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1、中国首届届杰亚伯伯拉罕 亿万美美元行销销周末 课程程录音文文字录入入稿 主讲讲师：杰杰亚伯拉拉罕（JJayAAbraahamm） 详细介绍绍点击：htttp:/ 需要学习习更多资资料！请请联系：510081779700qqq.coom 移动电话话：133610027226100 （文文狮营销销机构 1 好，谢谢谢大家！ 那么这这几天呢呢我们要要讲很多多内容，在在短短的的三天时时间。我我非常感感 谢大家热热烈的鼓鼓掌！对对你来说说的话呢呢我们来来到这里里就是要要帮助大大家的 事业，不不管你是是成功还还是普通通。 那么我我想首先先第一天天，我会会在第一一个小时时呢，不不管我是是在哪个个国 家去讲学
2、学。 我我都是这这样的，那那就是呢呢首先我我要来介介绍一下下我自己己， 我的专长长是什么么？我的的动机是是什么？我为什什么要来来到的这这儿？接接下 来的三天天，我们们会做些些什么事事情，又又要如何何来做这这些事情情，来达达成自 己的目标标。接下下来的话话呢，我我会跟大大家来介介绍一下下，我讲讲的这些些具体 的细则和和特殊的的流程。请请大家了了解一下下我们这这三天课课程是如如何进行行的 课程。 那那在这里里我在这这边呢做做了一些些笔记，会会跟大家家讲一些些什么内内 容，然后后同时呢呢我们又又会给大大家看一一些幻灯灯片，那那么可能能呢我在在这边 讲的和幻幻灯片里里的一些些内容发发生重复复，请大大家
3、能够够体谅、能能够原谅谅。 首首先呢我我们来到到这儿就就是要帮帮助大家家实现你你们的美美梦！ 我我的目标标就是帮帮助大家家来更好好的来经经营你的的企业，能能够不断断的 繁荣发展展昌盛下下去，能能够加强强你的竞竞争力！有一点点呢在世世界上各各地的 经商者都都是一样样，像在在美国、欧欧洲、韩韩国、澳澳大利亚亚还有中中国。每每一 个业主的的创业者者，他们们可能自自己没有有意识到到这个，那那就是呢呢他们还还在 总是限制制那些能能购买他他的产品品的数量量，也就就是说呢呢他们限限制了那那些交 易的的数数量，他他们能够够取得成成功的这这种程度度。也就就是说呢呢他们自自己可 22 能没有意意识到，实实际上是是
4、他在限限制自己己的发展展。我们们可以看看到其实实有 很多关系系你可以以充分的的利用。 你你们看一一下，像像今天星星期六是是这样吗吗？星期期天不工工作的是是吧？ 那比如说说星期一一早上起起来，你你跟自己己的爱人人说：我我现在这这个星期期每天 呀都要非非常卖力力的干活活，然后后的话我我主要能能实现我我这个潜潜力的 10% 就可以了了。我想想呢没有有人会这这样想的的。实际际上呢每每个人都都是能够够实现 你最大的的潜力，能能够把这这个公司司做的越越大，把把这个企企业上市市胜出等等等。 那那每个人人其实每每天都在在想，就就是说怎怎样把这这个企业业能够实实现获 利最大或或者做得得更强，能能够实现现你最大大
5、的潜力力。这个个呢也是是我们接接下 来三天的的目标。接接下来的的三天呢呢我们会会跟大家家介绍一一些非常常确实可可行 的马上可可以进行行实践的的方法和和手段。 首首先请大大家了解解一下我我自己，如如果你不不了解我我自己的的话呢，你你 可能呢对对我所讲讲的观点点呀手段段呀可能能出于偶偶然。 我我觉的呢呢，一个个企业说说到底呢呢是一个个看待财财富增值值这个手手段的 一个机器器，如果果你能够够充分利利用你这这个企业业的话，那那么如果果说你的的战 略合适的的话，那那么每年年可以翻翻一番甚甚至翻两两番。具具体的呢呢我会实实践给 大家看。 那那么只要要你的战战略合适适，你的的管理得得当的话话，那么么你就可可
