合品品牌整合的目目的是更更好地参参与市场场竞争，做做大做强强*，进进行品牌牌整合须须保护能能够带来来增值盈盈利的原原品牌：*“*”、*“*”、*、九九禾。由由于主导导产品*需需要高占占有率经经营，在在品牌整整合中，保保持大跨跨度的多多品牌的的产品牌牌子即*、*、*、加加利禾。当当然也可可以采用用复合品品牌即在在*、*、*、九禾禾、前后后加上词词缀。1.6.3品牌牌叫什么么遵循“打打破传统统、拒绝绝雷同、独独一无二二、简单单易叫、国国际化、大大气势、吉吉利”的原则则，向职职工征集集，投票票表决。商标仍然然保留原原有商标标不变。1.7实实施步骤骤1.
12、7.1高层层统一思思路，决决定整合合的基本本方式是是集合整整合。公司决决策层：*,*,*,*,*,*,*等。公司经经营层：*控股股公司上上层7人人、中层层8人，*7人，*11人人，*公司66人，*公司司15人人，6人人，共计计60人人。按照照*控股股公司440、公公司300、公公司300的人人员比例例组织。1.7.2公司司办公地地址在*方方向选择择一处，购购买两层层楼面设设置公司司办公室室、会议议室，董董事长、总总经理、各各事业部部集中办办公，由由控股销销售公司司出资,集中办办公。1.8物物流与进进出口1.8.1公司司各事业业部须独独立持有有物流权权，现有有各单位位应通过过抽调精精干人员员12
13、2名加盟盟公司从从事物流流工作，公公司统一一核定：公司的综综转费用用23元/吨：在*区*站（火火车）车车板交货货，凭火火车发货货大票结结算给付付综转费费用到*公司物物流部；在*公司司成品库库（汽车车）车板板交货，凭凭成品库库发货出出库单结结算给付付综转费费用到*公司物物流部。如因货物物周转，在在库房内内滞留超超时7天，另另行给付付*公司司物流部部元/吨吨天。*公司物物流部应应严格按按照控股股销售公公司事业业部（*）的发发货计划划执行保保管、承承运事宜宜，如果果货物损损毁、延延误发货货时效或或错误发发货，除除赔偿控控股销售售公司事事业部相相关损失失外，还还须支付付合同违违约金元元/吨天。公公司应
14、积积极申请请发货资资格，过过渡时期期也可以以短时间间借用*名称发发火车。公司的皮皮带摆港港费用223元/吨：具具体操作作按照公公司现行行模式执执行。1.8.2进出出口业务务控股营销销公司抽抽调*进进出口公公司1名名精干人人员，做做好“*”牌*等产产品的出出口工作作；抽调调*公司司进出口口部1名名精干人人员，做做好“*”牌*等产产品的出出口工作作。2.集合合整合方方案的利利弊分析析2.1整整合给各各方带来来的好处处2.1.1对*：公司司将退出出“*”牌*高高盈利的的市场区区域，市市场的影影响力可可得到提提高，产产品售价价能进一一步做好好，依托托强大的的营销网网络，*还可以以建设一一套*高高浓度*
15、肥装装置。2.1.2对*：公司将将退出“*”牌、“*”牌*高高盈利的的市场区区域，市市场的影影响力可可得到提提高，产产品售价价能进一一步做好好，与*结成战战略同盟盟，进一一步做大大做强*网络络的构筑筑；*产产品同*共筑渠渠道，增增强竞争争力。2.2集集合方案案的优点点2.2.1整合合方式：拆合与与集合拆合：注注销现有有*公公司、*公司司、*公司，重重新成立立一家新新公司。集合：现现有的*公司司、*公司、*公司司以产权权为纽带带联系在在一起，初初步各自自按照自自己资源源、市场场渠道操操作，一一段时间间后，再再按照产产品市场场规律进进行专业业化分工工操作。2.2.2选择择集合方方式进行行整合的的优
16、点 避免了注注销*等公公司所带带来的税税收减免免损失，可可避免注注销*带来来的采购购预付款款坏帐风风险。 避免了*公公司更名名带来的的重大损损失：对对生产厂厂的登记记变更（880万元元），变变更登记记目前所所有的223各分分、子公公司和661个注注册经营营部（553万元元），产产品恢复复性广告告（800万元），需需重新办办理在各各地的铁铁路收货货资格（113万元元），重重新让工工商局等等国家职职能部门门认识（112.22万元），各各项直接接间接损损失不低低于2338万元元。 公司、公公司相对对分开，*、*两两上市公公司高管管人员间间接持股股，可避避免“在涉及及关联交交易定价价时，应应全部退退出
17、表决决”的现象象产生，也也能保证证*公司司配股。 公司、公公司相对对独立又又相对统统一，可可将各事事业部直直接设立立在物流流枢纽、市市场腹地地，促进进业务开开展和经经营管理理，也能能带来更更多的筹筹资机会会、发展展机遇；不不会对现现有业务务发展带带来不利利。 公司、公公司相对对独立，各各事业部部业务模模式、薪薪资水平平、企业业文化不不尽相同同，分开开可减少少相互攀攀比和影影响。2.3集集合方案案的不足足与弥补补措施2.3.1集合合方案的的不足：容易出出现营销销总部对对整个公公司的控控制乏力力，资源源与市场场较分散散。2.3.2问题题关键：取决于于各股东东态度和和支持、能能够制定定出卓越越的经营
18、营决策促促使业务务不断拓拓展、建建立并严严格执行行业绩评评估与考考评机制制。2.3.3弥补补措施 所有参与与到控股股营销公公司的人人员必须须同原单单位终止止劳动关关系，与与控股营营销公司司签订劳劳动合同同； 全系统经经理人员员的聘用用与辞退退实行集集中控制制管理； 全系统薪薪酬体系系统一制制定、统统一考核核； 建立一级级到底的的审计监监察体系系； 统筹制定定经营策策略与发发展规划划； 建立集团团统一的的管理信信息平台台，是集集团管理理层获取取各事业业部财务务信息的的有效途途径，最最终实现现数据共共享。具具体的解解决方案案，建议议使用“用友UU8522路由由器WWEB购购销存WEBB财务”系统，能能够比较较完善地地达到分分散式应应用、集集中式管管理的目目的。二00四四年八月月十六日日9.26.202214:0614:06:1322.9.262时6分2时6分13秒9月. 26, 2226 九月 20222:06:13 下午14:06:132022年9月26日星期一14:06:13