6、以不 断的产生生越来越越多的现现金流，你你可以用用它去收收购其它它的企业业。也就就是 说呢你这这个企业业打造成成了一个个就像是是印钞机机一样，你你的这些些资产呢呢是 将来一个个不断的的、渊源源不断的的生财工工具，就就是因为为你的资资产有这这样一 个价值，其其它公司司也就愿愿意来买买你的资资产。所所以呀非非常重要要的一点点是， 33 你要能够够打造这这样的机机器，然然后呢让让这个机机器不断断的为你你生财。不不是 说你每天天幸幸苦苦苦的为为这个机机器，为为这个企企业打工工，累的的要命又又赚不 到钱。 实际上上我们今今天要讲讲的这些些概念，跟跟你这个个企业的的大小或或规 模，在哪哪个行业业、在哪哪个
7、地方方都没有有关系 。 实实际上我我碰到过过最最成成 功的创业业者，不不管是男男生还是是女生，他他们呢在在充分利利用他们们的有创创意 的这个愿愿景，怎怎么样充充分利用用社会的的资源，特特别是所所有的资资源来达达成 他自己的的，在愿愿景目标标方面，能能力都是是非常强强的。 那么首首先呢直直接告诉诉我们，你你必须要要有这样样一种热热情、 要有 这种鼓舞舞性、鼓鼓动性，怎怎么样能能够充分分调动大大家的积积极性，让让他们充充 分利用他他们的资资产、资资源、他他们的知知识、他他们的各各种各样样的关系系，能 够鼓舞他他们发挥挥他们最最大的潜潜力，进进行最大大的努力力来实现现你的愿愿景目 标，这个个是非常常
8、关键的的。 所以呢呢我们可可以看到到首先呢呢你要有有一个愿愿景目标标。你要要对自己己 的愿景目目标、你你的计划划呢，要要有一个个非常强强的信心心、热情情，主动动性非 常的强。 那等一一下我们们在回来来，每个个人的一一天都有有 244 小时时，每星星期都 是 7 天， 那么你你的业余余按排和和其他人人没有什什么不同同吧， 比如我我一年 有 122 个月月份，你你也没有有更多的的月份吧吧。那么么成败的的差意实实际上是是取 决于你主主动的这这段时间间、你的的利用成成度、还还有你的的积累。那那么在这这之 前包括人人力资本本，人啊啊，关系系啊，你你的合作作伙伴啊啊，你的的客户啊啊，你 的供应商商啊等等等
9、。 44 那那我们接接下来讲讲一下怎怎么样你你能够充充分的利利用这些些资源给给你 创造利润润，我觉觉得这是是跟我一一起合作作最有用用的一种种方法。 那那么可能能之外有有些同学学会觉得得比较沮沮丧一点点，怎么么会我在在讲学 的前一个个小时我我会问大大家各种种各样的的问题来来了解大大家的情情况。 对对我来说说来到这这里的同同学，来来自神州州各地，然然后来自自各行各各业， 我非常感感谢，特特别是远远道而来来的同学学对我这这么的信信任，到到这儿来来听我 的讲学。 那么首首先呢我我们想要要了解一一下那就就是各个个不同的的行业不不同的 人，怎么么样进行行不同的的的产品品的行销销，不同同的所有有行销，那那么
10、这样样子 大家能够够互相了了解。 好，各各位同学学！有多多少同学学你们用用广告做做为一个个主要的的市场营营 销或者客客户获得得销售收收入的手手段的，请请举手！主要是是用广告告来获得得客 户的，请请举手！啊，很很少很少少。 还有多多少用直直邮的这这种方式式，直接接邮件的的方式，请请举手！ 还有多多少比如如说用户户外的广广告啊，比比如说像像在楼上上贴一些些广告 等等有多多少？请请举手，啊啊，也很很少。 还有多多少同学学主要是是借助客客户的推推介，也也就是口口碑宣传传的，你你 的主要客客户是来来至于老老客户介介绍的有有多少？啊很多多，很好好。 还有多多少同学学有个销销售团队队然后上上门推销销的，或或
11、者打电电话请举举 手，啊很很好。 还有呢呢在黄页页上做广广告的有有多少？很好。 还有其其它的方方法和手手段，还还有 IInteerneet 网网，我想想同学用用 Innterrnett 5 网的为主主要市场场战略手手段的请请举手，好好！ 还有用用网络营营销的？好！ 我们可可以看到到这里有有个好消消息，那那就是说说呢我们们今天讲讲到的好好 多种威力力非常强强的市场场营销的的手段，拥拥有的比比较少，那那就说明明我们 提高的空空间是很很大的。我我们可以以看到往往往来这这听我讲讲学的之之后呢。 他们受到到的激励励就会更更高，而而且呢实实际上来来到这听听我讲学学的人呢呢， 往往他们们的功力力、他们们承受
12、的的心情也也一样增增强起来来会更高高。 那么在在这里呢呢我们可可以看到到实际上上有很多多种不同同的做市市场营销销 的手段。那那么拥有有的同学学还是比比较少的的，也就就是说我我们有很很多的提提 高空间，有有很多手手段大家家都可以以利用，来来近一步步提高你你的竞争争力。 还有一一个概念念呢我觉觉得这个个几乎是是我所有有讲学的的一个知知识。我我发 掘我的客客户制定定一个战战略的知知识，那那我们具具体也有有这种工工作，我我们自 己也有这这方面业业务。那那么这个个知识是是什么呢呢？那就就是不管管你现在在卖的 什么？面面对什么么样的方方法，不不管是你你是主动动的、还还是积极极的手段段，来 讨回新的的客户呀
13、呀，来取取得他们们尝试去去购买啊啊等等。实实际上呢呢你用的的这 些方法手手段，对对你来说说你用的的时间和和精力是是差不多多的，什什么意思思呢？ 比如说呢呢你做广广告，在在电视台台上做一一个广告告，你在在杂志上上或者报报纸， 你在做一一个广告告。那么么这个广广告做出出去，这这个广告告你花的的时间是是一样 的，然后后呢你制制做广告告牌能够够带来多多少的潜潜在客户户？那就就是说 10 个 广告，客客户里面面可能卖卖掉 11 个，还还有可能能卖掉 10 个。也也就说呢呢你在 广告上用用的时间间努力呢呢，不管管你这个个广告的的成效怎怎么样？你这个个努力 的时间是是一样的的，这个个好坏差差距却是是有很大大
14、的区别别，比如如说呢销销售代 66 表也是一一样的。比比如有 1000 个销销售代表表，那他他们可以以给你带带来多少少客 户呢，带带来 11 个客客户你也也是 1100 个销售售人员的的成本；带来 1000 个客客户， 这些销售售人员的的成本还还是一样样。也就就是说这这是一个个固定的的设定成成本， 但是它的的成效确确有很大大的差别别。 还有呢呢比如说说你在网网站上的的广告也也是一样样的，这这些成本本是一样样 的，你的的精力、时时间呀，整整个过程程都是一一样的，那那么这样样的话给给你带 来多少订订单呢？那么可可能有 1、110、220的的成功率率，结果果是很不不 一样的。然然后呢他他们要买买你产
15、品品的时候候呢，到到底是买买你 1100 元的东东西 呢、还是是 5000 元元的东西西、还是是 3 元的产产品，这这些是一一样的。也也就是说说 你要吸引引到这些些客户来来买你的的产品，你你所花费费的时间间精力成成本是一一样 的，但成成效却是是很不一一样的。 还有的的话呢客客户回头头率比较较高也是是一样，也也就是说说你同样样花这 么多的时时间精力力，然后后呢这个个客户进进来之后后，他到到底怎么么样呢？是做 了你的回回头客，不不断的来来买你的的东西呢呢，还是是说他每每星期来来买你一一次 东西，还还是每个个月来买买你一次次东西，还还是说每每天来买买你的东东西，其其实 对你来说说你花的的时间精精力是
16、一一样的，但但是成效效却是很很不一样样的。如如果 说呢你同同样花这这么多的的时间精精力成本本，你能能提高你你的成效效，你的的销售 的成功率率从 11上升升到 110、上上升到 13、上升升到 220，其其实你的的 客户的回回头率也也是能够够提高的的。比如如说往往往你的 10 个人里里面只有有 1 个是你的的回头客客，现的的呢里面面有 55 个是是你的回回头客的的话，那那么你的的的 利润就会会大大的的提高。比比如说呢呢我按排排一个人人他只是是回头一一次，现现在 呢你能够够让他回回头三次次、五次次、十次次。那么么你的绩绩效就会会大大的的提高。 7 详细介绍绍点击：htttp:/ 需需要学习习更多资
17、资料！请请联系：510081779700qqq.coom 移动电电话：113611027726110 （文狮狮营销机机构 还有呢呢通过口口碑宣传传让你的的老客户户，按照照一种进进步方法法，让他他 很容易的的把你公公司的产产品推销销给其它它的客户户，也就就是说通通过这样样效果 大大的提提高，那那么你的的销售收收入利润润有很大大的提高高，大家家同意我我的看 法吧！大大家同意意吗？那那么我们们这两天天就来讲讲一下，我我们用一一些方法法在 特殊的时时间、精精力、成成本不变变的情况况下能够够大大提提高我们们的功效效。 接下来来我要讲讲一下具具体怎么么来做，我我们做些些什么，怎怎么做。以以 及我代表表什么
18、样样的角色色，所有有的大家家代表什什么样的的角色，接接下来就就在 我们具体体的讲学学过程当当中，我我在这边边的过程程中呢，我我这个教教学方法法的 话呢，肯肯定和很很多同学学接触到到的教学学方法不不一样的的 。很很多同学学去参 加一些研研习班的的时候呢呢，他们们记下很很多笔记记，然后后呢记了了很多有有用的 东西，那那么你可可能最后后实际只只能使用用其中的的一点点点，这样样你会感感到非 常的沮丧丧，但我我呢就不不会这样样做的。 好，我我们分成成这么几几部分，第第一天，差差不多至至少一半半的时间间呢 要谈谈你你们的观观念，让让大家知知道你的的潜力有有多大，未未来可能能性有多多大， 给大家展展示有很很
19、多不同同的方法法，可以以来降低低你的成成本，降降低你的的风险， 而同时又又能够提提高你的的成功率率，可能能这个方方法你根根本是不不知道的的。我 跟大家介介绍这些些现在你你们还不不知道的的方法，这这样呢大大家的思思路会大大大 的开阔！ 当然有有的帮助助大家开开拓了思思路之后后呢，转转变了观观念之后后呢我们们 再做其他他事情，我我们可以以看到并并不很重重要的，像像电脑没没有软件件的话是是 没有办法法用的对对吧？那那么我会会问不断断的问大大家说，明明白吗，是是不是这这 样？那么么我希望望大家能能够如果果认为是是的话，就就点头，这这样的话话我能够够 详细介绍绍点击：htttp:/ 需需要学习习更多资资
20、料！请请联系：510081779700qqq.coom 移动电电话：113611027726110 （文狮狮营销机机构 88 知道大家家是否能能够明白白。 好！我我们接下下来花 3 个个小时来来调整大大家的观观念，思思考问题题的方 式。然后后呢今天天晚些时时候、还还有明天天呢我们们会来学学习一些些基本的的方法。 晚上楼楼上呢还还有自助助餐，对对吧！你你有好多多不同的的选择可可以吃的的， 那么首先先呢大家家要知道道这个自自助餐到到底有哪哪些东西西可以选选择？也也就 是说呢要要让大家家知道在在市场营营销当中中，有哪哪些不同同的选择择方法。然然后 呢我会教教大家怎怎么样来来进行战战略市场场？也就就是
21、说要要保证你你这个战战略 的坚固，也也别忘了了在设计计你这个个企业的的时候，就就确保他他能够获获得可持持 续性的发发展，不不断的获获得利润润能够实实现你的的目标，也也就是说说呢你怎怎么 样能通过过你的战战略，能能够来发发展你的的业务不不断扩大大它的价价值，而而且不 需要每天天来更改改，怎么么样来维维持它的的生存 。 好，那那么这个个观念、方方法、战战略都讲讲了之后后呢，我我们就可可以开 始来讲一一些到底底有哪些些具体的的方法了了，那么么每个方方法呢大大家都会会记得 很多。但但是，然然后之后后是呢，我我们会帮帮助大家家做一个个进一步步的战略略市 场营销的的完成计计划。大大家可能能没有什什么要重重
22、复的，在在计划完完成之中中呢 我可以教教大家怎怎么样操操作细则则，回去去之后大大家自己己可以把把它完成成，也 就是说呢呢要根据据你个人人的具体体情况、你你们企业业的情况况来结合合我们所所讲 的内容来来制定你你们公司司市场营营销战略略计划。 开始的的时候呢呢，我会会更多的的通过讲讲课的方方式，来来给大家家讲一些些 大家都有有共性的的、基本本的概念念，然后后举很多多例子，然然后讲很很多案例例。 然后呢我我们也会会让同学学们来为为我们讲讲一下你你是否认认同我们们这边所所讲 的方法，我我们知道道呢在这这里有 4000 多位位同学，很很可能呢呢有些同同学不管管 99 你是有意意识，还还是没有有意识到到，
23、你已已经开始始使用我我们大概概即将要要讲的 这些手段段方法，而而这些手手段方法法帮助大大家的大大脑大大大提高了了你的成成功 率，你也也许还没没有意识识到这一一点，所所以的话话呢在这这里呢，我我们讲到到这 种方法的的时候呢呢我们就就会请大大家跟我我们要交交流一下下。有多多少同学学曾经 用过这种种方法来来帮助你你实现你你的美梦梦的，等等一下呢呢给大家家一个互互相学 习的机会会。然后后呢，我我们会分分成小组组的，总总而言之之呢可以以互相交交流， 可能大家家在这儿儿也认识识其它的的一些同同学，有有可能呢呢还是你你的爱人人，或 是你希望望想和她她结婚的的人，还还是你以以前的合合作伙伴伴呀，或或者说供供应
24、商 呀，今天天我们在在这儿是是以小组组为单位位进行学学习的，我我们回头头呢再来来解 释这是为为什么？我们基基本上每每一讲呢呢差不多多是在二二个小时时之间，二二个 小时之后后呢你就就休息一一下，大大家上趟趟洗手间间啊吃点点东西呀呀接个电电话呀 等等。 每个课课程就是是每一讲讲，每课课结束后后大家坚坚持这个个桌子要要换，你你 要确保呀呀你每一一次换桌桌子的话话呢，你你的组员员呢就跟跟前一组组完全是是不一 样的，我我知道大大家可能能参加其其他研习习班不是是这样子子的，但但是我跟跟大家 解释一下下为什么么要这样样做，在在坐的有有 4000 多多人到场场，我相相信每个个人经 营的企业业最多只只有 110
25、 到到 155 年，大大家同意意我的说说法吗？那这样样来的话话 我们总的的就有 6、77 年的的生意经经验，对对不对？那么大大家的想想法完全全是 不一样的的，有不不同的类类型，有有些是分分析型人人才，有有些是科科学型的的，有 些是经营营这种概概率的思思维方式式，每一一次我们们换桌子子的时候候，我们们就可 以交流不不同的想想法，进进行不同同的沟通通，就会会有不同同的做事事原则和和方法， 这样一来来的话呢呢，每个个人每一一次都会会有一个个全新的的经验和和分享。那那么 110 透过两个个小时的的时间，你你就可以以从身边边的这个个伙伴学学到全新新的知识识， 这样来的的话呢在在整个三三天的课课程当中中实
26、践里里面，我我们就可可以尽可可能多 的让自己己分享到到更多全全新的想想法、概概念，整整个形成成一个原原则，因因为这 个肯定对对你们有有好处。在在这里我我要提醒醒大家一一定要分分享你的的工作经经 验，这是是一个经经验的一一种交流流，其实实每次大大家选择择不同的的桌子，你你就 可以碰到到不同的的全新的的伙伴，那那么在三三天的时时间里面面就可以以来充分分的 分享，我我们不仅仅可以自自己来学学习如何何使自己己成长，还还可以帮帮助别人人让 他们也成成长。 所以我我们每次次休息的的时候，我我们要到到外面去去进行茶茶歇，那那我想 大家可以以重新认认识一个个小组，来来互相介介绍一下下你是来来自哪里里，做什什么
27、 样的行业业，然后后呢大家家共同来来分享一一下在你你过去的的生意上上，你学学到的 知识对自自己的工工作有什什么样的的帮助，所所以在我我们每次次休息的的时候呢呢， 大家都要要想办法法分享在在前面结结束的课课程中到到底学到到了什么么样的知知识。 我每天非非常乐意意的把全全新的概概念和做做法分享享，来帮帮助你实实现业绩绩的成 长。大家家不要觉觉得只想想跟自己己认识的的人在一一起，请请大家相相信我还还是要 尽可能的的鼓励大大家尽可可能多认认识一些些新的伙伙伴，请请相信这这是一项项非常 有用的一一个手段段，能帮帮助大家家获得更更多的新新的知识识。还有有呢就是是回家 作业，有有的太难难的可以以回到家家或是
28、在在宾馆呢呢想一想想，在你你进行思思考时 候，要想想：我怎怎么样来来对待我我的客户户和供应应商，我我怎么样样来做我我的业 务。然后后上了所所有的课课之后，我我又学到到那些新新的知识识，可以以直接用用到 我的工作作中。所所以我希希望大家家能够非非常开诚诚布公的的公开，能能够进行行共 享、讨论论和协作作！ 11 今天天上午我我一小时时把这些些叙述下下来，讲讲课之后后时候我我就记不不起来 了，可以以看到我我还是讲讲的非常常自由发发挥，非非常自由由发挥了了之后呢呢，我 会回到我我的 PPPT 演讲稿稿上，有有的地方方会重复复，请大大家谅解解！ 我我都是 充满热情情的 充充满了尊尊敬，特特别是我我们小组
29、组，真的的是进到到了一个个新的 环境，我我完全可可以想象象到我们们面临多多么大的的挑战，如如果我充充满热情情的 讲，但有有时候我我会稍微微的坐下下来，这这就是说说我没有有了这种种激情，就就是 我要稍微微的歇一一歇，实实际上我我要讲的的这些内内容，在在世界很很多地方方，只 要我上过过课，就就是证明明行之有有效的，我我教过 35 个国家家的学生生，那么么 很多企业业，绝大大部分企企业都是是从中获获益匪浅浅。那么么如果大大家来改改进、 来定制，我我并不是是要强求求大家把把我说的的，原封封不动的的全盘照照搬，但但是 大家要理理解我这这种战略略的作为为，然后后看看能能够如何何最佳的的、根据据你独 特的情
30、况况进行定定制和改改变。当当然，我我知道你你们每一一个企业业都是完完全不 一样的，你你们介入入的环境境，所面面临的竞竞争对手手，或者者企业的的成熟度度， 或者你这这个企业业的年龄龄都是不不一样的的。不管管怎么样样，我所所说的这这些原 则，对你你而言信信任度也也是不一一样的，对对于大家家我讲得得这些原原则，是是需 要你回家家后定制制的。 在这这里我知知道有那那么 44 到 5 位位，一年年之前到到新加坡坡去听过过我讲学学。 那我到全全球各地地去讲学学，在美美国呀、英英国呀、澳澳大利亚亚、新西西兰等等等 我讲过课课，那我我对在坐坐的其中中 2 到 33 位，实实际上我我讲过同同样的内内容， 那他们
31、花花了很长长的旅行行时间，千千里迢迢迢来听我我讲课，其其实我讲讲的对他他 们产生了了非常大大的影响响，我想想看看这这两位今今天在座座的，请请举一下下手？ 请你们讲讲一讲听听了课的的感受，好好，是哪哪两位？把麦克克风给他他们，让让他 122 详细介绍绍点击：htttp:/ 需需要学习习更多资资料！请请联系：510081779700qqq.coom 移动电电话：113611027726110 （文狮狮营销机机构们讲讲亲亲身的体体验，他他们讲完完之后，我我就言归归正传开开始讲课课。来，讲讲 讲上了我我的课之之后有什什么样的的影响？（大家家好，我我是聚成成的周荣荣，我 听亚伯拉拉罕的课课程这是是第 4
32、4 次，我我 20005 年 88 月份份听过你你的课程程，066 年的 112 月月份参加加过你 2 万万 5 千美元元的课，那那是在吉吉隆坡。去去年也带带 了 5、66 个伙伙伴到吉吉隆坡参参加了你你的课程程，这是是我第四四次来参参加，带带 来了我的的伙伴，来来聚成的的伙伴站站起来和和大家挥挥挥手!我们公公司的董董事 长、总裁裁、经理理等来挥挥挥手！课程怎怎么样，效效果怎么么样，我我应该不不用 多说！） 他他们不管管怎么说说，这个个课程是是帮助了了他们业业绩成长长，对不不对？我我 来问你一一个问题题，听了了我的课课之后，到到底对你你的收入入、对你你的利润润有 大的影响响吗？你你学以致致用后
33、是是不是发发现我教教你的内内容，帮帮助你的的生意 利润增加加呢？你你会要求求自己的的员工来来按照我我说的这这一套来来做，确确实是 很有成效效的，是是不是？它是一一套最完完整的方方法。让让你的销销售收入入持续 不断的，对对不对？（这几几次我都都需要打打起精神神，因为为翻译的的效果我我们 听起来比比较累，还还有就是是翻译和和讲的慢慢半拍，在在内容当当中！但但是亚伯伯 拉罕你的的东西确确实好用用，很好好用的！非常好好用！） 还有别的的人听过过我课的的，也要要分享的的！（我我是来自自广州引引发证券券 公司的，我我在 220055 年 8 月月份去新新加坡听听了亚伯伯拉罕的的课程，听听了之 后呢，我我原
34、来焦焦点一直直是关注注产品、关关注卖东东西。听听了亚伯伯拉罕的的课 之后，我我关注的的是去行行销产品品，关注注顾客到到底要什什么？关关注的是是自己 的思维，行行销的独独特卖点点！在这这两年多多来，我我公司从从 3000 个个顾客到到现 在的 5500 个顾客客） 113 。 所以呢呢，大家家需要对对我有充充分的信信任，也也就是说说我完全全所说的的、 所讲的都都是为企企业好！（是不不是我们们把房间间的温度度调低一一点，人人太多 了！不然然，我讲讲的会越越来越累累的）财财富和贫贫困、昌昌盛和 、中庸庸和优 秀，这个个差异有有出入的的，是不不是？我我们这个个百亿美美元的销销售和中中庸的 销售，完完全
35、是不不一样的的，对不不对？你你一定要要有战略略性的规规划！你你一定 要有非常常强的行行销的能能力！你你一定要要经过进进行创新新！创新新不仅仅仅适合 高科技的的产品，其其它创新新也会给给你带来来更多的的效能，从从市场带带来更多多 的利益！这也是是我们这这几天要要讲的重重点所在在。 在在这里我我要跟大大家介绍绍一个长长年跟我我的重量量级先生生，斯巴巴克在 美国是我我们公司司的经营营方，然然后是代代表我们们公司的的首席咨咨询师，那那我 要我的同同伴斯巴巴克，VVEMEE, 这这两个伙伙伴，我我们每天天晚上要要抽出时时 间，利用用一个小小时的时时间，来来回顾一一下当天天我们所所讲的重重点，那那么有 些
36、讲的是是什么意意思，然然后我们们针对各各位的提提问，和和大家一一起来思思考， 分享的时时候对我我们有什什么帮助助，通过过这些能能够帮你你来很好好的理解解今天 所讲的内内容。我我们看到到斯巴克克，那他他将是大大家的主主动者，他他的工作作就 是如何复复习这些些内容，对对大家非非常明确确的理解解，能够够把它运运用到实实践， 给你带来来利润。比比如说，如如果你有有什么问问题要询询问，我我们会有有我的同同 事来解答答。那么么我呢，我我会每天天尽可能能留出一一些时间间和我的的学员进进行 交流。但但是呢，我我想提出出一点就就是说，不不要提前前问一些些我们后后面要讲讲 的内容，因因为有些些我们会会明天或或后来
37、讲讲到这些些内容。我我们在最最后的一一 天呢，我我们会花花很多时时间，和和大家一一起来回回顾所讲讲过的这这些内容容，同 14 时会举一一些案例例，来做做一些整整理和总总结。 好，下下面呢我我回到我我的这个个演讲稿稿当中，在在讲的过过程中，我我讲 的都是确确实实际际的，不不是讲一一些抽象象的理论论的东西西。我们们要把讲讲的一 些理论呢呢，把它它通过设设计，然然后实践践，能够够合理利利用的这这种环境境相结 合。那么么对于各各位学员员来说，你你们就是是互相的的协助，如如果不理理解的地地 方马上和和我们的的助理进进行提问问。那么么我在讲讲课中，每每讲两个个小时呢呢， 可能会休休息 115 分分钟，这这
38、样的话话大家可可以放松松一下，做做一下交交流！ 那么我我想在我我们这个个会场当当中呢，选选这样的的会议桌桌椅，那那么我 想在大家家每次回回来之后后呢，就就是为了了做些相相应的调调整，这这样有利利于促 进和沟通通，也希希望呢活活动的时时候走起起来比较较方便。 现在大大家已经经都知道道我是谁谁，我喜喜欢做什什么工作作，以及及我所要要 分享的真真相，我我是一个个营销战战略的专专家，我我是一个个理论的的创办者者，同 时也是一一个务实实的营销销者。 因为我我在这里里讲台的的这一边边，不能能照顾到到侧面的的其他同同学，还还 有我要看看着我的的电脑。不不过我是是一个责责任者,同时我我也是一一个诊断断企 业的
39、传播播者， 从某一一个角度度来看看看对你未未来存在在什么样样的机会会， 录音音整理第第二节 好，接接下来我我们继续续讲下去去，首先先我们讲讲观念、思思想、然然后讲方方 法、手段段，然后后讲战略略，然后后来订制制一个市市场营销销计划。 详细介绍绍点击：htttp:/ 需需要学习习更多资资料！请请联系：510081779700qqq.coom 移动电电话：113611027726110 （文狮狮营销机机构 15 我们来来看一下下这个观观念思想想，我觉觉的非常常重要的的一点呢呢，就是是 要让大家家认可接接受我这这种思考考问题的的方式，那那么我这这里有促促使业务务不 断增长的的 122 根支支柱，好好
40、，我们们来看一一下： 首先第第一根支支柱呢就就是要不不断的开开发和挖挖掘企业业中隐藏藏的资产产 和被忽略略的机会会。 这个呢呢你必须须全力以以赴，而而且不断断的去做做的一件件事情，不不管你 的企业发发展状况况如何，你你都要从从这个角角度来思思考问题题，那我我想明天天我 们讲完方方法之后后呢你就就可以知知道怎么么样来具具体的找找到被隐隐藏的资资产 和被忽略略的机会会了。 还有第第二个支支柱，你你要挖掘掘企业意意外现金金收益。每每个月都都要去 做。 实际上上每一个个企业都都是有一一些剩余余的没有有被你挖挖掘出来来的收 益。例如如：一个个潜在的的客户来来到你的的商店，或或者你的的销售人人员去拜拜访 了一个潜潜在的客客户，但但是最后后呢没有有成交，但但实际上上呢有许许多这样样的 客户完全全可以转转换成真真正的客客户。 还有很很多客户户呢要来来买你这这些产品品，也许许还有其其它产品品他们也也 可以买的的，但是是他们还还没有买买。 还有呢呢比如你你现在通通过电邮邮呀、或或者是在在黄页上上做的广广告呀等等 等，往往往呢就是是因为你你传达的的的这些些信息比比较模糊糊，没有有能够符符合